黃崢九章黃崢九章一、我的中學(xué)和大學(xué)二、我的第一份工作三、為什么要再次創(chuàng)業(yè)?四、讀羅素：幸福與對(duì)自由的貪婪一、羅素的"幸福"二、對(duì)自由的貪婪五、如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)一、如創(chuàng)業(yè)的投資二、如投資的創(chuàng)業(yè)六、測(cè)不準(zhǔn)的愛(ài)情--佛、量子力學(xué)、邏輯和AI七、劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他1、劣幣驅(qū)逐良幣從中性的立場(chǎng)來(lái)看2、電影院現(xiàn)象3、一粒屎壞了一鍋湯4、改變?nèi)后w自我傷害需要巨大能量5、渠道有價(jià)值，貴的卻好賣八、市場(chǎng)多一點(diǎn)，還是計(jì)劃多一點(diǎn)－關(guān)于供給側(cè)改革的一點(diǎn)想法九、把“資本主義”倒過(guò)來(lái)附錄十、對(duì)話拼多多黃崢：他們建帝國(guó)、爭(zhēng)地盤，我要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)十一、拼多多的一小步-黃崢致公司全員信十二、黃崢2021年致股東信Colin黃崢2016-02-18我的小學(xué)在杭州市郊，應(yīng)該算是很一般的，但是我非常狗屎運(yùn)地考進(jìn)了杭州有點(diǎn)特別的一所中學(xué)，杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。據(jù)我小學(xué)老師說(shuō)，我是我們小學(xué)前后9年里唯一一個(gè)考進(jìn)這所中學(xué)的。人生有時(shí)候是比較戲劇性的，我當(dāng)時(shí)是因?yàn)閵W數(shù)得了個(gè)獎(jiǎng)，然后老師讓我去考的。去考之前，我?guī)缀醪恢肋@所中學(xué)是干嘛的，更沒(méi)有什么復(fù)習(xí)、準(zhǔn)備、做模擬題什么的。拿到錄取通知書之后，我還和老師說(shuō)，我不想去，讀名字以為它是一所完全學(xué)外語(yǔ)的學(xué)校。我說(shuō)我想要進(jìn)另外數(shù)理化強(qiáng)的中學(xué)。后來(lái)，被小學(xué)校長(zhǎng)叫去，勸我去讀，我才去了。后來(lái)回想起來(lái)，還好去了！杭外是所好中學(xué)。老師同學(xué)都很好。在90年代初，我們就有外教，有國(guó)外的中學(xué)生來(lái)交流，還有出國(guó)做homestay的機(jī)會(huì)。它是當(dāng)時(shí)浙江省唯一一所在小學(xué)升初中時(shí)就可以全省自主招生的學(xué)校，其他初中都是就近入學(xué)的，所以它能夠在省內(nèi)壟斷性地挑選小學(xué)畢業(yè)生。另外，它是六年一貫制，初中升高中是只出不進(jìn)的。它保送大學(xué)的比例也非常高，每年都是在80％以上，所以進(jìn)了這個(gè)中學(xué)也就幾乎等于進(jìn)了大學(xué)。老師的教學(xué)受高考的影響也就相對(duì)較小，很多時(shí)候，老師都是"自己發(fā)揮"。記得我們還有好些節(jié)課在看美國(guó)大片（當(dāng)時(shí)好像美國(guó)大片是鮮有在國(guó)內(nèi)影院上映的）。我們中學(xué)當(dāng)時(shí)一年大概是160個(gè)學(xué)生，絕大部分是統(tǒng)一考試按分?jǐn)?shù)錄取的。也有小部分考分差一點(diǎn)，交贊助費(fèi)進(jìn)來(lái)的。160人里也有不少是官二代和富二代。初一開始就是強(qiáng)制住校的，每天從晨跑到晚自習(xí)，到睡覺(jué)都在一起。大家的交流和互相影響比其他中學(xué)要大得多，互相之間的關(guān)系也比較close。12歲到18歲這6年，讓我們這一小群人互相影響形成了和其他中學(xué)的人不太一樣的價(jià)值觀和世界觀。相比于其他中學(xué)，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當(dāng)部分，比其他同齡人要更為liberal一些。杭外畢業(yè)我被保送進(jìn)了浙大混合班。混合班是浙大竺可楨學(xué)院的前身，算是高校精英教育的一個(gè)試驗(yàn)。每年保送進(jìn)浙大的人和高考考分比較高的人可以參加一次混合班的選拔考試（含筆試和面試）。有大概200個(gè)人能進(jìn)到這個(gè)班，然后"享受"和其他直接進(jìn)到系里的學(xué)生不太一樣的"待遇"。這個(gè)班前兩年不分系，學(xué)理工科的基礎(chǔ)課程，用較難的教材，很好的老師。但是，每個(gè)學(xué)期結(jié)束會(huì)有一定比例的學(xué)生被淘汰到系里。如果兩年中你沒(méi)被淘汰，那么兩年結(jié)束時(shí)你可以選導(dǎo)師、進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。根據(jù)你導(dǎo)師的專業(yè)，你自然也就定了專業(yè)。浙大雖然在整體資源和實(shí)力上和清華還不能比，但混合班所享有的資源、機(jī)會(huì)和自由度還是非?？梢缘牧恕Ｒ环矫?，導(dǎo)師制給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)很好的借口來(lái)刪掉一些浪費(fèi)時(shí)間，或是無(wú)聊的課程。另一方面，整個(gè)學(xué)校有一些不太好分的資源和機(jī)會(huì)，常常會(huì)落在混合班。比方說(shuō)，大一我有幸入選的MeltonFoundation就是一個(gè)例子。這個(gè)Foundation由POS機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Verifone的創(chuàng)始人在90年代初創(chuàng)立。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當(dāng)看到柏林墻倒掉，他意識(shí)到世界將發(fā)生很大的改變，于是他有了一個(gè)想法，就是在當(dāng)時(shí)全世界有代表性的emergingarea選一些年輕學(xué)生，讓他們長(zhǎng)期互相交流，共同成長(zhǎng)，也許未來(lái)他們就能一起為世界帶來(lái)一些正面的改變。浙大的混合班是MeltonFoundation在中國(guó)唯一選拔fellow的一個(gè)地方。另外的四個(gè)地方是，印度，東德，智利和美國(guó)的黑人地區(qū)。每個(gè)地區(qū)每年5個(gè)人，入選后就會(huì)送你一臺(tái)電腦和全年的免費(fèi)上網(wǎng)，讓你和其他地區(qū)的同齡人先用郵件IM在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后每年大家飛到一個(gè)成員國(guó)，呆在一起10天左右開年會(huì)，一起討論一起玩。每年一次的聚會(huì)讓我有機(jī)會(huì)近距離地觀察其他國(guó)家的同齡人的起居習(xí)慣。一個(gè)副產(chǎn)品就是讓我很早就習(xí)慣了印度英語(yǔ)。這對(duì)我后來(lái)到美國(guó)讀研究生，工作，聽(tīng)印度老師上課，和印度同事溝通無(wú)疑是有很大幫助的。這個(gè)基金會(huì)，在整個(gè)社會(huì)上影響不大，但是對(duì)我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識(shí)到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發(fā)點(diǎn)，思考問(wèn)題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。我們這個(gè)基金會(huì)人不多，大家形成的關(guān)系也相對(duì)緊密，這里面不光在中國(guó)同學(xué)間成了很多對(duì)夫妻，還成了很多對(duì)跨國(guó)的夫妻?，F(xiàn)在回想起來(lái)，和同齡人相比，我中學(xué)大學(xué)的經(jīng)歷是非常非常幸運(yùn)的，甚至都可以說(shuō)是有點(diǎn)特殊的。這個(gè)經(jīng)歷，讓我對(duì)幾個(gè)事情在很早的時(shí)候就形成了挺深的印象：·山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的?！ぬ锛少愸R，能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。我的中學(xué)和大學(xué)總體來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)而充實(shí)的，但也有一個(gè)不小的遺憾，那就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一上，在努力做一個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時(shí)光。"60分萬(wàn)歲是個(gè)好哲學(xué)"是我在很多年后才慢慢悟到的。二、我的第一份工作Colin黃崢2016-02-25第一個(gè)給我工資的公司是微軟，但是作為實(shí)習(xí)生。我在微軟北京研究院和微軟美國(guó)雷德蒙研究院都實(shí)習(xí)了（兩邊工資差很多。我畢業(yè)時(shí)沒(méi)有選擇留在微軟，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺(jué)得我在微軟能看到我十年后怎么樣，二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)問(wèn)了我的"人生導(dǎo)師"，他說(shuō)“Google看起來(lái)是一家挺牛的公司，值得去看看。對(duì)你想要未來(lái)創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦](méi)法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的?！彼?，2004年研究生畢業(yè)，我去了硅谷，Google成了我一份正式的工作，做碼農(nóng)、產(chǎn)品經(jīng)理。后來(lái)又恰逢Google進(jìn)中國(guó)，我有幸作為第一批回中國(guó)的員工參與了Google中國(guó)的初創(chuàng)階段。我在Google呆滿了三年（不過(guò)沒(méi)等四年的股票全部?jī)冬F(xiàn)就離職創(chuàng)業(yè)了）。這三年對(duì)我說(shuō)是非常值得的三年。Google給予我的遠(yuǎn)比我給Google做的貢獻(xiàn)要多。首先，現(xiàn)實(shí)地講，Google在很短的時(shí)間內(nèi)基本上給了我財(cái)務(wù)上的自由。我進(jìn)Google是在Google上市前半年左右，剛畢業(yè)懵懵懂懂地進(jìn)了公司做廣告后臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的工作。那時(shí)的人還不太多，工程師也就幾百人。但，很快公司就上市了，公司的營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)的增長(zhǎng)和人員的增長(zhǎng)都是飛速的。我印象中當(dāng)時(shí)剛進(jìn)Google的時(shí)候公司每小時(shí)的營(yíng)收是十幾萬(wàn)美元，后來(lái)就變成了幾百萬(wàn)美元。員工數(shù)也很快從千到了萬(wàn)。我的銀行賬戶里的錢也瞬間多了很多。這種天上掉餡餅的感覺(jué)，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)是不強(qiáng)烈的，因?yàn)樗俏业谝环莨ぷ?，沒(méi)有任何感性的經(jīng)歷上的比較。我是在離開Google三四年以后，才越來(lái)越深刻地意識(shí)到Google這樣的公司是多么難得，有機(jī)會(huì)在那樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)那樣一家公司是多么的難得。從概率上來(lái)說(shuō)，人一生能碰上一次也算是很幸運(yùn)的了。至少至少也是十年二十年一遇的機(jī)會(huì)。其次，Google讓我看到人一夜爆富帶來(lái)的副作用。好像佛教里面講，得多少財(cái)是要有對(duì)應(yīng)的福報(bào)的，沒(méi)有足夠的福報(bào)得了意外之財(cái)可能未必是好事。這點(diǎn)在Google早期員工的歷程中部分的有些驗(yàn)證。因?yàn)樗查g有了太多的錢，很多人失去了工作的動(dòng)力，開始去尋找新的樂(lè)趣和事業(yè)，但是往往那些新的東西他其實(shí)不擅長(zhǎng)也未必喜歡（開飛機(jī)未必行，搞望遠(yuǎn)鏡搞不來(lái)，創(chuàng)業(yè)不適合做老板但又在了老板的位置上）。就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了他最有可能做出更杰出成就的時(shí)光。