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教案

授課題目緒論授課時(shí)間90分鐘授課地點(diǎn)B215

?了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的研究對(duì)象；

教學(xué)目標(biāo)?理解國(guó)際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序；

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)掌握：進(jìn)口業(yè)務(wù)基本流程；出口業(yè)務(wù)基本流程

教學(xué)難點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

該課程的主要內(nèi)容

模塊一、交易前的準(zhǔn)備

包括進(jìn)口前的準(zhǔn)備和出口前的準(zhǔn)備

模塊二、擬定合同條款

包括貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、

保險(xiǎn)等條款。

模塊三、交易磋商與合同訂立

緒論

從宏觀(guān)上案例討論

一、國(guó)際貿(mào)易概述

講解該課自由討論發(fā)言

(一)國(guó)際貿(mào)易的含義

程的主要聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

又稱(chēng)世界貿(mào)易，是世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商

內(nèi)容

品交換活動(dòng)。

從緒論導(dǎo)

入第一章(-)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

的內(nèi)容線(xiàn)長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、變化快的特點(diǎn)。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的研究對(duì)象及主要內(nèi)容

(-)研究對(duì)象

針對(duì)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)與要求，從實(shí)踐和法律的角度,

分析研究國(guó)際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國(guó)際貨

物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的各種實(shí)際運(yùn)作。

(二)主要內(nèi)容

1、國(guó)際貨物貿(mào)易的有關(guān)法律與慣例

2、合同條款

3、合同的商訂和履行

4、貿(mào)易方式

三、出口貿(mào)易的基本程序

1、找到買(mǎi)主

2、確保收匯安全

四、進(jìn)口貿(mào)易的基本程序

1、合同的商品質(zhì)量

2、確保對(duì)方按期交貨

五、交易前的準(zhǔn)備工作

1、市場(chǎng)調(diào)研與選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查

3、擬定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案

六、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際物流的關(guān)系

（一）國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和前

提

（二）國(guó)際物流的高效運(yùn)作是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要

條件

（三）國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)國(guó)際物流的國(guó)際化

（四）國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際物流提出新的要求

1、質(zhì)量要求

2、效率要求

3、安全要求

4、經(jīng)濟(jì)要求

作業(yè)1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的特點(diǎn)2、國(guó)際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序3、你打算用什么方法學(xué)

習(xí)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象和基本內(nèi)容，

教學(xué)小結(jié)能夠理解國(guó)際貿(mào)易概念和特點(diǎn)，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量

的案例輔助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第一章交易前的準(zhǔn)備爾、單葉5180分

授課題目和磋商授課時(shí)間鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，主要掌握交易前的準(zhǔn)備工作和談判磋商的程序，增強(qiáng)對(duì)合同

教學(xué)目標(biāo)

訂立程序的認(rèn)知。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)理解交易前的準(zhǔn)備工作、合同談判的過(guò)程。

教學(xué)難點(diǎn)案例分析合同磋商過(guò)程中的四個(gè)步驟。

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第一節(jié)交易磋商前的準(zhǔn)備工作

一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作

（-）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查研究

（二）選擇交易對(duì)象

（三）生產(chǎn)可行性研究及貨源調(diào)查研究

（四）制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案

出口交易磋商的主要目的是訂立合同，磋商的效果決

定了交易的成敗和合同質(zhì)量的高低，因此是外貿(mào)業(yè)務(wù)

案例導(dǎo)入活動(dòng)中的最重要的環(huán)節(jié)。它不僅要求業(yè)務(wù)人員具備良

準(zhǔn)備

好的素質(zhì)、高度的責(zé)任心和踏實(shí)的工作作風(fēng)，而且還案例討論

講解

要掌握市場(chǎng)調(diào)研方法、嫻熟的談判技巧、磋商的基本自由討論發(fā)言

應(yīng)用

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)程序等外貿(mào)知識(shí)。

一筆交易的達(dá)成要經(jīng)過(guò)多方的努力，知己知彼，

百戰(zhàn)不殆，要善于掌握對(duì)方的基本要求，同時(shí)結(jié)合我

方的根本利益，有理有據(jù)有方法地選擇相應(yīng)的對(duì)策，

才能立于不敗之地。

二、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

①找到買(mǎi)主；

②確保收匯安全。

三、進(jìn)口交易磋商前的準(zhǔn)備工作

（一）國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究

（二）選擇交易對(duì)象

（三）制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案

四、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

①合同的商品質(zhì)量；

②確保對(duì)方按期交貨。

五、國(guó)際貿(mào)易合同的磋商程序

（一）交易磋商的原則四大原則

1、求同原則，堅(jiān)持“求大同存小異”的原則，多找

共同點(diǎn)。

2、階梯原則，在談判中由容易達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題入手，

逐漸由易到難，分段洽談。

3、迂回原則，若有僵持，把此問(wèn)題放置或繞開(kāi)，尋

找新的突破點(diǎn)。

4、墨菲原則，美國(guó)愛(ài)德華?墨菲所提論斷，事情如

果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)

