小區(qū)設(shè)計說明范文150字第1篇小區(qū)設(shè)計說明范文150字第1篇因為考慮到以畢業(yè)后有想一直從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

我在xx公司實際實習內(nèi)容是對xx公司內(nèi)部產(chǎn)品的說明書、畫冊進行排版、設(shè)計。在實習過程中有時候發(fā)現(xiàn)在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，可以達到事半功倍的效果。

一個月的實習過程，讓我提高了自己，特別是像我這樣剛離開學校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。在工作中我能夠完成上級布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。

一、努力學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性

實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。

首先，我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。

如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷雖然很重要，但個人的業(yè)務能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第2篇1、2避免空間的狹窄、壓抑感，繁雜、老套、呆板的造型，強調(diào)空間的趣味性。

2、3二層主要功能有：可設(shè)老人房、小孩房、客房、休息廳等功能。

3、戶型上為5房2廳。滿足了住用的實用功能，分區(qū)明顯動靜皆宜，在設(shè)計上基本保持了原戶型的內(nèi)”8字”型結(jié)構(gòu)。客餐廳、房間為直列排式結(jié)構(gòu)，在局部作了調(diào)整?？蛷d通透了兩側(cè)，拆除內(nèi)凹與廚房相鄰的墻。使更富有空間層次。主臥、主衛(wèi)區(qū)則改動比較大，原左開門結(jié)構(gòu)改成為中軸對稱結(jié)構(gòu)。

4、5、1圖紙目錄

5、5、3裝修表和材料表（所有裝修中所選用的面層材料表、產(chǎn)品、規(guī)格、型號、顏色等）

6、4、3應能據(jù)以進行施工和安裝；

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第3篇3年大學生活轉(zhuǎn)瞬即使。20xx，當我們還站在大三憧憬時，便被時間和現(xiàn)實狠狠的一把推向社會。作為20xx年的畢業(yè)生，今年正是我們實習的時間，當我拿著一紙介紹信去實習單位報道時，我知道這意味著什么，在學校里的那些小情緒小困擾小挑戰(zhàn)，都已經(jīng)成為微不足道，紙上談兵的過去。如果大學三年是我們做準備的時期，是我們資本積累的時期，那我們現(xiàn)在應該考慮如何讓我們的資本得到應用和運轉(zhuǎn)，那既是如何在社會中使自己的能力實現(xiàn)其價值。我們將有嶄新的身份和狀態(tài)，我們將面對更大的，更現(xiàn)實的任務和困難——獨立，工作，生存。隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)過了一段時間的理論學習，使我對設(shè)計有了基本掌握，對于設(shè)計基礎(chǔ)也有些掌握。也因此對設(shè)計有所喜愛，希望能找份相關(guān)的工作，作為應屆畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個設(shè)計、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務、甚至成為一名職業(yè)的設(shè)計師。

在實習過程中，我深深地感受到做設(shè)計通常是缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。所以我們不僅要對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步了解。

因此僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習時間：

20xx年12月1日——20xx年12月31日

實習地點：

廈門貿(mào)易有限公司

實習單位介紹：

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第4篇電器在小區(qū)促銷活動方案

一、活動目的晶弘電器有限公司成立于2006年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

三、活動主題

主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

四、活動方式

1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

五、活動時間和地點

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告配合方式

廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳。活動現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。

七、前期準備

1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

八、中期操作

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確保活動現(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。

業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。

九、后期延續(xù)

在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

十、費用預算

物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元

人員工資：每人每天50元

物業(yè)費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。

提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預估和活動總結(jié)

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。首頁12尾頁

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第5篇家裝室內(nèi)設(shè)計說明范文簡潔和實用是現(xiàn)代簡約風格的基本特點。簡約風格已經(jīng)大行其道幾年了，仍然持續(xù)很猛的勢頭，這是因為人們裝修時總期望在經(jīng)濟、實用、舒適的同時，體現(xiàn)必須的文化品味。而簡約風格不僅僅注重居室的實用性，而且還體現(xiàn)出了工業(yè)化社會生活的精致與個性，貼合現(xiàn)代人的生活品位。裝飾要素：金屬燈罩、玻璃燈＋高純度色彩＋線條簡潔的家具、到位的軟裝

金屬是工業(yè)化社會的產(chǎn)物，也是體現(xiàn)簡約風格最有力的手段。各種不同造型的金屬燈，都是現(xiàn)代簡約派的代表產(chǎn)品。

空間簡約，色彩就要跳躍出來。蘋果綠、深藍、大紅、純黃等高純度色彩超多運用，大膽而靈活，不單是對簡約風格的遵循，也是個性的展示。

強調(diào)功能性設(shè)計，線條簡約流暢，色彩比較強烈，這是現(xiàn)代風格家具的特點。此外，超多使用鋼化玻璃、不銹鋼等新型材料作為輔材，也是現(xiàn)代風格家具的常見裝飾手法，能給人帶來前衛(wèi)、不受拘束的感覺。由于線條簡單、裝飾元素少，現(xiàn)代風格家具需要完美的軟裝配合，才能顯示出美感。例如沙發(fā)需要靠墊、餐桌需要餐桌布、床需要窗簾和床單陪襯，軟裝到位是現(xiàn)代風格家具裝飾的關(guān)鍵。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第6篇一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!

