課程設(shè)計(jì)者胡意娜培訓(xùn)科2011年冬裝季前培訓(xùn)課程內(nèi)容

一、2011冬裝產(chǎn)品系列

二、產(chǎn)品面料知識(shí)

三、冬裝產(chǎn)品FAB介紹一、2011冬裝產(chǎn)品系列2011年冬裝共233款男裝9個(gè)大類（襯衫衛(wèi)衣毛衫棉衣呢外套皮衣羽絨服紗卡褲牛仔長(zhǎng)褲）共106款女裝12個(gè)大類（襯衫衛(wèi)衣毛衫棉衣呢外套皮衣羽絨服中短褲紗卡長(zhǎng)褲牛仔長(zhǎng)褲半身裙連衣裙）共127款男女裝比例：男裝：女裝45.5%：54.5%

一、2011冬裝產(chǎn)品系列搖滾美國(guó)青年羽絨服專區(qū)學(xué)院民族風(fēng)一、2011冬裝產(chǎn)品系列系列區(qū)分：

系列大類學(xué)院民族風(fēng)搖滾美國(guó)青年女裝男裝女裝男裝襯衫圓點(diǎn)，陰陽格凈色，淺談?lì)伾珜?duì)比撞色嵌邊（彩色的），拼接，陰陽格，圓點(diǎn)伐木工感格紋，休閑感的伐木工格子為主，休閑寬松，亮片衛(wèi)衣古典裝飾印花（蝴蝶結(jié)），字母印花，斗篷款加入羊羔毛的溫暖裝飾，凈色款帶帽衛(wèi)衣（帽里不同學(xué)院風(fēng)格的印花螺紋拉鏈門襟的撞色）圓點(diǎn)人頭印花滿身?。z印，照片印），斑馬紋滿身印人頭印花滿身?。z印，照片?。?，大格子毛衫多彩民族圖案提花，雪花紋提花，加長(zhǎng)款裙裝式毛衫（如加入蕾絲底邊加長(zhǎng)版），精致可愛的卡通印花條紋經(jīng)典款，加入漸染，菱形格等學(xué)院提花，多彩條紋，可愛卡通圖區(qū)別于學(xué)院民族系列的粗棒針針織面料，印花上鉆修飾，帶亮色金絲字母，肩章有亮鉆區(qū)別于學(xué)院民族系列的粗棒針針織面料棉衣款式簡(jiǎn)潔款式簡(jiǎn)潔門襟為斜拉鏈，字母熒光面料印花，骷髏頭裝飾面料光澤度強(qiáng)，滿身字母印花7系列大類學(xué)院民族風(fēng)搖滾美國(guó)青年女裝男裝女裝男裝呢外套斗篷款，凈色，娃娃版型，有收腰裙擺凈色，經(jīng)典款硬朗的軍裝感，鉚釘，派克風(fēng)格軍裝版，伐木工格，面料光澤度強(qiáng)，大格子，皮衣基本款，款式簡(jiǎn)單（與搖滾青年對(duì)比是直門襟）菱形格，基本款（兩件都帶有帽子）機(jī)車款（兩款都是機(jī)車款）機(jī)車款，硬朗的軍裝感（三件都不帶帽子）羽絨服多彩格子尼龍面料圓點(diǎn)印花經(jīng)典多彩細(xì)格尼龍面料蝴蝶結(jié)印花，加入雪花紋提花拼接，多彩加入雪花提花拼接，小鹿圖案大格子，大理石花紋（情侶款），珠光感面料，3D面料（情侶款），面料光澤度強(qiáng)大格子，伐木工格大理石花紋，3D面料，面料金屬感，光澤度強(qiáng)褲干凈修身小腳褲直筒干凈牛仔洗水干凈修身小腳褲在工藝上做文章：如雪花洗,磨破,燙鉆，蘿卜褲，微跨復(fù)雜的牛仔制作工藝：磨破，雪花洗，洗水工藝復(fù)雜裙格子連衣裙（一款）帶亮片印花短裙（一款）8看圖區(qū)別系列學(xué)院民族學(xué)院民族學(xué)院民族學(xué)院民族二、產(chǎn)品面料知識(shí)天然纖維化學(xué)纖維植物纖維——棉、麻動(dòng)物纖維——絲、毛、皮、絨合成纖維——滌綸、氨綸、錦綸、腈綸無機(jī)纖維——金屬纖維再生纖維——粘纖棉優(yōu)點(diǎn):吸濕透氣柔軟舒適保暖抗蟲蛀耐酸性差缺點(diǎn):彈性差易皺易縮水易褪色易發(fā)霉注意:勿用熱水洗滌避免曝曬半干熨燙羊毛優(yōu)點(diǎn):保暖吸濕透氣彈性好面料比較柔軟色澤柔和缺點(diǎn):易縮水易變形易蟲蛀不耐磨不耐壓注意:宜干洗陰干半干墊布熨燙

