otot免責(zé)聲明（新人必看3字段說明：4鉤針編織套裝-市場(chǎng)分析報(bào)告前言：5鉤針編織套裝-市場(chǎng)分析報(bào)告2.產(chǎn)品分析3.競(jìng)品分析4.利潤(rùn)分析6Arts,Crafts&Sewing?Knitting&Crochet?CrochetKits美國(guó)站·鉤針編織套裝市場(chǎng)分析7一、市場(chǎng)分析-子目錄1、市場(chǎng)基本情況1、市場(chǎng)基本情況2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞GoogleTrends3、3、BSR銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況4、A+視頻市場(chǎng)份額4、A+視頻市場(chǎng)份額5、5、BSR產(chǎn)品款式分類分析8樣本情況賣家類型月總銷量樣本情況賣家類型月總銷量月均銷量月均銷售額平均價(jià)格平均評(píng)分?jǐn)?shù)平均星級(jí)平均毛利率FBA:92%AMZ:3%FBM:0%89,877898$23,678$22.104924.258.0%平均賣家數(shù)A+占比61%商品集中度58%品牌集中度64%賣家集中度81%賣家所屬地中國(guó)61%美國(guó)9%商品總數(shù)退貨率搜索購(gòu)買比月均銷量壟斷度7614.1%1.7‰5,2025月均銷售額$156,235新品數(shù)量月均銷量銷量占比月均銷售額平均價(jià)格60(60%)45830.6%$10,217$21.679*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質(zhì)9近5年趨勢(shì)l,l,0l0l近1年趨勢(shì)近1年趨勢(shì)0關(guān)鍵詞4月銷量CrochetKits近年銷售情況（TOP100）2018092018112019012019032019052019072019092019112020012020032020052020072020092020112021012021032021052021072021092021112022012022032022052022072022092022112023012023032023052023070201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307銷售額鉤織套裝大爆發(fā)，賣家躍躍欲試?根據(jù)2018-2023年銷量情況來看，消費(fèi)者對(duì)鉤織套裝的需求近1年突然上升，今年冬季的市場(chǎng)前景值得期待。?除2021年以外，每年年銷量都呈正增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)，且年增速均高達(dá)80%以上，增長(zhǎng)迅猛。CrochetCrochetKits銷量年變化0 0CrochetCrochetKits類目產(chǎn)品數(shù)量變化?0202111202211以近期銷量數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)2023年的年銷量有望破70萬，環(huán)比2022年，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)147.15%。鉤織市場(chǎng)消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，不少亞馬遜賣家也在加速入場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。數(shù)量分布銷量分布數(shù)量分布外環(huán)：TOP100外環(huán)：TOP100?從數(shù)量分布來看，不管是TOP100還是新品，有A+或有視頻的占比都在50%左右，且各類型表現(xiàn)均衡，在運(yùn)營(yíng)成熟度不高、或品牌備案不多的細(xì)分類目比較常見。?從銷量分布來看，有A+的產(chǎn)品占比達(dá)80.7%，表示消費(fèi)者還是比較看重視覺效果，精美的場(chǎng)景化圖片、以及細(xì)致的演示視頻，會(huì)有助于提升產(chǎn)品銷量。?綜合來看，雖然數(shù)量上，有A+有視頻的占比最高，但銷量里面卻是有A+無視頻的占比最高，說明視頻質(zhì)量有較大提升空間，當(dāng)前對(duì)消費(fèi)者的決策起的影響權(quán)重不高。鉤織套裝(無造型)鉤針鉤織套裝(無造型)鉤針鉤織套裝(帶造型)鉤織紗線平均價(jià)格$19.91$24.66$21.32$20.56月銷量51,23411,5486,1752,666月銷量占比71.5%16.1%8.6%3.7%月銷售額$1,857,279$305,451$103,055$59,257月銷售額占比79.9%13.1%4.4%2.5%客單價(jià)$36.25$26.45$16.69$22.23692137單個(gè)ASIN平均銷量7435502,058381中國(guó)賣家數(shù)量5317中國(guó)賣家占比76.8%57.1%33.3%100.0%最早上架時(shí)間2011-06-112020-05-182018-03-042019-06-08最晚上架時(shí)間2023-08-152023-06-052021-01-102023-06-24半年內(nèi)上架ASIN數(shù)量50405半年內(nèi)上架ASIN平均月銷量422-5款式分析$19.91$24.66$21.32$20.5651,23411,5486,1752,6667435502,058381$36.25$26.45$16.69$22.235040572.5%19.0%0.0%71.4%422-5$21.09$28.72-$20.59611231-3442610337.7%4.8%0.0%42.9%241-3$19.33$23.99-$23.32279557-98入場(chǎng)分析三個(gè)月內(nèi)新品均價(jià)略低于所有產(chǎn)品均價(jià)，小市場(chǎng)也能孕育出大機(jī)會(huì)（以上的數(shù)據(jù)和個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，實(shí)際情況可能因時(shí)而異。）