茶葉微店和公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：黃山綠茶微信公眾號(hào)與微店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目實(shí)施的背景：茶藝文化在中國(guó)已有千年的文化歷史。作為中華文化的精華之一，茶藝文化在我國(guó)有著舉足輕重的地位。近年來(lái)受到咖啡和飲料的沖擊，茶行業(yè)的發(fā)展受到了限制，為了促進(jìn)我國(guó)茶葉行業(yè)的發(fā)展提出本課題中國(guó)歷史上有很長(zhǎng)的飲茶紀(jì)錄，已經(jīng)無(wú)法確切地查明到底是在什么年代了，但是大致的時(shí)代是有說(shuō)法的。并且也可以找到證據(jù)顯示，確實(shí)在世界上的很多地方飲茶的習(xí)慣是從中國(guó)傳過(guò)去的。所以，很多人認(rèn)為飲茶就是中國(guó)人首創(chuàng)的，世界上其他地方的飲茶習(xí)慣、種植茶葉的習(xí)慣都是直接或間接地從中國(guó)傳過(guò)去的。我想通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)家鄉(xiāng)收入的增長(zhǎng)，促進(jìn)家鄉(xiāng)的品牌向外傳播。（二）項(xiàng)目實(shí)施的目的推動(dòng)了當(dāng)?shù)夭枞~的發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。（三）項(xiàng)目實(shí)施的意義開(kāi)設(shè)一家小網(wǎng)店實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研與分析，選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并確定貨源。通過(guò)店鋪搭建與裝修、搜索引擎推廣、E-mail營(yíng)銷、促銷推廣、微信微博推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用，使網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷量提升，客戶集聚，銷售額增加。并通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估。了解網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理所需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)與技能，將理論運(yùn)用于實(shí)際，今后個(gè)人發(fā)展、自我創(chuàng)業(yè)、擇崗打下基礎(chǔ)?？梢运茉禳S山綠茶的形象，有效打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)洗臉巾市場(chǎng)的大發(fā)展。讓顧客明白理解黃山綠茶清潔的真實(shí)意義，促進(jìn)黃山綠茶盡可能提高市場(chǎng)和顧客的知名度和美譽(yù)度，建立屬于黃山綠茶銷售的一套完整體系。二、項(xiàng)目實(shí)施方案分析（一）市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說(shuō)先進(jìn)茶葉種類相當(dāng)?shù)亩啵液芏喽际且约賮y真，以次充好，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng)。（二）產(chǎn)品定位：我們的茶葉主要針對(duì)于喜歡喝茶的中老年層，商務(wù)人士及青時(shí)尚類人士，所以市場(chǎng)需求比較大，我們主要為茶的功效，味道，健康為主要推廣貨源選擇：黃山毛峰是綠茶，產(chǎn)于安徽省黃山一帶，黃山毛峰茶樹(shù)生長(zhǎng)在海拔700-800米之間山間，黃山地勢(shì)高，土壤好，空氣濕潤(rùn)。（四）價(jià)格優(yōu)勢(shì)黃山毛峰是中國(guó)歷史名茶，屬于綠茶，主要產(chǎn)于安徽黃山湯口、祁門鳧峰、富溪一帶。新制茶葉白毫披身，芽尖峰芒，且鮮葉采自黃山高峰，遂將該茶取名為黃山毛峰。黃山毛峰采摘與每年清明谷雨期間，采摘細(xì)嫩，特級(jí)黃山毛峰的采摘標(biāo)準(zhǔn)為一芽一葉初展，1—3級(jí)黃山毛峰的采摘標(biāo)準(zhǔn)分別為一芽一葉、一芽二葉初展;一芽一、二葉;一芽二、三葉初展。特級(jí)黃山毛峰開(kāi)采于清明前后，1—3級(jí)黃山毛峰在谷雨前后采制。