生。談判中將可能性當(dāng)作必然性，足夠重視，從而防

患于未然。

（二）交易磋商的形式口頭、書(shū)面

（三）交易磋商的內(nèi)容

合同條款：合同的標(biāo)的（貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、

包裝）

價(jià)格與支付條款

交貨條件（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）

預(yù)防與解決爭(zhēng)議的條款（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲

裁）

（四）交易磋商的程序

詢(xún)盤(pán)：交易起點(diǎn)，并不是磋商必經(jīng)程序

發(fā)盤(pán)：構(gòu)成要件

1、發(fā)盤(pán)必須具有特定的對(duì)象

2、發(fā)盤(pán)必須標(biāo)明訂立合同的意旨

3、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定.交易條件的完整、明

確和終局性

主要交易條件完備

不得出現(xiàn)大概、大約、參考價(jià)等模棱兩可的詞句

不得附有“以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)”“以商品未售有效”

等保留及限制性條件

4、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人

實(shí)際業(yè)務(wù)中的幾個(gè)問(wèn)題

1、發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)發(fā)生法律效力前

2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生法律效力后

3、失效過(guò)期、拒絕或還盤(pán)、撤銷(xiāo)、不可抗

力

六、合同成立與合同生效的要件

(-)合同成立的時(shí)間

兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，合同

成立，二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)，合同成立。

(二)合同生效的要件

當(dāng)事人具有訂約能力、當(dāng)事人意思表示真實(shí)、合同標(biāo)

的物真實(shí)有效合法

1、交易談判的原則和策略有哪些

作業(yè)

2、交易磋商一般要經(jīng)過(guò)哪些環(huán)節(jié)

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握交易談判的的相關(guān)知識(shí)，能夠分析基

教學(xué)小結(jié)本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提

高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

90

授課題目第二章貨物的描述授課時(shí)間授課地點(diǎn)B215

分鐘

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握貨物品名和品質(zhì)概念，學(xué)會(huì)分析并掌握品名的分類(lèi)，熟

教學(xué)目標(biāo)悉各類(lèi)商品品質(zhì)的特點(diǎn)，了解品質(zhì)的方法的常用指標(biāo)；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)

對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)掌握：商品品名的含義、特點(diǎn)、類(lèi)型、性質(zhì)，品質(zhì)的表示方法

I、品名的命名方法

教學(xué)難點(diǎn)

2、品質(zhì)的表示方法

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第二章貨物的描述

第一節(jié)貨物的品名和品質(zhì)

案例導(dǎo)入：

例一、洽談合同時(shí)說(shuō)明大米10000公噸，但在簽約時(shí)

只是籠統(tǒng)的寫(xiě)10000噸，當(dāng)事人主觀(guān)上認(rèn)為合同上的

噸就是指公噸。

例二、出口水果合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽(tīng)，共

80箱，但發(fā)貨時(shí)改為每箱24聽(tīng)，共計(jì)100箱。

案例導(dǎo)入

合同規(guī)定的標(biāo)的物的具體名稱(chēng)是合同的要件。國(guó)際貿(mào)

準(zhǔn)備

易拉的戰(zhàn)線(xiàn)比較長(zhǎng)，從簽約到交貨隔得時(shí)間比較長(zhǎng)，案例討論

講解

而且在多數(shù)情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談業(yè)務(wù)時(shí)可能沒(méi)看自由討論發(fā)言

應(yīng)用

到具體的商品，只是對(duì)商品進(jìn)行必要的描述來(lái)確定交聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)

易的標(biāo)準(zhǔn)。

一、貨物的品名

1、某種商品區(qū)別于其他商品的一種概念。

2、貨物品名的命名方法

(1)主要用途電風(fēng)扇、電飯鍋

(2)主要原料牛皮鞋、實(shí)木家具、貂皮大

衣

(3)主要成分高粱飴、人身蜂王漿、紅葡

萄酒

(4)外觀(guān)造型燈籠褲、環(huán)形鎖

（5）褒義詞生命一號(hào)

（6）人名孔府家酒、章光101

（7）制作工藝紅燒肉、干炸里脊

3、合同中的品名條款

品名條款沒(méi)有統(tǒng)一的格式，通常在“商品名稱(chēng)”或“品

名”的標(biāo)題下列明所要交易的商品的名稱(chēng)。

例：品名：中國(guó)桐油

NameofCommodity:ChineseTungOil

為方便起見(jiàn)也可以不加標(biāo)題，只是在合同的開(kāi)頭部分

列明雙方同意買(mǎi)賣(mài)某種商品的文句。

※注：1、必須明確具體，能夠準(zhǔn)確反映交易商品的

特點(diǎn)，避免籠統(tǒng)。

2、針對(duì)商品實(shí)際作實(shí)事求是的規(guī)定。

3、品名使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)，和海關(guān)等部

門(mén)規(guī)范的名稱(chēng)相符。

二、貨物的品質(zhì)