第三，Google讓我有機(jī)會(huì)近距離的體會(huì)和理解國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)的難，以及和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權(quán)就是一件很難的事；在沒(méi)有足夠信任和授權(quán)的情況下要去面對(duì)跟進(jìn)市場(chǎng)的快速迭代，應(yīng)對(duì)各種商業(yè)的非商業(yè)的，規(guī)則的潛規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)更是不容易。一個(gè)極端的情形是，以當(dāng)時(shí)Google的號(hào)召力，開一個(gè)招聘會(huì)可以站滿一個(gè)足球場(chǎng)的人，但招聘的實(shí)際情況卻是有點(diǎn)叫好不叫座的，要找到一個(gè)踏實(shí)肯干，有經(jīng)驗(yàn)有潛力又有良好價(jià)值觀的人其實(shí)依然是極其不容易的，和普通外表看到的相反，要形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)往往是比本土的互聯(lián)網(wǎng)公除了以上這些，因?yàn)镚oogle的成功，外界對(duì)Google的關(guān)注和討論也增加了我對(duì)Google以及企業(yè)的思考。當(dāng)然，書店里和網(wǎng)上講Google的書已經(jīng)實(shí)在太多了。我不太可能比他們寫得更詳實(shí)更好。有幾個(gè)個(gè)人的觀察，我還是想記錄一下，以后可以再回過(guò)來(lái)看。Google在有些方面其實(shí)挺像以前的中國(guó)，比方說(shuō)"工人階級(jí)"地位高，重意識(shí)形態(tài)。所以當(dāng)意識(shí)形態(tài)發(fā)生沖突的時(shí)候，Google的反應(yīng)也超出一般的商業(yè)公司。Google在管理上也和改革開放后的中國(guó)有些類似的地方，鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，敢闖敢試，同時(shí)在核心權(quán)力上高度集中，有集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)。Google的"DoNoEvil"我覺(jué)得是深入到Google基因里的，不是隨便說(shuō)說(shuō)的。Google是真的把mission，價(jià)值觀放在利潤(rùn)之前的，如《基業(yè)長(zhǎng)青》里描述的優(yōu)秀公司，Google的利潤(rùn)是隨著做正確的事帶來(lái)的副產(chǎn)品。同時(shí)"DoNoEvil"其實(shí)也是Google對(duì)自身可作惡能力的一種警醒。越深入Google內(nèi)部，越能意識(shí)到Google有很強(qiáng)的通過(guò)作惡來(lái)牟利的能力，所以向所有的人申明不作惡，讓大家一起來(lái)監(jiān)督是很智慧的。我在Google的那幾年，Google的大部分收購(gòu)很成功。這些成功的案例大部分是收購(gòu)了一個(gè)擁有很好團(tuán)隊(duì)的小公司，這個(gè)小公司能融入Google的文化，然后在Google的土壤上長(zhǎng)成大樹。這個(gè)和為了消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的并購(gòu)是有很大差別的。也有好些事兒是Google沒(méi)怎么搞定或想改變而無(wú)力改變的。比方說(shuō)Google想用在廣告上成功的競(jìng)價(jià)模式來(lái)做自己的IPO進(jìn)而一定程度上改變股票發(fā)行這個(gè)古老的效率未見(jiàn)高的行業(yè)，但是結(jié)果一般。Google的創(chuàng)始人一直試圖避免Google步入層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，但好像也沒(méi)有逃脫。還有，Google在社交上做了很多嘗試也做了巨大的投入，但在這點(diǎn)上的命運(yùn)和微軟做搜索好像是一樣有些客觀規(guī)律和現(xiàn)狀，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望可以的，往往需要比你想象多得多的能量，這和人總是要死的一樣，是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)。三、為什么要再次創(chuàng)業(yè)?Colin黃崢2016-03-20最近好些人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，你為什么要再次創(chuàng)業(yè)?？偨Y(jié)下來(lái)，我覺(jué)得主要就下面兩點(diǎn)：1、我喜歡當(dāng)前的事和團(tuán)隊(duì)，再次創(chuàng)業(yè)能讓我自己更幸?；蛘哒f(shuō)更快樂(lè)。2、自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒(méi)有釋放，隱約覺(jué)得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)影響面更大，自己成就感更強(qiáng)的事。歸根究底，這第二點(diǎn)其實(shí)也是第一點(diǎn)，再次創(chuàng)業(yè)能讓自己更快樂(lè)，同時(shí)我當(dāng)然也希望它能由近及遠(yuǎn)，帶給我周圍的人以及更多不認(rèn)識(shí)的人多一點(diǎn)點(diǎn)快樂(lè)。當(dāng)然，我也知道，我不可能讓所有的人都開心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標(biāo)。尤其是現(xiàn)在的這次創(chuàng)業(yè)，它更加社會(huì)化，接觸的人涉及的人也較之前的創(chuàng)業(yè)更多，這注定了我得去面對(duì)一些不那么快樂(lè)的事，以及一些不那么喜歡我的人。但回歸本心，我希望每天我都能坦然地面對(duì)自己，自己覺(jué)得心安，自己覺(jué)得盡了本分。如果我還能逐步擁有選擇性記憶的能力，記住快樂(lè)的，忘記焦慮憂傷的那就更前陣子接受了李志剛老師的采訪，他問(wèn)了我好些和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。志剛老師的文章比我自己寫的好得多，所以這里也就”偷"幾段來(lái)用一下，作為對(duì)為什么要再次創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步的回答。黃崢：一開始的時(shí)候，從小受的教育覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的事，所以一開始就想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)一開始就是說(shuō)想做成一家公司，公司能夠賺錢，同時(shí)自己能夠更牛一點(diǎn)，在做拼好貨之前有九、十個(gè)月在家休息，對(duì)人生的思考也更多一些，就是說(shuō)人活著，最重要是講我追求自身的幸福，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)事情對(duì)我是帶來(lái)深第一個(gè)就是很深度的和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘創(chuàng)造一個(gè)什么東西，這個(gè)過(guò)程是對(duì)我確實(shí)是有幸福感的，一起歡笑流眼淚，一起渡過(guò)難關(guān)，團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)，和家庭的感覺(jué)是一樣的，這個(gè)我覺(jué)得我享受這個(gè)過(guò)程，并且我期待大家能夠有個(gè)美滿的未來(lái)，這個(gè)是一方面。另外一方面是說(shuō)，對(duì)拼好貨這件事情來(lái)講，我是希望能夠做一件跟原來(lái)相比社會(huì)影響力更大一些，就是說(shuō)對(duì)自己有用，對(duì)別人也有用，就是一定程度上能夠促進(jìn)良幣驅(qū)逐劣幣種的發(fā)生，以前跟我們同事舉過(guò)例子，三聚氰氨為什么會(huì)出現(xiàn)？它其實(shí)本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)者倒逼的過(guò)程，它是劣幣驅(qū)逐良幣，就是說(shuō)因?yàn)槠鋵?shí)一開始這些奶制品廠一定有很大量不用三聚氰氨，但是那些都死了。我覺(jué)得在整個(gè)中國(guó)的商業(yè)形態(tài)里，不光是中國(guó)，世界也一樣，就是它有的循環(huán)是劣幣驅(qū)逐良幣。我們今天做水果這件事情，我覺(jué)得我們是有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，做到是說(shuō)讓那些不是自然熟的進(jìn)凍庫(kù)的又大量要的這些有劣勢(shì)，我們一定程度上是說(shuō)讓這個(gè)果子是自然熟的，用藥少的，或者不用藥的這些，它反而能夠賣出高價(jià)。我覺(jué)得這是一件有社會(huì)價(jià)值的事情，就相當(dāng)于是說(shuō)我為社會(huì)做了貢獻(xiàn)。黃崢：我跟我團(tuán)隊(duì)打的比方是說(shuō)，人生是個(gè)過(guò)程，然后呢，我們就好象農(nóng)民工進(jìn)上海打工，我一開始水平差，我就搬磚頭，到后來(lái)洗碗，洗碗過(guò)了之后做廚師，廚師做好了之后就開飯店，我們的過(guò)程是這樣的，并不意味著說(shuō)我之前的事情跟現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)系，甚至有一天我開了餐廳之后，我回過(guò)頭去，我也會(huì)去洗碗，我也會(huì)去做廚師，整個(gè)東西就串起來(lái)了。所以你看我們今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看起來(lái)拼好貨是個(gè)新公司，但是你看都是老人，創(chuàng)業(yè)好多年了。黃崢：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能跟阿里團(tuán)隊(duì)差了20年，我覺(jué)得我們也許有機(jī)會(huì)在新的流量分布形式，新的用戶交互形式，和新的國(guó)際化的情況下，能夠做出一個(gè)不一樣的阿里，當(dāng)然這句話可能當(dāng)前看起來(lái)有點(diǎn)太大了，但是一步一步走過(guò)去，也不見(jiàn)得沒(méi)有機(jī)會(huì)。我不光是夢(mèng)想，我也分析過(guò)，就是第一你去看，就是說(shuō)整個(gè)電商市場(chǎng)，它的形式其實(shí)在發(fā)生很多改變，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且會(huì)進(jìn)一步被放大的，所以第二，老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會(huì)走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是說(shuō)有平常心，踏踏實(shí)實(shí)做好我該做的事情，努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個(gè)。Colin黃崢2016-03-24我從小到大受的教育是一直要我學(xué)先進(jìn)，立志做個(gè)有用的人的。所以，現(xiàn)在回想起來(lái)，我對(duì)人生楷模、人生目標(biāo)，甚至是人生意義的思考都是非常早的。初中開始，我就設(shè)想過(guò)自己做科學(xué)家、政治家、企業(yè)家之類的。讀人物傳記，想自己最想成為誰(shuí)。然后又開始很喜歡看一些哲學(xué)書，思考諸如"我思故我在"之類的問(wèn)題?？傊杏X(jué)從我識(shí)字開始，好像我就是在不停地給自己設(shè)立目標(biāo)，然后找優(yōu)化路徑去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)以及我理解的人生大目標(biāo)。直到很久以后，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)幾年了以后，我才開始意識(shí)到目標(biāo)達(dá)成和幸福未必是同一件事。我對(duì)幸福的思考、理解和探索是非常晚的。最開始，我讀過(guò)本.沙哈爾的《幸福的方法》，據(jù)說(shuō)這是哈佛很有名的一門課程。它對(duì)我短期有一些影響，不過(guò)不太持久。對(duì)這個(gè)話題我經(jīng)歷了好一陣的琢磨和一些不容易的實(shí)踐，感覺(jué)慢慢有點(diǎn)明白了。然后讀到了羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應(yīng)該叫《征服幸福》（TheconquestofHappiness)。這本書不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語(yǔ)句。它把我對(duì)這個(gè)話題的思考已經(jīng)都講完了，而且好像一百年前不同職業(yè)階層遇到的幸福的問(wèn)題和今天沒(méi)有一點(diǎn)不一樣。