14A廣告提案論壇出品-專題策劃廣告公司介紹系列SNS社交網(wǎng)絡(luò)正風(fēng)靡全球互聯(lián)網(wǎng)用戶，受到頂級資本投資商、各家品牌企業(yè)的火熱追捧。在中國，51.com已發(fā)展壯大為國內(nèi)最大的SNS社交網(wǎng)站。小貼士：什么是SNS？SNS：全稱SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)依據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Stanley

創(chuàng)立的六度分割理論，SNS以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，無限擴(kuò)張自己的人脈，旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

SNS模式是將同一類型的人聚到一起，比如學(xué)生、商務(wù)人士、獨(dú)立音樂發(fā)燒友等，通過彼此聊天交流、分享照片、網(wǎng)絡(luò)日記、聽音樂、玩游戲、虛擬家園等形式匯聚而成一個(gè)生活化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

中國最大的SNS網(wǎng)站ChinaLeaderMakesDebutinGreatWallofSNSByEDWARDWONGPublished:May28,2008《紐約時(shí)報(bào)》：5月28日，中國總理溫家寶的名字出現(xiàn)在美國一知名SNS社交網(wǎng)站(SocialNetworkingService)，并獲得50,151名支持者，7,766

條留言數(shù)。溫總理已成為該SNS網(wǎng)站最受歡迎政治名人之一。國家領(lǐng)導(dǎo)人也重視SNS的影響力“美國民主黨候選人Bcrack

Obama的互聯(lián)網(wǎng)SNS策略極可能幫助他成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)！”960,290supporters（支持者）240,349wallposts(回復(fù))?奧巴馬在該SNS網(wǎng)站的支持者是希拉里夫人的6倍。EricSchmidt(GoogleCEO)?百事可樂在51.com擁有1,255,861名好友

擁有46,083條留言數(shù)“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的品牌，將會(huì)在下一次競爭中脫穎而出。”51.com摘要公司狀況成立于2005年8月，是中國最大的SNS網(wǎng)站，也是中國唯一的世界級獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（SocialNetworkingService,SNS），擁有超過1.3億注冊用戶，3150萬活躍用戶，日均PV達(dá)3.5億，已超過搜狐，接近新浪。產(chǎn)品體系51網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)完全以網(wǎng)上交友、分享生活作為出發(fā)點(diǎn)，具備完整的產(chǎn)品架構(gòu)并每月不斷推陳出新音樂、相冊、家園、博客空間、Avatar形象、群組、圈子、IM聊天，交互性51排名第一（源自百度報(bào)告）用戶群體51網(wǎng)友大多分布于沿海及各省會(huì)城市，他們興趣廣泛，熱衷于自駕旅行、欣賞音樂、分享照片、迷戀時(shí)尚品牌、網(wǎng)上購物、派對聚會(huì)等營銷模式51網(wǎng)友間的強(qiáng)大“黏性”為SNS營銷方案提供可能。一篇blog、一則好友留言、一聲圈子號召、“讓朋友告訴朋友”，51建立在網(wǎng)友人際關(guān)系上的口碑傳播效應(yīng)使企業(yè)行銷的廣度和深度都遠(yuǎn)超其它媒體。合作品牌龐大的高端用戶基數(shù)及獨(dú)特的SNS營銷效果，使51.com得到眾多國際知名品牌及廣告代理商的青睞，成為長期的合作伙伴關(guān)系51品牌客戶：Motorola、HP、三星、Google、淘寶、Lanc?me、Nokia、NIKE、PEPSI、可口可樂、KFC等旅·行Traveltheworld攝影Photography車·友Car音樂Music逛街購物SHOPPING無兄弟不運(yùn)動(dòng)Sportsisabrotherhood

