Arla寶貝與我全年整合營(yíng)銷規(guī)劃品牌形象升級(jí)更加純凈的有機(jī) 更加營(yíng)養(yǎng)的有機(jī) 更加專業(yè)的有機(jī) 皇室首選的有機(jī)Arla的消費(fèi)？者具有怎樣的“有機(jī)”心智線上母嬰消費(fèi)群體更年輕更多元天貓母嬰2018年90/95后占比32%59%天貓母嬰2018年90/95后消費(fèi)金額增速育兒標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)她們的生活環(huán)境更加優(yōu)渥，對(duì)下一代的投入更高，從基本的滿足物質(zhì)需求向能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)變普通的產(chǎn)品無法滿足她們升級(jí)的育兒需求，領(lǐng)先時(shí)代的理念才能打動(dòng)她數(shù)據(jù)來源：《2019天貓母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》、《2019年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)研究與消費(fèi)者洞察報(bào)告》育兒標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的三大表現(xiàn)1.品質(zhì)要求升級(jí)2.細(xì)節(jié)要求升級(jí)3.顏值要求升級(jí)數(shù)據(jù)來源：益普索&寶寶樹《2018年中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》傳播策略2020年品牌和產(chǎn)品線全面升級(jí)

純Arla凈新生代媽媽有機(jī)育兒標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)全面升級(jí)在品牌與消費(fèi)人群升級(jí)的大背景下，Arla如何打造過目不忘的核心競(jìng)爭(zhēng)力？傳播策略1突出北歐高緯牧場(chǎng)獨(dú)特性重點(diǎn)溝通品牌差異化優(yōu)勢(shì)「極地」讓消費(fèi)者自然聯(lián)想到“純凈”“無污染”等關(guān)鍵詞「極地牧場(chǎng)」有機(jī)牛奶市場(chǎng)尚未出現(xiàn)品牌主打“極地牧場(chǎng)”概念，Arla具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)傳播策略2目前市場(chǎng)上“大金罐”“小藍(lán)罐”等昵稱在消費(fèi)者口碑傳播時(shí)非常流行強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，內(nèi)容制造爆款「小白罐」強(qiáng)調(diào)了Arla的產(chǎn)品包裝特點(diǎn)：風(fēng)格清新，契合品牌“純凈”的溝通點(diǎn)有機(jī)「小白罐」Arla在目標(biāo)消費(fèi)者群體中認(rèn)知較低，爆款策略有助于在短期內(nèi)提高品牌聲量CoreValue將「純凈有機(jī)」打造為Arla的核心競(jìng)爭(zhēng)力北歐高緯牧場(chǎng)–丹麥–百年Arla–最純凈的極地牧場(chǎng)最純凈的童話王國(guó)最早堅(jiān)持純凈有機(jī)的品牌純凈王國(guó)，有機(jī)之源源自極地純凈牧場(chǎng)的有機(jī)全年分階段實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升，讓Arla純凈有機(jī)概念深入人心提升Arla在中國(guó) 強(qiáng)化Arla純凈有機(jī) 讓丹麥百年Arla深入市場(chǎng)認(rèn)知度 生活方式 中國(guó)消費(fèi)者生活純凈有機(jī)的 純凈有機(jī)的 純凈有機(jī)的新生 向往 堅(jiān)守純凈王國(guó)·有機(jī)之源核心源自極地純凈牧場(chǎng)的有機(jī)溝通點(diǎn)1.北歐高緯極地牧場(chǎng)：2.專業(yè)有機(jī)：百年歷史3.極地有機(jī)奶牛：產(chǎn)出4.丹麥皇室御用：丹產(chǎn)品RTB來自極地的有機(jī)土壤、+更高有機(jī)認(rèn)證+嚴(yán)格有更高營(yíng)養(yǎng)含量的奶粉麥皇室官方口碑背書有機(jī)牧草、有機(jī)奶牛機(jī)立法傳播1.重點(diǎn)溝通品牌差異化：極地牧場(chǎng)、純凈之選2.強(qiáng)調(diào)種草的必要性：打造爆款、增加品牌聲量策略主純凈有機(jī)的新生Q1+Q26.18純凈有機(jī)的向往Q3純凈有機(jī)的堅(jiān)守Q4傳題播主張嘉倪&冰雪奇緣Elsa跨次元合作+新品上市借勢(shì)《向往的生活》聯(lián)合天貓精靈&凱叔講故事規(guī)要?jiǎng)潈?nèi)借勢(shì)冰雪奇緣2的熱度，首次采用虛擬形象代言人借勢(shì)熱門綜藝IP，傳播借助丹麥安徒生童話容利用Elsa強(qiáng)化品牌極地純凈的形象Arla倡導(dǎo)的有機(jī)生活理念深化Arla美好純凈品牌理念內(nèi)容種草爆款：“有機(jī)小白罐”（微博、微信、小紅書站外平臺(tái)種草+淘寶站內(nèi)內(nèi)容種草）規(guī)劃KOL投放策略：三角形矩陣（幾位媽媽明星、少量腰部、大量素人）第1篇純凈有機(jī)的新生新晉「帶貨女王」

