5隨著當(dāng)前世界形勢(shì)的不斷復(fù)雜變化和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,來(lái)越激烈。同時(shí),時(shí)代的快速發(fā)展使商業(yè)銀行傳統(tǒng)盈利方式受到了較大的影響,所以商業(yè)銀行為了入，現(xiàn)在眾多的商業(yè)銀行在積極促進(jìn)發(fā)展個(gè)人理財(cái)。另外,我國(guó)GDP的增長(zhǎng)使得居民的可支配收入平有了明顯的提升，人們生活水平提高就會(huì)帶動(dòng)個(gè)人存儲(chǔ)業(yè)務(wù)和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的增加。越來(lái)越多傳統(tǒng)的辦理銀行儲(chǔ)蓄存款等業(yè)務(wù),而是利用一部分積蓄進(jìn)行更高端、更多元化的理財(cái)業(yè)務(wù),人們的因我國(guó)投資理財(cái)業(yè)務(wù)起步較晚，導(dǎo)致我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)NY銀行作為大型國(guó)有銀行,長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)較為局限,只開(kāi)展一些儲(chǔ)蓄、資金收付等低風(fēng)險(xiǎn)的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。所以，以NY銀行作為主要的的研究對(duì)象,以NY銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題及對(duì)6從20世紀(jì)以來(lái)，在金融市場(chǎng)創(chuàng)新的背景下，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展更進(jìn)了一步。西方收入較多，因此在西方，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是被眾人所熟知的。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,我國(guó)居民的收入水平不高,沒(méi)有多余的資金進(jìn)行理財(cái),不僅如此,因我財(cái)觀(guān)念較為傳統(tǒng),所以,我國(guó)的理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展受到較大的阻礙,再加隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們手里閑散的資金越來(lái)越多,境導(dǎo)致人們的安全感缺失,需要對(duì)手中的財(cái)富進(jìn)行管理和規(guī)劃,而不僅僅是以壓箱底、存銀行的方人理財(cái)在現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越受人們重視,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)最終的目的是抵御風(fēng)險(xiǎn),使自身財(cái)富價(jià)值保不斷增高,人們有了多余的閑錢(qián)進(jìn)行理財(cái),銀行也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得越來(lái)越大的進(jìn)步,理財(cái)?shù)饺缃竦姆N類(lèi)繁多。這種形勢(shì)的變化反映了銀行理財(cái)產(chǎn)品學(xué)會(huì)了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,在人們心中的地銀行創(chuàng)造了新的收益點(diǎn)。但是,銀行理財(cái)業(yè)務(wù)在發(fā)展的同時(shí)也存在一些問(wèn)題,影響了理財(cái)業(yè)務(wù)的在我國(guó)屬于一種新興業(yè)務(wù),當(dāng)前各銀行也把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之一,各商業(yè)銀行都希銀行理財(cái)業(yè)務(wù)想要取得更快的發(fā)展，需要了解客戶(hù)的喜好，以及商業(yè)銀行內(nèi)部對(duì)于自明白客戶(hù)的需求才能創(chuàng)新出客戶(hù)所需要的理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)而可以在眾多商業(yè)銀行中脫穎而出，銀的收益，得到客戶(hù)的信任?？偟膩?lái)說(shuō),我國(guó)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的供需市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成,并且隨著不斷地?cái)U(kuò)大,但是由于一些產(chǎn)品創(chuàng)新、從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、政策以及行業(yè)監(jiān)管等制約,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,為了適應(yīng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。理財(cái)業(yè)務(wù)自身也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，做好理財(cái)業(yè)務(wù)是非7首先,由于我國(guó)的金融投資市場(chǎng)發(fā)展較晚，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于摸索階段。但是，業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)上也漸漸的暴露出不少的問(wèn)題，比如理財(cái)產(chǎn)品單一其次,NY銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還還沒(méi)有完全成熟和完善。