家庭農(nóng)場(chǎng)可行性研究報(bào)告一、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括50~300畝空地。二、準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有：1、特色綠色餐飲2、家庭農(nóng)場(chǎng)，菜地認(rèn)領(lǐng)，家禽名義認(rèn)養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)綠色年貨基地3、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)4、燒烤，露營(yíng)，戶外，拓展，CS野戰(zhàn)5、休閑，農(nóng)家體驗(yàn)，自駕游，住宿三、原因：都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國(guó)社會(huì)自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會(huì)的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長(zhǎng)期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長(zhǎng)的農(nóng)耕社會(huì)，新中國(guó)成立后長(zhǎng)期的“大鍋飯”體制，使國(guó)人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會(huì)的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)等已成為社會(huì)的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無比的壓力，這些壓力一方面在推動(dòng)社會(huì)的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會(huì)精英為甚。自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時(shí)尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。糧食安全和糧食價(jià)格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當(dāng)下很多家庭的想要的。七、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)：1、請(qǐng)人制定地塊完整規(guī)劃圖300元7、道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元;基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元九、不可行因素分析1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要2、附近的目標(biāo)人權(quán)過少，遠(yuǎn)處武漢和孝感又太遠(yuǎn)3、種植和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)4、人工成本一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是什么?1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娛樂;4、真正的生活享受;5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開發(fā)1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))——最終目的：將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。三、農(nóng)場(chǎng)的組成：(1)、農(nóng)園種植·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體，正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)3.大力發(fā)展多種營(yíng)銷渠道。在不放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。農(nóng)場(chǎng)要針對(duì)網(wǎng)民喜好，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。4.提供高品質(zhì)、有特色的旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品整合營(yíng)銷。5.重視農(nóng)場(chǎng)形象宣傳，形成品牌營(yíng)銷，要視形象為生命，建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務(wù)體系。農(nóng)場(chǎng)根據(jù)自身的自然和人文條件，設(shè)計(jì)農(nóng)場(chǎng)風(fēng)格，開設(shè)活動(dòng)項(xiàng)目，從環(huán)境的布置，到人員的語(yǔ)言服飾，都應(yīng)突出農(nóng)場(chǎng)的形象，或古樸，或現(xiàn)代，從而凸顯農(nóng)場(chǎng)的主題形象，形成獨(dú)特的品牌特征，加強(qiáng)震懾力。同時(shí)建立起完善的售后服務(wù)體系，用服務(wù)維護(hù)形象。如對(duì)游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對(duì)農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對(duì)不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫(kù)，以便今后在進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性。5.營(yíng)造良好家庭農(nóng)場(chǎng)文化要充分挖掘當(dāng)?shù)匚幕?，將文化融合灌輸?shù)骄唧w項(xiàng)目中去，項(xiàng)目的規(guī)劃要與農(nóng)村教育相結(jié)合，增加農(nóng)場(chǎng)旅游的科技含量;與厚重獨(dú)特的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合;與差異化的地脈和人脈相結(jié)合。在規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農(nóng)業(yè)和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強(qiáng)、體驗(yàn)性足，體現(xiàn)農(nóng)味和野味，以多樣的形式滿足不同消費(fèi)層次游客的需要。同時(shí)還要根據(jù)每個(gè)時(shí)期園區(qū)的不同主題或利用各種節(jié)日、盛事來進(jìn)行節(jié)慶活動(dòng)的策劃，展現(xiàn)地方民俗風(fēng)采。這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊(cè)公司-起草林下經(jīng)濟(jì)立項(xiàng)報(bào)告-向有關(guān)部門申請(qǐng)立項(xiàng)-審批通過后找設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙-找施工隊(duì)蓋房-蓋好后找人管理守護(hù)-同時(shí)開展種養(yǎng)殖-啟動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，吸引游客餐飲住宿-帶動(dòng)土特產(chǎn)銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規(guī)?！