耐克品牌中國市場(chǎng)營銷策略研究摘要：耐克品牌的成功源自于耐克品牌公司自身所獨(dú)有的營銷策略。隨著耐克品牌入駐中國市場(chǎng)多年并取得卓越的效益，給其他不少運(yùn)動(dòng)品牌帶來威脅。本論文主要通過具體分析耐克品牌公司的內(nèi)外競爭環(huán)境，了解耐克品牌企業(yè)中的競爭對(duì)手,運(yùn)用SWOT矩陣分析法分析出耐克品牌的四大因素，并基于SWOT分析法分析出耐克品牌的STP營銷戰(zhàn)略，再通過4P營銷理論分析出耐克品牌存在的問題，同時(shí)提出相關(guān)的營銷建議和優(yōu)化措施，也為其他運(yùn)動(dòng)品牌提供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：耐克品牌；品牌營銷策略；SWOT分析；STP戰(zhàn)略；4P營銷理論目錄TOC\o"1-3"\h\u21266一、緒論 131846（一）研究背景 132559（二）研究方法 1（三）19445研究現(xiàn)狀 212790二、研究文獻(xiàn)回顧 330698三、耐克品牌內(nèi)外環(huán)境分析 426453（一）PEST分析 465751、政治環(huán)境 4295642、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4316103、社會(huì)環(huán)境 4111384、科技環(huán)境 527346（二）自身情況介紹 53360（三）競爭對(duì)手分析 6219871、公司自身情況介紹 6109052、品牌戰(zhàn)略分析 630120（四）SWOT分析 6302981、優(yōu)勢(shì)（Strength）分析 6221052、劣勢(shì)（Weakness）分析 7146033、機(jī)會(huì)（Opportunity）分析 8199894、威脅（Threats）分析 8184375、SWOT矩陣分析 913781四、耐克品牌目標(biāo)市場(chǎng)營銷STP戰(zhàn)略分析 1116494（一）耐克品牌的市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation） 1120754（二）耐克品牌的目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting） 123053（三）耐克品牌的市場(chǎng)定位（Positioning） 1316688五、耐克品牌的4P營銷策略分析 1427844（一）產(chǎn)品營銷策略（Product） 147714（二）價(jià)格營銷策略（Price） 1424790（三）渠道營銷策略（Place） 1513023（四）促銷營銷策略（Promotion） 1625432六、耐克品牌4P營銷策略的調(diào)整 185271（一）產(chǎn)品營銷策略（Product） 188118（二）價(jià)格營銷策略（Price） 1825269（三）渠道營銷策略（Place） 1827088（四）促銷營銷策略（Promotion） 1811435七、結(jié)論 1910628附錄 216210參考文獻(xiàn) 27一、緒論（一）研究背景隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人民生活水平的不斷提高，人們正在努力尋求高水平的精神享受，并高度重視生活質(zhì)量。體育已成為現(xiàn)代重要的娛樂和休閑活動(dòng)人們正在尋找高質(zhì)量，舒適和時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌。中國國外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)品牌市場(chǎng)的持續(xù)快速增長直接帶動(dòng)吸引了眾多國外制造商,特別是中國陸續(xù)成功加入了WTO和舉辦了奧運(yùn)會(huì)，因此國內(nèi)外眾多國際運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌生產(chǎn)商和制造商都十分深信這個(gè)新興國家具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等業(yè)內(nèi)眾多國際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌已成功進(jìn)軍中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)多年，對(duì)李寧、安踏、特步等國內(nèi)知名體育運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)構(gòu)成了巨大競爭威脅，市場(chǎng)競爭日趨激烈。憑借先進(jìn)的技術(shù)和領(lǐng)先的品牌，這些國外運(yùn)動(dòng)品牌正在迅速推廣品牌概念，從而改變了我在國內(nèi)的新運(yùn)動(dòng)服品牌的選擇，從而完全占領(lǐng)了中國市場(chǎng)。同時(shí)，中國運(yùn)動(dòng)服裝品牌的發(fā)展即將到來，技術(shù)創(chuàng)新能力與世界知名品牌的聲譽(yù)和管理之間仍然存在巨大差距。因此，重要的是要汲取國內(nèi)外先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，努力打造中國體育用品的全球品牌。耐克品牌營銷策略研究和分析的目的是研究該運(yùn)動(dòng)品牌成功的原因，并為其他運(yùn)動(dòng)品牌提供建議。研究方法在當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)競爭中，要獲得一席之地并不容易，但是耐克品牌已經(jīng)通過自己的品牌穩(wěn)固了自己的地位，并且在最近幾年已成為中國市場(chǎng)上的流行品牌。耐克的成功源于耐克獨(dú)特的品牌營銷策略。本文主要使用PEST分析，SWOT分析，STP營銷策略分析和4P營銷理論來研究耐克品牌營銷策略。PEST分析是指對(duì)一個(gè)企業(yè)的宏觀環(huán)境分析：P是政策，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)人品牌背景的時(shí)候，一般使用這四個(gè)因素來分析企業(yè)面臨的情況。SWOT分析方法也有被稱為異常的分析方法。它主要是基于對(duì)內(nèi)部和外部企業(yè)競爭環(huán)境以及競爭條件下情況的分析得出的，并且與這項(xiàng)研究密切相關(guān)。基于對(duì)于公司的四個(gè)主要核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的深度調(diào)查，可以將它們識(shí)別并分類為一個(gè)矩陣。然后，系統(tǒng)決策分析的思維被廣泛用來通過匹配和綜合分析因素并由此得出一致的分析結(jié)論，通常它具有某些系統(tǒng)決策特征。對(duì)整個(gè)營銷管理環(huán)境業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的主要目的之一是準(zhǔn)確識(shí)別這些業(yè)務(wù)的重大優(yōu)勢(shì)和潛在劣勢(shì),并及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)在整個(gè)營銷管理環(huán)境中可能面臨的重大機(jī)會(huì)和潛在威脅。