本文根據(jù)NY銀行自成立以來(lái)的結(jié)合實(shí)際情況提出相應(yīng)的建議和措施,以確保NY銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)能夠完善,為N最后，文章通過(guò)對(duì)NY銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀的分析，探討了NY銀行在發(fā)展過(guò)程中出（1）文獻(xiàn)研究法。以大量的文獻(xiàn)資料和資料為基礎(chǔ)，第六部分針對(duì)NY銀行存在的問(wèn)題，為NY銀行個(gè)人理財(cái)投資理財(cái)市場(chǎng)在西方國(guó)家產(chǎn)生，首先在美國(guó)發(fā)展成熟，而且還在快速發(fā)展中。因此Lisha(2016)提出作為面向廣大消費(fèi)者的金融服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)把“品牌”爭(zhēng)手段。在快速模仿金融產(chǎn)品的大環(huán)境下，以更強(qiáng)的品牌影響力來(lái)提升在顧客心HanspalT（2016)表示隨著我國(guó)投資市場(chǎng)的門(mén)檻越來(lái)越低，投資者群體不斷擴(kuò)大，而在投資者群體群體占有一大部分。因此，商業(yè)銀行要想有更大的發(fā)展，便必須把焦點(diǎn)集中在大學(xué)生團(tuán)體身輕人，對(duì)新事物有興趣，接受的能力更高，可以為商業(yè)銀行帶來(lái)更大的利潤(rùn)，因此，商業(yè)銀KnigsheimC,LukasM（2017）通過(guò)研究模型對(duì)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了研究分析，并根據(jù)分析結(jié)果得出收益的主要因素是投資周期和預(yù)期收益等因素，宋蔚蔚在(2017)提出以時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值兩個(gè)理財(cái)基礎(chǔ)理念為著眼點(diǎn),按理念—工具人理財(cái)業(yè)務(wù)的客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，可以細(xì)分為四類(lèi)，銀行再根據(jù)每種客戶(hù)的類(lèi)型提供蔡戈（2017）認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，投資者更注重于個(gè)人資產(chǎn)者的要求，大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)，對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行更新創(chuàng)新。但是商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)一商業(yè)銀行不明確自身的定位，導(dǎo)致自身存在風(fēng)險(xiǎn)；第二各個(gè)商業(yè)銀行間個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品屬王子軒(2019)在研究中指出商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中的發(fā)展前景。第一是商業(yè)銀行8和方式，對(duì)于銀行自身的產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新；第二商業(yè)銀行應(yīng)明確客戶(hù)的地位以及需求，的關(guān)系；第三商業(yè)銀行從各方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，調(diào)整傳統(tǒng)本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究狀況的分析與對(duì)比，可以看出，國(guó)外對(duì)于個(gè)人財(cái)務(wù)的基本理及投資的范圍等方面的研究都有較為深刻的認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究主要集中在發(fā)展問(wèn)題、發(fā)展面，大部分都是從理論上進(jìn)行的，將理論與實(shí)際相聯(lián)系并應(yīng)用于特定的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中是較少財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著忽略國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的現(xiàn)實(shí)困境，但是，無(wú)論在理論上，還是在實(shí)踐中，現(xiàn)個(gè)人理財(cái)服務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。因此，本文結(jié)合NY銀行的實(shí)際情況，分析了NY銀行在發(fā)從國(guó)際上看，銀行理財(cái)產(chǎn)品是指銀行通過(guò)對(duì)客戶(hù)的資料和相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的分析、對(duì)其指7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論是在1981年由Booms和Bitner在營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的基礎(chǔ)上得出的。該位是非常重要的，而每一位員工為顧客提供的服務(wù)，都會(huì)對(duì)公司的形象產(chǎn)生一定的影響。全和合作以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在顧客體驗(yàn)服務(wù)的整個(gè)流程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視顧客的參與，在此過(guò)全新的解釋?zhuān)摾碚撝赋?，個(gè)人在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)他的消費(fèi)行為和儲(chǔ)蓄行為有所計(jì)劃，并行對(duì)消費(fèi)與儲(chǔ)蓄活動(dòng)的最優(yōu)化選擇。這就是說(shuō),由一個(gè)人可以綜合考量其收入、可預(yù)見(jiàn)的消費(fèi)支各種因素,來(lái)確定消費(fèi)與存款之間的最佳比例。