創(chuàng)意DIY朋友聚會(huì)Party美食Cooking,Food&Wine思·想Think&Thinking工作Enjoywork誰在上51.com？1234年輕，個(gè)性張揚(yáng)，充滿活力追求品質(zhì)生活，崇尚品牌，小資情調(diào)思想前衛(wèi)，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，懂得享受網(wǎng)絡(luò)生活喜歡嘗試新事物，樂于分享，樂于傳播51用戶是一群年輕活力的新興白領(lǐng)及在校學(xué)生，TA們：joinusshareyourlife在1億用戶中傳播品牌51.com--SNS營銷平臺CONTENTSPART1：網(wǎng)站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產(chǎn)品優(yōu)勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesCONTENTSPART1：網(wǎng)站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產(chǎn)品優(yōu)勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK這正是為什么諸多國際品牌選擇把51.com做為網(wǎng)上品牌建設(shè)的主要原因！您需要高品質(zhì)的媒介作為傳播平臺，為您的產(chǎn)品贏得更多用戶好感度51.com–中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺中國最具品牌優(yōu)勢及商業(yè)價(jià)值的個(gè)人空間社區(qū)日平均訪問量: 3.5億

Pageview月頁面瀏覽量:超過100億次總注冊用戶:1.3億活躍用戶：3150萬人日增日記數(shù):320萬篇日增照片數(shù):1400萬張用戶上傳音樂：12億首51.com訪問流量*每位獨(dú)立用戶每月平均登陸18次SequoiaCapital（紅杉資本）為全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一；Redpoint（紅點(diǎn)投資）為美國頂級風(fēng)投，同時(shí)也是myspace唯一投資者。51.com投資背景IntelCapital(Intel資本)是全球最大芯片制造商Intel的風(fēng)險(xiǎn)投資部，主要任務(wù)是對全球的技術(shù)創(chuàng)新公司以及其他公司進(jìn)行股權(quán)投資；A2008年3月Alexa數(shù)據(jù)顯示51.Com在全球中文網(wǎng)站中屬于第一集團(tuán)51.com每日的網(wǎng)頁訪問量已超過搜狐，接近新浪，在中國網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位。國內(nèi)知名獨(dú)立第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)iResearch權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，中國博客類網(wǎng)站/頻道月均訪問量指數(shù)統(tǒng)計(jì)排名第一。iResearch

權(quán)威調(diào)查

51.com在中國博客類網(wǎng)站排名第一報(bào)告名稱：《2007中國空間社區(qū)（博客）研究報(bào)告》報(bào)告摘要：中國人搜索行為研究中心*正式發(fā)布《2007中國空間社區(qū)（博客）研究報(bào)告》，在20家國內(nèi)主要空間社區(qū)綜合對比中，51.com獲得了最高的A+分析師評級，被評為“社區(qū)明星”，且在“交互性（PV/獨(dú)立IP）”排名第一。中國人搜索行為研究中心：

51.com獲得最高評級A+*中國人搜索行為研究中心（UserResearchLabofChineseSearch，英文簡稱：URLCS）：由百度與北京大學(xué)于2005年共同創(chuàng)立，是中國國內(nèi)第一家專注于中國人搜索行為研究的機(jī)構(gòu)。CONTENTSPART1：網(wǎng)站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產(chǎn)品優(yōu)勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK51.Com用戶真實(shí)性51全球首家推出視頻認(rèn)證機(jī)制如何保證網(wǎng)民的真實(shí)性一直是整個(gè)社交網(wǎng)站（SNS）的行業(yè)問題。為避免用戶上傳他人照片冒充自己，51.com全球首家對用戶實(shí)行視頻認(rèn)證制來確保網(wǎng)民的真實(shí)交友。其后，國內(nèi)外眾多網(wǎng)站紛紛效仿。“用戶真實(shí)”是社交網(wǎng)站成功的前提條件，也是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)，樹立品牌形象、精準(zhǔn)行銷的關(guān)鍵所在。亞當(dāng)&夏娃：數(shù)據(jù)來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報(bào)告51男性用戶居多，占56.13%，與中國網(wǎng)民的性別構(gòu)成相似！數(shù)據(jù)來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報(bào)告TA們年輕/有為：手機(jī)、數(shù)碼電子、化妝品、汽車、房產(chǎn)…，51網(wǎng)友是高端產(chǎn)品/品牌的主力消費(fèi)軍！網(wǎng)民地理覆蓋描述51.com的訪問者集中分布在廣東(21.3%)、湖南(14.7%)、江蘇(7.7%)、浙江(6.3%)等各大省，以及重慶(3.8%)、北京(3.3%)、和上海(3.1%)等直轄市內(nèi)。整體覆蓋了中國大陸全部31個(gè)省及各大城市。北京、上海等一線城市的訪問者分布已初顯規(guī)模；江浙地區(qū)占比已達(dá)14%。[Unit:%]其他地區(qū)網(wǎng)民地理覆蓋情況(%)?陜西3.0甘肅0.8福建2.9新疆0.7四川2.3山西0.7廣西2.2海南0.6貴州2.2天津0.6河南2.1吉林0.5遼寧1.3內(nèi)蒙古0.4河北1.1青海0.2黑龍江1.0寧夏0.2云南0.8西藏0.1TA們各盡其責(zé)：數(shù)據(jù)來源：51.com營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報(bào)告57.6%的51用戶為在校學(xué)生及office上班族！TA們的收入狀況：數(shù)據(jù)來源：

