SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試題庫_siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2篇創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

《SYB》考試試卷

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試題庫_siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1

1、市場的本質(zhì)是顧客，顧客僅指現(xiàn)有的顧客()錯

2、銷觀念和社會營銷觀念雖然視角相同，但社會營銷觀念認為

企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，還應(yīng)以維持或改善消費和社會福利的方

式向顧客送遞價值()對

3、公司成功建立有價值顧客關(guān)系，只取決于公司自身的行為O

錯

4、使命是企業(yè)實現(xiàn)所有設(shè)定目標(biāo)的最終目的()對

5、不同的購買群體，需要相同的產(chǎn)品和營銷計劃()錯

6、人們的購買行為不能反映其生活方式()錯

7、在市場上，雙方交換活動中更主動積極謀求交換成功的一方

稱為市場營銷者，而另一方則稱為潛在的顧客()對

8、市場營銷環(huán)境的變化會制約和影響企業(yè)營銷活動()對

9、以企業(yè)為中心確定經(jīng)營方向才能滿足顧客需要()錯

10、顧客購買企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的初衷是為了滿足不同的需

求或解決自己的問題()對

11、與購買你的產(chǎn)品或服務(wù)有間接關(guān)系的人不能稱之為顧客()

錯

12、顧客對某一產(chǎn)品或服務(wù)購買成功，與其消費能力無關(guān)()錯

13、人類的需要是一種感到缺乏的狀態(tài)()對

14、伴隨企業(yè)創(chuàng)辦改善和擴大發(fā)展，企業(yè)要對很多事情做出決策,

前提是要有市場營銷調(diào)研結(jié)果()對

15、企業(yè)創(chuàng)辦成功后，就無需跟蹤已有顧客的需求和欲望的變化

O錯

16、執(zhí)行調(diào)研計劃這一工作必須自己完成，不能外包()錯

17、調(diào)查問卷中，封閉性問題會給出可能的答案供選擇()對

18、通常企業(yè)會采用市場調(diào)查的方法來收集、處理和分析有關(guān)信

息()對

19、市場調(diào)查中抽樣訪問的顧客可隨意選取，不一定要針對潛在

顧客O錯

202X年，這是該企業(yè)的銷售促進活動之一()錯

74、促銷的實質(zhì)是商品交換()錯

75、分銷渠道決策與營銷系統(tǒng)中的產(chǎn)品、價格及促銷決策緊密相

連()對

76、成功與失敗只是一步之差告訴所有創(chuàng)業(yè)者，只要我們意志堅

定，不輕言放棄，就成功就會到來()對

77、誠信是企業(yè)的信譽之源，立身之本，發(fā)展之基()對

78、促成人們各種行為動機的欲望來自需要()對

79、企業(yè)的創(chuàng)辦是艱難的，迅速致富的奢望是不現(xiàn)實的()對

80、許多創(chuàng)業(yè)者往往會走，先打工后創(chuàng)業(yè)的道路，就是為創(chuàng)業(yè)積

累必要的經(jīng)驗和能力O對

81、在選擇項目時創(chuàng)業(yè)者必須清楚，什么發(fā)財我就干什么()錯

82、為了能在自己選定的日子開業(yè)，有些準(zhǔn)備工作來不及做，就

放到以后再說吧()錯

83、微小型企業(yè)為了生存就要多做生意，即使是那些拖欠貨款數(shù)

額多，時間長的客戶也要照做不誤()錯

84、創(chuàng)業(yè)動機決定創(chuàng)業(yè)行為直接制約其創(chuàng)業(yè)后()對

85、對于連鎖加盟，創(chuàng)業(yè)者要選擇比較成熟的公司，至少要有兩

年以上的加盟史()對

86、SWOT的優(yōu)勢和劣勢是屬于外部因素()錯

87、微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則：規(guī)模小、志向大、計算精()對

88、一個好的企業(yè)構(gòu)思必須從個人愛好和顧客需要兩個方面出發(fā)

O錯

89、經(jīng)營者為了排擠競爭對手或獨占市場，強以以低于成本的價

格傾銷()錯

90、創(chuàng)業(yè)的過程中要經(jīng)歷很多考驗，而在這諸多的考驗中，能否

始終如一地保證盈利是關(guān)鍵的一關(guān)()錯

91、創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)

進而實現(xiàn)其潛在價值的過程O對

92、你應(yīng)該花更多的時間盤算開辦企業(yè)的任何具體活動而不是把

時間花在斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思()錯

93、在決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該看看自己是否有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和

物質(zhì)條件()對

94、了解了潛在顧客的情況還不夠，還需要了解競爭對手的情況

O對

95、一個企業(yè)只能從事貿(mào)易、制造、服務(wù)等經(jīng)營類型中的一種類

型O錯

96、小型企業(yè)在開辦前企業(yè)主不必親自做市場調(diào)查和制定創(chuàng)業(yè)計

劃，只要出錢可以請人代勞()錯

97、SWTO分析是指優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅O錯

98、如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)