用CharlieMunger的經(jīng)典的回答來(lái)說(shuō)，就是"Ihavenothingtoadd"。那我為什么還要接著寫呢？主要是兩點(diǎn)：一是想憑記憶做一個(gè)書中內(nèi)容的"摘抄"，供以后自己review，或是再讀這本書的時(shí)候的對(duì)比。二是想寫一點(diǎn)點(diǎn)我看到的羅素生平的實(shí)踐和他自己的幸福理論的對(duì)比，因?yàn)檫@是羅素自己的書基本上無(wú)法涵蓋的。以上兩點(diǎn)也就是本文標(biāo)題的組成。讀完《幸福之路》，我自己的總結(jié)大概就是下面幾句話：A)要有勇氣去面對(duì)常識(shí)，用常識(shí)做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動(dòng)。B)要把對(duì)成就一個(gè)無(wú)限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對(duì)外部客觀事物的興趣。C)對(duì)不可改變，不可能征服的事要會(huì)放棄。這里第一句是核心，因?yàn)楹髢删淦鋵?shí)是第一句實(shí)踐的自然結(jié)果。對(duì)于第一句，兩個(gè)關(guān)鍵詞是”理性"和"常識(shí)"。下面就請(qǐng)容忍我很不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臅弦约拔姨碛图哟椎挠洃浝?摘抄"一些對(duì)這兩個(gè)詞的解讀吧。*人是宇宙中非常非常渺小的存在，人生的時(shí)間又是無(wú)比的短暫，能做的能改變的都是極其有限的。這應(yīng)該是我們時(shí)時(shí)都應(yīng)該清楚的背景。*人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身，年幼時(shí)受的教育以及當(dāng)前自身的利益角色。所以當(dāng)判斷一個(gè)權(quán)威的觀點(diǎn)，或者判斷一個(gè)世俗通行的看法，一個(gè)父母的期望的時(shí)候要能知道他的背景，結(jié)合他的背景利益角色來(lái)看。在結(jié)合了這些背景事實(shí)的基礎(chǔ)上需要的往往只是常識(shí)去判斷，更多的需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否有勇氣依然追尋理性。（常識(shí)其實(shí)是顯而易見(jiàn)，非常容易理解的，但我們各種繼承的偏見(jiàn)和個(gè)人利益導(dǎo)致的偏見(jiàn)蒙蔽了我們，讓我們對(duì)這些常識(shí)視而不見(jiàn)。這個(gè)是不是和佛經(jīng)里講的*不同地區(qū)，不同人群圈子的價(jià)值觀是不一樣的。一個(gè)地方的非主流很有可能是另一個(gè)地方的主流。在當(dāng)時(shí)英國(guó)的羅素看來(lái)，美國(guó)的主流價(jià)值觀是比拼財(cái)富。而在英國(guó)有貴族階層的時(shí)候，貴族階層的比的更多的是非財(cái)富的東西，如藝術(shù)。*"普通人性中最令人遺憾的一種人性就是嫉妒，因?yàn)榧刀实娜瞬粫?huì)從自己擁有的東西中尋找快樂(lè)，而會(huì)從其他人擁有的東西中找尋痛苦"。嫉妒是不同階級(jí)，國(guó)家，性別之間趨于公平的主要?jiǎng)恿?。同時(shí)，期望通過(guò)嫉妒來(lái)獲得那種公平也會(huì)是最糟糕的公平。它在削減幸運(yùn)者的快樂(lè)，而不是增加不幸者的快樂(lè)。*"人性的一個(gè)特點(diǎn)是總是更樂(lè)于給不太需要愛(ài)的人愛(ài)，就像銀行更愿意借錢給不太需要錢的人錢一樣。"*"你的動(dòng)機(jī)并不總像你想的那樣無(wú)私"*"不要過(guò)高估計(jì)你的價(jià)值"*"不要指望別人也像你一樣那么看重你"*"所有的不快樂(lè)都是由某種分裂或不一致造成的。意識(shí)和無(wú)意識(shí)不協(xié)調(diào)就會(huì)造成自我分裂。不能靠客觀興趣和愛(ài)的力量將自己和社會(huì)連在一起，就會(huì)造成兩者不一致。"理性*"激發(fā)情感不是理性該干的事，盡管理性的一部分作用就是找出可以阻止會(huì)危害福祉的情感的方法"。*同時(shí)，"理性是不希望減少任何炙熱的情感的。有理性的人在干到了全部或部分的這些情感是，會(huì)為自己能感受到它們而高興，并不會(huì)加以節(jié)制"。二、對(duì)自由的貪婪羅素自己說(shuō)，"我的一生始終為一下三種激情所支配：對(duì)真理不可遏止的探究；對(duì)人類苦難不可遏止的同情；對(duì)愛(ài)情不可遏止的追求"。他的這些不可遏止的追求不但給我們帶來(lái)了《數(shù)學(xué)原理》這樣對(duì)數(shù)學(xué)和哲學(xué)有著巨大影響的著作，還給我們帶來(lái)了"多樣且重要"的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作品，《幸福之路》是其中之一。同時(shí)他的這些不可遏止的追求也給他帶去了四段婚姻。我有點(diǎn)沒(méi)有想明白的是，他的四段婚姻以及當(dāng)時(shí)他"過(guò)于開放"的行為，應(yīng)該也給一些人帶去了痛苦。這種痛苦應(yīng)該也會(huì)反過(guò)來(lái)作用于他本人。這應(yīng)該是不利于快樂(lè)抑或幸福的吧。這三個(gè)不可遏止是不是也可以理解為對(duì)自由的貪婪呢？羅素自己在《幸福之路》的《論努力與放棄》一節(jié)中說(shuō)，"中庸之道，是一種乏味的學(xué)說(shuō)，但很多事情都能證明它的確是真理"。所以，對(duì)知識(shí)對(duì)自由的追求是否也應(yīng)該有所放棄呢？比方說(shuō)，放棄對(duì)上帝是否存在的無(wú)盡探求，而只是篤信他存在，這樣會(huì)不會(huì)更幸福？如果能心甘情愿的放棄部分自由，篤信自己在一國(guó)一地和一個(gè)人在一起是好的，會(huì)不會(huì)更幸福？當(dāng)然，羅素的長(zhǎng)壽一定程度上也讓我質(zhì)疑我對(duì)他人生的揣測(cè)是缺乏足夠事實(shí)基礎(chǔ)的。畢竟我是很難相信一個(gè)非常不快樂(lè)的人或是一個(gè)一生都極度放縱的人能活到九十八的。五、如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)黃崢2016-04-05最近接觸了一些機(jī)構(gòu)投資人，對(duì)機(jī)構(gòu)投資的procedure慢慢有了一些了解，感覺(jué)有時(shí)候投資人和創(chuàng)業(yè)者的角度確實(shí)是不太一樣的。以前我創(chuàng)業(yè)沒(méi)有融過(guò)資，做二級(jí)市場(chǎng)投資的時(shí)候也沒(méi)細(xì)想過(guò)這個(gè)差別。一方面我逐漸在理解機(jī)構(gòu)投資者角度和創(chuàng)業(yè)者的差別，這對(duì)我是新的、陌生的，另一方面我在回想之前做二級(jí)市場(chǎng)投資時(shí)自己的思路，好像和創(chuàng)業(yè)是一致的，沒(méi)什么太多差別?，F(xiàn)在看來(lái)也許自己接受的投資和做企業(yè)的教育是相對(duì)小眾的，但從過(guò)程的時(shí)間來(lái)看，它又是大概率上有效的。所以，我想把之前做投資的思路和創(chuàng)業(yè)的思路記錄一些下來(lái)。對(duì)照一下，也許是件有點(diǎn)意思的事兒。一、如創(chuàng)業(yè)的投資我理解巴菲特說(shuō)買股票就是買partofthecompany，要有長(zhǎng)期持有的心態(tài)去尋找好的生意，好的合伙人。這其實(shí)和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時(shí)候要去把founder、CEO當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期在一起做一些事。如果這個(gè)創(chuàng)始人、CEO的人品或者文化讓你長(zhǎng)期合作感到難受，那最好第一天就別買。這和創(chuàng)業(yè)一樣，如果你感覺(jué)一個(gè)人長(zhǎng)期并不適合團(tuán)隊(duì)，但有一時(shí)之用，這樣的同事招進(jìn)來(lái)往往令自己后悔，如果這個(gè)不合適的人是合伙人，那就不光是后悔，而是后悔莫及了。投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價(jià)錢。這一點(diǎn)看起來(lái)是和創(chuàng)業(yè)有區(qū)別的，但細(xì)想其實(shí)又是一樣的。巴菲特很多地方提到，CharlieMunger使他的猿進(jìn)化到了人，是CharlieMunger讓巴菲特意識(shí)到應(yīng)該用一個(gè)合理的價(jià)錢去買好公司，而不是花時(shí)間去撿煙蒂（價(jià)格便宜，有些殘余價(jià)值的、但往往不那么好的公司）這在創(chuàng)業(yè)里是更加容易體會(huì)到的，如果一個(gè)業(yè)務(wù)特別容易做，也不需要付出大的代價(jià)，往往不是長(zhǎng)期帶來(lái)大量現(xiàn)金流的好業(yè)務(wù)。好的決定往往是艱難的，需要付出痛的代價(jià)的。一個(gè)好的公司應(yīng)該去花力氣去解決/克服那些正確又難的問(wèn)題，而不是四處撿一大堆芝麻（四處撿芝麻的心態(tài)往往是連芝麻都撿不到的，這和積小勝為大勝是完全兩碼事）。投資另一個(gè)和價(jià)錢相關(guān)的點(diǎn)是看這個(gè)dealinloss是否是整體上可以承受的。這個(gè)用創(chuàng)業(yè)的角度去看會(huì)更具象，即投入一個(gè)事業(yè)的時(shí)候要看會(huì)不會(huì)把自己搞死，活著是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。同時(shí)往往又要以另一個(gè)角度來(lái)評(píng)估，即能不能贏，有沒(méi)有足夠的力量去投入去贏。二、如投資的創(chuàng)業(yè)俗話說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。和投資特別要關(guān)注businessmodel一樣，創(chuàng)業(yè)本身對(duì)行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果。也就是說(shuō)要花大量時(shí)間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進(jìn)遠(yuǎn)比在不正確的方向上狂奔要好。巴菲特說(shuō)他見(jiàn)過(guò)很多一般的人，在金融行業(yè)賺了不少錢，也見(jiàn)過(guò)好些很聰明優(yōu)秀的人在不好的行業(yè)里苦苦掙扎。在創(chuàng)業(yè)的路上很多時(shí)候也如投資，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點(diǎn)，猶如投資中的復(fù)利連續(xù)20年20%的年回報(bào)是很厲害的，遠(yuǎn)比今年漲100%明年跌50%來(lái)得收益高。巴菲特和BillGates在某次和MBA同學(xué)的對(duì)話中問(wèn)臺(tái)下的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題，大意是如果你把你的每一個(gè)同學(xué)當(dāng)做一個(gè)公司，然后你要把自己當(dāng)前所有的錢投給一個(gè)“他”，占5%，你會(huì)選哪一個(gè)？往往你不會(huì)選最聰明的或是能力最強(qiáng)的，而往往你會(huì)選最可信賴的。這個(gè)比喻對(duì)于創(chuàng)業(yè)選合伙人來(lái)說(shuō)尤為適當(dāng)，往往我們要的是可信任的長(zhǎng)期搭檔，而不是看似能力很強(qiáng)卻永遠(yuǎn)不知道他會(huì)不會(huì)背后捅刀的人。巴菲特在談到投資標(biāo)的的時(shí)候，時(shí)常會(huì)提到一個(gè)概念：生意的護(hù)城河（moats），如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時(shí)間和錢換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost），那些隨著時(shí)間流逝、對(duì)加深生意的護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。在資產(chǎn)的購(gòu)置上，錯(cuò)誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會(huì)的，最多只是買貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則是非常可惡的，往往還有負(fù)作用，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有一類特殊的資產(chǎn)是在某一種文化下團(tuán)結(jié)起來(lái)的人，也有一類費(fèi)用是用來(lái)購(gòu)買勞力或技能的成本。這兩者的分辨和轉(zhuǎn)化是很有意思的事兒，也是ROI特別高的事兒。