（-）商品的品質(zhì)表現(xiàn)為商品的物理和機(jī)械性能（長(zhǎng)

短、粗細(xì)）、化學(xué)成分和構(gòu)成、生物學(xué)的特征（形態(tài)、

分布、生長(zhǎng)繁殖、棲息）；外觀(guān)形態(tài)表現(xiàn)為色澤、味

覺(jué)、造型因素等。

例：鋼材：塑鋼、鋼板（薄板W4mm、中板4-25mm、

厚板225mm）

糧食白酒、薯類(lèi)白酒、糯米糕、玉米油、花

生油

淡水魚(yú)、深海魚(yú)、帶魚(yú)

（二）商品品質(zhì)的作用

1、貨物品質(zhì)是商品使用價(jià)值的標(biāo)志。

2、貨物品質(zhì)是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

3、貨物品質(zhì)是增加出口收匯的重要途徑。

4、貨物品質(zhì)是商業(yè)信譽(yù)的保證。

5、貨物品質(zhì)是合同履行的依據(jù)。

無(wú)論從交易過(guò)程看，還是從政治上、經(jīng)濟(jì)上分析，貨

物的品質(zhì)都是至關(guān)重要的。

（三）表不品質(zhì)的方法

通常包括兩大類(lèi)：憑實(shí)貨表示和平說(shuō)明表示

（-）憑實(shí)貨表示

1、看貨成交：根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

常用于寄售、展賣(mài)、拍賣(mài)當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特

性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。

2、憑樣品成交：從一批商品中抽出來(lái)的或由生產(chǎn)、

使用部門(mén)設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的，能夠反映整批商品質(zhì)量

的少量實(shí)物。

例：土特產(chǎn)品、工藝品、服裝

根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：

憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)、憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)、憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)

（四）合同中的品質(zhì)條款

合同中的品質(zhì)條款一般要列明商品的品名、規(guī)格或等

級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)等要件。

在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方交貨品質(zhì)必須嚴(yán)格與買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)

定的品質(zhì)條款相符。但是實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于生產(chǎn)條件、

產(chǎn)品特征、運(yùn)輸條件以及氣候等方面因素，賣(mài)方要使

商品完全符合合同規(guī)定的品質(zhì)條款有一定的難度，因

此在擬定合同條款的時(shí)候注意一定的靈活性和科學(xué)

性，以保證交易的順利進(jìn)行。通常在合同中對(duì)某些商

品加列品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差條款

1品名的定義

作業(yè)2品質(zhì)的特點(diǎn)、表示方法

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握品名和品質(zhì)的相關(guān)知識(shí)，能夠分析基

教學(xué)小結(jié)本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提

高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

90

授課題目第二章貨物的描述授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握貨物的數(shù)量概念，學(xué)會(huì)商品的計(jì)量單位和計(jì)量方法，熟

教學(xué)目標(biāo)悉商品公量的概念、計(jì)算方法。了解貨物的包裝，掌握包裝的標(biāo)志；同時(shí)能夠

運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：數(shù)量的含義、特點(diǎn)、表示方法，包裝的分類(lèi)、標(biāo)志

教學(xué)難點(diǎn)

數(shù)量的計(jì)量單位；包裝的標(biāo)志及分類(lèi)

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第二章貨物的描述

第二節(jié)貨物的數(shù)量

一、商品的計(jì)量單位和計(jì)量方法

（一）計(jì)量單位

1.按重量計(jì)算

2.按數(shù)量計(jì)算

3.按長(zhǎng)度計(jì)算

案例導(dǎo)入（-）重量的表示方法

準(zhǔn)備.毛重.凈重.皮重.公量

1234案例討論

講解適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如

自由討論發(fā)言

應(yīng)用生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)回潮率=水分的重量/商品干重

二、合同中的數(shù)量條款

（-）正確掌握成交數(shù)量

（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體

（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

第三節(jié)貨物的包裝

一、普通包裝

1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求

（1）必須適應(yīng)商品的特性；

（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；

（3）必須考慮國(guó)家的法律規(guī)定和客戶(hù)的要求；

（4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各

環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失

2、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

為了便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，

以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物

交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到安全運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之

前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書(shū)寫(xiě)、壓印、

刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖

形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱(chēng)為運(yùn)輸標(biāo)志。

二、銷(xiāo)售包裝

1、對(duì)銷(xiāo)售包裝的要求：

（1）便于陳列展銷(xiāo)，吸引顧客與供消費(fèi)者選購(gòu)；

（2）便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；

（3）便于攜帶使用；

（4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)

