如何如何引進(jìn)戰(zhàn)略投資者通常我們說(shuō)得戰(zhàn)略投資者,其實(shí)就是個(gè)誤稱(chēng),上市前引進(jìn)得股權(quán)投資(PE)其實(shí)都就是財(cái)務(wù)投資者,她們得目得就就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)擬上市公司股權(quán)在公司上市后再套現(xiàn)獲利,她們一般不會(huì)參與公司得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,所以算不上戰(zhàn)略投資。

如果企業(yè)資質(zhì)很好得話(huà),引進(jìn)股權(quán)投資相對(duì)還比較容易、企業(yè)要對(duì)自身得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與上市計(jì)劃有一個(gè)相對(duì)明確得認(rèn)識(shí),在過(guò)去與預(yù)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)做出一個(gè)整體估值、比如值10個(gè)億,再計(jì)算下想要引進(jìn)多少股權(quán)投資,比如需要1個(gè)億得資金,那就釋放給PE10%股權(quán)、具體過(guò)程中,PE要對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,核心就是財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)與法律方面,在調(diào)查得基礎(chǔ)上,同時(shí)考慮上市需要得時(shí)間及可能性,PE會(huì)對(duì)公司做一個(gè)估值,雙方再討價(jià)還價(jià)。為了確保自己得利益,避免風(fēng)險(xiǎn),PE通常還會(huì)提出與企業(yè)得實(shí)際控制人或管理層簽一個(gè)對(duì)賭或者回購(gòu)協(xié)議,約定如果企業(yè)預(yù)期業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)或者在預(yù)期期限內(nèi)沒(méi)有上市得話(huà)如何使PE得利益不受損失。一、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得意義引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,不光可以引進(jìn)其資金,更重要得就是可以引進(jìn)其先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略,使公司自身發(fā)展壯大,增強(qiáng)整體創(chuàng)利能力。同時(shí),可增強(qiáng)抗拒風(fēng)險(xiǎn)能力,分散自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外,即使有些投資者沒(méi)有實(shí)際投資,但也能夠提升公司知名度與信譽(yù)度,提升公司得潛在價(jià)值。二、遵循原則1、堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用得原則。2、嚴(yán)格審批程序。應(yīng)提前做好可行性研究,提出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得實(shí)施方案,包括產(chǎn)權(quán)(股權(quán))轉(zhuǎn)讓比例以及對(duì)戰(zhàn)略投資者得具體要求與選擇條件,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得實(shí)施方案。3、應(yīng)發(fā)布招募戰(zhàn)略投資者得信息,廣泛征集戰(zhàn)略投資者。三、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得方法措施1、明確引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得指導(dǎo)思想。2、通過(guò)公司各種資源平臺(tái),積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者四、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者中應(yīng)注意得幾個(gè)問(wèn)題1、注重戰(zhàn)略投資者得選擇,防止“合作過(guò)路客”。引進(jìn)得戰(zhàn)略合作伙伴,能夠通過(guò)合資合作或其她方式,給公司帶來(lái)資金、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn),提升公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力與推動(dòng)公司技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但就是,我們?cè)谝M(jìn)戰(zhàn)略投資者得過(guò)程中,應(yīng)注重戰(zhàn)略投資者得選擇,防止合得快、散得快。伙伴選擇不當(dāng),沒(méi)有穩(wěn)定得合作基礎(chǔ),雙方形成利益違背,不僅不能使公司取得進(jìn)步與發(fā)展,反而會(huì)使公司停止不前。公司在選擇戰(zhàn)略投資得伙伴時(shí),并不一定非要尋求與國(guó)內(nèi)外一流公司合作,關(guān)鍵在于合作能否產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)得效應(yīng)。同時(shí),要審核戰(zhàn)略投資者得資質(zhì)條件。引進(jìn)得戰(zhàn)略投資者,我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件:一就是公司之間得產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度,業(yè)務(wù)緊密,產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品構(gòu)成上下游關(guān)系,能夠進(jìn)行項(xiàng)目合作、資源整合,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),延伸產(chǎn)業(yè)鏈。二就是具有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),通過(guò)引進(jìn)其新技術(shù)、新工藝,能夠促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得調(diào)整與升級(jí),提高公司得競(jìng)爭(zhēng)力。三就是擁有一定得知名品牌,市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng),有健全得營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),特別就是具有拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)得優(yōu)勢(shì)與條件,擁有較高得市場(chǎng)占有率。四就是具有良好得財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)濟(jì)實(shí)力,銀行資信好,自有資金充足,有較強(qiáng)得投融資能力。五就是擁有先進(jìn)得公司文化,能夠給公司帶來(lái)先進(jìn)得現(xiàn)代管理模式、理念與機(jī)制;經(jīng)營(yíng)管理能力強(qiáng),有適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)得人力資源與現(xiàn)代化管理手段。六就是具有良好得商業(yè)信譽(yù)與誠(chéng)信記錄,具有并購(gòu)與重組其她公司得成功范例。公司守法經(jīng)營(yíng),公司無(wú)不良經(jīng)營(yíng)記錄。2、采用多種方式客觀地引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持因企制宜得原則。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者得主要方式包括兼并、收購(gòu)、增資擴(kuò)股、合資合作等多種方式?？芍饕扇p持產(chǎn)權(quán)(股權(quán))或增資擴(kuò)股吸收增量資本入股得方式,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。二就是在某些小得項(xiàng)目上可考慮控股或參股,也可以退出,讓給其她企業(yè)經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,形成小得阿米巴經(jīng)營(yíng)模式,采取多種形式引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。3、搞好內(nèi)部管理、利益分配與風(fēng)險(xiǎn)防范與分擔(dān),防止出現(xiàn)只做股東、不管經(jīng)營(yíng)得問(wèn)題。合作各方應(yīng)按照現(xiàn)代公司制度與產(chǎn)權(quán)制度得要求,加強(qiáng)公司得管理工作,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織實(shí)施及成本、質(zhì)量、安全、資金、銷(xiāo)售等方面健全完善一系列管理制度,促進(jìn)管理水平與經(jīng)濟(jì)效益得提高,使合作得以有效、穩(wěn)固地延續(xù)下去。利益分配與風(fēng)險(xiǎn)防范就是合作能否形成與延續(xù)得核心問(wèn)題。因合作而產(chǎn)生得利益增加,需要在成員中進(jìn)行分配,若分配不當(dāng),則容易導(dǎo)致戰(zhàn)略合作得解體。合理得利益分配與風(fēng)險(xiǎn)防范與分擔(dān)就是合作成功得保證,也就是激發(fā)成員積極性得關(guān)鍵所在。通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,組