二、產(chǎn)品分析-子目錄1、鉤織套裝(帶造型)產(chǎn)品分析1、鉤織套裝(帶造型)產(chǎn)品分析2、鉤織套裝(帶造型)運(yùn)營(yíng)及價(jià)位分析2、鉤織套裝(帶造型)運(yùn)營(yíng)及價(jià)位分析3、鉤織套裝(帶造型)品牌情況3、鉤織套裝(帶造型)品牌情況4、鉤針產(chǎn)品分析4、鉤針產(chǎn)品分析5、類目品牌銷量及壟斷情況5、類目品牌銷量及壟斷情況6、類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況6、類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況7、新款啟發(fā)及趨勢(shì)7、新款啟發(fā)及趨勢(shì)201711201811201911202011202111202211近年銷售趨勢(shì)銷售額銷量0近年價(jià)格、評(píng)分變化評(píng)分?jǐn)?shù)0近年價(jià)格、評(píng)分變化評(píng)分?jǐn)?shù)0價(jià)格$5.00$7-10.99$11-14.990價(jià)格區(qū)間新品占比月銷量占比單個(gè)ASIN平均銷量分析$7-10.998.7%2.9%4.4%378$11-14.99的新品率、ASIN數(shù)量尚可，可以考慮。$11-14.9913.0%8.7%10.4%593$15-18.9936.2%24.6%18.7%384產(chǎn)品主要集中在這個(gè)區(qū)間，且新品率很高，說明這是不錯(cuò)的起手區(qū)間，可以用來打開市場(chǎng)。$19-22.9929.0%26.1%16.6%426$23-26.998.7%7.2%10.9%931月銷占比最高，但是仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，大部分銷量都來自同一品牌TheWoobles的2個(gè)產(chǎn)品，入場(chǎng)需慎重。$27以上4.3%2.9%38.9%6,646A+A+帶造型的鉤織套裝，A+和視頻是標(biāo)配帶造型的鉤織套裝，A+和視頻是標(biāo)配產(chǎn)品下面留下評(píng)論的愿意并不高。當(dāng)然這有可能與留評(píng)率視頻292133213112?鉤織套裝（帶造型）的品牌細(xì)分銷量數(shù)據(jù)來看，TheWoobles雖然只有2個(gè)產(chǎn)品，但是一個(gè)是BSR長(zhǎng)期第一，另一個(gè)單價(jià)$119，整體占據(jù)該市場(chǎng)半邊天。?TheWoobles，美國(guó)賣家，2022年開始做，品牌目前總共不到10款產(chǎn)品，全是鉤織套裝類，做垂直化運(yùn)營(yíng)，且有本土優(yōu)勢(shì)，是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?Crochetta，深圳賣家，店鋪23個(gè)Feedback，2023年開始做鉤織套裝類產(chǎn)品，品牌完全復(fù)制TheWoobles模式，但上新速度以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏快，目前也成功搶占了部分市場(chǎng)。?整個(gè)類目下的12個(gè)品牌月銷量均大于1000，不管是單ASIN品牌還是多ASIN品牌，銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，而且很多ASIN仍處于新品期。鉤針產(chǎn)品的迂回戰(zhàn)術(shù)?看Page15的產(chǎn)品分析可以注意到，純鉤針這個(gè)產(chǎn)品類別，雖然產(chǎn)品數(shù)量、銷量/銷售額占比都不高，但是進(jìn)入BS?仔細(xì)觀察同級(jí)類目會(huì)發(fā)現(xiàn)，鉤針有專門的單獨(dú)類目CrochetHooks，進(jìn)而針對(duì)這兩種類目進(jìn)行了?CrochetKits的競(jìng)爭(zhēng)度較低：平均賣家數(shù)遠(yuǎn)低于鉤針類目、?相對(duì)來說，CrochetKits對(duì)新?