如果費(fèi)用都變成了可增值資產(chǎn)，那估計(jì)我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時(shí)候投資的時(shí)候，對(duì)這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。Colin黃崢2016-04-26從小會(huì)跟著爺爺拜菩薩，我爺爺算不算信佛我也說(shuō)不清楚，但他是篤信有菩薩、有高于我們這個(gè)世界、但又不全可知的超級(jí)力量存在的。那時(shí)候燒元寶，供食物時(shí)好像有時(shí)候還會(huì)祭“白無(wú)?！焙汀昂跓o(wú)?！保m然我不知道那是什么。后來(lái)中學(xué)讀書，說(shuō)佛教里的“不是風(fēng)動(dòng)、也不是旗動(dòng)、是心動(dòng)”是唯心論。再然后讀到一些寫禪的書，總是說(shuō)佛法要靠悟，無(wú)法說(shuō)，說(shuō)得明的都不是真正的成佛之道。再后來(lái)一次去佛光山，看星云大師的普及宣傳片說(shuō)佛是人不是神，每個(gè)人都是佛。佛教講一切皆空，要無(wú)所執(zhí)。以上大概就是我這個(gè)對(duì)佛教有敬畏的非佛教徒的對(duì)佛的核心記憶了。顯然，我對(duì)佛的理解是極其粗淺的、模糊上大學(xué)時(shí)，有一門課我上了一點(diǎn)點(diǎn)，雖然是不全懂的、但又非常被吸引，那就是量子力學(xué)。量子力學(xué)說(shuō)任何東西都有波粒的二象性，也就是說(shuō)我既是波又是粒子。有一個(gè)著名的原理叫測(cè)不準(zhǔn)原理，即對(duì)一個(gè)粒子如果位置測(cè)得越準(zhǔn)，速度的偏差就越大，反之亦然。除了這兩點(diǎn)，還有兩個(gè)是我自己的思考：一是關(guān)于波，波這個(gè)東西很有意思，每個(gè)小局部基本上就體現(xiàn)了整個(gè)波的整體特征，但你又無(wú)法完完全全像看一個(gè)粒子那樣感覺(jué)真正觀其全貌，因?yàn)樗梢詮浡跓o(wú)限，而觀測(cè)者也浸潤(rùn)其中。我們的任何測(cè)量其實(shí)都是對(duì)整波的一個(gè)相互作用，是它受到擾動(dòng)后的反應(yīng)，測(cè)量時(shí)它已經(jīng)不是原來(lái)的它，而原來(lái)的它是什么其實(shí)你無(wú)法完全知道，因?yàn)槟阋粶y(cè)量它就不是原來(lái)的它了，而不測(cè)量你又無(wú)法感知它的存在，就算你身在其中、或近在眼前，如果沒(méi)有交互，那么它好像就沒(méi)有存在過(guò)。這一些和佛教說(shuō)的無(wú)常、不可知感覺(jué)很像，你只能猜、只能悟，卻永遠(yuǎn)無(wú)法“握”住它。它是無(wú)常的，它無(wú)處不在，你身處其中，如果它是一個(gè)彌漫于無(wú)際的波，那你也許就是這波的一部分，你自己就是這個(gè)波的全部特性，但你卻又無(wú)法真正抓住它。你的任何執(zhí)念、你的任何刻意的度量都對(duì)它是種干擾，干擾后它不再是原來(lái)的它，甚至連你都不是原來(lái)的你了。而它究竟是什么？你無(wú)從知道，也不用知道，因?yàn)槠鋵?shí)你就是它。另外一個(gè)思考是關(guān)于我們認(rèn)識(shí)世界的手段，當(dāng)我們?nèi)シ次覀冋J(rèn)識(shí)世界的各種科學(xué)，好像無(wú)一例外是“眼見(jiàn)為實(shí)”的科學(xué)對(duì)世界的測(cè)量主要是靠光。我不懂相對(duì)論，但模糊的認(rèn)為相對(duì)論為了遷就光（讓光有特殊的不變的速度），它不得不在概念上讓時(shí)間改變（當(dāng)然時(shí)間是什么本來(lái)就是問(wèn)題，當(dāng)時(shí)間是用光來(lái)度量的時(shí)候是一個(gè)東西，如果它是用觸覺(jué)或心的默想為度量呢？）我們對(duì)光的依賴是如此強(qiáng)，不禁讓我覺(jué)得我們所見(jiàn)的世界是這樣子就是因?yàn)槲覀冇霉庠谧龆攘?，即是我們的測(cè)量方式創(chuàng)造了這個(gè)世界。這個(gè)世界是我們用自己的主觀測(cè)量創(chuàng)造的，如果我們可以不依靠它，世界會(huì)是怎樣？但也許我們根本就不可能因?yàn)槲覀冏约壕褪悄撤N廣波，如果是這樣，那一切所謂的眼見(jiàn)為實(shí)的唯物本身就是唯心的。1931年，天才且英年早逝的數(shù)理學(xué)家哥德?tīng)柼岢隽瞬煌陚湫远ɡ?，打碎了所有?shù)學(xué)家、哲學(xué)家近千年的夢(mèng)想?；疽馑际钦f(shuō)，在一個(gè)有限條公理組成的、自洽（self-consistant）的系統(tǒng)內(nèi)，總會(huì)有無(wú)法用這個(gè)邏輯系統(tǒng)推斷是真或是偽的命題，即總有這個(gè)系統(tǒng)不可知/不可判定的問(wèn)題。它明明白白地告訴我們，我們?cè)噲D用有限條原理加邏輯去解釋世界是徒勞的。哥德?tīng)栕C明了這不可能。最近AI特別火，很多人開始覺(jué)得AI將取代人類了，但我模糊的感覺(jué)，如果是現(xiàn)在的這種0101的確定式（機(jī)械式）判定的基礎(chǔ)多計(jì)算機(jī)應(yīng)該是有巨大局限的。它完全遇到哥德?tīng)栕C明中說(shuō)的不可判定問(wèn)題，以后若有了量子計(jì)算機(jī)，那會(huì)是怎樣？我不知道，因?yàn)槔碚撋狭孔佑?jì)算機(jī)可以不局限于有限條公理，不局限于01機(jī)械式判斷了。佛學(xué)、量子力學(xué)、數(shù)理邏輯的不完備定理好像都在和我們說(shuō)：1.世界人生整體是不可知的，至少是不可精確度量的，是測(cè)不準(zhǔn)的，是不確定的。2.用有限的規(guī)則去描述規(guī)范世界是不可能的，事情是不完美、不完備的此外我隱約覺(jué)得看到什么是極大程度上由怎么看決定的，局部也許就描述了整體，雖然整體不可知。而我們?nèi)祟愅鶇s又是越缺什么想要什么，缺胳膊想要胳膊，缺腿想要腿，人生終將逝去，卻常求長(zhǎng)生不老，愛(ài)情并不永恒卻寄望于不變的石頭。也許這個(gè)世界本來(lái)就無(wú)法確定，本來(lái)就無(wú)常，所以我們才如此不懈地追尋永恒，追尋確定的安全感。我們不但追尋，還老想握住它，干擾它以此證明它的存在和自己的存在?？墒鞘獠恢拇嬖谝苍S根本就不是你所想的樣子，它也從來(lái)不是不變，你越測(cè)量它，就越干擾它，越干擾它就越不是原來(lái)的它。當(dāng)你無(wú)數(shù)次測(cè)驗(yàn)讓自己心安了之后，它卻已經(jīng)被你改變了。如同信任、如同愛(ài)情，它測(cè)不準(zhǔn)，測(cè)多了也你只有篤信，只有認(rèn)可不確定的命，接受它，它才在，你才幸福。七、劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他Colin黃崢2016-08-16很久沒(méi)寫公眾號(hào)了，有一部分原因是想寫這個(gè)題目，但又思緒很亂不知道怎么寫，前些天和好朋友飯后閑聊，聊到幾個(gè)點(diǎn)，算是有點(diǎn)明白，趕緊把它寫下來(lái)。首先劣幣、良幣是一個(gè)中性的概念。最早被英國(guó)財(cái)政大臣格雷欣發(fā)現(xiàn)的、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象是：當(dāng)市場(chǎng)上有兩種含金量不一樣的法定貨幣出現(xiàn)，并且貨幣供給充足的時(shí)候，人民會(huì)傾向于把含金量高的貨幣留在家里收藏，而把含金量低的貨幣先花出去。這種現(xiàn)象也被稱之為格雷欣新現(xiàn)象。這種現(xiàn)象其實(shí)挺容易理解，符合人性，就如民國(guó)晚期，國(guó)家拼命發(fā)金圓券（紙幣）來(lái)代替銀元。這時(shí)候大家自然會(huì)先花紙幣，對(duì)于造幣廠來(lái)說(shuō)，金圓券成本低并且隨便印，對(duì)它來(lái)說(shuō)有利，同時(shí)這對(duì)老百姓不利，是劣幣。自然的，大家用腳投票，自然市場(chǎng)上“劣幣”泛濫，良幣漲價(jià)，這是大眾各自出于自我保護(hù)的個(gè)體行為，這種個(gè)體行為如果沒(méi)能團(tuán)結(jié)起來(lái)，那么單體力量更強(qiáng)大的造幣廠會(huì)贏，通過(guò)印金圓券，大部分人還是被掠奪走了部分個(gè)人財(cái)富。那么劣幣驅(qū)逐良幣是否是大家都想阻止的呢？其實(shí)未必，首先造幣廠希望發(fā)行劣幣，其次劣幣的泛濫是每個(gè)民眾推動(dòng)的。大家在說(shuō)“劣幣驅(qū)逐良幣”不好，有一部分原因是希望別人給他的是良幣，而自己要先用掉劣幣。這種自私可以理解，但其結(jié)果是所有老百姓這個(gè)總體吃虧了，每個(gè)個(gè)體想自保也保不住。大家不團(tuán)結(jié)就形成不了足夠的力量來(lái)抗衡指定劣幣和良幣同幣值的強(qiáng)制力。這種現(xiàn)象側(cè)面描述的是自私不團(tuán)結(jié)的個(gè)體無(wú)法對(duì)抗管理者的強(qiáng)制力的現(xiàn)象，另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也描述了通過(guò)利用個(gè)體自私的力量來(lái)進(jìn)行財(cái)富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。另一現(xiàn)象是電影院現(xiàn)象，和“劣幣驅(qū)逐良幣”類似，但又不同。它描述的是一個(gè)沒(méi)有組織，又缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象，即，電影院里如果前排的人站起來(lái)了，那么后排的人也會(huì)站起來(lái)，結(jié)果本來(lái)大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。電影院現(xiàn)象，在我看來(lái)是更值得大家研究和應(yīng)對(duì)的。因?yàn)樗且粋€(gè)群體自我傷害的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有真正獲益，不像“劣幣驅(qū)逐良幣”其實(shí)是一股力量戰(zhàn)勝了另一股力量推動(dòng)了劣幣的普及。當(dāng)前，平時(shí)引用得多的是“劣幣驅(qū)逐良幣”，但大部分時(shí)候我以為指的其實(shí)是“電影院現(xiàn)象”。電影院里先站起來(lái)的那部分人，就如掉進(jìn)湯里的一粒屎，很快整鍋湯只能倒掉，這里指出的是一個(gè)比例問(wèn)題。湯其實(shí)是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實(shí)是ok的。但這個(gè)比例只要上升到一個(gè)臨界點(diǎn)，原有的凈化能力就崩潰了。很多時(shí)候我們會(huì)說(shuō)一個(gè)壞現(xiàn)象不是主流沒(méi)問(wèn)題，并且它在另一個(gè)良性系統(tǒng)里也有，好像兩邊沒(méi)有差別一樣，這是很危險(xiǎn)的想法。要知道壞了一鍋湯的一粒屎的大小的臨界點(diǎn)往往是很低的，也許是百分之一和百分之五的區(qū)別。百分之一能凈化，百分之五就只能全部扔掉了。比方說(shuō)一組人如果騙子的比例只有1%，那對(duì)群體作無(wú)罪推定這個(gè)社會(huì)是可以高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)的，但有可能這個(gè)比例上升到5%、8%，再作無(wú)罪推定就會(huì)把其他人逼向騙子一方，這種情況下這個(gè)社會(huì)就只能作有罪推定，這樣一來(lái)就是性質(zhì)上的差異了。兩個(gè)體系的文化運(yùn)轉(zhuǎn)效率會(huì)發(fā)生根本性的變化。但千萬(wàn)注意，這個(gè)量變引起的質(zhì)變往往不是發(fā)生在50%，往往在一個(gè)低得多的值。在商業(yè)上，我們知道Amazon是在圖書份額遠(yuǎn)低過(guò)50%時(shí)就實(shí)質(zhì)上決定了圖書的定價(jià)進(jìn)而顛覆了圖書零售業(yè)。每個(gè)人身上都帶有癌細(xì)胞，正常是沒(méi)事的，但如果它的復(fù)制和擴(kuò)散起過(guò)某個(gè)值，你就得了癌癥，而癌癥要一個(gè)人的命遠(yuǎn)不需要擴(kuò)散到50%。所以當(dāng)我們講要看主流，或者類比兩個(gè)不是100%完美的體系的時(shí)候，一定要關(guān)注1%和5%的差別，千萬(wàn)不要以為都是小部分是同樣性質(zhì)的。很多時(shí)候，質(zhì)變就在這1%到5%之間。如果一個(gè)群體一百人，有8個(gè)人是騙子，而系統(tǒng)研究表明要比例低于3%無(wú)罪推定體系才work，那么，為了把8個(gè)人中的5個(gè)人轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，花的肯定不是5個(gè)人的力氣，通常得10倍的力氣，即50個(gè)人同時(shí)努力才能轉(zhuǎn)化5個(gè)人。一個(gè)例子是紐約整治公共場(chǎng)所涂鴉，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)紐約曼哈頓的中央火車站每個(gè)都被人涂鴉，為了整治這個(gè)，市長(zhǎng)花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點(diǎn)，他也刷全部，連續(xù)反反復(fù)復(fù)很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒(méi)有。