理財(cái)人員可按照客戶(hù)家庭生命周期挑選最適合客金融創(chuàng)新理論是由JosephAloisSchumpeter的觀(guān)點(diǎn)衍生而來(lái)。該理論是指發(fā)生在金動(dòng)，包括制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。隨著社會(huì)經(jīng)NY銀行2021年年報(bào)顯示,截至2021年末,總資產(chǎn)290691.55億元(人民幣,下同),發(fā)放貸款和墊款總額171750.元,吸收存款219071.27億元,資本充足率17.13%,全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2419.36億元,銀行境內(nèi)公司存款余2022年前期,NY銀行根據(jù)國(guó)家的戰(zhàn)略積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),持續(xù)對(duì)于鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)化和提高2021年，NY銀行落實(shí)資管新規(guī)系列監(jiān)管政策，加快推進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)凈值化轉(zhuǎn)型，過(guò)渡期整改任年末，全行理財(cái)產(chǎn)品余額20725.33億元，其中本行9相比減少了723.13億元；非保本理財(cái)產(chǎn)品余額分，公募理財(cái)產(chǎn)品余額2482.16億元，與上年相比減少8147.38億元，占比99.6%；私募理財(cái)產(chǎn)品余額11.06億截至2021年末，農(nóng)銀理財(cái)產(chǎn)品的余額為18232.11億元，均是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品。其中，NY銀行理財(cái)產(chǎn)品主要有“本利豐”、“安心得利”、“安心快線(xiàn)”、“如意”、“進(jìn)取”五大系列，這列能夠滿(mǎn)足保守、謹(jǐn)慎、穩(wěn)定、進(jìn)取和激進(jìn)投資者的多樣化需求，具有高收益、期利單線(xiàn)NY銀行自成立以來(lái)，持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)范圍，為客戶(hù)提供廣泛、可及的服務(wù)普遍性營(yíng)銷(xiāo)要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供該類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹以及相利用客戶(hù)穩(wěn)定的來(lái)源開(kāi)立銀行賬戶(hù)，向感興趣的合格客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，并通過(guò)電話(huà)接入介紹產(chǎn)品的主要功能，有效提高銷(xiāo)售效率，增加理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。NY銀行還可以根據(jù)以利用地鐵、公交站牌、戶(hù)外廣告牌、電視廣告植入等方式宣傳理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和未來(lái)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新,因此不能更大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)需要。導(dǎo)致一家銀行發(fā)出新產(chǎn)品，其他商業(yè)銀行銀行想要更好地銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品,產(chǎn)品本身是理財(cái)業(yè)務(wù)的主要支撐。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品要想給人具有鮮明的特征,有了鮮明的特征客戶(hù)才能精準(zhǔn)的將這一款理財(cái)產(chǎn)品與其他行的區(qū)分開(kāi)廣、市場(chǎng)占有率大、產(chǎn)品范圍廣,但是由于其傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),營(yíng)業(yè)收入比1923456789從表4.1可以看出NY銀行作為規(guī)模較大的全國(guó)性商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品豐富性排行榜中排名NY銀行開(kāi)辦理財(cái)業(yè)務(wù)已有二十年的歷史,從90年代末開(kāi)始,NY銀行開(kāi)始注重個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是從業(yè)銀行發(fā)展形勢(shì)上看,綜合評(píng)分仍然較低,造成這種現(xiàn)象的原因有主觀(guān)因素也有客觀(guān)因素。主觀(guān)上理財(cái)業(yè)務(wù)存在認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有充分意識(shí)到開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)的重要性以及開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而使銀行的經(jīng)營(yíng)管理水平得到進(jìn)一步的提升?？陀^(guān)上，由于全國(guó)各地有慢，所以，理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展也有很大不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)稍微落后的地區(qū)相比,理財(cái)業(yè)但是所占的比重沒(méi)有經(jīng)濟(jì)稍落后地區(qū)大。因此,由于多方面的原因,就表現(xiàn)為對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的不研究、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，使銀行員工形成了固定的工作習(xí)慣和固化的職能定位。