廣州電熱產(chǎn)品線梳理及重點(diǎn)工作部署2016.4.13廣州電熱產(chǎn)品線梳理及重點(diǎn)工作部署目錄一、復(fù)盤及目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理四、四月重點(diǎn)工作目錄一、復(fù)盤及目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理四、四月重點(diǎn)客戶電熱合計(jì)電飯煲電磁爐電壓力鍋2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率廣州廣新10310381337%5279190136%3516136539%151554736%廣州中科213199647%103644042%63437359%46118340%廣州中誠(chéng)6029180730%276364523%223880436%102835935%韶關(guān)捷科4255128430%162443827%133537828%129646836%陸豐正強(qiáng)175761335%112332329%55125947%833138%梅州裕和186760032%41313332%58823239%86623527%汕頭美創(chuàng)5324167431%245363126%207574936%79629437%普寧創(chuàng)美261355121%137920915%102930430%2053718%合計(jì)342861133733%16070472029%11966446437%6250215434%1、一季度復(fù)盤-提貨客戶電熱合計(jì)電飯煲電磁爐電壓力鍋2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完客戶電熱合計(jì)電飯煲電磁爐電壓力鍋2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完成率廣州廣新10310384437%5279155329%3516170548%151558739%廣州中科2131115054%103643742%63444470%46126958%廣州中誠(chéng)6029358059%2763157957%2238132259%102868066%韶關(guān)捷科4255147035%162447930%133552339%129646736%陸豐正強(qiáng)175746226%112325923%55117832%832530%梅州裕和186757931%41313633%58823139%86621224%汕頭美創(chuàng)5324181034%245365227%207581439%79634443%普寧創(chuàng)美261356221%137920115%102931631%2054522%合計(jì)342861345739%16070529533%11966553446%6250262842%1、一季度復(fù)盤-分銷客戶電熱合計(jì)電飯煲電磁爐電壓力鍋2016年任務(wù)累計(jì)完成年度完2、二季度目標(biāo)-提貨客戶4月5月6月二季度累計(jì)進(jìn)度飯煲磁爐壓力鍋飯煲磁爐壓力鍋飯煲磁爐壓力鍋飯煲磁爐壓力鍋廣州廣新264176763172119136921110695059827355%廣州中科6037276942316342281931218665%廣州中誠(chéng)23110657277144752611447076939420253%韶關(guān)捷科13711311013010710412510710039332731454%陸豐正強(qiáng)50254954671074682511171957%梅州裕和1927393550744050849412719855%汕頭美創(chuàng)1695432277118412321586967833014253%普寧創(chuàng)美107651318312124204121274943086554%合計(jì)9096773541219908474130390850734322493133554%2、二季度目標(biāo)-提貨客戶4月5月6月二季度累計(jì)進(jìn)度飯煲磁爐壓目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理四、四月重點(diǎn)工作目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理

廣州2015年廣州2016年品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比美的41.1%43.5%45.2%46.9%45.5%43.9%41.4%43.2%44.6%40.6%41.3%39.2%43.0%38.2%42.0%3.8%蘇泊爾24.7%23.6%21.5%21.3%20.7%22.8%21.8%24.8%19.5%20.8%19.3%21.8%21.9%27.7%25.1%-2.6%九陽(yáng)11.7%9.6%9.9%8.9%10.4%9.7%14.8%8.8%16.7%17.3%15.3%15.1%12.4%15.9%13.5%-2.4%集中度77.4%76.7%76.7%77.1%76.6%76.4%78.0%76.8%80.8%78.7%75.8%76.2%77.3%81.9%80.6%-1.3%