三?；顒幽康?/p>

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

2011年7月7號———2011年8月7號

五．活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

南京市及各區(qū)縣

七．活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。

2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策:

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告、

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第7篇這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設(shè)計公司，因為平時在學校從事排版工作很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實習的內(nèi)容是學習平面設(shè)計(Photoshop和CorelDraw的使用)。

因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。

假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整thresholdlevel來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

3.保留選取范圍大小

當您在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令會將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢?這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl+alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去錯誤線條

如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2.動尺規(guī)

在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規(guī)移動。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。

3.利用coreldraw制作動畫gif文件

事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creatfromdocument將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“fromfile”插進來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時間和位置，如此就算大功告

4.同時旋轉(zhuǎn)與縮放

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時，同時也按住shift鍵，那么將可以同時旋轉(zhuǎn)與縮放物件;若是按住alt鍵，將可以同時旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。

經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。

通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第8篇這一次的園林景觀實習，主要由老師帶領(lǐng)我們參觀了庭院以及教學植物園，并由同學自行組織參觀公園，我們又另外參觀了xx公園、園和園。由于上個學期進行的城市公園設(shè)計，我們對園林景觀首先有了一定的認識。公園設(shè)計僅僅進行了半學期，這次的實習為我進一步了解園林景觀設(shè)計提供了一個很好的機會。借此機會，我將結(jié)合此次園林景觀實習，以對庭院的參觀實習為起點，重新梳理自己對于園林景觀設(shè)計的認識，淺談這次實習中的心得體會。

一、庭院園林景觀設(shè)計——小型庭院與公共空間

近年來，隨著城市化進程的加快和現(xiàn)代居住水平的提高，小體型低樓層的住宅逐漸成為各地城市周邊城鄉(xiāng)居民住房的一種新模式，與其他類型住宅相比，其的優(yōu)點就是有綠化空間，能直接被居民經(jīng)常利用和享受。

庭院整個小區(qū)由13個院落組成。地塊中心部位規(guī)劃中心廣場，并由橫貫東西向的小區(qū)綠軸和休閑軸分割地塊南北兩側(cè)分列布臵13組庭院，組織26棟低層住宅。在小區(qū)中心部位規(guī)劃建設(shè)小區(qū)綠地景觀核心區(qū)，圍繞這個環(huán)境景觀核心區(qū)，布臵休閑健身、文化娛樂、水系景觀三個功能區(qū)，以南側(cè)園區(qū)主入口為起點，結(jié)合園區(qū)道路形成景觀軸線，貫穿各個環(huán)境空間?？臻g上中心核心景觀區(qū)向各個院落空間滲透，達到質(zhì)的環(huán)境景觀資源限度的使住區(qū)居民共享。給住區(qū)居民以回歸自然，共享自然景觀的生活感覺。

庭院在幾個線性的地帶空間的交匯處、進行了重點公共空間的設(shè)計，包括圍合、局部放大和增加地表特征等方法。商業(yè)街和中心綠化帶交接處放大為“水景廣潮。它是建筑自然圍合成的街區(qū)中心的概念，是形態(tài)的中心，追求生活的味道，親切的感覺，而不是規(guī)則的、人為的、過分幾何構(gòu)圖的無生命的形式，是小區(qū)的中心。

庭院空間是一個外邊封閉而中心開敞的較為私密性的空間，有著強烈的場所感，所以人們樂于去聚集和交往。傳統(tǒng)庭院空間承載著人們吃飯、洗衣、聊天、下棋等日常性和休閑性活動。而現(xiàn)代庭院空間所承載人們活動的范圍更廣，特別是給緊張工作的人們通過視聽嗅感官從庭院空間中獲得被動式活動。如享受陽光的照射、清新的空氣、花草的芬香等，娛樂時感受休憩設(shè)施的舒適和放松、觀賞花草樹木的美好姿態(tài)、感受鳥語花香的詩情畫意等。

下面我主要從園林景觀設(shè)計的三個方面，結(jié)合在西山庭院參觀學習的體會，對小型庭院的景觀設(shè)計的要素進行分析。

二、小型園林景觀設(shè)計要素分析

1.小型園林水體設(shè)計

水是園林中一個永恒的主題。東方園林崇尚自然，水體往往是重要的設(shè)計要素之一。“山因水而活，水因山而媚”。在中國古代基本形成了“無水不成園”的境況。如園的湖大水體，湖的帶狀水體，園中的大小不同且相連的水體，亭借用的水體等。在國外的園林設(shè)計中也廣泛運用水體進行造景，尤其西方園林體系中，規(guī)整式布局用呈筆直的水渠、水道、幾何形的水池、噴泉等進行造景。都說明水體是園林設(shè)計中一個重要的造景要素。

水體在園林中的景觀效應和功能：

水體作為園林要素中重要因素，在園林景觀中有著至關(guān)重要的作用。而在西山庭院的景觀設(shè)計中主要采用了水池的這種形式，避免大面積水景的出現(xiàn)，以點式、線型水景創(chuàng)造展示效果及趣味性。