羊毛的鑒別:燃燒法；感官鑒別。羽絨輕柔保暖，吸濕發(fā)散。羽絨服的四大標(biāo)準(zhǔn)：含絨量、充絨量、清潔度、回彈力不可干洗，天晴時(shí)曬一下。水洗30度水溫漂洗。不能擰干粘纖粘膠纖維，又叫人造絲、冰絲。以棉或其它天然纖維為原料，提純出的一種再生纖維。特點(diǎn)：手感柔軟、光滑涼爽、透氣、抗靜電、染色絢麗。有棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)，是地道的生態(tài)纖維，源于天然而優(yōu)于天然。最符合人體皮膚濕度要求，能使人體皮膚一直處于最滋潤(rùn)的狀態(tài)滌綸

聚酯纖維，俗稱的確良大量用于制衣，具有極優(yōu)良的定形性。優(yōu)點(diǎn):彈性好不易褶皺變形縮水率小易洗快干染色性佳抗皺保形缺點(diǎn):吸濕透氣差易帶靜電氨綸聚氨酯彈性纖維，即現(xiàn)在的“萊卡”。氨綸一般不單獨(dú)使用，而是少量摻入織物中。優(yōu)點(diǎn):彈性極佳耐寒性強(qiáng)快干缺點(diǎn):吸濕透氣差氨綸高含量錦綸聚酰胺纖維，又稱尼龍（Nylon）遼寧錦州化纖廠是我國(guó)首家合成聚酰胺纖維的工廠，因此把它定名為“錦綸”。優(yōu)點(diǎn):耐磨高強(qiáng)度彈性好缺點(diǎn):易起球耐熱性差注意:勿用熱水洗滌勿暴曬腈綸聚丙烯腈纖維，又稱開司米，被稱為“人造羊毛”。運(yùn)用非常廣泛，常見的有毛線、毛毯、毛呢等。顏色鮮亮輕薄蓬松通常與羊毛混紡。優(yōu)點(diǎn):彈性好柔軟保暖耐熱不易腐蝕缺點(diǎn):透氣性差不耐磨注意:切勿在日光中曝曬PU革PU革是人造皮革，但優(yōu)于一般人造皮革接近皮質(zhì)面料。柔軟、透氣、防水，色彩鮮艷，花紋繁多。清潔方法：1.沾水及洗滌劑清洗，忌汽油擦洗；只可水洗，不可干洗。2.不能用陽光曝曬；3.不能接觸一些有機(jī)溶劑（酒精、汽油等）；4.PU皮的外套需要掛裝套袋收藏,不可以折裝。呢子呢子面料風(fēng)格新穎別致，挺括中不失柔軟，樸實(shí)中又不失時(shí)尚，粗獷中蘊(yùn)涵典雅，在秋冬市場(chǎng)十分走俏。不能水洗，水洗容易掉毛、縮水和變形，最好是干洗。小結(jié)時(shí)間！三、冬裝產(chǎn)品FAB介紹關(guān)于FAB