廣州2015年廣州2016年區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比廣州市41.2%42.4%45.4%46.1%44.9%43.3%41.7%42.9%44.4%39.2%40.3%37.8%42.3%36.9%40.7%3.7%韶關(guān)市54.7%61.2%64.6%64.8%58.3%64.6%64.3%53.6%65.1%58.6%59.3%56.0%60.0%54.8%58.5%3.6%梅州市50.8%46.2%45.6%41.9%54.6%38.9%39.0%48.2%50.8%58.5%51.5%50.4%48.7%48.8%56.5%7.7%汕尾市49.1%53.9%46.1%29.6%37.9%44.7%31.6%40.7%45.2%55.2%65.2%45.9%47.3%61.9%47.9%-14.0%清遠(yuǎn)市40.5%42.1%41.9%62.7%47.3%51.6%43.4%41.0%35.5%33.9%40.3%34.6%42.0%30.7%34.0%3.3%汕頭市39.1%42.9%42.3%37.8%42.1%37.9%32.0%38.5%43.7%43.5%38.1%43.5%40.6%42.9%43.8%0.9%潮州市40.0%41.6%29.0%53.1%46.7%38.1%28.7%33.6%34.7%34.8%29.9%30.8%36.6%33.7%40.4%6.8%揭陽(yáng)市24.7%32.0%26.3%30.9%36.2%28.6%21.6%30.8%36.4%30.9%31.3%31.7%29.6%27.4%32.4%5.1%1、飯煲占比廣州2015年廣州2016年品類1月2月3月4月5月6月72016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型號(hào)單價(jià)零售額零售額排序品牌型號(hào)單價(jià)零售額零售額1九陽(yáng)JYF-40T17902732.2%1九陽(yáng)JYF-40T17765813.2%2美的FS50174542562.1%2美的MB-FS40949885222.8%3美的FS40254922502.0%3美的FS40254904642.5%4美的FS4018D2022472.0%4九陽(yáng)JYF-I40FS074274482.4%5美的MB-FS40949892391.9%5蘇泊爾CFXB40HC11-1601,5714152.3%6美的FS50887772351.9%6蘇泊爾CFXB40HC3T-1205803802.1%7九陽(yáng)JYF-40FS222962301.8%7蘇泊爾CFXB40FC33-753623792.1%8蘇泊爾CFXB40HC3T-1205902151.7%8美的MB-FS40895313772.1%9蘇泊爾CFXB40FD19A-751952081.7%9美的FS50887323702.0%10蘇泊爾CFXB40FC33-753942001.6%10蘇泊爾CFXB40FC41-862863331.8%1、飯煲占比T1連續(xù)兩個(gè)月TOP1，599HC3T、399FC33連續(xù)兩個(gè)月TOP102016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序1、飯煲占比JYF-40T1799加贈(zèng)炒鍋CFXB40HC3T-120599CFXB40FC33-75399美的：FS4090FS4088FS40271、飯煲占比JYF-40T1799加贈(zèng)炒鍋CFXB40HC3電飯煲產(chǎn)品線

FZ4086零售價(jià)：2999FZ4085零售價(jià)：1599FZ4087B/5087B零售價(jià)：999/10991000元↑FS4088/5088零售價(jià)：599/699FS3089/4089/5089零售價(jià)：569/599/699FS30/40/5089C零售價(jià)：569/599/699699↑499↑599↑FS3017/4017/5017零售價(jià)：369/399/469399↑爆量機(jī)卡位FS4094/5094零售價(jià)：899/939FS30/40/5025零售價(jià)：469/499/539FS40/5026零售價(jià)：399渠道FZ4001建檔價(jià)：2599零售價(jià)：1999FZ4002建檔價(jià)：2299零售價(jià)：1699FZ4085A零售價(jià):999FS3027/4027/5027零售價(jià)：369/399/469FS4090/5090零售價(jià)：699/769FZ4000XM建檔價(jià)：1699零售價(jià)：999電飯煲產(chǎn)品線FZ4086FZ4085FZ4087B/508電飯煲產(chǎn)品線

299↑圓煲199↑FS4018E零售價(jià)：299FS309/409/509零售價(jià)：269/299/369FS3012/4012/5012零售價(jià)：299/299/339FS409/509零售價(jià)：299/339非超超市FS4018D/5018D卡位價(jià)：239/199FD4019/5019卡位價(jià)：239/199超市超市及渠道YN4020/5020零售價(jià)：199/239YJ3020/4020/5020零售價(jià)：139/169/179YJ308J/408J/508J零售價(jià)：109/129/139TH459/559/659零售價(jià)：139/159/179TH357A/457A/557A/657A零售價(jià)：139/139/159/169電飯煲產(chǎn)品線299↑圓煲199↑FS4018EFS309/電飯煲產(chǎn)品線-差異化產(chǎn)品

玲瓏煲DG1302零售價(jià)：499SYJ090零售價(jià)：599SYJ1202零售價(jià)：699大煲FS165零售價(jià)：299FS201零售價(jià)399YN161零售價(jià)：199FD162零售價(jià)：299電飯煲產(chǎn)品線-差異化產(chǎn)品玲瓏煲DG1302SYJ090SY2、電壓力鍋占比