水池屬于靜水，面積可大可小，形狀可方可園。水池用于規(guī)則式園林中，水體的外形輪廓為有規(guī)律的直線或曲線閉合而成幾何形，大多采用圓形、方形、矩形、橢圓形、梅花形、半圓形或其他組合類型，線條輪廓簡單，常采用垂直水岸。自然式水池的外形輪廓由無規(guī)律的曲線組成。設(shè)計水體的岸線應該以平滑流暢的曲線為主，體現(xiàn)水的流暢柔美。

水池除本身外形輪廓的設(shè)計外，與環(huán)境的有機結(jié)合也是水池設(shè)計的一個重點。主要表現(xiàn)在獲取水中倒影方面，水面波光粼粼，利用水池水面的倒影作借景，能豐富景物的層次，擴大視覺空間，增強空間的韻味，從而產(chǎn)生一種朦朧的美感。但需確定好觀賞點位臵、水面大小同其他形成倒影的園林要素之間的關(guān)系。

2.小型園林植物的種植設(shè)計

園林植物的觀賞作用：

植物是園林中有生命的要素，使得園林更能充滿生機，同時植物的生態(tài)效應也為人類帶來自然而舒適的感受。而植物這一有生命的設(shè)計要素有著與其他園林

要素不一樣的特征，進行植物造景時既要考慮植物本身生長發(fā)育特點，又要考慮植物對生態(tài)環(huán)境的營造，滿足功能需要，符合審美及視覺觀賞原則，即園林植物的造景，既要講究科學性又要講究藝術(shù)性。

園林植物作為園林一個必不可少的設(shè)計要素，本身也是一個獨特的觀賞對象。園林植物的樹形、葉、花、果、干、根等都是具有重要的觀賞作用，園林植物的形、色、姿、味也有獨特而豐富的景觀作用。園林植物種類豐富，按植物的生物學特性，有喬木、灌木、花卉、草坪植物等；按植物的觀賞特征，有觀形、觀花、觀葉、觀果、觀干、觀根等類型。在人類長期應用植物的實踐中，還賦予了植物一定的擬人的性格，如竹、松、梅喻“歲寒三友”等。隨著氣候的變化，園林植物群體也能呈現(xiàn)不同的季相景觀：春天叢花燦爛，秋天層林盡染。

園林植物的造景作用

園林植物作為一個園林設(shè)計要素，具有很強的造景作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）園林植物可單獨作為主景進行造景，充分發(fā)揮園林植物的觀賞作用

（2）園林植物可作園林其他要素的背景，與其他園林要素形成鮮明對比，突出主景。

（3）利用園林植物分隔空間，增強空間感，從而達到組織空間的作用。

（4）利用園林植物引導視線，形成框景、漏景、夾景。

（5）利用園林植物阻擋視線，形成障景。

（6）利用園林植物加強建筑的裝飾，柔化建筑生硬的線條。

（7）利用園林植物創(chuàng)造一定的園林意境。中國傳統(tǒng)文化中，賦予了植物一定的人格化。

3.小型園林建筑與小品設(shè)計

在園林設(shè)計中，園林建筑與小品比起山、水、植物，較少受到條件的制約，人工的成分最多，是造園的四個主要手段中運用最為靈活、也是最積極的手段。隨著工程技術(shù)和材料科學的發(fā)展，也隨著人類審美觀念的變化，園林建筑與小品在現(xiàn)階段又賦予了新的意義，其形式也越來越復雜多樣?，F(xiàn)階段也因園林設(shè)計目的的變化，朝著更好改善和提高人類居住環(huán)境質(zhì)量的方向發(fā)展，園林建筑和小品，在園林設(shè)計中的地位也日愈重要。正因為園林建筑和小品的多樣性、時代性、區(qū)域性、藝術(shù)性，所以也給園林建筑與小品的設(shè)計賦予了新的使命。

園林建筑和小品的類型：

按園林建筑和小品的使用功能來進行分類，園林建筑與小品大致可以分成四個類型，即服務、休憩、專用以及小品建筑。但在西山庭院這種小型園林景觀的設(shè)計中，主要出現(xiàn)的是休憩建筑以及園林建筑小品。

（1）休息建筑：也叫游憩性建筑，具有較強的公共游憩功能和觀賞作用，

（2）園林建筑小品：主要是指具有一定使用功能和裝飾作用的小型建筑設(shè)施。

園林建筑的造景作用：

在園林中，園林建筑是建筑與園林相結(jié)合的產(chǎn)物，其觀賞方面的功能主要在于它對創(chuàng)造園林景觀所起的積極作用，可以概括為下面四個方面：

（1）點景：點景即點綴風景。建筑與山、水、植物相結(jié)合而構(gòu)成園林內(nèi)的許多風景畫面，有宜于就近觀賞的，有適合縱目遠眺的。在一般情況下，建筑物往往是這些畫面的重點或主題，沒有建筑也就不能成其“景”，就談不上園林之美。

在園林中，一些重要的建筑物常常作為園林一定范圍內(nèi)甚至整座園林的構(gòu)景中心。

（2）觀景點：以一幢建筑物或一組建筑群作為觀賞園內(nèi)景物的場所，就要使觀賞者在視野范圍內(nèi)攝取到的風景畫面。因此建筑的位臵、朝向、封閉或開敞的處理往往取決于環(huán)境景觀的優(yōu)劣。

