《市場營銷學(xué)》學(xué)期論文特斯拉純電動汽車2016年度營銷策劃書小組編號 學(xué)生姓名學(xué) 號負責部分目 錄三號黑體加粗三號黑體加粗一、前言………………3二、環(huán)境研究（宏觀、微觀環(huán)境、SWOT）…………4三、營銷策劃的目標…………………6四、營銷戰(zhàn)略（STP、競爭戰(zhàn)略）…………………7五、營銷組合策略（4Ps）…………10六、活動方案…………11七、預(yù)算………………13八、項目實施…………15九、附件………………15前言概述在車型增加和強有力的政策支持下，電動汽車銷售仍將創(chuàng)造新紀錄。鑒于中國和歐洲的強勁增長，2016年全球電動汽車銷售量將達到約55萬輛，2015年第四季度的全球電動汽車累計銷售量已達100萬輛，而下一個百萬輛銷售業(yè)績，大約將在18個月后實現(xiàn)。作為電動汽車核心的電池價格繼續(xù)下跌，電動汽車電池生產(chǎn)能力將繼續(xù)大于需求量。中國在2016年年底將成為全球最大的電動汽車市場，但國內(nèi)供應(yīng)商是否可以在電動汽車補貼逐漸縮減的情況下生存下來，以及中國是否真的可以建立起具有全球競爭力、超越發(fā)達國家，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)集群，仍然是個問題。比亞迪看起來似乎是國內(nèi)排名第一的生產(chǎn)商，但西方市場仍認為，中國國產(chǎn)電動汽車和電池的產(chǎn)品質(zhì)量，是其在西方市場發(fā)展的最大瓶頸所在。鑒于專業(yè)商業(yè)模式面臨著低利用率和網(wǎng)絡(luò)分散等問題，電廠和汽車公司將在電動汽車充電設(shè)施的發(fā)展方面發(fā)揮更大作用。預(yù)計未來可能出現(xiàn)充電網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的整合，以及更多的電廠面向電動車推出的專門充電費率政策。特斯拉公司簡介特斯拉汽車是一家以美國硅谷為基地，在納斯達克上市的電動車生產(chǎn)及設(shè)計公司，其總部位于加州帕羅奧圖。最初由艾博哈德(MartinEberhard)和塔本寧(MarcTarpenning)于2003年7月1日所創(chuàng)辦，不久伊隆·馬斯克成為特斯拉最大股東及董事長，公司專門生產(chǎn)純電動車。特斯拉以極具創(chuàng)新的精神贏得了廣泛認可，先后榮登美國麻省理工學(xué)院(MIT)《技術(shù)評論》雜志評選的2015"全球50家最具智慧公司"榜首，和問鼎福布斯2015"全球最具創(chuàng)新力企業(yè)"榜首。特斯拉致力于用最具創(chuàng)新力的技術(shù)，加速可持續(xù)交通的發(fā)展。特斯拉在技術(shù)上為實現(xiàn)可持續(xù)能源供應(yīng)提供了高效方式，減少全球交通對石油類的依賴；通過開放專利以及與其它汽車廠商合作，大力推動了純電動汽車在全球的發(fā)展。特斯拉電動汽車在質(zhì)量、安全和性能方面均達到汽車行業(yè)最高標準，并提供最尖端技術(shù)的空中升級等服務(wù)方式和完備的充電解決方案，為人們帶來了最極致的駕乘體驗和最完備的消費體驗。特斯拉主要產(chǎn)品介紹2015年9月特斯拉ModelX面試，進行了性能升級，續(xù)航里程提升40%-50%，車載系統(tǒng)版本更新至7.0，增加了自動駕駛功能。所屬特斯拉的超級電池工廠GigaFactory面積更新至130萬平方米。 同年12月，ModelS車型斬獲2016最佳車型，ModelX也開始了交付。2015年，特斯拉全球交貨量突破50000輛，遙遙領(lǐng)先與其他競爭者。Tesla

Model

S

2015年1月特斯拉為中國量身定做ModelS車型開始交付，它的競爭對手則直指寶馬5系，還建成了2000余充電樁。在Tesla汽車公司中，Model

S擁有獨一無二的底盤、車身、發(fā)動機以及能量儲備系統(tǒng)。全球Tesla累計行駛超過十億英里，減少57萬噸二氧化碳排放。一百公里加速達到2.8秒，續(xù)航里程破紀錄559公里，并在測試中獲得103分，榮獲美國80年來最杰出汽車的美譽。