FAB：在產(chǎn)品銷售中，將產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品能給顧客帶來的利益結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷說服。商品FAB話語表1.襯衫2.衛(wèi)衣3.毛衫4.呢子外套5.皮衣6.棉衣7.羽絨服8.褲子（紗卡、牛仔）9.裙子產(chǎn)品大類面料：全棉梭織布款型：

印花亮片襯衫

圓點(diǎn)襯衫（白點(diǎn)夜藍(lán)底）

格子襯衫

襯衫類賣點(diǎn)男裝共7款凈色，門襟銀絲壓邊襯衫類賣點(diǎn)女裝面料：全棉梭織布格子襯衫圓點(diǎn)襯衫賣點(diǎn)白色絨布條前襟荷葉邊褶皺大格子版型修身點(diǎn)綴，加長(zhǎng)版搭配腰帶加長(zhǎng)版配色明亮共4款FAB介紹1FAB介紹2商品類別圓點(diǎn)襯衫商品款號(hào)21141110013價(jià)格￥199.0FAB描述F（特性）A（優(yōu)點(diǎn)）B（好處）面料全棉保暖性強(qiáng)，柔軟貼身，吸濕性、透氣性甚佳，對(duì)皮膚無刺激穿著舒適，暖和工藝裁剪精細(xì)，縫線明顯，雙口袋口袋起到裝飾點(diǎn)綴的作用；縫線使襯衫更挺括顯得很精神款式白色面料上有夜藍(lán)色圓點(diǎn)看起來更加年輕使穿著者更顯得活躍、有朝氣，不會(huì)太死板顏色614#夜藍(lán)清爽的配色，整體色調(diào)明快亮色調(diào)的顏色使整個(gè)人顯得自信、陽光搭配內(nèi)搭衛(wèi)衣和外套，配牛仔褲很時(shí)尚的休閑搭配顯得青春有活力洗滌保養(yǎng)全棉衣料的洗滌注意事項(xiàng)。棉襯衫建議常熨燙。著裝場(chǎng)合日常辦公（面試）、約會(huì)導(dǎo)購(gòu)備注建議膚色白的人士穿著。不要配很花的衣服和紅色系衣服。可以給推薦一些毛衫和外套。襯衫類---FAB銷售用語面料設(shè)計(jì)全棉面料，吸濕透氣，您穿著會(huì)感覺特別舒適。全棉面料，質(zhì)地厚實(shí)，初冬穿著保暖性很好的。這款襯衫上的印花簡(jiǎn)潔大方，方便你平時(shí)的搭配。簡(jiǎn)單大方的格型設(shè)計(jì)，顏色漂亮；另外格型配色的撞色，穿上身盡顯您的時(shí)尚。這款襯衫款式時(shí)尚簡(jiǎn)單大方，容易搭配衣服。格子襯衫搭純色的休閑褲或牛仔褲是經(jīng)典的搭配。外邊搭配衛(wèi)衣、毛衫和外套都會(huì)很好看的，還可以在襯衫里面搭配T恤，這樣的搭配顯得青春有活力。搭配連帽拉鏈款連帽套頭款基本款衛(wèi)衣類賣點(diǎn)男裝共5款情侶款面料：全棉點(diǎn)點(diǎn)、大格子印花連帽設(shè)計(jì)貼布款型連帽設(shè)計(jì)字母印花圓領(lǐng)人物印花衛(wèi)衣類賣點(diǎn)女裝面料：全棉軍裝衛(wèi)衣斗篷衛(wèi)衣連帽拉連帽套套頭衛(wèi)衣鏈衛(wèi)衣頭衛(wèi)衣雙排扣立領(lǐng)款式新穎獨(dú)特絨球裝飾時(shí)尚的動(dòng)物紋印花配有蝴蝶結(jié)裝飾，新穎的圖案，下擺的設(shè)計(jì)FAB介紹1FAB介紹2衛(wèi)衣類---FAB銷售用語面料設(shè)計(jì)搭配這件是全棉的，吸濕透氣，質(zhì)地厚實(shí)，初冬穿著保暖性很好的，也很舒服。