（3）劃分空間：利用園林建筑的形體，在園林的局部進行分隔空間，或者利用建筑物圍合成一系列的庭院，或者以建筑為主，輔以其他園林要素將園林劃分為若干空間層次。

（4）組織游覽路線：在園林中，以道路結(jié)合建筑物的穿插，運用對景和障景等手法，創(chuàng)造一種步移景異，具有導向性的動態(tài)觀賞效果；或者利用建筑的導與引，有序組織游人對景物的觀賞。

園林小品的造景作用：

（1）組景作用：在園林設(shè)計中常常使用建筑小品把外界的景色組織起來，使園林意境更為生動，畫面更富詩情畫意。如我國古典園林中常利用門洞、門窗、墻將園林中的景色有效組織在某個畫面中，使園林景觀更豐富，層次更深遠。

（2）烘托主景：一般園林建筑在設(shè)計時，都以園林建筑小品作為配景，從而烘托主景（園林建筑）。園林建筑小品還可作其他園林要素的配景，如草坪周圍的欄桿，樹下的石凳等，都是作為配景而使用，從而起到很好烘托主景的作用。

（3）作為主景：一些園林建筑小品在園林中可以作為主要的景觀，如園林中的雕塑等都可作局部景觀的主景。

（4）裝飾作用：利用園林建筑小品裝飾性強的特點，在園林中加強某些裝飾，使園林景觀更為生動，渲染園林氣氛，增強空間感染力。

4.園路的設(shè)計

園路是園林中與人關(guān)系最為密切的設(shè)計要素，也是園林綠地構(gòu)圖的重要組成部分，是聯(lián)系各景區(qū)、景點及活動中心的紐帶。園路設(shè)計的合適與否，直接影響到園林綠地的布局和利用率。因此，園路需精心設(shè)計，因景設(shè)路，因路得景，做到步移景異。

園路的功能：

園路是園林的骨架和脈絡，也是構(gòu)成園林景色的重要因素，其功能主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）組織交通：園路同其他道路一樣，具有基本的交通功能，它承擔著游人的集散、疏導、組織交通作用。

（2）劃分空間：園路本身是一種線性狹長的空間，因園路的穿插劃分，把園林其他空間劃成不同形狀、不同大小的一系列空間。通過大孝形狀的對比，極大豐富園林空間的形象，增強空間的藝術(shù)性表現(xiàn)。

（3）引導游覽：因景設(shè)路，因路得景，園路是園林中各景點之間相互聯(lián)系的紐帶，使整個園林形成一個在時間上和空間上的藝術(shù)整體。它不僅解決園林的交通問題，而且還是園林景觀的導游脈絡。園路作為無形的藝術(shù)紐帶，很自然地引導游人從一個風景點到另一個風景點。

（4）構(gòu)成景觀：在園林中，園路也參與園林的造景。各種不同姿態(tài)的蜿蜒起伏的道路，可以從不同方面，不同角度與園內(nèi)各種建筑和植物共同組合成景。園路本身的曲線、質(zhì)感、色彩、尺度等，都給人以美的享受。另外利用園路的形式和鋪裝的材料在某種特定的環(huán)境中能渲染出特定的園林氣氛，從而產(chǎn)生一定的園林意境。

三、園林景觀實習總結(jié)

在園林景觀實習之前，對園林景觀設(shè)計的認識大多仍舊停留在上一次的城市公園設(shè)計上，在平時的規(guī)劃設(shè)計中也沒有太多的涉及這些方面。而這次實習真正了解到了相關(guān)的一些東西，比如此次對北京教學植物園的參觀，使我們對園林景觀植物有了細致、全面的了解，熟悉了北京主要的園林植物種類，掌握了其主要景觀效果，增強了我們對城市園林植物的識別及應用能力；而對西山庭院的參觀學習，使我們對什么是一個好的園林景觀設(shè)計有了一個感性的認識。

我覺得在這些天的園林景觀實習中學到了很多東西，不僅是在知識上，更在做東西的態(tài)度上，就像老師說的，做設(shè)計不是憑空瞎做一氣，而是要遵守一定的客觀規(guī)律以及規(guī)則行事。我受到了很大的影響，相信會給我以后的設(shè)計起到很好的引導作用。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第9篇本案為三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內(nèi)使用面積為.環(huán)境優(yōu)美，為一四口之家為依據(jù)進行設(shè)計，突出溫馨且不失時尚之感。本案設(shè)計師以簡潔明快的設(shè)計風格為主調(diào)，全面思考，在總體布局方面，盡量滿足四口之家生活上的需求，主要裝修材料為紅杉木為裝飾飾面，以紅杉木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關(guān)及各種景點，創(chuàng)造一個溫馨，健康的現(xiàn)代家庭環(huán)境.環(huán)境室內(nèi)設(shè)計區(qū)別于簡單的裝飾設(shè)計就在于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是從全局出發(fā)，而不僅僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾.利求到達統(tǒng)一中帶有變化，和諧中產(chǎn)生比較的要求。

首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻采用墻面暗藏燈帶，中間墻采用高級壁紙飾面，既大方又有氣派，背景左側(cè)則采用冰裂玻璃及水曲柳白漆作為個性裝飾，附以黑白根云石加以點綴。構(gòu)成一個具有特色的小品。