廣州2015年廣州2016年品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比美的47.1%47.5%48.2%51.9%46.4%44.3%46.7%43.2%46.2%46.1%47.7%48.4%47.1%45.1%51.2%6.1%蘇泊爾28.5%26.8%24.7%24.6%25.3%25.8%28.1%34.9%28.4%26.4%26.6%27.9%27.3%30.7%25.1%-5.6%九陽(yáng)15.7%16.3%17.4%14.8%18.6%16.6%15.4%14.3%16.3%17.4%16.3%16.3%16.3%19.1%16.0%-3.1%集中度91.3%90.6%90.3%91.2%90.3%86.8%90.2%92.4%90.9%89.9%90.6%92.6%90.7%94.9%92.3%-2.6%

廣州2015年廣州2016年區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比廣州市48.8%47.7%48.9%52.9%47.0%44.3%47.1%43.7%45.5%45.6%46.0%47.2%46.3%40.8%47.1%6.3%韶關(guān)市39.3%65.8%64.4%70.3%64.7%58.8%73.2%68.6%78.1%69.4%70.0%66.2%62.4%65.0%76.8%11.8%梅州市56.0%59.4%51.3%50.3%53.2%38.3%48.1%57.9%54.3%57.3%57.4%57.0%54.7%49.9%59.9%10.0%汕尾市9.7%30.0%42.5%26.1%36.3%35.0%51.8%15.6%37.8%

23.8%8.2%26.5%19.3%27.2%7.9%清遠(yuǎn)市42.4%36.9%34.3%47.2%46.6%53.7%47.1%32.7%35.8%38.6%34.2%45.4%40.4%39.1%43.4%4.3%汕頭市45.8%41.1%45.5%39.2%43.4%30.5%36.0%26.8%34.1%40.1%45.4%41.4%39.7%45.8%46.6%0.8%潮州市45.3%32.1%43.0%41.8%39.4%31.9%32.1%21.9%31.3%31.6%34.2%36.8%35.6%34.7%31.6%-3.1%揭陽(yáng)市23.2%28.5%36.7%32.9%30.5%20.8%26.2%15.1%30.0%31.0%30.3%35.2%27.8%28.8%32.6%3.8%2、電壓力鍋占比廣州2015年廣州2016年品類1月2月32016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型號(hào)單價(jià)零售額零售額排序品牌型號(hào)單價(jià)零售額零售額1美的PCS5036P3884245.6%1美的PCS5036P3992835.6%2美的PSS5051P9263704.8%2蘇泊爾CYSB50YC21Q-1004352665.2%3蘇泊爾CYSB50YC21Q-1004343224.2%3美的PCS5028P3042605.1%4蘇泊爾CYSB50FC19-1006412833.7%4美的PCS50353132064.1%5美的PCS50353042803.7%5美的PCS6036P4561352.7%6美的PCS5028P2932423.2%6九陽(yáng)JYY-50YS213111342.7%7九陽(yáng)JYY-50C13292373.1%7美的PSS5051P8931332.6%8蘇泊爾CYSB50YC9-1003172303.0%8蘇泊爾CYSB50YC10B-1003111252.5%9九陽(yáng)JYY-50YS213012273.0%9美的PSS5061P4981202.4%10蘇泊爾CYSB50YC17Q-1003922212.9%10九陽(yáng)JYY-50YS233011132.2%2、電壓力鍋占比5050P未進(jìn)前十2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序2、電壓力鍋占比CYSB50YC21Q-100CYSB50FC19-100CYSB50FC20-100399399包高599699新品PCS5036PPSS5050P美的：2、電壓力鍋占比CYSB50YC21Q-100CYSB50F電壓力鍋產(chǎn)品線

1000元↑PSS5032/6032零售價(jià)：399/469599元↑399↑399↑339↑PSS5061P零售價(jià)：499PHT5076P零售價(jià)：89913PSS505A/605A零售價(jià)：499/54913PSS506A/606A零售價(jià)：669/599PCS4031/5031/6031零售價(jià)：369/399/469PHT5078P零售價(jià)：999PCS5036P/6036P零售價(jià)：399/469爆量機(jī)主推卡位PHT5096H零售價(jià)：2299PSS5051P零售價(jià)：799PSS5050P/KSS5003P零售價(jià)：699/759PHT5083P首發(fā)價(jià)：2299零售價(jià)：1799PHT5073P首發(fā)價(jià)：1999零售價(jià)：1399PSS5041P零售價(jià)：699電壓力鍋產(chǎn)品線1000元↑PSS5032/6032599元電壓力鍋產(chǎn)品線MY-SS2501P零售價(jià)：299零售價(jià)：299PCH402A/502A/602A零售價(jià)：199/229/259PCS801零售價(jià)：699零售價(jià)：599PCS5035/6035零售價(jià)：399/299PSS4/5/6028P零售價(jià)：289/299/36912PCH403A/50SA603A零售價(jià)：259/279/329MY-CS6001P零售價(jià)299PCS5029P零售價(jià)：369PCS5011HM零售價(jià)價(jià)29913PLS408/508A/608A零售價(jià)：199/229/259電壓力鍋產(chǎn)品線MY-SS2501PPCH402A/502A/3、電磁爐占比

