如何做好建筑工程商務管理經過多年建筑施工管理工作的實踐，我認為在建筑施工行業(yè)里，做技術的一定也要懂商務成本，做商務的也要懂施工技術，商務與技術二者相輔相成。在商務板塊的職業(yè)發(fā)展道路上，從技術出身，再轉商務，是比較合適的進階之路。說到建筑施工的商務管理，必不可免的就是談施工成本控制，這是其本質任務。那么先讓我們思考以下幾個問題：1、項目投標前的成本分析，你都做了那些計劃？你執(zhí)行的招投標策略是什么？這往往關涉盈利點的抓取、把控，有效控制商務的思路方向正確。2、本項目施工合同中的風險項有那些？商務談判的優(yōu)勢是什么？我們怎么利用這些優(yōu)勢？合同真的僅限用于日常管理嗎？合同談判與執(zhí)行涉及到由面到點的深化，精確到位能夠大大助益商務管理效果。3、項目成本組成是怎樣的？我們如何應對成本的動態(tài)變化？這將有助于我們制定過程管理的細則和計劃。4、結算時對內分包結算談不下來，業(yè)主預留金缺口巨大卻無從下手怎么辦？一定要注意相關信息對稱，保住效益底線，杜絕虧損。以上的問題是我們做商務管理工作經常要考慮和解決的基本問題，必須有清晰的理解與認識。在實際實施過程中，根據能力、層次的不同，不同級別的商務人員在管理中會有不同的思路和做法。初級商務經理對內：壓分包價格，不管他們接受不接受，不要就拖著，反正和公司打過招呼，公司幫忙頂著壓力。簡單的說就是死板的底線控制、結果指引。對外：業(yè)主那部分錢能要多少是多少，大不了上點貨。能保證項目不虧就行，談不攏就讓項目經理出馬。初級商務人員處理問題一般比較被動，只對保底結果死磕，態(tài)度比較消極，工作效果較差。高級商務經理每個階段先進行任務拆解，標前成本先看看哪部分能和業(yè)主在后期索賠時候爭取利益，單獨拎出來提一下單價。如果業(yè)主給的人材機包不住成本，出現“倒掛”現象，這個時候在合同簽訂時須注意調差條款的規(guī)定。談判的時候需要注意“進攻條款”的補充范圍，確保能在項目需要索賠的范圍內。摸清楚業(yè)主的紅線，要提前策劃把最大化的預留金拿到手?，F階段，隨著施工企業(yè)對項目的管理權利集中，商務經理的能力需要愈發(fā)直觀：成本管控、標前策劃、結算控制、過程索賠、進度利潤等等。對于目前的商務管理新趨勢，我們一定要致力于動態(tài)管控項目成本，統(tǒng)籌策劃項目商務大局，深挖項目利潤根本，剖析各項指標盈利要素，不斷加強我們自身商務能力精進。一、招投標策略根據項目實際情況，拆分標前策劃的每一階段，分別分析稅金、管理費、措施費、人材機、清單子項等指標的標前報價策略，拆解過程驗證策略。

要加強解決問題的思維模式的探索，豐富策略產出方案。二、合同管理基于實際項目的專用條款做內容分析，根據已有結果來判斷結論是否完善，復盤分析更優(yōu)解決方案，尋找過程最優(yōu)解。同時對條款進行內容拆分，生成各階段的應對方案以保證合同風險規(guī)避。降低項目風險，提升項目盈利空間。三、成本管理通過綜合多種可選方案，最后定出一個策劃點，剖析策劃點中各主觀因素，采用漏斗模型逐級拆分，打破常規(guī)“和甲方處于對立面”，達成雙方共贏。從“好”、“省”的方面尋找商務博弈點。變更辦理、認價計量、索賠的三方協(xié)調，剖析當變更辦不下來時的應對策略。四、結算管理項目成本動態(tài)管控和結算管理是商務經理需要解決的主要工作內容，通過總結商務經驗，遴選實效性強的“黃金法則”，深挖每一條法則下面的成本策略，全方位縱覽成本動態(tài)發(fā)展，配合預執(zhí)行方案作出利潤最大化決策。想盡辦法在項目結算階段，結合項目實際情況拿到最大額度結算款。所以，我們做商務管理，在業(yè)務能力提高方面要把握好努力方向。1、商務知識的啟蒙夯實基礎商務理論知識的積累，確保商務經驗薄弱部位的知識輸入。更先一步了解商務全局規(guī)劃方向。2、路徑清晰的管理思路綜合自己的商務方法論，迭代更新出更適合自己且高效的商務管理手段策略。及時充電，更新積累。3、成體系的總分包投標思路和價格方案“進攻型”與“保守型”的雙向博弈，相比傳統(tǒng)單方面的策略，二者有的放矢的配合往往才是項目盈利最優(yōu)解。4、業(yè)務能力不斷提升要加強學習，站在巨人的肩膀看世界，從高級經濟師的角度看待項目動態(tài)成本變化底層因素，剝離表象直面審視問題本質。5、穩(wěn)定輸出的全局把控能力完整經歷實際項