據(jù)說(shuō)新加坡治理隨地吐痰也類似，付出了很多很多倍于破壞者的代價(jià)才扭轉(zhuǎn)了“風(fēng)氣”，形成良性運(yùn)營(yíng)的體系。改變公眾風(fēng)氣的一種辦法是直接大范圍整肅，另一種則是利用渠道，在商業(yè)上有個(gè)值得討論的現(xiàn)象是有時(shí)候東西貴了反而好賣。比方說(shuō)空調(diào)這樣的產(chǎn)品，需要有人安裝，也需要有人推薦，有可能類似小米的互聯(lián)網(wǎng)直銷，把價(jià)格打到“最低”還不如“格力”給安裝者、渠道以足夠利潤(rùn)，雖然看起來(lái)渠道的做法抬高了商品的價(jià)錢，但實(shí)踐當(dāng)中，渠道和服務(wù)成本也許是維護(hù)某種公共認(rèn)識(shí)最節(jié)省的、良性的做法。這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護(hù)某種秩序的代價(jià)體現(xiàn)在的明處，而忽略了這種代價(jià)的體系可能會(huì)走向“劣幣驅(qū)逐良幣”，這種違反經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書所講的價(jià)格供求線原理的現(xiàn)象其實(shí)非常非常多。查理.芝格在他的書里就多次說(shuō)過(guò)，我們?cè)谙M(fèi)品，商用軟件，硬件等領(lǐng)域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣的好的現(xiàn)象甚至都有可能是好些領(lǐng)域的主流。八、市場(chǎng)多一點(diǎn)，還是計(jì)劃多一點(diǎn)－關(guān)于供給側(cè)改革的一點(diǎn)Colin黃崢2017-09-22前些天一位朋友和我聊起服裝生產(chǎn)的歷史，他說(shuō)現(xiàn)在的大規(guī)模的批量服裝生產(chǎn)是一戰(zhàn)的功勞，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)引發(fā)了快速大規(guī)模生產(chǎn)衣服的需求，才有了今天的尺碼標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在流行的時(shí)尚的Burberry的風(fēng)衣，當(dāng)時(shí)也是為了軍隊(duì)生產(chǎn)的。整個(gè)歷史我沒(méi)考證過(guò)，Burberry風(fēng)衣的廣告我倒是見(jiàn)過(guò)，確實(shí)講了一段感人的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。初聽(tīng)我朋友的這個(gè)講法，有點(diǎn)驚訝，也有點(diǎn)懷疑，但也確實(shí)激活了過(guò)去一年來(lái)我對(duì)供給側(cè)改革供給和需求是一體的兩面，互為促進(jìn)，有點(diǎn)蛋生雞、雞生蛋的味道，好像說(shuō)不清誰(shuí)先于誰(shuí)。但要變革總得從一頭抓起，我朋友講的這個(gè)故事似乎映和我隱約而又強(qiáng)烈的感覺(jué)。要根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)，需求側(cè)是拉動(dòng)供給側(cè)變革的牛鼻子。第一類供給側(cè)的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求。比方說(shuō)人想飛，終于有一天有了飛機(jī)滿足了飛的需求，也滿足了人快速越洋出行的需求。這一大類涵蓋了大多數(shù)供給側(cè)的升級(jí)，滿足了人更快、更多、更好、更美的訴求。當(dāng)一種貪婪被滿足，另一個(gè)貪婪又會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然這個(gè)貪婪大多數(shù)時(shí)候被稱為追求。第二類供給側(cè)的變革源發(fā)于新的應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)。比方說(shuō)出現(xiàn)了世界大戰(zhàn)。在這個(gè)新的突發(fā)的應(yīng)用場(chǎng)景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動(dòng)了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上極大的變革。第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于前端需求集聚性的變化，或者說(shuō)是信息收集成本大幅變化引起的。比方說(shuō)智能手機(jī)出現(xiàn)以后收集路線、位置以及打車需求的歸集成本大幅降低，使得人坐車出行可以用Uber這樣的共享方式來(lái)滿足。應(yīng)該還有一些情形引起供給側(cè)的變革我沒(méi)想到，但不論是哪種供給側(cè)的變革總應(yīng)該有其對(duì)應(yīng)的需求。人的大的需求場(chǎng)景更迭是不多的（引起第二類變革的類似戰(zhàn)爭(zhēng)這樣的新場(chǎng)景）。人的現(xiàn)有需求的升級(jí)（更多、更快、更好之類的）是挺多的，但是不是所有的這些更快、更多都是值得去追求，去鼓勵(lì)呢？這是一個(gè)值得我們反思的問(wèn)題，在不在這里展開。而第三類變革，通過(guò)信息的歸集，全鏈路打通來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有需求的更優(yōu)質(zhì)，更高效的滿足則是大有可為，大部分情況下也是值得鼓勵(lì)的。第三類變革延伸一點(diǎn)去想是挺有意思的，存在著大量的可能性拿時(shí)間和空間的的統(tǒng)一來(lái)?yè)Q取整體效率更高，成本更低。抽象來(lái)講，存在一個(gè)通過(guò)推動(dòng)需求流通側(cè)更多地采用計(jì)劃，以此來(lái)推動(dòng)供給側(cè)打破滯后的大規(guī)模計(jì)劃生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)中小規(guī)模批量“定制生產(chǎn)”的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可能，即：用需求流通側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。我們?cè)械木€上電子商務(wù)解決了把義烏小商品市場(chǎng)搬到網(wǎng)上的問(wèn)題，這把流通側(cè)的信息高度透明化了，加速了各類商販之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多，工廠要生產(chǎn)多少還是要一些計(jì)劃的，主體的工廠主要還是依賴于線下商超的批量訂單，按著幾個(gè)月甚至半年一年的周期在排計(jì)劃。線上的商販競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越市場(chǎng)化，和線下生產(chǎn)的計(jì)劃的脫節(jié)和對(duì)比也越厲害。國(guó)際需求的批量外貿(mào)訂單的計(jì)劃和線上零散售賣的訂單之間的脫節(jié)也越厲害。在這種情況下，主體的工廠主要還是依賴于沃爾瑪、家樂(lè)福。線上純流通側(cè)的極度市場(chǎng)化也不改變生產(chǎn)側(cè)計(jì)劃的滯后性和高度計(jì)劃性。那存不存在一種模式能改變生產(chǎn)側(cè)的滯后性和高度的剛性計(jì)劃性呢？我認(rèn)為我們還是得從需求側(cè)的變革做文章。假設(shè)我們能讓前端消費(fèi)者多一點(diǎn)耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見(jiàn)即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動(dòng)，那么我們就有機(jī)會(huì)利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點(diǎn)，做人以群分的歸并，把每個(gè)人個(gè)性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。這種需求的歸集程度也許沒(méi)有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也是夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)地運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣我們就有機(jī)會(huì)把一個(gè)大的沃爾瑪訂單拆成50個(gè)小的批量訂單，后端的生產(chǎn)也就可以擺脫對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾嚕淖冊(cè)惺跈?quán)產(chǎn)商全量計(jì)劃生產(chǎn)的模式，進(jìn)而由幾十家有生產(chǎn)能力的廠商來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)按各種不同需求歸集的50個(gè)批量訂單。如果能夠這樣做，那么流通側(cè)線上高度市場(chǎng)化和生產(chǎn)側(cè)剛性計(jì)劃的矛盾也就能緩解。取而代之的是，更多計(jì)劃性的需求和更多市場(chǎng)的供給側(cè)相融合。前后端信息會(huì)更全面的打通，消除需求和生產(chǎn)的錯(cuò)配，更是幫助我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)擺脫對(duì)傳統(tǒng)類沃爾瑪商超的依賴，能在需求的差異化批量歸集中找到自身的差異化，實(shí)現(xiàn)真正的供給側(cè)變革。從剛性走向柔性，從同質(zhì)走向有差異有特色，從滯后的計(jì)劃走向與需求同Colin黃崢2017-09-26巴菲特是一位讓人敬佩的資本家，他是一位純粹的資本家。他的整個(gè)事業(yè)可以描述為孜孜不倦地、專注地、理性地挪動(dòng)錢來(lái)享受復(fù)利的果實(shí)。我喜歡讀他寫給股東的信，幾十年來(lái)重復(fù)著同樣的簡(jiǎn)單，重復(fù)著不容易的純粹。他的帝國(guó)里一手是保險(xiǎn)，一手是投資；一手賣的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，收起來(lái)的是錢，另一邊則是把錢放進(jìn)有護(hù)城河，能產(chǎn)生復(fù)利的果園里。本來(lái)，開寫公眾號(hào)的時(shí)候很想寫一篇關(guān)于保險(xiǎn)的文章，擬的題目叫“保險(xiǎn)，資本主義的極致”。大致想說(shuō)險(xiǎn)能力弱。于是“窮人”需要向“富人”購(gòu)買這種抗風(fēng)險(xiǎn)能力。雖說(shuō)保險(xiǎn)確實(shí)是很多人需要的，也給了他更穩(wěn)定的生活，至少是一個(gè)更安定的心情。但是終歸來(lái)講，保險(xiǎn)這種產(chǎn)品進(jìn)一步促進(jìn)了財(cái)富從沒(méi)錢人向有錢人的轉(zhuǎn)移，說(shuō)它是資本主義的極致是因?yàn)樗M(jìn)一步放大了資本的力量。“有錢=更安全”這種軟性的虛的東西也通過(guò)保險(xiǎn)變現(xiàn)了。如此下去，如果市場(chǎng)是高度有效不受干擾的，法律是保障資本及其復(fù)利的合法性的，那么很有可能會(huì)出現(xiàn)的情況是富的人越富，窮的人越窮。巴菲特讓人敬佩，甚至能被標(biāo)為偉大的原因，我認(rèn)為是：他不全是一位極具天賦的，能把資本的游戲玩到極致的資本家；更是一位可愛(ài)的人，他清楚地知道錢不是目的。他一方面享受著資本游戲帶給他的快樂(lè)，另一方面有智慧地把絕大多數(shù)錢捐給了比他年輕的比爾蓋茨，放心地讓蓋茨去完成財(cái)富應(yīng)有的再分配。同時(shí)，他還不怕非議地倡議其他富人也把錢捐出來(lái)，倡議國(guó)家提高富人的稅收，從機(jī)制上進(jìn)行更大力度的財(cái)富再分配。（有意思的地方是，巴菲特的父親是共和黨的國(guó)會(huì)議員，巴菲特現(xiàn)在倡議的這些看起來(lái)都不像是共和黨的主張。）在資本主義的美國(guó)誕生了一個(gè)神奇的巴菲特，他從保險(xiǎn)和資本復(fù)利的游戲中獲得了快樂(lè)，又輕輕地把錢的包袱給了比爾蓋茨。這好有智慧，這大概是在資本主義環(huán)境下一種資本家最簡(jiǎn)單、輕松獲得快樂(lè)的方式。錢先積累然后再分配，這個(gè)循環(huán)中，巴菲特主要專注于前半段。在“后資本主義”的時(shí)代里，假設(shè)錢的有效再分配和積累同樣重要。我不禁在想，有沒(méi)有可能同樣用保險(xiǎn)和復(fù)利，或者說(shuō)是倒過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)和復(fù)利來(lái)讓財(cái)富分配更均勻一些呢？存不存在一些機(jī)制能讓窮人也能賣“保險(xiǎn)”給富人，窮人也能賣一些自己的“軟實(shí)力”、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢從富人向窮比方說(shuō)，有一千個(gè)人在夏天的時(shí)候就想到在冬天的時(shí)候要買一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫了一個(gè)聯(lián)名的訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。