Tesla

Model

X2012年2月9日，美國Tesla

Motors公司發(fā)布了全尺寸純電動SUV車型Model

X，其后門采用設(shè)計前衛(wèi)的鷹翼門造型，依靠動力強勁的電動機驅(qū)動，其0-96公里/小時加速時間為5秒內(nèi)。Model

X

將MPV的大空間、SUV的優(yōu)勢、電動車的優(yōu)點融合在一起。是一輛格調(diào)上乘，圍繞駕駛者建造的車?；A(chǔ)配置為90

kWh

電池，240英里里程(EPA測算)，起售價13.2萬美元。Model

S

P85D

特斯拉Model

S

P85D配備全驅(qū)系統(tǒng)，最高時速可以達到155英里/小時，增設(shè)的雷達和攝像頭可以識別行人和路標，實現(xiàn)自動泊車、高速公路自動駕駛，堵車自動跟隨等功能。新車型由原來的兩輪驅(qū)動提升為四輪全驅(qū)，Model

P85D的百公里加速較之前的版本提升至3.2秒。新車型比同型號的Model

S續(xù)航歷程上提升10英里（16公里），即最大續(xù)航歷程可達到275英里（442公里）。售價64-98萬。二、環(huán)境研究宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境分析中國政府針對于新能源汽車有著大力的扶植，也出臺了各種優(yōu)惠政策已促進人們的購買，但是特斯拉屬于外資企業(yè)，公司車輛進口需要繳納高額的關(guān)稅，加上車輛的運輸費用，使得其在中國電動汽車市場的售價遠遠高于了中國本土企業(yè)的價位。經(jīng)濟環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費能力在不斷提高，價格因素對人們購買決策的影響越來越小，人們首選車型開始由中低端低廉的汽車轉(zhuǎn)向中高端的優(yōu)質(zhì)車，中高端汽車的市場需求迅速擴大。文化環(huán)境分析改革開放以來，國人的心態(tài)由保守轉(zhuǎn)為開放，對于新興事物的態(tài)度也逐漸由排斥拒絕轉(zhuǎn)為了好奇嘗試。隨著環(huán)境問題的頻頻爆發(fā)，污染治理，資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保的理念開始被廣大人民所接受和傳播。技術(shù)環(huán)境分析我國目前雖然也在致力于中高端電動汽車的研發(fā)，但是技術(shù)依舊不太成熟，企業(yè)各自為營，生產(chǎn)成本過于高昂，難以實現(xiàn)批量生產(chǎn)。特斯拉擁有著美國政府為其提供的技術(shù)支持，以及自身研發(fā)的精準的電池控制技術(shù)等專利，即使目前開放了部分專利，也依然能在一定時間內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。微觀環(huán)境分析供應(yīng)商方面特斯拉擁有著眾多高品質(zhì)的合作伙伴。其中包括谷歌創(chuàng)始人拉里佩奇、謝爾蓋布林等人，還包括豐田、戴姆勒奔馳的子公司和松下等傳統(tǒng)汽車巨頭。松下是特斯拉的鋰電池電芯供應(yīng)商，而特斯拉汽車的部分設(shè)計也受益于奔馳的啟發(fā)電動汽車最主要的三項技術(shù)是電池、電機和傳動系統(tǒng)。特斯拉的傳動技術(shù)來自ACPropuision公司。它的電池采購自松下生產(chǎn)的18650電池，它的電機采購自臺灣福田電機。特斯拉電動汽車引以為傲的續(xù)航能力，來自其自主研發(fā)的電池控制系統(tǒng)：由七千多顆電池組成的電池包，即使短路也不會著火，個別電池損壞不會影響其他，這一合作模式能夠保證它隨時可以用到最先進的電池來裝備特斯拉電動汽車。其與供應(yīng)商建立的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。客戶方面由于特斯拉汽車采用的都是世界名企提供的組件，在保證了其高端性能的同時也提高了汽車的制造成本，一點程度上限制了購買人群的范圍。