TMFCNProductIntroduction

1ppt課件TMFCNProductIntroduction

－－－－－－公司介紹

產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

操作流程介紹

經(jīng)銷店操作系統(tǒng)介紹

總結(jié)2ppt課件－－－－－－公司介紹

產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

豐田汽車全資子公司，專為促進中國區(qū)域內(nèi)豐田車的銷售而提供金融服務(wù)最早通過中國銀監(jiān)會批準的汽車金融公司之一豐田金融公司(TFC)豐田汽車公司(TMC)豐田金融服務(wù)株式會社(TFS)豐田金融（中國）(TMFCN)豐田金融介紹3ppt課件豐田汽車全資子公司，專為促進中國區(qū)域內(nèi)豐田車的銷售而提3distributorswithseparatedealernetworksLexus(Imported)CBU(Importedcars)CAMRYstartedJun.17th2006VIOS;COROLLA;CROWN;REIZ;TERIOS;LANDCRUISER;PRIUS;PRADO;COASTERCarModelProduced157DealersGTMCJointVenture(GUANGZHOUTOYOTAMOTORCO.)46DealersTMCI(TOYOTAMOTOR(China)INVESTMENT)319DealersFTMSJointVenture(FAWTOYOTAMOTORSALESCO)DealerNetworkDistributor(51%:49%)(50%:50%)(100%)豐田金融分布4ppt課件3distributorswithseparated保

密項目豐田金融說明公司評級AAA/Aaa（經(jīng)標準普爾及穆迪公司評定）最高等級的評級所有汽車生產(chǎn)商當中唯一一家最佳信譽度的保障服務(wù)對象專注性專業(yè)性只服務(wù)于豐田品牌服務(wù)于豐田經(jīng)銷商以及豐田汽車客戶服務(wù)品質(zhì)經(jīng)銷商關(guān)系經(jīng)理信貸服務(wù)專員

市場銷售部全方位、高品質(zhì)的服務(wù)專業(yè)、及時的溝通新穎多樣的市場活動審批速度

2小時內(nèi)安排家訪

1日內(nèi)批復(fù)便捷，高效審批靈活產(chǎn)品標準信貸企業(yè)客戶經(jīng)銷商庫存融資彈性價格制為客戶量身定做滿足不同客戶需求豐田金融優(yōu)勢5ppt課件保密項目豐田金融說明公司評級AAA/Aa

公司介紹

－－－－－－產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

操作流程

經(jīng)銷店操作系統(tǒng)介紹

總結(jié)6ppt課件公司介紹

－－－－－－產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

標準貸款產(chǎn)品輕松融資貸款產(chǎn)品（Balloon）5-1-5貸款產(chǎn)品3-3-3貸款產(chǎn)品3-2-4貸款產(chǎn)品2-1-6貸款產(chǎn)品

產(chǎn)品簡介7ppt課件產(chǎn)品簡介7ppt課件產(chǎn)品特點

方式靈活，可選擇最為適合的貸款方案，包括首付比例、貸款期限和還款計劃

產(chǎn)品描述

普通貸款產(chǎn)品適用于所有豐田車型

最低可申請20%的首付，貸款期限為6—60個月

根據(jù)首付和貸款期限，使用不同檔利率

標準產(chǎn)品產(chǎn)品簡介8ppt課件產(chǎn)品特點

產(chǎn)品描述

標準產(chǎn)品產(chǎn)品簡介8ppt課件SAMPLE標準產(chǎn)品（月供計算）貸款期限（月）首付

20~29.99%首付

30~39.99%首付

>=40%61,715.371,713.401,710.4412878.93877.07874.2818604.95603.11600.3424465.85463.99461.2230382.55380.68377.8836327.15325.26322.4442290.58287.70285.7948261.13258.21256.2854238.33235.37233.4160220.18217.17215.19豐田金融萬元系數(shù)表計算方法：貸款額÷10000X相應(yīng)系數(shù)9ppt課件SAMPLE標準產(chǎn)品（月供計算）貸款期限（月）首付20~2產(chǎn)品構(gòu)成