用這種方法，可能對(duì)研究對(duì)象發(fā)現(xiàn)的情況進(jìn)行完整、系統(tǒng)和準(zhǔn)確的研究，以便根據(jù)研究結(jié)果制定制定計(jì)劃的策略和相應(yīng)的對(duì)策。在公司戰(zhàn)略營銷市場(chǎng)細(xì)分理論中，市場(chǎng)營銷細(xì)分，目標(biāo)導(dǎo)向市場(chǎng)和產(chǎn)品定位是直接構(gòu)成一個(gè)公司營銷策略的三大部分，稱為公司營銷策略的STP。因此，營銷戰(zhàn)略專家認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)營銷市場(chǎng)戰(zhàn)略關(guān)于市場(chǎng)營銷的三個(gè)重要核心戰(zhàn)略概念我們可以明確而有定義地一致認(rèn)為它就是：STP，STP戰(zhàn)略包括：首先，市場(chǎng)戰(zhàn)略需要細(xì)分。這種方法包括根據(jù)不同的細(xì)分變量將市場(chǎng)劃分為不同的客戶細(xì)分。公司需要闡明不同的市場(chǎng)細(xì)分方法，并概述市場(chǎng)細(xì)分的基準(zhǔn)。其次，選擇發(fā)展目標(biāo)好的市場(chǎng)。換句話說，要制定標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，并選擇一個(gè)或多個(gè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。三，產(chǎn)品定位是確定一個(gè)公司和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的所處競爭地位。4P市場(chǎng)營銷理論最早據(jù)說是1960年代在美國提出的，恰逢市場(chǎng)營銷混合經(jīng)濟(jì)理論的引入。1953年，尼爾·博登創(chuàng)造了“市場(chǎng)營銷混合”這一單詞。這意味著市場(chǎng)需求或多或少受到4P營銷理論的影響。它由四個(gè)基本的營銷策略組成：產(chǎn)品、促銷、價(jià)格和渠道。研究現(xiàn)狀如今，耐克品牌已進(jìn)入中國市場(chǎng)超過20年，并已成為中國市場(chǎng)占領(lǐng)份額最高的品牌。負(fù)責(zé)在中國市場(chǎng)營銷耐克品牌的組織結(jié)構(gòu)是大中華地區(qū)，大中華市場(chǎng)的收入和利潤也非?？捎^。全球未來最高的訂單增長率也會(huì)是耐克品牌，這一數(shù)據(jù)表明中國市場(chǎng)已成為耐克品牌的海外收入增長的主要來源。無論短期還是長期，中國市場(chǎng)都具有強(qiáng)勁的增長潛力。中國和其他新興市場(chǎng)占耐克海外品牌銷售額的近65％，也是未來幾年利潤增長的主要來源。耐克品牌在中國的銷售基地已從上海，北京逐步擴(kuò)大。東莞，蘇州等二三線城市的市場(chǎng)狀況表明，耐克品牌是非常重視中國市場(chǎng)的。耐克品牌的最大優(yōu)勢(shì)是它的品牌形象和較高的品牌忠誠度，這是其他品牌難以匹敵的。但是，隨著中國自主品牌的不斷擴(kuò)展以及其他國際知名品牌進(jìn)入中國，中國市場(chǎng)的競爭壓力越來越大。將來，耐克品牌還必須繼續(xù)花很大功夫才能站穩(wěn)腳跟。二、研究文獻(xiàn)回顧耐克品牌在中國能夠發(fā)展的如此迅猛且受大量消費(fèi)者的喜愛追捧，與其獨(dú)特的品牌營銷策略是密不可分的。季天舒（2019）在分析耐克品牌營銷策略時(shí)，就發(fā)現(xiàn)耐克品牌作為國外運(yùn)動(dòng)品牌與國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的營銷模式是完全不同的，它創(chuàng)新的體驗(yàn)營銷模式和產(chǎn)品研發(fā)都更好的滿足了消費(fèi)者的購買需求，也提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。楊帆（2019）還發(fā)現(xiàn)耐克品牌的營銷之道還體現(xiàn)在尊重女性，發(fā)展女性市場(chǎng)，在做廣告時(shí)會(huì)凸顯女性的地位，建立男女平等的觀念。此外耐克品牌還善于通過饑餓營銷來吸引消費(fèi)者購買，每月限量發(fā)售的鞋款吸引了大量的粉絲，從而使鞋款的本身價(jià)值變大了。同時(shí)線上線下同時(shí)進(jìn)行營銷也大大增進(jìn)了耐克品牌的盈利率，電子商務(wù)成為了當(dāng)今人們新的生活方式，但也存在一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，耐克品牌對(duì)此提出了線上吸引顧客線上體驗(yàn)的營銷策略，提高顧客的滿意度。但再大的品牌也會(huì)經(jīng)歷不可避免的挑戰(zhàn)，李秦佑（2020）在分析耐克品牌在中國市場(chǎng)的營銷策略時(shí)發(fā)現(xiàn)耐克品牌在中國市場(chǎng)的營銷遭受到了挑戰(zhàn)，絕大部分原因是與中國的文化息息相關(guān)。隨即結(jié)合了中國的文化，指出了耐克品牌組合營銷策略所需要做出的改變，可以請(qǐng)明星代言，將體育精髓和魅力融入到品牌中，轉(zhuǎn)化為一種情感和文化。此外，邢川夏（2019）在基于SWOT分析法的基礎(chǔ)上，也研究了耐克的品牌營銷策略，發(fā)現(xiàn)耐克品牌雖然在當(dāng)今市場(chǎng)上有著很大的優(yōu)勢(shì)和很多的機(jī)遇，但仍存在一系列的劣勢(shì)和危機(jī)，面對(duì)著瞬息萬變的環(huán)境，耐克品牌在未來仍然需要不斷把握機(jī)會(huì)、取長補(bǔ)短、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)從容面對(duì)，才能打造出更加優(yōu)秀的體育品牌。趙遠(yuǎn)東、趙李、王明垚等五人（2020）在分析耐克品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展前景時(shí)指出，未來耐克的發(fā)展應(yīng)著眼于產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略中的營銷，塑造和壯大知名品牌，重視產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品具有鮮明的個(gè)性，可以傳播企業(yè)文化；堅(jiān)持產(chǎn)品研究和技術(shù)創(chuàng)新，并繼續(xù)開發(fā)最具創(chuàng)新性和先進(jìn)性的產(chǎn)品，可以為耐克帶來許多忠實(shí)的客戶；尋找另一種方式，開拓新市場(chǎng)，關(guān)注被市場(chǎng)忽視的中老年人體育用品，開展多元化經(jīng)營；傳播企業(yè)文化并將文化應(yīng)用到每種產(chǎn)品中，以使這種文化不僅在人們的心目中成為耐克，而且是運(yùn)動(dòng)品牌，更重要的是，該品牌的含義被廣泛接受。這樣，耐克品牌將在中國市場(chǎng)發(fā)展得越來越好。