競爭者分析在整個汽車行業(yè)中，特斯拉的競爭對手主要集中在生產(chǎn)中高檔汽車的企業(yè)，如寶馬、奔馳等，他們作為傳統(tǒng)型高端汽車，良好的品牌形象早已深入國人的心中，還有就是他們生產(chǎn)的汽車價位范圍廣、種類多，可供人們選擇的余地更多。在新能源汽車行業(yè)中，特斯拉也應(yīng)當警惕其他電動汽車生產(chǎn)商打價格戰(zhàn)，以及其他能源汽車的崛起。SWOT問題分析strength優(yōu)勢分析以電能作為汽車動力，無發(fā)動機的轟鳴聲和難聞的汽油味，無尾氣污染，能源成本低，且由于電力的傳輸速度快，汽車可實現(xiàn)無極變速和超短時加速。超大顯示屏，免費導(dǎo)航，路線顯示更全面，外觀時尚大氣，內(nèi)飾精致豪華，系統(tǒng)更配備特有的智能駕駛和空中升級功能，性能強大。安全保障，擁有精確到每塊電池的控制系統(tǒng)。儲物空間大，前后都有行李箱。人機工程出色，科技感強，中控臺超越同行業(yè)。充電方式多樣，當電量耗盡，可以通過三種方式對ModelS進行充電，分別是家用110V電源，高效充電器以及超級充電站。其中通過家用電源充電，ModelS充電一小時可以行使50km的里程，如果使用特斯拉提供的專用高效充電器，那么充電速度則可提高一倍，充電半小時便可行使50km。最高效的充電方式是在特斯拉建立的超級充電站里免費獲得，每小時充電量可行使480km，完全能夠滿足日常使用的需求。超強的后臺，自身經(jīng)濟實力硬件設(shè)施優(yōu)秀，更有美國政府的支持。擁有著技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，更在歐美市場的運作陸續(xù)取得成功，在中國市場的運作擁有大量經(jīng)驗可以借鑒。無廢氣排放，環(huán)保。特斯拉汽車俱樂部無疑是對購車者的一大誘惑。完善的售后服務(wù)。weakness劣勢分析不能用油，只能充電，和現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不配套，而改造基礎(chǔ)設(shè)施需要很長時間和很大投資，還要政府支持。電池受到溫度影響，冷天會打折扣，持續(xù)高效行駛的時候消耗也會很快。充電站充電樁中國地區(qū)建設(shè)不完善，充電網(wǎng)絡(luò)面未全面普及。由于成本過高，價位超出了大眾的承受范圍。消費人群過少，口碑難以樹立和擴散。電動汽車尚未取得大眾信任，國人對其認可度低。個別事故產(chǎn)生了負面影響，被競爭對手炒作放大后產(chǎn)生了極大的負面影響，成為了攻擊把柄。電磁輻射可能超標，會對人體產(chǎn)生危害。雖然電價低廉，但特斯拉耗電量大。opportunities機遇分析汽車的使用壽命大約為8年，8年前中國汽車市場正蓬勃發(fā)展。今年，將迎來一次汽車改朝換代的高峰，以及綜合上文的分析，中國存在著巨大的銷售市場。隨著資源的日益短缺和環(huán)境的日益惡化，人們新能源汽車日益關(guān)注和重視。政府對于新能源汽車的銷售成本支持鼓勵態(tài)度并陸續(xù)出臺了相關(guān)福利政策。threats威脅分析相比本土企業(yè)，特斯拉能夠取得的政府支持較少，進口稅收過高。特斯拉作為中國市場的新來者，和原有企業(yè)相比，大眾認可度低。營銷策劃的目標營銷目標

據(jù)調(diào)查，目前中國汽車市場2014年的總銷量超過2349萬輛，其中純電動型汽車銷售4.5萬輛，同比增長208%，插電式電動車銷售3萬輛，同比增長878%。2015年11月，我國新能源汽車生產(chǎn)7.23萬輛，同比增長6倍。其中，純電動乘用車生產(chǎn)3萬輛，同比增長7倍，插電式混合動力乘用車生產(chǎn)7509輛，同比增長2倍；純電動商用車生產(chǎn)3.09萬輛，同比增長18倍，插電式混合動力商用車生產(chǎn)3893輛，同比增長97%。電動汽車呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，2014年特斯拉汽車完成銷量3.3萬輛，2015年完成銷量5萬輛，按此預(yù)測2016年的銷量將達到8萬輛。

