第第頁汽車營銷的方案9篇為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先訂立方案，方案是計劃中內(nèi)容最為多而雜的一種。方案應(yīng)當怎么訂立呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面本文庫店鋪為您精心整理了9篇《汽車營銷的方案》，希望能夠給您供應(yīng)一些幫忙。汽車營銷活動策劃方案篇一一、前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充分溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。二、本次活動主體資料1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、XX巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游呈現(xiàn)，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報道X主辦：XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：X汽車網(wǎng)X電臺文藝頻道企劃：XX市場部推廣：XX廣告策劃有限公司時間：20xx年x月x日至x日地方：XXXX三、流程組織客戶自駕游，數(shù)十臺X，X至XXxX巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車游玩參觀Xx景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會四、目的1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通X汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行替換的緊要性；4、豐富多樣的節(jié)目、縝密全面的后勤布置，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00—10：30XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司啟程，X市區(qū)10：30—12：00X自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：00—15：30車隊X市區(qū)—Xx景點15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）16：30—18：00參觀Xx景點18：00—20：00車隊晚餐（Xx特色菜）、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會x月X日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00—12：00車隊參觀Xx景點12：00—14：00車隊午餐、午休14：00—18：00XXx至X，活動結(jié)束開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了X對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信任感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織布置了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，捉住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起認真緊要的因素。汽車營銷活動策劃案精選篇二一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓感謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品搭配國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出本身的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，否則，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊?。簝r格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)當在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，乘隙在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不足真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包含：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，近來送gps的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。4、重獎老客戶伙伴、同事介紹，這是影響多數(shù)消費者購車的決議性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，譬如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伙伴、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支出50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，另外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包含21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不但是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適那時候機供應(yīng)更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與志向。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者努力探求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：努力探求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引浩繁媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認得和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地方布置（待定）六、活動內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)浩繁小伙伴熱誠地參加，小伙伴在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最愛好的寶馬汽車——“我心中愛好的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)理想”——寶馬完美駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途加添了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，矯正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地轉(zhuǎn)達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集看法和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝（酷車）呈現(xiàn)活動中，浩繁客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，努力探求杰出”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，承襲著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。而且現(xiàn)場辦理6折維護和修理睬員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，實現(xiàn)多贏的局面。九、聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。汽車營銷活動策劃方案篇三一、概述名稱：xx大型汽車品牌展銷會主題：不一樣的生活，不一樣的享受宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、普通化目標：本次車展重要以呈現(xiàn)銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，表明振興地方汽車財產(chǎn)的信心，讓愛好汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸本身愛好、意向的汽車。主辦單位：xx政府、xxxx承辦單位：xx公司協(xié)辦單位：xx單位二、主題詞本次汽車展銷會將會呈現(xiàn)該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。信任本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。三、實在內(nèi)容展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日地方：xxxxxx參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者邀請方式：電子邀請函及精裝請柬四、實在會展活動布置1、展前布置1）、活動開始前要先進行內(nèi)部布置處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。2）、提前布置保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)掌控十分必需。3）、準備小禮品感謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。2、展中布置x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車呈現(xiàn)（試車道進行）x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及恭賀x日下午清理睬場3、展后處理1）、保證觀眾全部離場后在開始布置展銷車輛離開。2）、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品布置的離場時間。必需將時間錯開通知，離場次序嚴格依照展區(qū)位置布置。3）、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免紊亂。4）、對各參展商的感謝會將于x日舉辦。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。五、工作小組及分工負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參加車展的宣傳和活動跟進；招商活動，與各位參展商接洽；禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜；后勤保障及醫(yī)務(wù)人員；機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。六、營銷策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的呈現(xiàn)活動進行報道。3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。汽車營銷策劃方案參考篇四__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量實現(xiàn)近8000臺。__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是那時候__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象啟程作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)當切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才略加強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才略讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不足的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的浩繁商家不絕打開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)當推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。一、市場分析_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。二、客戶群體分析我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有杰出性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車重要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在本身生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來始終迫于身邊沒有奉獻本身愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。__為千百萬個充分愛心的車主伙伴搭建關(guān)愛之橋。今后年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動策劃思想我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的將來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面對失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了本身的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。四、活動意義通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關(guān)炒作以實現(xiàn)提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。汽車營銷策劃方案參考篇五一、前言在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛本身的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平常清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必定成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。__商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決議聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，磨練學(xué)生是實踐本領(lǐng)。二、市場分析（一）環(huán)境及市場分析1、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的快速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、普通化，人、車一體化的生活已漸漸成為時尚，不但愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追趕目標。2、競爭分析汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，特別活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形產(chǎn)品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店各處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、相互拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不足完滿和成熟，而且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，重要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)浩繁，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后；管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維護和修理行業(yè)中很多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起；目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的近況是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的樂觀性。