序號：編碼：第五屆“挑戰(zhàn)杯”安徽理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競賽作品申報書作品名稱：塞弗安全征詢服務(wù)有限公司學(xué)院全稱：能源與安全學(xué)院團隊名稱：塞弗創(chuàng)業(yè)團隊申報者姓名：牛睿聯(lián)系電話：產(chǎn)品類別：G農(nóng)林、畜牧、食品及有關(guān)產(chǎn)業(yè)類生物醫(yī)藥類化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類電子信息類材料類機械能源類服務(wù)類其她類說明1.申報者應(yīng)在認真閱讀此闡明各項內(nèi)容后按規(guī)定詳細填寫。2.表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，筆跡要端正、清晰，此申報書可復(fù)制。3.序號、編碼由校第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃競賽組委會填寫。4.正文文字材料打印一律用四號楷體（英文某些：TimeNewRoman；數(shù)字某些：半角狀況下輸入），行間距22磅，上下頁邊距分別為3厘米和2厘米，左右各為2.5厘米。A4打印制作后附于申報書后。5.上報作品一式四份按規(guī)定期間交競賽組委會辦公室（校團委科技實踐部），電子版發(fā)團委郵箱()。6.作品申報書須按規(guī)定由各學(xué)院統(tǒng)一交送。聯(lián)系人：金德聯(lián)系電話：6632127申報團隊狀況闡明：1．必要由申報團隊按規(guī)定填寫，申報者狀況欄內(nèi)必要填寫2．本某些學(xué)院印章視為對申報者狀況確認。作品名稱安徽塞弗安全征詢服務(wù)有限公司作品所屬領(lǐng)域（B）A、產(chǎn)品B、服務(wù)參賽單位安徽理工大學(xué)團隊負責(zé)人姓名牛睿性別男出生年月1993-1-2政治面貌共青團員現(xiàn)學(xué)歷□博士研究生□研究生研究生本科□大專學(xué)院名稱能源與安全專業(yè)安全工程大三學(xué)制4入學(xué)時間.9.10團隊其她成員姓名性別年齡學(xué)歷年級、專業(yè)備注梁肖群男21本科安全工程09-4丁盼盼男22本科化學(xué)工程與工藝09-4朱澤濂男21本科理學(xué)院工程力學(xué)09-2團隊負責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址本部校內(nèi)2#509郵編23電話手機資格認定學(xué)院認定與否為7月1日前正式注冊本學(xué)院全日制非成人、非在職本、?？粕蜓芯可??！跏恰醴袢羰?，其學(xué)號為：_______________學(xué)院印章：年月日學(xué)院意見或?qū)熞庖姳咀髌放c否為申報者及合伙者成果□是□否負責(zé)人簽名：年月日作品簡介（限200字內(nèi)）安徽塞弗安全征詢服務(wù)有限公司預(yù)測成立于，總部設(shè)于淮北市。從事專業(yè)安全評價等經(jīng)營項目，于公司成立初期申請并獲取了國家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)資格，擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名。服務(wù)內(nèi)容涉及電子信息、機械制造、裝備制造、石油化工、紡織業(yè)、礦山安全等安全檢測評價。咱們力求打造安全評價業(yè)內(nèi)品牌公司。組織委員會對作品資格和形式審查意見組委會秘書處資格審查意見組委會秘書處形式審查意見審查人（簽名）年月日審查人（簽名）年月日合格不合格負責(zé)人（簽名）年月日評委評審意見負責(zé)人（簽名）年月日塞弗安全征詢服務(wù)有限公司塞弗創(chuàng)業(yè)團隊目錄第一某些公司概述 -3-1.1簡介 -3-1.2公司信息 -3-1.2.1公司名稱 -3-1.2.2公司地址 -3-1.2.3公司郵箱 -3-1.2.4公司E-mail -4-1.2.5公司網(wǎng)址 -4-1.2.6公司職務(wù)類型 -4-1.2.7公司性質(zhì) -4-1.2.8公司服務(wù)設(shè)施 -4-1.2.9公司人才力量 -4-1.2.10公司人力資源分派與考核制度 -5-1.2.11公司品牌（標(biāo)志） -6-1.3公司經(jīng)營理念 -7-1.3.1公司宗旨 -7-1.3.2公司理念 -7-1.3.3公司標(biāo)語 -7-1.3.4公司經(jīng)營戰(zhàn)略 -7-1.4公司架構(gòu)及各部門職責(zé) -9-第二某些：公司服務(wù)及發(fā)展 -10-2.1服務(wù)內(nèi)容及其應(yīng)用領(lǐng)域 -10-2.2行業(yè)現(xiàn)狀及前景 -10-2.3服務(wù)簡介 -11-2.3.1普通業(yè)務(wù)范疇內(nèi)安全評價 -11-2.3.2協(xié)助公司進行安全文化建設(shè) -12-2.4公司將來內(nèi)發(fā)展方向 -20-第三某些：市場調(diào)查與分析 -21-3.1背景與機遇 -21-3.1.1 政策因素 -21-3.1.2社會因素 -21-3.1.3 經(jīng)濟因素 -22-3.1.4 機遇 -22-3.2需求分析 -22-3.3市場分布與分析 -22-3.3.1安全評價機構(gòu)數(shù)量分布狀況 -23-3.3.2安全評級機構(gòu)業(yè)務(wù)范疇分布狀況 -24-3.3.3具備不同數(shù)量業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)狀況 -26-3.3.4結(jié)論 -27-第四某些：競爭分析 -28-4.1進入市場障礙 -28-4.2 重要競爭 -28-4.2.1省內(nèi)乙級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽 -28-4.2.2省內(nèi)甲級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽 -30-4.2.3各項業(yè)務(wù)范疇省內(nèi)競爭一覽 -31-4.3 SWOT分析 -32-第五某些：銷售戰(zhàn)略 -33-5.1銷售分析 -33-5.2方略（PRODUCT） -34-5.3價格方略（PRICE） -34-5.4渠道方略（PLACE） -35-5.5促銷渠道（PROMOTION） -37-第六某些：財務(wù)分析 -39-第一某些公司概述1.1簡介賽弗安全征詢有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited簡稱SSC）成立于，注冊資本300萬元。賽弗公司設(shè)立于安徽省淮北市，是一家面向社會各公司公司綜合性公司。塞弗擁有200多平方米當(dāng)代化培訓(xùn)基地，公司從事專業(yè)安全評價等經(jīng)營項目，于公司成立初期申請并獲取了國家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)資格，服務(wù)內(nèi)容涉及電子信息、機械制造、裝備制造、、石油化工、紡織業(yè)、礦山安全等安全檢測。擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名，實行動態(tài)人力資源戰(zhàn)略，以績效、目的、愿景推動組織進步。賽弗公司成功導(dǎo)入了ERP管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)，構(gòu)建起完善、統(tǒng)一經(jīng)營管理平臺，力求員工職業(yè)化、管理規(guī)范化，依托最新科技打造出一支具備科技前沿力量團隊。賽弗公司以提供其她公司所需安全性和高性能以支持其公司所需全國通用安全評價原則，為其她公司或公司安全運營以及公司經(jīng)營效益提高有重大意義。賽弗公司采用最新教學(xué)設(shè)備為其她公司學(xué)員提供了最新安全評價原則，聘請安徽理工大學(xué)等高等院校幾位專家學(xué)者對其培訓(xùn)，使其可迅速結(jié)識并掌握安全規(guī)章制度，達到國家安全操作水平。賽弗公司也可對其她公司進行上門服務(wù)，與實際操作中指引員工對工作崗位規(guī)范操作。是一家具備當(dāng)代化信息技術(shù)公司。1.2公司信息1.2.1公司名稱賽弗安全征詢有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited簡稱SSC）1.2.2公司地址中華人民共和國安徽省淮北市市區(qū)1.2.3公司郵箱1.2.4公司E-mailsafe1.2.5公司網(wǎng)址http//.com1.2.6公司性質(zhì)我司服務(wù)對象是面向各公司職前安全培訓(xùn)工作，做好新員工對其新崗位專業(yè)培訓(xùn)課程，負責(zé)帶領(lǐng)新員工掌握最新職場技術(shù)，掌握最新科技，學(xué)好本崗位應(yīng)用技術(shù)，不至于面向社會快進度而遭到裁減，同步對自身能力提高起到助推作用。