特邀純凈精靈-張嘉倪擔(dān)任Arla有機(jī)純凈大使擁有眾人艷羨美滿家庭擁有兩個(gè)活潑可愛的小王子靈動(dòng)純凈的形象與Arla有機(jī)純凈的理念高度契合微博粉絲743W 小紅書粉絲270W 抖音粉絲320W《又見一簾幽夢(mèng)》清純紫菱一炮而火超人氣綜藝《妻子的浪漫旅行2》常駐嘉賓現(xiàn)象級(jí)熱劇《延禧攻略》中“最美妃子”×丹麥安徒生童話改編的《冰雪奇緣》廣受追捧Arla跨界聯(lián)合《冰雪奇緣2》即將重磅回歸再掀熱潮迪士尼人氣IPElsa公主首次采用虛擬形象代言人深入極地有機(jī)純凈牧場(chǎng)概念

引領(lǐng)純凈有機(jī)的風(fēng)潮冰雪公主Elsa

純凈精靈張嘉倪全球首次跨次元合作1. 2.推出爆款定制禮盒 發(fā)布跨次元視頻「極致純凈盒」 張嘉倪&Elsa演繹內(nèi)置Arla產(chǎn)品+Elsa周邊 純凈有機(jī)牧場(chǎng)的秘密大事件！Arla三段奶粉新品上市！針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀推出符合各個(gè)階段嬰幼兒的Arla三段奶粉打造微博熱搜話題#Elsa從極地帶來的禮物#參與互動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)得迪士尼親子門票和Elsa簽名海報(bào)Elsa從極地帶來的禮物1. 2.第2篇純凈有機(jī)的向往藝目河綜億高節(jié)先最0藝的率3綜藝視超級(jí)綜收量象慢前放現(xiàn)內(nèi)當(dāng)播為國(guó)視總譽(yù)創(chuàng)被開南湖湖南衛(wèi)視王牌綜藝-向往的生活倡導(dǎo)回歸田園純粹生活戳中了人們心中最柔軟的地方激發(fā)了所有人心中的田園夢(mèng)與Arla純凈有機(jī)品牌理念不謀而合1.節(jié)目贊助口播 2.植入小短片 3.節(jié)目貼片× 3大純凈有機(jī)合作形式第3篇純凈有機(jī)的堅(jiān)守丹麥大名鼎鼎的童話大王-安徒生為世人創(chuàng)造出了無數(shù)唯美動(dòng)人的童話故事丹麥成為人們心中神往的純凈童話國(guó)度《丑小鴨》 《賣火柴的小女孩》 《小人魚》聯(lián)合天貓精靈推出Arla針織動(dòng)物形象-AI智能故事機(jī)講述唯美的安徒生童話故事喚起人們心中對(duì)丹麥純凈童話王國(guó)的向往深入丹麥Arla在消費(fèi)者心中純凈美好的形象搭配國(guó)內(nèi)最大的童年故事品牌「凱叔講故事」凱叔以講故事為介質(zhì)、以“快樂、成長(zhǎng)、穿越”為理念打造了《凱叔·西游記》《凱叔·三國(guó)演義》等IP產(chǎn)品讓新一代“故事大王”凱叔

用別樣的方式講述純凈美好童話「凱叔講故事」之純凈三部曲

凱叔第一章凱叔第二章凱叔第三章丹麥的童話世界純凈王國(guó)的秘密冰雪新奇緣講述唯美的安徒生童話 講述Arla純凈有機(jī)牧場(chǎng)的趣事 講述冰雪公主Elsa的奇幻旅程內(nèi)容規(guī)劃Arla社交平臺(tái)內(nèi)容推廣現(xiàn)狀2020Arla全年內(nèi)容推廣策略2020Arla全年內(nèi)容推廣規(guī)劃2020Masterplan各社交平臺(tái)內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——小紅書小紅書上arla相關(guān)筆記總量為554篇以100篇筆記為統(tǒng)計(jì)樣本：素人筆記數(shù)量為90篇，KOL筆記數(shù)量為10篇，素人與kol的比例為9:1。Arla現(xiàn)有的小紅書筆記總數(shù)較少，建議大規(guī)模鋪量素人筆記，另外素人筆記的數(shù)量遠(yuǎn)超KOL，建議在鋪量素人筆記的同時(shí)也補(bǔ)足KOL口碑。源、奶室御用皇認(rèn)證機(jī)、有

