創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:彼岸書吧創(chuàng)業(yè)者姓名:林奕星吳橋武日期:、6目錄HYPERLINK一、企業(yè)概況…………………(1)HYPERLINK二、創(chuàng)業(yè)背景…………………(1)HYPERLINK三、市場(chǎng)評(píng)定…………………(2)HYPERLINK四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃……………(4)HYPERLINK五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………(5)HYPERLINK六、固定資產(chǎn)…………………(7)HYPERLINK七、流動(dòng)資金(月)……………(9)HYPERLINK八、銷售收入估計(jì)(12個(gè)月)………………(10)HYPERLINK九、銷售和成本計(jì)劃………(11)HYPERLINK十、現(xiàn)金流量計(jì)劃…………(12)一、企業(yè)概況關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)范圍:休閑書吧，關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)部分圖書（一、教材教導(dǎo)書：專業(yè)自考教導(dǎo)書、英語考級(jí)教導(dǎo)書、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試教導(dǎo)書等等二、雜志報(bào)刊：時(shí)尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時(shí)事報(bào)道類、體育新聞?lì)?、小說類、其它）書吧內(nèi)能夠提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其它二、創(chuàng)業(yè)背景我們是通信專業(yè)學(xué)生，在圖書館兼職過兩年，整理歸還書籍是我天天必做工作，所以對(duì)學(xué)生喜愛書籍有一定了解，關(guān)鍵是文學(xué)類和教導(dǎo)累書籍較多。同時(shí)另外一個(gè)同學(xué)家里是經(jīng)營(yíng)精品飲料店，對(duì)這方面有一定了解。所以整合我們倆個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。三、市場(chǎng)評(píng)定目標(biāo)用戶描述:書吧面向大眾關(guān)鍵針對(duì)大學(xué)生和她們同學(xué)和一般工薪族和逛街人群，這里不僅能夠提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦能夠獨(dú)自沉醉在書海里遨游、神思。書吧里書既能夠用來買也可供讀者閱覽年紀(jì)17-35歲本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)擁有率:1.本企業(yè)市場(chǎng)擁有率80%，奶茶占50%2.書吧內(nèi)書籍剛進(jìn)入市場(chǎng)第30天占30%，奶茶占20%3．第三個(gè)月書籍占35%，奶茶占35%4．第五個(gè)月書籍占45%，奶茶占38%5．第七個(gè)月書籍占55%，奶茶占40%6．第九個(gè)月書籍占75%，奶茶占45%7．第十30天書籍占80%，奶茶占50%市場(chǎng)容量改變趨勢(shì):

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì):1.總體實(shí)力強(qiáng)，流動(dòng)資金、人員充足，系統(tǒng)較完善2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有一定著名度和用戶群3.進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低4.經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場(chǎng)主導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵劣勢(shì):1.管理步驟較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢2.服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化和個(gè)性化服務(wù)幾乎沒有3.管理模式單一，欠缺文化氣氛本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵優(yōu)勢(shì):1.出售圖書含有獨(dú)特征和時(shí)尚性2.運(yùn)行成本較低，能夠回收舊書，含有價(jià)格優(yōu)勢(shì)3.能立即了解消費(fèi)者需求并適時(shí)提供消費(fèi)者需要書籍4.服務(wù)意識(shí)好，可提供特色個(gè)性化服務(wù)銷售方法靈活，同時(shí)經(jīng)營(yíng)部分飲料之類副食，減低了經(jīng)營(yíng)成本本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵劣勢(shì):1.書吧日常工作缺乏成熟管理程序和操作步驟2.進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨成本相比較高3.總體實(shí)力弱，流動(dòng)資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善4.經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，沒有一定著名度和用戶群四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書和學(xué)生考證和自考輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適適用于大學(xué)生和一般工薪族和逛街人群飲料為逛書吧消費(fèi)者提供服務(wù)，無時(shí)間季節(jié)限制2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本集美理工學(xué)院旁30m23500元/月選擇該地址關(guān)鍵原因:旁邊是個(gè)咖啡店，周圍環(huán)境挺平靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料市場(chǎng)，因周圍較少書店，我們書店更具新意，這里不僅能夠提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦能夠獨(dú)自沉醉在書海里遨游、神思。書吧里書既能夠用來買也可供讀者閱覽，逛街人也會(huì)很多，有消費(fèi)市場(chǎng)(3)銷售方法:將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給: ○最終消費(fèi)者 ○零售商 ○批發(fā)商(4)選擇該銷售方法原因:學(xué)校周圍也沒有書吧，為了打響書吧名號(hào)提升書吧著名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量宣傳工作，先在學(xué)生內(nèi)找尋有效用戶并依靠她們來提升我們著名度，書吧經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后定時(shí)宣傳，促銷工作能夠再次提醒她們并立即反饋信息再深入提升書吧美譽(yù)度和信譽(yù)度。4.促銷人員推銷每個(gè)月在進(jìn)行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本估計(jì)100元廣告1.制作一個(gè)書吧宣傳微信號(hào)立即將書吧里書籍更新情況通知給用戶們2.每三個(gè)月贊助學(xué)院學(xué)生舉行活動(dòng)成本估計(jì)1000元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:○個(gè)體工商戶 ○個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ⊙合作企業(yè) ○有限責(zé)任企業(yè) ○其它 擬議企業(yè)名稱:彼岸書吧企業(yè)職員(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和職員工作描述書): 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理店長(zhǎng)3200元/月職員一名飲料調(diào)劑師2700元/月一名全職員工2500元/月企業(yè)將取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許可證:類型 估計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶注冊(cè)50元企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),職員薪酬,納稅):種類 估計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)300元/年六、固定資產(chǎn)辦公工具和設(shè)備依據(jù)估計(jì)銷售量,假設(shè)達(dá)成100%生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購置以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)貨柜1個(gè)壁柜（擺書用）2個(gè)4000桌椅16個(gè)1001600收銀臺(tái)1個(gè)500500制奶茶所用封口機(jī)之類機(jī)器（二手）1個(gè)300300交通工具依據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)打去進(jìn)書2次/月50元/次100元/月3.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)交通工具100元/月辦公家俱和設(shè)備8400元420元/年店鋪3500元/月累計(jì)1元七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）22002.其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包含折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主工資1000元/月雇職員資8400元/月租金3500元/月營(yíng)銷費(fèi)用1000元/月公用事業(yè)費(fèi)——維修費(fèi)25元/月保險(xiǎn)費(fèi)25元/月登記注冊(cè)費(fèi)50元其它——累計(jì)14000八、銷售收入估計(jì)(12個(gè)月)月月份銷售情產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112累計(jì)書籍銷售數(shù)量5005506007507006006507008009008008008350平均單價(jià)18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價(jià)5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750累計(jì)銷售總量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目)元(額金份月項(xiàng)目)元(額金份月123456789101112累計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入11500126501380013750161001480015950171001940021200184001840050流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本業(yè)主工資1000100010001000100010001000100010001000100010001職員工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營(yíng)銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水費(fèi)、電費(fèi)和電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)252525252525252525252525300折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊(cè)費(fèi)44444444444450原材料(列出項(xiàng)目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤(rùn)-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費(fèi)企業(yè)所得稅基數(shù)75089個(gè)人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925月份金額月份金額(元)項(xiàng)目1234567891011