版型基本大方，很有運(yùn)動(dòng)感。還有，前胸的印花圖案，很個(gè)性。這件衛(wèi)衣的帽子和口袋設(shè)計(jì)，很大方，你可以隨意搭配。大格子的設(shè)計(jì)，活力十足，穿起來會(huì)很帥氣的。版型簡(jiǎn)單，可單穿也可配搭襯衫，或外搭外套，免去您的搭配煩惱。衛(wèi)衣的話，都是會(huì)在里面搭配襯衫，最好是格子襯衫把領(lǐng)子弄出來，外邊您還可以在穿皮衣和厚外套。很青春的打扮。很多和你同齡的男孩子都會(huì)這樣搭配的。毛衫類賣點(diǎn)男裝共17款面料：以全棉為主，腈綸、羊毛的混紡襯衫領(lǐng)毛衫套頭提花襯衫粗棒針開衫毛衫背心民族提花毛衫面料：以全棉為主，腈綸、羊毛的混紡女裝毛衫類賣點(diǎn)共19款1FAB介紹商品類別提花襯衫商品款號(hào)21141116010價(jià)格￥259.0FAB描述F（特性）A（優(yōu)點(diǎn)）B（好處）面料全棉柔軟厚實(shí)，面料質(zhì)感很好，不起毛穿著舒適，保暖，柔和貼身工藝布料經(jīng)過防皺和磨毛處理；做工美觀。磨毛織物具有厚實(shí)、柔軟而溫暖的特性；不易褶皺。舒服，顯得穿者是很注重品質(zhì)的人?？钍綄捤伞⒆杂傻陌嫘?，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方；雞心領(lǐng)口。衣服合身，寬松漂亮的領(lǐng)口，可愛的圖案，讓穿者帥氣中不乏可愛。顏色203#天灰柔和讓穿者看起來氣質(zhì)不凡，讓人覺得很舒服，但也不失可愛。搭配搭配襯衫、外套，各種牛仔褲很好搭配衣服的一款毛衫可以隨意套穿內(nèi)搭和外套，方便洗滌保養(yǎng)拍去灰塵放在冷水中浸泡十幾分鐘后擠干水分，放入洗衣粉溶液或肥皂溶液中輕輕搓洗。如果不能平放最好放在網(wǎng)兜里面陰干，避免陽光暴曬，以保證毛衫變型、變長(zhǎng)。著裝場(chǎng)合日常辦公和約會(huì)，出游，導(dǎo)購(gòu)備注注意向顧客介紹面料的舒適性和搭配。FAB介紹2商品類別長(zhǎng)款毛衫商品款號(hào)21142116017價(jià)格￥239.0FAB描述F（特性）A（優(yōu)點(diǎn)）B（好處）面料混紡（粘纖60%，錦綸33%，兔毛7%）既吸收了各組成成分的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了缺點(diǎn)。穿著舒適，不起靜電；保暖，彈性好。工藝簡(jiǎn)單的裁剪；肩上的珠鏈設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單之中又有個(gè)性雖然有個(gè)性但不會(huì)太夸張，易于打理，任意搭配款式款式新穎，版型修身大方穿著舒適，活動(dòng)方便，氣質(zhì)高雅，顯示身材顏色901#黑色213#深麻色柔和，莊重深色調(diào)很襯膚色，多了幾分成熟搭配內(nèi)搭毛衣、T恤；下邊配褲子和裙子很時(shí)尚的街頭搭配時(shí)尚感很足的搭配洗滌保養(yǎng)混紡面料可干洗，手洗，不建議機(jī)洗，建議洗后再手洗死角和有污漬處。