品O對

99、企業(yè)主要分為貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和農(nóng)、林、牧

漁業(yè)企業(yè)O對

100、同行是冤家，對于競爭對手過多的了解是沒有多少意義的

O錯

101、一個好的企業(yè)構(gòu)思只要包含“必須有市場機會”這個方面

就行()錯

102、不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，創(chuàng)業(yè)一定不會成功O

錯

103、當(dāng)你建立了一個創(chuàng)辦企業(yè)的想法時，首先要判斷一下在當(dāng)

地是否存在發(fā)展機會()對

104、只有既能滿足市場需要而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的O

對

105、如果在創(chuàng)業(yè)時，遇到?jīng)Q策不了的問題時，可以請老師幫忙

進行決策()錯

106、創(chuàng)業(yè)項目可以不根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本人的技能、資金和對市場的

調(diào)研結(jié)果來選擇，107、而是請個能人替自己選個好項目()錯

108、創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服

務(wù)進而實現(xiàn)其潛在價值的過程（）對

109、一個成功的企業(yè)始于正確的理念和龐大的資金（）錯

no、一個好的企業(yè)構(gòu)思必須從個人愛好和顧客需要兩個方面出

發(fā)o錯

in、當(dāng)你建立了一個創(chuàng)辦企業(yè)的想法時，首先要判斷一下在當(dāng)

地是否存在發(fā)展機會（）對

112、一個成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思，合理而又周

密的企業(yè)構(gòu)思可以避免日后的失望和損失（）對

113、如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，就要把自己所有的錢投

進去（）錯

114、機會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情（）對

115、租房的改造、裝修和租金都屬于流動資金支出部分O錯

116、流動資金包括租金、保險、購買并儲存原材料和成品、促

銷、工資及其他費用O對

117、企業(yè)的庫存多多益善（）錯

118、業(yè)主自己不必從企業(yè)拿工資（）錯

119、慎重地采購原材料和選擇服務(wù)可以降低成本并提高利潤（）

對

1202X年中每月的利潤（）對

122、流動資金是指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金（）對

123、企業(yè)材料成本永遠屬于固定成本（）錯

124、制定價格之前，必須先摸清成本（）對

125、折舊是一種特殊成本（）對

126、利潤來自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本（）對

127、成功的企業(yè)都要制定現(xiàn)金流量計劃（）對

128、設(shè)備折舊項目不會出現(xiàn)在現(xiàn)金流量計劃里（）對

129、制定價格的方法有差價法、成本法（）對

130、制定利潤計劃主要包括銷售成本計劃和現(xiàn)金流量計劃（）

對

131、現(xiàn)金流量計劃如果某月出現(xiàn)負債說明當(dāng)月是虧損的（）對

132、企業(yè)融資只有兩種方法，一是債務(wù)融資，二是權(quán)益融資在

實施融資過程中只能用其中一種方法（）錯

133、定價的影響中企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)是最大的激勵因素，企業(yè)目

標(biāo)有：維持生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最

大化（）對

134、對初始型創(chuàng)業(yè)者而言，不一定明確市場營銷計劃同時具有

戰(zhàn)略與策劃匹配性，只要明確價格決策是市場營銷計劃的一環(huán)就可以

了（）錯

135、為產(chǎn)品定價有兩種導(dǎo)向，一種是產(chǎn)品導(dǎo)向，另一種是價值

導(dǎo)向（）對

136、在商業(yè)營銷活動中，價格是個令人敏感、異?；钴S的因素，

不論賣者還是買者都特別關(guān)注其變化（）對

137、季節(jié)折扣是為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷

津貼（）錯

138、價格決策是指企業(yè)根據(jù)自身條件和市場條件，對產(chǎn)品定價

方案的選擇、優(yōu)化的過程（）對

139、“價格天花板”是指產(chǎn)品或服務(wù)的下線，是由消費對你的產(chǎn)

品或服務(wù)的感知價值決定的，是心理防空洞集合（）錯

140、“價格地板”是指產(chǎn)品或服務(wù)價格的上線，是成本設(shè)定的，

價格低于它就沒有利潤了（）錯

141、調(diào)查內(nèi)容較少，項目簡單可采用面談訪問或留置問卷方式

進行調(diào)查（）錯

142、市場調(diào)查與預(yù)測研究中，調(diào)查單位和報告單位通常是一致

的（）對

143、只要預(yù)測準(zhǔn)確，決策就會是正確的（）錯

144、美國學(xué)者萊維特曾經(jīng)指出；“新的競爭不是發(fā)生在各個公司

的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供何種附加利益”（）

對

145、美國質(zhì)量協(xié)會認為特征是：由產(chǎn)品或服務(wù)的特征所提供的

使之能夠滿足顧客現(xiàn)在或潛在需求的性能（）錯

146、任何產(chǎn)品的生命都是有限的，會經(jīng)歷新產(chǎn)品投放、成長、

市場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發(fā)新的替代產(chǎn)品是

企業(yè)經(jīng)營中與先要計劃的工作（）對

147、產(chǎn)品的特征就是產(chǎn)品的風(fēng)格和設(shè)計，特征是將你的產(chǎn)品與

競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來的一種競爭工具（）錯

148、包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字

說明、品牌標(biāo)記等（）對

149、產(chǎn)品指你計劃向顧客銷售的東西，即你計劃向目標(biāo)客戶提

供的產(chǎn)品和服務(wù)的組合（）對

150、如果你是零售商和批發(fā)商，那么提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品

（）錯

151、現(xiàn)代市場營銷理論認為，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、無

形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次（）錯

152、核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的使用價值，是顧客真正要買的東西，

因而產(chǎn)品核心層次在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分（）

對

153、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，指產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)

