亞路發(fā)店面銷售培訓(xùn)亞路發(fā)中國運(yùn)營中心宋春濤店面銷售培訓(xùn)1亞路發(fā)是什么?針對在中國市場的汽車美容日本原裝品牌.適合中國國情的汽車美容原裝品牌.針對中國汽車美容店的美容原裝品牌.店面銷售培訓(xùn)2亞路發(fā)怎么賣?汽車美容產(chǎn)品和汽車精品類的消費(fèi)需求有什么不同?店面銷售培訓(xùn)影響客戶購買的三大要素4顧問營銷體驗(yàn)營銷承諾營銷店面銷售培訓(xùn)需求定義問題點(diǎn)抱怨、不滿針對現(xiàn)狀進(jìn)行分析確認(rèn)并決定解決問題關(guān)注解決問題的方案隱藏性需求明顯性需求需求：買方表達(dá)的一種關(guān)心和欲望。隱藏性需求：買方現(xiàn)在狀況中的難題、不滿或困難的陳述。明顯性需求：買方的欲望、愿望或行動(dòng)企圖的清晰的陳述。店面銷售培訓(xùn)2亞路發(fā)怎么賣?顧問式銷售.

以問為主,引導(dǎo)消費(fèi)者的需求.傳統(tǒng)銷售是以說為主,以自我產(chǎn)品為中心.店面銷售培訓(xùn)2亞路發(fā)怎么賣?醫(yī)生錘子磚石店面銷售培訓(xùn)3亞路發(fā)用什么心態(tài)去賣?員工賣不出產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是她認(rèn)為產(chǎn)品不值那個(gè)價(jià)錢，至少不100％相信,員工心虛.

解決辦法:必須讓員工相信,堅(jiān)信我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)值這個(gè)價(jià)錢,我們提供的服務(wù)價(jià)值,超過這個(gè)價(jià)錢.

信心!店面銷售培訓(xùn)3用什么心態(tài)去賣?相信自己.相信你所銷售的產(chǎn)品.相信這個(gè)客戶現(xiàn)在就需要這種產(chǎn)品.相信客戶購買后會感謝你.店面銷售培訓(xùn)4亞路發(fā)在什么地方賣?1擦車區(qū).2工位區(qū).(關(guān)聯(lián)銷售)3商品區(qū).店面銷售培訓(xùn)5由誰來賣?1技術(shù)總監(jiān)高級美容師.(70%)2導(dǎo)購人員.(30%)店面銷售培訓(xùn)6在什么環(huán)境中賣?一切圍繞專業(yè)!讓消費(fèi)者感覺放心,安心.專業(yè)的商品陳列.專業(yè)的體驗(yàn)道具.專業(yè)的工位.(三不落地為原則)專業(yè)的整潔的店服.(洗車師傅服裝2天一換)總結(jié):店面的銷售環(huán)境決定您店的銷售價(jià)格!(大商場)店面銷售培訓(xùn)店面銷售培訓(xùn)店面銷售培訓(xùn)7用什么方式去賣?1全新的銷售模式.(點(diǎn)餐牌)2全新的銷售方案.(美容項(xiàng)目三個(gè)銷售的階段)VIP卡(不要客戶每次來都做銷售,不要客戶每次來都談銷售)3全新的銷售思維.全新的角度去詮釋我們的項(xiàng)目.4詳細(xì)的銷售話術(shù).店面銷售培訓(xùn)亞路發(fā)銷售話術(shù)之點(diǎn)餐牌店面銷售培訓(xùn)3亞路發(fā)會員卡銷售方案店面銷售培訓(xùn)8怎么訓(xùn)練員工的銷售?1專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn).

成交=心態(tài)+專業(yè)知識2晚上分享會議.3準(zhǔn)備好5個(gè)成功的案例.(產(chǎn)品證明)(1真實(shí)的身邊的)(2針對各種對象的)

把成功案例整理成冊.(照片)

總結(jié):一切都是真實(shí),真實(shí)的案例大家才有信心!店面銷售培訓(xùn)9銷售激勵(lì)大河流水,小河滿!小河滿了,大河自然而然水就流動(dòng)起來.重賞之下,必有勇夫!榜樣的力量是無窮的!~(員工)

舍和得的問題!(老板)店面銷售培訓(xùn)10如何打造銷售執(zhí)行力

凝聚力.(人的因素)必須要統(tǒng)一思想.價(jià)值觀和思想統(tǒng)一,跟你一條心.店面銷售培訓(xùn)10如何打造銷售執(zhí)行力為什么你的員工不服你?為什么你總感覺你的員工不行?為什么你的員工留不住?為什么你的員工陰奉陽違?店面銷售培訓(xùn)10如何打造銷售執(zhí)行力原因?你不了解你的員工的需求?您到底有什么需求?1234真誠信任(企業(yè)內(nèi)耗問題)包容(允許員工凡錯(cuò)誤)公平公正公開(大家是平等的,一視同仁.大家追求心理是的平衡)店面銷售培訓(xùn)亞路發(fā)中國運(yùn)營中心

杭州威龍汽車用品有限公司

共同的承諾:

標(biāo)準(zhǔn)店,專業(yè)店一個(gè)月

收回成本.店面銷售培訓(xùn)亞路發(fā)項(xiàng)目成功的4個(gè)條