因?yàn)楣S從他們的聯(lián)名訂單里獲得了一個(gè)工廠原來(lái)不具有的一種需求的確定性。這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)原材料時(shí)的篤定。工廠甚至可以進(jìn)一步把這種確定性進(jìn)一步售賣給上游和配套廠商來(lái)?yè)Q取工廠成本的進(jìn)一步降低。從交易形式上來(lái)說(shuō)，這個(gè)交易就像是一群人一起各花1塊錢買了3塊錢的限時(shí)抵用券，然后工廠因?yàn)橘u出了這些抵用券，也可以進(jìn)一步向上游和配套廠商去買類似的限時(shí)抵用券，比方說(shuō)花一千買三千的限時(shí)抵用券。如果這一千個(gè)人有一定的信用記錄，他們一起下了一個(gè)聯(lián)名訂單，表達(dá)了意愿但沒(méi)付訂金，那工廠愿意給他們折扣嗎？我想大概也是愿意的，只是可能不是30%，但8%可以嗎？這就好比工廠用自己發(fā)行的限時(shí)折扣券，向普通消費(fèi)者購(gòu)買了一個(gè)保證在未來(lái)購(gòu)買的保險(xiǎn)。如果進(jìn)一步去想，其實(shí)還有好多形式可以讓普通人的意愿以及普通人對(duì)自己未來(lái)需求的確定性市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、貨幣化。假設(shè)系統(tǒng)給了每個(gè)人只有一次表達(dá)買棉衣意愿的機(jī)會(huì)，那就好像給了每個(gè)人一張棉衣意愿券（這個(gè)意愿券可能是他用累計(jì)的信用換的），那這個(gè)意愿券是否對(duì)開廠的資本家來(lái)說(shuō)值錢呢？這里的價(jià)錢怎么定這里的本質(zhì)是，每個(gè)人（無(wú)論窮人和富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來(lái)某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃往往是比其他人要清楚得多的。而且這種每個(gè)人的規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)滿足需求的供給方往往是有價(jià)值的。它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。為此，我猜想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購(gòu)買這種反向的保險(xiǎn)的。這種反向的保險(xiǎn)能讓每一個(gè)普通人的信用和意愿變現(xiàn)，這種反向保險(xiǎn)不再是窮人積累信用和錢向富人借錢付利息（在借貸的情形下，窮人因?yàn)榻枇隋X，要付利息。因此他買的東西反而要比富人買的貴）或者是花錢給富人買生活的確定了。而是反過(guò)來(lái)，富人、資本家出錢給普通人、窮人買他的生產(chǎn)資本配置的確定性。前面一種保險(xiǎn)和金融借貸產(chǎn)品，錢是從窮人流向富人的，而這種反向的保險(xiǎn)錢是從富人流入窮人的，這里應(yīng)該有質(zhì)的差別。接下來(lái)的問(wèn)題是如何把每個(gè)人（無(wú)論富有貧窮）的這種自己對(duì)自己意愿行為的確定性產(chǎn)品化；如何讓它能標(biāo)準(zhǔn)化，像折扣券一樣流通；如何來(lái)創(chuàng)造形式表達(dá)意愿；如何創(chuàng)造產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)這種確定性的傳遞；又如何給這種確定性的傳遞金融產(chǎn)品化、貨幣化。除此之外，應(yīng)該考慮讓這種確性傳遞的產(chǎn)品化過(guò)程去中心化（因?yàn)樗鼒?chǎng)景太多，情況太多）并且要能在這種相對(duì)去中心化的“確定性產(chǎn)品”生產(chǎn)流通的過(guò)程中避免欺詐，能形成良幣驅(qū)逐劣幣的正循環(huán)。不知道區(qū)塊鏈?zhǔn)遣皇沁m時(shí)為這種“反向保險(xiǎn)”而生……（寫完了，想想這個(gè)倒過(guò)來(lái)的資本主義，還真是有點(diǎn)意思：））十、對(duì)話拼多多黃崢：他們建帝國(guó)、爭(zhēng)地盤，我要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)《財(cái)經(jīng)》記者宋瑋房宮一柳／文2018-04-04在萬(wàn)能的淘寶一件商品賣29元，在拼多多上可能賣19元，如果你能找到五個(gè)朋友和你一起買，你也許能以9.9的價(jià)格買下——并且還包郵。早期依靠這樣大量9.9包郵的產(chǎn)品，拼多多構(gòu)建起了一個(gè)GMV過(guò)千億，僅次于阿里和京東的中國(guó)第三大電商平臺(tái)。而完成這一切它只花了兩年多時(shí)間，并且是在所謂互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量越來(lái)越昂貴的背景下。這家公司起于無(wú)聲之中，一線城市的人可能根本還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)它，等它出現(xiàn)的時(shí)候，體量已經(jīng)極其龐大，這個(gè)成長(zhǎng)路徑不難讓人想起當(dāng)年的快手和今日頭條。流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯，帝國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、地盤之爭(zhēng)是今天的主要命題，那些爆紅的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)都是阿里、騰訊直接或間接博弈的產(chǎn)物。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，每一張桌子都是滿的。如果還按照傳統(tǒng)的思維去競(jìng)爭(zhēng)，是永遠(yuǎn)無(wú)法突破巨頭包圍的。在這個(gè)背景下，《財(cái)經(jīng)》專訪了拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢。他提出了一些新的思考。他認(rèn)為后流量時(shí)代的關(guān)鍵是以人為核心，找到更適合這個(gè)時(shí)代、更適合消費(fèi)者的，本質(zhì)的玩法，這樣才能在一個(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到新的商業(yè)突破?！鞍⒗锞〇|滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤的界限，但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣?！闭缈焓衷谏缃活I(lǐng)域、頭條在信息分發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新一樣，拼多多在電商領(lǐng)域也帶來(lái)了新的啟發(fā)。這幾家公司共同讓我們看到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最初的成功模式。|談騰訊「我不覺(jué)得我們是騰訊系」《財(cái)經(jīng)》：有人認(rèn)為，拼多多已經(jīng)替代京東成為騰訊對(duì)抗阿里的首要戰(zhàn)略扶持對(duì)象。《財(cái)經(jīng)》：拼多多的很多玩法都是微信三令五申禁止的，比如誘導(dǎo)點(diǎn)擊，比如直接提及用戶的微信名字，但如今依然安然無(wú)恙存活在微信生態(tài)里，這是否是騰訊默許？黃崢：我并不認(rèn)為騰訊扶持了拼多多，我們也被封過(guò)很多次。《財(cái)經(jīng)》：據(jù)說(shuō)拼多多被微信封過(guò)1000次，你們做了什么被封了1000次？黃崢：1000次是夸張的說(shuō)法。滴滴、阿里、京東也被封過(guò)很多次，我不能說(shuō)我們是做的最好的，但我們肯定也不是最不好的。事實(shí)上，從平臺(tái)治理的角度，拼多多作為騰訊生態(tài)中交易量最大的組織，微信對(duì)我們的管控是更嚴(yán)厲的。微信的政策一直在更改，首先很多時(shí)候你不試是不知道的；其次我們認(rèn)為有些做法對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有帶來(lái)太大傷害，比如在送貨到達(dá)通知等場(chǎng)景下，你不提用戶名字是會(huì)出錯(cuò)的。核心要看對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是否是越《財(cái)經(jīng)》:在對(duì)界的把握上，拼多多是否很好利用了微信公眾平臺(tái)的漏洞和灰色機(jī)制？黃崢：如果有人認(rèn)為我們是利用規(guī)則起來(lái)的，他也看得懂，他為什么起不來(lái)？《財(cái)經(jīng)》:所以你否認(rèn)騰訊給予了拼多多更多的支持和寬容。黃崢：在微信上拼多多有任何特權(quán)嗎？比方蘑菇街、京東在微信入口里做的微選，我們是完全沒(méi)辦法做的。年前騰訊讓我們簽署了一份互不挖獵協(xié)議，我們要挖騰訊的人，只有騰訊同意才可以。同樣的事最近有一件事讓我感到很委屈，突然涌出大量謠言說(shuō)拼多多詐騙，謠言通過(guò)微信群被廣泛傳播。我找微信尋求幫助，被拒絕了，微信說(shuō)如果是阿里找來(lái)他能處理。我可以理解，因?yàn)槿绻⑿耪境鰜?lái)幫我處理謠言，群眾會(huì)說(shuō)這是因?yàn)轵v訊是我們的股東。如果微信幫阿里辟謠這就叫格局高?！敦?cái)經(jīng)》:對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，可能這并不是一件大事。黃崢：因?yàn)槲宜懒蓑v訊不會(huì)死，騰訊有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兒子。《財(cái)經(jīng)》:從2017年下半年開始，拼多多逐漸將用戶從微信里引導(dǎo)至自己的APP上。有媒體曾撰文說(shuō)拼多多在挖騰訊的墻角。黃崢：我們并沒(méi)有強(qiáng)推APP，更多是用戶主動(dòng)的選擇。拼多多可能是唯一一家電商APP在用戶登錄的時(shí)候不強(qiáng)迫用戶輸手機(jī)號(hào)，直接通過(guò)微信登錄即可。我們現(xiàn)在來(lái)自APP的訂單量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了50%。通過(guò)在微信上創(chuàng)造一個(gè)分享場(chǎng)景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒(méi)有數(shù)據(jù)，所以我們?cè)谖⑿磐ㄟ^(guò)人來(lái)了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、終極的場(chǎng)景，當(dāng)我們對(duì)用戶充分了解后,我脫離微信通過(guò)平臺(tái)也能創(chuàng)造新的場(chǎng)景，用機(jī)器代替“朋友”做判斷，給用戶推送最適合的商品?，F(xiàn)在你看到的不過(guò)是拼多多的初級(jí)階段?！敦?cái)經(jīng)》:中國(guó)爆紅的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如滴滴、餓了么、ofo、摩拜，多數(shù)都是阿里跟騰訊博弈的產(chǎn)物，黃崢：頭條并不是，為什么我們不能是另外一個(gè)存在？《財(cái)經(jīng)》:這個(gè)邏輯是顯而易見(jiàn)的——拼多多的存在對(duì)騰訊有很大的戰(zhàn)略意義，騰訊有意愿支持拼多多做黃崢：我并不認(rèn)為騰訊是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，騰訊更多是商人邏輯，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)ROI計(jì)算的副產(chǎn)品。騰訊入股拼多多不是因?yàn)槲覀兛梢詫?duì)抗阿里，而是我們的投資有回報(bào)。騰訊投了京東，京東就真的能對(duì)抗阿里嗎？阿里會(huì)打任何京東，哪怕沒(méi)有騰訊投資?！敦?cái)經(jīng)》:騰訊和阿里在零售領(lǐng)域的直接對(duì)抗會(huì)給拼多多帶來(lái)什么影響？黃崢：阿里和騰訊現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡p方對(duì)線下零售的占比都很低?；ヂ?lián)網(wǎng)今天的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)是在搶流量，其實(shí)當(dāng)你拋開流量，聚焦在場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間是很大的?！敦?cái)經(jīng)》：騰訊希望建造一個(gè)怎樣的電商生態(tài)？黃崢：我不覺(jué)得他有明確目的，正如騰訊投了滴滴也不意味這就是一個(gè)出行生態(tài)。