優(yōu)邦管理管理咨詢服務(wù)策劃方案1、目的1.利用近十年積淀的資源，在網(wǎng)站的主導(dǎo)下，幫助企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，逐步成長為規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)；2.成為公司主要的衍生產(chǎn)品之一，形成新的利潤增長點；3.通過努力，在咨詢服務(wù)的過程中，為公司培育和儲備一大批專才、將才；形成一套識別、打造專才、將才的方法與模式；2、定位2.1市場調(diào)研2.1.1管理咨詢市場需求分析（1）中小企業(yè)很大程度上還是“重生產(chǎn)，輕管理”的觀念，國內(nèi)特別是企業(yè)面臨越來越激烈的市場挑戰(zhàn)，提高管理水平迫在眉睫。在市場化的進程加速的大背景下，企業(yè)對管理咨詢服務(wù)存在著巨大的潛在需求。（2）制造業(yè)，其特點表現(xiàn)在：人多，市場競爭激烈，對管理咨詢公司的要求更加具體，更加務(wù)實，在選擇咨詢服務(wù)過程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對咨詢服務(wù)的需求主要集中在人力資源、現(xiàn)場管理、技術(shù)咨詢、營銷咨詢方面。（3）目前市場競爭比較激烈，企業(yè)將運營重心放在市場上，多數(shù)行業(yè)企業(yè)會采取收縮策略，以保證現(xiàn)金流和成本控制，用來應(yīng)付市場上的突變，由此營銷與市場方面的咨詢管理市場需求比例加大，但市場縮小。（4）根據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)比較知名的咨詢公司，咨詢項目很多是續(xù)簽，另外一些新的項目也是來自老客戶的介紹。公司現(xiàn)有安置企業(yè)是忠誠度較高的潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值服務(wù)將是簽單的主要來源。因此，從這個意義上講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的認可程度高，決定著市場的大小。2.1.2競爭對手1、據(jù)統(tǒng)計，在深圳就有大大小小2000家以上的咨詢公司，換言之我們是其中的1/2000；2、在全國牙科加工行業(yè)提供咨詢服務(wù)的咨詢企業(yè)獨此一家，我們利用更加專業(yè)的知識和獨有的資源脫穎而出也是他人一時無法企及的。最重要的是要占領(lǐng)先機。2.2產(chǎn)品定位依托我們近十年豐富的管理經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，采用規(guī)范的、創(chuàng)新的行業(yè)管理咨詢模式，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供最為適用、易于操作的咨詢服務(wù)，提升企業(yè)運營效率，促進企業(yè)良性發(fā)展。2.3特色定位：1、擁有十年成功經(jīng)營經(jīng)驗、管理咨詢經(jīng)驗以及優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)資深專家顧問組成的管理咨詢團隊；2、自有一套成熟的、規(guī)范的、創(chuàng)新的管理咨詢模式；3、提供的管理咨詢服務(wù)實用、操作簡單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、通過對牙科行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場營銷、生產(chǎn)制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進式順序開展系統(tǒng)咨詢服務(wù)，進而提升企業(yè)綜合效益。2.4目標客戶定位利用安置企業(yè)展開預(yù)約式和免費式診斷確定咨詢業(yè)務(wù)的重要客戶和客戶群；通過商務(wù)或市場推廣，確定定向的咨詢業(yè)務(wù)的基本客戶；利用網(wǎng)站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務(wù)的補充客戶。2.5市場切入點：1、先期為安置企業(yè)免費提供管理、經(jīng)營、戰(zhàn)略診斷，幫助找出企業(yè)運營問題及原因所在，開發(fā)潛在客戶；2、樹立業(yè)內(nèi)資深管理咨詢師的口碑，發(fā)揮名人效應(yīng)，利用公開課及內(nèi)訓(xùn)課的機會，形成客戶網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)市場，不斷的宣導(dǎo)管理咨詢的重要。2.6渠道定位咨詢實現(xiàn)渠道咨詢實現(xiàn)渠道招聘業(yè)務(wù)員實現(xiàn)銷售25%安置企業(yè)診斷實現(xiàn)銷售任務(wù)60%網(wǎng)站廣告15%2.7SWOT分析優(yōu)勢（Strength）有本土優(yōu)勢；牙科加工業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)咨詢公司；擁有網(wǎng)絡(luò)資源，有穩(wěn)定的渠道；有行業(yè)經(jīng)驗及成功案例；5．