洗浴工作計劃和目標大全（12篇）在日常工作中，工作安排書是發(fā)揮工作效能和提高工作質(zhì)量的重要工具。以下是我為大家收集的優(yōu)秀工作安排書范文，供大家參考借鑒。

目標工作安排

為了實現(xiàn)明年的安排目標，結(jié)合企業(yè)和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓(xùn)，專業(yè)學問、銷售學問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

為主動協(xié)作銷售，自己安排努力學習。在管理上多學習，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時安排仔細學習業(yè)務(wù)學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我將以身作責，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊安排目標。

目標工作安排

總結(jié)如下：在語言方面，班級幼兒學會了寧靜的傾聽，能用一般話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解實力有了肯定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜愛幼兒園，情愿親近老師，能主動參與集體活動，樂意和同伴一起嬉戲，并且嘗試與同伴一起共享玩具，并體驗其中的歡樂。在科學方面，幼兒對四周事物的探究欲望不斷增加，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知四周的事物，嘗試進行簡潔的比較、分類。在日?；顒又校變合矏鄄僮鳎⒛茉诓僮鞯倪^程中發(fā)覺一些簡潔的學問，會和同伴一起共享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜愛的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜愛音樂活動，能大膽的進行歌頌和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展特性化教化。加強瘦弱幼兒的體育熬煉，特殊要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；激勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參與跑步、跳動等晨間活動。

1、學習限制、調(diào)整自己的心情。培育獨立進餐和自我服務(wù)的實力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健學問和平安常識，學會愛護自己。

3、主動參與體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作嬉戲，接著練習拍球。

1、接著培育幼兒的自理實力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行開心進餐，對于胃口不好的孩子，實行少盛多添、表揚激勵等方法；初步培育良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持寧靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理實力弱的幼兒，在多照看的同時，也要多激勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會勝利的喜悅。

1、能用一般話大膽、清晰地說出自己想說的事。

2、培育幼兒能口齒清晰地與老師、同伴溝通；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品，獲得傾聽的樂趣；會仿編兒歌。

3、學習有依次地看圖書，樂意與同伴溝通圖書的主要內(nèi)容，喜愛看電視、聽廣播。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要激勵幼兒大膽、清晰地表達自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，激勵幼兒特殊是膽子小的孩子主動與老師和同伴溝通，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培育幼兒的語言實力；激勵幼兒正確發(fā)音，口齒清晰地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供應(yīng)多種體裁的圖書，接著激發(fā)幼兒對圖書的愛好，并能將好玩的情節(jié)簡潔講解并描述出來。多激勵個別幼兒克服害怕心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。

1、接著學習與同伴合作活動培育解決問題的實力，學習敬重別人，學習懂得關(guān)切別人的方法，并適當表現(xiàn)，接著體會與人共享的歡樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，敬重他們的勞動。

3、對自己能做的事有信念。

1、在一日活動中，注意培育幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域，激勵幼兒喜愛和同伴嬉戲，有意識地讓幼兒學會共享、輪番、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培育幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白寧靜傾聽的作用，能學會敬重他人。加強個別自控實力差的幼兒的教化，使他們在集體活動時學習限制自己的心情，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，敬重勞動成果。

1、嘗摸索索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知四周環(huán)境及現(xiàn)象。寵愛提問，情愿收集感愛好的信息。

2、能從生活和嬉戲中學習簡潔的數(shù)、形、時空等概念。學習運用比較、分類、排序、測量等方法。

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒接著感知四周事物明顯特征，發(fā)展視察力、感知力及動手動腦實力。充分利用周邊的教化資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活閱歷，。

2、豐富自然角，按季節(jié)改變種植花卉，引導(dǎo)幼兒視察其明顯特征，學會愛護小動物，培育愛心；通過春游和漫步發(fā)覺自然環(huán)境的明顯改變，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感愛好。

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜愛仿照創(chuàng)編歌曲和動作。喜愛隨音樂的節(jié)奏和心情做仿照動作、跳舞和嬉戲。

2、能發(fā)覺四周環(huán)境中的美，喜愛觀賞美并嘗試自己創(chuàng)建美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽支配畫面。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培育幼兒對音樂活動的愛好，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒觀賞音樂，培育幼兒對美的感受力和觀賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

1、我升中班了（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動室、新的小摯友，讓他們感到簇新、新奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好摯友”“我長大了”等系列活動，在看看、說說等活動中，讓幼兒學會發(fā)覺自己及四周的改變，嘗試體會自我服務(wù)和為集體服務(wù)的歡樂，增加自信念，體驗成長的歡樂，萌發(fā)初步的責隨意識感受升班帶來的驕傲和喜悅。