大銷(xiāo)售。

1包裝的標(biāo)志的定義

作業(yè)2公量的計(jì)算

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握商品的數(shù)量和包裝的相關(guān)知識(shí)，能夠

教學(xué)小結(jié)分析基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教

學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

90

授課題目第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用，掌握六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并能夠熟

教學(xué)目標(biāo)練運(yùn)用。了解七種其他的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)

行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念、作用，六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念

在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來(lái)表示商品的價(jià)格

構(gòu)成，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方貨物交接過(guò)程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用

案例導(dǎo)入和風(fēng)險(xiǎn)的劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。

準(zhǔn)備

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用案例討論

講解

1.明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從自由討論發(fā)言

應(yīng)用

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)而節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支。

2.影響國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)。

3.具有法律作用。

三、六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、FOB------FreeonBoard

FOB：FREEONBOARD(namedportofshipment)

裝運(yùn)港船上交貨是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷

時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。

按此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)

港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買(mǎi)方指派的船只，

提交相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物越過(guò)船

舷后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。買(mǎi)方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、

保險(xiǎn)，并承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。

2、CIF------CostInsuranceandFreight

CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT(namedport

ofdestination)成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，指賣(mài)方必須在合同規(guī)

定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的船

上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或

損壞的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，支付至目的港的正

常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物

出口所需的一切海關(guān)手續(xù),同時(shí)，賣(mài)方必須辦理海上保

險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

3、CFR------CostandFreight

CFR,COSTANDFREIGHT(NAMEDTHEPORTOF

DESTINATION)指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)

在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并及時(shí)

通知買(mǎi)方，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)租船訂

船，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或官

方證件，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。

4、FCA------FreeCarrier

FCA(NAMEDPLACE)貨交承運(yùn)人，在FCA條件

下，賣(mài)方在約定地點(diǎn)將合同規(guī)定的貨物交給買(mǎi)方指定

的承運(yùn)人處置，并在辦理了出口清關(guān)手續(xù)后完成交貨

義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理從交貨地

點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)有關(guān)的一切費(fèi)用和風(fēng)

險(xiǎn)。

5、CPT------CarriagePaidto

指當(dāng)貨物交給賣(mài)方指定的承運(yùn)人時(shí)，賣(mài)方即完成了交

貨。在貨物交承運(yùn)人保管時(shí)，貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，

以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的

額外費(fèi)用，即從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，但賣(mài)方需支付將貨

物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。

6、CIP------CarrierInsurancePaidto

CIP(NAMEDPLACEOFDESTINATION)按CIP條

件，賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付相應(yīng)運(yùn)費(fèi)，以及投

保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)

將貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人的處置下，即完成交

貨義務(wù)。買(mǎi)方承擔(dān)交貨后的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)、保

險(xiǎn)費(fèi)以外的貨物自交貨地點(diǎn)直到指定目的地為止的

各項(xiàng)費(fèi)用。

六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利、義務(wù)

作業(yè)

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)，能夠分析基本

教學(xué)小結(jié)的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提高

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

90

授課題目第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用，掌握六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并能夠熟

教學(xué)目標(biāo)練運(yùn)用。了解七種其他的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)

行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)難點(diǎn)

七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利、義務(wù)

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第三章七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、EXW：ExWorks(namedplace)一工廠(chǎng)交貨一賣(mài)方

在其處所將貨物置于買(mǎi)方處置之下時(shí)，即履行了交貨

義務(wù)。

2、FAS—freealongsideship(namedportofshipment)

船邊交貨是指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，

即完成交貨。買(mǎi)方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞

的一切風(fēng)險(xiǎn)。

案例導(dǎo)入

3、D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

準(zhǔn)備

DAT(deliveredatTerminal)案例討論

講解

自由討論發(fā)言

應(yīng)用DAP(deliveredAtplace)

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)DDP(delivereddutypaid)

4、各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同特點(diǎn)

E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方責(zé)任最小

F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：買(mǎi)方指定承運(yùn)人

C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：出口國(guó)交貨，賣(mài)方辦理運(yùn)輸

D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ):到貨合同，進(jìn)口國(guó)交貨(DAF除外)

5、運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該考慮要素

考慮運(yùn)輸條件

口考慮貨源狀況

L考慮運(yùn)費(fèi)因素

匚考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)

L考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無(wú)困難

作業(yè)七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義以及買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任范圍

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)，能夠分析

教學(xué)小結(jié)基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，

提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸爾、用90

授課題目與交接授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握海洋運(yùn)輸?shù)母拍?、種類(lèi)，掌握班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸?shù)暮?/p>

教學(xué)目標(biāo)義、作用。了解海運(yùn)單據(jù)的作用；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行