1.2.7公司服務(wù)設(shè)施賽弗公司成功導(dǎo)入了ERP管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)，構(gòu)建起完善、統(tǒng)一經(jīng)營管理平臺，力求員工職業(yè)化、管理規(guī)范化。公共設(shè)施也提供公共服務(wù)產(chǎn)品各種公共性、服務(wù)性設(shè)施，涉及教誨設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生、文化娛樂、交通、體育、社會福利與保障、行政管理與社區(qū)服務(wù)、郵政電信和商業(yè)金融服務(wù)等。1.2.8公司人才力量賽弗公司擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，配備安全評價師6名，并聘請幾所高校安全類專家學(xué)者提供最新安全服務(wù)體系，掌握最新科技力量，同步管理層擬定了近期目的與長期目的，為公司將來發(fā)展提供方案，為進一步拓展發(fā)展空間提供力量。1.2.9公司職務(wù)類型賽弗公司由于其初步成立資金緊缺前提條件，故人數(shù)不會太多，因此公司分級也很粗糙，級別分布并不細致。其中絕大某些為基層員工，擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名，其中涉及已長期合伙人員為有經(jīng)驗者基層人員，別的為初入此行業(yè)新員工，基層管理者由老員工代理，職務(wù)涉及尋常公司運營項目管理、指引。中層管理者由高校內(nèi)專家任職，重要職務(wù)負責(zé)安全技術(shù)與信息開發(fā)方案，負責(zé)公司新方案革新，是公司保持擁有最新科技力量。高層管理者是公司主干人員，重要職責(zé)是聯(lián)系合伙對象，擬定長期合伙關(guān)系，用以維持公司資金來源，以及公司將來發(fā)展，擬定發(fā)展方案，使公司不斷壯大，在市場上占有一席之地，并且發(fā)展到最后成為對該行業(yè)有影響力公司。1.2.11公司人力資源分派與考核制度賽弗公司采用人才流動化制度，對不同才干人才提供適當(dāng)崗位，初期由于資金近運轉(zhuǎn)問題以及公司整體實力，將實行嚴格人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，同步加快對員工培訓(xùn)，員工待遇則由績效考核體制綜合管理，實行公平公開原則，合法保障了公司人員待遇。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃考核制度1.2.12公司品牌（標(biāo)志）賽弗安全征詢有限公司圖標(biāo)采用綠色背景圖案，代表著和諧、健康，整體給人一種安全放心感覺，這正代表著公司安全理念，賽弗公司是一種以安全為第一公司，是對公司與社會負責(zé)公司。標(biāo)志中紅色和藍色分別代表著咱們公司熱情態(tài)度以及穩(wěn)重服務(wù)，紅色大S代表著公司核心理念，安全（safe），紅色代表著熱情，咱們會始終以熱情工作態(tài)度，帶給人們安全。整個圖標(biāo)由S和F復(fù)合而成，正是代表著賽弗公司首字母，圖標(biāo)也像是S和Z組合而成，代表了賽弗公司業(yè)務(wù)范疇，即表達安全征詢之意。最底部SSC是公司英文縮寫，表白公司與時俱進，與國際上先進科技所接軌，與時俱進。圖標(biāo)像漂浮絲帶與旗子，預(yù)示著公司事業(yè)將會蒸蒸日上。1.3公司經(jīng)營理念1.3.1公司宗旨為人類安全與幸福做出貢獻！Contributetothesafetyandhappinessofmankind!1.3.2公司理念敢于承擔(dān)、顧全大局、追求卓越！Darestoundertake，theoverallsituation，thepursuitofexcellence!1.3.3公司標(biāo)語用真心換客戶放心！withsincereforcustomerconfidence！1.3.4公司經(jīng)營戰(zhàn)略公司經(jīng)營重要由其公司使命支配運營，這是一種公司運營精神支柱。一種公司若想完美運營必要擬定一種目的，用一種戰(zhàn)略性眼光為公司前景做打算，隨后擬定公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略，這樣才干使公司在諸多挑戰(zhàn)中挺立不倒，不斷地發(fā)展壯大。經(jīng)營戰(zhàn)略一種公司經(jīng)營展開略與其公司構(gòu)造是密不可分，一種公司構(gòu)造離不開市場、營銷、人才、產(chǎn)品以及技術(shù)這五個構(gòu)造，這也是一種公司基本組合形態(tài)，是維持其先進性與統(tǒng)一性基本構(gòu)成某些。1.4公司架構(gòu)行使公司決策權(quán)中高層人員職位分布行使公司決策權(quán)總經(jīng)理牛睿行使監(jiān)督權(quán)行使組織策劃權(quán)行使組織策劃權(quán)行使監(jiān)督權(quán)行使組織策劃權(quán)行使組織策劃權(quán)副總經(jīng)理梁肖群副總經(jīng)理朱澤鐮總監(jiān)丁盼盼 財政部組織部市場部宣傳部人事部第二某些：公司服務(wù)及發(fā)展2.1服務(wù)內(nèi)容及其應(yīng)用領(lǐng)域我公司是一家從事專業(yè)安全評價和安全技術(shù)征詢服務(wù)機構(gòu)（非中介機構(gòu)）。公司具備一支專業(yè)安全評價團隊。評價范疇涉及電子﹑電器制造﹑機械制造﹑礦山安全﹑輕工業(yè)等。既有安全評價業(yè)務(wù)范疇如下：一類：煤礦開采行業(yè)，石油加工業(yè)。二類：機械設(shè)備制造行業(yè)，電器制造行業(yè)。二類：輕工業(yè)，紡織業(yè)。2.2行業(yè)現(xiàn)狀及前景在國內(nèi)極力推崇安全生產(chǎn)責(zé)任制特殊國情下，安全生產(chǎn)中介機構(gòu)天生就扮演著分擔(dān)責(zé)任“擋箭牌”重要角色。安全生產(chǎn)中介服務(wù)范疇很廣。當(dāng)前是以安全評價為重要業(yè)務(wù)。但是，隨著國內(nèi)安全生產(chǎn)中介市場繁華發(fā)展，浮現(xiàn)了諸多問題，使得安全評價等中介服務(wù)成了公司承擔(dān)。當(dāng)前，以安全評價為例，重要存在著如下問題：安全評價質(zhì)量不高;靠“關(guān)系”和價格爭搶市場;安全評價機構(gòu)缺少獨立性;社會名譽很差等。這些問題背后因素有諸多。其中，真正起決定性因素在于當(dāng)前所履行評價體系。一方面，當(dāng)前安全評價基本上就是按照“模板”結(jié)合法規(guī)和規(guī)范來檢查每個被評對象與否符合原則，缺少針對詳細問題系統(tǒng)風(fēng)險分析和評價。只有“框架”，沒有靈魂，科技含量很低，很難得出科學(xué)、詳細、有價值結(jié)論。使原本技術(shù)性很強安全評價工作變成了簡樸重復(fù)勞動。固然，這樣觀點或許有些偏激，但是絕非空穴來風(fēng)。由于如果評價工作僅僅比照國家有關(guān)原則而不能詳細問題詳細分析，一則評價水平太低，誰都可以一試身手，技術(shù)含量低，自然會產(chǎn)生低效益-低成本惡性循環(huán);二是原則自身不也許包羅萬象，考慮所有狀況，自然會有與實際不符之處，僅僅簡樸照搬，甚至連基本安全也未必可以保證。另一方面，國內(nèi)現(xiàn)行安全評價是一種國家強制性行為，帶有很強行政色彩，還不是公司自覺行為。公司為了獲得政府經(jīng)營允許權(quán)，不得不接受被動評價。第三，評價質(zhì)量也很難讓公司滿意。有諸多公司專業(yè)人員所做安全評價效果遠遠好于中介機構(gòu)所提供。如果公司以為中介機構(gòu)所提供服務(wù)質(zhì)量是很有價值，能極大地保障和增進公司發(fā)展，我相信雖然沒有法律強制規(guī)定，公司為了生存和發(fā)展，也會積極得規(guī)定開展安全評價工作，畢竟公司天性還是為了追求經(jīng)濟效益。事實上，國內(nèi)既有安全評價機構(gòu)鮮有自己研發(fā)隊伍，就已經(jīng)為后來衰敗埋下了伏筆。要使安全評價工作真正發(fā)展，必要解決上面闡述制約其發(fā)展內(nèi)在因素。一旦做到了這點，安全評價市場就會實現(xiàn)市場化，靠市場機制來調(diào)節(jié)供需關(guān)系而不是像當(dāng)前這樣靠關(guān)系、價格和強制來調(diào)節(jié)市場，走出惡性循環(huán)悲慘結(jié)局。這樣，中介機構(gòu)就會積極提高服務(wù)質(zhì)量，靠品牌、技術(shù)優(yōu)勢來維持生存，獲得發(fā)展。對于現(xiàn)行評價體系，走出惡性軌道已經(jīng)勢在必行。