2、愛心小天使（預(yù)料實施：2周）設(shè)計意圖：幼兒是在家庭的暖和、社會的關(guān)愛中成長起來的，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛的華蜜和甜蜜，從中明白自己也應(yīng)當付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美妙。

3、落葉飄飄（預(yù)料實施時間：1周）設(shè)計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實，秋天色調(diào)斑斕，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派漂亮的景象。這正是老師引導(dǎo)幼兒真實感受秋天的美妙，親近自然，探究自然奧妙的好時機。設(shè)立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)覺秋天的多姿多彩，視察動植物的改變，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的歡樂。并通過說一說、畫一畫、唱一唱、做一做等幼兒喜愛的方式，引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達酷愛大自然的情感。

4、奇妙的翅膀（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由翱翔的時候，經(jīng)常喜愛用眼睛捕獲這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還常常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛？它們還有什么特別的本事嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中翱翔？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)覺其中的隱私。在“奇妙的翅膀”這一主題中，我們圍圍著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設(shè)計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料；幼兒在各種活動和嬉戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的奇妙以及給人們的生活供應(yīng)的便利等，他們還將綻開想象，想象著自己有了一雙奇妙的翅膀。

5、健康寶寶（預(yù)料實施時間：3周）設(shè)計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關(guān)注的話題，“健康寶寶”這一主題、安排通過“愛惜身體少生病、平安方法牢牢記、每天快樂不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶，能了解一些疾病的預(yù)防常識，會進行自我愛護，在嬉戲中駕馭一些簡潔的自救方法。

6、我在公路邊（預(yù)料實施時間：2周）設(shè)計意圖：對于中班幼兒來說，公路是他們熟識的環(huán)境，他們對公路上的各種車輛、標記、交通等充溢著深厚的愛好。因此我們開展“我在公路邊”的主題，通過“車來了”、“旁邊的路”、“公路上的交通”等系列活動，讓幼兒視察公路上的各種車輛、交通標記、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關(guān)系；理解和遵守交通規(guī)則。設(shè)計意圖：紙是中國的四大獨創(chuàng)之一，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的閱歷。從報紙、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而嬉戲、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不行缺少的角色。設(shè)計意圖：冬天來了，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來許多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不情愿參與戶外熬煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增加幼兒體制，熬煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應(yīng)實力就顯得尤為重要。

1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務(wù)、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導(dǎo)家長調(diào)整教化觀念，剛好協(xié)作班級各項教化活動。虛心聽取家長的看法建議，耐性解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教化更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長公布學習的內(nèi)容，和幼兒的個別狀況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、嬉戲的狀況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、樹立一心一意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐性做好個別家長的協(xié)作工作，取得教化共識：要想熬煉幼兒的實力，家長必需解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的協(xié)作幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和協(xié)作。

4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參與“開放活動。

目標工作安排

古人說過，不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的實力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺相識和安排，請領(lǐng)導(dǎo)指責指正。

我特性比較開朗，辦事仔細，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認仔細真地對待。我還是個擅長學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人，來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人肯定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我肯定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生幻想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分呈現(xiàn)自己的志向和理想。我特別珍惜也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感謝之情化為工作的熱忱，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作肯定要做到以下幾點：

1.聽從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和支配。

2.領(lǐng)悟，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是聽從并不是被動，許多工作可以提前預(yù)料、主動主動地開展，剛好精確地駕馭各方面的工作動態(tài)，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注意調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，仔細、科學地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品選購 、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘肯定要有足夠的耐性并酷愛本職工作。

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)幫助辦公室主任做好公章的管理工作。公章運用做好具體登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點，以便能剛好補充辦公用品，滿意大家工作的須要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)幫助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的平安保衛(wèi)工作。

(8)仔細、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我肯定遵循精、細、準的原則，細心打算，精細支配，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格根據(jù)辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：剛好完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部剛好精確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：剛好的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)幫助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要剛好、精確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力方面，我將做到以下三點：

(1)主動參與集團支配的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學習工作閱歷和方法，快速提升自身素養(yǎng)。

(3)通過個人自主的學習來提升學問層次。

我深知：一個人的實力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是學問經(jīng)濟的時代，假如我們不能很快地提升自已的個人實力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰，當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我肯定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作。

(1)幫助人力資源部做好各項工作。

(2)幫助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)幫助各子公司做好各項工作。

(4)剛好、仔細、精確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將依據(jù)實際狀況進行合理分工、合理支配，仔細落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)建性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新閱歷;同時增加工作創(chuàng)建性的同時，我肯定留意辦事到位而不越位，供應(yīng)服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

目標工作安排

制定安排簡單，但落實安排不簡單。十個做安排的人中，可能有七八個人都不能完成安排。

首先是列出你的目標或任務(wù)，比如要在多長時間之內(nèi)達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學哪些技能等等；然后細分你的目標或任務(wù)，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的安排落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規(guī)劃時間以便更好地完成任務(wù)；其四是找出你可能會面對的問題、須要克服的困難和解除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和學問；其六是依據(jù)前面幾個步驟，選擇或畫一個時間安排表；之后是運用安排表，堅持踐行。