計、包裝、品牌等要素（）錯

154、附加產(chǎn)品包括：提供信貸、免費送貨、質(zhì)量保證、安裝、

售后服務(wù)（）對

155、個體工商戶由家庭為主經(jīng)營的，以家庭財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任

（）對

156、對企業(yè)債務(wù)責(zé)任承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)法律形態(tài)，有個體經(jīng)

營、個人獨資、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司四種類型（）錯

157、非法人企業(yè)的法律地位是不具有法人資格，不能獨立承擔(dān)

民事責(zé)任，能獨立支配和處分所經(jīng)營管理的財產(chǎn)（）錯

158、如果準(zhǔn)備開班的企業(yè)規(guī)模較小，投資人和資金較少，所有

風(fēng)險又自己一個人承擔(dān)，就可以選擇較簡單的企業(yè)形式，如個體工商

戶或個人獨資企業(yè)（）對

159、個人獨資企業(yè)不具有法人資格，投資人以其個人財產(chǎn)對企

業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任（）對

160、創(chuàng)辦企業(yè)只要域名了企業(yè)名稱，就擁有了合法的身份（）

錯

161、流轉(zhuǎn)稅包括：增值稅、營業(yè)稅和海關(guān)關(guān)稅等（）對

162、業(yè)主要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況決定商業(yè)保險的險種，不

要過度依賴保險公司的推薦（）對

163、招聘人員試用期一律為三個月（）錯

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試題庫_siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2

1、產(chǎn)品指你計劃向（）銷售的東西，即你計劃向目標(biāo)客戶提供

的產(chǎn)品和服務(wù)的組合

A、批發(fā)商

B、零售商

C、顧客

D、個人

C

2、如果你是零售商和批發(fā)商，那么提供的（）就是你的產(chǎn)品

A、商譽

B、實物

C、商標(biāo)

D、服務(wù)

B

3、現(xiàn)代市場營銷理論認為，產(chǎn)品整體概念包含（）、無形產(chǎn)品

和附加產(chǎn)品三個層次

A、核心產(chǎn)品

B、外部產(chǎn)品

C、內(nèi)部產(chǎn)品

D、有型產(chǎn)品

A

4、（）是指產(chǎn)品的使用價值，是顧客真正要買的東西，因而是

在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分

A、核心產(chǎn)品

B、無形產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、有型產(chǎn)品

A

5、形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以（）的形式，指產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、

包裝、品牌等要素

A、實現(xiàn)

B、實物

C、表現(xiàn)

D、呈現(xiàn)

A

6、（）包括：提供信貸、免費送貨、質(zhì)量保證、安裝、售后服

務(wù)

A、核心產(chǎn)品

B、外部產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、有型產(chǎn)品

C

7、美國學(xué)者萊維特曾經(jīng)指出；“新的競爭不是發(fā)生在各個公司的

工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供何種（）”

A附加利潤

B附加成本

C附加產(chǎn)品

D附加利益

D

8、美國質(zhì)量協(xié)會認為特征是：由產(chǎn)品或服務(wù)的特征所提供的使

之能夠滿足顧客現(xiàn)在或潛在（）的性能

A、欲望

B、需要

C、需求

D、呈現(xiàn)

C

9、任何產(chǎn)品的生命都是有限的，會經(jīng)歷新產(chǎn)品投放、成長、市

場逐漸成熟、市場慢慢衰退等階段，選擇或者開發(fā)新的（）是企業(yè)

經(jīng)營中與先要計劃的工作

A、替代產(chǎn)品

B、外部產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、有型產(chǎn)品

A

10、如果你的企業(yè)是（），那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。它

無形但體現(xiàn)出它的活動是各式各樣的

A、生產(chǎn)型企業(yè)

B、服務(wù)型企業(yè)

C、制造型企業(yè)