廣州2015年廣州2016年品類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比美的47.1%47.5%48.2%51.9%46.4%44.3%46.7%43.2%46.2%46.1%47.7%48.4%47.1%45.1%51.2%6.1%蘇泊爾28.5%26.8%24.7%24.6%25.3%25.8%28.1%34.9%28.4%26.4%26.6%27.9%27.3%30.7%25.1%-5.6%九陽(yáng)15.7%16.3%17.4%14.8%18.6%16.6%15.4%14.3%16.3%17.4%16.3%16.3%16.3%19.1%16.0%-3.1%集中度91.3%90.6%90.3%91.2%90.3%86.8%90.2%92.4%90.9%89.9%90.6%92.6%90.7%94.9%92.3%-2.6%

廣州2015年廣州2016年區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年累計(jì)1月2月環(huán)比廣州市48.8%47.7%48.9%52.9%47.0%44.3%47.1%43.7%45.5%45.6%46.0%47.2%46.3%40.8%47.1%6.3%韶關(guān)市39.3%65.8%64.4%70.3%64.7%58.8%73.2%68.6%78.1%69.4%70.0%66.2%62.4%65.0%76.8%11.8%梅州市56.0%59.4%51.3%50.3%53.2%38.3%48.1%57.9%54.3%57.3%57.4%57.0%54.7%49.9%59.9%10.0%汕尾市9.7%30.0%42.5%26.1%36.3%35.0%51.8%15.6%37.8%

23.8%8.2%26.5%19.3%27.2%7.9%清遠(yuǎn)市42.4%36.9%34.3%47.2%46.6%53.7%47.1%32.7%35.8%38.6%34.2%45.4%40.4%39.1%43.4%4.3%汕頭市45.8%41.1%45.5%39.2%43.4%30.5%36.0%26.8%34.1%40.1%45.4%41.4%39.7%45.8%46.6%0.8%潮州市45.3%32.1%43.0%41.8%39.4%31.9%32.1%21.9%31.3%31.6%34.2%36.8%35.6%34.7%31.6%-3.1%揭陽(yáng)市23.2%28.5%36.7%32.9%30.5%20.8%26.2%15.1%30.0%31.0%30.3%35.2%27.8%28.8%32.6%3.8%3、電磁爐占比廣州2015年廣州2016年品類1月2月3月2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序品牌型號(hào)單價(jià)（元/臺(tái)）零售額（千元）零售額排序品牌型號(hào)單價(jià)（元/臺(tái)）零售額（千元）零售額1美的C21-RH21334841,0148.8%1美的C21-RH21334965446.4%2美的C21-RT21342408187.1%2美的C21-RT21342675186.1%3九陽(yáng)C21-SC0072177836.8%3美的C21-RH21453933904.6%4九陽(yáng)C22-L33826255.4%4九陽(yáng)C22-L22903834.5%5美的C21-RH21453735504.8%5九陽(yáng)C21-SC0072513684.3%6蘇泊爾SDHCB45-2102035414.7%6美的C21-RT21602133424.0%7九陽(yáng)C22-L22904223.7%7蘇泊爾SDHCB45-2102133323.9%8美的C21-RT21482913633.1%8九陽(yáng)C21-SC0112023283.9%9美的C21-RT21201943603.1%9美的C21-RT21202003203.8%10美的C21-RT21602053513.0%10九陽(yáng)C22-L33992963.5%3、電磁爐占比199SC007,CB45-210,399L3零售份額大幅度提升，美的持續(xù)下降2016年2月TOP10分析2016年1月TOP10分析排序3、電磁爐占比C21-SC007/199超薄機(jī)身超強(qiáng)散熱全觸摸板C22-L3/2992200KW大功率大火灶SDHCB45-210/19945mm超薄機(jī)身一鍵暫停C22-L3/3992200KW大功率大火灶不銹炒鍋3、電磁爐占比C21-SC007/199超薄機(jī)身C22-L3電磁爐產(chǎn)品線

