珠寶店七夕情人節(jié)活動方案【篇一：珠寶七夕節(jié)活動方案】七夕情人節(jié)珠寶活動促銷方案一、活動目標(biāo)1、提升品牌著名度、美譽度、贊譽度；2、提升產(chǎn)品銷售量。二、活動專題***詩“情”“花”意漫步七夕釋義詩：詩詞歌賦，永遠是文人騷客情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明標(biāo)志，她們所代表就是一個時代精神文明。那么為了吸引部分這么文人參與愛好，我們就有必需設(shè)置部分文化方面版塊。情：一個情字，詮釋了人世間全部“愛”，囊括了愛情，親情、友誼等等感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，***珍愛世間每一個感情，也感謝世間每一個感情，由此，***成為了“愛”化身，有愛地方便有***，有光明地方就有***。***是“愛”使者，有了這么一個寓意深刻內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似和“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺乏創(chuàng)意，單就從其每個月發(fā)明銷售額來看，這么廣告語是成功。畢竟，能夠發(fā)明銷售廣告才是好廣告，這是很正確?；ǎ河星槿说胤?，就有花；有花地方，就有情人?？梢?，花于情人意義是多么和眾不一樣。這里我們也把花，提煉出來，作為此次活動一個專題，是很有必需。意：“詩“情”“花”意”，起源于“詩情畫意”諧音，而其中“意”原來是沒有什么尤其含義可言，不過用在這里卻又延伸出了一個尤其含義、一個尤其作用。那就是一個串聯(lián)作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義活活動文化由此展開。漫步：本身就給人很遐意、很浪漫感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，漂亮天使給我們帶來了文明、人間真愛、鮮花等一切美好，莫非你還真舍得去虛度這么美好一天嗎？不想話，那么就行動起來吧！從其次“漫步”利用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。三、活動時間201x年7月30日四、活動地點華北區(qū)***珠寶各賣點五、活動協(xié)辦單位各大新聞媒體六、活動細節(jié)1、詩面向社會征集相關(guān)“詩詞”方面作品。要求：作品努力爭取以反應(yīng)時尚文化（珠寶）為主，每人限1-3首，評審措施：來稿均由***聘用教授評選，由中華詩詞學(xué)會組織教授終評。大賽結(jié)果和獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。獎項設(shè)置：一等獎一名，獎***；二等獎三名，獎***；三等獎十名，獎***；優(yōu)異獎二十名，獎***時間地址：（1）、截稿時間為xx年7月31日。（2）、投稿地址：（3）、頒獎時間待定。2、情一個情字，詮釋了人世間全部“愛”，擁有了愛，人世間便四處陽光。在這個充滿愛日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。***愛心一此單元活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留地方就有***，有時間停留地方就有愛心。形成：時間=***=愛心您購置飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存放在***。我們將在公證部門公證下，根據(jù)法律程序上交給期望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助她們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。***愛心二此單元活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動一個延續(xù)，作為一個活動開展，不是單單無中生有就完成，而必需要有延續(xù)。宣傳語：***和您一起過一個有意義情人節(jié)“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地域孩子們”活動形式：由報紙作宣傳，召集一批有愛心青年好友，由***組織到魯家裕村期望小學(xué)和孩子們共度一個有意義情人節(jié)?；顒觾?nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等活動時間：早晨9：00出發(fā)11左右到現(xiàn)場11：00-2：30包餃子2：30-4：00玩游戲、合影等5：00返程活動意義：和孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大城市中青年人了解到貧困地域孩子們疾苦，從而ji發(fā)她們內(nèi)心深處愛心，由單純宣揚愛情升華到了更寬廣含義愛，實在是一件很有意義活動。***愛心三聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出節(jié)目。比如：★ji情久久模特大賽，設(shè)置一個3-5分鐘外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動；由電視臺外景主持人去時尚類場所（比如時尚類飾品賣點等），馬路上，校園.......多種能夠找到愛心美女地方，首先美女要付有愛心，有自己個性……那么她就能夠成為本期***愛心模特，贈予***精美愛心禮品?！锞C藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其它部分地方，尋求愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心美女實況。