策劃目的

(1).實現(xiàn)營銷目標。

(2).搶先占有市場，擴大市場份額。我國以37萬的銷量成為2015年電動汽車銷量最高的國家，根據(jù)2015年度全球電動汽車銷量排行榜，特斯拉的市場占有率為8%位居第二。而排在第一的比亞迪主打中低端市場，在高端市場，特斯拉的聲譽更高，被譽為汽車界的Apple。有更多新興公司進入電動車領(lǐng)域，唯有占有更高的市場份額，才能震懾對手。(3).打造高端品牌形象，樹立良好口碑。

電動汽車作為新興行業(yè)，特斯拉以其成熟的技術(shù)站在了行業(yè)前沿。中國市場目前存在著一片市場空白，一個高端的品牌形象能夠更好的取得人們的信賴，吸引人們優(yōu)先考慮選擇該品牌，一個良好的口碑能夠幫助特斯拉在中國市場長遠的立足下去。四、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略包括競爭性市場營銷戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略，接下來我們分別介紹這兩種營銷戰(zhàn)略。（一）、競爭性市場營銷戰(zhàn)略人們常用“沒有硝煙的戰(zhàn)場”來比喻企業(yè)的市場營銷活動，這是因為有競爭的存在。特斯拉從成立至今，經(jīng)歷了13年的風風雨雨，一路上不斷成長、壯大，但是，與此同時，他的競爭對手也越來越多，發(fā)展也越來越快，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此對競爭環(huán)境做出適當?shù)姆治鍪潜仨毜摹Ｌ厮估母偁帉κ钟校褐袊娴奶厮估号Z游俠電動車豐田氫燃料汽車闖入美國市場豐田斯巴魯電動四驅(qū)系統(tǒng)VS特斯拉奧迪：推出與特斯拉ModelS競爭的電動車寶馬：推出i5純電動轎車……雖然這些競爭者涉足純電動汽車領(lǐng)域都不是很深，但是他們很多都是國際知名品牌，尤其是奧迪、寶馬、本田。這對于名不見經(jīng)傳的特斯拉來說，威脅很大。波特“五力”分析模型：（1）、特斯拉的供應(yīng)商的討價還價能力：主要是松下的電池，但是特斯拉也在著手建立全球最大的鋰離子電池工廠，減少對松下的以來，降低供應(yīng)商的討價還價能力（2）、特斯拉的購買者的討價還價能力：特斯拉將深度開發(fā)中低端市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)率，來降低市場售價，使消費者能買到物美價廉的電動汽車。（3）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：主要就是一些國際知名品牌汽車的生產(chǎn)廠商，比如：寶馬、奧迪等，他們利用先前的品牌效應(yīng)進行市場競爭。（4）、替代品的競爭：比如豐田的氫燃料汽車的競爭，以及公共交通工具的快速發(fā)展等，對特斯拉都有影響。（5）、新進入者的威脅：特斯拉具有電動汽車的核心科技電池傳動系統(tǒng)，并且公司已經(jīng)研發(fā)多年，該技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，新進入該行業(yè)的競爭者要花大量的資金及時間來研發(fā)，特斯拉已經(jīng)申請專利保護來保存自己的先發(fā)優(yōu)勢。3、特斯拉的競爭戰(zhàn)略：（1）、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)盡可能降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，在同行業(yè)中取得最低的生產(chǎn)和營銷成本的做法。特斯拉現(xiàn)階段的主要任務(wù)就是降低生產(chǎn)成本，擴大生產(chǎn)規(guī)模，建立自動化工廠以提高勞動生產(chǎn)率，滿足市場需求。特斯拉在運用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的時候還應(yīng)該考慮產(chǎn)品的定價，使用低價策略。