從公司或機構(gòu)發(fā)展來說，中介機構(gòu)和關(guān)于科研單位應(yīng)當(dāng)及早意識到安全評價趨勢，當(dāng)前安全評價只能是越走路越窄。真正做到未雨綢繆才會具備不可代替性。但是，可悲是，絕大多數(shù)甚至所有中介機構(gòu)不懂得或者主線就不想如何去變化。最后，建議成立行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)自律、監(jiān)督作用，更重要是收集整頓行業(yè)信息，數(shù)據(jù)，為建立新評價體系提供強有力數(shù)據(jù)支持。雖然當(dāng)前存在問題諸多，還沒有達到無藥可救地步。安全生產(chǎn)中介機構(gòu)終將成為安全生產(chǎn)服務(wù)主體，發(fā)展前景是遼闊，也是美好。詳細說來，有如下幾點趨勢：1.服務(wù)范疇會越來越廣，技術(shù)含量越來越高。隨著安全科學(xué)自身和社會進一步發(fā)展，人們所面臨和關(guān)注安全問題會越來越多，中介機構(gòu)不久就會進入其他領(lǐng)域，如產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、實驗等，某些公司會把更多安全管理等工作轉(zhuǎn)交給“注冊安全工程師事務(wù)所”等機構(gòu)。社會分工細化，也會使這些機構(gòu)技術(shù)水平大大提高。2.多功能化。中介機構(gòu)之間聯(lián)合和兼并會變化當(dāng)前這些機構(gòu)功能單一化趨勢。如，安全和保險等行業(yè)銜接，會產(chǎn)生既開展安全評價有能開展保險公估等業(yè)務(wù)中介機構(gòu)，進一步整合資源優(yōu)勢，減少成本，很符合將來趨勢。3.對人才需求會越來越精。由于中介行業(yè)自身專業(yè)性特點，人們安全意識和對安全需求逐漸提高，加之對外開放進一步，當(dāng)國外中介機構(gòu)進入時，對人才規(guī)定會更高，人才將會成為爭奪焦點。這樣，只懂得按照規(guī)范、原則來發(fā)現(xiàn)解決問題早晚會被裁減。只有既精通某個行業(yè)專業(yè)技術(shù)、又具備系統(tǒng)理念人才才干永遠立足。2.3服務(wù)簡介2.3.1普通業(yè)務(wù)范疇內(nèi)安全評價何謂安全評價？安全評價，國外也稱為風(fēng)險評價或危險評價，它是以實現(xiàn)工程、系統(tǒng)安全為目，應(yīng)用安全系統(tǒng)工程原理和辦法，對工程、系統(tǒng)中存在危險、有害因素進行辨識與分析，判斷工程、系統(tǒng)發(fā)生事故和職業(yè)危害也許性及其嚴重限度，從而為制定防范辦法和管理決策提供科學(xué)根據(jù)。安全評價法律基本《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》有如下規(guī)定：第二十五條礦山建設(shè)項目和用于生產(chǎn)、儲存危險物品建設(shè)項目，應(yīng)當(dāng)分別按照國家關(guān)于規(guī)定進行安全條件論證和安全評價。第六十二條承擔(dān)安全評價、認證、檢測、檢查機構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備國家規(guī)定資質(zhì)條件，并對其作出安全評價、認證、檢測、檢查成果負責(zé)?！栋踩a(chǎn)允許條例》有如下規(guī)定：第二條國家對礦山公司、建筑施工公司和危險化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆破器材生產(chǎn)公司（如下統(tǒng)稱公司）實行安全生產(chǎn)允許制度。公司未獲得安全生產(chǎn)允許證，不得從事生產(chǎn)活動。安全評價目安全評價目是查找、分析和預(yù)測工程、系統(tǒng)、生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在危險、有害因素及也許導(dǎo)致危險、危害后果和限度，提出合理可行安全對策辦法，指引危險源監(jiān)控和事故防止，以達到最低事故率、至少損失和最優(yōu)安全投資效益。1)系統(tǒng)地從籌劃、設(shè)計、制造、運營、貯運和維修等全過程進行控制。2)建立使系統(tǒng)安全最優(yōu)方案，為決策提供根據(jù)。3)為實現(xiàn)安全技術(shù)、安全管理原則化和科學(xué)化創(chuàng)造條件。增進公司實現(xiàn)本質(zhì)安全化。進行安全評價作用1)可以使系統(tǒng)有效地減少事故和職業(yè)危害。2)可以系統(tǒng)地進行安全管理。3)可以用至少投資達到最佳安全效果。4)可以增進各項安全原則制定和可靠性數(shù)據(jù)積累。5)可以迅速提高安全技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平。安全評價內(nèi)容依照《安全評價通則》(AQ8001-)分類將安全評價分為如下四種1）安全預(yù)評價在建設(shè)項目可行性研究階段、工業(yè)園區(qū)規(guī)劃階段或生產(chǎn)經(jīng)營活動組織實行之前，依照有關(guān)基本資料，辨識與分析建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)經(jīng)營活動潛在危險、有害因素，擬定其與安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、原則、規(guī)范符合性，預(yù)測發(fā)生事故也許性及其嚴重限度，提出科學(xué)、合理、可行安全對策辦法建議，做出安全評價結(jié)論活動。2）安全驗收評價在建設(shè)項目竣工后正式生產(chǎn)運營前或工業(yè)園區(qū)建設(shè)完畢后，通過檢查建設(shè)項目安全設(shè)施與主體工程同步設(shè)計、同步施工、同步投入生產(chǎn)和使用狀況或工業(yè)園區(qū)內(nèi)安全設(shè)施、設(shè)備、裝置投入生產(chǎn)和使用狀況，檢查安全生產(chǎn)管理辦法到位狀況，檢查安全生產(chǎn)規(guī)章制度健全狀況，檢查事故應(yīng)急救援預(yù)案建立狀況，審查擬定建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)建設(shè)滿足安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、原則、規(guī)范規(guī)定符合性，從整體上擬定建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)運營狀況和安全管理狀況，做出安全驗收評價結(jié)論活動。3）安全現(xiàn)狀評價針對生產(chǎn)經(jīng)營活動中、工業(yè)園區(qū)內(nèi)事故風(fēng)險、安全管理等狀況，辨識與分析其存在危險、有害因素，審查擬定其與安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、原則、規(guī)范規(guī)定符合性，預(yù)測發(fā)生事故或?qū)е侣殬I(yè)危害也許性及其嚴重限度，提出科學(xué)、合理、可行安全對策辦法建議，做出安全現(xiàn)狀評價結(jié)論活動。安全現(xiàn)狀評價既合用于對一種生產(chǎn)經(jīng)營單位或一種工業(yè)園區(qū)評價，也合用于某一特定生產(chǎn)方式、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)裝置或作業(yè)場合評價。2.3.2協(xié)助公司進行安全文化建設(shè)公司大膽在普通安全評價內(nèi)容基本上加上對公司安全文化建設(shè)量化評價。同諸多公司管理要素同樣，公司安全文化是可以用品體指標(biāo)來進行科學(xué)量化管理(見下圖)。安全文化建設(shè)狀況需要運用一種定期、前導(dǎo)，有目的監(jiān)測和考量機制來衡量，以保證其在公司安全管理中對的、積極、有效地發(fā)揮功用。如此安全評價才真正科學(xué)化，詳細化。安全文化量化究竟與安全管理有多大關(guān)系呢?通過對安全管理各個要素之間關(guān)系推敲，你會發(fā)現(xiàn)，其思路是對各個管理要素定期審核、回顧、衡量來達到持續(xù)改進。其中績效衡量位于各個管理要素新一輪開始前最后，其他各個安全管理環(huán)節(jié)都要從文字內(nèi)容、工作實踐上直接或間接為績效衡量做鋪墊和支持，只有這樣才干使得績效衡量具備可行性(涂顏色模塊表達與量化直接有關(guān))。毫無疑問，沒有量化這幾項管理要素，在工作實踐中是無法做好?？梢姡踩幕炕芾砀拍顫B入到了安全系統(tǒng)管理、籌劃、執(zhí)行、衡量、審核、回饋各個環(huán)節(jié)，使這些環(huán)節(jié)更加細致，詳細并與其完全融合。這種細致融合關(guān)系也恰恰體現(xiàn)了“安全始于細節(jié)”理念。咱們將安全文化量化管理要素從中提取出來，分解戰(zhàn)籌劃、KPI(核心績效指標(biāo))執(zhí)行及評估(見圖2)3個方面，與安全管理體系及其實踐相結(jié)合，分析公司如何進行安全文化量化管理。安全文化量化管理實行安全文化量化管理可行為3個環(huán)節(jié)（圖2：安全文化建設(shè)量化機制）