D、有型產(chǎn)品

B

11、核心產(chǎn)品的決策原則是：選用有（）的使用價值去滿足目

標(biāo)顧客所追求的效用或利益

A、驅(qū)動力

B、驅(qū)使力

C、決策力

D、驅(qū)策力

D

12、（）在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、

品牌名稱和包裝等

A、實物產(chǎn)品

B、外部產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、無形產(chǎn)品

A

13、形式產(chǎn)品決策原則是：決策那些能使你的產(chǎn)品（）的屬性，

使顧客對樣品多種特征要素好奇，并產(chǎn)生強烈的購買欲望

A、特別

B、普通

C、與眾不同

D、標(biāo)新立異

C

14、（）的概念來源于對市場需要的深入認識。因為購買者的目

的是為了滿足某種需要，他們希望得到與滿足該項需要有關(guān)的一切

A、替代產(chǎn)品

B、外部產(chǎn)品

C、附加產(chǎn)品

D、有型產(chǎn)品

C

15、（）具有多種功能如產(chǎn)品構(gòu)成成分比例、品牌、圖案、制造

時間、地點、內(nèi)容、用途、安全使用提示等等

A、標(biāo)簽

B、品牌

C、包裝

D、產(chǎn)品

A

16、（）是指主體提供給客體參與及消費體驗與分享的活動集

A、欲望

B、需要

C、服務(wù)

D、體驗

C

17、（）是企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測的結(jié)果，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)

下，結(jié)合企業(yè)自身的具體條件，確定在未來一段時間里以什么樣的產(chǎn)

品滿足目標(biāo)市場需要及推出該產(chǎn)品的過程

A、產(chǎn)品決策

B、產(chǎn)品預(yù)測

C、產(chǎn)品經(jīng)營

D、產(chǎn)品戰(zhàn)略

A

18、消費者最終是從（）上感受到企業(yè)的風(fēng)格與實力，而不僅

僅由于企業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計新奇獨特就夠了

A、服務(wù)

B、外觀

C、產(chǎn)品

D、創(chuàng)新

B

19、企業(yè)產(chǎn)品決策的基本內(nèi)容，首先是向市場投放（）的產(chǎn)品

A、標(biāo)新立異

B、適銷對路

C、特別

D、大眾化

C

202X年

C、2年

D、3年

B

82、預(yù)測某企業(yè)的年營業(yè)額是100萬元，毛利率25%,年管理成

本12萬元,則年利潤率為（）

A、25%

B、12%

C、15%

D、13%

D

83、下列各項中，屬于企業(yè)無形資產(chǎn)的是（）

A、建筑物所有權(quán)

B、場地使用權(quán)

C、債權(quán)

D、未分配利潤

B

84、以下業(yè)務(wù)中，不必在流水賬中進行記錄的是（）

A、業(yè)務(wù)出資30000元

B、支付門面租賃定金202X年折舊率是（）

A、20%

B、10%

C、30%

D、15%

A

106、以下哪種費用屬于非現(xiàn)金支付（）

A、折舊

B、購材料

C、工資

D、水電費

A

107、流動資金是（）

A、為企業(yè)購買價值較高，使用壽命長的東西的費用。

B、企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。

C、企業(yè)利潤

D、銷售收入

B

108、流動資金的預(yù)算要（）

A、富余些

B、嚴格些

C、越少越好

D、越多越好

A

109、經(jīng)過認真思考，你決定經(jīng)營一種獨特的新產(chǎn)品，目標(biāo)顧客

也是特定的，在制定產(chǎn)品價格時，決定利潤高低的關(guān)鍵因素是（）

A、產(chǎn)品的成本

B、顧客的心理承受能力

C、競爭者的價格

D、你個人的意愿

B

no、制定價格的依據(jù)是（）

A、產(chǎn)品的成本以及競爭者同類產(chǎn)品價格

B、產(chǎn)品的成本以及顧客愿意出多少錢

C、顧客愿意出多少錢以及競爭者同類產(chǎn)品的價格

D、產(chǎn)品的成本，顧客愿意出多少錢，以及競爭者同類產(chǎn)品的價

格

D

112、下面屬于流動資金支出款是（）

A、購買摩托車

B、做企業(yè)帳目需要使用的一臺計算機

C、一個木匠的工資

D、裁縫需要的縫紉機

C

113、在定價時除考慮成本外，還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?/p>

務(wù)的價格，叫（）

A、成本加價法

B、競爭價格法

C、加權(quán)平均法

D、以上都不對

B

114、以下對折舊的說法錯誤的是（）

A、折舊是一種成本

B、折舊是一種現(xiàn)金支出

C、折舊是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本

D、制定成本計劃時應(yīng)考慮折舊

B

115、大多數(shù)商品和服務(wù)價格實行（）

A、市場調(diào)節(jié)價

B、政府定價

C、政府指導(dǎo)價

D、行業(yè)指導(dǎo)價

A

116、預(yù)測銷售收入時，要對（）你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量做

出預(yù)測

A、第一年總體上

B、第一個季度

C、頭半年

D、第一年里每一個月

D

117、作為企業(yè)主，你要徹底了解生產(chǎn)成本或進貨成本，這有助

于你（），賺取利潤。為此，把成本維持在最低限度是關(guān)鍵。

A、分析市場

B、了解對手

C、制定價格

D、選擇產(chǎn)品

C

118、和使現(xiàn)金流量計劃變得（）A、復(fù)雜化，難于把握

B、簡單化，容易把握

C、根本無法作出

D、根本不要作出

A

119、在一件商品的綜合成本上加30%銷售的定義方法是（）

A、競爭價格法

B、成本加價法

C、隨行就市法

B

1202X年一簽，試用期為（）

A、半個月

B、一個月

C、兩個月

D、三個月

B

166、小規(guī)模納稅人計算稅金的公式為()