三、耐克品牌內(nèi)外環(huán)境分析（一）PEST分析1、政治環(huán)境中國的現(xiàn)代城市人口密度非常高，這樣就形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。中國的國際政治局勢(shì)是一直都是很穩(wěn)定的，中國政府在1978年開始實(shí)行改革對(duì)外開放，吸引了大量外國投資并大力促進(jìn)了中國進(jìn)出口。此外，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國政府頒布的《對(duì)外貿(mào)易法》，也由此開始了一個(gè)目的主要在于在國內(nèi)改善國民經(jīng)濟(jì)以及對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域法律法規(guī)的開放改革進(jìn)程。為了保證達(dá)到國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，中國政府在我國商品出口貿(mào)易、外國投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商品反傾銷五個(gè)領(lǐng)域分別制定了各種相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)，政府政策的透明度也在不斷提高。從中國正式加入WTO以來在市場(chǎng)準(zhǔn)入、國內(nèi)限制措施、外國投資管理制度和金融服務(wù)對(duì)外貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域也都充分履行了自己的明確承諾,并且得到了世界貿(mào)易組織和世界各地國際組織的稱贊。2009年,中國的對(duì)外貿(mào)易收入總額連續(xù)排名位居世界第二。這些政策措施為在中國市場(chǎng)銷售中的耐克運(yùn)動(dòng)品牌提供了許多便利條件,因此中國的絕大多數(shù)消費(fèi)者正在逐步選擇耐克等國際品牌。經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國的GDP一直在增長。如今，我國的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超過日本，位居整個(gè)世界第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高也代表著居民消費(fèi)水平在不斷穩(wěn)步提高。對(duì)于耐克品牌而言，國外的公司無疑是是一個(gè)巨大的發(fā)展商機(jī)。今年是耐克品牌進(jìn)入中國的第41周年。它在中國僅用了26年就將銷售額達(dá)到了10億美元，而且僅用4年的短短時(shí)間竟然就使這一年的數(shù)字翻了一番?，F(xiàn)如今，中國海外所有的市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)全球市場(chǎng)份額的約8％，這使中國成為耐克品牌最大的海外銷售市場(chǎng)。此外，中國還具有社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制這一特殊的經(jīng)濟(jì)體制，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體。這種新的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策體系必將使中國成為一個(gè)保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的國家。從全國經(jīng)濟(jì)海嘯和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)過渡，我們可以看到中國有一套成熟的應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法。這些使耐克品牌等許多國際公司對(duì)投資有了更大膽的信心。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)耐克品牌在歐洲等其他市場(chǎng)受到?jīng)_擊時(shí)，其在中國市場(chǎng)的損失和風(fēng)險(xiǎn)可以減少。社會(huì)環(huán)境在中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的耐克運(yùn)動(dòng)品牌也在努力積極響應(yīng)中國品牌文化。2007年,在大阪世錦賽上劉翔表演了"大滿貫"之后,耐克運(yùn)動(dòng)品牌在這一天設(shè)計(jì)了并生產(chǎn)了“翔”T恤。2008年,耐克運(yùn)動(dòng)品牌再次推出了"黃金一代"全新系列,這個(gè)全新系列的設(shè)計(jì)靈感就是來自1984年在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上三位前退役運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)人故事,他們分別是郎平、徐海峰和朱建華。更讓人由此感到親切的地方是,衣服的顏色款式基本和1984年奧運(yùn)會(huì)中國隊(duì)的比賽隊(duì)服款式相差甚遠(yuǎn)無異,都分別是以神的紅色,皇帝的黃金和其他運(yùn)動(dòng)員的藍(lán)色等作為主要服裝顏色,并以亮黃色為主。胸前兩個(gè)“中國”大字是歷史的象征。不僅如此,耐克運(yùn)動(dòng)品牌還陸續(xù)開發(fā)了很多像鳥巢之類的新概念的系列運(yùn)動(dòng)鞋,這些同時(shí)具有中國設(shè)計(jì)元素的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也時(shí)刻響應(yīng)著中國的現(xiàn)代社會(huì)潮流文化?？梢?耐克品牌抓住機(jī)遇,從而受到了廣大消費(fèi)者的青睞?？萍辑h(huán)境在世界所有的體育用品中，耐克品牌不僅具有優(yōu)良質(zhì)量，為了順應(yīng)當(dāng)代體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，各類專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員對(duì)裝備的要求也越來越高。在新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，耐克品牌也投入了大量資金。創(chuàng)新的技術(shù)NikeFuse被應(yīng)用到了許多鞋款，這一技術(shù)是將皮革，網(wǎng)眼和TPU等產(chǎn)品結(jié)合起來。上層復(fù)合材料是一種特別加工制作的全新材料。三種材料都完全融合了熱熔技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)無與倫比的輕便，耐力，透氣性和保護(hù)性效果。耐克品牌的籃球鞋、足球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋都受到了許多運(yùn)動(dòng)員的青睞，尤其是與各種籃球明星合作推出的籃球鞋，一直最受歡迎，這和它在技術(shù)上的投入是緊密相連的，此類產(chǎn)品使人們舒適度增加，同時(shí)也可以幫助運(yùn)動(dòng)員在比賽場(chǎng)上表現(xiàn)的更好。