（2）、差異競爭戰(zhàn)略：差異競爭戰(zhàn)略是指從產(chǎn)品定位因素、價格因素、渠道因素、促銷因素及其他營銷因素上造就差異，形成企業(yè)對于整個產(chǎn)業(yè)或主要的競爭對手的“獨特性”的戰(zhàn)略方式。特斯拉根據(jù)不同的人群的喜好設(shè)計不同的外觀車型及車內(nèi)配置，也對我們的消費者在產(chǎn)品質(zhì)量方面做出承諾，還加強建設(shè)產(chǎn)品的售后服務(wù)，比如建立充電樁，對消費者講解產(chǎn)品的使用及注意事項。（3）、價格策略：由于特斯拉現(xiàn)在主要面向中、低端市場，受這些消費者的收入的影響，所以我們應(yīng)該制定一個合理的銷售價格，大概約為20~40萬元.（4）、銷售渠道策略：特斯拉緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個強大的信息平臺，進行線下、線上銷售，不斷擴寬自己的銷售渠道，建立銷售代理商。當然，加強廣告宣傳也是必須的，提高公司的知名度。（二）、STP戰(zhàn)略1、特斯拉市場演進情況分析：市場細分：指營銷者利用一定的需求差別因素（細分因素），把某一產(chǎn)品整體市場消費者劃為若干個具有不同需求差別的群體的過程或行為。值得注意的是：（1）、市場細分不是對自己的產(chǎn)品進行分類。（2）、市場細分不是按企業(yè)的性質(zhì)進行分類。（3）、市場細分是按照顧客的需要和欲望進行分類。特斯拉的市場細分表如下：細分標準：消費者收入、消費者的社會地位、市場檔次、消費者需求細分標準消費者收入消費者的社會地位消費者需求市場檔次市場細分高老板高端、大氣、有面子，豪華、舒適高中一般白領(lǐng)有面子、環(huán)境舒適，方便中低普通上班族能代步，方便低3、目標市場：即企業(yè)準備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動的特定市場。特斯拉的目標市場就是中、低端市場，收入中下等的消費者，這部分市場前景廣闊，有利于特斯拉快速占領(lǐng)大面積消費市場。市場定位：指為了適應(yīng)消費者心目中某一特定的看法而設(shè)計的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及營銷組合的行為。（1）、產(chǎn)品及品牌定位：加大公司的廣告宣傳力度，可以借助一些環(huán)保理念，積極與政府合作，盡快樹立公司在一般市民心中的品牌形象，讓更多中低收入者能夠感受并使用公司的產(chǎn)品，做到真正的便民惠民。（2）、質(zhì)量定位：對技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)方面要加大力度，尤其是電池性能，傳動系統(tǒng)的控制要達到優(yōu)質(zhì)，保證顧客的駕車安全，消除顧客的一些不必要的心理擔憂。（3）、檔次定位：由于很多消費者受收入支配的限制，大多是中低收入者，因此特斯拉把市場檔次定位為中低端。營銷策略組合ModelS的目標市場是富裕的中產(chǎn)階級。更具體地說，特斯拉的目標客戶群體是對奢侈車感興趣的環(huán)保主義者或科技狂熱者，這些人不會將特斯拉作為主力車型，只是當成一種新的嘗試，或者某種特別玩具，我們根據(jù)特斯拉目前的情況去分析它現(xiàn)在所使用的營銷策略組合。1.產(chǎn)品戰(zhàn)略。ModelS最大的特色在于“綠色”，作為純電動汽車，它能有效降低全球的碳排放。ModelS的車身采用較輕的鋁材料制成，并用硼鋼加固，在保證汽車性能的前提下，大大減輕了所需能耗。ModelS的續(xù)航里程可以達到400~500公里。ModelS是全球加速最快的汽車，其百公里加速的models速度甚至達到3.6秒，還有雙電機全輪驅(qū)動ModelSP85D，0~100km/h加速僅為3.4秒。車上的娛樂設(shè)施配置也十分好，立體聲電臺支持AM、FM、HD以及MP3、MP4、ACC等。