QH2115零售價(jià)1099QH2116零售價(jià)：899QH2113零售價(jià)：799699元↑RH2149/47零售價(jià)：499599元↑399↑499↑RH2145/46零售價(jià)：399RT2134零售價(jià)：299RT2155/56零售價(jià)：269299↑RH2148零售價(jià)：599RT2148/49零售價(jià)：299主推RH2151零售價(jià)：699RH2133零售價(jià)：499HT2110零售價(jià)：399促銷價(jià)：369RH2137零售價(jià)：599RT2165零售價(jià)：399RT2167零售價(jià)：399RT2166零售價(jià)：299電磁爐產(chǎn)品線QH2115QH2116QH2113699元↑電磁爐產(chǎn)品線

269元↑RT2140/41零售價(jià)：199零售價(jià)：199RK2122(超薄.便宜)零售價(jià)：239零售價(jià)：199HT2109零售價(jià)：199(渠道定制)SK2105零售價(jià)：199零售價(jià)：199HK2002零售價(jià)：199零售價(jià)：199199元↑RT2160/61(超薄)零售價(jià)：239零售價(jià)：199HK2103（便宜）批發(fā)價(jià)：164零售價(jià)：199RK2113/2121零售價(jià)：199零售價(jià)：199卡位鋪市RT2120零售價(jià)：199零售價(jià)：199電磁爐產(chǎn)品線269元↑RT2140/41RK2122(超4、一季度復(fù)盤-問(wèn)題剖析1、飯煲占比受蘇九，下滑嚴(yán)重，粵東潮州、揭陽(yáng)整體占比低2、各區(qū)域沖分銷任務(wù)，導(dǎo)致賬外庫(kù)存大，需快速清理3、普寧創(chuàng)美提貨、分銷進(jìn)度緩慢4、一季度復(fù)盤-問(wèn)題剖析1、飯煲占比受蘇九，下滑嚴(yán)重，粵東潮目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理四、四月重點(diǎn)工作目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理促銷時(shí)間&目標(biāo)促銷時(shí)間促銷目標(biāo)4月23日-5月8日分中心單品任務(wù)分解FZ4086FZ4001FZ4002RT2167RH2145RH2133RH2151PHT5083PPSS5051PPSS5050P廣州廣新1012224712615245186552廣州中科7101827698435165040廣州中誠(chéng)3562257681031412韶關(guān)捷科2562257681031412汕頭美創(chuàng)2562257681031412梅州裕合122821253243陸豐美爾惠122821253343合計(jì)26416215640649011648167134促銷時(shí)間&目標(biāo)促銷時(shí)間促銷目標(biāo)4月23日-5月8日分中心單品產(chǎn)品貨號(hào)促銷價(jià)加提加贈(zèng)加提資源出處加贈(zèng)資源出處備注電磁爐RH214539910三層蒸鍋或愛(ài)尚廚省心大禮包總部總部承擔(dān)10門店>5臺(tái)第6臺(tái)開始享受電磁爐RT216739915總部總部承擔(dān)10門店>5臺(tái)第6臺(tái)開始享受電磁爐RH215169935愛(ài)尚廚貼心大禮包總部經(jīng)銷商該贈(zèng)品已給予半價(jià)政策電磁爐RH213349915海底撈禮包+插線板總部經(jīng)銷商門店>5臺(tái)第6臺(tái)開始享受電飯煲FZ40862999100炒鍋A1或其他開單150以上老品經(jīng)銷商經(jīng)銷商總部給予米卡/專業(yè)洗米器/增值服務(wù)支持電飯煲FZ40012599200溢價(jià)支出溢價(jià)支出總部給予米卡/發(fā)芽米/專業(yè)洗米器/增值服務(wù)支持電飯煲FZ40021999100溢價(jià)支出溢價(jià)支出電飯煲FZ40851599——總部承擔(dān)50

電飯煲WFZ4000XM1599100破壁機(jī)Y21或原汁機(jī)E51溢價(jià)支出溢價(jià)支出

電壓力鍋PHT5083P2299100破壁機(jī)Y21或原汁機(jī)E51總部總部承擔(dān)50首發(fā)方案延續(xù)電壓力鍋PSS5051P89940炒鍋A4或其他開單100元左右老品總部溢價(jià)支出