（二）自身情況介紹1972年，耐克品牌公司成立了。起初，這是一家很小的公司，隨時(shí)可能破產(chǎn)。該公司的創(chuàng)始人BillBowerman和PhilKnight都分別擔(dān)任多個(gè)職務(wù)，甚至沒有辦公樓，在體育用品行業(yè)中仍然處于初級(jí)水平。后來，它超越了阿迪達(dá)斯、萬斯和匡威等大型品牌一度獨(dú)占鰲頭。1972年，耐克品牌公司成立，年?duì)I業(yè)額為320萬美元。在接下來的幾年中，耐克品牌公司每年翻一番，營業(yè)額蒸蒸日上美國的耐克品牌公司的前身是1964年成立的藍(lán)帶體育用品公司，1972年此公司正式更名為耐克。隨后，耐克品牌公司迅速發(fā)展，其生產(chǎn)線逐漸擴(kuò)展到勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的東亞國家。如今公司發(fā)展成為一家領(lǐng)先于其他體育品牌的著名體育公司。在耐克品牌的發(fā)展進(jìn)程中，阿迪達(dá)斯一直是他它競爭對(duì)手。耐克品牌實(shí)際上是在阿迪達(dá)斯之后慢慢崛起的。在發(fā)展的初期，耐克品牌面對(duì)阿迪達(dá)斯施加的壓力，發(fā)展的并不順利，走了許多彎路，差點(diǎn)接近破產(chǎn)。但后來耐克品牌反思自己，開始建立自己的品牌文化，專注于品牌營銷，逐步接近阿迪達(dá)斯，最終取代了阿迪達(dá)斯在市場(chǎng)上的位置?？梢钥闯?，品牌文化不僅為耐克品牌帶來了收益，而且?guī)砹藷o限的發(fā)展前景。競爭對(duì)手分析耐克和阿迪達(dá)斯這兩個(gè)著名的運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)在市場(chǎng)上激烈競爭了許多年。在這場(chǎng)無煙之戰(zhàn)中沒有輸家，對(duì)兩者的品牌分析也已成為業(yè)界的重點(diǎn)觀察。相比之下，耐克注重創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，而阿迪達(dá)斯注重差異化。兩家公司利用各自的資源，在不同的基礎(chǔ)上建立了自己的競爭優(yōu)勢(shì)。公司自身情況介紹阿迪達(dá)斯成立在德國的一個(gè)小鎮(zhèn)。一開始，阿迪達(dá)斯是為了給專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員提供專業(yè)的裝備的。后來在身穿阿迪達(dá)斯裝備的運(yùn)動(dòng)員分別取得奧運(yùn)會(huì)冠軍后，阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人將阿迪達(dá)斯從個(gè)人品牌轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代化的制造商。如今，阿迪達(dá)斯已成為一家全球上市公司，更是全球最大的體育品牌的其中一個(gè)。著名的“三杠”標(biāo)志隨處可見，不管是運(yùn)動(dòng)鞋，還是服裝配飾，各種運(yùn)動(dòng)器材，阿迪達(dá)斯都能滿足你對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的需求。品牌戰(zhàn)略分析差異化服務(wù)是阿迪達(dá)斯的品牌戰(zhàn)略。長期以來它一直致力于優(yōu)化服務(wù)和流程，以跟上競爭對(duì)手的步伐。多元化的品牌組合使阿迪達(dá)斯能夠滿足不論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是普通消費(fèi)者的各種需要求，從而在行業(yè)中擁有獨(dú)特的身份以保持其核心競爭力。與耐克品牌相比，阿迪達(dá)斯的線上銷售效率也更高，他們與供應(yīng)鏈保持緊密溝通，將設(shè)計(jì)和研發(fā)推向上游，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好改進(jìn)產(chǎn)品。阿迪達(dá)斯還會(huì)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來評(píng)估消費(fèi)者的購買行為，并將其投資重點(diǎn)放在不同國家的營銷和分銷渠道上。此外，阿迪達(dá)斯非常重視自身員工和工人供應(yīng)商的需求，并在股東利益和員工利益之間取得了適當(dāng)?shù)钠胶?，并在全年中被授予“最佳雇主”稱號(hào)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）分析品牌具有很大的影響力耐克品牌成功的關(guān)鍵是不僅銷售運(yùn)動(dòng)鞋，還銷售生活方式。耐克品牌經(jīng)常使用一些能夠鼓舞人心的語言來激勵(lì)消費(fèi)者。無論您是誰，頭發(fā)或皮膚的顏色，遇到的任何身體或社會(huì)限制，耐克品牌都能完全說服消費(fèi)者，您一定可以做到。他告訴人們，堅(jiān)持生活的方向并采取行動(dòng)。廣告“JustDoIt”的背后隱藏著一種非常美國的意識(shí)形態(tài)。但是，隨著全球化的發(fā)展，最初的美國意識(shí)形態(tài)已成為世界范圍內(nèi)的共同愿望。但在他們生活的各個(gè)方面。這可以歸因于美國的開拓精神及其對(duì)成功的渴望。毫無疑問，耐克品牌將偉大的美國夢(mèng)推向世界，并弘揚(yáng)其職業(yè)道德。耐克品牌對(duì)消費(fèi)者說，如果您下定決心并孜孜不倦地工作，您將超越他人。此外,耐克運(yùn)動(dòng)品牌還能夠利用激發(fā)人們對(duì)成功的這種渴望之心來不斷創(chuàng)造自己的品牌個(gè)性和生活態(tài)度。通過巧妙地組合使用一個(gè)用法非常簡單的產(chǎn)品廣告引導(dǎo)短語,成功地將一種生活態(tài)度直接融入了所需要銷售的所有產(chǎn)品中。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良耐克品牌生產(chǎn)使用高品質(zhì)原材料并重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的產(chǎn)品。在大多的跑步裝備中耐克品牌都會(huì)運(yùn)用Dry-Fit這一技術(shù)，這一技術(shù)翻譯成中文的意思就是速干，為的是運(yùn)動(dòng)員在進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)出汗后衣服能夠快速變干，從而使運(yùn)動(dòng)員體育運(yùn)動(dòng)后仍保持舒適的體感。在運(yùn)動(dòng)鞋中耐克品牌也經(jīng)常采用一種React的技術(shù)，這種材料制作的鞋子氣墊非常柔軟且輕彈，適合在日常休閑活動(dòng)中穿著，頗受年輕消費(fèi)者的喜愛。明星代言許多人認(rèn)為耐克品牌這個(gè)廣告語的傳播方式是一種“明星效應(yīng)”，再加上其獨(dú)特的廣告圖像和一個(gè)廣告故事情節(jié)。但它在事實(shí)上是不一樣的,它不是語言溝通的一種形式，而是溝通內(nèi)容，它起著一種根本性的引導(dǎo)作用，是與一個(gè)消費(fèi)者在一家廣告中心所進(jìn)行的真誠溝通對(duì)話！