玄關(guān)設(shè)計成新月形，裂紋玻璃與杉木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設(shè)計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，用清玻璃分四層布置，玻璃板的最上方設(shè)置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術(shù)品，異常耀眼奪目。

室內(nèi)設(shè)計說明

豐華家園位于江灣位于華嚴路138弄3號1201室，為一三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內(nèi)使用面積為.交通方便，環(huán)境優(yōu)美，業(yè)主為一大學教師，一家三口，女兒在某大學就讀，本案設(shè)計師以簡潔明快的設(shè)計風格為主調(diào)，全面思考，在總體布局方面，盡量滿足業(yè)主生活上的需求，主要裝修材料為胡桃木，以胡桃木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關(guān)及各種景點，創(chuàng)造一個溫馨，健康的現(xiàn)代家庭環(huán)境.環(huán)境室內(nèi)設(shè)計區(qū)別于簡單的裝飾設(shè)計就在于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是從全局出發(fā)，而不僅僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾.

首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏燈帶，中間墻用真石漆噴涂，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào)。在入口處設(shè)計玄關(guān)，

玄關(guān)設(shè)計成新月形，裂紋玻璃與黑胡桃木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設(shè)計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，（詳見施工圖），設(shè)計了四個50*180到頂?shù)暮诤局们宀ＡХ炙膶硬贾?，玻璃板的最上方設(shè)置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術(shù)品，異常耀眼奪目。廚房衛(wèi)生間均按現(xiàn)代，舒適，衛(wèi)生，環(huán)保標準進行設(shè)計。

整體的設(shè)計風格簡單明快，屬于簡約大方型設(shè)計。這種設(shè)計的好處是用時少，經(jīng)濟實用，美觀大方，溫馨典雅。

該戶型客廳地板采用米白人造大理石，既大氣又容易清洗。最大的優(yōu)點是，人造大理石價格便宜，對于此刻供房供車的現(xiàn)代白領(lǐng)是最好的選取，而且大理石地面會在視覺上夸大客廳面積，使本來不大的空間得到延伸和擴展。選取米白色布藝沙發(fā)，與米白色的地板相呼應。淺色系是年輕人的最愛，能彰顯氣質(zhì)和視覺美感。給人眼前一亮的感覺。電視背景墻可采用復古仿專型壁紙，既典雅又經(jīng)濟。而且能夠在實用一段時間后進行更換，方便，實惠。

吊頂為一級直線吊頂。這種吊頂?shù)暮锰幨窃龃罂臻g感，內(nèi)置多個筒燈滿足不同光線的需要。中間設(shè)計一個水晶的實用大吊燈，給人一種高貴溫馨的感覺。主臥地板采用實木木地板。冬暖夏涼，也有隔音性能。主臥的飄窗能夠擺設(shè)一些布藝制品或者抱枕等飾品，是臥室更加精致溫馨。

簡約大方，時尚而不缺乏美感，用最簡單的造型表達出最美的效果，又不缺乏實用性。

首先-客廳：

（你要對客廳進一步的描述）白色為主色調(diào)，用橙色烤漆玻璃做背景，給人一種溫馨舒適的感覺，在冬天

里橙色是給人很溫暖的色系之一。在用墨灰色做墻面壁紙，給人一種很柔軟舒適的空間，灰色給人平穩(wěn)安

靜的感覺，讓你感覺不到個性跳躍的動態(tài)空間。

主要分為橙色、墨灰色、白色，三大色系。

在加一簡約的家具，布藝沙發(fā)為主。絨織地毯最好，因為柔軟質(zhì)地也好，檔次也高。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第10篇電器促銷方案家電商場新穎促銷活動方案

家電商場新穎促銷活動方案時間不要長二天比較好；接著策劃具體的活動組合----一般是抽獎、返卷，總之能讓目標消費者最大限度了解什么時間有這么一次大活動就行了。

電器促銷方案并不是所有的促銷方案都適合你。

電商整站大型活動常用的促銷方案都有哪些===整站大型活動是什么意思?要想做促銷活動,可以跟淘寶、天貓官方平臺學習,他們花樣最多了。

廚房電器促銷方案===3如果家電品種新穎,便捷,也可以對單身一族推薦一下。

某商場開展促銷活動,某種電器的價格下調(diào)20%后在降80元,這種電器現(xiàn)在的售價是560元.原價是多少元...===某商場開展促銷活動,某種電器的價格下調(diào)20%后在降80元,這種電器現(xiàn)在的售價...家電商場新穎促銷活...一次成功的電動車促銷活動需要什么?===四,促銷用品。

包括人員,場地,物料,甚至當天天氣等,準備越細越好,做成一個明細表,每次搞活動都用得到...電器商場的電冰箱開展促銷活動,降價12%,在此基礎(chǔ)上,商場又反還售價5%的現(xiàn)金。

電器促銷方案此時購買一臺電冰箱===假設(shè)原價是100,降價12%,售價為88,商場又返還售價5%的現(xiàn)金,即為返還88*5%=...高手進—彩電促銷活動方案===現(xiàn)在促銷主要還是通過降價,分析競爭對手的競爭機型,做有針對性地降價促銷,加大贈品力度,如贈送同牌dv...