當(dāng)場配對成功者，贈予***精美愛心禮品。3、花當(dāng)日購物者贈予鮮花4、意作為一個整合大步驟，***也有一個意想不到大禮回饋。凡在***珠寶各專柜購置珠寶飾品價值在5000元以上者（包含5000元），自購置之日起滿三年，***均可原價回購。我們用意是：首先是***確保珠寶增值性；其次，三年以后，您可能不再喜愛這款飾品，或急需要用錢，不過又不好意思去借錢，那么，我們來幫您處理當(dāng)務(wù)之急，你能夠把首飾拿過來，錢拿回去！溫馨又快捷【篇二：商場七夕活動方案】商場七夕活動方案一、活動背景七夕是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，因為國人越來越珍視中國傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每十二個月大張旗鼓宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過節(jié)日之一。本促銷策劃方案關(guān)鍵提出兩大緊貼七夕專題大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁情人節(jié)消費氣氛。另外，因為黃金珠寶是情人節(jié)主力商品之一，提議將商場每十二個月一度面向婚慶市場秋季鉆飾節(jié)于七夕開啟，以節(jié)促節(jié)，并借情人節(jié)巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好開端。二、活動時間：**月**(周四)——**月**日(周日)三、賣場部署為配合七夕專題，提議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳說中在葡萄下能夠聽見牛郎織女說話傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架效果，營造濃郁傳統(tǒng)中國情人節(jié)氣氛。四、活動策劃(一)鉆飾節(jié)1、專題百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)[專題釋意]此次活動專題確定為百年老店;百年好合，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。2、活動策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至十一黃金周，累計一個多月，這么長時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動關(guān)注，并促進下一步消費。鉆飾節(jié)浪漫開啟，七重炫禮任意挑選活動期間購置鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)尤其推介款，能夠是名貴高價，也能夠是為情人節(jié)尤其設(shè)計款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼眾多珠寶款式中凸顯出來，在花配稱下形成浪漫唯美效果，對消費者形成不可阻擋誘惑。且女人多被比方為花，花和珠寶搭配暗喻女人和珠寶和稱關(guān)系，獨特展示方法配適宜當(dāng)燈光、背景，必將吸引消費者駐足眼光，產(chǎn)生極佳促銷效果。(二)全場活動1、全場專題活動(1)活動專題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2)活動策劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品名稱和圖片，根據(jù)通例，將全部商品分為百貨衣飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超出一定額度即可參與活動，選擇77件禮品中一件，先符合條件者享受優(yōu)先選擇權(quán)。(3)獎品店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元實物禮品，如商品售價普遍較高，能夠以100元抵扣券形式替換。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。(4)促銷物料準(zhǔn)備①kt版設(shè)計及制作②活動規(guī)則說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動(1)買情人節(jié)禮品，送相聲情侶套票——活動期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。(2)浪漫鵲橋，愛意傳輸——活動期間購置指定品類情人節(jié)禮品單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems無償快遞，為分隔兩地愛侶傳輸浪漫情意?！酒豪哮P祥七夕情人節(jié)促銷方案】老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方案摘要中國珠寶首飾消費以每十二個月8至10速度遞增潛力巨大。伴隨中國經(jīng)濟快速騰飛以珠寶業(yè)為龍頭中國奢侈品消費將毫無疑問地成為中國百姓最大消費熱點。老鳳祥是一家俱有80年歷史珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主。它產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力強渠道優(yōu)勢顯著其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手在內(nèi)地市場上品牌影響力很大。不過其間因為資金和管理問題和其它著名品牌相比仍存在很大差距影響了擴張步伐。