著裝場(chǎng)合居家休閑，一般社交約會(huì)，日常辦公導(dǎo)購(gòu)備注重點(diǎn)是面料的優(yōu)勢(shì)。多推薦修身褲子和外套搭配。毛衫類---FAB銷售用語面料款式設(shè)計(jì)這款毛衫是混紡面料的，含有粘纖成分，是一種高檔面料，不產(chǎn)生靜電，保濕度性好，您穿著會(huì)很柔軟舒適的。很舒服的面料，全棉的，我們都知道全棉的衣服對(duì)皮膚不刺激，不過敏，您穿著會(huì)很放心的。您看，衣服上的雪花紋提花是精心設(shè)計(jì)的，再加上上面的亮珠，使這件衣服的淑女感覺恰到好處。像這件開衫，花紋很特別，給人很不一樣的感覺，整體很時(shí)尚。而且開衫也是男生冬季的必備衣服。這是一款襯衫領(lǐng)毛衫，格子襯衫領(lǐng)和凈色的毛衫搭配很好看。您還可以在外邊配呢子外套和棉衣，這個(gè)領(lǐng)子都是很美觀的。這件的話，款式簡(jiǎn)單大方，前邊有這樣的點(diǎn)綴，您看一下，很好看的。這樣您搭衣服也會(huì)很隨意的，搭條圍巾也不錯(cuò)。呢外套賣點(diǎn)男裝10款女裝17款呢子的成分？呢外套FAB介紹1呢外套FAB介紹2呢外套---FAB銷售用語面料設(shè)計(jì)搭配這件的話版型很修身，特別是雙排扣會(huì)顯得身材更筆挺還有領(lǐng)子很腰身這里的設(shè)計(jì)您也可以看一下。這一款的話是給人軍裝感的，還有收緊的領(lǐng)口設(shè)計(jì)，穿著會(huì)很帥氣、精神的。首先呢子面料的保暖性是很好的，而且質(zhì)感挺括，還很柔軟。給人感覺比較成熟，是冬裝中很受歡迎的面料。這件是很好搭配衣服的，您在里面穿亮色或格子的襯衫，比如這一件，你看一下。褲子的話簡(jiǎn)單的牛仔褲就可以，這樣穿著簡(jiǎn)單，給人感覺年輕，很文雅，男生現(xiàn)在這樣的搭配很不錯(cuò)的。您可以在里面穿深色的連褲襪，配一件短款裙子或短褲，穿上靴子，這樣很甜美的，很流行的搭配，現(xiàn)在很多女孩子這樣穿的。皮衣賣點(diǎn)男裝5款女裝6款面料：PU革皮衣FAB介紹1皮衣FAB介紹2呢外套---FAB銷售用語面料設(shè)計(jì)搭配這是PU革的面料，比人造皮要柔軟、透氣，很接近天然皮革，是高檔的面料，您穿著會(huì)很舒適，防風(fēng)，保暖性特別好。您可能現(xiàn)在會(huì)覺得貴一些，可質(zhì)量也是您很注重的一點(diǎn)。我們這款皮衣用的是pu革，是新型的高檔皮革，性能很接近真皮，而且比真皮的防水性更好，您買了這款皮衣肯定是物有所值。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)又不簡(jiǎn)單。您可以看一下這款皮衣的拉鏈和領(lǐng)口，機(jī)車款設(shè)計(jì)，冬天，您穿上這款衣服即保暖又提升您的時(shí)尚度。皮衣本來就是給人硬朗、帥氣的感覺，增加了帽子/這些絨毛，多了些運(yùn)動(dòng)/可愛的感覺。（女款）建議您可以內(nèi)搭碎花的連衣裙，配一條棉質(zhì)的圍巾，褲襪和小高跟鞋，會(huì)是很時(shí)髦的穿著打扮。這款皮衣款式簡(jiǎn)潔，