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第11篇起居室內(nèi)設(shè)計說明

1.地面：鋪實木免漆地板，餐廳鋪?；u。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1K白色油漆。

3.頂面：局部石膏板吊頂，刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），新做窗簾箱。

4.新做客廳電視背景（詳見圖）。

5.新做客廳裝飾隔斷（詳見圖）。

6.新做過道壁櫥，安裝定制門（詳見圖）。

7.進門柳安飾面包門套，刷鴿牌1K白色油漆。

8.通陽臺處柳安飾面包大門套，刷鴿牌1K白色油漆。

9.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座

衛(wèi)生間室內(nèi)設(shè)計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.墻面：鋪墻磚。

3.頂面：鋁扣板吊頂。

4.安裝馬桶、淋浴移門、立盆及龍頭。

5.安裝奧普浴霸。

6.安裝毛巾架、防水鏡、紙缸、肥皂缸。

7.進門柳安飾面包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1K白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

8.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座。

廚房室內(nèi)設(shè)計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.墻面：鋪墻磚。.

3.頂面：鋁扣板吊頂。

4.定制廚房整體櫥柜。

5.安裝水槽及龍頭。

6.安裝熱水器、脫排、煤氣灶。

7.安裝洗衣機龍頭。

8.安裝水斗及龍頭。

9.進門柳安飾面包門套，刷鴿牌1K白色油漆，安裝定制門。

10.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座。

主臥室內(nèi)設(shè)計說明：

1.地面：鋪實木免漆地板。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1K白色油漆。

3.頂面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），新做窗簾箱。

4.進門包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1K白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

5.安裝窗臺大理石。

6.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座。

臥室室內(nèi)設(shè)計說明：

1.地面：鋪實木免漆地板。

2.墻面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），自制柳安飾面踢腳線，刷鴿牌1K白色油漆。

3.頂面：刷多樂士幻色家（亞光）乳膠漆（一底二面），安裝窗簾桿。

4.進門包門套1只，安裝柳安工藝門，刷鴿牌1K白色油漆，安裝門鎖（甲供）、門吸。

5.柳安飾面包窗套，刷鴿牌1K白色油漆，安裝窗臺大理石。

6.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座。

陽臺室內(nèi)設(shè)計說明：

1.地面：鋪地磚。

2.安裝水斗及龍頭（甲供）。

3.安裝燈具（甲供），開關(guān)、插座。

其他：

1.煤氣管用上海勞管廠鍍鋅管

2.冷熱水管為尊雅納米抗菌PPR(6分熱熔水管)。

3.所有衛(wèi)浴五金、鏡子全部甲供，乙方負責安裝。

4.所有窗簾軌道及窗簾桿甲供，乙方負責安裝。

5.所有項目具體參見圖紙或預算單。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第12篇設(shè)計題目：自行車前叉設(shè)計設(shè)計者：印寶來班級學號：11031736指導教師：朱寶利

一、自行車前叉部分說明

前叉部件在自行車結(jié)構(gòu)中處于前

CAD課程設(shè)計說明書

設(shè)計題目：自行車前叉設(shè)計設(shè)計者：印寶來班級學號：11031736指導教師：朱寶利

一、自行車前叉部分說明

前叉部件在自行車結(jié)構(gòu)中處于前方部位，它的上端與車把部件相連，車架部件與前管配合，下端與前軸配合，組成自行車的導向系統(tǒng)。轉(zhuǎn)動自行車車把和前叉，可以使前輪改變方向，起到了自行車的導向作用。此外，還可以起到控制自行車行駛的作用。前叉部件的受力情況屬于懸臂梁性質(zhì)，故前叉部件必須具有足夠的強度等性質(zhì)。

二、前叉的基本數(shù)據(jù)

總長=445mm

總寬=120mm

前部長度=225mm

前端直徑=103mm

半球半徑=

三、利用solidworks制圖

1、簡述下造型的基本過程

2、單擊新建零件，選用公制模板

3、根據(jù)建模需要，新建兩個基準面，草繪要求圖形

4、首先構(gòu)建前叉下部配件，單擊“插入”-“掃描”命令，

以草繪圖形為掃描軌跡，繪出下部的一半。

5、使用鏡像命令，鏡像上一步的實體，完成前叉下部的結(jié)

構(gòu)制圖。

6、草繪上部分圖形，單擊“旋轉(zhuǎn)”功能圖標，基本完成

上部分的結(jié)構(gòu)。

7、再次使用“旋轉(zhuǎn)”功能圖標，完成造型的細節(jié)部分，把

每個零件的特征表現(xiàn)得很清楚。

8、對零件進行倒角處理，進一步完美零件。

9、完成后保存到工作目錄。

10、對完成的整個零件進行渲染處理。

11、最后將整個零件上傳。

四、設(shè)計小結(jié)

這次自行車前叉的課程設(shè)計是我們真正理論聯(lián)系實際、深入了解設(shè)計概念和設(shè)計過程的實踐考驗，對于提高我們機械設(shè)計的綜合素質(zhì)大有用處。通過三個星期的設(shè)計實踐，使我對機械設(shè)計有了更多的了解和認識.為我們以后的畢業(yè)設(shè)計打下了堅實的基礎(chǔ)。

