第第頁(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃優(yōu)秀3篇時(shí)間匆忙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？這次為您整理了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃優(yōu)秀3篇，希望大家可以喜愛(ài)并共享出去。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一一、競(jìng)賽項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。二、競(jìng)賽目的1、調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化同學(xué)學(xué)習(xí)的針對(duì)性。2、提高同學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃本領(lǐng)。三、競(jìng)賽布置1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專xx班全體同學(xué)，其它班級(jí)自己愿意參與。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名，頒發(fā)嘉獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。5、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽實(shí)在工作的組織與實(shí)施。四、競(jìng)賽內(nèi)容包含訂立營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)xx展現(xiàn)與答辯兩個(gè)部分。實(shí)在競(jìng)賽內(nèi)容如下：1、訂立營(yíng)銷(xiāo)策劃方案本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度訂立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)在要求參見(jiàn)附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與答辯現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展現(xiàn)和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。3、競(jìng)賽方式①競(jìng)賽采納小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手構(gòu)成。②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，PPT展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為xx分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽次序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決議。4、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列方法比賽采納分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)xx%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和答辯成績(jī)計(jì)xx%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最終得分。按總分高處與低處進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點(diǎn)供給的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采納xx版本。（二）選手自備工具各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。（三）選手注意事項(xiàng)1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真訂立營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，倘若發(fā)覺(jué)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?、各參賽隊(duì)務(wù)必定時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最終x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)予以提示，超時(shí)將依據(jù)情況酌情扣分。4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類推。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式篇二一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模飲料市場(chǎng)規(guī)模在不絕增大，消費(fèi)者近來(lái)兩年喝飲料的數(shù)量有所增添，飲料市場(chǎng)容量在不絕的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在**年至**年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不絕提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變動(dòng)。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能供給如降火、美容、增補(bǔ)人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)緊要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、劣勢(shì)與威逼（1）最大威逼和挑戰(zhàn)重要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。（4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較?。粎^(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（1）本土飲料企業(yè)進(jìn)展初具規(guī)模并以其著名品牌獲得消費(fèi)者愛(ài)好。（2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供給寬闊的市場(chǎng)空間，隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不絕提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我進(jìn)展，重要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。（3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)供給機(jī)會(huì)，不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展供給無(wú)限空間。3、重點(diǎn)問(wèn)題體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）有1/4的消費(fèi)者表示近來(lái)兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變動(dòng)，僅有少量消費(fèi)者近來(lái)兩年喝飲料的數(shù)量削減了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增添，飲料市場(chǎng)容量在不絕的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。（2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)漸漸削減。2、消費(fèi)者行為分析在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的浩繁因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最緊要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌著名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)便利也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)緊要，包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有肯定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足重要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強(qiáng)，個(gè)性太少；3.品牌紊亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.增補(bǔ)體力的飲料很少；7.功能單一、2、產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度特別高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間依然很大。現(xiàn)在許多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，信任市場(chǎng)前景特別寬闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及浩繁二線品牌依然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情形分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè)百事可樂(lè)等。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威逼機(jī)會(huì)：在討論消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)覺(jué)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、涼爽茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“防備上火”的飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“防備上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。威逼：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。倘若放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：在浩繁老字號(hào)涼茶中，以王老吉最為知名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳跡遍及世界各地。劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順當(dāng)?shù)刈審V東人接受它作為一種可以常常飲用的飲料。而在另一個(gè)重要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品，企業(yè)掛念，紅色王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆忙的時(shí)尚。王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式模板5篇三一、活動(dòng)目的xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。二、活動(dòng)主題“中秋同高興，好禮送不斷”。三、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。四、活動(dòng)時(shí)間x月x日——x月x日。五、活動(dòng)形式打折；贈(zèng)予；抽獎(jiǎng)。六、活動(dòng)實(shí)在內(nèi)容1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)予特殊加菜。2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、活動(dòng)創(chuàng)意1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有