51.com新周刊“用戶快樂指數(shù)調(diào)查”64.69%的51用戶擁有1000-2500元的可任意支配收入，用于滿足消費(fèi)欲望！*可任意支配收入指個(gè)人可支配收入減去維持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、學(xué)費(fèi)）所剩下的那部分收入，學(xué)生可支配收入指家庭給予的生活費(fèi)。[Unit:%]51.com用戶半數(shù)以上參與了家庭日常消費(fèi)/購物決策。其中，34.6%的用戶是日常家庭購物消費(fèi)的決定者，13.9%的用戶在前個(gè)月比其他家庭成員消費(fèi)的更多。由此可見，51.com用戶的消費(fèi)潛力有很大程度的可挖掘性，可按細(xì)分群體作針對性的探索。51.com用戶特征描述-日常消費(fèi)/購物中所扮演角色互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人生活方式，傳統(tǒng)媒體不易觸達(dá)-51.com訪問者平均每周上網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于看電視、閱讀報(bào)紙/雜志的時(shí)間。32.2%的用戶每周上網(wǎng)超過20小時(shí)。用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間約為11小時(shí)，52%的人每周看電視時(shí)間小于5小時(shí)，68%的人每周閱讀報(bào)紙/雜志時(shí)間小于5小時(shí)。[Unit:%]51.com用戶特征描述-媒體使用時(shí)間對比CONTENTSPART1：網(wǎng)站介紹About51.comPART2：用戶分析ConsumerAnalysisPART3：產(chǎn)品優(yōu)勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK網(wǎng)站訪問者注冊或登錄個(gè)人功能搜索朋友互動(dòng)與社交觀看網(wǎng)友主頁普通搜索VIP高級搜索欣賞音樂上傳照片裝扮虛擬家園博客與日志個(gè)人信息與偏好51秀……交友請求IM聊天群組圈子送禮品……網(wǎng)站使用體驗(yàn)流程示例51的網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)完全以網(wǎng)上交友、分享網(wǎng)友生活喜怒哀樂作為出發(fā)點(diǎn)訪問黏性–網(wǎng)友在51.com做些什么？傳照片聽音樂和朋友聊天泡群組結(jié)交新朋友裝扮主頁51秀玩游戲找GGMM同城交友留言51娛樂城大頭照照片打分shopping51秀點(diǎn)歌送祝福賺積分參與網(wǎng)站活動(dòng)廣播傳情相冊MTV發(fā)帖、灌水寫blog裝扮51家園51問問搶沙發(fā)踩好友空間APP應(yīng)用分享生活相冊MTV圖像精靈大頭貼+博客主頁裝扮日記記事本通訊錄51問問隨便寫寫音樂播放器賀卡IM語音視頻IM群社區(qū)群組圈子相冊音樂博客虛擬形象分享++++虛擬形象51秀FlashHome(家園)?道具/禮品51.comSNS產(chǎn)品總覽裝備：數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、時(shí)尚手機(jī)情景：旅游、精彩瞬間、重要場合、閑暇時(shí)光、戀物…態(tài)度：專業(yè)攝影&Lomo每天上傳照片量：1,400萬每天瀏覽量：4,000萬相冊MTV制作量：30萬照片總數(shù)：50億張（08年10月20日數(shù)據(jù)）51重要產(chǎn)品一：相冊儲存51重要產(chǎn)品一：相冊儲存網(wǎng)友已習(xí)慣將51相冊視為除自家電腦外的第二個(gè)儲藏室（51高級上傳一次能上傳100張photo）。音樂播放器頁面PV：1,050萬/日音樂數(shù)據(jù)庫：12億首音樂上傳量：7.5萬/日音樂搜索量：300萬次/日“音樂無處不在，51不可取代”51重要產(chǎn)品二：在線音樂溫馨提示：51在線音樂庫有中國互聯(lián)網(wǎng)最大、最全的曲庫——12億首。30多萬首唯一歌曲，只有你沒聽過的，沒有找不到的^_^不信，您在百度音樂和51分別搜一下“尼泊爾宗教音樂”試試！51重要產(chǎn)品三：51網(wǎng)上虛擬家園生活形態(tài)（地圖）