1、機械設(shè)計是機械工業(yè)的基礎(chǔ),是一門綜合性相當強的技術(shù)課程，它融《機械原理》、《機械設(shè)計》、《材料力學》、《機械工程材料》、《機械設(shè)計手冊》等于一體。2.這次的課程設(shè)計,對于培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的設(shè)計思想;訓練綜合運用機械設(shè)計和有關(guān)先修課程的理論,結(jié)合生產(chǎn)實際，解決工程實際問題的能力;鞏固、加深和擴展有關(guān)機械設(shè)計方面的知識等方面有重要的作用。

3.在這次的課程設(shè)計過程中,綜合運用先修課程中所學的有關(guān)知識與技能,結(jié)合各個教學實踐環(huán)節(jié)進行機械課程的設(shè)計,一方面,逐步提高了我們的理論水平、構(gòu)思能力、工程洞察力和判斷力,特別是提高了分析問題和解決問題的能力,為我們以后對專業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備的設(shè)計打下了寬廣而堅實的基礎(chǔ)。

4.設(shè)計中還存在不少錯誤和缺點，需要繼續(xù)努力學習和掌握有關(guān)機械設(shè)計的知識，繼續(xù)培養(yǎng)設(shè)計習慣和思維從而提高設(shè)計實踐操作能力。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第13篇如何策劃渠道促銷活動

一、渠道促銷的5w1h思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(who?)、如何完成(how?)。

1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓導購、終端建設(shè)、賣場活*化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良*建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特*、客戶特*。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：完成月度（或階段*、年度）銷售為首要目的與最終目的。

新品上市實現(xiàn)良*庫存、合理展示、最終銷售為目的。

消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等。

3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

4.在哪里(where?)：

哪類產(chǎn)品？

哪類市場？

哪類渠道？

哪類客戶？

如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

5.負責人/團隊(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？

6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、

二、如何編制渠道促銷方案

嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權(quán)當拋磚引玉：

1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

市場層面：市場上的問題點？機會點？客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質(zhì)量問題？）

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？

2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。

3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。

4.促銷時間：（略）

5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。

6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。

7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷*作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷^v^主要包括：臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方式。福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。

實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季。階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出*的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

終端建設(shè)及后期維護投入：終端活*化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。

市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。

人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持

進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分：促銷備貨

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第14篇一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標:把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

2“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象:1以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異*能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓

舞刺激消費者把握時機，即時購買。

2訴求重點:1、*能訴求:真正世界第一!2、s．p．訴求:買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn):

1、為配合年度公司家電”*市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化**，地方*報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收

視階層分析加以考慮。

2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異*能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。3、tv廣告，為贏得*消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視*播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。4、pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合*市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活

動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

1、活動預定進度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

(1)圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

(2)圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

2、活動地區(qū):在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。3、活動獎額:“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地間:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15′cf“試搬”情況，做電視*播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。(二)分兩次抽獎原因:①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

(三)參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

a、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視51間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預算:300萬美元以內(nèi)。

(四)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1、**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2、活動期間酌情拉長為兩個月。

3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15′cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6、搬家時間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)**。

8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異*能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。

12、售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1、獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2、雜項11000美元:包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3、s．p．費用10000美元:包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1、報紙180000美元2、電視節(jié)目170000美元3、spot170000美元4、雜志12500美元5、電臺50000美元總合計:735500美元

注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

九、廣告媒體之選擇分析:

1、報紙部分為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方*報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2、電視部分改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3、電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第15篇學校安排我們外出實習，是為了在實習工作中培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們對服裝設(shè)計工作和自己所學專業(yè)更加的了解，有一句話不是叫做萬事開頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎(chǔ)，那么我們就對以后的工作多一份信心。

衣食住行，衣服站在我們?nèi)祟惖氖滓恢?，而我們對于衣服的要求也越來越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會是由我們?nèi)祟愡M行設(shè)計，然后交由車間進行生產(chǎn)?，F(xiàn)代社會對衣服的要求也越來越高，可是每個人都有屬于自己的眼光和品味和愛好，而在實習的時候，前輩就更我說，我們設(shè)計不出來這個世界上最完美的衣服，因為總有人會認為它有缺點，但是我們必須要設(shè)計出有人接受的衣服，提供到市場為我們的公司爭取更多的利潤。

剛來到*有限公司的設(shè)計部門，被領(lǐng)導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實習生來說是最平常的事情，最重要的是我們沒有工作經(jīng)驗。剛開始和那些實習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學習，跑跑腿做些簡單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛(wèi)生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話不是叫做堅持就是勝利么?經(jīng)過一段時間的工作實習，我的工作也慢慢的多了起來，前輩們也開始教導我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學習，有的時候前輩也會對我的工作進行指導，這些都使我受益匪淺。一段時間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒有事情的時候，就會跟我講一些工作方面的經(jīng)驗，還有一些他們的見聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過長時間的工作實習，我對工作流程也更加的了解，也養(yǎng)成了良好的工作素質(zhì)，通過實習動手實踐，我也知道自己還存在著很多的不足，在以后的學習工作中我也會努力的彌補，盡力做的更好。

通過實習讓我知道了知識的重要性，有句話真的很對，書到用時方恨少，當我們運用到知識的時候，才發(fā)現(xiàn)我們學到的還很少?，F(xiàn)代社會不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來越高，只要我們一有松懈，那么就會被別人超過，慢慢的就會被這個社會所淘汰，所以逆水行舟不進則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第16篇電器國慶促銷活動方案