因此,耐克運(yùn)動(dòng)品牌的中國廣告語和傳播活動(dòng)獲得了出色的品牌效果，可以立刻引起中國消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌共鳴。在今年一系列幽默的"BaoKnow"宣傳公告中，棒球小小明星鮑丹喬丹是這個(gè)廣告的小男主角，滑稽可愛的鮑丹喬丹引起了許多中國青少年的強(qiáng)烈注意。后來，BaoJordan受傷，無法踢球，不得不告別體育界，失去了廣告的價(jià)值。在正常情況下，美國貿(mào)易公司通常會(huì)終止合同。但耐克品牌卻不這樣，繼續(xù)與他合作拍攝廣告。劣勢(shì)（Weakness）分析零售商對(duì)價(jià)格的影響價(jià)格率的變化直接就會(huì)影響零售管理部門的市場(chǎng)營銷,因此零售管理部門對(duì)商品價(jià)格非常敏感。盡管許多耐克運(yùn)動(dòng)品牌在每NikeTown上都擁有自己的耐克零售商,但耐克品牌的主要銷售收入利潤來源仍然是向其他耐克零售商客戶提供耐克產(chǎn)品。當(dāng)這些零售商開始試圖將參與低成本市場(chǎng)競爭的經(jīng)營壓力直接轉(zhuǎn)移過來給耐克時(shí),該零售公司的營業(yè)利潤將可能會(huì)大幅減少。例如，零售商為這雙鞋設(shè)定價(jià)格，消費(fèi)者將去其他商店找到同一雙鞋以進(jìn)行價(jià)格比較，然后選擇要購買的一雙。盡管這是商店間的銷售競爭，但實(shí)際上，零售商已將價(jià)格競爭的壓力間接轉(zhuǎn)移給了耐克品牌公司。產(chǎn)品價(jià)格高耐克品牌因其國際地位，其產(chǎn)品的價(jià)格與一些本土的體育品牌相比會(huì)更高一些，這對(duì)于一些低收入水平的消費(fèi)者來說是可望而不可及的。利潤主要來自鞋類市場(chǎng)盡管耐克品牌公司在總銷售額上在主要運(yùn)動(dòng)品牌中排名第一，但其大部分利潤來自鞋子。AJ和聯(lián)名鞋等運(yùn)動(dòng)鞋的限量銷售占了耐克品牌的大部分利潤。如果有任何原因?qū)е滦愪N售市場(chǎng)萎縮，無疑將對(duì)耐克品牌產(chǎn)生重大影響。機(jī)會(huì)（Opportunity）分析人們對(duì)物質(zhì)精神文化的迫切需求不斷增加如今，人們的精神文化生活境界越來越高，人們的家庭物質(zhì)和社會(huì)精神上的生活也越來越精致。在我們選擇這些專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，人們都非常挑剔。因此，像耐克運(yùn)動(dòng)品牌這樣既美觀又優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品無疑將逐漸成為大多數(shù)年輕人的生活首選。不斷探索開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域耐克品牌一直通過銷售女裝來大力開拓全球女性消費(fèi)市場(chǎng)。耐克品牌公司全新開發(fā)的女裝市場(chǎng)推出了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、跑步緊身褲、連體衣等，可以在體育館或日常生活中穿著的最新健身系列。消費(fèi)者甚至還可以自由地組合不同的樣式并穿上自己喜歡的樣式。每件衣服的設(shè)計(jì)都可以幫助人們自由進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，使他們自如地運(yùn)動(dòng)，并通過使用涼爽透氣和吸汗的材料保持身體涼爽。威脅（Threats）分析競爭激烈的市場(chǎng)阿迪達(dá)斯作為耐克品牌一直以來的競爭對(duì)手，兩者在各個(gè)市場(chǎng)都在爭出風(fēng)頭。無論是電視節(jié)目還是各項(xiàng)國際賽事的品牌贊助，兩者都會(huì)為奪一席之地而競爭。再加上很多類似李寧、特步本土品牌的崛起，因其較低的價(jià)格吸引一些低收入消費(fèi)者，也對(duì)耐克品牌在市場(chǎng)上構(gòu)成了一定的威脅。產(chǎn)品成本在上升隨著國內(nèi)外投資人民幣的大幅升值以及國內(nèi)工業(yè)勞動(dòng)力和其他主要原材料行業(yè)生產(chǎn)成本的大幅上漲，中國的許多制鞋商將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了海外。耐克品牌宣布將一些生產(chǎn)公司從中國轉(zhuǎn)移到印度等東南亞幾個(gè)國家。除去這些人工成本，耐克品牌面臨許多不利局面，耐克品牌需要花費(fèi)與原先更多的錢購買原材料。SWOT矩陣分析使用系統(tǒng)分析的設(shè)計(jì)思想，根據(jù)上面特定四種SWOT矩陣分析的內(nèi)容，為耐克品牌制定以下SWOT模型，并據(jù)此制定相應(yīng)的SO，WO，ST，WT潛在策略。表1耐克品牌的SWOT分析模型內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）SO:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的定位，并與體育迷們保持密切聯(lián)系以擴(kuò)大市場(chǎng)利用品牌價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)快速增加的市場(chǎng)份額3、積極開發(fā)健康運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)新服務(wù)WO:將銷售與知名度很高的產(chǎn)品結(jié)合起來，增加市場(chǎng)份額并降低促銷成本抓住落后者的優(yōu)勢(shì)，收集市場(chǎng)見解，以不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能威脅（Threats）ST：創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)通過高質(zhì)量的客戶服務(wù)策略提高客戶忠誠度WT：專注于目標(biāo)市場(chǎng)，避免與競爭對(duì)手的災(zāi)難性競爭整合差異化優(yōu)勢(shì)根據(jù)以上的各項(xiàng)分析，可以得到如下的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣：表2耐克品牌的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣優(yōu)勢(shì)（Strength）強(qiáng)大的市場(chǎng)競爭力：與其他國際知名品牌有著的長期競爭關(guān)系強(qiáng)大的品牌知名度：已經(jīng)發(fā)展成為世界領(lǐng)先品牌多數(shù)年輕人的關(guān)注追捧：關(guān)注當(dāng)今流行的時(shí)尚名人，請(qǐng)他們進(jìn)行代言，從而使品牌受到更多年輕人的追捧劣勢(shì)（Weakness）當(dāng)?shù)卦S多體育品牌有固定的消費(fèi)者；安踏，李寧和特步在中國都擁有自己的固定消費(fèi)者，因此這些消費(fèi)者不打算購買耐克品牌的產(chǎn)品在某些消費(fèi)者看來，耐克品牌是一種高價(jià)產(chǎn)品：與本地品牌安踏，李寧和特步相比，耐克品牌產(chǎn)品的價(jià)格略高機(jī)會(huì)（Opportunity）強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力：耐克品牌不斷創(chuàng)新和探索開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)展新的時(shí)尚領(lǐng)域探索高利潤產(chǎn)品銷售市場(chǎng)：限量發(fā)行產(chǎn)品有利于提高第三渠道市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格威脅（Threats）市場(chǎng)競爭激烈：與阿迪達(dá)斯的長期競爭業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)品成本上升：原材料價(jià)格上漲等方面許多模仿品牌：具有模仿作用的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，并以較低的價(jià)格吸引了許多認(rèn)為耐克品牌產(chǎn)品昂貴的顧客四、耐克品牌目標(biāo)市場(chǎng)營銷STP戰(zhàn)略分析耐克品牌的市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）按消費(fèi)者年齡細(xì)分不同年齡的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)差異。由于社會(huì)環(huán)境的明顯差異，他們追求的利益，需求的特征和購買習(xí)慣，以至于對(duì)商品的品種、價(jià)格、樣式等都有所不同。在所調(diào)查的消費(fèi)群體中年齡分布如下：圖1耐克品牌消費(fèi)者年齡分布上圖數(shù)據(jù)顯示，在新的消費(fèi)生活觀念的不斷影響下，年齡在18至28歲之間的年輕人的消費(fèi)水平在總體上有所提高。耐克品牌抓住了年輕人對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和關(guān)注運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的兩大愿望的特征，贏得年輕人的追求。年輕人對(duì)耐克品牌有強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感，因此年輕人是一個(gè)非常強(qiáng)大的消費(fèi)群體。按消費(fèi)者工作細(xì)分不同工作的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。在所調(diào)查的消費(fèi)者中工作分布如下：圖2耐克品牌消費(fèi)者工作種類分布上圖數(shù)據(jù)顯示，耐克品牌的消費(fèi)人群居多的都是在校大學(xué)生，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，追求新潮事物，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌有很大興趣，平時(shí)的穿著也大都偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)。耐克品牌所推出的籃球、足球、瑜伽系列的服裝與鞋款也深受這些在校大學(xué)生的喜愛。另外，企業(yè)白領(lǐng)與自由職業(yè)的人群選擇耐克品牌也居多，據(jù)調(diào)查，企業(yè)白領(lǐng)都有下班后健身的習(xí)慣，耐克品牌的裝備成為了他們的選擇。而自由職業(yè)的消費(fèi)者則是喜歡耐克品牌休閑、舒適的特點(diǎn)。按消費(fèi)者性別細(xì)分除了生產(chǎn)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋外，耐克品牌還生產(chǎn)各種種類體育運(yùn)動(dòng)用品，因此，在針對(duì)不同年齡性別的體育消費(fèi)者時(shí)，它必須生產(chǎn)具有不同需求的體育產(chǎn)品。例如，男性市場(chǎng)消費(fèi)者大多數(shù)都喜歡穿著籃球運(yùn)動(dòng)鞋和寬松的運(yùn)動(dòng)衣服來充分展示自己；而女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不同，大多數(shù)年輕女性市場(chǎng)消費(fèi)者都特別喜歡性感運(yùn)動(dòng)服裝，耐克運(yùn)動(dòng)品牌今年生產(chǎn)的女性運(yùn)動(dòng)服裝向年輕消費(fèi)者充分展示了通過合身的面料設(shè)計(jì)而既體現(xiàn)了年輕女性優(yōu)雅時(shí)尚外觀的個(gè)性需求，同時(shí)又依然不失服裝一般性，從而能夠使女性消費(fèi)者充分展示在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)時(shí)的美感。因此，耐克運(yùn)動(dòng)品牌開始進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新和不斷設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品時(shí)，要準(zhǔn)確區(qū)分不同性別的人對(duì)市場(chǎng)的不同需求,以便能滿足不同消費(fèi)者的需求。耐克品牌的目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）對(duì)于耐克品牌而言，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇非常重要，它決定了公司的經(jīng)營方向，正確的方向是成功的前提。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須首先確定是否可以改變市場(chǎng)以形成本地優(yōu)勢(shì)。其次，檢查目標(biāo)市場(chǎng)是否有足夠的銷量；第三，企業(yè)是否具有進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的能力。一般來說，眾企業(yè)按下圖所示的步驟來確定目標(biāo)市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)制定目標(biāo)市場(chǎng)策略 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)制定目標(biāo)市場(chǎng)策略圖3確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟青年市場(chǎng)是耐克品牌擴(kuò)大中國市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略突破。這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者都具有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動(dòng)，尊敬英雄，對(duì)明星的強(qiáng)烈追求意識(shí)，想要被大家重視，具有積極的思維和夢(mèng)想。