代理信托資金收付一、業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)二、總、分、支行的工作模式三、分支行各類(lèi)代理信托產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)一、業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)（含支行普及情況）業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)類(lèi)型

2010年項(xiàng)目數(shù)

2010年

產(chǎn)生

2011項(xiàng)目數(shù)

2011年

2011年總行下達(dá)2010年涉及

代發(fā)規(guī)模中收代發(fā)規(guī)模中收全年中收任務(wù)支行

收益權(quán)類(lèi)7個(gè)

17.79億1375萬(wàn)2個(gè)4億

股權(quán)類(lèi)5個(gè)

11.2億1116萬(wàn)3個(gè)14億

債權(quán)類(lèi)5個(gè)

9億280萬(wàn)0個(gè)0

合計(jì)

17個(gè)

37.99億（我行代銷(xiāo)22億）5102萬(wàn)（其中10年收入為2777萬(wàn)）5個(gè)18億1357萬(wàn)8163萬(wàn)11個(gè)（包括銷(xiāo)售及項(xiàng)目推薦支行）二、總、分、支行的工作模式

總、分、支行的工作模式三、分支行代理信托產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)▲房地產(chǎn)類(lèi)信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)特點(diǎn)一、現(xiàn)狀2010年房地產(chǎn)類(lèi)信托去年代理發(fā)行規(guī)模為23.4億占總規(guī)模的60%。但是，隨著國(guó)家政策調(diào)整，我部門(mén)將調(diào)整信托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變方向。二、項(xiàng)目一般特點(diǎn)1、房地產(chǎn)信托投向范圍：

圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的總體要求，大力拓展改善民生的安居工程、保障性住房、棚戶(hù)區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)的信托計(jì)劃。禁止選擇上述規(guī)定之外的房地產(chǎn)和土地儲(chǔ)備類(lèi)信托計(jì)劃。2、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所具有的資質(zhì)3、我行看重項(xiàng)目第一還款來(lái)源及抵質(zhì)押品信托產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題1、銷(xiāo)售體量小2、銷(xiāo)售預(yù)熱較慢3、對(duì)公客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信托產(chǎn)品較少信托產(chǎn)品銷(xiāo)售下一步措施1、加強(qiáng)對(duì)對(duì)公客戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、加強(qiáng)對(duì)公對(duì)私客戶(hù)儲(chǔ)備管理3、加強(qiáng)信托業(yè)務(wù)廣告投放量4、鼓勵(lì)支行建立客戶(hù)