17英尺的觸摸電子屏以及藍牙無線操作系統(tǒng)都使得ModelS更像是酷炫的高科技產(chǎn)品。車主甚至可以通過手機應(yīng)用軟件來檢查車的情況。以上卓越的產(chǎn)品性能都使得特斯拉ModelS顯著區(qū)別于其他競爭對手。人們既渴望奢侈品，同時也希望更加環(huán)保，而且特斯拉身上帶著許多時尚、高端的標簽。特斯拉ModelS作為一種全新的產(chǎn)品也完美地滿足了以上需求。2.促銷戰(zhàn)略。特斯拉采取了一種有趣但冒險的方式來推廣自己的產(chǎn)品，它拋棄了傳統(tǒng)的廣告投放，而是采用拉動廣告策略。特斯拉主要依靠社交媒體、博客論壇、口口相傳等方式來推廣自身的產(chǎn)品。馬斯克親自撰寫特斯拉博客，向外界介紹公司最新的技術(shù)發(fā)展以及未來的發(fā)展方向。特斯拉每個月都會在社交媒體上更新，以使目標客戶隨時了解公司的每一項進步。特斯拉并不贊同在特定的季節(jié)舉辦促銷活動，而是在有新產(chǎn)品和新技術(shù)時就立即展開推銷。傳統(tǒng)的汽車廠商往往以最大化促銷渠道吸引更多的客戶，而特斯拉卻反其道而行之，最小化促銷渠道以保證獨特的用戶體驗。特斯拉并不通過分銷商來推廣自身產(chǎn)品，而是通過體驗店、購物中心展示產(chǎn)品。此外，特斯拉也沒有雇傭任何銷售人員，也沒有任何產(chǎn)品存貨。特斯拉唯一的廣告就是其設(shè)在商場內(nèi)的展示廳。此外，特斯拉從來不做降價促銷，特斯拉每款車的價格是不容討價還價的，所有的購車手續(xù)都在網(wǎng)上完成。由于特斯拉沒有產(chǎn)品存貨，想體驗的用戶必須先交5000美元的保證金。如果想購買特斯拉，則要等上數(shù)月的時間。3.價格策略?；A(chǔ)款的ModelS售價71070美元，由于美國有7500美元的電動汽車補貼，ModelS的實際價格為63570美元。而各個州也有500~9000美元的補貼，進一步降低了ModelS的實際價格，這個價格能精準地打動富有的年輕人。特斯拉無需使用汽油，這使得它比同價位的奢侈轎車更加劃算。ModelS的競品售價在72520美元（雷克薩斯LS）至115900美元（奧迪R8）之間，同時在中國出臺的新一輪新能源優(yōu)惠措施，將幫助特斯拉更快的建立價格優(yōu)勢。4.分銷策略。特斯拉有意將其展示店設(shè)置在顯眼、交通便捷、購物氛圍好的商場或購物街內(nèi)。展示店內(nèi)一般只有一輛車供消費者參觀。每一個展示店內(nèi)都有經(jīng)過特斯拉培訓(xùn)的專家向消費者介紹電動汽車的知識。如果消費者有意購買，專家們是無權(quán)將產(chǎn)品賣出去的，因為ModelS沒有存貨，需要提前數(shù)月預(yù)定。特斯拉之所以采取這樣的策略是因為它相信“我們的技術(shù)是特別的，產(chǎn)品是特別的，因此我們的商店也必須是特別的”。最后我們的分析也可以得出一些結(jié)論，目前特斯拉受制于充電樁及成本原因，加上自身公司研發(fā)實力尚不及豪華車品牌，當前的營銷策略是切實可行的，但是仍要做一些改變，比如要加大宣傳的力度，雖然特斯拉ceo依靠刷臉也能取得不錯的效果，但個人品牌與公司之間仍要分清楚，特斯拉可以多參加一些高科技環(huán)保的展會，強化它身上的環(huán)保標簽，并能推廣它的品牌，分銷策略則可以采取分期付款這樣的多種支付模式讓更多的用戶去體驗特斯拉汽車，降低消費者門檻，其次強化產(chǎn)品本身的設(shè)計以及配套設(shè)施的建設(shè)，我們有理由相信特斯拉會有很美好的明天。6.1策劃主題、地點、時間6.2品牌推廣活動（重點）6.3特斯拉環(huán)保車展6.4特斯拉《寶貝計劃》廣告系列片6.5特斯拉贊助星匯廣場的環(huán)保設(shè)施。六、活動方案6.1這次的活動主要是在成都星匯廣場舉行的活動主題：星匯Tsela之行活動地點：星匯廣場——人文，綠色，潮流，綠色，環(huán)保等觀念深入民心?；顒幽康模褐谱髟掝}、擴大知名度、吸引目標人群、為發(fā)展中國市場做好準備?