5-1-5產(chǎn)品：首付50%，一年期貸款，期末一次性付清50%尾款。尾款可申請最長為48個月的展期。3-3-3產(chǎn)品：首付30%，三年期貸款，期末一次性付清30%尾款。尾款可申請最長為24個月的展期。

3-2-4產(chǎn)品：首付30%，兩年期貸款，期末一次性付清40%尾款。尾款可申請最長為36個月的展期。

2-1-6產(chǎn)品：首付20%，一年期貸款，期末一次性付清60%尾款。尾款可申請最長為48個月的展期。產(chǎn)品適用車型---TOYOTA全系輕松融資產(chǎn)品10ppt課件產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品適用車型---TOYOTA全系輕松融資3\3\33\2\45\1\52年首付30%尾款40%

1年尾款50%首付50%首付30%3年尾款30%2\1\6首付20%1年尾款60%輕松融資產(chǎn)品11ppt課件3\3\33\2\45\1\52年首付30%尾款40%1產(chǎn)品簡述：首付比例30%尾款30%

40%3年A首付30%B3年期的貸款C貸款期末一次性償還剩余30%余款

*若客戶不愿一次性償還30%余款，也可繼續(xù)申請一份最長期限為2年的延期貸款,經(jīng)批準后可以繼續(xù)貸款。月供計算：貸款金額÷10000X228.98輕松融資產(chǎn)品（舉例）3-3-3介紹例1：威馳1.3LGL-i￥95000首付：30%(貸款66500)尾款：30%月供：66500÷10000X228.98=152212ppt課件產(chǎn)品簡述：首付比例尾款40%3年A首付30%月供計首付30%尾款40%等額本息。。。。。。期限：24個月首付比例：30%貸款期限：24個月尾款比例：40%客戶在貸款期內(nèi)只償還30%的本金，在貸款期末一還性或延期償還剩余40%本金。月供計算：貸款額÷10,000X258.83例A

車價：100,000元首付：30,000元

尾款：40,000元

月供：70,000÷10,000X258.83=1,811.81首付：30,000

首付：40,000

。。。。。期限：24個月

月供：1,811.81

3-2-4介紹輕松融資產(chǎn)品（舉例）13ppt課件首付尾款等額本息期限：24個月首付比例：30%客戶在貸款

延期定義：標準貸款產(chǎn)品延期期限：6－48個月月供：按標準產(chǎn)品計算

手續(xù)費：500元申請方式：重新遞交申請書，并準備審核資料審核方式：同標準貸款產(chǎn)品尾款延期貸款輕松融資產(chǎn)品14ppt課件

尾款延期貸款輕松融資產(chǎn)品14ppt課件貸款倒數(shù)第二期客服致電客戶詢問是否需要延期服務(wù)客服填寫申請信貸審核簽署合同客戶只需５００元手續(xù)費，延期利率為豐田金融同時同期利率．800-990-6060400-810-6060客服熱線尾款延期貸款15ppt課件貸款倒數(shù)第二期客服致電客戶詢問是否需要延期服務(wù)客服填寫申請信產(chǎn)品賣點：客戶群體：對資金利用率較高的客戶。經(jīng)濟形勢欠佳的情況下，中小企業(yè)主。事業(yè)剛剛起步，未來預(yù)計收入可持續(xù)增加的客戶。月供低，減輕生活壓力。

(可以將剩余資金進行投資，獲得更多收益。)首付款比例低。還款方式靈活。

(尾款可以選擇一次性還清，也可以選擇再融資。)擴大客戶群，降低了客戶的購車門檻。輕松融資產(chǎn)品16ppt課件產(chǎn)品賣點：客戶群體：對資金利用率較高的客戶。月供低，產(chǎn)品對比：卡羅拉月供相差近30%首付款比例較低。月供非常低。融資期限適中(3年期貸款)，符合絕大多數(shù)客戶的融資要求。

