“葉子”分享（直播帶貨）一、直播間流量從哪里來1、短視頻2、個人主頁3、直播feed流（即直播信息流）4、視頻feed流（即視頻信息流）5、關(guān)注頁6、開播提醒7、直播廣場8、小時榜9、主動搜索10、活動頁面11、直播榜12、同城總結(jié)：（1）短視頻爆了及時開播（2）主頁預(yù)告直播時間，抖音號改成好記的字母（3）設(shè)置開播提醒（4）發(fā)布直播做好標(biāo)題/封面圖優(yōu)化（5）發(fā)布直播定位（6）必要時候配合刷音浪（7）積極參加官方活動（8）蹭熱門話題二、吸睛第一步：視覺體驗六秒決定新流量直播間去留，做好主播個人形象管理和直播場景打造很重要。封面圖：1、干凈精致柔美的形象照，親和力十足，增加好感。2、干練精致，氣場十足的形象照，女王范，號召力十足。3、人貨結(jié)合，照片產(chǎn)品成列有序，人物上身效果展示，直奔主題4、美食主播，產(chǎn)品誘人，食欲滿分，很容易吸引到吃貨5、羅永浩：專業(yè)塑造，背景干凈明了，陳列品牌和產(chǎn)品，打造專業(yè)直播氛圍。6、薇婭：窗口捕捉放置促銷貼圖，有助粉絲了解直播優(yōu)惠/主題等促銷信息，背景使用大屏幕，配合主播切換各種促銷/品牌介紹/產(chǎn)品介紹等信息。三、直播間七小結(jié)1、預(yù)告：（1）預(yù)熱視頻：直播前1天目的：預(yù)告直播時間和內(nèi)容方向：探店/砍價等劇情直播1--2小時目的：預(yù)告直播時間和內(nèi)容方向：商品/獎品流水展示等直播進行時目的：鎖定直播時間，獲取更多流量方向：告知用戶進直播間，聯(lián)合其他達人聯(lián)合發(fā)視頻助陣2、整體節(jié)奏：（環(huán)節(jié)設(shè)計）（1）開播抽獎：引導(dǎo)分享直播間，抽中憑分享截圖兌獎，分享時間晚于抽中時間無效。（2）素材展示：背景屏幕配合賣點，直播價，平臺比價等素材展示。（3）整點秒殺：拉長用戶停留時長及直播間回訪。（4）抽獎截屏：設(shè)置問題與商品有關(guān)，答案在詳情頁尋找，引導(dǎo)粉絲點擊。（5）福利口播：10分鐘口播一次接下來的粉絲獎品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)粉，非粉絲抽中無效。（6）連線砍價：現(xiàn)場連線商家砍價，提前溝通好砍價腳本，增進粉絲信任感提高轉(zhuǎn)化。（7）直播形式：限時秒殺，限量秒殺，前XX名有什么贈品，配合上下架等配合。（排品順序）講解順序：引流款，利潤款，福利款（引流款）利潤款，以此類推。首款秒殺：開播第一品建議控價在19元內(nèi)，高性價比產(chǎn)品，拉升銷量點燃正常熱情，高低價格產(chǎn)品穿插，避免直播間平淡無驚喜，高客單品質(zhì)拉升直播間逼格，低價款為粉絲謀福利。主次分明：核心產(chǎn)品至少花費5分鐘重點講解，從用戶痛點、品牌介紹、選材特點、同類對比、價格、現(xiàn)場試用等全面解說，展現(xiàn)賣點優(yōu)勢。3、直播互動：（1）暖場，詢問老客戶已買產(chǎn)品好評反饋等。（2）刷屏已經(jīng)購買，營造熱銷假象。（3）如果實時流量和轉(zhuǎn)化都不錯，考慮投放dou+。（4）主播老粉點名，增進粉絲存在感。4、直播講解：主播情緒，保持亢奮的狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)模板（針對新手），標(biāo)準(zhǔn)化流程（120分鐘）分解為4個30分鐘直播單元：30分鐘前期介紹，2--3個款作為起步單品，每款持續(xù)時長10分鐘。10分鐘的時間里分以下4個步驟：（1）賣點引入（2分鐘）詢問直播間觀眾有沒有問題？例如：化妝品的敏感肌，油性皮膚，多互動又的扣“1”沒有的扣“2”（2）手拿產(chǎn)品介紹（3分鐘）產(chǎn)品的主要賣點（3）使用過產(chǎn)品的用戶評價（3分鐘）新人自己網(wǎng)上找用戶反饋的軟文，某寶，某江書等等，要選擇比較客觀的評價（4）促單銷售（2分鐘）秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前X個下單粉絲團粉絲，下單送XX東西。5、人員配合：（1）協(xié)助展示商品、道具、實驗、教用戶下單、補充主播遺漏關(guān)鍵信息。（2）購物車上下架，實時關(guān)注品銷數(shù)據(jù)，報單“已售xx單”還剩下“xx單”等關(guān)鍵信息。（3）樣品遞給。（4）dou+投放，刷小時榜等。6、數(shù)據(jù)復(fù)盤：（1）巨量百應(yīng)：抖音官方數(shù)據(jù)軟件（2）復(fù)盤表：日期、支付人數(shù)、訂單量、均客單價、轉(zhuǎn)化率、最高在線、新增粉、人均觀看時長、粉絲人均觀看時長瀏覽次數(shù)、購物車點擊次數(shù)、商品點擊次數(shù)。轉(zhuǎn)化率：多少人點擊，多少人下單，轉(zhuǎn)化率低于10％，需要提升帶貨能力。均客單價：客單價越高，商業(yè)價值越大。投產(chǎn)比：付費流量買多少，投了多少。（3）流量分析：觀看流量波動，流量來源，記錄好高流量時候。（4）總結(jié)：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好總結(jié)和下場直播調(diào)整，哪個產(chǎn)品賣的好，后續(xù)選品的借鑒意義？做的好的地方？做的不好的地方？環(huán)節(jié)設(shè)計問題等？7、粉絲維護：（1）發(fā)貨時間：如有預(yù)售產(chǎn)品務(wù)必和粉絲溝通好發(fā)貨時間，避免不必要的誤會。（2）售后跟蹤：如有粉絲在直播間維護反饋商品質(zhì)量問題或商家問題，忌諱直接攻擊，讓粉絲聯(lián)系主播或助