針對(duì)年輕消費(fèi)者的這一特點(diǎn)，耐克品牌已與許多著名體育明星相繼簽訂合同，成為耐克廣告的杰出主角。耐克品牌廣告幾乎沒有顯示任何的耐克產(chǎn)品，它們不像其他廣告那樣宣傳產(chǎn)品或陳述銷售點(diǎn)，它們僅通過游戲或故事來宣傳耐克品牌。耐克品牌的市場(chǎng)定位（Positioning）1、確定潛在的競爭優(yōu)勢(shì)。除了阿迪達(dá)斯，彪馬，還有李寧，特步等，在中國市場(chǎng)，他們都是是耐克品牌的直接競爭對(duì)手。雖然現(xiàn)在，競爭對(duì)手不如耐克，但不可否認(rèn)的是，它可以在未來的發(fā)展中增值。2、了解耐克品牌的主要競爭優(yōu)勢(shì)。耐克品牌的主要競爭在于，耐克品牌擁有強(qiáng)大的科學(xué)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和廣泛的聲譽(yù)。3、制定戰(zhàn)略以充分利用主要競爭優(yōu)勢(shì)。耐克品牌在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，主要推廣產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、便利性等，并推廣明星戰(zhàn)略以取得更好的性能。五、耐克品牌的4P營銷策略分析（一）產(chǎn)品營銷策略（Product）1、耐克品牌一直堅(jiān)持獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)，其產(chǎn)品種類也非常豐富。有3000多種產(chǎn)品。僅在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，她每年就推出至少400多種新樣式。其產(chǎn)品涵蓋不同年齡段的兒童，青年和成人。此時(shí)，各個(gè)年齡段和風(fēng)格的消費(fèi)者都可以在耐克找到適合他們的產(chǎn)品。耐克品牌通過官方網(wǎng)站和其他網(wǎng)站了解消費(fèi)者的建議和偏好，以便為新產(chǎn)品的開發(fā)提供指導(dǎo)，縮小差距并更好地滿足消費(fèi)者的需求。2、明星產(chǎn)品營銷策略。耐克品牌有一種發(fā)售方式為限量發(fā)售，一般是用來發(fā)售一些明星代言的籃球鞋亦或是與其他品牌的兩方聯(lián)名。一般都采用抽簽機(jī)制或者是先到先得來進(jìn)行銷售，這一饑餓營銷的方式吸引了很多消費(fèi)者。從數(shù)據(jù)分析中就可發(fā)現(xiàn)大多人愿意購買耐克品牌都是源于限量銷售，但光有明星效應(yīng)卻不注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)耐克品牌的發(fā)展是不利的，數(shù)據(jù)分析中只有三分之一的消費(fèi)者認(rèn)為耐克品牌的質(zhì)量與價(jià)格相符，而現(xiàn)如今的消費(fèi)者對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量的追求也越來越高，一味只追求限量發(fā)售和明星效應(yīng)不是長久之計(jì)。圖4消費(fèi)者選擇耐克品牌的原因價(jià)格營銷策略（Price）價(jià)格策略中耐克品牌常用的策略主要包括兩個(gè)尾數(shù)式的定價(jià)計(jì)劃策略和撇脂式的定價(jià)計(jì)劃策略。在中國，數(shù)字9是一個(gè)非常吉祥的數(shù)字。9在很多中國人中受歡迎,憑借這一營銷理念，耐克品牌營銷的定價(jià)充分體現(xiàn)了很多中國人對(duì)這個(gè)數(shù)字9的強(qiáng)烈偏愛；撇脂式的定價(jià)營銷策略是針對(duì)忠實(shí)的支持耐克中國球迷的，對(duì)于這些客戶來說，價(jià)格不是個(gè)大問題，只要買的是耐克限量版的產(chǎn)品，他們一定都會(huì)非常感興趣。圖5耐克品牌各類產(chǎn)品消費(fèi)者的心理價(jià)位分布通過數(shù)據(jù)分析可以看到，對(duì)于不同品類的耐克品牌產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者的心理價(jià)位仍然是不同的，對(duì)于限量鞋款大多消費(fèi)者認(rèn)為999到1999元最為合適；普通鞋款則是599到999元居多；上衣類和褲子的服飾價(jià)格均在299到599元一欄；而配件的價(jià)格則在299元以下一欄。根據(jù)消費(fèi)者的心理價(jià)位再與耐克品牌各類產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格進(jìn)行比對(duì)，發(fā)現(xiàn)耐克品牌的價(jià)格定位與大多消費(fèi)者的心理價(jià)位相差無異。但大多的中國消費(fèi)者都可能是因?yàn)橄矚g耐克品牌的限量版球鞋而選擇購買耐克品牌,耐克品牌的主要銷售收入也都是依賴于球鞋類,如果由于種種原因使球鞋類的市場(chǎng)份額出現(xiàn)萎縮,耐克品牌可能會(huì)因此受很大的不利影響。而且仍有一部分消費(fèi)者認(rèn)為耐克品牌各類產(chǎn)品價(jià)格過高，無法滿足所有消費(fèi)者。渠道營銷策略（Place）目前，耐克運(yùn)動(dòng)品牌正在采用多渠道策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售，主要是線上銷售和線下銷售。這兩個(gè)渠道合作與互動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品營銷。線上主要是通過官方網(wǎng)站，NIKEAPP、以及入駐各大電商的官方旗艦店，線下則是直營店和各大經(jīng)銷商零售店。線上和線下多渠道銷售經(jīng)營模式十分符合當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。消費(fèi)者還可以線上下單后門店自提，這也非常利于耐克品牌的營銷。圖6消費(fèi)者購買耐克品牌的方式通過數(shù)據(jù)分析可見，如今電商大力發(fā)展，大多消費(fèi)者緊隨社會(huì)趨勢(shì)的變化，將購物轉(zhuǎn)換為線上購物。圖7消費(fèi)者選擇線上購買的原因而大多消費(fèi)者選擇線上購買的原因則是認(rèn)為足不出戶，很方便，且有時(shí)線上的活動(dòng)力度也相較于線下更大，可以挑選到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品。但雖說多渠道的營銷越來越好，但這都是耐克品牌總公司的營銷策略，耐克品牌也有經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商提供同樣的產(chǎn)品，但消費(fèi)者有時(shí)無法區(qū)分經(jīng)銷商與直營店，倘若經(jīng)銷商將價(jià)格放低，那消費(fèi)者都會(huì)選擇經(jīng)銷商的產(chǎn)品，那對(duì)總公司的營銷就造成了營銷。促銷營銷策略（Promotion）耐克品牌的促銷方式與其渠道相似，也分為線上促銷和線下促銷。