安全文化建設(shè)量化管理是公司良好安全文化建設(shè)實踐，要想真正讓安全文化建設(shè)為公司服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟技益，從安全經(jīng)濟學(xué)角度來講，量化管理是必不可少。量化管理不需要額外費用支出，只要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，動員職工踏踏實實地做下去，定會收獲這3步帶來成功。安全文化建設(shè)量化機制內(nèi)容（表1）KPI實行過程也是對其進行監(jiān)測過程，在這里將實行工作從公司、管理者及員工3個層面來簡介。公司層面安全文化監(jiān)測實行機制監(jiān)測目是保證安全文化建設(shè)工作按照既定工作目的籌劃健康有序地進行，因而安全文化監(jiān)測應(yīng)當(dāng)是一項詳細、指標(biāo)化、定期、長期工作，“刮一陣風(fēng)、下一場雨”即偃旗息鼓做法是搞不好。當(dāng)前采用重要監(jiān)測實行辦法是指標(biāo)法，涉及前導(dǎo)指標(biāo)和滯后指標(biāo)。前導(dǎo)指標(biāo)是監(jiān)測安全籌劃及安全管理體系執(zhí)行狀況核心指標(biāo)，這一指標(biāo)普通帶有積極、提前特性。滯后指標(biāo)重要用來監(jiān)測發(fā)生安全事故及事件狀況，往往是一種被動式、滯后監(jiān)測。前導(dǎo)指標(biāo)與滯后指標(biāo)重要功能是提供某項工作或事件發(fā)生頻率、次數(shù)、時間、人數(shù)、個數(shù)等數(shù)據(jù)，做到從“量”上來理解，從“量”上入手做分析，從“量”上來做決策。這兩種指標(biāo)有也許會在不同情境下互相轉(zhuǎn)化。例如從事故防止角度來考慮、隱患報告數(shù)量就可以以為是一種前導(dǎo)指標(biāo)，但從發(fā)生安全事件角度出發(fā)，隱患又變成了滯后指標(biāo)。前導(dǎo)指標(biāo)重要涉及：滯后指標(biāo)重要涉及發(fā)生各類事件、事故，如表2“事故記錄”欄中所列各項。普通狀況下，這些指標(biāo)是以月份為基本來監(jiān)測。表2是一種公司月度安全指標(biāo)記錄例子。公司月度安全指標(biāo)登記表（表2）通過對表2列出指標(biāo)完畢狀況分析，咱們可以發(fā)現(xiàn)本月安全文化建設(shè)及管理中存在問題，如：本月“現(xiàn)場安全審核次數(shù)”為“20”(對我司員工)、“2”(對承包商)，其指標(biāo)為40次/月，由此可見，現(xiàn)場安全審核力度局限性，特別是對承包商審核次數(shù)嚴重局限性。據(jù)此實際狀況，通過對以往審核數(shù)據(jù)分析及審核報告質(zhì)量分析，就可制定出針對性方案，如領(lǐng)導(dǎo)帶頭，將審核指標(biāo)分解、貫徹到人，指標(biāo)完畢狀況與個人工作績效考核掛鉤。選樣一來，審核次數(shù)多了，員工之間安全交流就多了，審核質(zhì)量也上去了，安全氛圍得到了改進，安全問題解決起來也更加得力，安全事故也就自然少了，無形中因事故導(dǎo)致經(jīng)濟損失也就避免了。從安全經(jīng)濟學(xué)角度看，通過安全指標(biāo)來有效地實行安全文化建設(shè)及安全管理無疑是非常有價值投資，可以說是投資小、效果好。2.對領(lǐng)導(dǎo)及員工安全文化考量該考量是通過對領(lǐng)導(dǎo)及員工們設(shè)定完畢現(xiàn)場安全審核，行為安全觀測、隱患報告、作業(yè)安全審批程序等頒次來實現(xiàn)。目是為了對不安全行為、不安全狀態(tài)及程序執(zhí)行狀況理解和改進。領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度決定了執(zhí)行、實行力度，領(lǐng)導(dǎo)對安全指標(biāo)注重及認真履行態(tài)度起到了較好展示和帶頭作用，為公司安全文化建設(shè)起到積極增進作用，員工熟悉工作環(huán)境、頻繁出入工作現(xiàn)場，因而員工積極參加，認真完畢指標(biāo)對現(xiàn)場不安全行為及不安全狀態(tài)改進起著核心性作用。公司管理層每天要對提交報告進行審視，定期(如每月)要對個人指標(biāo)完畢狀況進行審查跟蹤，從質(zhì)量、數(shù)量上加以控制。專職安全分析員對報告分門別類加以分析，為把握將來安全工作方向提供參照。圖3、表3是對安全行為觀測記錄分析。圖3：1月某公司5大要素不安全行為比例（圖3）指標(biāo)設(shè)定及記錄樣表(第1季度)(表3)KPI監(jiān)測執(zhí)行狀況如何?起到了如何效果?這無疑是安全文化量化管理中最核心一種問題。要想得到答案，還需要一種安全文化考量機制來做支持。安全文化考量普通來說是定期，考量目是理解一定期間段內(nèi)安全文化建設(shè)狀況及存在偏差，以便及時調(diào)節(jié)。依照考量側(cè)重范疇，安全文化考量可分為對公司范疇考量、對安全主管部門考量及著重個人行為人文安全文化考量。考慮到考量效果及其科學(xué)性，在制定考量方案時，應(yīng)當(dāng)注意：1.依照安全文化考量范疇及目制定完善考量方案才干使得考量變得真正故意義;2.要有量化分值評分原則;3.要有科學(xué)記錄辦法;4.方案內(nèi)容要盡量簡樸，以以便調(diào)研工作開展;5.制定可行、合理改進方案并實行。一、公司范疇考量公司范疇考量普通是通過人們對安全文化結(jié)識安全體系執(zhí)行、安全辦法到位狀況等要素來理解該公司安全文化建設(shè)及管理中存在局限性。表4是一種對公司安全文化考量例子。表4公司安全文化考量表二、安全主管部門工作考量公司安全主管部門工作方向、籌劃實行及工作績效對公司安全有著重要影響，對安全文化建設(shè)效果及安全管理績效也會起到?jīng)Q定性作用。如果審核成果較好，普通來說不是某個部門功勞，必然是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、人們齊心勢力、互相配合成果。反之，也許是與領(lǐng)導(dǎo)對安全漠視關(guān)于，并不能只歸咎于安所有門。安全主管部門考量可以是自發(fā)，也可納入公司管理體系。普通來講，每季度1次較為適當(dāng)，以便及時發(fā)現(xiàn)和糾正部門安全工作薄弱環(huán)節(jié)。年終考量成果是籌劃來年工作重要參照根據(jù)之一，因而尤為重要。慣用幾種對安全主管部門考量辦法：1.運用持續(xù)改進籌劃機制該機制將安全工作根據(jù)安全體系分為若干個大要素，依照工作所及細致、完善限度將各個要素分級，并對級別做出描述，形成打分系統(tǒng)。在衡量安所有門工作時，就可依照各個要素中級別描述進行打分了。2.公司內(nèi)部安全審核體系有公司建立了較完善內(nèi)部安全審核體系，普通該體系將安全體系各大要素依照其權(quán)重賦予分值，再將各個要素提成若干個問題要點并賦予分值。在審核時，依照評分原則打分并對審核過程中發(fā)現(xiàn)詳細問題加以記錄、跟蹤更改。三、安全自我評估在安全文化量化管理過程中，要通過數(shù)字說話，運用數(shù)字制定行動方案。值得一提是，通過認真因素分析后做出行動方案才會更具備可操作性和針對性，才對安全文化建設(shè)及管理更有增進作用。無論是對KPI監(jiān)測還是對其執(zhí)行效果考量，兩者在形成數(shù)字過程中間都歸納了某些基本報告、數(shù)據(jù)、交流及審核，因而在發(fā)現(xiàn)指標(biāo)偏差時，對上述基本數(shù)據(jù)做根源分析、調(diào)查是必要，這樣查找出結(jié)論才可靠。如發(fā)現(xiàn)近期指標(biāo)完不成，因素看起來是人們不關(guān)懷個人KPI輸入，但經(jīng)調(diào)查，也許是作業(yè)活動少、程序太繁瑣、員工缺少相應(yīng)培訓(xùn)、現(xiàn)場沒有那么多作業(yè)量、指標(biāo)設(shè)立過高等更深層因素，這些都可通過安全自我評估完畢(見表5)。在安全文化建設(shè)過程中，開開會、掛掛標(biāo)語、組織一下安全宣傳月活動等是遠遠不夠。公司申請對其安全文化建設(shè)量化評價，從而為安全文化建設(shè)提供了有效和必要途徑，使安全文化建設(shè)真正成為一項投資，為公司挽回經(jīng)濟損失，提高工作實效，彰顯公司形象。