8月26日是中國傳統(tǒng)節(jié)日—“七夕”情人節(jié)金鷹百貨老鳳祥專柜決定開展一場促銷活動在8月份珠寶首飾銷售淡季發(fā)明一個良好節(jié)日銷售氣氛發(fā)明市場需求營造淡季銷售機會一樣能夠擴大品牌著名度提升銷售額。打造出含有老鳳祥特色文化營銷模式努力完成整年銷售計劃。第一章背景1.1中國珠寶行業(yè)發(fā)展概況1.1.1中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況近20年時間中國珠寶首飾業(yè)得到前所未有發(fā)展從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人中國成為世界上最大鉑金消費國年銷售鉑金量達140150萬盎司中國是亞洲最大鉆石市場之十二個月消費鉆石達11億美元中國還是世界上第四大黃金消費國年黃金首飾需求達成200噸左右同時中國還是世界上最大玉石和翡翠消費市場。能夠說中國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)關(guān)鍵地位中國走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場動向和價格?；仡欀袊閷毷罪棙I(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)一直處于停滯狀態(tài)以后經(jīng)過近十年恢復(fù)期從1990年至中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。首先珠寶首飾生產(chǎn)能力快速增加。到九十年代末全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有500多家珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家從業(yè)人員達200萬人。其次珠寶首飾市場需求快速擴大到珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣全國珠寶首飾消費量達成1000億元出口近30億美圓。當(dāng)今中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展含有以下部分特點1、珠寶店發(fā)展迅猛中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快是因為早期高利潤促進千軍萬馬搞珠寶開珠寶店。這對珠寶業(yè)發(fā)展是一個大促進大普及2、千店一面沒有區(qū)分沒有特點2品牌之間企業(yè)之間沒有太大改變我們?nèi)币材軌蛘f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)是品牌定位差異性企業(yè)定位差異性。能夠說中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重3、中國珠寶首飾制造水平有待提升在選料、加工、設(shè)計世界珠寶加工、貿(mào)易關(guān)鍵集散中心之一。1.2老鳳祥發(fā)展現(xiàn)實狀況上海老鳳祥由創(chuàng)始于1848年老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來集科工貿(mào)于一體關(guān)鍵從事各類黃金珠寶、工藝美術(shù)品研制、生產(chǎn)加工及銷售?，F(xiàn)老鳳祥已擁有包含珠寶首飾研發(fā)、加工和銷售在內(nèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈由旗下老鳳祥銀樓、老鳳祥首飾研究所、老鳳祥珠寶首飾、老鳳祥鉆石加工中心等20多家子企業(yè)首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業(yè)分廠和近60家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商覆蓋黃金珠寶首飾設(shè)計、生產(chǎn)加工、銷售各步驟。1.2.1老鳳祥品牌競爭優(yōu)勢1、穩(wěn)坐華東地域珠寶龍頭老鳳祥一直是華東地域珠寶龍頭其市場份額和品牌影響力均高于其它競爭對手老鳳祥飾品銷售收入約60億元而其最大競爭對手銷售收入共約25億元。2、產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力強產(chǎn)品設(shè)計水平是珠寶行業(yè)關(guān)鍵競爭力。而老鳳祥擁有一流設(shè)計團體、囊括中國外珠寶行業(yè)設(shè)計大賽頂級獎牌。另外企業(yè)擁有從產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、加工、銷售在內(nèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈為新產(chǎn)品、新創(chuàng)意設(shè)計提供保障。最終老鳳祥商品分為兩大類一類是占總銷售收入50以上低毛利率商品如黃金鉑金批發(fā)。另一類是以鑲嵌類飾品為代表高毛利率商3品。這種以市場需求為導(dǎo)向、高低毛利率產(chǎn)品共同發(fā)展策略符合現(xiàn)在市場發(fā)展現(xiàn)實狀況。3、渠道優(yōu)勢顯著老鳳祥現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量高于其它同類珠寶商尤其銀樓數(shù)量高于內(nèi)資同行。老鳳祥已在28個省市開設(shè)網(wǎng)點市場滲透率達90。上海地域銀樓門店產(chǎn)權(quán)80自有未來將加大優(yōu)質(zhì)地段門店收購構(gòu)建高質(zhì)量門店。