3、消費者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，浩繁業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始樂觀地探究行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強；信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。由于，隨著人們消費觀念的變化，消費意識和自我保護意識的不絕加強，人們在消費的過程中不但要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。（二）swot分析優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是本身學(xué)校的學(xué)生，管理人員重要是本身學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。劣勢：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄；管理和服務(wù)團隊的成員重要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生構(gòu)成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，特別好的進行溝通，溝通和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。威逼：原來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景特別好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。三、市場定位汽車除了外觀美容外，最緊要的是能安全正常的行駛，由于開設(shè)的一家汽車美容店，假如發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以放心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車美容店”。中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的猛烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認得不絕深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不足成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差別化將是這一行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。__汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的近況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。__汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。__汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有肯定的文化素養(yǎng)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素重要有本錢、需求和競爭三方面，本錢是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決議著美容服務(wù)價格的最低界限，假如價格低于本錢，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認得，進而決議美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭情形則調(diào)整價格在上、下限之間不絕波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)本錢、市場供求和競爭情形時，必需同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。四、營銷目標有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，重要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在肯定時期內(nèi)盈利。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓__學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。汽車營銷策劃方案參考篇六一、概述名稱：__大型汽車品牌展銷會主題：不一樣的生活，不一樣的享受宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、普通化目標：本次車展重要以呈現(xiàn)銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，表明振興地方汽車財產(chǎn)的信心，讓愛好汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸本身愛好、意向的汽車。主辦單位：__政府、____承辦單位：__公司協(xié)辦單位：__單位二、主題詞本次汽車展銷會將會呈現(xiàn)該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。信任本次車展將以它獨特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。三、實在內(nèi)容展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日地方：______參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者邀請方式：電子邀請函及精裝請柬四、實在會展活動布置1、展前布置1）、活動開始前要先進行內(nèi)部布置處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。2）、提前布置保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)掌控十分必需。3）、準備小禮品感謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。2、展中布置_日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車呈現(xiàn)（試車道進行）_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀_日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及恭賀_日下午清理睬場3、展后處理1）、保證觀眾全部離場后在開始布置展銷車輛離開。2）、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品布置的離場時間。必需將時間錯開通知，離場次序嚴格依照展區(qū)位置布置。3）、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免紊亂。4）、對各參展商的感謝會將于_日舉辦。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。五、工作小組及分工負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參加車展的宣傳和活動跟進；招商活動，與各位參展商接洽；禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜；后勤保障及醫(yī)務(wù)人員；機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。六、營銷策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的呈現(xiàn)活動進行報道。3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。汽車的營銷方案篇七一、營銷環(huán)境分析（一）企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素1、企業(yè)目標市場合處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本推斷是：經(jīng)濟增長率將連續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟增長的臺式?jīng)]有發(fā)生變動，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的努力探求實際上已經(jīng)不是一個單單的代步努力探求，而是包含著我們對本身幸福的努力探求，一種文明的努力探求。2、市場的政治、法律背景20xx年，隨著石油價格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車財產(chǎn)和市場的撞擊。依據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價格在經(jīng)過了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變動趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。（二）營銷環(huán)境分析總結(jié)在當今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的。任務(wù)是要適當布置營銷組合，使之與不絕變動的營銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要創(chuàng)造性的適應(yīng)和樂觀影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和轉(zhuǎn)變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。二、消費者分析（一）消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關(guān)注的，往往幾個小配置的加添就能使整車在消費者心中上一個檔次。在重視這些外，消費者還喜愛時尚個性的車型，另外，消費者最關(guān)懷的是維護和修理保養(yǎng)費用。（二）現(xiàn)有消費者分析1、消費者構(gòu)成隨著社會的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不但僅是配置等方面了，而是對個性、喜好的方面，有經(jīng)濟實力的青年人，中年人。2、消費者行為分析購買xx汽車的重要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜愛時尚，品味，舒適。3、現(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者喜愛xx的舒適，個性，品味，對xx的品牌也有肯定的愛好。（三）潛在消費者1、潛在消費者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚2、潛在消費者的購買行為：潛在消費者可能已經(jīng)購買了多個品牌汽車，但是已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。3、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者愛時尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車4、消費者分析總結(jié)經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)xx的現(xiàn)有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析xx是一款舒適，應(yīng)用，操作性好，更緊要的是它滿足了人們的需求。（二）產(chǎn)品生命周期分析xx汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期，由于汽車是中高檔產(chǎn)品，購買xx汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。（三）產(chǎn)品的品牌形象分析和定位產(chǎn)品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。四、企業(yè)和競爭對手的競爭情形分析xx是xx的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是xx的價格會比xx貴，xx的優(yōu)勢在價格較低，舒適，安全。五、企業(yè)與競爭廣告分析（一）企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、廣告知求、廣告效果xx：xx重要投放在報紙上，各大報刊雜志上，連續(xù)強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。xx：大量投入廣告，目的是加添銷量，定位比xx高。（二）總結(jié)xx的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣，xx的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)當連續(xù)保持xx的個性時尚的定位。六、廣告策略（一）廣告的目標1、提高產(chǎn)品知名度，連續(xù)強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度實現(xiàn)90%以上。2、擴大銷量（二）目標市場策略通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，依據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，我把xx的目標市場定位為事業(yè)有成，有進取心，喜愛時尚個性。1、產(chǎn)品定位策略xx是一款中高檔車，以其舒適、應(yīng)用、操控性能好等特點而馳名，是時尚個性喜好的轎車首選。2、廣告知求對策xx車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。七、推廣方案（一）廣告媒介策略可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙報刊、雜志為輔。（二）促銷活動1、在元旦節(jié)的時候布置場景，重要在xx的4s店，打出宣傳海報。2、舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優(yōu)惠券。八、媒體實施計劃（一）媒體選擇LED屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報紙（二）媒體組合依據(jù)xx汽車的定位及特點，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的周末進行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。（三）、媒體形成策略1、網(wǎng)絡(luò)廣告在x月的第一詳細x月結(jié)束之中，每一個周末無間斷的在新浪飲食首頁播放xx汽車廣告。2、雜志廣告在廣告投放的8個月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3—4的空歇期。（四）實在投放措施LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。汽車的營銷方案篇八一、目的滿足用戶合理需求、減少用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。二、活動內(nèi)容（一）重點用戶的排查及處理：定義：1）用戶的背景特殊性。2）用戶直接致函、電至新聞媒體。3）用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。4）重點責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維護和修理的。級別分類：1）aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超出x天。2）aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超出x天。3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安頓，處理周期不得超出x天。排查：銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報