電壓力鍋PSS5050P79930總部溢價(jià)支出

電熱電器產(chǎn)品產(chǎn)品貨號(hào)促銷價(jià)加提加贈(zèng)加提資源出處加贈(zèng)資源出處備注電磁爐RH電飯煲執(zhí)行要求1終端物料使用262111標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4五一促銷氛圍與路演電飯煲五一促銷氛圍與路演指引4月10日前輸出！詳見(jiàn)發(fā)文。電飯煲執(zhí)行要求1終端物料使用262111標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4五一促銷氛電壓力鍋執(zhí)行要求1、培訓(xùn)要求重點(diǎn)聚焦新品PHT5083P產(chǎn)品的培訓(xùn)，要求覆蓋所有A/B類門店導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)政策方案宣貫到位。3、演示要求4、價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)指引以A類門店為例2、陳列要求價(jià)位段型號(hào)政策執(zhí)行時(shí)間競(jìng)品應(yīng)對(duì)高端PHT5096H原價(jià)2599，促銷價(jià)2399，加送空氣炸鍋TN20A+精釜內(nèi)膽（客戶承擔(dān)常規(guī)買贈(zèng)）4.1-5.850FH2/1999PHT5083P首發(fā)價(jià)2299加送TN20A，總部承擔(dān)加提100，加贈(zèng)50元補(bǔ)貼，（首發(fā)政策延續(xù)）4.1-5.850FH2/1999中高端PHT5076P原價(jià)1299，促銷價(jià)899，加送鋼釜內(nèi)膽（總部半價(jià)支持）4.29-5.8(限五一政策時(shí)間)50FH7/999加送內(nèi)膽PSS5051P原價(jià)899，促銷價(jià)799，加送精鑄炒鍋或愛(ài)尚廚貼心大禮包，總部承擔(dān)加提40元4.29-5.8(限五一政策時(shí)間)50FC17/799加送內(nèi)膽PSS5050P原價(jià)799，促銷價(jià)699，加送精鑄炒鍋或愛(ài)尚廚貼心大禮包，總部承擔(dān)加提30元4.29-5.8(限五一政策時(shí)間)50FC18/699加送內(nèi)膽中低端13PSS506A原價(jià)699，促銷價(jià)599，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC11/599加送炒鍋13PSS505A原價(jià)599，促銷價(jià)499，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC20Q/499PSS5061P原價(jià)499，促銷價(jià)399，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼30元，（3C系統(tǒng)4.15-4.17要求執(zhí)行，含國(guó)美蘇寧五星）4.29-5.8(限五一政策時(shí)間)

50FC19/399電壓力鍋執(zhí)行要求1、培訓(xùn)要求3、演示要求4、價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)指引以目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理四、四月重點(diǎn)工作目錄一、一季度復(fù)盤及二季度目標(biāo)三、五一促銷規(guī)劃二、產(chǎn)品線梳理4.1、高端主推高端強(qiáng)化:1、出樣：借助總部樣機(jī)支持政策經(jīng)銷商FZ4001FZ4002PHT5083PHT5073支持?jǐn)?shù)量鋪市數(shù)量支持?jǐn)?shù)量鋪市數(shù)量支持?jǐn)?shù)量鋪市數(shù)量支持?jǐn)?shù)量鋪市數(shù)量廣州市廣新電器有限公司2040204013261326廣州市中科五金交電有限公司1836183612241224廣州市中誠(chéng)電器有限公司36364848韶關(guān)市捷科電器有限公司4848510510陸豐市東海美而惠有限公司12121212梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司24241212汕頭市美創(chuàng)電器有限公司48484848合計(jì)5210425104408040804.1、高端主推高端強(qiáng)化:經(jīng)銷商FZ4001FZ4002PH4.1、高端主推代理商FZ4001FZ4002PHT5083P零售動(dòng)銷門店鋪市目標(biāo)動(dòng)銷目標(biāo)零售動(dòng)銷門店鋪市目標(biāo)動(dòng)銷目標(biāo)零售動(dòng)銷門店鋪市目標(biāo)動(dòng)銷目標(biāo)廣州市廣新電器有限公司28144028

402826142618廣州市中科五金交電有限公司35143625

36251472417廣州市中誠(chéng)電器有限公司1216411644286韶關(guān)市捷科電器有限公司8586118632107陸豐市東海美而惠

21

21

21梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司3243

435221汕頭市美創(chuàng)電器有限公司9486

863286普寧市創(chuàng)美電器有限公司

21

21

21合計(jì)9540106742210674552982574.1、高端主推代理商FZ4001FZ4002PHT50834.2、飯煲單品應(yīng)對(duì)客戶FS4090FS27提貨鋪市目標(biāo)鋪市要求動(dòng)銷要求廣州廣新60065100200廣州中科