老鳳祥在華東地域尤其在上海市場份額最高在全國市場份額約8其中黃金銷售量超出全國銷售總量10。4、在內(nèi)地市場上品牌影響力大老鳳祥在中中國地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強”、“全球珠寶100強”、“中國名牌”等。依據(jù)世界品牌試驗室等主辦“世界品牌大會”中宣告“中國500最具價值品牌排行榜”老鳳祥品牌價值31.25億元。1.2.2老鳳祥品牌競爭劣勢1.資金擔(dān)心、影響擴張步伐銷售收入40億估計60億企業(yè)計劃銷售收入65億以上。依據(jù)該擴張步伐、并結(jié)合應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)時間不超出30天應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)時間極短現(xiàn)實狀況我們認為資金問題將影響企業(yè)擴張步伐。2.管理水平有待提升。老鳳祥現(xiàn)有批發(fā)商1000多家但毛利率僅為4-5。批發(fā)商數(shù)量和規(guī)模均遠遠超出加盟店和銀樓擴張速度快、潛在開發(fā)市場寬廣。老鳳祥將加強對批發(fā)商包含加盟店和經(jīng)銷商管理、提升批發(fā)部分毛利率提升整體毛利率加強門店間存貨調(diào)配立即調(diào)整門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加銷售收入加強單店管理提升單店利潤。1.2.3競爭品牌概況徐州市擁有眾多珠寶品牌毋庸置疑但以老鳳祥產(chǎn)品定位來區(qū)分蒂凡尼卡地亞等高端奢侈品牌尚不在同等級之列所以不管磚飾還是黃金飾品對老鳳祥影響較大暫舉一下多個品牌為例。1、周大福周生生因兩個品牌在業(yè)內(nèi)地位在各大商場普遍設(shè)有最好專柜在徐州市區(qū)擁有不錯口碑產(chǎn)品以黃金鉆飾相輔鋪貨策略在各大商場賺足了眼光但因其價格較高年紀(jì)段在25-40左右白領(lǐng)階層市民等消費群體往往偏重于中低級價位生肖吊墜k金鉆飾這個層段銷售被業(yè)內(nèi)所看好節(jié)慶送禮也會包含到部分黃金擺件但整體來說高端消費者往往選擇在春節(jié)直接去香港購物所以一般徐州市民對擺件鐘愛度不高。周生生廣告投放和營銷活動受制于香港總部和之不一樣周大福加盟商廣告相對頻繁營銷活動較多不管產(chǎn)品系列還是銷售和分布區(qū)域現(xiàn)在能對老鳳祥在徐州品牌推廣產(chǎn)生較大阻礙影響當(dāng)屬上述兩家。2、tesiro通靈江蘇品牌以鉆飾和翡翠為主頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注是其在徐州廣告經(jīng)費。因其選址存在重大失誤且受控于南京總部不管廣告投放調(diào)整還是營銷活動實施。全部存在很大延時誤差和不靈活性其廣告樹立品牌形象偏誤高端造成消費者望而止步現(xiàn)在在徐州銷售比較差春節(jié)前曾一度打出加盟廣告。3、鴻福珠寶號稱香港品牌不管業(yè)內(nèi)是消費者對其評價不佳但因價格較低加之營銷活動較多銷售額還算不錯在經(jīng)濟危機影響下以去年為例春節(jié)前月銷售達成70多萬其在東西快速路上巨幅戶外吸引了眾多市民眼球。4、萬金銀樓是青島最老百年老店因擁有眾多忠實用戶后續(xù)消費開發(fā)很好但不太重視廣告投放和營銷對比以往業(yè)績已經(jīng)連續(xù)紀(jì)念展現(xiàn)品牌影響力下滑趨勢其海量用戶資源被業(yè)4內(nèi)所垂涎。1.2.4借助“七夕”開展促銷活動必需性面對競爭對手多種促銷活動和競爭方法老鳳祥企業(yè)有必需開展一次促銷活動以此提升市場銷售量擴大著名度。西方情人節(jié)浪漫一樣中國情人節(jié)也是如此傳統(tǒng)七夕節(jié)在中國成了男女表示愛意最好時機而珠寶飾品則是表示愛意最好禮品所以珠寶銷售比往常愈加火爆七夕前夕從全國各專柜了解到銷售額比日常有大幅增加。很多專柜銷售額更是名列商場同類產(chǎn)品前茅。而且達成了近期新高。而我們老鳳祥是以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書為主是一家深入人心并含有80年歷史珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)亦會成為七夕情人節(jié)用戶首選珠寶品牌含有競爭力優(yōu)勢。第二章老鳳祥促銷策劃方案2.1促銷專題“選擇老鳳祥一生伴吉祥”2.2促銷時間8月14日--8月16日2.3促銷地點徐州金鷹百貨商場一層老鳳祥珠寶專柜2.4促銷目標(biāo)1.促進銷售增加并吸引新用戶群注意力培養(yǎng)用戶忠誠度2.提升賣場人氣達成活動期間銷售額大幅提升3.提升老鳳祥珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂冗_成搶占市場份額目標(biāo)4.塑造老鳳祥珠寶品牌形象和提升美譽度達成長久銷售目標(biāo)2.5促銷商品老鳳祥珠寶、玉器、黃金、鉑金首飾及工藝美術(shù)品等。2.6促銷活動內(nèi)容1、營造七夕購物氣氛首先將店面裝扮含有濃濃情人節(jié)氣氛包含彩燈、音樂等等要經(jīng)過一系列賣場內(nèi)外環(huán)境部署宣傳給用戶耳目一新感覺充足營造良好購物環(huán)境提升老鳳祥整體對外社會形象同時吸引客流增加人氣直接提升銷售業(yè)績。為每位來老鳳祥店內(nèi)用戶派發(fā)形象氣球和用戶增加情感聯(lián)絡(luò)。2、產(chǎn)品準(zhǔn)備①仍以婚慶產(chǎn)品為主特組織套系鉆石產(chǎn)品取名“愛見證系列”為每個套系鉆石產(chǎn)品取和之相關(guān)名字給予其內(nèi)涵并和愛情美好和恒久相聯(lián)絡(luò)。②準(zhǔn)備若干個禮品系列3、專題促銷方法①百年老鳳祥——“一生約