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

小區(qū)設(shè)計說明范文150字第17篇電器促銷活動方案

電器促銷活動方案

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止～為期3個月。二、目標

把握購物高潮～舉辦“超級市場接力大搬家”～促銷x公司產(chǎn)品～協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨～提高公司營業(yè)目標。

三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮～吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣～引導選購x產(chǎn)品～以達到促銷效果。

“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行～借此活動舉將x進口家電～重點引向家x國市場。四、對象

以預備購買家電之消費者為對象～買以以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因～引導購買為x公司家電～并利用“接力公大搬家”大活動～鼓舞刺激消費者把握時機～即時購消買。買

訴求重點:1.性能訴求:性真正世界第一一!x家電!.訴求::1/4買x產(chǎn)品～現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)

為配合年度公司“年x家電”國際市場開發(fā)～宣傳媒體之市

運用～逐漸重視跨文化色彩用～地方性報紙、電臺媒體～、電視、節(jié)目選擇～亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。收

以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因～接力大搬能家家.活動為助銷手段～遵循此項原則～對報紙廣告循表現(xiàn)之主客地位表

要予以重視。視

tv廣告～為贏得國際消費者～促銷欣賞角國度并重～擬針度對接力大搬家活動～提供一次家30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場鐘

節(jié)目～同時擷取拍攝目15〃廣告用廣cf一支～作為電視插播～視爭取雅俗2.分兩次抽獎原因:?早買中獎機會高～第一次未中～還可參加第二一次抽獎。次

?活動期間較長～可藉抽獎分次活動～長刺激刺消費者恢復銷售高潮。潮3.參加資格及辦法法超級市場接力大搬家部分部2/4凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者～美以1000美元為一單位～可向各地美總經(jīng)銷商索取幸運券一張總～～參加抽獎～多買多送。

?如電視5120美元即送送5張。?幸運券填妥寄寄x總公司。

?三地各分北、中、南三區(qū)～幸運分券亦分券3色區(qū)別。?以10001美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:幸不限買x家電方可參加～對所有～x公司產(chǎn)品均有相互促相銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡～消持有較多幸運券～吸引力持較較強。c.對預算獎額并無差異。并

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)依幸運券～可以其為幸.用。公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及企其親屬～其不得參加比抽獎活動～抽中者如被察覺獎～視為無效?！安虏驴础辈糠帧?/p>

任何人都可以參加～猜三地各區(qū)接力大搬加家～搬得最多家之金額～猜中者可得同等額之獎品～中若兩人以上同時猜中～若

3/4則均分其獎額。另選數(shù)字相均近之近5人～各贈x牌家庭影院一影套。x月x日截止。

幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游旅

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者～接同時又是于同此活動期間新婚者～另贈蜜月旅游券兩婚張～以刺激結(jié)婚期張x公司產(chǎn)品之銷售。產(chǎn)

獎額預算300萬美元以內(nèi)。

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小區(qū)設(shè)計說明范文150字第18篇這次暑假我在廣州一家貿(mào)易發(fā)展公司里面實習工作，主要負責公司的平面設(shè)計。我是學裝潢設(shè)計的，怎么會去搞平面設(shè)計呢?

原因一：在學校里還沒有學習到3DMAX這門設(shè)計軟件課程，所以只能退而求其次。

原因二：其次是我上大學之前已經(jīng)在設(shè)計學校里培訓過photoshop設(shè)計軟件的應用，因此我能熟練的應用photoshop平面設(shè)計軟件來傳達，表現(xiàn)我的設(shè)計理念。

原因三：我覺得，學習平面設(shè)計就是比單學習裝潢設(shè)計的人多了一點就業(yè)的機率，掌握的知識面比較廣。當然，專攻裝潢設(shè)計也能達到一個很精很專業(yè)的地步。這就得見仁見智了。

這家貿(mào)易發(fā)展公司是一間綜合性比較強的公司，有國際貿(mào)易，商業(yè)發(fā)展，商業(yè)服務，廣告設(shè)計，貨物尋找，商品代理等多項服務。

其中公司里一位老總是新加坡人，經(jīng)常在各國家之間來回跑動發(fā)展貿(mào)易。所以，在國際語言上沒有障礙，國家與國家之間有良好的溝通基礎(chǔ)。公司主要把重點項目放到國際貿(mào)易上，要貿(mào)易就要有圖文并茂的圖冊，有文字排版的設(shè)計，平面設(shè)計等等專業(yè)知識。我主要負責廣告平面設(shè)計這類的任務。

平面設(shè)計軟件還涉及到一個重要的設(shè)計軟件就是CorelDraw，在我們學校裝潢設(shè)計專業(yè)是沒有這一平面軟件學的，所以我在上廣州實習的前半個多月在宿舍拼命學習CorelDraw軟件，在別人已經(jīng)放假回家時，我獨自在為我的前途努力拼搏，因為我相信，付出的努力總會有回報，風雨過后總會有彩虹!

在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總總能得到悉心的指導。因為老總是新加坡人，從小就受到西方開放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什么不滿意的可以說出來大家一起討論，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很可貴的。在公司里我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們小學已經(jīng)學過了，在這里談豈不是畫蛇添足，