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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在Internet基礎(chǔ)技術(shù)之上，它利用計算機互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在網(wǎng)上宣傳和直接銷售企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)利用Internet進行網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的應(yīng)用形式，也是企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體運用到企業(yè)營銷活動之中的務(wù)實之舉。企業(yè)可以利用Internet上其它網(wǎng)站進行宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷活動，但這必盡不是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式。企業(yè)一般要通過在Internet上建立自己的企業(yè)網(wǎng)站來具體實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施和運作的重要工作之一，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實施基礎(chǔ)。2.企業(yè)利用Internet上的其它網(wǎng)站進行宣傳和營銷

企業(yè)如果沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，也沒有設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷組織機構(gòu)，又想在網(wǎng)上嘗試開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動，那就只有利用Internet上的其它網(wǎng)站嘗試進行企業(yè)的宣傳和營銷工作了。1.免費或付費發(fā)布營銷信息在Internet上有許多網(wǎng)站為企業(yè)提供發(fā)布營銷信息的平臺，一般可以是免費的，也可以是付費的，這種簡單快捷的方式有時也可以收到意想不到的效果。有些網(wǎng)站要求企業(yè)付一定的費用或注冊成會員，而這些付費的網(wǎng)站宣傳的力度要大一些，而且不粘貼或彈出強制性廣告。這類網(wǎng)站一般應(yīng)選擇一些行業(yè)性強、影響力大的網(wǎng)站。2.直接向網(wǎng)上潛在客戶發(fā)送信息Internet是一個信息的海洋，人們可以根據(jù)自己的需要查詢和瀏覽所需要的信息內(nèi)容。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門或管理人員，通過Internet浩瀚的信息海洋，尋找潛在客戶，然后有針對性地向這些潛在客戶發(fā)送信息，達到企業(yè)宣傳和營銷的目的?？梢缘骄W(wǎng)上有關(guān)網(wǎng)站的營銷信息平臺尋找買方信息，也可以經(jīng)常到一些營銷網(wǎng)站和電子公告版（BBS）上去看看，根據(jù)需求信息的客戶資料，主動向潛在客戶發(fā)送企業(yè)營銷信息，介紹企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。還可以利用搜索引擎查詢企業(yè)的潛在客戶，這種方式比較適合于專業(yè)性強、中間產(chǎn)品、大型設(shè)備，或集團購買的產(chǎn)品。但值得注意的是，不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件或其它方式的推銷信息，特別是同一潛在客戶不可以多次發(fā)送，否則會嚴重影響企業(yè)形象和聲譽。3.注冊成專業(yè)營銷網(wǎng)站的會員很多專業(yè)的營銷網(wǎng)站需要注冊成付費的網(wǎng)站會員才能發(fā)布企業(yè)營銷信息，這種形式一般專業(yè)性強、行業(yè)特征明確，能為會員企業(yè)提供更多的專業(yè)性和行業(yè)性服務(wù)。如：給會員企業(yè)提供固定的網(wǎng)址；制作簡單的企業(yè)網(wǎng)頁；介紹行業(yè)最新動態(tài)等。這些專業(yè)性強、行業(yè)特征明確的營銷網(wǎng)站訪問查詢企業(yè)的信息更方便，潛在客戶群數(shù)量更多、機會更大。加入這類營銷網(wǎng)站有助于訪客及時、全面的瀏覽企業(yè)信息。絕大多數(shù)這類營銷網(wǎng)站都是行業(yè)性的門戶網(wǎng)站，由于它匯集了整個行業(yè)的資源，為企業(yè)和客戶了解行業(yè)情況提供了方便、快捷的信息平臺，形成了一個網(wǎng)上的專業(yè)市場、行業(yè)市場。如果企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了本行業(yè)信息網(wǎng)站，作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使企業(yè)已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，也很有必要注冊加入這樣的行業(yè)營銷網(wǎng)站。13.2.2建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站進行宣傳和營銷

隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，企業(yè)必須建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，實施自己的網(wǎng)上宣傳和營銷戰(zhàn)略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站可以使企業(yè)擁有一個屬于自己而又能面向全球的網(wǎng)絡(luò)新型媒體，而且這種新型媒體的高效率、低成本，沒有時空界限，這是Internet超越傳統(tǒng)媒體的一個重要特點。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的信息由企業(yè)自己設(shè)計制定，沒有傳統(tǒng)媒體的時間、時段、版面等限制，還可以隨企業(yè)的發(fā)展不斷的實時更新維護。企業(yè)網(wǎng)站可使用各種手段吸引客戶，并與訪客建立雙向互動交流，及時有效地傳遞并獲取相關(guān)信息。但是，與傳統(tǒng)媒體相比，Internet上浩如煙海的信息很可能使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站成為海洋浪花中的一朵小浪花，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在Internet上建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，而且各式各樣的企業(yè)網(wǎng)站還在不斷的創(chuàng)建，因此，企業(yè)不但要建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，還要考慮如何讓客戶知道企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，并吸引住客戶、留住客戶，這也是眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站發(fā)展過程中的一個非常重要的工作之一。雖然企業(yè)可以通過ISP或網(wǎng)址搜索留下鏈接網(wǎng)址，以方便上網(wǎng)客戶尋找和進入企業(yè)網(wǎng)站，但要真正發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，獲得長期、穩(wěn)定、有效的宣傳效果，企業(yè)仍必須與傳統(tǒng)的宣傳媒體相結(jié)合，與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式相結(jié)合，回歸到現(xiàn)實的經(jīng)濟社會中來宣傳和推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站。這樣企業(yè)才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大威力，實施企業(yè)借助于Internet網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，擴大企業(yè)影響力的目標。企業(yè)上網(wǎng)宣傳是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施和運作過程的起步和基礎(chǔ)，而且企業(yè)建立自己的網(wǎng)站后還必須不斷的更新、增添信息、維護網(wǎng)站，這樣企業(yè)網(wǎng)站才會有生命力、有發(fā)展。13.2.3企業(yè)利用Internet直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)

Internet上的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)和客戶實現(xiàn)面對面互動溝通的媒體平臺，是企業(yè)直接聯(lián)系分散在世界各地廣闊空間中數(shù)量眾多客戶的最佳渠道。它排除了時間上的不便和限制，克服了地理空間上的距離和障礙，為企業(yè)提供了更大范圍的消費者群體，為客戶提供了更多的選擇機會和靈活的選擇方式。因此，企業(yè)在網(wǎng)上直接銷售，為客戶創(chuàng)造了實現(xiàn)消費需求的新機會和新方式。企業(yè)在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)不僅可以面向廣大上網(wǎng)者客戶群體的一種消費方式，也可以包含企業(yè)間的直接交易，它是一種高效率、低成本，沒有時空界限的市場交易方式，代表了一種新的營銷運作實施模式。企業(yè)在網(wǎng)上直接銷售沒有了所有的中間環(huán)節(jié)和中間層次，并且可以提供更為詳細的商品信息、企業(yè)資料，客戶可以更快、更方便的比較選擇企業(yè)和產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的特征、功能、質(zhì)量、價格和服務(wù)，從而在消費選擇上處于主動地位，而且企業(yè)可以實現(xiàn)與眾多經(jīng)銷商的聯(lián)系，把企業(yè)營銷政策信息及時傳達給各地經(jīng)銷商。對于企業(yè)而言，這種模式幾乎不需要多少銷售成本，而且可以即時實施和完成交易與溝通。1．在企業(yè)網(wǎng)站上直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的形式是在企業(yè)自己的營銷網(wǎng)站進行，客戶可以瀏覽企業(yè)產(chǎn)品頁面和附設(shè)的訂單，如果客戶對產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，就可以直接在網(wǎng)頁上下定單，然后付款、交貨、享受售后服務(wù)，直接與企業(yè)完成整個銷售服務(wù)過程。2．企業(yè)加入網(wǎng)上商城直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)隨著Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們會越來越習慣于網(wǎng)上購物。隨著眾多網(wǎng)上商城（onlinemall）和網(wǎng)上超市（cybermall）的興起，它將成為未來網(wǎng)上購物的主流。企業(yè)只需要支付給網(wǎng)上商城維護和管理者大約5%-15%的傭金，就可以在網(wǎng)上開展企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售。通過網(wǎng)上商城有很多優(yōu)點，主要是它的規(guī)模大、容量大、名氣大，有一定的行業(yè)性、專業(yè)性，人們可以在這里找到滿足需求的產(chǎn)品；企業(yè)加入網(wǎng)上商城既能從技術(shù)上受惠，又能獲得產(chǎn)品定單直接營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)在網(wǎng)上商城直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)模式，可以最大限度的利用網(wǎng)上商城發(fā)展較完善的環(huán)境條件，一是較成熟的市場機制和信用服務(wù)體系；二是較完善的物流配送體系；三是擁有先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和眾多的網(wǎng)民客戶群體；四是要有高速、低廉的上網(wǎng)條件作為上網(wǎng)客戶的物質(zhì)保證；五是有眾多追求創(chuàng)新的社會文化知識環(huán)境。所以，企業(yè)加入網(wǎng)上商城直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)不失是一個方便快捷的好形式，目前我國的市場環(huán)境和條件對企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷還有較大的制約和影響，這主要表現(xiàn)在：一是企業(yè)信用水平和個人信用能力較低；二是市場機制和體系還不夠健全；三是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量保證體系不完善；四是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站建設(shè)有待進一步發(fā)展和提高；五是國家配套企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的法規(guī)、銀行、物流服務(wù)體系還不夠建全。2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學(xué)生結(jié)合實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了