2.4公司將來內(nèi)發(fā)展方向我公司在將來內(nèi)將向國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局申請安全評價機構(gòu)甲級資質(zhì)，預(yù)測申請增長業(yè)務(wù)范疇由此前一類：1a﹑4a二類：18a﹑18b﹑19a﹑19b增長至一類：1a﹑4a﹑4b二類：11a﹑11b﹑12a﹑12b﹑12c﹑15a﹑15b﹑16﹑18a﹑18b﹑19a﹑19b賽弗安全設(shè)備制造有限公司將來6年內(nèi)我公司將投入資金研制自己普通制造工廠安全監(jiān)控檢測系統(tǒng)SF—01。進入安全監(jiān)控系統(tǒng)市場。此時，我公司將形成以專業(yè)安全評價為第一主體，安全監(jiān)控檢測系統(tǒng)研發(fā)為第二主體中型公司將來4年內(nèi)我公司將嘗試申請非高危行業(yè)二級安全培訓(xùn)機構(gòu)?，F(xiàn)如今國內(nèi)安全培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈，但仍未飽和，作為一家有著數(shù)年安全評價機構(gòu)資歷公司。我公司可嘗試進入該行業(yè)。有了一定公司管理經(jīng)驗后，安全培訓(xùn)機構(gòu)運營絕非難事。賽弗職業(yè)安全培訓(xùn)中心將來2年內(nèi)我公司業(yè)務(wù)范疇將由本來淮北，宿州擴大至淮北﹑宿州﹑徐州﹑阜陽。第三某些：市場調(diào)查與分析3.1背景與機遇政策因素早在8月，胡錦濤總書記在河南、江西、湖北考察工作時初次提出了“安全發(fā)展”理念。黨十六屆五中全會把“安全發(fā)展”寫入“十一五”規(guī)劃綱要，作為全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式一種重要原則。3月，胡錦濤總書記在中央政治局第30次集體學(xué)習(xí)會上專項就安全生產(chǎn)刊登重要發(fā)言，深刻指出，“把安全發(fā)展作為一種重要理念納入國內(nèi)社會主義當(dāng)代化建設(shè)總體戰(zhàn)略，這是咱們對科學(xué)發(fā)展觀結(jié)識深化”。黨十六屆六中全會把堅持和推動“安全發(fā)展”納入構(gòu)建社會主義和諧社會總體布局。黨十七大進一步強調(diào)，堅持安全發(fā)展，強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，有效遏制重特大安全事故。黨十七屆三中全會強調(diào)，能不能實現(xiàn)安全發(fā)展，是對咱們黨執(zhí)政能力一種重大考驗。溫家寶總理多次強調(diào)，要牢固樹立安全發(fā)展理念，切實抓好安全生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)安全發(fā)展。國務(wù)院40號文獻《關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展增進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)意見》在“指引思想”中進一步明確提出“大力實行安全發(fā)展戰(zhàn)略”。

安全發(fā)展作為一種科學(xué)理念進而明確為一種重大戰(zhàn)略，是黨和政府對經(jīng)濟社會發(fā)展客觀規(guī)律總結(jié)，是對加強安全生產(chǎn)工作重要指引大綱可見，服務(wù)于安全生產(chǎn)團隊是響應(yīng)國家號召。3.1.2社會因素2月16日0點30分，湖南省衡陽市耒陽市宏發(fā)煤礦發(fā)生一起重大運送事故，導(dǎo)致15人死亡、3人重傷。7月23日20時30分05秒，甬溫線浙江省溫州市境內(nèi)，由北京南站開往福州站D301次列車與杭州站開往福州南站D3115次列車發(fā)生動車組列車追尾事故。慘劇共導(dǎo)致40人死亡、172人受傷，中斷行車32小時35分，直接經(jīng)濟損失19371.65萬元。7月11日凌晨4時10分許，廣東惠州大亞灣消防接到報警，稱中海石油煉化有限責(zé)任公司惠州煉油分公司芳烴裝置分餾單位發(fā)生火災(zāi)。廣東省、惠州市和大亞灣三級消防部門先后在第一時間集結(jié)消防車79臺，消防官兵472名，終歷時13個小時撲滅火災(zāi)。這是渤海溢油事故后，中海油一種多月內(nèi)發(fā)生第二起嚴重安全事故，同步也是惠煉在一年內(nèi)發(fā)生第二起火災(zāi)事故。重大安全事故帶來不但僅是人員傷亡，還給事故負責(zé)單位帶來惡劣社會影響。更重要是由此引起社會震蕩和人民群眾不安恐慌。經(jīng)濟因素，新疆發(fā)生了3起重大生產(chǎn)安全事故，共導(dǎo)致38人死亡，29人受傷，直接經(jīng)濟損失共計2278.86萬元。經(jīng)調(diào)查認定3起事故均系責(zé)任事故。再如河北省1—4月份共發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故3385起，死亡795人，受傷1403人，；導(dǎo)致經(jīng)濟損失6892萬元。再如7.23動車追尾特大事故導(dǎo)致直接經(jīng)濟損失更是在2億元左右，間接經(jīng)濟損失無法預(yù)計。事故發(fā)生在帶來社會震蕩和無數(shù)家庭破碎同步，給牽連者和國家同樣帶來了無法預(yù)計經(jīng)濟損失。嚴重阻礙了社會進步和國家經(jīng)濟實力增長。機遇在對安全生產(chǎn)生活嚴格規(guī)定期代背景下，社會安全評價機構(gòu)應(yīng)運而生，她們?yōu)楣净蚬S等機構(gòu)做出科學(xué)嚴謹安全級別評價，提出安全建設(shè)局限性之處，為公司安全生產(chǎn)建設(shè)提供根據(jù)，其重要性不言而喻。響應(yīng)國家號召，應(yīng)社會之需，避免重大生產(chǎn)事故帶來經(jīng)濟物質(zhì)損失，社會發(fā)展離不了安全建設(shè)，這就是現(xiàn)如今安全評價機構(gòu)機遇。3.2需求分析國家對各行業(yè)安全原則均有著嚴格規(guī)定，并規(guī)定企事業(yè)單位出具符合條件安全生產(chǎn)原則化評估級別證明。在《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》中做了詳細規(guī)定：第十條“國務(wù)院關(guān)于部門應(yīng)當(dāng)按照保障安全生產(chǎn)規(guī)定，依法及時制定關(guān)于國標(biāo)或者行業(yè)原則，并依照科技進步和經(jīng)濟發(fā)展適時修訂。生產(chǎn)經(jīng)營單位必要執(zhí)行依法制定保障安全生產(chǎn)國標(biāo)或者行業(yè)原則”；第十六條“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備本法和關(guān)于法律、行政法規(guī)和國標(biāo)或者行業(yè)原則規(guī)定安全生產(chǎn)條件；不具備安全生產(chǎn)條件，不得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動”。同樣在《中華人民共和國公司安全生產(chǎn)原則化規(guī)范》AQ∕T9006—中“4.3.：公司安全生產(chǎn)原則化工作實行公司自主評估，外部評審方式。公司應(yīng)當(dāng)依照原則和關(guān)于評分細則，對本公司安全生產(chǎn)原則化工作狀況進行評估，自主評估后申請外部評審定級”。特殊行業(yè)企事業(yè)單位或私人經(jīng)營化工品店從業(yè)前都需申請安全評價級別論定。因而安全評級機構(gòu)需求很大，這些行業(yè)對安全評價機構(gòu)需求擬定了該行業(yè)市場前景極大。3.3市場分布與分析本次記錄分析對象為截止年12月初由國家安監(jiān)總局批準(zhǔn)甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)和由各省（自治區(qū)﹑直轄市)安監(jiān)部門(煤監(jiān)局)批準(zhǔn)并報國家安監(jiān)總局備案乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)。3.3.1安全評價機構(gòu)數(shù)量分布狀況從1可以看出，北京市甲級資質(zhì)安全評從圖價機構(gòu)最多,為26家,另一方面是山東省，為12家，而青海、、廣西西藏均為0家,其她省(市、自治區(qū))均為1～9家。從圖2可以看出,廣東省乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)最多,為34家;另一方面是河北、河南山東內(nèi)蒙和湖北等地區(qū),分別為33家、24家、24家、21家;安徽、青海、海南、新疆、江西、廣西、陜西、西藏、江蘇、甘肅等10個地區(qū)評價機構(gòu)均未超過3家3.3.2安全評級機構(gòu)業(yè)務(wù)范疇分布狀況甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)業(yè)務(wù)范疇與評價機數(shù)量對照如圖3所示。從圖3可以看出,一類中(即第1類到第8類)具備第4類(?；?