指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸?shù)母拍?、特點(diǎn)。租船運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)

教學(xué)難點(diǎn)

租船運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸

第一節(jié)海洋運(yùn)輸

一、船舶營(yíng)運(yùn)方式

（一）簡(jiǎn)介

海洋運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式，我國(guó)絕大

多數(shù)進(jìn)口貨物都是通過(guò)海洋運(yùn)輸方式運(yùn)送的。

優(yōu)點(diǎn):通過(guò)能力大、載運(yùn)量大，運(yùn)輸成本低。

案例導(dǎo)入

缺點(diǎn):易受自然條件和氣候的影響，風(fēng)險(xiǎn)較大，航行

準(zhǔn)備

速度較慢。案例討論

講解

（二）分類(lèi)（按船公司對(duì)船舶經(jīng)營(yíng)方式的不同）、自由討論發(fā)言

應(yīng)用

班輪運(yùn)輸聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)

租船運(yùn)輸

二、班輪運(yùn)輸

1、定義

是指在預(yù)先固定的航線(xiàn)上，按照船公司制定的船期

表在固定的港口之間來(lái)往行駛而言。

2、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)

船舶行駛的航線(xiàn)和?？康母劭诙际枪潭ǖ?。

船舶按船期表航行，船舶開(kāi)航和到港時(shí)間都較為固

定。

船公司按預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率相

對(duì)固定。

在班輪運(yùn)費(fèi)中包括裝卸費(fèi)，故班輪運(yùn)費(fèi)的港口裝卸費(fèi)

由船方負(fù)擔(dān)。

班輪承運(yùn)貨物比較靈活，不論數(shù)量多少，只要有艙位，

都接受裝運(yùn)，因此，少量貨物或件雜貨，通常都用班

輪運(yùn)輸。

三、租船運(yùn)輸

大宗貨物一般采用租船運(yùn)輸。

定程租船-在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取

辦法有下列不同規(guī)定。

*船方不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)(FIO)

*船方負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)(GrossTerms/LinerTerms)

*船方只負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)，而不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)(F0)

*船方只負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)(FD

定期租船-采用定期租船時(shí)，在租賃期間，租船人可

根據(jù)租船合同規(guī)定的航行區(qū)域自由使用和調(diào)度船舶。

光船租船-它是租船的一種，不同的是船東不提供船

口

貝。

四、海運(yùn)單據(jù)

定義

提單是承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后應(yīng)簽發(fā)給

托運(yùn)人的一種證件，它體現(xiàn)了承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的

相互關(guān)系。

性質(zhì)與作用

①是承運(yùn)人或其代理人出具的貨物收據(jù)；

②是代表貨物所有權(quán)的憑證：

③是承運(yùn)人和托運(yùn)人之間運(yùn)輸契約的證明

作業(yè)

租船運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)及相互的區(qū)別

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握海洋運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí)，能夠分析基本

教學(xué)小結(jié)的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提高

學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸加、甲90

授課題目一*—授課時(shí)間八-授課地點(diǎn)B215

與交接分鐘

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)的概念，掌握速遣和滯

教學(xué)目標(biāo)期的相關(guān)內(nèi)容。了解分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)的概念；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)

易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：交貨、裝運(yùn)的區(qū)別，滯期和速遣

教學(xué)難點(diǎn)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)的計(jì)算

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸和交接

第二節(jié)其他的運(yùn)輸方式

一、鐵路運(yùn)輸

二、航空運(yùn)輸

三、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)

四、交貨和裝運(yùn)的區(qū)別

五、裝卸時(shí)間、裝卸率和滯期、速遣費(fèi)

裝卸時(shí)間-指裝貨與卸貨的期限。（租船運(yùn)輸）

案例導(dǎo)入規(guī)定方法:連續(xù)24小時(shí)晴天工作日

準(zhǔn)備在晝夜作業(yè)的港口，須連續(xù)工作小時(shí)才算一天，

24案例討論

講解當(dāng)中間有壞天氣或設(shè)備發(fā)生故障或工人不足而不能

自由討論發(fā)言

應(yīng)用作業(yè)時(shí)，就要扣除所耽誤的時(shí)間。

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)裝卸時(shí)間的起算

裝卸率一指每日裝卸貨物的數(shù)量。

滯期費(fèi)-負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，如未按約定時(shí)間和裝

卸率完成裝卸任務(wù)，需向船方交納延誤船期的罰款。

計(jì)算原則：一旦滯期則始終滯期，只要發(fā)生滯期，原

本可以扣除的公休日和壞天氣等均不能扣除。可見(jiàn)，

最好不要發(fā)生滯期，否則所造成的經(jīng)濟(jì)損失較大。

速遣費(fèi)-負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，在約定裝卸時(shí)間提前

完成裝卸任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方

取得獎(jiǎng)金。

六、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)