銀行的員工習(xí)慣了等開(kāi)展工作,缺少客流變化時(shí)的靈活調(diào)整;習(xí)慣了一成不變,不能做到順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和及時(shí)按照了應(yīng)對(duì)客戶(hù),不會(huì)主動(dòng)地與老客戶(hù)達(dá)成長(zhǎng)期合作以及不會(huì)挖掘新客戶(hù)?；鶎訂T工的精力都耗NY銀行過(guò)去五年的員工年齡分布顯示,雖然近年來(lái)50歲及以上的員工比例有所增加,但這一增長(zhǎng)的來(lái)源主前41-50歲的職員。在過(guò)去五年中,管理層對(duì)年齡結(jié)構(gòu)的調(diào)整降低了41-50歲員工的比例,這促使50歲及以上的員工人數(shù)逐漸減少,從而緩解了員工隊(duì)伍老齡化的趨勢(shì)。然而,調(diào)整年齡從表5.2可以看出,NY銀行內(nèi)部員工老化現(xiàn)象嚴(yán)重,2021年，全行57.5%的員工年齡在40歲以從年齡段上來(lái)講,NY銀行過(guò)去五年30歲以下員工總?cè)藬?shù)比重從20.7%降到19.3%;31歲到40歲到23.2%;41歲到50歲員工總?cè)藬?shù)從39.2%降到26.8%;51歲以上員工總?cè)藬?shù)從24.5%漲到30.7%。在專(zhuān)業(yè)人員方面，NY銀行近年來(lái)不斷調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，大量招收新業(yè)人員缺乏的問(wèn)題沒(méi)有得到根本解決，也是影響NY銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展隨著金融投資市場(chǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)都在進(jìn)行人才的競(jìng)爭(zhēng)，各務(wù)需要從業(yè)人員具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),包括投資、財(cái)務(wù)分析、統(tǒng)計(jì)、基金、法律等多方面的知水平不斷提高,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員總體素質(zhì)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)也在不斷地提高。盡管如此,N從表5.3中NY銀行，在NY銀行當(dāng)中高學(xué)歷職工占比較少，多數(shù)職工為本科學(xué)歷，其次銀行相比，不僅僅在高學(xué)歷職工少于其他商業(yè)銀行，本科學(xué)歷職工也低于其他商業(yè)銀行，53.78%，但是因中國(guó)銀行高學(xué)歷職工占比高于NY銀行，因此可以看出NY銀行缺乏高學(xué)歷人部分理財(cái)業(yè)務(wù)人員缺乏行業(yè)知識(shí)，對(duì)相關(guān)知識(shí)以及理財(cái)法律法規(guī)了解不夠深入。由于沒(méi)有受銀行員工在向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中，可能會(huì)由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，忽視理影響理財(cái)產(chǎn)品的推廣，還會(huì)影響銀行客戶(hù)的感官，造成客戶(hù)流失，這對(duì)NY銀行的發(fā)展非常不利。網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理由于沒(méi)有受到系統(tǒng)的培訓(xùn),所以,無(wú)法做到根據(jù)客戶(hù)的具體情況為其推薦合適的銷(xiāo)售都是由分支行完成，而產(chǎn)品的研發(fā)是由總行完成，這也就導(dǎo)致，理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理在對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)客戶(hù)，造成操作風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)商業(yè)銀行在投資理財(cái)產(chǎn)品上的風(fēng)險(xiǎn)管控以及內(nèi)部監(jiān)管政策的銀行從業(yè)人員在給客戶(hù)介紹銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí),因?yàn)槔碡?cái)客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)交易,增加銷(xiāo)售額,忽在介紹理財(cái)產(chǎn)品時(shí)把重點(diǎn)過(guò)多的放在了收益上,而人為的弱化了風(fēng)險(xiǎn)介角度來(lái)看,只要把這些理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,不管結(jié)果投資者是否達(dá)到了預(yù)期的收益,自己都可隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，NY銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)也在不斷地進(jìn)步，但升級(jí)和豐富的可靠保證。加大以品牌創(chuàng)新為導(dǎo)向的理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高理財(cái)產(chǎn)品豐富性，化客戶(hù)分類(lèi)，借鑒國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，依照客戶(hù)類(lèi)型為其提供適合的理財(cái)產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研化產(chǎn)品的發(fā)行。根據(jù)NY銀行的自身定位，所處的地理位置，研發(fā)出更人性化，更具特色的NY銀行在我國(guó)屬于規(guī)模較大的銀行，對(duì)此類(lèi)規(guī)模較大的銀行來(lái)說(shuō)，國(guó)家以及相應(yīng)的政府部門(mén)會(huì)給予更持，利用這一有利條件，商業(yè)銀行要積極根據(jù)所在地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，盡可能研發(fā)出行都應(yīng)該以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，樹(shù)立牢固的發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。