黃崢：用商人邏輯經(jīng)商有什么不對(duì)嗎？任正非采訪說(shuō)，什么叫強(qiáng)大的中國(guó)？他說(shuō)我們磨豆腐，他們種豆芽，疊加在一起就是強(qiáng)大中國(guó)?！敦?cái)經(jīng)》:假設(shè)2016年你們不接受騰訊的入股，拼多多依然還是今天的拼多多嗎？黃崢：邏輯應(yīng)該是——因?yàn)槲覀兪墙裉斓钠炊喽啵则v訊想來(lái)入股。騰訊更像一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，他對(duì)我們既不會(huì)特殊的好，也不會(huì)特殊不好。我也不認(rèn)為我們是騰訊系?！敦?cái)經(jīng)》:但你的辦公室里擺滿了QQ公仔。黃崢：都是別人送的，騰訊寄來(lái)的沒(méi)有很多。|談質(zhì)疑「拼多多的核心不是便宜」《財(cái)經(jīng)》：拼團(tuán)和低價(jià)都是電商領(lǐng)域存在已久的工具和競(jìng)爭(zhēng)手段，你們是如何把一個(gè)戰(zhàn)術(shù)做成了戰(zhàn)略？黃崢:我曾對(duì)騰訊的人說(shuō)，騰訊做電商失敗是因?yàn)樗麄兝斫怆娚淌橇髁俊赁D(zhuǎn)化率＝GMV。流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，騰訊有全中國(guó)最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了。拼多多起來(lái)之后，京東、唯品會(huì)、蘑菇街都實(shí)驗(yàn)過(guò)相似模式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)不過(guò)是一個(gè)創(chuàng)造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過(guò)拼團(tuán)了解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì)過(guò)渡到機(jī)器推薦物。拼多多APP里幾乎沒(méi)有搜索，也不設(shè)購(gòu)物車，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多所以早期看大家都是低價(jià)和拼團(tuán)，但我們的出發(fā)點(diǎn)不同、方向不同，長(zhǎng)大了也就不一樣了?！敦?cái)經(jīng)》:一位投資人曾總結(jié)，拼多多能成功在于抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來(lái)的下沉人群，那些有微信但沒(méi)有淘寶的人被拼多多解決了。黃崢：只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說(shuō)這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(zhǎng)原因類似。就好比30年前你去深圳，干什么都能賺錢，不是因?yàn)閯e的，只是你選對(duì)了方向?！敦?cái)經(jīng)》：一位京東高層曾評(píng)價(jià)，拼多多模式簡(jiǎn)單粗暴，低價(jià)策略吸引的都是價(jià)格敏感性客戶。這注定了中高端人群也許永遠(yuǎn)不會(huì)去上面買東西。黃崢：我們吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會(huì)買一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒(méi)有關(guān)系。傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來(lái)劃分人，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。只不過(guò)我們還做得很差，還沒(méi)有能力百分百滿足像你這樣的五環(huán)內(nèi)人群?！敦?cái)經(jīng)》:你理解的拼多多是“高性價(jià)比”，但很多人看到的是“低價(jià)和質(zhì)量差”，拼多多的投訴量曾位居行業(yè)第一，高達(dá)13.12%。黃崢：我們也賣iphonex，低價(jià)只是我們階段性獲取用戶的方式。拼多多有著比多數(shù)平臺(tái)更深刻對(duì)性價(jià)比的理解——即始終在消費(fèi)者的期待之外。我們的核心不是“便宜”，而是滿足用戶心里占便宜的感覺(jué)。舉個(gè)例子，拼多多的第一款商品是一元錢一袋的樂(lè)事薯片，一天賣了一萬(wàn)份。只要一半薯片還能吃，他就會(huì)覺(jué)得值。但反過(guò)來(lái)講，雖然只有一元，如果薯片寄過(guò)去全碎了，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得沒(méi)占到便宜，甚至《財(cái)經(jīng)》：淘寶1月份發(fā)布白皮書說(shuō)假貨正在從淘寶向微商和拼多多轉(zhuǎn)移，這是事實(shí)嗎？黃崢：從一個(gè)理工科的角度來(lái)講，這個(gè)報(bào)告我感覺(jué)很搞笑。我不認(rèn)為他能知道這一點(diǎn)，他憑什么能知道《財(cái)經(jīng)》:拼多多上銷量最好的產(chǎn)品之一是一瓶售價(jià)27.8的壯陽(yáng)藥，總共賣出了472萬(wàn)單。你覺(jué)得這個(gè)藥黃崢：首先，拼多多平臺(tái)上出售的藥或者保健品一定會(huì)有國(guó)家認(rèn)證的標(biāo)示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財(cái)經(jīng)》:極低價(jià)格需要極低成本，極低成本如何保證品質(zhì)和用戶的重復(fù)購(gòu)買率？黃崢：我承認(rèn)拼多多現(xiàn)在對(duì)整個(gè)商品的管控、對(duì)服務(wù)的品質(zhì)都很初級(jí)。我們正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。全中國(guó)可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過(guò)去一年我們的復(fù)購(gòu)率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)來(lái)滿足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)。這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者《財(cái)經(jīng)》:對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，滿足人們精神需求的唯一方式就是抽獎(jiǎng)和搶紅包嗎？黃崢：抽獎(jiǎng)和搶紅包是最簡(jiǎn)單的娛樂(lè)行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合?！敦?cái)經(jīng)》:有人認(rèn)為，拼多多不是消費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)降級(jí)。黃崢:消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。「流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯」《財(cái)經(jīng)》:作為一家高速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì)在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開始時(shí)明顯加速，結(jié)束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(zhǎng)大的過(guò)程。這意味著問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題是系統(tǒng)能力跟不上規(guī)模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺(tái)治理的基本規(guī)則，比如商戶的信用體系，這些我們可以借鑒。但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農(nóng)產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索。黃崢：如何減少人工對(duì)規(guī)則的干預(yù)。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì)導(dǎo)致腐敗，我們創(chuàng)業(yè)第一年就有一名運(yùn)營(yíng)因?yàn)樨澑凰瓦M(jìn)監(jiān)獄，當(dāng)時(shí)我還辭退了三分之一的運(yùn)營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì)從人工選品到全部由算法和機(jī)器來(lái)選擇。《財(cái)經(jīng)》:拼多多現(xiàn)在很輕，不控貨，也沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，未來(lái)會(huì)變重嗎？黃崢：我們不會(huì)做采銷，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是黃崢:供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對(duì)上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了。《財(cái)經(jīng)》：拼多多的運(yùn)營(yíng)員工說(shuō)，他們唯一的考核指標(biāo)就是GMV，一家有如此大增長(zhǎng)壓力的公司如何能黃崢:我們的考核是留存、復(fù)購(gòu)第一，GMV第二。事實(shí)上，我們現(xiàn)在是不想增長(zhǎng)的，我希望把GMV增速黃崢：投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是騙子?！敦?cái)經(jīng)》：你所說(shuō)的戰(zhàn)略和構(gòu)想，與拼多多員工對(duì)公司的理解是不一樣的，在他們眼里公司依然流量至黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統(tǒng)一思想，還沒(méi)有做得非常好，但我們?cè)囍趶纳系较仑瀼亍，F(xiàn)在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間。黃崢：全中國(guó)人民都應(yīng)該是我們的用戶，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(zhǎng)。黃崢：相對(duì)于頭條肯定是小太多太多了。黃崢：阿里已經(jīng)把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現(xiàn)在只抽了支付的手續(xù)費(fèi)?！敦?cái)經(jīng)》:拼多多品類以水果快消品為主，人們買水果會(huì)想“我花10塊錢買了半箱壞的、半箱好的，賺了”，如果未來(lái)拼多多想全品類擴(kuò)張，將會(huì)面臨品牌升級(jí)問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解黃崢:全品類擴(kuò)張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，升級(jí)也是，升級(jí)是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。我不認(rèn)為拼多多要品牌升級(jí)、要全品類，這是不對(duì)的，我們要做事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買到合適《財(cái)經(jīng)》:拼多多依靠中國(guó)最廣大人群成長(zhǎng)起來(lái)，這樣的公司會(huì)有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢:一是你會(huì)經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，我們比頭條的波最近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐騙的謠言讓我很焦慮，如果我是微信，或者我是國(guó)家部門，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì)自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì)老的，但公司要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴于一個(gè)有自我應(yīng)對(duì)能力的機(jī)制而不是一個(gè)人。黃崢:使命是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買到更多更實(shí)惠的東西，然后在這個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。