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會計實操文庫外貿(mào)實操-客戶開發(fā)的流程?1、開發(fā)前期準備1）外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。2）內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢。3）了解完產(chǎn)品才能更好地進行銷售，需要了解的有：A.產(chǎn)品本身的特性。B.公司規(guī)模，生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)的了解。C.檢測設(shè)備的了解，品質(zhì)管控的特點。D.產(chǎn)品原材料的了解（含材料特性，供應(yīng)商信息等）。注意，不光要了解產(chǎn)品本身，自家產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品都要了解，做到知己知彼。2、客戶開發(fā)渠道渠道一般有以下幾種：1）線上開發(fā)：獨立站、國際B2B平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，社媒營銷、搜索引擎找客戶、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上展會、行業(yè)協(xié)會、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。2）線下開發(fā)：目標市場地推、國內(nèi)外行業(yè)展會?；仡檶W習：【外貿(mào)干貨筆記】外貿(mào)業(yè)務(wù)員常用的11個工具【外貿(mào)干貨筆記】外貿(mào)人一個月就有機會開單的秘訣外貿(mào)人開發(fā)客戶效果很棒的方法——whatsapp（超全攻略）【外貿(mào)干貨筆記】海關(guān)數(shù)據(jù)的5點重要用途，正在用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)的外貿(mào)朋友可以參考3、發(fā)外貿(mào)開發(fā)信，打電話，whatapp開發(fā)，社交媒體開發(fā)一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。在新媒體環(huán)境下，外貿(mào)客戶開發(fā)效果更好的

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