在制定學習或工作安排的時候，我們許多人都有一個通病。就是往往會高估自己的實力，比如忽視了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務(wù)的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和安排，往往很難順當?shù)赝瓿伞?/p>

這其中問題的關(guān)鍵就在于，沒有明確自己的時間運用效率。也就是沒有認清現(xiàn)實，認清完成任務(wù)所須要的真實時間，以及怎么完成任務(wù)等。詳細的方法比如柳比歇夫的“時間統(tǒng)計法”，就是通過時間記錄和統(tǒng)計分析，找出自己的時間運用規(guī)律，通過時間運用規(guī)律來制定安排，有了安排之后再用接下來的時間記錄和統(tǒng)計分析，追蹤反饋安排的完成狀況，如此循環(huán)往復(fù)，逐步提高自己的時間運用效率。

例如，先預(yù)估完成某項任務(wù)所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預(yù)估須要的時間，進行比較和分析。如此常常練習，就能幫助我們了解不同任務(wù)所需的時間長短，進而預(yù)留足夠的時間，完成各項任務(wù)。

落實安排的關(guān)鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導(dǎo)致安排落空。詳細方法就是把任務(wù)根據(jù)重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務(wù)的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。

須要留意的是區(qū)分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，摯友約你打牌、唱k、嬉戲等就是緊急但不重要的事，練習“精英特速讀記憶訓(xùn)練軟件”提高閱讀學習效率、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事?，F(xiàn)實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導(dǎo)致一些很嚴峻的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉(zhuǎn)變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。

目標工作安排

工作安排是一個單位或團體在肯定時期內(nèi)的工作安排。寫工作安排要求簡潔、詳細、清楚，用詞用句必需精確，不能模棱兩可。

1.安排的名稱。包括兩個要素：規(guī)劃單位或組織的名稱和規(guī)劃期。

2.安排的詳細要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項目和指標、實施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達到什么程度。

3.最終，寫下制定安排的日期。

(二)工作安排的內(nèi)容。一般來說，它包括：

1.形勢分析(制定安排的基礎(chǔ))。在制定安排之前，須要分析探討工作的現(xiàn)狀，充分了解下一步開展的依據(jù)是什么，制定安排的依據(jù)是什么。

2.任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)須要和可能，規(guī)定肯定時期內(nèi)要完成的任務(wù)和要達到的工作指標。

3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務(wù)后，要依據(jù)主客觀條件確定工作方法和步驟，實行必要措施，確保工作任務(wù)的完成。

(3)制定良好工作安排應(yīng)實行的步驟：

1.仔細學習和探討上級的相關(guān)指示。抓住精神，武裝頭腦。

2.仔細分析本單位的詳細狀況，這是制定安排的依據(jù)和基礎(chǔ)。

3.依據(jù)上級指示精神和本單位實際，確定工作方針、任務(wù)和要求，再確定工作的詳細措施和措施，確定工作的詳細步驟。緊密結(jié)合并付諸實踐。

4.依據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙和困難，確定克服預(yù)算的途徑和措施，避開出現(xiàn)問題時被動工作。

5.依據(jù)工作任務(wù)須要，組織安排力氣，明確分工。

6.安排草案制定后，應(yīng)當提交給全部人員探討。安排是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善安排。安排一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往須要接著加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

目標工作安排

1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學習一般話的重要工具。小學階段，要求學生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節(jié)；相識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字。在復(fù)習中，應(yīng)留意以下難點的把握，區(qū)分形近易混的字母；嫻熟駕馭的省寫規(guī)則；由于受南方方言習慣的影響，要特殊留意翹舌音和后鼻音的精確發(fā)音。

2、識字：關(guān)注學生日常識字愛好的培育及良好學問習慣的培育。相識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。駕馭漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的實力，會利用字典，嫻熟運用音字序查字法和部首查字法識字，能訂正常見的錯別字。

3、寫字：能用鋼筆嫻熟地書寫正楷字，行款整齊，有肯定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美麗。

1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇后語、段落、短文等有關(guān)語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和主動性。

2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲得有關(guān)的語言材料，駕馭積累語言文字的主要方法。

3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背，在情感、看法、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素養(yǎng)的提高。

口語交際實力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學，要培育學生“具有日?？谡Z交際的基本實力，在各種交際活動，學會傾聽、表達與溝通，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復(fù)習應(yīng)做到下面幾點：

1、口語交際不同于說話課是在于用一般話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參加語言溝通，才能形成口語交際的環(huán)境。因此，必需創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對象參加的語言溝通環(huán)境，讓學生在“對話”的實踐活動中學習口語交際的學問和技能；在交際中懂得敬重、理解對方，仔細耐性聽他人說話，并留意語言美，抵制不文明的語言。