定位準確。劣勢（Weakness）1．前期客戶接受程度小，不易推廣。機會（Opportunity）牙科制造行業(yè)的管理咨詢市場存在巨大潛力。位于廣東深圳，企業(yè)最多的區(qū)域，更易接受咨詢管理理念，有一定的地理優(yōu)勢。威脅（Threat）1．知名咨詢公司眾多；2．潛在進入行業(yè)咨詢的競爭者。3、產(chǎn)品及盈利模式3.1產(chǎn)品和產(chǎn)品線咨詢服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)人才獵頭企業(yè)管理市場營銷人力資源生產(chǎn)制造戰(zhàn)略管理營銷機會分析人力資源規(guī)劃生產(chǎn)布局分公開課和內(nèi)訓(xùn)課規(guī)劃中組織設(shè)計管理營銷戰(zhàn)略開發(fā)工作分析與設(shè)計生產(chǎn)組織行政后勤管理營銷組合擬定招聘與錄用生產(chǎn)計劃現(xiàn)代牙科技術(shù)營銷控制與評價培訓(xùn)與發(fā)展現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理技術(shù)績效考核流程標準建立營銷培訓(xùn)激勵與報酬質(zhì)量管理勞動關(guān)系6S管理等內(nèi)部溝通3.2盈利模式及盈利點管理咨詢服務(wù)盈利模式主要產(chǎn)品、服務(wù)盈利點銷售方式會員制散戶會員增值+實現(xiàn)“銷售任務(wù)”管理咨詢1、企業(yè)管理咨詢費系列（常年顧問可以辦年卡）點菜式2、市場營銷咨詢費3、人力資源咨詢費+培訓(xùn)費+（下一步獵頭）4、生產(chǎn)制造咨詢費+培訓(xùn)費培訓(xùn)公開課培訓(xùn)費系列點菜式內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)費人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來：規(guī)范、有序；市場營銷為企業(yè)帶來：穩(wěn)健、扎實和持續(xù)增長；人力資源為企業(yè)帶來：執(zhí)行力的顯著改觀；生產(chǎn)制造為企業(yè)帶來：保證交期、品質(zhì)穩(wěn)定。3.3對外報價市場營銷為工藝復(fù)雜產(chǎn)品,基本報價應(yīng)該在6-10萬以上10%以內(nèi)人力資源和現(xiàn)場管理為主打產(chǎn)品,基本報價應(yīng)該在5-10萬80%以上現(xiàn)代牙科技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場管理技術(shù)培訓(xùn)5-10萬10%左右大類產(chǎn)品產(chǎn)出時間為80個工作日(從簽合同次日起計算)3個月配置刪減率在10%以內(nèi),效果值調(diào)減40%;配置刪減率超過10%以上,效果值調(diào)減80%配置刪減率超過20%,選擇拒絕基本報價以100~200人的企業(yè)規(guī)模設(shè)定，根據(jù)咨詢項目的難易程度4、具體運作流程接洽客戶咨詢診斷接洽客戶咨詢診斷咨詢建議簽約咨詢準備正式咨詢方案輔導(dǎo)實施4.2內(nèi)部作業(yè)流程5、推廣5.1地區(qū)及對象：目前主要針對深圳、珠三角、長三角地區(qū)潛在企業(yè)，依靠口碑傳播，而后將向全國推廣。5.2推廣方式：與其他戰(zhàn)略伙伴聯(lián)手打造方案；行業(yè)協(xié)會，口腔網(wǎng)站廣告，國內(nèi)重大口腔展會，對潛在客戶進行開發(fā)；與牙科材料經(jīng)銷商及義齒管理軟件公司等聯(lián)合推廣；會員增值；推廣渠道推廣渠道宣傳單頁口腔協(xié)會、展會網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告6、人力資源配置6.1部門正式規(guī)劃編制如下管理咨詢中心管理咨詢中心咨詢組人力資源管理咨詢師牙科行業(yè)管理、營銷咨詢師牙科行業(yè)技術(shù)咨詢師質(zhì)量體系管理咨詢師另外，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)招聘兼職咨詢師若干。7、成本關(guān)于管理咨詢成本90%來自人工費用和一定量的銷售費和差旅費。約占銷售額的40~50%左右。合同管理制度1范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號、縮略語無4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統(tǒng)計管理；4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負責(zé)的各項合同的管理工作，負責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時，檢查對方的有關(guān)證件，對合同文本內(nèi)容依照法規(guī)