A、銷售額(營業(yè)額)X稅率+城市維護建設(shè)稅、教育費附加

B、銷售額(營業(yè)額)X稅率

C、銷售額(營業(yè)額)X稅率+城市維護建設(shè)稅

D、銷售額(營業(yè)額)X稅率+教育費附加

A

167、O是公司的核心文件，包含企業(yè)名稱、股東及出資情況、

組織機構(gòu)等

A、名稱

B、行政許可

C、出具驗資報告

D、公司章程

D

168、()指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。

A、流動資金

B、固定資產(chǎn)

C、啟動資金

D、一次性費用

A

169、啟動資金的類型包括()

A、投資

B、流動資金

C、投資和流動資金

D、工資

C

170、投資可以分為()

A、企業(yè)用地和建筑

B、設(shè)備

C、一次性費用

D、以上都對

D

171、創(chuàng)業(yè)計劃中的流動資金，一般指創(chuàng)業(yè)()日常運轉(zhuǎn)所需要

支出的資金

A、1個月

B、3個月

C、3-6個月

D、6個月

C

172、企業(yè)在剛起步的時候，銷售可能并不順利，所以流動資金

計劃要()

A、富余些

B、盡可能多些

C、盡可能少些

D、精確些

A

173、許多小企業(yè)都是因為()不足而倒閉的

A、一次性費用

B、固定資產(chǎn)

C、流動資金

D、商品庫存

C

174、以下哪項開銷不屬于流動資金()

A、促銷

B、租金

C、保險

D、投資

D

175、一般來說，在銷售收入能覆蓋成本之前，小企業(yè)事先至少

要準(zhǔn)備()月的流動資金

A、1個月

B、2個月

C、3個月

D、6個月

C

176、業(yè)主要以O(shè)方式支付自己家庭的生活費用

A、工資

B、實物

C、現(xiàn)金

D、不需要拿工資

A

177、以下哪項支出屬于流動資金()

A、房屋租金

B、工商注冊費

C、生產(chǎn)設(shè)備

D、開業(yè)前的市場調(diào)查費

A

178、()是指為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西

A、流動資金

B、固定資產(chǎn)

C、工資

D、辦公用品

B

179、以下哪項不屬于促銷()

A、廣告

B、宣傳

C、銷售促銷

D、投資

D

180、以下哪項不屬于一次性費用()

A、開辦費

B、前期市場調(diào)查費用

C、生產(chǎn)設(shè)備

D、裝修費

C

181、如果你的企業(yè)允許賒賬，資金回收的時間就更長，你就需

要動用()再次充實庫存

A、固定資產(chǎn)

B、流動資金

C、工資

D、一次性費用

B

182、良好的開始是成功的一半，創(chuàng)業(yè)者所選擇的項目必須是O

A、最賺錢

B、別人成功的

C、朋友推薦的

D、適合自己的

D

183、小王從自己和朋友每月要吃十多次小龍蝦的現(xiàn)象中，萌生

自己去做生意的念頭，這是()的創(chuàng)業(yè)動機

A、向往發(fā)財致富

B、偶爾發(fā)現(xiàn)市場機會

C、展現(xiàn)個人才能

D、受他人成功影響

B

184、創(chuàng)業(yè)的第一個條件，就是要有()

A、眾人相助

B、強烈的欲望

C、充足的資金

D、平和的心態(tài)

B

185、識別機會的最好辦法，就是()

A、向能人專家請教

B、閉門分析思考

C、看賣得最好的

D、傾聽人們的不滿

D

186、教師喜歡買書，老板喜歡買車的消費習(xí)慣，主要是受其O

的影響

A、職業(yè)地位

B、年齡性別

C、文化習(xí)俗

D、經(jīng)濟條件

A

187、在創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者最主要的需求首先是解決()

問題

A、資金

B、項目

C、生存

D、技術(shù)

C

188、創(chuàng)業(yè)者的“四滿意”目標(biāo)不包括()

A、社會滿意

B、上級滿意

C、員工滿意

D、顧客滿意

B

189、對每一個創(chuàng)業(yè)者來講，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題與()是關(guān)鍵

A、面對問題

B、思考問題的起因

C、分析問題

D、解決問題的方法

D

190、不少成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家往往都具有()

A、良好的教育條件

B、經(jīng)商家庭的影響

C、廣泛的社會人緣

D、對成功的強烈愿望

D

191、選擇項目要綜合考慮個人能力等諸多要素，最好是()

A、利潤不高不做

B、不熟悉不做

C、投資大不做

D、風(fēng)險大不做

B

192、下列說法不正確的是()

A、創(chuàng)業(yè)者必須進行市場調(diào)查，善于發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機會

B、創(chuàng)業(yè)資金不是萬能的，但沒有資金是萬萬不能的

C、創(chuàng)業(yè)要成功必須依靠國家政策來支持

D、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想要變?yōu)閷嵺`，必須具備相關(guān)知識技能

