地面渠道總監(jiān)地面渠道總監(jiān)電商渠道總監(jiān)營銷副總裁北方區(qū)域銷售經(jīng)理華東區(qū)域銷售經(jīng)理華中區(qū)域銷售經(jīng)理河南省區(qū)域銷售經(jīng)理B2B銷售經(jīng)理B2C銷售經(jīng)理營銷激勵營銷激勵物質(zhì)性鼓勵直接薪酬間接薪酬工資內(nèi)部鼓勵參與決策更多的責(zé)任更大的工作權(quán)限學(xué)習(xí)成長機會上級的關(guān)心和鼓勵團隊中的榜樣向上的團隊氛圍外部鼓勵明確的工作要求全新的辦公設(shè)備及時準(zhǔn)確的績效反饋有魅力的頭銜滿意的分工授予榮譽非物質(zhì)性鼓勵獎勵基礎(chǔ)工資獎金津貼租金紅利持股計算福利個人福利養(yǎng)老金儲蓄住房津貼工作午餐人壽保險額外津貼法律規(guī)定的福利養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險傷殘保險生育保險帶薪休假培訓(xùn)病事假公休節(jié)假日休息生活福利法律詢問心理咨詢托兒所子女養(yǎng)育費購房購車貸款深造機會崗位序列崗位序列?管理序列?10多個專業(yè)序列?員工可在序列內(nèi)縱向發(fā)展，也可以跨序列發(fā)展崗位PROFILR?職責(zé)、績效指標(biāo)?任職資格?勝任能力初級高級中級資深管理營銷序列高員工級別服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作共享、誠實守信服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作共享、誠實守信溝通表達(dá)、邏輯分析、協(xié)調(diào)推進(jìn)市場信息分析產(chǎn)品知識技術(shù)渠道規(guī)劃建設(shè)渠道管理支持營銷策劃能力先進(jìn)的營銷理念是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，形成了一個文化、思想、雄心勃勃且合格的營銷團隊，它將先進(jìn)的營銷理念整合到實際的營銷活動中，并進(jìn)一步增強了企業(yè)在行業(yè)中的影響力，使企業(yè)狀態(tài)得到更新。在企業(yè)運營期間，應(yīng)控制領(lǐng)導(dǎo)者的行為、企業(yè)模范員工的行為以及企業(yè)所有員工的行為。在制定和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)時，將形成某種企業(yè)行為文化，為了使利潤最大化，這是在違反企業(yè)道德，這樣會讓企業(yè)的員工不滿，也會讓社會上的民眾不滿，從而失去民眾的支持，缺乏民眾的滿意度，從而失去消費者市場。在企業(yè)文化的發(fā)展中，在實施素質(zhì)文化和服務(wù)文化的教育過程中，有必要進(jìn)行努力的解釋，從生產(chǎn)和經(jīng)營的角度來看，有時會嘗試通過增加成本或降低產(chǎn)量來提高商品質(zhì)量或服務(wù)水平，這意味著企業(yè)利潤的減少，結(jié)果，企業(yè)家在利潤和消費者之間遇到問題。在企業(yè)的業(yè)務(wù)活動之間進(jìn)行選擇時，不僅要考慮企業(yè)的利潤，還要考慮消費者在質(zhì)量、種類和心理需求方面的要求，當(dāng)企業(yè)的利潤與消費者的利益沖突時，如何抵制降低成本和提高質(zhì)量以滿足消費者的需求成為企業(yè)的問題。創(chuàng)新是解決這個問題的根本途徑，這樣，企業(yè)可以及時捕獲新的客戶需求，并開發(fā)新產(chǎn)品以造?？蛻?，這是一種管理智慧，應(yīng)該成為一種觀念和規(guī)范。在多年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，胖東來集團樹立了“簡、易、人性化、回報社會”的企業(yè)文化和“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、正直、坦誠、實干、進(jìn)取”的組織精神?！昂啞本褪恰昂唵巍?，它簡化了復(fù)雜的事情，我們的內(nèi)部管理盡可能地實現(xiàn)員工滿意度，簡化企業(yè)外部客戶的業(yè)務(wù)流程和操作，并盡最大努力使?fàn)I銷人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并提高服務(wù)效率?！耙住北硎尽白兓?，每個員工的需求不同，員工的內(nèi)在特征也不同，因此，需要照顧到每個員工的心理，制定出科學(xué)合理的人員激勵制度?！叭诵曰笔菫榱诵纬梢粋€有溫度的人文理念，即尊重知識、人才及貢獻(xiàn)。以人為本是企業(yè)治理的重點，它不僅體現(xiàn)在語言上，而且還體現(xiàn)了企業(yè)文化的方方面面，它通過建立企業(yè)文化來促進(jìn)集團營銷活動展開，吸引和鼓勵具有高質(zhì)量企業(yè)文化的人才，留住人才。。針對胖東來集團“績效考核不公平”的問題，企業(yè)應(yīng)提出現(xiàn)代企業(yè)的管理模型，對市場參與者和營銷團隊的績效進(jìn)行公正客觀的評估。通常，企業(yè)主要使用銷售來確定營銷人員的個人表現(xiàn)，為了客觀地反映市場參與者的績效，胖東來集團應(yīng)從銷售績效、個人能力和客戶反映三個一級績效指標(biāo)：銷售、賬戶恢復(fù)率、企業(yè)轉(zhuǎn)換率、個人狀況、市場份額等六個二級指標(biāo)，以此來評估營銷人員。一級指標(biāo)(分值)二級指標(biāo)(分值)說明銷售業(yè)績(65)銷售額(40)反映營銷能力。年銷售額10萬為20分,每低于1萬,扣2分,最低0分每增加2萬加1分,最多40分。賬款回收率(25)反映周轉(zhuǎn)速度。未回收,0分；年回收率1%至20%,5分；21%至40%,10分；41%至60%,15分；61%至80%,20分；81%至100%,25分個人能力(15)企業(yè)業(yè)務(wù)比(10)考察營銷人員忠誠度。在K企業(yè)的業(yè)務(wù)量占100%的為10分,每下降10%,扣2分,最少0分職務(wù)(5)考察營銷人員責(zé)任感。一級銷售經(jīng)理5分,二級銷售經(jīng)理3分,三級銷售經(jīng)理1分,市場反映(20)市場占有量(15)反映客戶需求和市場潛力。一個客戶資源3分,每增加一個加3分,最多15分市場滿意度(5)反映市場接受度。非常滿意5分,滿意4分,比較滿意3分,一般1分,不滿