價(jià)值觀是本《財(cái)經(jīng)》:一個(gè)價(jià)值觀是本分的公司為什么會(huì)被微信封1000次？黃崢:本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費(fèi)者做更多營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)一個(gè)商業(yè)組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷觸達(dá)的界限問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》:京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力——物流壁壘（用戶體驗(yàn)）、全品類擴(kuò)張，以及聚攏了一二線城市最優(yōu)質(zhì)的用戶。拼多多有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？黃崢:我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的「他們爭(zhēng)的是地盤，我要的是錯(cuò)位。」《財(cái)經(jīng)》:你的一位同行說(shuō)，他認(rèn)為拼多多至少可以打掉淘寶40%的單量。你認(rèn)為這是高估還是低估了拼黃崢:我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(zhǎng)大，Google會(huì)打Facebook，但長(zhǎng)期來(lái)看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長(zhǎng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦?cái)經(jīng)》:王興說(shuō)的也是同向?yàn)楦?jìng)，相向?yàn)闋?zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不是為了把誰(shuí)打倒。黃崢:王興講的他帝國(guó)的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團(tuán)在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中長(zhǎng)大，但拼多多的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，我們?cè)谝粋€(gè)看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量阿里京東、滴滴美團(tuán)，他們是帝國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)，有明確地盤的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥?！敦?cái)經(jīng)》:淘寶已經(jīng)推出了淘寶特價(jià)版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對(duì)我們的一種贊揚(yáng)?！敦?cái)經(jīng)》:阿里一位高層評(píng)價(jià)，拼多多看自己是第二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢:我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式開創(chuàng)的早期。你可以說(shuō)我low，說(shuō)我初級(jí)，但你無(wú)法忽視我?！敦?cái)經(jīng)》:淘寶近兩年一直在推進(jìn)千人千面、分發(fā)頭條化的改革，這與拼多多的戰(zhàn)略是高度重合的，那拼黃崢:拼多多和淘寶的模式有本質(zhì)不同。淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來(lái)滿足長(zhǎng)尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐淘寶一直倡導(dǎo)C2B但做不起來(lái)，就是因?yàn)樘詫毜那饲嫦喈?dāng)于個(gè)性化搜索，但搜索本身是長(zhǎng)尾的，你就很難做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，從而極大降低成本。這也是沃爾瑪和costco的差別，拼多多的終極定位就是針對(duì)不同的人群做不同的costco。《財(cái)經(jīng)》:你似乎低估了你的對(duì)手。目前來(lái)自淘寶搜索的流量不到50%，而且越來(lái)越低。推薦、直播、內(nèi)容、活動(dòng)等占大多數(shù)。黃崢:淘寶的方向是對(duì)的。但作為上一階段最成功的公司之一，當(dāng)它邁向新時(shí)代時(shí)，它是有包袱的。他們現(xiàn)在的主體是搜索，不管你做什么改革都意味你把搜索給弱化。但搜索在拼多多中只是一個(gè)極小場(chǎng)景，甚至不在主頁(yè)上。這好比百度想做今日頭條的事情，他們都面臨既有成功所帶來(lái)的阻礙。這就像我是深圳，它是上海，上海曾經(jīng)比深圳牛逼很多，它也許依然牛逼，但是我年輕，我沒(méi)有包袱?！敦?cái)經(jīng)》:有人評(píng)價(jià)，淘寶之前遇到的所有問(wèn)題（假貨、流量紅利到頭、政府管制等），拼多多都會(huì)遇黃崢:我們有些方面挑戰(zhàn)比他小，這要感謝阿里在前面十年給中國(guó)電商行業(yè)的極大貢獻(xiàn)，快遞、支付、電商的基礎(chǔ)設(shè)施我們都得益于阿里。《財(cái)經(jīng)》:有什么問(wèn)題是淘寶不會(huì)遇到，但你們會(huì)遇到的？，黃崢:一是作為后來(lái)者受到的質(zhì)疑。好比一桌人吃飯，淘寶剛起來(lái)時(shí)桌子是空的，而拼多多起來(lái)時(shí)，已經(jīng)有5個(gè)人在桌上了，你在桌下硬要上去吃飯，但桌上的人不愿意你上來(lái)，桌下的人也不愿意你上去，我必然會(huì)受到雙重打擊；二是因?yàn)槌砷L(zhǎng)速度太快了，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)面對(duì)淘寶十年內(nèi)要面對(duì)的所有問(wèn)題?！敦?cái)經(jīng)》:為什么不另起一桌？或者找一個(gè)人不那么多的桌子。黃崢:在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，任何地方桌子都是滿的。我非常喜歡新加坡，也對(duì)它有很深的研究。新加坡本身就很像一個(gè)公司，在周邊很差的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了國(guó)民富裕。而且，因?yàn)樗。运鼊?chuàng)造了一個(gè)模式——在本國(guó)存放的資產(chǎn)只占它很小的一部分，大部分資產(chǎn)分布在中國(guó)、美國(guó)。新加坡既是一個(gè)小國(guó)，但它又是一個(gè)融合于其他所有大國(guó)里的存在。就算你很厲害，你有辦法做了一個(gè)小阿里，那又怎么樣呢？從刷存在感的角度來(lái)講，世人不會(huì)因此而記《財(cái)經(jīng)》:如果你取代阿里了，人們會(huì)記住你的。黃崢:即使這樣，阿里還是第一個(gè)做出阿里的。黃崢:這個(gè)可能受到投資條款的限定?！敦?cái)經(jīng)》:據(jù)說(shuō)拼多多一直拒絕和美團(tuán)交流，你們是在考慮做服務(wù)電商還是擔(dān)心對(duì)方會(huì)進(jìn)入實(shí)物拼團(tuán)的領(lǐng)黃崢：不是不和他們交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。拼多多目前沒(méi)想做服務(wù)電商，因?yàn)閷?shí)物《財(cái)經(jīng)》：拼多多現(xiàn)在可以推商品，未來(lái)也可以推電影票，這類似今日頭條先圖文后視頻的邏輯。黃崢：服務(wù)電商是流量思維，即流量灌進(jìn)來(lái)，用不同的服務(wù)去消耗這個(gè)流量。如果我們還在用流量化的觀點(diǎn)去做后流量時(shí)代的事情，肯定會(huì)掛掉的。拼多多的出現(xiàn)正是因?yàn)樗挥迷瓉?lái)的舊思維。在以人為先的思維下，應(yīng)該先想這個(gè)人需要什么？我們要做的是物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的融合，精神消費(fèi)不只是做服務(wù)電商，而是用娛樂(lè)的方式讓用戶消費(fèi)之余獲《財(cái)經(jīng)》:今日頭條現(xiàn)在做內(nèi)容的信息流，你認(rèn)為它未來(lái)是否會(huì)做商品的信息流？黃崢:做就做吧，你還能擋住別人做你的事？但你這個(gè)假設(shè)就相當(dāng)于是當(dāng)年百度想做淘寶?！敦?cái)經(jīng)》:中國(guó)新一代巨頭都在探索自己的邊界。正如有人認(rèn)為阿里當(dāng)年不應(yīng)該留下一個(gè)空隙給京東，頭條和拼多多未必不會(huì)從不同方向進(jìn)入同一個(gè)賽道，提前考慮有什么不對(duì)呢？黃崢:馬云很多年前在一次內(nèi)部演講中講了，他說(shuō)我們?yōu)槭裁床涣魝€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？他說(shuō)最好的格局是英特爾和AMD。這個(gè)社會(huì)就是應(yīng)該有多個(gè)物種存在，然后互相融合。|談個(gè)人成長(zhǎng)「大部分人都o(jì)ver—think，其實(shí)多數(shù)事情是顯而易見(jiàn)，沒(méi)什么可想的，你只需要用常識(shí)來(lái)判斷就可以《財(cái)經(jīng)》:坊間傳聞你是段永平的干兒子。黃崢：段永平是丁磊介紹認(rèn)識(shí)的。我在浙大上學(xué)時(shí)，某一天一個(gè)陌生人在MSN上加我說(shuō)他是丁磊，正在研究一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我還以為他是騙子。2002年我去美國(guó)讀研究生認(rèn)識(shí)了段永平，畢業(yè)后在谷歌工作時(shí)又離他家很近，就開始幫他做一些投資?！敦?cái)經(jīng)》:段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇都是你的天使投資人，他們投資你的時(shí)候拼多多還沒(méi)有誕生，你黃崢：可能因?yàn)槲也慌鸟R屁，我講了一些有點(diǎn)意思的事。我當(dāng)時(shí)跟王衛(wèi)聊天，我說(shuō)你們做電商肯定做不黃崢：他說(shuō)快就是慢，慢就是快。他說(shuō)用平常心來(lái)做事情會(huì)更好。他說(shuō)其實(shí)平常人是很難有平常心的。從他個(gè)人來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)不斷進(jìn)步的人，他也在學(xué)習(xí)，也在看你的文章?！敦?cái)經(jīng)》:孫彤宇是阿里巴巴創(chuàng)始人之一，他對(duì)你最大的幫助是什么？黃崢：一個(gè)是價(jià)值觀，他是一個(gè)很好的人；另外他對(duì)平臺(tái)的理解確實(shí)不一樣，中國(guó)只有很少的人做過(guò)平臺(tái)，這方面是有幫助的。比如他認(rèn)為平臺(tái)更應(yīng)該考慮不同階段的生態(tài)演進(jìn)，而品牌更多是單個(gè)細(xì)分人群標(biāo)新立異的價(jià)值主張?！敦?cái)經(jīng)》:2006年段永平以62萬(wàn)美元拍下了巴菲特的午餐，帶你去見(jiàn)巴菲特。當(dāng)時(shí)你26歲，那天對(duì)你來(lái)黃崢：巴菲特講的東西其實(shí)特別簡(jiǎn)單，是我母親都能聽(tīng)懂的話。這頓飯對(duì)我最大的意義可能讓我意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量，人的思想是很容易被污染的，當(dāng)你對(duì)一件事做判斷的時(shí)候，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后你需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性、用常識(shí)來(lái)判斷。常識(shí)是顯而易見(jiàn)、容易理解的，但我們各種因?yàn)槌砷L(zhǎng)、學(xué)習(xí)形成的偏見(jiàn)和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們。段永平還教給我一個(gè)商業(yè)的常識(shí)——價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)。價(jià)格一定會(huì)波動(dòng)，但只要你的價(jià)值提升，最終價(jià)格會(huì)和價(jià)值接近。這個(gè)常識(shí)讓你安心于增加企業(yè)的內(nèi)生價(jià)值，不要過(guò)度在意資本市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。黃崢：通常會(huì)采取比較原始的辦法——自己去