C

193、在創(chuàng)業(yè)實踐中通常說的“白手起家”是指()

A、完全沒有資金

B、做無本生意

C、空麻袋下米

D、借助他人資金

D

194、創(chuàng)業(yè)者良好的身體素質(zhì)不僅是身體健康，還應(yīng)該是()

A、體格強壯有力

B、經(jīng)常運動鍛煉

C、身體健康不生病

D、精力旺盛思維敏捷

D

195、作為心里素質(zhì)之一的自我意識，可概括為()

A、以我為中心

B、強調(diào)自我感受

C、有自信心

D、自以為是

C

196、下列哪種表現(xiàn)應(yīng)是你創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的良好心理素質(zhì)，如()

A、不順利時心浮氣躁

B、面對挫折百折不回

C、稍有吃虧耿耿于懷

D、稍有成就得意忘形

B

197、下列說法不正確的是()

A、創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順

B、創(chuàng)業(yè)能為國家和社會做出貢獻

C、創(chuàng)業(yè)有可觀的收入

D、創(chuàng)業(yè)能實現(xiàn)自身價值

C

198、早期的創(chuàng)業(yè)者有較多人的創(chuàng)業(yè)動機是()

A、個人事業(yè)發(fā)展

B、解決生存問題

C、突出自我價值

D、個人發(fā)財致富

B

199、現(xiàn)代的青年(包括大學(xué)生、白領(lǐng))創(chuàng)業(yè)更多的是出于()

A、找份自由的工作

B、喜歡自由自主

C、實現(xiàn)自我價值

D、可照顧家庭

C

202X年齡

B、性別

C、民族

D、收入

B

282、新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）

A、提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

B、形成產(chǎn)品概念

C、營業(yè)分析

D、評核與篩選

A

283、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）

A、規(guī)定企業(yè)任務(wù)

B、確定營銷組合

C、管理營銷活動

D、分析企業(yè)市場機會

D

284、產(chǎn)品處于介紹期時，效果最佳的促銷方式是（）

A、營業(yè)推廣

B、廣告

C、人員推銷

D、公共關(guān)系

C

285、在以下幾種類型的零售渠道中，產(chǎn)品線最深的是（）

A、百貨商

B、超級市場

C、專業(yè)商店

D、便利商店

C

286、企業(yè)的市場營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行,

企業(yè)營銷活動要主動地去（）

A、控制環(huán)境

B、征服環(huán)境

C、改選環(huán)境

D、適應(yīng)環(huán)境

D

287、地區(qū)、人口密度、氣候等是消費者市場細分變數(shù)中的（）

A、人口和社會經(jīng)濟狀況因素

B、購買行為因素

C、地理環(huán)境因素

D、商品用途因素

C

288、以下哪一個是探究性購買的特點（）

A、商品差異不大

B、不必花費很多時間收集商品信息

C、消費者對所需的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)

D、商品購買頻率較高

C

289、“市場地位”是指（）

A、企業(yè)在市場上所處的位置

B、消費者在市場上所處的位置

C、生產(chǎn)商在市場上所處的位置

D、競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置

D

290、營銷策略的出發(fā)點（）

A、企業(yè)需要

B、消費者需要

C、生產(chǎn)者需要

D、產(chǎn)品需要

B

291、屬于盈利模型設(shè)置的要素（）

A、產(chǎn)品質(zhì)量

B、顧客需求

C、產(chǎn)品定價

D、價值主張

D

292、市場定位的分類（）

A、產(chǎn)品價值的定位、產(chǎn)品質(zhì)量的定位

B、消費者需求的定位、企業(yè)發(fā)展方向的定位

C、現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位、潛在產(chǎn)品的預(yù)定位

D、消費群體定位、生產(chǎn)方向定位

C

293、以下哪項無法識別潛在競爭優(yōu)勢（）

A、了解競爭對手產(chǎn)品定位

B、了解目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度以及確實還需要什么

C、了解針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要

求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么

D、了解企業(yè)自身的優(yōu)勢以及如何提升優(yōu)勢

D

294、“市場指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)并愿意為此花錢的顧客”中，

“顧客”是指（）

A、個人或其他企業(yè)

B、事業(yè)單位

C、機構(gòu)

D、以上都是

D

295、圍繞中小學(xué)校園有“托管中心”，很多中小學(xué)生在那里就餐

和休息，它們的市場不是（）

A、這些中小學(xué)生

B、給這些學(xué)生花錢的父母

C、其他愿意花錢的人

D、給這些學(xué)生花錢的爺爺

A

296、企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，有（）種觀念可供選擇

A、三

B、四

C、五

D、六

C

297、制定市場營銷戰(zhàn)略時的觀念中，不屬于“以產(chǎn)品為中心”

的是O

A、推銷觀念

B、社會營銷觀念

C、產(chǎn)品觀念

D、生產(chǎn)觀念

B

298、以顧客為中心的“感知一反應(yīng)”哲學(xué)如營銷觀念和社會營

銷觀念，采用了()的視角

A、由內(nèi)而外

B、由外而內(nèi)