薄＿@條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？決定做莊園事業(yè)成敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)(2013-06-1411:08:41)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：文化 一直在思考，在當(dāng)今中國(guó)國(guó)情下，做莊園的關(guān)鍵在哪些地方？因?yàn)樽约旱膶I(yè)是戰(zhàn)略學(xué)，研究問題總是習(xí)慣于從它的本質(zhì)出發(fā)，著眼于抓特點(diǎn)，抓規(guī)律、抓關(guān)鍵。個(gè)人認(rèn)為，實(shí)質(zhì)是重新連接城市和鄉(xiāng)村久違的血肉聯(lián)系，把城市和鄉(xiāng)村各自的優(yōu)點(diǎn)緊密結(jié)合，假以時(shí)日，當(dāng)中國(guó)重新出現(xiàn)100萬(wàn)個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)或莊園主時(shí)，也就意味著中斷了許多年的農(nóng)村精英階層的出現(xiàn)。這個(gè)階層對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其實(shí)是有著不可替代的作用的。最重要的作用，是保持農(nóng)村社會(huì)的整體穩(wěn)定與和諧。農(nóng)村精英階層，過去叫鄉(xiāng)紳士族，現(xiàn)代社會(huì)可以稱之為現(xiàn)代鄉(xiāng)紳。他們具有較高的知識(shí)文化和資源整合能力，擁有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和人脈，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)發(fā)展起著群體性壓艙石的作用。由于他們?cè)诖遴l(xiāng)一級(jí)范圍內(nèi)的威信，他們可以發(fā)揮調(diào)停糾紛、修路筑橋監(jiān)理、教育助學(xué)、表彰提攜等各項(xiàng)社會(huì)功能。此外，他們有著現(xiàn)代知識(shí)和敏銳觸角，可以將城市里的先進(jìn)理念傳播到鄉(xiāng)村，并有實(shí)力改造鄉(xiāng)村環(huán)境，產(chǎn)生就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。從這個(gè)角度看，決定做莊園事業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)主要包括：一、具有較強(qiáng)的融資能力，能夠保證莊園持續(xù)不間斷的投入。二、和當(dāng)?shù)馗骷?jí)機(jī)構(gòu)有較好的社會(huì)關(guān)系，保證莊園有良好的外部環(huán)境。三、除了餐飲住宿的收入，還應(yīng)適當(dāng)開展種養(yǎng)殖業(yè)。因?yàn)閱渭冏霾惋嬜∷抟自馊嗽嵅。f園不能缺少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支撐。相反，只有依托農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養(yǎng)殖業(yè)之間的具體比例關(guān)系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。四、莊園主人有較高的知識(shí)能力素質(zhì)和道德修養(yǎng)水平，對(duì)社區(qū)公益事業(yè)比較關(guān)注，愿意作出力所能及的貢獻(xiàn)。這可以提升他在當(dāng)?shù)氐耐?，贏得群眾的信任和支持。五、有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，能夠?qū)⑶f園的產(chǎn)品有效推廣，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，也包括在社區(qū)和社會(huì)上的個(gè)人品牌形象。在承包林地建造房屋的前提條件(2013-06-0914:47:07)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：文化 雖然有關(guān)文件明確提出，在個(gè)人承包林地內(nèi)建造管護(hù)設(shè)施，可直接建造，不須進(jìn)行申報(bào)和審批。但在中國(guó)特色的國(guó)情下，作為建造房屋人手中沒有一個(gè)政府機(jī)構(gòu)蓋的大紅公章，心里終歸不踏實(shí)。建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持，萬(wàn)一建造好后，哪天執(zhí)法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限15日內(nèi)拆除。作為建造人，豈非欲哭無淚？所以，穩(wěn)妥之策是，先注冊(cè)成立一家林下經(jīng)濟(jì)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中藥材種植和養(yǎng)殖。然后以公司名義起草立項(xiàng)報(bào)告，向縣發(fā)改委申報(bào)立項(xiàng)。立項(xiàng)報(bào)告中附擬建造房屋規(guī)劃圖。發(fā)改委批后，可按批準(zhǔn)后的規(guī)劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發(fā)改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。辦理森林保險(xiǎn)的事情，需要找鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)里統(tǒng)一辦理。這件事要盡快完成?？赡軒磔^大項(xiàng)收益的事項(xiàng)：拓展訓(xùn)練基地(帶來的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。能夠帶來較小收益的事項(xiàng)：種植藥材、少量養(yǎng)殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。無直接收益但有較大間接收益的事項(xiàng)：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。現(xiàn)在的任務(wù)，就是尋找1-2個(gè)投資人，投資額度不少于20萬(wàn)。投資人應(yīng)具備的要求：能溝通、有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，喜愛山林事業(yè)，當(dāng)下有投資理財(cái)需求。有意愿的朋友，可以聯(lián)系集廬山莊。QQ：550045304。實(shí)事求是是莊園建設(shè)的第一要義(2013-07-1809:32:14)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：休閑 許多年前，集廬在國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的研究所，師從中國(guó)最頂尖的學(xué)術(shù)大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個(gè)詞是“實(shí)事求是”。太祖用兵如神，百戰(zhàn)百神，全賴于此。它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規(guī)律的，即“實(shí)事”。第二，人們認(rèn)識(shí)事物的過程也是有規(guī)律的，即“求是”。