；顒訒r間：五月一號到五月十五號6.2一號早上八點到下午三點在廣場門口，掃海報，手機即刻出現(xiàn)立體三維動態(tài)Tesla——時尚與科技感的加持，吸引更多的目標人群一號中午12點20輛特斯拉在機場迎接名媛，群星聚首——引發(fā)目標受眾的強烈關(guān)注。期間推出特斯拉的活動：1.特斯拉婚禮租車，會務(wù)租車。通過各類租車活動，進行特斯拉的推廣，讓更多的人認識它，最大化特斯拉的自我造血。（事前請工作人員與成都各大婚禮公司、各大會務(wù)服務(wù)公司商談合作，成都志達文化傳播有限公司擁有相當豐富的客戶資源，將成立專業(yè)市場開拓團隊，進行特斯拉的租賃的推廣）2.特斯拉美女帥哥送宅男宅女上班，通過制造話題，吸引大眾眼球，實現(xiàn)口碑傳播，每天只要8:00——9:30為有車一族提供限號當日的租車服務(wù)，只需要撥打星匯Tesla租車熱線支付10元憑行駛證證明當天自己的愛車限號，就可以獲得一次星匯Tesla美女帥哥成都一環(huán)內(nèi)接送。3.推廣特斯拉環(huán)保大賽，收集報名表，冠軍除了獲得一萬元的獎金還會獲得特斯拉汽車的一個月免費使用權(quán)。屆時將由公司內(nèi)部人員當評委一號晚上八點國際頂尖名模張亮領(lǐng)銜特斯拉走秀——明星效應(yīng)一號晚上十點千萬國際珠寶閃耀星匯——提升活動檔次二號早上八點之前工作人員準備好五十臺特斯拉，八點組織星匯廣場業(yè)主及業(yè)主的父母開展特斯拉車隊自駕游，前往風景優(yōu)美的景區(qū)游玩，暫定為離堆公園，如有特殊情況，改為諾亞方舟。下午五點返回星匯廣場，并且請工作人員在下午五點之前準備好蛋糕（蛋糕制作要有特色，要印上公司的logo），等業(yè)主等人回到之后就可以享用三號早上八點之前工作人員準備好五十臺特斯拉，八點邀請星匯廣場業(yè)主及VIP前往成都金鋼賽道進行特斯拉的試駕體驗。讓業(yè)主感受風馳電掣，極速刺激的新感覺。三號晚上七點集結(jié)成都市所有的密室逃脫商家，在星匯廣場內(nèi)進行一個最大規(guī)模的尋寶活動，目的就是為了轟動全城乃至全國，吸引更多的年輕人的關(guān)注。十一點公布特斯拉環(huán)保大賽的冠軍，并由公司領(lǐng)導(dǎo)進行頒獎儀式。6.3四號到五號為期兩天的特斯拉環(huán)保車展。在星匯廣場舉行特斯拉車展，體現(xiàn)特斯拉綠色與環(huán)保的主張?，F(xiàn)場氛圍包括：心的痕跡（圖片再現(xiàn)國內(nèi)外70、80后的記憶，因為這些人中包含星匯廣場的目標人群）汽車發(fā)展的展示（圖片+影像+模型+汽車各零部件，這些內(nèi)容要在四號之前由工作人員準備好，并且測試好，確認播放無誤后才能通過）奢侈品品牌故事（通過視頻及圖片在商場內(nèi)展現(xiàn)各大奢侈品品牌的故事，向大眾傳遞出奢侈品之所以昂貴的真正原因在于品牌賦予產(chǎn)品的靈魂）6.4六號到十號的廣告拍攝。從目標人群最為珍視的人著手，更能打動目標人群的內(nèi)心，。本著面向社會征集明星寶貝。VIP及業(yè)主的子女優(yōu)先錄取的原則，在星匯廣場進行一個《寶貝計劃》廣告系列片小演員選拔活動。選拔出的小演員，將參加星匯特斯拉《寶貝計劃》廣告系列片的拍攝，與特斯拉親密互動。每一集的主題都不相同（如環(huán)保主題、公益主題、教育主題）拍攝場地多為星匯廣場。該廣告系列片將在各大門戶網(wǎng)站以及視頻專業(yè)網(wǎng)站(如新浪視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷網(wǎng)等)進行投放，同時也將通過微視進行廣泛的傳播。6.5十一號到十五號特斯拉贊助星匯廣場的環(huán)保設(shè)施。屆時公司領(lǐng)導(dǎo)將會出席贊助活動現(xiàn)場并發(fā)表講話，特斯拉將會贊助十萬元來更換星匯廣場的環(huán)保設(shè)施和增添老年人健康設(shè)施。并且請工作人員當場換上健康活動設(shè)施，請在場的老年人親身體驗一下。七、預(yù)算收益預(yù)測和評估銷量此次活動預(yù)計將擴大知名度、吸引目標人群、為發(fā)展中國市場做好準備。預(yù)計