C、自上而下

D、自下而上

B

299、公司與競爭者誰能獲取更大的成功，取決于()

A、構(gòu)建更為有效的市場營銷系統(tǒng)

B、更好地管理

C、整合更有效的環(huán)境力量

D、以上均是

D

300、陳述優(yōu)秀的使命應(yīng)該以()為導(dǎo)向，根據(jù)顧客的基本需求

來定義

A、市場

B、產(chǎn)品

C、技術(shù)

D、質(zhì)量

A

301、定市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行()四步

A、細分市場、市場定位、選擇目標(biāo)顧客、差異化

B、選擇目標(biāo)顧客、細分市場、差異化、市場定位

C、細分市場、選擇目標(biāo)顧客、差異化、市場定位

D、選擇目標(biāo)顧客、差異化、細分市場、市場定位

C

302、有效的細分市場必須具備的條件中不包括()

A、可測量性

B、規(guī)模夠小

C、可操作性

D、可接近性

B

303、細分消費市場有()個主要考察變量

A、六

B、五

C、四

D、三

C

304、()統(tǒng)計因素是最常用的市場細分基礎(chǔ)

A、地理

B、人口

C、心理

D、行為

B

305、氣候，屬于細分消費市場主要考察變量中的()

A、地理

B、人口

C、心理

D、行為

A

306、根據(jù)人們對產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用狀況或反映，將購買

者劃分為()

A、相同群

B、不同群

C、同質(zhì)群

D、相似群

C

307、目標(biāo)市場選擇就是評價各細分市場的吸引力，并選擇其中

O細分市場

A、一個

B、幾個

C、一個或幾個

D、以上均不對

C

308、在細分目標(biāo)市場選擇與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系中，選擇幾個市場

細分需要相應(yīng)的()營銷

A、無差異

B、差異化

C、集中

D、定制化

B

309、在細分目標(biāo)市場選擇與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系中，選擇幾個補缺

市場意味著競爭者()

A、很多

B、較多

C、沒有

D、少

D

310、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的()

A、需求狀況

B、競爭能力

C、需求狀況和競爭能力

D、中間商的多少

C

311、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們

具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為()

A、社會市場營銷

B、一個細分市場

C、市場份額

D、一個顧客基礎(chǔ)

B

312、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()

A、跨國公司

B、大型企業(yè)

C、中型企業(yè)

D、小型企業(yè)

D

313、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂，我可能

比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位

策略是()

A、避強定位策略

B、陣地防御策略

C、對抗定位策略

D、非價格競爭策略

A

314、市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階

段是在()

A、18世紀(jì)中葉

B、202X年代

C、19世紀(jì)末到202X年代

D、19世紀(jì)初

B

315、企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形

象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做()

A、市場營銷組合

B、尋找市場機會

C、市場細分

D、市場定位

D

316、對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實行O

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區(qū)別性市場策略

A

317、1998年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研,

推出冰溫(-5?1(TC)臺式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮

肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于()

A、對抗定位戰(zhàn)略

B、回避定位戰(zhàn)略

C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略

D、補缺定位戰(zhàn)略

D

318、最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是()

A、選擇性市場策略

B、無選擇性市場策略

C、集中性市場策略

D、產(chǎn)品開發(fā)策略

C

319、市場營銷觀念的中心是()

A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去

B

3202X年

C、六個月

D、九個月

B

360、O顯示了企業(yè)現(xiàn)金收入和支出的動態(tài)

A、銷售收入預(yù)測表

B、流動資金投資表

C、現(xiàn)金流量計劃表

D、銷售成本計劃表

C

361、你的創(chuàng)業(yè)計劃是一份()的文件，它為你提供一個在紙面

上構(gòu)思企業(yè)項目的機會

A、很重要

B、不重要

C、可有可無

D、以上都不是

A

362、不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工作必不可少的是()

A、銷售

B、采購存貨

C、安排車間生產(chǎn)

D、制定企業(yè)未來的計劃

D

363、企業(yè)的成功是由()帶來的

A、個別員工的業(yè)績

B、所有員工的整體業(yè)績

C、少部分員工的業(yè)績

D、大部分員工的業(yè)績

B

364、()是企業(yè)主的重要職責(zé)之一

A、營銷管理

B、財務(wù)管理

C、監(jiān)督計劃的執(zhí)行

D、人力資源管理

C

365、創(chuàng)業(yè)計劃做好后，應(yīng)該（）

A、請一些機構(gòu)和專家?guī)椭鷮徍?/p>

B、不給任何人看

C、只給自己的家人看

D、只給自己的朋友看

A

366、在你的現(xiàn)金流量表中顯示某個月里現(xiàn)金短缺，你不該采取

O措施

A、減少賒銷額，加快資金回籠

B、現(xiàn)金購買新設(shè)備

C、要求供貨商延長你的付款期限

D、租用或貸款購買設(shè)備

B

367、在生產(chǎn)管理中，企業(yè)經(jīng)營者通常要做一些決策，不屬于生

產(chǎn)管理中的是（）

A、采購管理

B、存貨管理

C、記賬管理

D、生產(chǎn)過程管理

C

368、作為企業(yè)主，企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來，你每天的工作就會（）

A、一般

B、非常輕松

C、有時輕松，有時繁重

D、非常繁重

D

369、在企業(yè)的人力資源管理中，不能做的是()