、2類(金屬和非金屬礦山開第采)和第1類(煤炭開采)業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)最多,分別為90家、家和30家;另一方面為具備第3類(石54油天然氣開采)和第8類(火電)業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu),分為23家和14家;具備第7類(水利水電)業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)至少,只有4家。具備二類(即第9類到第17類)評價機構(gòu)數(shù)量較具備前8類業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量多,其中,具備第14類(食品、煙草制造)業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)最多,為74家;具備第11類(公共匯集場合)業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)至少,為26家。(2)乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)業(yè)務(wù)范疇分布狀況各地區(qū)具備第1類(煤炭開采)、2類(金屬非第金屬礦開采)、4類(?；?業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量狀況分別如圖4、圖5和圖6所示。從圖4看,內(nèi)蒙古、重慶、貴州、山西、湖南5個地區(qū)具備煤炭開采評價資質(zhì)機構(gòu)最多,分別為8家、7家、6家、5家、5家;浙江、山東、吉林、河南、湖北、海南江蘇均無煤炭開采評價資質(zhì)評價機構(gòu)。3.3.3具備不同數(shù)量業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)狀況在147家甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,具備不同數(shù)量業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)狀況如圖7所示。從圖7可以看出,在甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,擁有3～5個業(yè)務(wù)范圍評價機構(gòu)數(shù)量最多，占3410%,擁有6～10個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)為25.2%,擁有2個和1個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量分別占總評價機構(gòu)數(shù)量17.7%和15.6%,有10個以上業(yè)務(wù)范疇機構(gòu)數(shù)量至少,占7.5%。具備不同數(shù)量業(yè)務(wù)范疇279家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)分布狀況如圖8所示。從圖8可以看出,在乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,擁有1個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量最多,占35.6%；另一方面是擁有3～5個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu),占30.0%；擁有6～10個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量為16.1%；有2個業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)占17.6%；有10個以上業(yè)務(wù)范疇機構(gòu)數(shù)量至少，占0.7%。。3.3.4結(jié)論從圖3看出,在危險性較大前8類業(yè)務(wù)范疇中,具備第4類(?；?、2類(金屬和非金屬礦第山開采)和第1類(煤炭開采)3個業(yè)務(wù)范疇甲級資質(zhì)評價機構(gòu)較具備其她業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)多。這是由于自《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》﹑《危險化學(xué)品安全管理條例》﹑《危險化學(xué)品生產(chǎn)儲存建設(shè)項目安全審查辦法》﹑《煤礦建設(shè)項目安全設(shè)施監(jiān)察規(guī)定》﹑《非煤礦礦山建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查與竣工驗收辦法》等法律、法規(guī)和文獻頒布實行后,明確規(guī)定礦山和危險品等建設(shè)項目應(yīng)進行安全評價,特別是年1月1日《安全生產(chǎn)允許證條例》頒布以來,規(guī)定礦山公司和危險化學(xué)品生產(chǎn)公司辦理安生產(chǎn)允許證后方可從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,進一步增進了安全評價工作發(fā)展。在上述3個有法律法規(guī)規(guī)定且需要進行安全評價后領(lǐng)取安全生產(chǎn)允許證行業(yè)中,具備第1類(煤炭開采)評價機構(gòu)數(shù)量至少,重要是由于近年來煤炭生產(chǎn)公司事故頻繁發(fā)生,某些評價機構(gòu)由于緊張完畢安全評價后公司發(fā)生事故,會承擔(dān)連帶責(zé)任而不樂意從事該行業(yè)安全評價;且由于煤炭生產(chǎn)公司風(fēng)險高、專業(yè)性強,在資質(zhì)審批時規(guī)定更加嚴格,規(guī)定必備基本專業(yè)數(shù)量高于其她行業(yè),某些評價機構(gòu)因達不到條件而不能具備該業(yè)務(wù)范疇評價資質(zhì)。此外,煙花爆竹制造公司(即第5類業(yè)務(wù)范疇)也規(guī)定完畢安全評價后辦理安全生產(chǎn)允許證,但該類業(yè)務(wù)范疇同第1類(煤炭開采)同樣,行業(yè)風(fēng)險高、專業(yè)性強、資質(zhì)審批時規(guī)定嚴格,且全國范疇內(nèi)煙花爆竹生產(chǎn)公司較少(大概4000家左右),因而只有9家具備該業(yè)務(wù)范疇甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)。具備后9類業(yè)務(wù)范疇甲級資質(zhì)評價機構(gòu)數(shù)量較具備前8類業(yè)務(wù)范疇評價機構(gòu)數(shù)量多。雖然法律法規(guī)沒有明確規(guī)定這9類行業(yè)要進行安全評價,也未規(guī)定辦理安全生產(chǎn)允許證,但某些生產(chǎn)公司為了加強生產(chǎn)安全事故控制,減少人員和財產(chǎn)損失?？砂l(fā)現(xiàn)全國范疇內(nèi)甲級安全資質(zhì)評價機構(gòu)中，安徽省無且在這些機構(gòu)中具備一類中第一類，第二類，第四類和二類中第十四類，第十一類業(yè)務(wù)范疇機構(gòu)較多。在全國范疇內(nèi)乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中，安徽省有兩家且對第2類(金屬非第金屬礦開采)、第4類(?；?均不承辦?？梢姲踩u價機構(gòu)在安徽省競爭并不高，公司發(fā)展?jié)摿O大。第四某些：競爭分析4.1進入市場障礙進入市場重要有兩大障礙：一是各行業(yè)普遍狀況—行業(yè)壁壘，老牌公司擠壓新進公司，她們與消費者客戶群有著長期合伙經(jīng)歷，而客戶們更為熟悉和信任那些老牌評價機構(gòu)，對新浮現(xiàn)評價機構(gòu)雖然有著一定好奇但由于各方面因素不會容易更換合伙商。二是由于安全評價機構(gòu)行業(yè)長期存在弊端如安全評價無新意，質(zhì)量不高，靠關(guān)系金錢買評價等，導(dǎo)致國家對安全評價機構(gòu)審查格外嚴格，消費者對安全評價機構(gòu)也有了片面結(jié)識，對安全評價機構(gòu)普遍存在著一定抵斥心理。市場進入有一定難度。重要競爭4.2.1省內(nèi)乙級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽安徽省乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)匯總表公司所在都市評價業(yè)務(wù)范疇安徽省安科安全工程有限公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；鐵路運送、都市軌道交通及輔助設(shè)施；港口碼頭；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。