424590廣州中誠(chéng)

161020韶關(guān)捷科160121530陸豐正強(qiáng)120136梅州裕和

236汕頭美創(chuàng)

101530普寧創(chuàng)美12136合計(jì)892149194388時(shí)間要求:4月30日前4.2、飯煲單品應(yīng)對(duì)客戶FS4090FS27提貨鋪市目標(biāo)鋪市廣州各系統(tǒng)產(chǎn)品均價(jià)系統(tǒng)FS4088FS5088FS4085A國(guó)美6047071363蘇寧6587601137大潤(rùn)發(fā)7017711299家樂(lè)福6327931021華潤(rùn)萬(wàn)家——1219——百佳——845——易初蓮花——767——人人樂(lè)699————?dú)W尚749————廣百6448681034沙園6666891339麥德龍776899——時(shí)間要求:4月20日前4.2、飯煲單品應(yīng)對(duì)廣州各系統(tǒng)產(chǎn)品均價(jià)系統(tǒng)FS4088FS5088FS4085A4.3、彩板GLOY清理代理商QH2107QH2108

QH2109庫(kù)存銷售均價(jià)清理價(jià)格差異庫(kù)存銷售均價(jià)清理價(jià)格差異庫(kù)存銷售均價(jià)清理價(jià)格差異廣州市廣新電器有限公司9813845699146816113989924014823734599135廣州市中科五金交電有限公司103860699161164107489917544764599165廣州市中誠(chéng)電器有限公司77118606991618419998991001403810599211韶關(guān)市捷科電器有限公司138666991672

899

1

599

陸豐市東海美而惠2428996992008

899

25

599

梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

699

11099899200

599

汕頭市美創(chuàng)電器有限公司176996990

899

962159922普寧市創(chuàng)美電器有限公司

699

899

599

合計(jì)21139

37扣

19112

38扣

31839

35扣

4.3、彩板GLOY清理代理商QH2107QH2108QH4.3、低端電磁爐代理商RT2160RT2166RT2167動(dòng)銷門店動(dòng)銷數(shù)量動(dòng)銷門面目標(biāo)動(dòng)銷數(shù)量動(dòng)銷門面目標(biāo)動(dòng)銷數(shù)量動(dòng)銷門面目標(biāo)動(dòng)銷數(shù)量動(dòng)銷門面目標(biāo)廣州市廣新電器有限公司5892812013401000085廣州市中誠(chéng)電器有限公司138720710150012廣州市中科五金交電有限公司3215642819400040梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司1551123003汕頭市美創(chuàng)電器有限公司665201265160015韶關(guān)市捷科電器有限公司7202023161115合計(jì)117126122743149190111704.3、低端電磁爐代理商RT2160RT2166RT21674.4、電壓力鍋高端首發(fā)活動(dòng)時(shí)間：2016年4月11日-5月8日代理商PHT5083PHT5073鋪市動(dòng)銷鋪市動(dòng)銷廣州市廣新電器有限公司26342639廣州市中科五金交電有限公司24312436廣州市中誠(chéng)電器有限公司810812韶關(guān)市捷科電器有限公司10131015陸豐市東海美而惠有限公司2323梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司2323汕頭市美創(chuàng)電器有限公司810812合計(jì)8010480120型號(hào)活動(dòng)價(jià)格活動(dòng)政策活動(dòng)贈(zèng)品活動(dòng)加提或帶單贈(zèng)品總部承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)提成（代理商承擔(dān)）加提/帶單總提成PHT5083P2299買2299送699價(jià)值699原汁機(jī)E51或其他等值老品50不低于150階梯加提1-4臺(tái)100元；5臺(tái)及以上120元；8臺(tái)以上含8臺(tái)，除加提外額外激勵(lì)500元/店不低于250PHT5073P1999買1999送價(jià)值699原汁機(jī)E51或其他等值老品0不低于150100元250元4.4、電壓力鍋高端首發(fā)活動(dòng)時(shí)間：2016年4月11日-5月4.4、電壓力鍋固腰公司名稱13PSS505A13PSS506A13PSS605A13PSS606A庫(kù)存CCS分銷mmp動(dòng)銷均價(jià)庫(kù)存CCS分銷mmp動(dòng)銷均價(jià)庫(kù)存CCS分銷mmp動(dòng)銷均價(jià)庫(kù)存CCS分銷mmp動(dòng)銷均價(jià)廣州市廣新電器有限公司12351725692415376619255122679901013709廣州市中誠(chéng)電器有限公司213265955730697693342272469799153660廣州市中科五金交電有限公司110411659810512969617352064646189774普寧市創(chuàng)美電器有限公司