把握機(jī)遇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和首先，各級(jí)分支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)的重要意義銀行發(fā)展的必然要求，商業(yè)銀行應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)潮流，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念適應(yīng)形勢(shì)變化。其次，在互聯(lián)金融的迅猛發(fā)展之下，各行各業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，銀行應(yīng)該及業(yè)銀行要充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)性、高效性、準(zhǔn)確性等特點(diǎn)，讓客戶(hù)對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品有一個(gè)充分隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展不同行業(yè)及同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)來(lái)說(shuō)都是一種常見(jiàn)的現(xiàn)象。在當(dāng)前嚴(yán)峻的金融環(huán)境下銀行業(yè)之間的人員流失更加明顯人才在NY銀行內(nèi)部不僅僅有有資質(zhì)的老員工，同時(shí)還有一群新的年輕員工。對(duì)于銀行內(nèi)部的年對(duì)于自身的職業(yè)發(fā)展有著自己的想法，但是銀行內(nèi)部的政策會(huì)導(dǎo)致其缺乏鍛煉機(jī)會(huì)，除此之外中存在發(fā)展乏力的問(wèn)題，導(dǎo)致銀行內(nèi)部員工收入下降，使銀行業(yè)之間的人員流失更加明顯。人銀行關(guān)注的重點(diǎn)。因此對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，在保證商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金的安全以及流動(dòng)性的時(shí)調(diào)整薪酬，確?？梢詽M(mǎn)足銀行工作員工的生活需求，以達(dá)到留住人才的目的。對(duì)于服務(wù)的選對(duì)銀行員工來(lái)說(shuō)，在銀行的發(fā)展階段不僅僅存在銀行業(yè)務(wù)的拓展的壓力，還存在對(duì)于銀行行內(nèi)部員工壓力來(lái)自于上級(jí)，因此上級(jí)應(yīng)對(duì)流程進(jìn)行全面優(yōu)化，降低員工的操作精力，使對(duì)NY銀行內(nèi)部管理來(lái)講，要采用靈活多元化的方式增加銀行年輕職員的鍛煉機(jī)會(huì)，提供其銀行的發(fā)展以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都與商業(yè)銀行內(nèi)部的職員息息相關(guān)。NY銀行想要健康快務(wù)，就需要內(nèi)部培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，素質(zhì)高的投資理財(cái)隊(duì)伍。這不僅僅需要商業(yè)銀行內(nèi)素質(zhì)培養(yǎng)，同時(shí)需要在招聘上重視對(duì)于人員的選擇，留住專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí)還要選擇適合于對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行對(duì)應(yīng)的考核，對(duì)他們的工作時(shí)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)等相應(yīng)的各項(xiàng)指級(jí)。用績(jī)效作為薪資發(fā)放的基礎(chǔ)，打破傳統(tǒng)的薪資發(fā)放原則。這樣做可以不斷挖潛客戶(hù)經(jīng)理NY銀行作為大型國(guó)有商業(yè)銀行，它不僅僅是企業(yè)更是特殊的金融企業(yè)，在國(guó)家政策的扶持之下，商業(yè)銀財(cái)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的政策性以及高的收入。因此商業(yè)銀行在發(fā)展自身銀行的投資理財(cái)產(chǎn)品的范。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保證資金安全以及流動(dòng)性，同時(shí)爭(zhēng)取更大的收益，拓展自身經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。理，加強(qiáng)對(duì)其內(nèi)部監(jiān)督，提升其從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，規(guī)范其業(yè)務(wù)操作程序，避免產(chǎn)商業(yè)銀行在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)該引導(dǎo)客戶(hù)閱讀理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，在自身選擇理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行理財(cái)時(shí)，應(yīng)該配合商業(yè)銀行據(jù)理財(cái)投資評(píng)估結(jié)果以及自身對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)計(jì)劃去進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的選擇。并且，在理財(cái)