分批裝運(yùn)-指一筆成交的貨物分若干批次裝運(yùn)。

“UCP500”的有關(guān)規(guī)定：

(1)一筆成交的貨物，在不同的時(shí)間和地點(diǎn)分別裝

在同一航次、同一條船上，即使分別簽發(fā)了若干不同

內(nèi)容的提單，也不能按分批裝運(yùn)論處。

(2)除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運(yùn)。

(3)如在信用證規(guī)定的指定時(shí)間內(nèi)分批裝運(yùn)，其中

任何一批未按批分批裝運(yùn)，信用證對(duì)該批和以后各批

貨物均告失效，除非信用證另有規(guī)定。

轉(zhuǎn)運(yùn)一貨物中途轉(zhuǎn)運(yùn)，不僅延誤時(shí)間和增加費(fèi)用開(kāi)

支，而且還有可能出現(xiàn)貨損貨差，所以買(mǎi)方一般不愿

轉(zhuǎn)運(yùn)。除非信用證有相反規(guī)定，可準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運(yùn)。

作業(yè)

滯期費(fèi)和速遣費(fèi)的計(jì)算

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠?qū)W交貨、裝運(yùn)的區(qū)別、滯期、速遣的相關(guān)

教學(xué)小結(jié)知識(shí)，能夠分析基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的

案例輔助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸加、甲90

授課題目保險(xiǎn)授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握保險(xiǎn)的概念、原則，重點(diǎn)掌握海上保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)、與損失。

教學(xué)目標(biāo)

了解海上費(fèi)用的概念；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：海上風(fēng)險(xiǎn)和損失

教學(xué)難點(diǎn)全部損失和部分損失

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第一節(jié)保險(xiǎn)的概述

一、保險(xiǎn)的基本原則

保險(xiǎn)利益原則：可保利益原則

最大誠(chéng)信原則:來(lái)源于海上保險(xiǎn)，依賴(lài)于投保人或被保

險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的如實(shí)告知和陳述

補(bǔ)償原則：將特定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)人承擔(dān)

近因原則：具有支配力的、能動(dòng)的、起決定作用的最

有力的原因。

案例導(dǎo)入二、幾個(gè)相關(guān)概念

準(zhǔn)備保險(xiǎn)人

案例討論

講解被保險(xiǎn)人

自由討論發(fā)言

應(yīng)用投保人

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)保險(xiǎn)標(biāo)的

保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)賠償金

保險(xiǎn)利益

案例思考

海輪的艙面上裝有1000臺(tái)拖拉機(jī)，航行中遇大風(fēng)浪

襲擊，450臺(tái)拖拉機(jī)被卷入海中，海輪嚴(yán)重傾斜，如

不立即采取措施，則有翻船的危險(xiǎn)，船長(zhǎng)下令將余下

的550臺(tái)拖拉機(jī)全部拋入海中。請(qǐng)問(wèn)：這1000臺(tái)拖

拉機(jī)的損失由誰(shuí)承擔(dān)，屬于何種性質(zhì)？

第二節(jié)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保障的范圍

一、風(fēng)險(xiǎn)

（-）海上風(fēng)險(xiǎn)

分類(lèi)：A自然災(zāi)害B意外事故

（-）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

分類(lèi)：A一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)B特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

A.一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

偷竊、短少和提貨不著、滲漏、短量、碰損、鉤損、

淡水雨淋（淡水、雨水、艙汗、冰雪融化造成的貨物

水漬）、串味

B.特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、罷工風(fēng)險(xiǎn)（罷工、暴動(dòng)、民變）、交貨不

到風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)口關(guān)稅損失風(fēng)險(xiǎn)、拒收風(fēng)險(xiǎn)

二、損失和費(fèi)用

（-）海上損失和費(fèi)用

1全部損失：A實(shí)際全損B推定全損

2部分損失：A共同海損B單獨(dú)海損

3費(fèi)用：A施救費(fèi)用B救助費(fèi)用

（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失

分類(lèi):A一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失

B特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失

案例：有一臺(tái)精密儀器價(jià)值15000美元，貨輪在航行

途中觸礁，船身劇烈震動(dòng)而使儀器受損。事后經(jīng)專(zhuān)家

檢驗(yàn)，修復(fù)費(fèi)用為16000美元，如拆為零件銷(xiāo)售，可

賣(mài)2000美元。問(wèn)該儀器屬于何種損失？

作業(yè)

案例題分析，海上費(fèi)用的種類(lèi)

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，以及海上保險(xiǎn)的風(fēng)

教學(xué)小結(jié)險(xiǎn)和損失，能夠分析基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大

