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品牌折扣店是一種較為特殊的服裝店。品牌折扣店本身就以底價為賣點，經營者無法從單件的服裝商獲得抱負的利潤，這就是折扣服裝店的特點，更多火爆開店項目必需以更高的銷量來支撐服裝店的收入，只有形成規(guī)模，才能夠產生高額利潤。那么怎樣才能夠開好一家折扣品牌服裝店呢?

1.要了解品牌折扣的優(yōu)劣勢：

品牌折扣是將商場里的服裝匯合到一個賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當其中的是了解它優(yōu)劣勢。

品牌折扣最大的優(yōu)勢當然在于性比高，同樣的一件商品商場標價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在于價格，品牌的優(yōu)勢正好是填補這一鴻溝。營銷中最難接近消費者的就是價格，品牌折扣是用低價高品將浩大的消費客戶群帶進店中。

此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補性能夠增加，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優(yōu)勢。市場調控力量也更為敏捷，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對市場進行反應。簡潔說：就是一個品牌不適合該市場，能夠依據市場調整自己的貨品，從而降低經營風險。

品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強，碼號不全。想要勝利經營一家服裝店，需要揚長避短，放大其優(yōu)勢。規(guī)避其劣勢，比如品牌的連續(xù)性不強，需要用品牌之間的合理安排去補足。

解決方案：廣州衣童盟服飾供貨平臺，5000平物流配送中心，上萬種單品，產品涵蓋童裝(大童，中童，小童)女裝(韓版，歐美風等)等千余品牌，全部產品齊色齊碼，無上貨金額要求;

2.店鋪的選擇

貨品不適合當地還可以調整，店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結果的地方。

品牌折扣的魅力在于許多一般意識里不能開店的地方，亦有盼望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏珍寶的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。

有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠。所以我們開店，不能依靠感覺，不用也許、差不多，應當這樣的字眼去概括，而是調查真實的數據、調查商圈物價水平，進店率凹凸，算出盈虧平衡，再開店。

品牌折扣店的選店關鍵在于人流量，這也是做服裝首當期中的選店要領。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。

除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，非常昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區(qū)店，租金相宜，只要人流量達到水平都是可以選擇的商圈范圍。

而對于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來說，人們貿易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不適合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價格上也占盡優(yōu)勢，在這些城市開設具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場，形成強勁的品牌效應。

解決方案：衣童盟供應專業(yè)的市場人員，為衣童盟產品專賣店供應選址服務，針對客戶所在城市的綜合數據進行統(tǒng)籌，為加盟商供應更精準的數據分析結果，有效提升店鋪的生存率。

3.服裝店的裝修

人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣，就不用太在意”。假如抱著這樣的心態(tài)結果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得超廉價，你的店消費者進去都不原信任是品牌。我們的產品別人拿回家可以大肆宣揚說是在哪里買的，很值;你的店走進去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當下，吃一碗面人們都喜愛扎堆到六和這樣的品牌面點館子。

不要因為想著是折扣店而怠慢了店鋪的裝修，要知道何謂“品牌折扣”，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產生效應?價格上可以折扣，產品上不能折扣，從裝修到商品的每一個環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費者走到你的店里才會對產品更有信念，才會產生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了，來會有逆差式的購物感受!

解決方案：衣童盟在店鋪裝修上不會馬虎，不追求浪費感，但追求品質感。并且特殊講究燈光的運用，它能夠將來自商場的服裝呈現出原本的質感，讓消費者感覺真的是和商場一模一樣，而不是掉價的感覺。處于加盟商投資風險的考慮，我們盡量在裝修環(huán)節(jié)掌握成本，統(tǒng)一裝修風格，從而做到物美價廉!

4.招牌的設計

所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費品牌，內要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野更加開闊，細心觀看，一家勝利經營的品