娛樂城

售樓中心

友家小區(qū)

友愛廣場

服裝店

建筑園

便利店

愛的小湖（景區(qū)）享受“豪宅別墅”生活：購置家俱、同居、養(yǎng)花、養(yǎng)寵物、串門、邀請朋友家里開party等（需付費(fèi),人均25元）51重要產(chǎn)品三：51家園51重要產(chǎn)品四：群組模特、汽車、旅行、攝影等主題是51最受歡迎的群組。51重要產(chǎn)品五：SNS分享大量51設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，使網(wǎng)友與網(wǎng)友彼此緊密分享交流（黏性），為病毒式傳播提供基礎(chǔ)。51名人堂是介紹和展示51.com會(huì)員中知名人士的欄目，主要為企業(yè)家、攝影師、汽車愛好者、模特、藝人、歌手、演員、作家、運(yùn)動(dòng)員、畫家等各行業(yè)高端人士。51名人堂CONTENTSPART1：網(wǎng)站介紹About51.comPART2：用戶特征描述ConsumerAnalysisPART3：產(chǎn)品優(yōu)勢ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACKFMCG日化消費(fèi)品電子消費(fèi)品IT網(wǎng)絡(luò)游戲51.com知名合作品牌及代理商其他品牌代理商您的品牌51.com特有的SNS營銷將使您的品牌在與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)行銷中呈倍數(shù)、指數(shù)擴(kuò)散，迅速擴(kuò)大活動(dòng)影響面，達(dá)到市場營銷效果。51.comSNS營銷模式……發(fā)散至站外，線下推廣資源51用戶參加活動(dòng)影響到志同道合的網(wǎng)友群組召集圈子號召博客更新告知朋友歡迎動(dòng)畫、模板影響到好友影響到好友的好友發(fā)帖、回貼留言、評論IM聊天好友動(dòng)態(tài)營銷目的：及時(shí)告知網(wǎng)友KFC推出了新產(chǎn)品促銷信息——買4塊吮指原味雞省4元，買6塊就能省9元，買越多省得越多活動(dòng)時(shí)間：2008.2.25-3.23活動(dòng)介紹：51用戶免費(fèi)領(lǐng)取一套KFC加菲貓主題的歡迎動(dòng)畫及主頁模板，均有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品?；顒?dòng)URL：/2008/kfcgarfield/目前效果：有589,635人領(lǐng)取了歡迎動(dòng)畫