30

2

20

梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

1499

2699

汕頭市美創(chuàng)電器有限公司21045559473268224686243346749韶關(guān)市捷科電器有限公司138524338686152734323720總計(jì)449448450

449150450

449104450

44979450

4.4、電壓力鍋固腰公司名稱13PSS505A13PSS50價(jià)位型號(hào)政策執(zhí)行時(shí)間競(jìng)品應(yīng)對(duì)59913PSS506A原價(jià)699，促銷價(jià)599，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC11/599加送炒鍋49913PSS505A原價(jià)599，促銷價(jià)499，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC20Q/499399PSS5061P原價(jià)499，促銷價(jià)399，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼30元，（3C系統(tǒng)4.15-4.17要求執(zhí)行，含國(guó)美蘇寧五星）4.29-5.8(限此時(shí)間段)

50FC19/3994.4、電壓力鍋固腰價(jià)位型號(hào)政策執(zhí)行時(shí)間競(jìng)品應(yīng)對(duì)59913PSS506A原價(jià)69價(jià)位型號(hào)政策執(zhí)行時(shí)間競(jìng)品應(yīng)對(duì)59913PSS506A原價(jià)699，促銷價(jià)599，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC11/599加送炒鍋49913PSS505A原價(jià)599，促銷價(jià)499，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼45元，全國(guó)全渠道操作（3C系統(tǒng)4.15-5.8要求額外加送內(nèi)膽）4.1-5.850FC20Q/499399PSS5061P原價(jià)499，促銷價(jià)399，直降100元，按實(shí)銷單臺(tái)補(bǔ)貼30元，（3C系統(tǒng)4.15-4.17要求執(zhí)行，含國(guó)美蘇寧五星）4.29-5.8(限此時(shí)間段)

50FC19/3994.4、電壓力鍋固腰價(jià)位型號(hào)政策執(zhí)行時(shí)間競(jìng)品應(yīng)對(duì)59913PSS506A原價(jià)69產(chǎn)品名稱庫(kù)存月均分銷量動(dòng)銷周期備注YJ3086

FS4018D1449242773.4關(guān)注YN40201040860017.3新品YN5020983779412.4新品YJ408J898765691.4

RT2148778234812.2

RH2133777835672.2

YJ508J615478990.8

RT2160517662160.8

FD4019459529791.5

KT2104426512083.5關(guān)注RH2145411221611.9

RT21204036114310.4

FD3018C402115102.7關(guān)注FS5018D352032611.1

合計(jì)113337675381.74.5、二季度規(guī)劃-庫(kù)存1、庫(kù)存TOP20合計(jì)11.3萬(wàn)臺(tái)，占整體61%，共有3個(gè)單品動(dòng)銷周期超過(guò)3個(gè)月，二季度重點(diǎn)強(qiáng)化分銷。2、庫(kù)存超過(guò)50臺(tái)的單品中，合計(jì)70個(gè)SKU動(dòng)銷周期超3個(gè)月產(chǎn)品名稱庫(kù)存月均分銷量動(dòng)銷周期備注YJ308J1817411老品定義：16年退市單品FS4017、13PSS505A\506A、GLORY系列當(dāng)作子彈用完。16年以前退市單品：6月前清理完畢明細(xì)：公司名稱老品在銷品合計(jì)老品比重?cái)?shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額廣州市廣新電器有限公司10024207137192251314721627197%8%廣州市中誠(chéng)電器有限公司17850387950842207112934259516%15%廣州市中科五金交電有限公司320746277227843092983010%6%陸豐市東海美而惠電器店1980444518664319031%4%梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司96311589697685910814%10%普寧市創(chuàng)美電器有限公司495644228349178910%7%汕頭市美創(chuàng)電器有限公司3084216870162995418331%12%韶關(guān)市捷科電器有限公司21563633774695359307326%5%總計(jì)397597183154116626355170734511%10%公司名稱老品在銷品總計(jì)老品比重廣州市廣新電器有限公司19112531660%廣州市中誠(chéng)電器有限公司22013135163%廣州市中科五金交電有限公司11911123052%陸豐市東海美而惠電器店17496626%梅州市裕和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司11718213%普寧