特級(jí)黃山毛峰堪稱中國(guó)毛峰之極品，外形美觀，每片茶葉約半寸，綠中略泛微黃，色澤油潤(rùn)光亮，尖芽緊偎葉中，酷似雀舌，全身白色細(xì)絨毫，勻齊壯實(shí)，峰顯毫露，色如象牙，魚(yú)葉金黃;清香高長(zhǎng)，湯色清澈，滋味鮮濃、醇厚、甘甜，葉底嫩黃，肥壯成朵三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第1周-第5周（2021年9月1日-2021年9月30日）確定項(xiàng)目名稱以及對(duì)小組成員進(jìn)行任務(wù)分工第6周-第10周（2021年10月1日-2021年10月31日）制定計(jì)劃進(jìn)度，總結(jié)前幾個(gè)學(xué)期項(xiàng)目遇到的問(wèn)題第11周-第14周（2021年11月1日-2021年11月30日）根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，撰寫(xiě)中期報(bào)告第15周-第20周（2021年12月1日-2021年12月31日）撰寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告、制作ppt、項(xiàng)目匯總項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程（一）微信公眾號(hào)開(kāi)設(shè)1.微信公眾號(hào)設(shè)計(jì)（1）定位：宣傳茶葉與傳播茶文化人群：針對(duì)喜歡喝茶的中老年層，商務(wù)人士及年青時(shí)尚類人士，市場(chǎng)需求較產(chǎn)品的銷售方式行業(yè)：茶葉商業(yè)地域：安徽黃山市黃山風(fēng)景區(qū)內(nèi)產(chǎn)品：黃山毛峰功能：黃山毛峰茶葉的功效1.興奮作用：茶葉的咖啡堿能興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)，幫助人們振奮精神、增進(jìn)思維、消除疲勞、提高工作效率。2.利尿作用：茶葉中的咖啡堿和茶堿具有利尿作用，用于治療水腫、水滯瘤。（2）名稱：黃山毛峰茶業(yè)集團(tuán)（3）ID：gh_833e1bad19f2（4）LOGO及二維碼（5）功能簡(jiǎn)介:推廣黃山茶葉，公司簡(jiǎn)介，傳播古老茶葉文化，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳2.微信公眾號(hào)設(shè)置（1）自動(dòng)回復(fù)設(shè)置黃山毛峰茶業(yè)集團(tuán)官方微信公眾平臺(tái)。我們致力于生產(chǎn)原生態(tài)健康茶品，傳播茶文化的專業(yè)知識(shí)。和大家共同交流品茶中的樂(lè)趣，教會(huì)大家如何識(shí)茶，品茶，享茶。同時(shí)也會(huì)發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠信息，歡迎大家品嘗。（2）自定義菜單設(shè)置（二）微店開(kāi)設(shè)1.微店定位；安徽黃山2．微店頁(yè)面結(jié)構(gòu)店鋪名稱及Logo：黃山毛峰茶葉日常活動(dòng)BannerMiniBanner優(yōu)惠活動(dòng)：圖片導(dǎo)航文字模塊商品貨架底部導(dǎo)航3.微店?duì)I銷推廣（1）營(yíng)銷推廣策略優(yōu)惠券：滿減活動(dòng)：滿￥200減￥40滿￥300減￥60滿￥400減￥80優(yōu)惠套餐：雙十一買一送一共500克，到手價(jià)139元（僅活動(dòng)期間有效）限時(shí)折扣：本產(chǎn)品價(jià)格為139拍一發(fā)二，單盒價(jià)格比市場(chǎng)低20元，限額100份，僅雙十一當(dāng)天?；?dòng)營(yíng)銷：針對(duì)命名產(chǎn)品，以所在高校為投放區(qū)域，制定符合該區(qū)域文化及消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品營(yíng)銷方案，方案須包含校內(nèi)路演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)示意圖、互動(dòng)方式、前期預(yù)熱宣傳等內(nèi)容。（2）店鋪展示效果（三）微信營(yíng)銷推廣1.微信公眾號(hào)推廣2.微信朋友圈推廣3.微信社群推廣4.H5推廣6.二維碼推廣（四）微分銷體系構(gòu)建（五）粉絲關(guān)系管理（六）短視頻五、項(xiàng)目成果（一）微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)效果瀏覽量：閱讀量：轉(zhuǎn)發(fā)量：（二）微店鋪運(yùn)營(yíng)效益六、項(xiàng)目總結(jié)與體會(huì)這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，希望參與進(jìn)來(lái)的同學(xué)，收獲是沉甸甸的，我們是一個(gè)團(tuán)