2、留意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學習在“過程”中學會交際的方式方法。因此，依據(jù)小學生的特點，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動，激發(fā)學生的交際愛好，讓學生經(jīng)驗口語交際的全過程。

3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進行對話溝通，使學生養(yǎng)成口語交際的良好習慣。同時，要拓展和利用校外的學習資源，把口語交際活動延長到家庭生活、社共活動中，讓學生在實踐中提高口語交際的實力。

1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練，促使學生對過去所學學問、所擁有的實力進行整合，進一步提高學生的語文素養(yǎng)。

2、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教化資源，優(yōu)化語文學習環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系、校內(nèi)外溝通、學科間融合的語文教化體系，拓寬語文學習的內(nèi)容、形式與渠道，使學生在廣袤的空間里學語文、用語文，豐富學問，提高實力。

3、突出活動過程中，凸現(xiàn)學生的主體地位，引導(dǎo)學生在系列的`學習實踐中，通過自主、合作、探究，激發(fā)創(chuàng)建潛能，培育綜合表達實力、人際交往實力、搜集信息實力、組織策劃實力、互助合作和團隊精神等。

目標工作安排

安排（初稿）。

夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)渠道，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

（一）、xx年經(jīng)營目標。

1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。

2、應(yīng)收款回收率101%以上。

3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭實力。

4、產(chǎn)品合格率101.5%以上?？蛻魸M足度90%以上。

5、產(chǎn)品按期交貨率達101%以上。

6、全年無重大平安和質(zhì)量事故。

7、初步構(gòu)建企業(yè)文化。

一、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地根據(jù)工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。（詳細在xx年度人力資源管理目標安排中具體）。

二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增加員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率限制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎(chǔ)工作之一。

三、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學習型、協(xié)作型團隊。

首先建立培訓(xùn)體系，依據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的須要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)學問，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增加員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素養(yǎng)，增加員工責任和團隊協(xié)作意識。(詳細工作在人力資源工作管理目標及安排中有具體評述)。

四、增加企業(yè)技術(shù)開發(fā)實力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。依據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，依據(jù)我司設(shè)備和工藝技術(shù)，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術(shù)及相關(guān)新領(lǐng)域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,供應(yīng)更多的產(chǎn)品支持的同時，變更目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作安排開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。

建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。依據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。特殊是彩印印刷工藝文件應(yīng)包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。安排通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿足度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占據(jù)市場打下基礎(chǔ)。

技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的須要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營目標。

加強營銷隊伍建設(shè),建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，剛好反饋和分析市場需求和改變，制定和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的要求。采納攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培育幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。

要實現(xiàn)經(jīng)營目標，營銷部門今年應(yīng)重點做好以下幾點工作：

識培訓(xùn)工作以及技術(shù)探討會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過信息搜集和探討來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調(diào)整相應(yīng)對策。

2、加強營銷團隊建設(shè)，增加團隊合作，創(chuàng)建良好的工作激情和氛圍。

如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多溝通，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。

3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的運用狀況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并仔細分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深化的合作。在新客戶的開發(fā)上，依據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以通過以下幾個方面去突破。

一、找尋兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。

通過熟人摯友介紹，探訪和電話探望的方法來進行兼職業(yè)務(wù)人員的拓展，兼職業(yè)務(wù)人員可以是各相關(guān)客戶重要部門管理人員的摯友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特別的關(guān)系，并具有相應(yīng)的影響實力，假如能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶非常有利。

二、xx年初我們要完善印制公司宣揚彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和品質(zhì)、生產(chǎn)和技術(shù)的實力更加細致，業(yè)務(wù)員登門探望時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。

爭取達成3家。

六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本限制管理。

安排部要做好如下工作。

1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密協(xié)作產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計，搜集、選購 符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。選購 成本力爭與去年同期相比，全年單位選購 成本下降2%。

定額考核，避開物料奢侈現(xiàn)象的發(fā)生。

3、主動尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按安排剛好供應(yīng)。

七、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

財務(wù)部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料選購 、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)看法。

八、平安生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。

生產(chǎn)部要做好幾下工作：

1、通過宣揚培訓(xùn)強化員工平安生產(chǎn)意識，加強設(shè)備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性平安檢查，將有平安隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司平安生產(chǎn)管理制度、消防平安和平安保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)平安事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物平安。

2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務(wù)使設(shè)備完好運行?，F(xiàn)場肯定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。剛好清理不須要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。

3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎(chǔ)上，要做好各車間各機臺和其它協(xié)助崗位的人員合理匹配的分析工作。