蕪湖市宇華礦業(yè)征詢有限公司蕪湖市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)。第二類：尾礦庫。安徽科瑞征詢服務(wù)有限公司蕪湖市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。池州市弘泰安全技術(shù)事務(wù)有限責(zé)任公司池州市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè),燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽瑞祥安全評價有限公司安慶市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安慶實華安全征詢有限責(zé)任公司安慶市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽新藍天安全技術(shù)服務(wù)有限公司阜陽市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省杰邦科技發(fā)展有限公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽祥源安全環(huán)境科學(xué)技術(shù)有限公司蚌埠市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：水利業(yè)，水電工程業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；鐵路運送業(yè)，都市軌道及輔助設(shè)施；公路；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。巢湖非煤礦山安全評價中心巢湖市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)。安徽省化工研究院合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。滁州市安平安全工程技術(shù)有限公司滁州市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。淮北雷安危險化學(xué)品安全評審有限公司淮北市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省化工設(shè)計院合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；火力發(fā)電業(yè)，熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；鐵路運送業(yè)，都市軌道交通及輔助設(shè)施；港口碼頭；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)，安徽省金地安全評價中心合肥市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)。中科大資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。省內(nèi)甲級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽安徽省甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)匯總表中鋼集團馬鞍山礦山研究院有限公司馬鞍山市一類--金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；其她礦采選業(yè)；

石油加工業(yè)；化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)；燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)；煉焦業(yè)；二類--尾礦庫；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；金屬制品業(yè)；非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備制造業(yè)；電器制造業(yè)。安徽華泰安全評價有限責(zé)任公司合肥市一類--煤炭開采業(yè)；煤炭洗選業(yè)；金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；其她礦采選業(yè)；尾礦庫；房屋和土木工程建筑業(yè)；

二類--倉儲業(yè)。安徽省安全生產(chǎn)科學(xué)研究院合肥市第一類：金屬、非金屬礦及其她礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃氣生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；港口碼頭；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省煤炭科學(xué)研究院合肥市一類--煤炭開采業(yè)；金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；

-其她礦采選業(yè)；煤炭科學(xué)研究總院爆破技術(shù)研究所安全工程征詢中心淮北市一類--煙花爆竹制造業(yè)；民用爆破器材制造業(yè)中華人民共和國科學(xué)技術(shù)大學(xué)科技實業(yè)總公司合肥市一類--石油加工業(yè)；化學(xué)原料及化學(xué)品制造業(yè)；燃氣生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；食品制造業(yè)；農(nóng)副食品加工業(yè)。

二類--飲料制造業(yè)。4.2.3各項業(yè)務(wù)范疇省內(nèi)競爭一覽我公司經(jīng)營業(yè)務(wù)省內(nèi)競爭對手數(shù)量圖覽由上可知在省內(nèi)機械電器制造業(yè)競爭較小，競爭對手是：安徽省安科安全工程有限公司；安徽科瑞征詢服務(wù)有限公司；池州市弘泰安全技術(shù)事務(wù)有限責(zé)任公司；安徽瑞祥安全評價有限公司；安徽新藍天安全技術(shù)服務(wù)有限公司；安徽省杰邦科技發(fā)展有限公司；安徽祥源安全環(huán)境科學(xué)技術(shù)有限公司；安徽省化工設(shè)計院。煤礦開采業(yè)安全評價由于其敏感性和評價內(nèi)容復(fù)雜涉入該領(lǐng)域機構(gòu)很少，省內(nèi)只有兩家且都是甲級評價機構(gòu)：安徽華泰安全評價有限責(zé)任公司，安徽省煤炭科學(xué)研究院。SWOT分析內(nèi)部因素外部因素

優(yōu)勢(strength）弱勢(weakness)1：我公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，青年人有自己朝氣，公司會有很強。2：咱們團隊成員均是工科，對安全評價皆有極深理解。3：有母校做后盾，咱們技術(shù)力量毋庸置疑。1：創(chuàng)業(yè)人員均為大學(xué)剛畢業(yè)，社會經(jīng)歷少。2：團隊搭配不夠科學(xué)合理，無金融，管理類專業(yè)人才。機會(opportunity）SOWO1：評價機構(gòu)是順應(yīng)社會大潮流，解社會公司之急。2：有國家勉勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持。咱們具備有活力，技術(shù)實力過關(guān)團隊，機遇面前要抓住機會，大膽突圍，占據(jù)自己一方市場。積極吸納更多專業(yè)安全類，金融類人才，彌補先天局限性。如可吸取母校畢業(yè)生，相信她們會有很強歸屬感，而公司將更加科學(xué)合理發(fā)展。威脅（threat）STWT1：新入公司往往會受到同類老牌公司擠壓，生存難度大。2：由于市場未飽和，各種評價公司也會涌出，競爭也許會比預(yù)測激烈。咱們有自己朝氣，不懼困難，在困難面前要迎難而上，運用咱們過硬技術(shù)團隊打造自己客戶群和行業(yè)。夾縫中求生存，避免與同類老牌公司競爭，構(gòu)建新客戶群。打造新型服務(wù)，增大競爭力。第五某些：銷售戰(zhàn)略5.1銷售分析營銷方略由前面市場分析可知，可發(fā)現(xiàn)全國范疇內(nèi)安全評價機構(gòu)數(shù)量不多，遠未飽和，并且進行一類評價業(yè)務(wù)評價機構(gòu)數(shù)量很少，市場需求大。并且隨著政府打響安全保衛(wèi)戰(zhàn)及公司對公司安全建設(shè)注重，安全評價市場前景一片明亮，有逐漸擴大趨勢。