線上包括搜索微信公眾號(hào)、微博、抖音等；線下包括燈牌、外墻廣告等等；而且耐克品牌也會(huì)通過贊助一些活動(dòng)來為自己宣傳，如之前熱播的選秀節(jié)目等，還有邀請(qǐng)當(dāng)紅明星和球星來進(jìn)行產(chǎn)品代言，都取得了比較好的宣傳效果。在節(jié)假日也會(huì)進(jìn)行一系列折扣銷售，針對(duì)不同的促銷方式也讓消費(fèi)者進(jìn)行了喜好選擇：圖8消費(fèi)者心儀的耐克品牌促銷方式可見最簡單通俗的打折促銷是最受消費(fèi)者喜愛的，此外滿減在消費(fèi)者看來也在一定程度上減免了部分價(jià)錢，在消費(fèi)者的心中，實(shí)付價(jià)格的降低是他們最喜歡的促銷方式；此外明星代言的產(chǎn)品和限量發(fā)售這兩種促銷策略也吸引了一部分消費(fèi)者。但耐克品牌很少有很大力度的折扣，雖說有很多換季折扣店，但都是一些過季的商品，對(duì)于追求潮流的消費(fèi)者們，更多的是希望當(dāng)季新品能夠有促銷活動(dòng)。滿額換購以及用作贈(zèng)品的產(chǎn)品大都也都是不被消費(fèi)者問津的低銷售產(chǎn)品，那這樣的促銷是對(duì)消費(fèi)者完全沒有吸引力的。耐克品牌4P營銷策略的調(diào)整產(chǎn)品營銷策略（Product）耐克品牌要發(fā)揮其自身的產(chǎn)品質(zhì)量與外形的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不僅僅局限于鞋類產(chǎn)品的研發(fā)，更要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)者能夠?qū)π愐酝獾姆楊惍a(chǎn)品也產(chǎn)生購買興趣，多種類增加利潤，不局限于鞋類產(chǎn)品的利潤。這樣，它還可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，調(diào)整營銷策略并根據(jù)不同消費(fèi)者群體的變化開發(fā)新的消費(fèi)者群體。價(jià)格營銷策略（Price）耐克品牌的高價(jià)位產(chǎn)品一般都分布在限量產(chǎn)品，那對(duì)于了解此類產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們對(duì)價(jià)格是不會(huì)有異議的。但對(duì)于一些消費(fèi)水平低的消費(fèi)者是無法理解的，雖說耐克品牌開發(fā)出很多高科技、限量的產(chǎn)品，但對(duì)于部分消費(fèi)者他們是一概不懂的，他們追求的只是產(chǎn)品的價(jià)格是否符合性價(jià)比。因此，耐克品牌可以將一些制作成本低的產(chǎn)品，以親民的價(jià)格出售給消費(fèi)者，使人人都有機(jī)會(huì)、有能力穿上耐克這一國際品牌，也更加大了宣傳力度。渠道營銷策略（Place）線上線下的多渠道營銷增長了線上的利潤，但一部分也減少了線下實(shí)體店的利潤。線下實(shí)體店可以多開展一些線下的活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者來店進(jìn)行體驗(yàn)，一旦店內(nèi)顧客光顧，那對(duì)銷售便起了很大的作用。耐克品牌可以多開一些類似于上海001這樣的直營店，每季新產(chǎn)品的推出，都配有相應(yīng)的體驗(yàn)活動(dòng)，可以吸引大量顧客前往線下實(shí)體店體驗(yàn)從而消費(fèi)。此外，經(jīng)銷商其實(shí)也是耐克品牌的一大合作者，雖說耐克品牌只是為其提供產(chǎn)品，但是兩者可以共同合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。促銷營銷策略（Promotion）消費(fèi)者對(duì)于滿減換購與贈(zèng)品的促銷方式并沒有很大的興趣，因此我認(rèn)為，耐克品牌可以減少對(duì)贈(zèng)品以及一些換購產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)約成本，更多的開發(fā)生產(chǎn)深受消費(fèi)者喜愛的熱門商品，并給予一些價(jià)格的優(yōu)惠，這要比另兩種促銷方式更加吸引消費(fèi)者。另外，要多了解當(dāng)紅的明星，一些明星代言也是必不可少的，這種促銷形式也能夠吸引大多年輕消費(fèi)者。七、結(jié)論隨著耐克品牌公司的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，品牌知名度日益提高。它不再是要尋找產(chǎn)品類型，而是在各種產(chǎn)品和服務(wù)中找到您想要的以及最適合您的產(chǎn)品。耐克品牌營銷成功不是一蹴而就的，而是隨著時(shí)間的不斷努力。耐克品牌在中國的品牌營銷策略不僅包括產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品品牌概念，還包括各種營銷渠道和對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的控制。耐克品牌在整個(gè)中國市場(chǎng)的體育品牌中取得的銷售成就是大家有目共睹的，是值得我們本土的體育品牌學(xué)習(xí)的。附錄關(guān)于耐克品牌在中國市場(chǎng)營銷策略的調(diào)查問卷1.您的性別？[單選題]*○A、男○B(yǎng)、女2.您的年齡？[單選題]*○A、10—18歲○B(yǎng)、18—28歲○C、28—38歲○D、38歲及以上3.您的職業(yè)是？[單選題]*○A、學(xué)生○B(yǎng)、教師○C、企業(yè)白領(lǐng)○D、企業(yè)高管○E、公務(wù)員○F、自由職業(yè)○G、其他_________________*4.您的可支配月支出是？[單選題]*○B(yǎng)、2000元以下○C、2000元-5000元○D、5000元-10000元○E、10000元以上5.你是否購買過耐克品牌產(chǎn)品？[單選題]*○A、是○B(yǎng)、否6.您了解過耐克品牌嗎？[單選題]*○A、非常了解○B(yǎng)、比較了解○C、不太了解○D、沒聽說過7.您選擇耐克品牌的原因？[多選題]*□A、款式多，樣式好看□B、服務(wù)優(yōu)，售后好□C、價(jià)格合適□D、習(xí)慣性購買□E、跟風(fēng)購買□F、品牌知名度□G、其他_________________*8.您購買耐克品牌產(chǎn)品的頻率是？[單選題]*○A、經(jīng)常購買○B(yǎng)、很少購買○C、從未購買9.您覺得耐克品牌的產(chǎn)品怎么樣？[多選題]*□A、款式繁多□B、價(jià)格合適□C、質(zhì)量優(yōu)良□D、舒適度高□E、外觀好看10.了解耐克品牌產(chǎn)品信息時(shí)，您通常是通過以下哪種途徑？[多選題]*□A、品牌官網(wǎng)□B、手機(jī)APP□C、網(wǎng)絡(luò)廣告□D、新媒體平臺(tái)□E、其他_________________*11.您購買耐克品牌產(chǎn)品的途徑？[多選題]*□A、官網(wǎng)購買□B、實(shí)體店□C、網(wǎng)絡(luò)代購□D、第三方網(wǎng)站購買□E、其他_________________*12.您更傾向于線上或線下購買耐克品牌的產(chǎn)品？[單選題]*○A、線上○B(yǎng)、線下13.您傾向于線上購物的原因是？[多選題]*□A、足不出戶，很方便□B、線