量的案例輔助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸加、甲90

授課題目保險(xiǎn)授課時(shí)間分鐘授課地點(diǎn)B215

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握我國(guó)海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任的起訖。了解進(jìn)出

教學(xué)目標(biāo)口貨物的保險(xiǎn)實(shí)務(wù)并能夠計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)；同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作

進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：我國(guó)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

教學(xué)難點(diǎn)平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)的區(qū)別

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第三節(jié)我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別與條款

一、我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

1、我國(guó)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別，按照能否單獨(dú)投保，

可分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩類(lèi)。

2、基本險(xiǎn)可以單獨(dú)投保，而附加險(xiǎn)不能獨(dú)立投保，

只有在投保某一種基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能加保附加險(xiǎn)。

（-）平安險(xiǎn)

責(zé)任范圍：

案例導(dǎo)入1、自然災(zāi)害造成的全損或推定全損；

準(zhǔn)備

2、意外事故造成的全部或部分損失；案例討論

講解

3、意外事故（前后）+自然災(zāi)害造成的部分損失；自由討論發(fā)言

應(yīng)用

4、裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)貨物落海造成的全部或部分損聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)失；

5、被保險(xiǎn)人的施救費(fèi)用；

6、在避難港卸貨引起的損失以及在中途港卸貨

港所產(chǎn)生的特別費(fèi)用；

7、共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。

8、根據(jù)“船舶互撞責(zé)任”條款規(guī)定應(yīng)由貨方償

還船方的損失。

（二）水漬險(xiǎn)

水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+自然災(zāi)害造成的部分損失

（三）一切險(xiǎn)

一切險(xiǎn)=水漬險(xiǎn)+一般外來(lái)原因造成的全部或部

分損失。

說(shuō)明：1、責(zé)任范圍的大小順序：一切險(xiǎn)>水漬險(xiǎn)>

平安險(xiǎn)

2、投保人可根據(jù)貨物的特點(diǎn)、運(yùn)輸路線(xiàn)等情況選擇

投保平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種險(xiǎn)別中的任一種。

二、附加險(xiǎn)

(-)一般附加險(xiǎn)11種

(二)特殊附加險(xiǎn)8種

3、保險(xiǎn)公司規(guī)定的除外責(zé)任：

(1)被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失造成的損失；

(2)屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失；

(3)保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)

不良或數(shù)量短差所造成的損失；

(4)被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以

及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失和費(fèi)用；

(5)屬于海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款和貨物運(yùn)輸罷

工險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。

4、保險(xiǎn)責(zé)任起訖期限(基本險(xiǎn))：

倉(cāng)至倉(cāng)條款warehousetowarehouseclaus

二、確定保險(xiǎn)金額

1、保險(xiǎn)金額的定義：保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保

險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額，也是保險(xiǎn)人計(jì)算保險(xiǎn)金的基

礎(chǔ)。

2、在國(guó)際貿(mào)易中，保險(xiǎn)金額通常還需在發(fā)票金額

的基礎(chǔ)上增加一定的百分率，即保險(xiǎn)加成。

3、保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式：

保險(xiǎn)金額=12萬(wàn)價(jià)X(1+投保加成率)

4、貿(mào)易合同中僅有CFR或CPT價(jià)格時(shí)，應(yīng)先將該

價(jià)格轉(zhuǎn)換為CIF或CIP價(jià)格。

CFR

CIF=---------------------------------

1-[保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成

率)]

5、我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易中，如果合同中只有FOB(FCA)

價(jià)格，可按與保險(xiǎn)公司約定的平均運(yùn)費(fèi)率和平均保險(xiǎn)

費(fèi)率來(lái)計(jì)算保險(xiǎn)金額。

保險(xiǎn)金額=FOB價(jià)格X(1+平均運(yùn)費(fèi)率+平均保

險(xiǎn)費(fèi)率)

二、辦理投保和交付保險(xiǎn)費(fèi)

1辦理投保時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)投保單，并交付保險(xiǎn)費(fèi)。

2保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率

如按CIF投保，計(jì)算公式為：

保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)X（1+投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)

率

計(jì)算實(shí)例

一批出口貨CFR價(jià)為1980美元,現(xiàn)客戶(hù)來(lái)電要求

按CIF價(jià)加20%投保海上一切險(xiǎn)，我方照辦，如保險(xiǎn)

費(fèi)率為1%時(shí)，我方應(yīng)向客戶(hù)補(bǔ)收保險(xiǎn)費(fèi)若干？

作業(yè)

案例題分析，海上保險(xiǎn)險(xiǎn)別

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，

教學(xué)小結(jié)能夠分析基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課中還要引用大量的案例輔

助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第六章進(jìn)出口商品的鈿、田"l90

授課題目2授課時(shí)間八-授課地點(diǎn)B215

價(jià)格分鐘

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，價(jià)格的組成以及傭金與折扣的計(jì)算。

教學(xué)目標(biāo)