特別是在安徽地區(qū)，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略進一步貫徹，國家必將加大對安徽省經(jīng)濟建設(shè)投入，投資環(huán)境改進必將吸引更多投資者落戶，各行業(yè)公司增多，這導(dǎo)致對安全產(chǎn)品，安全評價需求增長，公司初期業(yè)務(wù)由此選在安徽地區(qū)。令人興奮是在安徽地區(qū)甲乙級評價機構(gòu)并不是特別多，公司在前期發(fā)展中來自競爭對手壓力也相對較小。更多考慮公司內(nèi)部自身建設(shè)。營銷活動相對較少某些。但隨著市場發(fā)展，越來越多競爭者必將涌入到此行業(yè)中，公司在加強自己科研團隊建設(shè)，業(yè)務(wù)擴展同步也應(yīng)多開展自己營銷活動，制定長遠營銷戰(zhàn)略，及時變化自己銷售戰(zhàn)術(shù)。依照市場細分，公司采用靈活多變營銷方略，公司要綜合地運用各種可控制市場營銷手段制定并選取與動態(tài)市場營銷環(huán)境相適應(yīng)最佳營銷組合方案，來實現(xiàn)公司預(yù)期目的，依照4P原則，對我司營銷整合方略歸納如下：產(chǎn)品（PRODUCT）渠道（PLACE）價格（PRICE）促銷（PROMOTION）5.2方略（PRODUCT）就市場定位而言，公司首期重要目的市場是投資在五億元如下國有大中型煤礦開采集團，石油加工集團，建筑公司，大某些機械設(shè)備制造集團、電器制造集團及大型紡織集團。這些公司市場規(guī)模大，運作正規(guī)，擁有大規(guī)模作業(yè)工人，這些公司發(fā)生安全事故概率較大，對于安全服務(wù)產(chǎn)品需求相應(yīng)會比較大。公司依托安徽理工大學(xué)這所高校專業(yè)科研平臺，采用“校企聯(lián)合，獨立自主，合伙開發(fā)”運營方式。這極大提高了公司專業(yè)水平，有效解決安全評價市場當(dāng)前存在“評價質(zhì)量低，評價科技含量低，安全評價只做面子工程等問題。這對顧客來說無疑有極大吸引力。在原有安全評價業(yè)務(wù)上，公司擴展了自己服務(wù)范疇，增長了“協(xié)助公司進行安全文化建設(shè)”這一項特色服務(wù)，提高公司全體安全意識，減少安全事故頻發(fā)。服務(wù)這種產(chǎn)品自身具備無形特點。購買者在購買服務(wù)時評價其可以感覺到那部時必然會認定其服務(wù)質(zhì)量，特性和此前購買過服務(wù)差不多。顧客會尋找可以感知外在根據(jù)來判斷服務(wù)質(zhì)量。例如公司安全設(shè)備。隨著公司人力資源，資金儲備提高，公司在原有服務(wù)產(chǎn)品上研發(fā)各種具備自主知識產(chǎn)權(quán)實體安全設(shè)備，對于某些需求量大設(shè)備也可以擴張成獨立生產(chǎn)線。作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)自身具備不可分離特性，生產(chǎn)和消費是同步發(fā)生。這使得對服務(wù)質(zhì)量保證變得有些困難。消費者自身也參加到了生產(chǎn)和消費過程。因此對員工培訓(xùn)十分重要，高水平員工將給公司創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。5.3價格方略（PRICE）公司初期發(fā)展階段定價目的是獲得最大回流資金，因此相應(yīng)采用“撇脂定價方略”，公司服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，所帶來效益值得顧客支付相應(yīng)高額資金去購買，加之該行業(yè)顧客對價格敏感度不是特別高，制定相對較高價格也會讓顧客認定“高價格高質(zhì)量”。如下是安全評價市場收費原則：序號項目投資額/既有資產(chǎn)總額（億元）評價收費（萬元）1≤0.15～1020.1～0.510～1530.5～115～2041～220～4052～1040～60610～2060～120720～100120～3008≥100300～400收費根據(jù)：1、國家計委計價格[1999]1283號文獻2、國家計委計價格[]125號文獻3、京價（收）字[]041號文獻其中難度系數(shù)可按如下原則擬定：1、地處交通困難、遠離居民點、生活物資供應(yīng)困難地方，其評價系數(shù)乘1.05～1.1;2、依照建設(shè)項目風(fēng)險性質(zhì)與規(guī)?？汕‘?dāng)增減評價費用，對礦山、石油、化工、兵工等高風(fēng)險行業(yè)，其評價系數(shù)乘1.1～1.2;對機械、電子、電力等中檔風(fēng)險行業(yè)，其評價系數(shù)乘1.05～1.1。3、新建、改建、擴建項目以總投資額作為收費根據(jù)；投產(chǎn)后單位安全現(xiàn)狀綜合評價以被評價單位既有資產(chǎn)總額作為收費根據(jù)。公司將在市場收費原則基本上再增長0.5個百分點。當(dāng)公司資金收入達到1000萬時，再下降到市場平均水平。公司遵循以顧客為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向定價原則，保證較高服務(wù)水平。5.4渠道方略（PLACE）通過對消費者行為分析咱們發(fā)現(xiàn)顧客不經(jīng)常購買安全領(lǐng)域服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)自身具備價格昂貴，風(fēng)險比較高等特點。顧客在購買公司服務(wù)必然會收集大量信息。針對本產(chǎn)品特點及購買行為對市場營銷渠道進行籌劃與決策如下：直接渠道：服務(wù)機構(gòu)————————————————顧客一層渠道：服務(wù)機構(gòu)————其她安全評價機構(gòu)————顧客二層渠道：服務(wù)機構(gòu)——————保險行業(yè)———————顧客三層渠道：服務(wù)機構(gòu)————校友類人脈關(guān)系營銷網(wǎng)—————顧客四層渠道：服務(wù)機構(gòu)——————其他關(guān)系營銷網(wǎng)—————顧客公司服務(wù)所對口市場使得咱們對渠道分類和選取有以上決策，綜上所述為下：采用直接銷售渠道。公司購買服務(wù)是一種擴展解決問題過程，該過程需要收集大量信息，并且需通過某些重大會議決策。這無疑是相對理性過程。但是組織構(gòu)造，公司重要決策者也無疑會潛在影響著決策過程。收集省內(nèi)個大中型公司黃頁及有關(guān)決策者電話組建自己銷售隊伍，采用電話銷售或者上門推銷等直銷方式能增長公司服務(wù)購買率，同步能建立一種顧客數(shù)據(jù)庫，涉及她們簡歷，購買習(xí)慣和其她信息。這是在大多數(shù)資產(chǎn)表里看不出來一筆寶貴資產(chǎn)，但卻能對中期和長期銷售以及利潤產(chǎn)生巨大影響。通過建立公司網(wǎng)站分銷自己服務(wù)，解決受地理區(qū)域限制等問題，同步為公司遠期向全國擴展自己服務(wù)打下鋪墊。（1）安全評價機構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在選取戰(zhàn)略伙伴應(yīng)當(dāng)考慮我司與其她公司業(yè)務(wù)范疇，選取與自己公司業(yè)務(wù)互補公司。這可以和其她公司分享雙方公司特長和經(jīng)銷渠道。減少市場滲入時間，為建立有創(chuàng)造性同盟關(guān)系提供空間。（2）險行業(yè)開展合伙，例如泰和保險公司，形成垂直營銷體系。安全評價項目費中包括事故保險金，這樣公司在發(fā)生事故后，在經(jīng)濟損失上可以得到一定補償，評價機構(gòu)也可以減低風(fēng)險，保險公司也可以從中獲益。公司投資買是安全，評價公司給服務(wù)與否可以保證安全，需要保險公司最后予以保障。這無疑給顧客注入一針強心劑。保險行業(yè)優(yōu)良經(jīng)銷隊伍彌補了公司自身人力資源局限性特點，同步為促銷公司服務(wù)，收集市場信息帶來了極大好處。（3）三層渠道是咱們開辟極具特色一條銷售渠道鏈，我司成員均為安徽理工大學(xué)在校大學(xué)生，公司依托重要科研團隊也是安徽理工大學(xué)。安徽理工大學(xué)是一所具備鮮明特色以工為主，工、理、經(jīng)、文、醫(yī)、管等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展多科性省屬重點大學(xué)。建校以來，培養(yǎng)了6萬多名不同層次專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，為國內(nèi)社會主義當(dāng)代化建設(shè)和科學(xué)技術(shù)進步作出了重要貢獻。近幾年來，學(xué)校畢業(yè)生一次就業(yè)率在97%以上，持續(xù)位居安徽省高校前列。安徽理工大學(xué)校友群是個龐大網(wǎng)絡(luò)，是連接全國各地區(qū)大中型公司強大樞紐，通過對校友群建立和聯(lián)系，建立校友類人脈關(guān)系營銷網(wǎng)將服務(wù)卓越性能通過她們進行良好口碑宣傳，固然這也建立在我司