在CrochetKits的TOP100中，排名在90+的產(chǎn)品，預(yù)估月銷TOP3品牌壟斷情況TOP3品牌壟斷情況TOP10品牌壟斷情況1212993204105106207118338910324關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購(gòu)買量購(gòu)買率商品數(shù)搜索量/商品數(shù)廣告競(jìng)品數(shù)PPC競(jìng)價(jià)crochetkitforbeginners適合初學(xué)者的鉤針套件3,380257,1202,6741.04%2,155392$1.64wooblescrochetkitwoobles鉤針工具包5,359197,5614,5432.30%692285$0.88teengirlgiftstrendystuff少女的禮物潮流的東西6,383166,5304820.27%8,801627$1.22yarnforcrocheting鉤織用的紗線6,669171,9371,1340.65%9,121213$0.62craftsforadults成人工藝品24,06058,5392280.38%4,877$0.50funnygiftsforwomen送給女性的有趣禮物51,90930,2033411.13%239,7090$1.37thewooblescrochetkitbeginnerswoobles鉤針套件初學(xué)者68,19622,8804071.75%749無diykitsforadults成人DIY套件96,80316,580990.60%120,0040$0.75hobbiesforwomen女性的愛好129,83612,3372642.14%4,665347$0.46crochetanimalkit鉤針動(dòng)物套裝130,80012,147700.57%3,8083$0.76amigurumicrochetkit阿米古魯米鉤針工具包182,9858,361230.27%75044$0.73crochetstarterkit鉤織入門套件277,4705,7971.75%2,1613$1.07kidscrochetkit兒童鉤針套件338,2134,9431.40%2,61225$0.41easycrochetkitforbeginners適合初學(xué)者的簡(jiǎn)單鉤針工具包621,1932,6356.44%3,411120$0.89?精準(zhǔn)關(guān)鍵詞多提到人群屬性，類似beginners、teengirl、women、kids等，還有g(shù)ift、hobbies等場(chǎng)景屬性，廣告投放可有針對(duì)?排名第二的關(guān)鍵詞woobles是品牌名，注意埋詞的時(shí)候剔除掉?就產(chǎn)品客單價(jià)來說，PPC競(jìng)價(jià)在可以接受的范圍內(nèi)，不會(huì)吃掉超出承受迎合節(jié)日的新款啟發(fā)提高曝光，多類目迂回滲透與鉤針產(chǎn)品相同，CrochetKits的TOP100產(chǎn)品，也有許多在其它子類目滲透的，如：?鉤針產(chǎn)品：同時(shí)還在鉤針類目的TOP100有一席之地?CrochetHooks，鉤針?鉤織套件(帶造型)產(chǎn)品：選擇更廣泛?DollMakingSupplies，玩偶制作用品?EmbroideryKits，刺繡套件?Kids'SewingKits，兒童縫紉包?UniqueHome，獨(dú)特家居?鉤織紗線產(chǎn)品：?鉤織套件(無造型)產(chǎn)品：?CrochetHooks，鉤針Arts,Crafts&Sewing?Knitting&Crochet?CrochetKits美國(guó)站·鉤針編織套裝競(jìng)品分析三、競(jìng)品分析-子目錄1、1、BSR競(jìng)品基本情況2、2、BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像3、3、BSR競(jìng)品使用場(chǎng)景4、4、BSR競(jìng)品評(píng)價(jià)和需求分析5、綜合可行性建議5、綜合可行性建議變體數(shù)7512月銷量13,0473,6793,2402,7551,727大類類目及排名Arts,Crafts&Sewing：45Arts,Crafts&Sewing：605Arts,Crafts&Sewing：610Arts,Crafts&Sewing：866Arts,Crafts&Sewing：1036小類類目及排名CrochetKits：1CrochetKits：2CrochetKits：3CrochetKits：4CrochetKits：5上架日期2022-02-092018-03-042023-05-232021-01-242023-06-21星級(jí)4.54.3評(píng)分?jǐn)?shù)2,07420,1441,90072差評(píng)率（1-2星）7%4%包裝尺寸6.75x8.5x2.5inches9.76x8.46x1.81inches3.9x2.8x2.8inches6.5x5.7x2.5inchesFBA費(fèi)用$5.40$5.40$5.69$7.65$4.75新人群畫像挖掘人群解析基礎(chǔ)場(chǎng)景分布：新場(chǎng)景挖掘Day場(chǎng)景需求的高峰期在于每年冬季12月。結(jié)合冬場(chǎng)景化營(yíng)銷的最佳時(shí)期。??差評(píng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議ProductDesignAdvice運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議市場(chǎng)推廣建議Arts,Crafts&Sewing?Knitting&Crochet?CrochetKits美國(guó)站·鉤針編織套裝市場(chǎng)分析Part04利潤(rùn)分析-子目錄四、利潤(rùn)分析-子目錄Part04利潤(rùn)分析粗算數(shù)據(jù)說明具體利潤(rùn)還是要具體到自身產(chǎn)品實(shí)際情況,該計(jì)算結(jié)果僅為粗算Part04利潤(rùn)分析粗算數(shù)據(jù)說明具體利潤(rùn)還是要具體到自身產(chǎn)品實(shí)際情況,該計(jì)算結(jié)果僅為粗算預(yù)產(chǎn)品站點(diǎn)物流方式商品售價(jià)寬(cm)高(cm)實(shí)重(kg)體積重(kg)凈利潤(rùn)($)毛利率鉤針