4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的協(xié)作，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓(xùn)和考核工作。特殊是制袋車間，務(wù)要讓全部在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量限制和機臺操作實力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。

（三）、人力資源管理工作目標：（后附：xx年度人力資源管理目標）。

隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也供應(yīng)了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們肯定能夠圓滿完成既定目標。

虹達彩印有限公司總經(jīng)理。

劉文革。

xx年11月12日。

目標工作安排

在20xx年的工作中，選購 部接著根據(jù)銷售安排和生產(chǎn)須要做好輔料選購 工作。選購 部要虛心向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論學問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，全面提升個人素養(yǎng)。要進一步強化敬業(yè)精神，增加責隨意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，選購 部制定以下工作安排和目標：

1、完成選購 成本管理體系建設(shè)，推動選購 管理規(guī)范化、制度化。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個選購 流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際狀況，在不脫離實行基礎(chǔ)的狀況下，進行提升，將選購 從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延長性和覆蓋面，提高選購 的性價比。

2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推動。

根據(jù)選購 流程，和企業(yè)調(diào)查須要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)實力和個人素養(yǎng)。（表格見附件）。

3、完成輔料選購 手冊編制工作。

輔料選購 手冊，是輔料選購 的基本學問、操作規(guī)程、留意事項和成熟閱歷，是規(guī)范操作的樣本。選購 手冊能夠幫助新人快速熟識和駕馭輔料選購 ，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培育時間和成本。

4、接著分解、量化部門工作。

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理安排工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，將來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

（一）原料選購 。

1、改進信息采集方式，完善信息渠道。

把原來以客戶供應(yīng)信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠。

家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延長，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和精確性。加強信息的加工和分析實力，經(jīng)過信息的提煉，為選購 供應(yīng)決策依據(jù)。

2、平衡企業(yè)和客戶利益，推動公允接收。

公司提出xx進廠公允接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公允、合理，堅持互惠共贏，以公允的方式降低客戶成本，既而降低選購 成本。我們堅持推動接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)運用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期運用須要。

3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的狀況，不能反映改變趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和選購 決策供應(yīng)依據(jù)，比如公司要根據(jù)****含量進行定價和選購 ，就要依靠數(shù)據(jù)庫供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、選購 公開、透亮，實施陽光選購 。

選購 部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓選購 過程都呈現(xiàn)在陽關(guān)下。選購 部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教化，不斷改進選購 制度，用以約束選購 行為，加強部門人員的廉潔自律。同時選購 部推動信息平臺建設(shè)，****選購 運用信息平臺公開報價，削減選購 中人為因素的影響，原料選購 做到公開、透亮。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。

理的狀況出現(xiàn)，xx年接著擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷找尋更符合公司須要的供應(yīng)商，更好的滿意公司生產(chǎn)加工須要。

2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情改變，也要保證生產(chǎn)須要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要駕馭價格行情，抓住后期價格改變趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工狀況和生產(chǎn)消耗，把握好選購 數(shù)量和節(jié)奏。

3、加強市場分析，提高行情分析推斷實力。

xx年xx加工輔料選購 費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們假如加強輔料選購 的分析預(yù)料，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。

1、提高專業(yè)學問和操作技能。

內(nèi)勤人員要學習財務(wù)學問，從**年起先，兩年時間內(nèi)，選購 內(nèi)勤人員必需取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得選購 師認證資格，選購 部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)學問，也要提高業(yè)務(wù)實力。選購 部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn)，選購 部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。

2、期貨學習。

期貨學習原來是專業(yè)學問的一部分，但是選購 來說，期貨具有特別的重要性。原來****、輔料選購 都和期貨休戚相關(guān)。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學習。

選購 部員工，要熟識和駕馭各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在****選購 間歇期，選購 部內(nèi)部輪崗學習，達到能嫻熟操作選購 流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。

選購 部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力氣。

洗浴主管工作安排

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟識洗浴水會洗浴中心的平面布局，最好能實地察看。然后依據(jù)實際狀況，確定洗浴水會洗浴中心的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將詳細的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。

隨著洗浴項目在當前市場環(huán)境下的普及，越來越多的消費者在勞碌之余，選擇洗浴休閑方式進行放松。景洪地勢條件優(yōu)越，加之公司現(xiàn)在閑置產(chǎn)業(yè)可供啟動，各方面條件均已具備，故選擇又拿項目進行操作。

二、項目優(yōu)劣勢分析。

優(yōu)勢：現(xiàn)成的經(jīng)營場所可供運用，多年洗浴閱歷管理者介入，周邊消遣場所及公司慢搖吧帶來的客流，公司在當?shù)貥I(yè)界及社會的影響力，使得此項目可在低投資環(huán)境下進行運作。

