奶粉合作推廣問題及建議【品牌篇】1、國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉的高端知名品牌有“惠氏S-26金裝愛兒樂”和“美贊臣安嬰兒A+系列”，而我們的產(chǎn)品名為“AE-GO愛兒高”，目前在國(guó)內(nèi)尚未知名度，是否會(huì)被消費(fèi)者有認(rèn)為山寨品牌的嫌疑？建議：“惠氏S-26金裝愛兒樂”和“美贊臣安嬰兒A+系列”兩種高端品牌系列都是基于“惠氏”——嬰兒營(yíng)養(yǎng)專家，創(chuàng)立于1926年，原名“美國(guó)家庭用品公司”和“美贊臣”1905年成立于美國(guó)，是世界上生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品的大型跨國(guó)企業(yè)兩個(gè)母公司而開發(fā)的子品牌。我們的奶粉是否有知名母公司為依托？如果沒有，與百年郵政合作，是否也可以取一個(gè)前綴有母公司名稱，更為順口，又不容易被認(rèn)為山寨品牌的名稱？2、“奶源就是話語權(quán)”，我們的奶粉在品牌宣傳時(shí)如何抓住這個(gè)話語權(quán)？建議：確實(shí)是，在國(guó)內(nèi)出了眾多“奶粉事件”后，消費(fèi)者在選擇奶粉品牌時(shí)，更多地看重該品牌是否具備有保證有規(guī)模的牧場(chǎng)提供奶源。所以，我們需要提供出強(qiáng)有力保障的奶源介紹文字、圖片，最好可以拍成電視宣傳片，以便在郵政各網(wǎng)點(diǎn)LCD視頻進(jìn)行全天候滾動(dòng)播放?！句N售篇】3、我們的奶粉目前有安嬰兒Enfamil（美贊臣）和AE-GO愛兒高，在知名品牌和未知名品牌之間，我們?nèi)绾瓮瑫r(shí)進(jìn)行銷售？建議：以知名品牌帶動(dòng)郵政銷量，以郵政品牌逐步取代知名品牌路線。美贊臣作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量較大的知名品牌備受消費(fèi)者歡迎，因此郵政以代購(gòu)方式銷售這些奶粉必不可少，起到吸引客流和關(guān)注的作用。但是，這并非利潤(rùn)點(diǎn)所在，畢竟代購(gòu)利潤(rùn)空間較低。因此，在提供代購(gòu)奶粉同時(shí)，我們也可以以“直銷”的方式銷售郵政貼牌的“愛兒高”奶粉。并且告訴顧客，我們這個(gè)是免去中間環(huán)節(jié)的直銷產(chǎn)品，所以價(jià)格低，但是品質(zhì)和美贊臣是一樣的（奶源是否一樣？若不同有哪些不同），有保障。同時(shí)，在顧客購(gòu)買知名奶粉時(shí)，提供免費(fèi)的郵政品牌奶粉試用裝，讓顧客體驗(yàn)比較。不斷地制造奶粉同顧客的接觸面，久而久之，客戶通過體驗(yàn)、比較，就能夠逐漸接受，同時(shí)以較低的價(jià)格策略逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。4、如何加大利潤(rùn)率較高的“AE-GO愛兒高”奶粉銷售量？建議：在嬰幼兒高端品牌市場(chǎng)，我們已經(jīng)有了安嬰兒Enfamil（美贊臣）的代購(gòu)，而“AE-GO愛兒高”奶粉的品牌知名度建設(shè)還需要很長(zhǎng)一段時(shí)期，我們僅僅把關(guān)注度放在“0-3歲”的嬰幼兒市場(chǎng)，初期的銷售業(yè)績(jī)肯定不容樂觀。所以，為了將我們的市場(chǎng)占有率進(jìn)度迅速擴(kuò)大化，我們應(yīng)該將大部分的目光轉(zhuǎn)移到其他年齡段奶粉需求的群體上，比如：“4-15歲兒童、青少年市場(chǎng)”、“55-90歲中老年人市場(chǎng)”和“30-50歲女性市場(chǎng)”，這些群體也分別需要牛奶來長(zhǎng)身體、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血養(yǎng)顏等。我們的“AE-GO愛兒高奶粉”是否有“4-15歲兒童、青少年”、“55-90歲中老年人”和“30-50歲女性”這三種系列奶粉呢？5、創(chuàng)造需求就是創(chuàng)造市場(chǎng)，我們?nèi)绾瓮ㄟ^不同的品牌宣傳及銷售推廣打開三種市場(chǎng)的切入點(diǎn)？建議：(1)“4-15歲兒童、青少年”：從幼兒園開始，以“郵政尋找陽光寶寶”的主題，與幼兒園洽談免費(fèi)提供一個(gè)星期優(yōu)質(zhì)奶粉“早餐奶”試吃和低價(jià)位高品質(zhì)奶粉采購(gòu)，并贈(zèng)送帶有“AE-GO愛兒高”LOGO寶寶玩具，逐步復(fù)制到青少年“早餐奶”的學(xué)校。(2)“55-90歲中老年人”：廣東地區(qū)郵政網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常有外來人口寄奶粉回家，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們加大網(wǎng)點(diǎn)對(duì)“老年補(bǔ)鈣奶粉”的宣傳和“關(guān)愛老人，千里傳情”的主題策劃（同郵局月餅宣傳銷售模式）打開