PPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費(fèi)PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費(fèi)下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件麥克PPT網(wǎng)-PPT模板麥克PPT網(wǎng)-免費(fèi)PPT模板車展快速成交實(shí)用銷售技巧匯報(bào)人：XXX時間：20XX.XX.XXLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.20XXLOGOCOMPANYSLOGANCONTENT目錄第一章參展目的/第二章站前準(zhǔn)備/第三章交談技巧/第四章車展總結(jié)/參展目的點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容。01車展是什么樣的？車展上客戶與觀眾混合，不易辨認(rèn)誰是潛在客戶而且現(xiàn)場吵雜，很容易讓人筋疲力盡目的我們參加本次車展的目的第一：多拿訂單第二：多收集客戶資料第三：多多銷售站前準(zhǔn)備點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容。02那我們該如何準(zhǔn)備如何準(zhǔn)備前一天好好休息調(diào)整自己的心態(tài)，我們是去戰(zhàn)斗而不是郊游設(shè)定成交目標(biāo)，讓自己充滿激情控制好自己的情緒，不要被環(huán)境影響保持平穩(wěn)的心態(tài)，即便99次都失敗也要認(rèn)真對待第100次一、自信二、身體三、基礎(chǔ)物件（工欲善其事，必先利其器）1、名片2、車展政策3、筆、紙、計(jì)算器4、銷售文件夾（簡易信息記錄口袋卡片）5、合同（假合同）6、人脈告知（微信、微博）7、別忘了金嗓子喉寶。那我們該如何準(zhǔn)備交談技巧點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容。03車展跟客戶交談技巧一、客戶級別分析及應(yīng)對二、應(yīng)對話術(shù)級別1：看熱鬧的，過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。方案：您好，歡迎光臨XX展臺。今天來XX展臺看下車子嗎？您之前有了解過我們品牌嗎？沒有，只是過來看下。哦，那您隨意參觀下，有需要的話可以招呼我們?？蛻艏墑e分析及應(yīng)對方案：您看，今天車展也比較熱鬧，聲音比較嘈雜，這樣交談也不怎么方便，要不這樣:車展結(jié)束我約您到我們展廳來進(jìn)行洽談.您可以留個聯(lián)系方式，我們店內(nèi)還提供免費(fèi)得試乘試駕.到時我們預(yù)約個時間，大概什么時間段打您電話比較方便?？蛻艏墑e分析及應(yīng)對級別2：最近想到要買車，通過車展的綜合平臺過來了解對比車型，看看有什么車型適合自己，又有什么特別的優(yōu)惠，進(jìn)行一個初步了解，心里有個數(shù)，到時再到展廳進(jìn)行一個具體的洽談。（客戶A級）。級別三準(zhǔn)備在車展上訂車的，之前都已經(jīng)對比過車型了，也基本上確定了自己所要購買的車型，就圖車展上的優(yōu)惠政策了，優(yōu)惠幅度大的話就能馬上下定。（H級）客戶級別分析及應(yīng)對您好，歡迎光臨XX展臺。先生/小姐，想看下我們XX什么車型呢?之前您有關(guān)注過XX車型嗎？是哪一款？哦，那您價格都具體了解過嗎？看來您是有備而來啊，是的，今天車展的價格非常的實(shí)惠，而且現(xiàn)場訂車還有大禮。要不咱們坐下來，讓我詳細(xì)的跟您說下具體的報(bào)價方案，相信您看了肯定滿意。方案客戶級別分析及應(yīng)對例如：回答發(fā)動機(jī)動力后順勢詢問駕駛需求，同時詢問如果對動力滿意的話能不能下訂。因?yàn)樵谲囌股衔覀儧]有太多時間給客戶認(rèn)真仔細(xì)的看車及分析應(yīng)對話術(shù)回答客戶問題后應(yīng)順勢再探詢客戶常詢問你有車么？我們可以反問：“那您是今天一定要提車了？”

