《旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷》旅游營(yíng)銷軟文撰寫(xiě)的注意要點(diǎn)01網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文撰寫(xiě)的關(guān)鍵點(diǎn)一、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文說(shuō)服力1、關(guān)注消費(fèi)者感受營(yíng)銷定位大師特勞特曾說(shuō)過(guò)：“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)?！澳敲窜浳囊惨芯肯M(fèi)者的心理需求。注重消費(fèi)者的安全感、價(jià)值感、支配感和歸屬感。一、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文說(shuō)服力2、掌握說(shuō)話的技巧

在表述觀點(diǎn)時(shí)，如果能找到具體數(shù)字，或者能估算粗略的數(shù)字，則盡量不要用模糊的數(shù)字。在表述具體時(shí)間的時(shí)候，也是越具體越好。二、增添網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文感染力

故事性的軟文對(duì)感染力的要求會(huì)很高，而要想軟文感染力強(qiáng)，則要重點(diǎn)考慮打感情牌，其中愛(ài)情、親情、友情都是永恒的話題。三、凸顯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文傳播性

所謂軟文傳播性，是評(píng)判一篇軟文是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，包括兩個(gè)方面：一是軟文的閱讀數(shù)量；二是軟文的轉(zhuǎn)載數(shù)量。那么，推廣者應(yīng)該如何提高軟文的傳播率呢？具有爭(zhēng)議性的軟文

每個(gè)人的觀點(diǎn)和看法都有所不同，因此很多東西都沒(méi)有唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)候如果我們能寫(xiě)一篇爭(zhēng)議性比較強(qiáng)的文章，那么肯定會(huì)受到正方的贊同和反方的反對(duì)，通過(guò)正方和反方的不斷點(diǎn)擊和評(píng)論，一篇帖子就會(huì)成為熱門(mén)帖。抓住實(shí)時(shí)新聞熱點(diǎn)的軟文

老生常談的文章一般受到的關(guān)注度不高，而新聞熱點(diǎn)是大家比較喜歡看到的，如果推廣者能抓住一些新聞或熱點(diǎn)去打造軟文，那么文章的關(guān)注度肯定是非常高的，既然是新聞就應(yīng)該抓住它的實(shí)時(shí)性，越早更新受到的關(guān)注可能就越大。如圖所示為旅游景區(qū)抓住綜藝熱點(diǎn)“爸爸去哪兒”節(jié)目，推出的營(yíng)銷軟文。抓住實(shí)時(shí)新聞熱點(diǎn)的軟文

此外，推廣者還可以結(jié)合節(jié)假日撰寫(xiě)軟文，比如三八婦女節(jié)的題材。幾大搜索引擎的三八婦女節(jié)LOGO賞析，就抓住這個(gè)題材來(lái)寫(xiě)文章，從而讓網(wǎng)站獲取一定的流量，如圖所示。穿插感人故事情節(jié)的軟文每個(gè)人都有一顆同情的心，感人的故事可能會(huì)打動(dòng)很多人，這樣的文章具有一定的宣傳力，讀者會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，效果也就大大增加了。如圖所示。02網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文植入行動(dòng)目標(biāo)的方法二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文植入行動(dòng)目標(biāo)的方法行動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品銷售和品牌曝光公關(guān)維權(quán)第一種“自己硬植入”。直接在結(jié)尾或者文章中插入廣告信息的圖片，圖片鏈接到要指向的網(wǎng)址。也可以在文章中直接以文字形式植入廣告信息。第二種是“借別人的口植入”。用新聞報(bào)道、專訪、訪談、第三方評(píng)論等形式直接對(duì)要推廣的旅游產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評(píng)論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。第三種是“溫柔式植入”。即巧妙融入文章，只要植入廣告不影響閱讀效果，大多數(shù)讀者還是能夠?qū)捜輰?duì)待的。以下為幾種較為實(shí)用的植入方式（一）將旅游產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開(kāi)幾十字，多用于平面媒體軟文。（二）以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。（三）故事道具形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開(kāi)始就圍繞產(chǎn)品植入編故事，一切都是以這個(gè)需要植入的產(chǎn)品作為道具展開(kāi)。（四）版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博、微信公眾號(hào)軟文。這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。在文章結(jié)束后加入版權(quán)信息即可。（五）插圖以及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，如果是微信公眾號(hào)軟文，可以直接做超鏈接跳轉(zhuǎn)。03網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文的排版規(guī)則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文的排版規(guī)則在軟文中，不僅僅是配圖，包括配圖在內(nèi)的排版都很重要。特別是微信公眾號(hào)的文章，排版的重要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他傳播渠道的軟文要求。（一）規(guī)則1：設(shè)計(jì)感很重要

紅色是吉祥的象征，在市場(chǎng)上更是象征生意紅紅火火。一般來(lái)說(shuō)，帶“顏色”的標(biāo)題會(huì)比單純的黑體字標(biāo)題更加醒目和吸引人。某旅游風(fēng)景區(qū)曾經(jīng)將營(yíng)銷軟文標(biāo)題撰寫(xiě)為“探秘火山博物館”（如圖所示），使用紅色大號(hào)字體，不但標(biāo)題含義可以引起游客的興趣，而且紅色又可以與火山聯(lián)系在一起，客觀上玩了一次雙關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文的排版規(guī)則（二）規(guī)則2：最好加個(gè)副標(biāo)題主標(biāo)題需要考慮創(chuàng)意，還要考慮字?jǐn)?shù)的問(wèn)題，不一定能把最有價(jià)值的內(nèi)容通過(guò)標(biāo)題直接傳達(dá)給讀者。如何使跳讀、掃讀的讀者不看內(nèi)文也能收到傳播的信息，副標(biāo)題的作用就可以發(fā)揮出來(lái)了。（三）規(guī)則3：內(nèi)文排版要聚焦

軟文內(nèi)文段落要清晰明了，主次要分明，最好只突出一個(gè)主題。如果在撰寫(xiě)的時(shí)候注意到了，排版方面更要與此相對(duì)應(yīng)。對(duì)內(nèi)文，該突出的地方要突出（如小標(biāo)題、重點(diǎn)中心提示等）。軟文要在眾多的信息中脫穎而出，看起來(lái)賞心悅目，除了文字本身，每一個(gè)小段落都要排好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文的排版規(guī)則（四）規(guī)則4：排版格式多嘗試軟文的排版格式橫排的要比豎排的效果好。但在新媒體軟文的排版，可以不必嚴(yán)格受限，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕的閱讀習(xí)慣已經(jīng)和平面媒體有很大不同。（五）規(guī)則5：

顏色不單一不花哨平面媒體中，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出，60%地靠顏色。在整個(gè)版面中如果只有一篇軟文的大標(biāo)題是紅色，其他標(biāo)題以黑色為主，這就好像