A、樹立團隊意識

B、監(jiān)視每個員工的行為

C、重視培訓(xùn)員工

D、重視員工的安全

B

370、O是能幫助你安排任務(wù)的最簡單、有效的方法

A、行動計劃

B、企業(yè)人員組織表

C、市場容量預(yù)測和銷售預(yù)測

D、產(chǎn)品決策和服務(wù)決策

A

371、對定位的理解說法錯誤的是()

A、定位就是你在客戶心中牢固定位你的商品

B、定位就是讓消費者認定產(chǎn)品

C、定位是你對產(chǎn)品做了什么

D、即使很不錯的產(chǎn)品，不同的人也有不同的定位

C

372、如果產(chǎn)品是新的，市場也是新的，企業(yè)應(yīng)采用哪種策略()

A、滲透策略

B、多樣化、多元化、多角化的策略

C、開發(fā)新市場

D、開發(fā)產(chǎn)品線

B

373、公司要特別注意競爭者之間的差異并且盡量分析這些差異

如何影響競爭者在市場中的()

A、競爭地位

B、競爭能力

C、競爭強度

D、競爭效果

A

374、在市場競爭中，一家公司的關(guān)鍵工作是知道哪些競爭者與

公司采取同樣戰(zhàn)略而哪些競爭者采取另外的戰(zhàn)略。這樣做的原因不包

括以下哪一個()

A、學(xué)習(xí)競爭者的管理經(jīng)驗

B、幫助公司評估競爭對手將采取的戰(zhàn)略性行動

C、使公司發(fā)現(xiàn)最有可能在未來市場中獲勝的競爭者

D、公司將重點放在直接競爭對手身上

A

375、一般說來，()通常是比市場份額更好的一種衡量公司競爭

優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)

A、經(jīng)營業(yè)績

B、競爭優(yōu)勢

C、管理資源

D、利潤率方面

A

376、為了詳查競爭對手的來源，哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特教

授研究出一種分析方法，通過這種方法可以分析出競爭的五個來源以

及整個()的競爭格局

A、市場

B、行業(yè)

C、政策

D、資源

B

377、競爭強度分析主要包括；內(nèi)部競爭，購買者權(quán)力，供應(yīng)商,

O,替代品等組成

A、投資者

B、進入者

C、投機者

D、維護者

C

378、來自于行業(yè)內(nèi)的其他公司的競爭被稱為()

A、內(nèi)部競爭

B、資源競爭

C、市場競爭

D、人才競爭

A

379、公司采取差異化戰(zhàn)略需要考慮以下幾個問題、（），市場是

否有對昂貴商品足夠的需求

A、可能產(chǎn)出巨大

B、可能耗資巨大

C、可能損失巨大

D、可能流失巨大

B

380、制定成功競爭戰(zhàn)略的四項根本原則的第三項是應(yīng)該由公司

一線經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理而非（）來負責(zé)公司的戰(zhàn)略

A、財務(wù)經(jīng)理

B、營業(yè)經(jīng)理

C、行政經(jīng)理

D、大堂經(jīng)理

C

381、理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）

A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

B、準(zhǔn)確了解競爭者的價格

C、正確計算產(chǎn)品的單位成本

D、找到比較準(zhǔn)確的感受價值

D

382、定價時故意將價格定成整數(shù)或較高價格為（）

A、促銷價格

B、聲望定價

C、參照定價

D、尾數(shù)定價

B

383、理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）

A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

B、準(zhǔn)確了解競爭者的價格

C、正確計算產(chǎn)品的單位成本

D、找到比較準(zhǔn)確的感受價值

A

384、企業(yè)提高競爭力的源泉是（）

A、質(zhì)量

B、價格

C、促銷

D、新產(chǎn)品開發(fā)

D

385、市場跟隨者在競爭策略上應(yīng)當(dāng)（）

A、攻擊市場領(lǐng)先者

B、向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)

C、跟隨市場領(lǐng)先者

D、不作出任何競爭反應(yīng)

C

386、以下哪一點不是典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點（）

A、二者都是選擇性調(diào)查

B、二者都是市場調(diào)研的方法

C、二者都是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的樣本

D、二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調(diào)查的情況

C

387、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行

A、產(chǎn)業(yè)和市場

B、分銷渠道

C、目標(biāo)和戰(zhàn)略

D利潤

A

388、年度計劃控制過程的第一步是（）

A、確定目標(biāo)

B、評估執(zhí)行情況

C、規(guī)定企業(yè)任務(wù)

D、選擇目標(biāo)市場

B

389、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高

其銷