銀行營銷活動策劃方案【篇一：銀行活動營銷策劃全案】【干貨】銀行活動營銷策劃全案農金閱讀活動營銷是多年來較為流行公關傳輸和營銷推廣手段，能夠綜合多種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力作用。和其它營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務營銷活動策劃為關鍵案例介紹銀行活動營銷策劃方法和技巧。一、確定營銷目標營銷目標確實定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不一樣，所需要經費、所采取活動類型、所動用人員全部有所不一樣。在確定活動營銷目標時，我們常常會犯以下兩個錯誤：1.混淆營銷總目標和此次活動營銷目標對于銀行來說，任何營銷活動目標全部是提升銀行效益，也可分解成提升品牌著名度和影響力、提升用戶忠誠度和增加市場擁有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非此次活動營銷目標。以銀行卡業(yè)務活動營銷為例，活動營銷目標能夠是增加銀行卡持卡者消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡品牌識別等。2.混淆活動營銷主目標和分目標活動營銷通常會有兩個或兩個以上目標，在確定營銷目標過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務營銷主目標為提升銀行卡品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡品牌價值為主，比如山西五臺農商行推出五臺山祈?？ň褪且揽课迮_山佛教文化和旅游文化卡產品，制訂該卡營銷策劃就應以“智、運、和、安”關鍵訴求為主。二、管理活動營銷預算活動營銷預算和活動營銷內容是緊密相連：有多少活動營銷預算，就能夠去設計怎樣活動營銷內容；有什么樣活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。實際上，當活動營銷預算確定時候，活動營銷內容可選項也就限定在一定范圍內。通常來說，活動營銷預算關鍵分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其它經費等。其中，最關鍵是推廣費用和物料費用。推廣費用關鍵包含紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等公布硬廣及軟文公布費用，微信、微博等自媒體炒作費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用關鍵包含海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。即使是一樣類型活動，不一樣地域活動營銷費用也有很大不一樣。除去地域間差距，銀行和媒體之間關系也會起到很大影響?；顒訝I銷預算應包含兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而造成無法繼續(xù)進行下去危險?；顒訝I銷預算及備用金數(shù)額應依據(jù)活動時間和活動內容來確定。三、明確活動營銷專題活動營銷專題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動專題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，能夠“銀行卡宣傳語征集”等為活動專題；如活動目標為增加開卡量，能夠“人際傳輸+開卡抽獎”等為活動專題?；顒訝I銷專題往往是活動營銷策劃難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷專題之前可請第三方機構進行嚴格市場調查，對應數(shù)據(jù)有利于我們選擇適合活動營銷專題。確定活動營銷專題，我們可從以下三個方面進行分析：1.營銷目標分析分析營銷目標適合哪些活動營銷專題，如本部分首段介紹內容；2.用戶群體分析（以銀行卡為例）分析用戶群體各項特征及偏好，比如用戶群體性別特征、年紀范圍、學歷情況、月收入情況、家庭組員結構等，營銷地域含有該特征人群關鍵偏好；3.宣傳亮點分析分析和此次營銷目標、用戶、產品相關可能成為宣傳亮點內容，比如是否貼近某個季節(jié)或節(jié)日，用戶是否會產生某種共同需求等?；顒訝I銷專題能夠以上三點為關鍵制作三個圓圈，其中關鍵處即為可供選擇營銷專題。家庭節(jié)日有獎消費，我們就能夠選擇和大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈予旅游機會等?；顒訉ｎ}語能夠圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氣氛。四、設計活動營銷內容活動營銷內容設計是活動營銷策劃關鍵，關鍵包含活動形式設計、活動時間設計、活動視覺設計、活動文案設計、活動體驗設計等五個部分。經過活動營銷內容設計，我們能夠把控活動營銷主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。1.活動形式設計活動營銷能夠采取多個形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷專題限制。比如活動營銷目標為獲取更多高質量用戶、活動營銷預算通常、活動營銷專題為熱點話題分析，那么活動形式則能夠采取聘用中國對應熱點話題教授學者進行講座。2.活動時間設計活動時間設計不僅包含活動整體時間設計，還包含活動各部分時間設計。有些時候，我們舉行一次活動往往分為三個甚至更多不一樣周期，怎樣安排好周期銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要關鍵考慮。3.活動視覺設計活動營銷宣傳往往會包含到部分視角效果，比如廣告顏色搭配、會場顏色搭配等?；顒右曈X設計應考慮活動營銷專題。通常來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡本身視覺設計。4.活動文案設計活動采取怎樣主宣傳語，主體宣傳文案是什么等全部需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動實施往往由多個部門組成，需要協(xié)調多個渠道，活動主文案無法確定很輕易造成不一樣宣傳渠道之間沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，通常需要主廣告語（以10個字以內為佳）、主廣告文案（通常為兩個字數(shù)相同、有對仗半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內容標準版本）、主宣傳文案（3段、400字左右活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內容）。5.活動體驗設計對于部分和用戶有直接互動關系活動，活動營銷策劃應著重考慮用戶實際體驗，比如參與郊游等活動，整個郊游活動路線選擇是否合理，用戶是否過分疲憊等全部需要充足地考慮到。對于部分和用戶并不進行直接互動活動，我們一樣需要考慮用戶實際操作體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，用戶開卡取得禮品方法是否麻煩，禮品是否有用等全部是需要考慮?！酒簜€人銀行業(yè)務旺季營銷活動方案】個人銀行業(yè)務旺季營銷活動方案一、活動專題“錦龍舞春章，x行送吉祥”二、活動時間活動開展期：12月1日—3月31日活動考評期：1月1日－3月31日三、活動目標旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展用戶”為關鍵目標，主動走進居民小區(qū)、商業(yè)小區(qū)和網絡小區(qū)，開展系列小區(qū)金融活動，關鍵突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考評激勵力度，開展全方位和多層次營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為整年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。四、活動目標——一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。——個人中間業(yè)務收入新增900萬元?！脩粜略?000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元用戶）；——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張?！庞每ㄐ略鲇脩?900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶；——電子銀行交易量比提升7個百分點，達成46%以上；自助設備交易量比達成50%以上；——個人電子銀行用戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0.02。