客戶也可以根據(jù)自身的需求，靈活處理還款事項。帶給客戶的利益：輕松融資產(chǎn)品“333”普通產(chǎn)品車價￥156800￥156800首付(30%)￥47040￥47040尾款(30%)￥47040無貸款期限3年3年月供￥2513￥3570日供￥83RMB11917ppt課件產(chǎn)品對比：卡羅拉月供相差近30%首付款比例較低。帶給客須具備條件企業(yè)貸款產(chǎn)品注冊資金50萬以上公司成立2年以上企業(yè)近一年盈利企業(yè)在華東地區(qū)注冊無不良信用記錄18ppt課件須具備條件企業(yè)貸款產(chǎn)品注冊資金50萬以上18ppt課件企業(yè)貸款產(chǎn)品傳真申請書+5種資料2.豐田金融北京初審3.安排家訪，收取全部所需資料4.審核出結(jié)果，北京寄送企業(yè)貸款專用合同5.企業(yè)法人簽署《企業(yè)貸款合同》6.抵押登記7.放款申請步驟

資料明細1營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件3去年+今年上一季度財務(wù)報表復(fù)印件4人民銀行貸款卡復(fù)印件（復(fù)印件上注明密碼）5法人身份證復(fù)印件19ppt課件企業(yè)貸款產(chǎn)品申請步驟資料明細1營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2組織機構(gòu)代碼車輛使用范圍商業(yè)用途公司職員出租公司或租賃公司首付最低為貸款額貸款期限最大為個月企業(yè)貸款產(chǎn)品貸款條件20ppt課件車輛使用范圍商業(yè)用途公司職員出租公司或租賃公司首付最低為貸款企業(yè)貸款購車全部材料清單編號材料清單編號材料清單1企業(yè)貸款申請書原件7人民銀行貸款卡復(fù)印件（需注明密碼）2企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件8股東會決議原件3企業(yè)法人組織機構(gòu)代碼證書復(fù)印件9法定代表人和擔保人身份復(fù)印件和簡歷4公司章程復(fù)印件10擔保人：一般為法人代表：身份證(同時提供配偶身份證)、戶口本、房產(chǎn)證（如為貸款，還需要提供半年還房貸對帳單）以及收入證明5近一年及近上個月的財務(wù)報表原件11企業(yè)廠房及場地如為租賃，提供租賃協(xié)議；如為購買，提供產(chǎn)權(quán)證。6企業(yè)銀行賬戶最近六個月的銀行對賬單21ppt課件企業(yè)貸款購車全部材料清單編號材料清單編號材料清單1企業(yè)貸款申公司介紹

產(chǎn)品介紹

－－－－－－申請人資質(zhì)介紹

操作流程介紹

經(jīng)銷店操作系統(tǒng)介紹

總結(jié)22ppt課件公司介紹

產(chǎn)品介紹

－－－－－－申請人資18－60周歲之間申請人或共同申請人信用狀況良好在本地或豐田金融已開業(yè)城市有房產(chǎn)提供收入類證明（個人或企業(yè)銀行對帳單）

購車自用，禁止代購

申請人未滿25周歲，直系親屬必為共同申請人申請人已婚，配偶必為共同申請人申請人基本要求：申請人特殊要求：對客戶國籍、戶籍沒有限制，只要符合相關(guān)條件均可辦理（本地戶口、非本地戶口、港澳臺同胞、外籍人士、軍人均可申請）申請人資格要求23ppt課件申請人基本要求：申請人特殊要求：對客戶國籍、戶籍沒有限制，只需要提供擔保人的情況25歲以下未婚申請人：如果其父母不能做共同申請人的，需提供擔保人；配偶無法做共同申請人的（包括：出國、外地等情況），且無法出具公證書的，需要提供擔保人；外籍（含港澳臺）在當?shù)厣顣r間較短，且沒有合法房產(chǎn)；