劣勢：首次到該地區(qū)進行經(jīng)營，對市場環(huán)境的了解尚有欠缺。

三、

現(xiàn)場管理人員(經(jīng)理)一名，領(lǐng)班一名，服務(wù)員三名，收銀人員二名，特別服務(wù)人員五至十名。

四、組織架構(gòu)圖。

五、各部門工作職責。

特別服務(wù)人員：負責為客戶進行干脆服務(wù)，滿意客戶的一切正值要求，盡職盡責，對經(jīng)理負責。

六、營利實力分析。

本方案以每天15位客人計算，每位客戶平均消費400元，次年將至少以20%速度遞增。特別服務(wù)人員以220元/人計提。

七、營銷手段分析。

想要取得良好的經(jīng)營成果，光靠自然客流還不行。必需綜合以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以爭取更多的回頭客，進行口碑營銷;與當?shù)爻鲎廛嚀从崖?lián)系，采納介紹客人進行返點的方式，進行大眾營銷;與旅行團進行聯(lián)系，進行團購式消費。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)加精益管理加全員營銷，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

八、股權(quán)收益。

前言。

會館是****市一間從經(jīng)營規(guī)模到硬件設(shè)施都比較勝利的高級休閑會館，但是隨著洗浴休閑業(yè)的不斷成長與成熟，將來的市場必定會是管理更先進，服務(wù)更優(yōu)秀的強者的天下，由于我會館本身的誕生時間短，知名度小，因此要在將來的洗浴業(yè)占一席之地創(chuàng)建良好的經(jīng)濟效益，就必需以前瞻性的眼光對會館進行不斷的升級與改良，使會館能夠始終走在同行的前列。本著不斷領(lǐng)先，長遠經(jīng)營的目標，在xx年的經(jīng)營安排中對會館的營銷策劃、員工培訓(xùn)、工程修理、成本管理、薪資激勵、品牌建設(shè)等工作進行全面的改良。使我會館的管理服務(wù)水平與硬件水平實現(xiàn)全面的升級，以全新的形象與實力迎接將來的挑戰(zhàn)與競爭。

第一章：會館目前存在的問題。

會館在當前經(jīng)營與管理上存在的主要問題。

正視會館在經(jīng)營與管理中存在的種種問題，并且主動地去解決它，才能使會館不斷得到進步，以下是我認為會館當前經(jīng)營管理中存在的一些可以加以改進的地方，在此提出來，并作為xx年酒店經(jīng)營工作安排中將加以改進的重點與方向。(對以下問題的相識上或有偏頗。在此亦作參考)。

問題1會館的發(fā)展缺乏清楚的戰(zhàn)略目標和遠景規(guī)劃：這里所講的戰(zhàn)略目標和遠景規(guī)劃主要是指****商務(wù)休閑對自身的市場目標不明，成長方向不清晰，因此會館從硬件裝飾、服務(wù)特色、營銷宣揚上都無法明確以什么為主題，以什么為中心，以什么為方向。這個問題所導(dǎo)致的主要后果就是會館綜合競爭力與企業(yè)形象在經(jīng)營過程形不成凝合與累積。

問題3會館的經(jīng)營敏捷性較差，執(zhí)行力不強：會館當前的經(jīng)營工作中，特殊是在遇到一些須要剛好調(diào)整、剛好采辦的工作上，敏捷性與執(zhí)行力都顯得不夠，使得一些可以解決的問題被拖延，一些有利的促銷時機被錯過。

問題4會館員工的禮貌禮節(jié)、工作流程與主動性比較欠缺：對于****商務(wù)休閑這樣的規(guī)模，但地理位置、消費環(huán)境缺乏明顯優(yōu)勢的會館來講，員工除了駕馭規(guī)范的服務(wù)技能外，熱忱有禮地迎送客人，服務(wù)客人肯定是會館制勝于其它對手的一項有力武器。會館員工對待客人缺乏熱忱有禮的問候與迎送禮儀，缺乏解決工作中所遇問題的主動性，所反映一方面是會館缺乏上進的文化氛圍與凝合力所致;另一方面也是由于部分基層管理人員素養(yǎng)不夠?qū)徫环?wù)意識與技能的培訓(xùn)督導(dǎo)不夠所致。

問題5硬件設(shè)施合理性、適用性較差：會館以游泳館、保健按摩、洗浴及餐飲項目為主，其好壞干脆影響到會館形象與效益的好壞，但目前會館硬件設(shè)施缺乏合理性和適用性，假如不剛好加以改進，必會導(dǎo)致會館綜合競爭力的下降與客源的流失;另外有必要一提的是會館的裝修質(zhì)量普遍較差，加上日常保養(yǎng)與維護也做得不是太好，否則可以使現(xiàn)有設(shè)施的壽命與狀況得到延長與提高。