五、考評評選為評價各網點一季度個人業(yè)務經營結果，促進全行個人銀行業(yè)務深入發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出網點和個人進行表彰獎勵。（一）“綜合貢獻獎”1、指標設置內容及權重2、相關指標說明。（1）個人存款新增考評指標（2）個人用戶新增考評指標：考評內容為一季度aum5-20萬為1個標準用戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上用戶新增分別按3、10、40、200折算。（3）電子銀行業(yè)務考評指標：電子銀行用戶新增包含個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增用戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行用戶各新增7500戶和7000戶以上，其它用戶發(fā)展不限。新增短信轉賬匯款用戶，如用戶發(fā)生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易用戶正常計算，即一戶算一戶。3、獎項設置：活動結束后，市行采取綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。綜合貢獻獎必需滿足以下必需條件：網點平均余額新增計劃完成率必需達成50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。（二）單項獎1、網點單項獎（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比后5天存款平均余額）最多前5名網點。（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多前5名網點。（3）“用戶成長獎”。授予aum5萬元以上用戶新增（折算后）最多前5名網點。（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多前5名網點。（5）“正確營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分最高前5名網點。計分方法為中位數(shù)法。（6）“信用卡用戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增用戶數(shù)最多前5名網點。（7）“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多5名網點。（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多前5名網點。計分方法為中位數(shù)法。2、個人單項獎。評選“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考評平均余額新增。理財產品考評基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評依據(jù)各網點推薦及業(yè)績榜、相關系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。培訓名額獎勵標準：網點單項獎中3-5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為元左右，其它各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。六、旺季營銷活動方法。（一）制訂方案，加強組織領導。根據(jù)省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制訂細化我行營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預熱，早計劃、早布署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚全員旺季營銷氣氛，努力爭取取得優(yōu)異成績。（二）加大營銷宣傳力度。1、加大廣告宣傳力度。圍繞旺季營銷關鍵產品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高級小區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產品。2、發(fā)揮營業(yè)網點宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購置中國結、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈用戶，各網點要加強網點部署，增強節(jié)日氣氛，充足利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢?！酒荷虡I(yè)銀行營銷策劃方案】商業(yè)銀行營銷策劃方案1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務市場銷售之前，為使銷售達成預期目標而進行多種銷售促進活動整體性策劃文書。2．作用：營銷策劃是針對某一用戶開發(fā)和某一產品營銷而制作計劃，它任務是為將朦朧“未來時”漸變?yōu)橛行颉艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動藍本。3．特點：營銷策劃方案必需含有鮮明目標性、顯著綜合性、強烈針對性、突出操作性、確切明了性等特點，即表現(xiàn)“圍繞專題、目標明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”要求。結構模式1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃對象不一樣，可分為大型優(yōu)良用戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2．結構：營銷策劃方案基礎結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡明概述以下內容:1)營銷策劃全稱。2)營銷策劃部門和策劃人。3)營銷策劃時間。第二部分：營銷策劃專題和項目介紹依據(jù)不一樣營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，確定各自所應圍繞專題。營銷策劃專題是整個營銷策劃基石和內核，是營銷策劃基礎準繩。在敘述營銷策劃專題基礎上，要對策劃項目情況作一簡明介紹，包含項目標背景、項目標概況、項目標進展、項目標發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析能夠是逐項分類分析，也能夠作綜合分析，視策劃具體情況來定。1)項目市場分析。宏觀環(huán)境情況。關鍵包含宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場情況。關鍵包含現(xiàn)有產品或服務市場銷售情況和市場需求情況、用戶對商業(yè)銀行新產品或服務潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場情況。關鍵包含同業(yè)機構、同業(yè)目標市場、同業(yè)競爭手段、同業(yè)營銷方法、同業(yè)進入市場可能和程度等等。多種不一樣營銷策劃所需市場分析資料是不完全相同，要依據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡明說明。2)基礎問題分析。營銷策劃所面臨問題和所要處理問題，這些問題生成原因是什么?其中關鍵原因有哪些?處理這些問題基礎思緒怎樣確定，出發(fā)點是什么?經過何種路徑，采取什么方法處理?等等。3)關鍵優(yōu)劣勢分析。關鍵優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃專題，將要開展某首先市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面優(yōu)勢，關鍵是本身優(yōu)勢(即本身強項)分析，也應考慮外部部分有利原因。營銷策劃就是要利用好有利原因，發(fā)揮出本身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。關鍵劣勢分析：關鍵劣勢分析就是分析和將要開展市場營銷活動相關聯(lián)外部部分不利原因和本身弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利原因，怎樣填補本身不足，錯開本身弱項。關鍵條件分析：關鍵條件分析就是分析將要開展市場營銷活動所需要條件，包含已含有條件和尚須發(fā)明條件，逐一列出，逐一分析