受用感使元、生ARA益A/DH

口味質(zhì)、粉價(jià)比性

筆記內(nèi)容在溝通利益點(diǎn)、性價(jià)比、使用感受、粉質(zhì)、口味等方面都覆蓋得比較全面大部分筆記都從產(chǎn)品和品牌本身出發(fā)，缺少感性的內(nèi)容筆記的評(píng)論中經(jīng)常出現(xiàn)沖泡、喂養(yǎng)方法、與其他品牌的對(duì)比等疑問建議增加從感性角度出發(fā)的內(nèi)容，以此引起媽媽們的共鳴，并加入喂養(yǎng)干貨、多品牌橫向?qū)Ρ鹊染哂惺詹貎r(jià)值的信息各社交平臺(tái)內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——微信合稿集文通P

?缺少高閱讀量的文章?缺少深度種草文現(xiàn)有的涉及到Arla的高閱讀量文章現(xiàn)有的涉及到Arla的文章大多大多出自于新聞機(jī)構(gòu)，并且含有一都是PR通稿或合集文，缺少深些負(fù)面信息度好文和大V的種草文章建議增加10萬+的爆文以此優(yōu)化微信的搜索結(jié)果；在內(nèi)容類型上加入從喂養(yǎng)干貨、情感共鳴、測(cè)評(píng)分析等角度切入的深度好文；與有影響力的母嬰或?qū)＜掖骎合作增加曝光以及進(jìn)行專業(yè)背書各社交平臺(tái)內(nèi)容推廣現(xiàn)狀——微博微博kol的總體投放數(shù)量較少內(nèi)容類型包括PR通稿、活動(dòng)推廣、合集測(cè)評(píng)、深度種草等類型，其中PR通稿以及活動(dòng)推廣占據(jù)了近90%，缺少軟性推廣

廣動(dòng)推活評(píng)集測(cè)合草度種深

稿通PR建議增加專注于產(chǎn)品本身、挖掘用戶痛點(diǎn)進(jìn)行種草的內(nèi)容角度，并增加視頻、長(zhǎng)圖文等發(fā)文形式2020Arla全年內(nèi)容推廣策略更加純凈的有機(jī)更加營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)更加專業(yè)的有機(jī)皇室首選的有機(jī)

站內(nèi)Arla微博新有機(jī)小白罐貴女性微信小紅書重點(diǎn)溝通品牌差異化優(yōu)勢(shì)結(jié)合站內(nèi)外各個(gè)平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，打開產(chǎn)品銷量，打造Arla年度爆款產(chǎn)品“有機(jī)小白罐”2020Arla微博平臺(tái)推廣策略創(chuàng)建“極地有機(jī)小白罐”旅行類相關(guān)話題，博主引發(fā)微博大規(guī)模討論20%母嬰類博主50%重點(diǎn)宣傳品牌差異化優(yōu)勢(shì)，打造Arla在有機(jī)奶粉界的王者地位

抓住媽媽育兒痛點(diǎn)，專注于產(chǎn)品本身，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位種草推薦情感類博主30%2020Arla微信平臺(tái)推廣策略專家類KOL 情感類KOL從專業(yè)背書出發(fā)從用戶需求出發(fā)三種類型KOL投放占比30%40%30%母嬰類KOL專家類母嬰類情感類從深度種草出發(fā)2020Arla小紅書推廣策略輻射更多人群 頭部KOL精準(zhǔn) 腰部KOL曝光素人 素人賬號(hào)鋪量情感維系+喂養(yǎng)干貨+產(chǎn)品賣點(diǎn)

粉絲數(shù)>100W粉絲數(shù)30-50w粉絲數(shù)1w以下2020Arla站內(nèi)推廣策略針對(duì)賣點(diǎn)：圖文視頻進(jìn)行產(chǎn)品教育種草+達(dá)人直播爆發(fā)銷量有好貨 淘寶頭條 淘寶直播 哇哦視頻

圖文類淘寶頭條有好貨家有萌娃達(dá)人微淘店鋪微淘短視頻哇哦視頻達(dá)人微淘直播達(dá)人直播店鋪直播2020Arla站內(nèi)外內(nèi)容推廣規(guī)劃? 為源自極地純凈牧草的有機(jī)小白罐瘋狂打call? 給孩子最好的愛，從更加專業(yè)營(yíng)業(yè)的極地有機(jī)小白罐開始? 并不是所有的奶粉都可以叫有機(jī)▏深扒丹麥“有機(jī)小白罐”? 明星同款算什么，我家孩子喝上了丹麥皇室同款極地