“是”即真理，“求”是一個(gè)上下求索的過程，認(rèn)識(shí)在不斷深化，有時(shí)東有時(shí)西，螺旋式上升。世間萬(wàn)事萬(wàn)物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。對(duì)莊園建設(shè)的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，也有一個(gè)逐漸深化的過程。從最初的“建設(shè)北京地區(qū)最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業(yè)，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關(guān)注養(yǎng)鹿、到養(yǎng)雞，再到養(yǎng)牛，再到養(yǎng)羊，直到昨天晚上，和一個(gè)朋友暢聊半宿，終于想明白了一個(gè)道理，重新回到起點(diǎn)。這個(gè)過程，就是一個(gè)對(duì)事物規(guī)律認(rèn)識(shí)螺旋式上升的過程。前幾天一直在貓眼凱迪社區(qū)關(guān)注武漢向日葵莊園的建設(shè)過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設(shè)理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲(chǔ)蓄，而且向朋友借款百萬(wàn)，浩浩蕩蕩開工，做了不少實(shí)事，但目前莊園的收入回報(bào)接近于零。集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續(xù)，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？以中國(guó)目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，只有不惜財(cái)力投入金錢，一個(gè)理想中的莊園很快就能呈現(xiàn)在壇友們的面前，但如果沒有一個(gè)能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現(xiàn)，一如天上流星逝過。以目前集廬山莊的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還是應(yīng)從小事、易事做起，以賺來的錢生錢，小步穩(wěn)進(jìn)。今年先試驗(yàn)性養(yǎng)殖一些牛羊雞等，少量種點(diǎn)彩葉林和桑麻核桃等樹木。基建工程投資巨大，應(yīng)待時(shí)機(jī)成熟，相關(guān)審批手續(xù)完成后再動(dòng)工。實(shí)現(xiàn)集廬山莊的理想圖，需要一個(gè)過程。集廬山莊的規(guī)劃有“三個(gè)堅(jiān)定不移”：一是定位于服務(wù)高端和白領(lǐng)人群，做出亮點(diǎn)和特色，不能流于俗套的農(nóng)家樂；二是保持原生態(tài)和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主；三是要有一套可持續(xù)的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養(yǎng)殖為輔，后者服務(wù)于前者。在看武漢向日葵山莊的實(shí)景照片時(shí)，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時(shí)，也為其深感嘆息。因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，也因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛好，集廬對(duì)五星級(jí)酒店的建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修、服務(wù)規(guī)范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標(biāo)準(zhǔn)。相比于這個(gè)圈子里人群的消費(fèi)喜好，目前國(guó)內(nèi)的這些休閑度假山莊和農(nóng)家樂，差距極大。這種差距，往往并非資金投入的原因。其實(shí)，做一個(gè)有品味的莊園，有時(shí)候并不是砸進(jìn)去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實(shí)不敢恭維。集廬有一個(gè)北京的朋友，建設(shè)莊園前后投入三千多萬(wàn)，集廬在莊園里呆了一小時(shí)感覺都很漫長(zhǎng)。這是審美的問題，而國(guó)人普遍缺乏審美能力。因?yàn)閺男∪狈@樣的氛圍、環(huán)境和教育。這個(gè)審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。莊園建設(shè)者們提高審美素質(zhì)的最短路徑，就是去國(guó)內(nèi)外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時(shí)間，看看它們的園林建設(shè)設(shè)計(jì)，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語(yǔ)堂、胡適等風(fēng)雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費(fèi)，掌握其消費(fèi)心理，方可大成。孫子云：知其知彼，百戰(zhàn)不殆。因?yàn)?，只有知道服?wù)對(duì)象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務(wù)對(duì)象提供他們夢(mèng)想中的產(chǎn)品和服務(wù)，才能產(chǎn)生莊園的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘋果手機(jī)能夠在群雄逐鹿的手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出，道理就在其中。令人遺憾的是，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)莊園建設(shè)者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發(fā)展戰(zhàn)略，即“不知己”；同時(shí)又不屑于了解周邊主要消費(fèi)人群的消費(fèi)傾向、不愿去腳踏實(shí)地調(diào)研了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，不肯彎腰為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即“不知彼”。這樣的軍隊(duì)，怎么打勝仗？令人深感惋惜的是，打了敗仗，莊園投入血本無歸后，絕大多數(shù)莊園主不肯反思反省自己的失誤，反而抱怨莊園建設(shè)投入大、回報(bào)低，不好做，以此來推脫自己的能力不足，其他旁觀者不知就里，人云亦云，跟隨附合，成為一種主流觀點(diǎn)。嗚呼！滅六國(guó)者六國(guó)也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。嗟夫！使六國(guó)各愛其人，則足以拒秦；使秦復(fù)愛六國(guó)之人，則遞三世可至萬(wàn)世而為君，誰(shuí)得而族滅也？秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。身為當(dāng)下中國(guó)莊園建設(shè)的先驅(qū)者，但愿我們不會(huì)成為后人復(fù)哀后人的對(duì)象。建設(shè)家庭農(nóng)場(chǎng)的基本步驟(2013-06-0514:12:56)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：家庭農(nóng)場(chǎng)基本步驟文化首先，尋找