關(guān)于肢體語言的秘密

基礎(chǔ)理論1、肢體語言即是潛意識(shí)的投射2、肢體語言反應(yīng)的潛意識(shí)有一部分是集體潛意識(shí)即遺傳而來的潛意識(shí)，是天生的。（所謂潛意識(shí)影響著你的心里，情緒，行為，在自己不知道，感覺不到得情況下，以各種方式表現(xiàn)出來）第2頁,共12頁，2024年2月25日，星期天3、意識(shí)指揮的動(dòng)作不能反應(yīng)潛意識(shí)，而且常常不能反應(yīng)內(nèi)心的真實(shí)情況。所以這里所說的肢體語言專指潛意識(shí)指揮的肢體語言4、學(xué)會(huì)分辨“意識(shí)肢體動(dòng)作”和“潛意識(shí)肢體動(dòng)作”是肢體語言分辨的基礎(chǔ)5、潛意識(shí)會(huì)影響肢體動(dòng)作，肢體動(dòng)作也會(huì)影響潛意識(shí)，2者相互影響第3頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

一、雙臂交叉，抱于胸前1、表示保護(hù)和防御的信號(hào)2、本動(dòng)作是集體潛意識(shí)，目的是保護(hù)人的生命最重要的部位：心臟本動(dòng)作源于人類天生的本能3、本動(dòng)作的含義：防御，不接納對方個(gè)人，否定對方言論，否定對方產(chǎn)品，我是相對弱小者，上述含義中的一部分或全部第4頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

4、年紀(jì)越大者或受訓(xùn)練者，會(huì)用意識(shí)調(diào)控上述行為，結(jié)果是造成假象，解決辦法是引出潛意識(shí)。如：請對方喝杯飲料，放下茶杯的位置可以判斷對方的內(nèi)心世界。如果把杯子放在手的另一側(cè)，形成手臂彎曲，說明其在身前筑成防御工事，抵御你的進(jìn)攻5、本動(dòng)作變化形式：雙手握杯，雙手握花，雙手拿包，第5頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析二、“雙臂放開，暴露全身”的信號(hào)1、“雙手臂放開”表示有信心，不害怕，有地位的部分或全部2、本動(dòng)作是集體潛意識(shí)，來自于本能3、“雙手握于背后”常是有地位（有信心）的人的象征4、本動(dòng)作的變化形式：雙手放在沙發(fā)兩側(cè)，以“大”字形坐在沙發(fā)上等第6頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析三、雙臂動(dòng)作與潛意識(shí)的相互影響1、雙臂緊抱，反過來也容易產(chǎn)生抗拒的潛意識(shí)2、發(fā)現(xiàn)對方雙臂緊抱時(shí)，要設(shè)法讓他把手臂松開，提高接受度。（拿書，記筆記等）第7頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

手掌開合的信息1、手掌攤開：輕度接納標(biāo)志2、手掌緊握：輕度防御標(biāo)志3、手掌緊握，伸出一個(gè)指頭：高度拒絕或防御標(biāo)志4、潛意識(shí)指揮手掌攤開表示無武器，這是集體潛意識(shí)，來自于人類本能第8頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

笑容兩邊不對稱1、不對稱說明笑容是假的2、這不是天生的，是后天形成的3、即使是真笑也會(huì)有輕微的不對稱，這是肌肉一種固化的習(xí)慣第9頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

瞳孔放大的信息1、代表關(guān)注，放松，關(guān)心（后天形成）2、少部分是先天行為，如看到異性，女生看到小孩，瞳孔放大表現(xiàn)為眼睛炯炯有神，被注視者會(huì)感到被關(guān)注，關(guān)心第10頁,共12頁，2024年2月25日，星期天肢體語言分析

雙手掌摩擦的信息1、雙手掌摩擦表示急切的期待信息2、如果在買東西時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售者快速的摩擦雙手掌，說明對方特別急于出售該商品3、這是后天形成的潛意識(shí)指揮動(dòng)作第11頁,共12