有464,420人領(lǐng)取了主頁模板

曝光次數(shù)超過60,000,000次效果點(diǎn)評：該模式將廣告主市場信息與51自身產(chǎn)品結(jié)合，不但對品牌起到病毒式傳播效果，同時(shí)也給51網(wǎng)友提供一次不同凡響的視覺創(chuàng)意體驗(yàn)，為雙贏模式。KFC加菲貓和它的朋友們“讓朋友告訴朋友”，51病毒式傳播效果圖營銷目的：全力配合惠普08夏季電腦火熱促銷計(jì)劃，并在線收集市場信息活動(dòng)主題：玩功夫，贏今夏，惠普電腦火熱促銷中！活動(dòng)時(shí)間：2008年6月30日-7月31日活動(dòng)內(nèi)容：Step1：有獎(jiǎng)問答Step2：功夫熊貓魔豆舞斗秀大PK活動(dòng)URL：

/活動(dòng)效果：共有676,942個(gè)用戶參加了PK共有159,382個(gè)用戶被推薦共有390,287人領(lǐng)取功夫動(dòng)畫模板套裝最新案例：“玩功夫，贏今夏！”營銷目的：推廣三星全球奧運(yùn)新機(jī)，網(wǎng)絡(luò)招募三星AnycallTeam組隊(duì)助威北京奧運(yùn)現(xiàn)場?；顒?dòng)主題：ANYCALL傾城匯之AnycallTeam大招募和AnycallTeam女主播招募活動(dòng)時(shí)間：2008.6.6—2008.7.22活動(dòng)內(nèi)容：參加“三星AnycallTeam成員和三星AnycallTeam主播招募”贏奧運(yùn)會(huì)門票和Anycall全球奧運(yùn)手機(jī)，更有機(jī)會(huì)與林俊杰一起進(jìn)行奧運(yùn)現(xiàn)場播報(bào)，還等什么，趕快來參加吧！活動(dòng)URL：/活動(dòng)效果：有753,595人加入助威團(tuán)有73,431

人競選女主播(限女性)?共上傳3,127,587張照片最新案例：SAMSUNGANYCALL傾城匯營銷目的：配合MOTOV8系列新品上市，著重突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢活動(dòng)主題：手疾眼快答問題贏取MOTOV8手機(jī)活動(dòng)時(shí)間：2007年10月25日-11月21日活動(dòng)URL：

/2007/motov8game/活動(dòng)效果：活動(dòng)四周內(nèi)，參與人次為104,735活動(dòng)效果分析：通過FAQ游戲形式，將MOTOV8與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生良好品牌互動(dòng)，使得MOTOV8的產(chǎn)品信息及品牌理念快速植入人心，建立品牌好感及產(chǎn)品偏好。銳智MOTORAZRV8系列營銷目的：推廣耐克科比Ⅲ新品上市活動(dòng)主題：搜集科比酷圖制作酷炫MTV相冊活動(dòng)URL：

/2008/nikemtv/活動(dòng)時(shí)間：1月15日—2月1日活動(dòng)效果：參賽作品26,674被推薦作品數(shù)3,008

累計(jì)投票數(shù)186,724參賽作品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于NIKE本次活動(dòng)的其它合作媒體網(wǎng)站。NIKEZOOMKOBEⅢ營銷目的：推廣美寶蓮紐約瑩透親顏?zhàn)匀粺o瑕蜜粉乳液新品試用活動(dòng)活動(dòng)主題：“讓我的自然更完美”活動(dòng)時(shí)間：

2008年1月22日--2008年2月4日（二周）活動(dòng)URL：

/參與資格:限積分3000分以上并通過視頻認(rèn)證的51女性用戶

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:－<<瑞麗時(shí)尚先鋒>>雜志軟文模特；－美寶蓮全新LUMIFIT瑩透親顏?zhàn)匀粺o暇蜜粉乳液正品裝1瓶。活動(dòng)效果：二周內(nèi)，總參與人數(shù)為7,713人后臺嚴(yán)格審核通過的展示用戶為4,077人美寶蓮全新LUMIFIT活動(dòng)主題：可口可樂激爽“拜”年活動(dòng)URL：

/2007/icoke/活動(dòng)時(shí)間：2007年12月25日-2008年2月13日活動(dòng)效果：超過:31,224,320條暢爽祝福被送出；收到祝福人數(shù)：5,891,381人經(jīng)典案例