同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：進(jìn)出口貨物價(jià)格的組成

教學(xué)難點(diǎn)傭金與折扣

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第六章進(jìn)出口貨物的價(jià)格

一、價(jià)格的表示

國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單

價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨

幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

例：￡350PERM/TCIFLONDON.,

二、作價(jià)原則

我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原

案例導(dǎo)入則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政

準(zhǔn)備策，按我方的經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

案例討論

講解三、計(jì)價(jià)貨幣

自由討論發(fā)言

應(yīng)用出口國(guó)貨幣

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)進(jìn)口國(guó)貨幣

第三國(guó)貨幣

四、貨幣的選擇

可以自由兌換的貨幣、匯率穩(wěn)定

出口中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取“硬幣”或稱(chēng)“強(qiáng)幣”

出口中，一般盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)

期，內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣。

進(jìn)口時(shí)，選擇“軟幣”，即在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取

多使用從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨

勢(shì)下浮的貨幣。

說(shuō)明：

1價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要交易條件。

2價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法B計(jì)價(jià)貨幣C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

D價(jià)格調(diào)整條款

五、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇

（-）價(jià)格構(gòu)成中包括：進(jìn)貨成本費(fèi)用利潤(rùn)

進(jìn)貨成本：注意考慮出口退稅

費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用

利潤(rùn)：計(jì)算的方式

（二）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+利潤(rùn)

CFR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF=CFR+國(guó)外保險(xiǎn)

六、傭金與折扣

（-）傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收

取的報(bào)酬。

（二）傭金的計(jì)算方法。

以買(mǎi)賣(mài)雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金

以FOB價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算傭金

傭金的計(jì)算公式：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)X傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額

=含傭價(jià)X（1—傭金率）

（三）折扣

折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方一定的價(jià)格減讓

折扣的規(guī)定方法。用文字明確表示出給予折扣的比

率；用絕對(duì)數(shù)表示

折扣的計(jì)算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為

基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。

單位貨物折扣額=含折扣價(jià)X折扣率

凈收入=含折扣價(jià)X（1—折扣率）

=含折扣價(jià)一折扣額

七、傭金與折扣的支付方式

傭金的支付方法：

（1）在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付或者賣(mài)方在收到

全部貨款后，再另行支付傭金。

（2）折扣的支付方法：折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)

支付。

出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成

本。它由以下幾個(gè)基本因素構(gòu)成：

進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+（出口稅-出口退稅）

出口退稅=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）X出口退稅率

出口外匯凈收入：指出口外匯總收入扣除國(guó)外勞務(wù)費(fèi)

用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。（如FOB價(jià)）

出口盈虧額：指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本

的差額。

出口盈虧率：指盈虧額與出口總成本的比例，用百分

數(shù)表示。

作業(yè)

案例題分析，傭金與折扣的支付方式

通過(guò)這一堂課的講解，學(xué)生基本能夠掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格組成以及傭金與

教學(xué)小結(jié)折扣的核算等相關(guān)知識(shí)，能夠分析基本的案例，掌握情況較好。在以后的講課

中還要引用大量的案例輔助教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第七章國(guó)際貨款的收爾、甲90

授課題目,,授課時(shí)間公氈授課地點(diǎn)B215

付分鐘

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握支付工具的種類(lèi)，匯付與托收、信用證的相關(guān)條款。同

教學(xué)目標(biāo)

時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易工作進(jìn)行指導(dǎo)。

教學(xué)方法理論講解結(jié)合案例分析

教具黑板，多媒體

教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)本章重點(diǎn)：匯票、支票的區(qū)別

教學(xué)難點(diǎn)各種支付方式的結(jié)合使用

授課過(guò)程授課內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)

第七章國(guó)際貨款的收付

一、支付工具

（一）貨幣

買(mǎi)賣(mài)合同使用的貨幣通常有三種情況：

O使用出口國(guó)的貨幣；

。使用進(jìn)口國(guó)的貨幣；

O使用第三國(guó)的貨幣。

（二）票據(jù)

票據(jù)是國(guó)際間通行的結(jié)算和信貸工具，是可以流

案例導(dǎo)入通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證。國(guó)際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有匯

準(zhǔn)備票、本票和支票。

案例討論

講解匯票由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見(jiàn)票時(shí)或在一定

自由討論發(fā)言

應(yīng)用期限內(nèi)，向收款人或持票人無(wú)條件支付一定款項(xiàng)的票

聽(tīng)講、反思、追問(wèn)

評(píng)價(jià)據(jù)。

1、匯票

匯票是國(guó)際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具。

出票人（Drawer）：是開(kāi)立票據(jù)并將其交付給他人的

法人、其它組織或者個(gè)人。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支

付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。

在托收支付方式下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人；在