客戶提出資源、讓利以及贈送等問題后，我們應(yīng)該以“如果/是否”等句型引導(dǎo)客戶承諾下訂應(yīng)對話術(shù)車展如何報(bào)價1、車展報(bào)價一定要預(yù)留伏筆2、第一次報(bào)價如果以鐵價定調(diào)容易喪失決賽權(quán)客戶問：“這車多少錢？”不正面回答：請問---四板斧話術(shù)：您以前看過xx車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價格、產(chǎn)品的情況）您打算什么時間購買？今天定車嗎？（初步確認(rèn)客戶級別，但不能完全相信）您大概想買個什么價位的車？（確認(rèn)客戶預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦）您還看中其它什么車型了或您在跟什么車型作對比？（確認(rèn)競爭對手，準(zhǔn)備競品話術(shù)）客戶猶豫問價車展如何報(bào)價主導(dǎo)銷售，用銷售顧問理性引導(dǎo)客戶您預(yù)算是多少？您準(zhǔn)備什么時間購車？您買車做什么用？您是否需要商量后才能確定？您了解這款車嗎？不斷詢問客戶需求車展如何報(bào)價要談價先拿訂單坐下來談填好所有信息以后再議價：訂單就是照妖鏡，意向強(qiáng)不強(qiáng)一試就現(xiàn)形該說不時一定要堅(jiān)決說“不”。標(biāo)準(zhǔn)制勝：樹立選車標(biāo)準(zhǔn)，留下聯(lián)系方式請他離開車展如何報(bào)價“您今天定車嗎？”“您確定您不用再商量了？”“您是準(zhǔn)備刷卡還是付現(xiàn)金？“真的真的真的不能再降了”至少說三遍以后才可以去請示銷售經(jīng)理，可不可以再優(yōu)惠？重復(fù)問、反復(fù)問每回答完客戶一次敏感性提問，必須問車展如何報(bào)價銷售顧問要做好“百問不倒”準(zhǔn)備品牌、產(chǎn)品知識、競品知識客戶不會在不專業(yè)的人那兒買東西車展上“不爭論”不回避客戶問題異議是機(jī)會：嫌貨才是買貨人車展如何報(bào)價你再送個坐墊我就定了先生真是太佩服您了，都這時候了還能有再送的道理了嗎？真的真的真的是送不了了！您看這樣吧，今天我們這邊舉行抽獎，最低都是贈送保養(yǎng),最高贈送幾千元的筆記本電腦.您確定、一定、保證現(xiàn)在就訂，去找經(jīng)理死乞求白賴申請看看。ABCD車展如何報(bào)價我回去再商量下一看就知道您是個買東西特別謹(jǐn)慎的人！我確確實(shí)實(shí)給您盡全力好不容易為您爭取的優(yōu)惠，您看這樣行不？價格也到這份上了，資源又這么緊張，要不您先交點(diǎn)訂金先預(yù)著。提車也是按訂單先后順序提，回去商量后感覺不好，我們也不能強(qiáng)賣給您！您看會計(jì)在這邊先交訂金吧！車展如何報(bào)價我沒帶錢您可真會開玩笑！現(xiàn)在哪個爺們出門不帶千把兩千塊錢。要不您就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老遠(yuǎn)的趕過來，不訂車不是白搭來了？來，我?guī)ハ菜⑺商噶?，真是不好意思，沒有現(xiàn)車可交！再說我們有標(biāo)準(zhǔn)的交車流程，這樣草草地給您交車，太不尊重您了，好多注意事項(xiàng)沒法給您細(xì)說，回頭咱們會有一個隆重的交車儀式。您要不今天先預(yù)定一下，交車我們改天再根據(jù)您的時間安排，您看可以嗎？沒現(xiàn)車，我是外地的，現(xiàn)在就得提車走車展如何報(bào)價能試駕嗎您真是內(nèi)行！買車前一定要試駕！您現(xiàn)在對我們這款車如果還有什么不明白我給您再講講！您先定下來，回頭您試駕要是不滿意保證全額退您訂金好吧？車展如何報(bào)價團(tuán)購便宜多少錢非常抱歉！車展上的價格都是最底價！您買一輛是這個價，訂十臺也是同樣價，童叟無欺！來我給您算算您把車開回家要準(zhǔn)備多少錢…車展如何報(bào)價能優(yōu)惠嗎您真是太有眼光了！咱們的無論是大氣的外觀還是精致的內(nèi)飾及優(yōu)越的操控都是得到大家的認(rèn)可，可是由于資源太緊張了，之前都必須加裝飾才能訂車?，F(xiàn)在不光不加裝飾，還贈送5000元裝飾。沾車展的光，現(xiàn)在訂車可以參加抽獎的，平時是沒有這個機(jī)會的.根據(jù)我們目前的資源狀況，在多拿訂單的同時一定要多拿到客戶資料，爭取在資源正常后多多銷售。索取客戶資料的六種方法多留客戶資料1.直接索要2.表單填寫3.禮品抽獎4.信息通知法5.哀兵苦肉法6.專長請教車展中的注意點(diǎn)LOREM1、注意自己的儀容儀表2、注意力要集中在客戶身上，不要放在演出或車模身上3、要及時引導(dǎo)客戶進(jìn)入談判區(qū)4、記錄好的客戶信息要保管好5、密切注意再次回到展臺的客戶6、客戶不定不放底價7、一定不要站在展臺中間車展總結(jié)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項(xiàng)內(nèi)容。04快：快速篩選客戶從眼神、移動路線、停留時間、行為舉動等方面來篩選準(zhǔn)：準(zhǔn)確辨別客戶準(zhǔn)確辨別客戶是否打算在車展訂車：1、什么價位的車。2、對沒有意向的客戶不要做過多的糾纏。3、防止競爭對手惡意糾纏。狠：就是要逼客戶下訂1、只有讓客戶心動，感覺占了便宜，機(jī)不可失客戶才會下訂2、要有效排除競爭者，結(jié)合第一位下訂幸運(yùn)者；3、具有紀(jì)念價值等手法讓客戶下定決心車展總結(jié)快準(zhǔn)狠不管你現(xiàn)在身處何處，你以后要去何處很重要。不管你現(xiàn)在起點(diǎn)如何，你以