問題6營銷體系不健全，工作方向不正確、創(chuàng)新意識不夠強：會館營銷工作的本質(zhì)就是忠誠客源的建立與維護，會館目前的營銷工作主要是等客上門，工作的重點與方向有誤，在新客源的開拓上、促銷手法的創(chuàng)新上也都比較缺乏，對各類客源的管理也缺乏有效的機制。這將導(dǎo)致會館新客源的缺少與經(jīng)營根基(忠誠客群)的不穩(wěn)固。

度所樹立的，目前會館的對外宣揚促銷工作，缺乏形象意識，方式上較為單一，也沒有主動去開發(fā)一些投資小收效大的宣揚途徑。即使在會館內(nèi)也沒有形成一個有效的宣揚鏈來帶動客人在會館內(nèi)的循環(huán)消費。

問題8：責、權(quán)、利相結(jié)合的體制欠缺：無法發(fā)揮人才的綜合潛能，會館只是強調(diào)創(chuàng)收，但在詳細的責權(quán)利安排上嚴峻束縛著管理者的能動性造成體制不分明工作效率低下管理者無法發(fā)揮。

問題9：集團公司辦公場地與營業(yè)場所的管理交叉重疊：造成管理上的難度加大，集團公司日常運作與會館的營業(yè)氣氛有部分沖突，不太協(xié)調(diào)。

其次章：會館將來的市場定位與發(fā)展目標。

一、會館在xx年的市場角色及發(fā)展方向。

從xx年短期的市場競爭局面看，會館所面臨競爭局面在可承受范圍內(nèi)，但如要以現(xiàn)有條件持續(xù)經(jīng)營下去則風險因素會不斷增長。因此我們極有必要未雨籌繆利用xx年這個的相對緩沖期，一方面鞏固現(xiàn)有的客源，另一方面主動應(yīng)對將來的競爭局面，對會館進行軟、硬件改造，同時實現(xiàn)結(jié)構(gòu)功能的轉(zhuǎn)變與升級。并且加強打造會館在實惠型消費市場上的形象品牌。把供應(yīng)溫馨的、平安、衛(wèi)生、隱私的服務(wù)環(huán)境作為我店的主要特色。把****商務(wù)休閑會館打造成為業(yè)主的溫馨港灣;白領(lǐng)族的休閑驛站、工薪族的快樂海洋。

為了能應(yīng)對將來的挑戰(zhàn)，xx年應(yīng)是會館實現(xiàn)固體強基與綜合競爭力的整體提升的重要一年，為了實現(xiàn)這一目標，在xx年的工作中要實行或?qū)崿F(xiàn)以下幾個方面思路的轉(zhuǎn)變：

1、競爭意識要轉(zhuǎn)變：要注意提升會館的軟件實力，以硬件的優(yōu)勢帶動會館綜合性價比的提升和競爭力的提升來確保我店在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先，并重視打造品牌效應(yīng)增加消費附加值，以搏取更合理的價位和利潤空間。

2、服務(wù)意識要提高：要以打造優(yōu)質(zhì)、熱忱的服務(wù)作為會館一項優(yōu)勢來抓，提出專心服務(wù)，追求品質(zhì)的服務(wù)理念。

3、員工意識要轉(zhuǎn)變：要把員工視為會館服務(wù)質(zhì)量的根本，在注意培訓(xùn)供應(yīng)員工技能，監(jiān)督員工做好工作的同時，還應(yīng)注意提高和改善員工的基本生活福利，會館視員工為家人，員工才能視會館為家庭，從而提高工作主動性與責任心，把一線服務(wù)工作做得更好。

第三章：xx年的經(jīng)營指標與嘉獎方案。

一、會館營收指標。

每月力爭達到80萬元的營業(yè)收入。力爭全年營業(yè)收入1010萬元。

二、員工新增福利與勤工嘉獎內(nèi)容：

1、部門優(yōu)秀員工獎：獎金為30元/人，評比條件為每月在工作崗位上表現(xiàn)突出，出勤完整、服務(wù)技能嫻熟、并能團結(jié)同事、敬重領(lǐng)導(dǎo)、聽從管理的員工。評比方法由部長提名，員工民主投票(總辦審核監(jiān)督)評出一名/小部門。

4、改善福食合理支配用餐時間：會館每日兩正餐為員工供應(yīng)一個免費菜或免費湯,員工飯票可用于購買正餐的肉、蛋類菜,以提高員工的用餐質(zhì)量，保證全部員工均能夠吃飽吃好、并且依據(jù)會館的經(jīng)營須要與集團公司將用餐時間進行合理的支配。

一、服務(wù)營銷策劃步驟。

(1)服務(wù)要素決策。依據(jù)市場調(diào)查了解顧客對服務(wù)項目的要求,并按重要性的適度排序。重要性是確定洗浴中心服務(wù)要素的依據(jù),除此之外,還要特殊強調(diào)本企業(yè)要素的特色。