本人或起直系親屬名下在當?shù)鼗蛳噜徱验_業(yè)地區(qū)沒有合法房產(chǎn)；

無法提供收入類證明；申請人信用狀況明顯顯示有問題申請人資格要求24ppt課件需要提供擔保人的情況25歲以下未婚申請人：如果其父母不能做工作及居住穩(wěn)定性：工作不穩(wěn)定（無穩(wěn)定的工作）或無法提供對賬單，或高風險行業(yè)，可以安排家訪；收入來源不確定，需要安排家訪；本人或直系親屬名下無合法房產(chǎn)或名下合法房產(chǎn)未居住，可以安排家訪；信用報告：信用報告無信息，且無法判斷其穩(wěn)定居住的，需要安排家訪；信用報告近期有多筆或大額貸款的，需要安排家訪；申請人資格要求需要提供安排家訪的情況其他情況：不配合電話調(diào)查或主動要求家訪，需要安排家訪；貸款額在600000以上的申請，我們將安排兩個家訪員同時進行實地調(diào)查；申請人綜合情況與所購車型差距較大，需要安排家訪審查人員認為有必要安排家訪的其他情況。25ppt課件工作及居住穩(wěn)定性：信用報告：申請人資格要求需要提供安排家訪的申請人所需資料26ppt課件申請人所需資料26ppt課件基本資料一般客戶身份類證明：

居住類證明：

收入類證明：

駕照：

其它：身份證

房產(chǎn)證or購房合同及發(fā)票or購房貸款合同（貸款購房）or房屋租賃合同or其它居住證明收入證明&近半年銀行對帳單有效期內(nèi)的駕照申請書原件&一寸免冠照片工行或招行扣款帳戶（存折，借記卡）申請人所需資料總結(jié)27ppt課件基本資料一般客戶身份類證明：

身份證基本資料企業(yè)法人或股東身份類證明：

居住類證明：

收入類證明：

駕照：

其它：身份證

房產(chǎn)證or購房合同及發(fā)票or購房貸款合同（貸款購房）or房屋租賃合同or其它居住證明有效期內(nèi)的駕照申請書原件&一寸免冠照片工行或招行扣款帳戶（存折，借記卡）公司營業(yè)執(zhí)照、公司章程、近半年銀行對帳單申請人所需資料總結(jié)28ppt課件基本資料企業(yè)法人或股東身份類證明：

申請客戶分類：1.一般客戶，工作于企事業(yè)單位，任某職位，每月領(lǐng)取工資。2.企業(yè)法人或股東，獨資或合資經(jīng)營某企業(yè)，有營業(yè)執(zhí)照，有股東章程。問題點：客戶有一小型企業(yè)，全資，無營業(yè)執(zhí)照，應(yīng)歸于哪類？客戶與朋友共同投資一企業(yè)，有營業(yè)執(zhí)照，但章程上不能體現(xiàn)客戶姓名，應(yīng)歸于哪類？客戶與朋友共同投資一企業(yè)，有營業(yè)執(zhí)照，章程上明顯體現(xiàn)雙方股權(quán)，應(yīng)歸于哪類？客戶參股于朋友一企業(yè)，營業(yè)執(zhí)照為朋友名字，章程上無法體現(xiàn)客戶姓名，客戶參與年底分紅，應(yīng)歸于哪類？客戶無固定工作，但有收入來源，應(yīng)歸于哪類？申請人所需資料29ppt課件申請人所需資料29ppt課件

公司介紹

產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

－－－－－－操作流程介紹

經(jīng)銷店操作系統(tǒng)介紹

總結(jié)30ppt課件公司介紹

產(chǎn)品介紹

申請人資質(zhì)介紹

－－－－標號注意事項①關(guān)單/合格證的車輛型號②其實填車型，例：銳志③實際開票價格④如選輕松融資，要在其它后面注明“216/333/324/515/貼息等”⑤本人簽字⑥必填項⑦通俗地講：晚上回家睡覺的地址⑧收入來源，如收租；個體服裝店等⑨擔保人信息，遞交申請時可不填①②③④⑥⑤⑦⑧⑨⑤⑤申請書填寫原則:

申請信息請盡量填寫全面

如工作單位、收入都是大家容易忘記但必要的信息與老版申請表不同的地方申請書正面31ppt課件標號注意事項①關(guān)單/合格證的車輛型號②其實填車型，例：銳志申請書背面注1：在申請表的收入證明處蓋章或復(fù)印蓋章均有效注2：自2009年5月1日開始，依據(jù)中國人民銀行個人征信系統(tǒng)要求，申請表需與申請人、共同申請人（如有）、擔保人（如有）的身份復(fù)印件（正面即可）一并傳真至豐田金融*32ppt課件申請書背面注1：在申請表的收入證明處蓋章或復(fù)印蓋章均有效注21.豐田經(jīng)銷店內(nèi)銷售顧問填寫貸款申請書傳真申請書，客戶身份證復(fù)印件至800－990－0005電話認接收告知客戶準備提供資料3.豐田金融上海辦公室/豐田經(jīng)銷店內(nèi)家訪員或貸款專員聯(lián)系客戶約定收資料時間、地點家訪員或貸款專員上傳資料至800－990－00062.豐田金融北京辦公室電話聯(lián)系客戶(北京固話)

告知客戶提供資料明細4.豐田金融審批，核準4.豐田金融審批，拒絕5.豐田經(jīng)銷店內(nèi)客戶簽署合同，劃款授權(quán)書，撥款確認書交首付，開發(fā)票，交購置稅6.豐田經(jīng)銷店內(nèi)，收集放款資料：貸款合同：填寫“車架號、發(fā)動機號、車輛品牌”身份證復(fù)印件正反面：申請人，共同申請人（如有）、擔保人（如有）購車發(fā)票復(fù)印件：發(fā)票聯(lián)核準通知書：填寫車架號、發(fā)動機號保險單復(fù)印件客戶購車訂單：銷售經(jīng)理簽字頁合格證復(fù)印件撥款確認書劃款授權(quán)書客戶還款銀行卡復(fù)印件：工行（卡號19位）或招行（信用卡除外）上傳800－990－0006，并電話52001225確認7.豐田經(jīng)銷店內(nèi)，收集抵押登記資料：車輛登記證書原件申請人身份證原件申請流程33ppt課件1.豐田經(jīng)銷店內(nèi)3.豐田金融上海辦公室/豐田經(jīng)銷店申請接到申請電話初審家訪員與客戶約時間家訪員去客戶家收集資料接到資料審批出結(jié)果家訪員回去后掃描上傳《VDP流程A》1天---2天2小時內(nèi)申請接到申請電話初審客戶送資料店內(nèi)按揭專員核對資料店內(nèi)按揭專員掃描上傳接到資料審批出結(jié)果《VDP流程C》申請+核對資料接到申請電話初審店內(nèi)按揭專員掃描上傳審批出結(jié)果2小時內(nèi)客戶申請時，同時客戶拿6種審批資料《VDP流程B》申請人1寸照片、身份證(申請人，共同申請人，擔保人)、駕駛證、房產(chǎn)證、工作類證明、近6個月個人銀行對帳單（見三折頁）當天2小時內(nèi)審核流程34ppt課件申請接到申請家訪員家訪員接到資料家訪員回去后《申請需配合項

需要密切配合?。?！配合內(nèi)容：1.詳細了解客戶資質(zhì)情況,2.幫助客戶申請適合的貸款產(chǎn)品3.明確告知客戶準備6種基本資料

需要密切配合！??！配合內(nèi)容：督促客戶及時提供所缺資料

申請家訪需要配合?。?！配合內(nèi)容：1.提前與簽字人員約定客戶簽約時間2.協(xié)助客戶復(fù)印所需資料

核準后35ppt課件申請需配合項需要密切配合！?。⌒枰芮信浜希。。∩暾埛趴顣r間經(jīng)銷商傳遞放款文件豐田金融發(fā)出放款承諾函（經(jīng)銷商可上網(wǎng)查收）豐田金融短信提醒網(wǎng)上銀行匯款預(yù)計到達經(jīng)銷商帳戶時間A8:00-11:008:30—15:00承諾函短信隨時發(fā)出放款短信匯款前發(fā)出15:45—17:30B11:00—16:0013:00—17:30(當日內(nèi))次日15:45—17:30C16:00—24:00次日8:30—15:00*注：短信發(fā)送對象：負責該筆貸款的銷售員（以貸款申請書中填寫的銷售員及其聯(lián)系方式為準）36ppt課件放款時間經(jīng)銷商傳遞豐田金融發(fā)出放款承諾函（經(jīng)銷商可上網(wǎng)查收）

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