(2)服務(wù)水平?jīng)Q策。提高服務(wù)水平,不能籠統(tǒng)地指全部項目,須要依據(jù)顧客的要求與各服務(wù)水平項目已達到的成果加以分類,才能明確應(yīng)當著重提高服務(wù)水平的項目。

(3)服務(wù)形式?jīng)Q策。包括服務(wù)要素定價及服務(wù)要素的供應(yīng)渠道。

2、服務(wù)營銷策劃步驟。

(1)顧客細分與精確定位與傳統(tǒng)的商品營銷不同,服務(wù)營銷的細分是將焦點放在顧客的期望而不光是需求上。通過細分之后,可以按其價值觀及服務(wù)成本把顧客分成各個等級,了解哪些區(qū)域可以用低接觸的服務(wù)來取代高接觸的服務(wù);如何把服務(wù)實力優(yōu)先運用到幾個顧客子市場;知道如何使顧客參加服務(wù)的供應(yīng)過程并進行管理。

(2)找出顧客的期望顧客感覺到的服務(wù)質(zhì)量=實際服務(wù)質(zhì)量-顧客期望的服務(wù)質(zhì)量。把焦點放在最重要的顧客身上,并找出洗浴中心心目中的優(yōu)異服務(wù)與他們的期望有何差異,再通過努力削減這種差異。

(3)設(shè)定顧客的期望。擬定一整套溝通安排,使顧客所期望的服務(wù)水平略低于洗浴中心所能供應(yīng)的服務(wù)水平。

3、設(shè)定安排、組織實施。

(1)依據(jù)市場調(diào)查與顧客期望設(shè)定目標。

(2)確定活動內(nèi)容之后作出具體安排,并擬出各階段的工作分工與細致支配,以及每個時間點、段必需完成的工作進程安排。

(3)服務(wù)營銷活動要像做大文章一樣,有鋪墊、有高潮,結(jié)束后有反饋。

二、服務(wù)營銷策劃中的留意事項。

1、"沒有滿足的員工就沒有滿足的客人。"洗浴中心服務(wù)營銷要留意以人為本。

對于洗浴中心來說,擁有優(yōu)秀的員工是贏得和保有優(yōu)秀顧客的關(guān)鍵。"沒有忠實的員工作基礎(chǔ),是不行能擁有忠實顧客的。"洗浴中心應(yīng)當將員工視為內(nèi)部顧客,為員工的自我實現(xiàn)服務(wù)。

管理者要告知員工企業(yè)要努力實現(xiàn)的市場目標,并引導(dǎo)他們以企業(yè)所選擇的細分市場的顧客需求為導(dǎo)向。要為服務(wù)人員供應(yīng)他們所須要的培訓(xùn)、自主權(quán)和支持,以此來保證他們同顧客之間重要的、但經(jīng)常又很短暫的接觸能產(chǎn)生令人滿足的結(jié)果。"管理是一種服務(wù)。"只有對內(nèi)的服務(wù)上去了,對外的服務(wù)質(zhì)量才能提高。以滿足的員工供應(yīng)給洗浴中心客人滿足的產(chǎn)品和服務(wù),最終贏得客人的滿足。

同時,要重視全員營銷。以前不在銷售崗位上工作的高度接觸顧客的員工如今也被要求駕馭一些銷售技能。這樣,洗浴中心的總臺接待員或者收銀員都可能被要求向顧客推銷新的服務(wù)項目,或舉薦客人找銷售經(jīng)理。

2、留意處理好"產(chǎn)品支持服務(wù)""洗浴中心形象服務(wù)"的關(guān)系。前者指圍繞產(chǎn)品而開展的服務(wù),后者指圍繞企業(yè)形象的塑造而開展的服務(wù);前者表現(xiàn)為對個別產(chǎn)品的干脆附加利益,后者則表現(xiàn)為洗浴中心的附加利益;前者干脆促銷,后者間接促銷,兩者有機結(jié)合,銷售效果才會更好。

3、售前服務(wù)的關(guān)鍵是樹立良好的第一印象,基礎(chǔ)是宣揚、公關(guān)、啟發(fā)、引導(dǎo)、詢問。售時服務(wù)的關(guān)鍵是交際談判、勸服購買,基礎(chǔ)是禮貌與熱忱。售后服務(wù)的關(guān)鍵是堅持、守信、實在、基礎(chǔ)是便利、周到、經(jīng)濟及感情。

4、建立跟蹤體系,供應(yīng)附加服務(wù)。

(1)重視服務(wù)跟蹤體系對于多數(shù)不同的服務(wù)人員來傳遞多元素產(chǎn)品的洗浴中心服務(wù)來說,其跟蹤體系依據(jù)市場劃分的各個部分最好有專人負責,對口接待,