鐵礦石行業(yè)營銷

作者：于淑艷劉志毅鐵礦石凡是含有可經濟利用的鐵元素的礦石叫做鐵礦石

是鋼鐵生產企業(yè)的重要原材料鐵礦石行業(yè)的現(xiàn)狀ClicktoaddTitle1鐵礦石資源的分布1ClicktoaddTitle1中國鐵礦石價格走向3ClicktoaddTitle2中國鐵礦石供需狀況2ClicktoaddTitle24鐵礦石進口的現(xiàn)狀鐵礦資源的分布世界鐵礦資源集中在澳大利亞、巴西、俄羅斯、烏克蘭

哈薩克斯坦、印度、美國、加拿大、南非等國

中國鐵礦資源有兩個特點：一是分布廣泛，貧礦多，貧礦資源儲量占總量的80%；二是多元素共生的復合礦石較多。此外礦體復雜；因此決定了鐵礦石市場60%需要進口中國鐵礦石供需狀況世界鐵礦石市場的最大買主2000年以來，經濟發(fā)展，鐵礦石需求大幅增加中國盡管礦質不佳，但擁有穩(wěn)定的國產礦自給率近年來，供應缺口逐漸減小，進口過多，導致各港口鐵礦石積壓較多，供大于求中國進口鐵礦石庫存量較大近期關于鐵礦石的新聞山西鐵礦石市場或將止跌企穩(wěn)中國30個主要港口鐵礦石庫存量增幅明顯放大青島港“爆港”億噸鐵礦石庫存示警經濟遇冷延6月下旬進口鐵礦石因庫存壓力而拉底價格中國鐵礦石價格走向2003年開始上揚2005年上漲了35%2008年，由于海運費用激增。翻了十倍近年年全球經濟衰退，價格有所回落鐵礦石進口的現(xiàn)狀2009年起礦石進口量超過世界海外貿易量的６０％

鐵礦石從多達４０個國家進口

國內需要鐵礦石進口的企業(yè)有８００多家

進口貿易企業(yè)超百家

鐵礦石市場混亂，處于無序狀態(tài)，迫切需要全面整頓

中國尋求鐵礦石進口的新模式更加明晰的鐵礦石談判“中國模式”。從不同國家進口方式不一樣（巴西、澳大利亞是協(xié)議貿易，與印度實行現(xiàn)貨交易）不再可行不能再分長協(xié)礦價和現(xiàn)貨礦價，要實行統(tǒng)一價格，規(guī)范市場，避免發(fā)生倒賣鐵礦石現(xiàn)象中國的海外權益礦規(guī)模在不斷擴大鋼鐵企業(yè)、礦山企業(yè)等不相互干擾彼此的進口及庫存量，不干擾彼此的進口模式

鐵礦石行業(yè)的營銷特點需求量大進口為主三大巨頭壟斷對鋼材成本影響大鐵礦石行業(yè)的特點中國是國際鐵礦石的最大買主。進口來源較為集中：澳大利亞、印度、巴西、南非三家鐵礦石巨頭(RTZ、CVRD和BHP）對鐵礦石市場的壟斷使鐵礦石進口形勢進一步惡化

礦價波動對鋼材成本影響較大國內鐵礦石營銷遭遇瓶頸問題首探“國內最大的鐵礦石進口港之一青島港，鐵礦石堆成數(shù)以百計的小山,每一座都有三層樓那么高,并漸漸堆放到有‘谷物儲倉’標識的地方,甚至堆到了街上。”鐵礦石壓港原因1.鋼市持續(xù)低迷，行情不景氣，礦價急劇下跌

2.鋼廠資金緊張，采購鐵礦石積極性不大，采購量急劇減少3.礦石的進口量持續(xù)增加4.國內鋼材終端需求跌至谷底

國內鋼企的對策惜售申請短期融資觀望籌備鐵礦石期貨國家的對策發(fā)改委加快重大基建項目審批央行降息油價下調礦石定價沒有話語權企業(yè)生產積極性逐步減弱對市場預期不明朗鋼企存在的問題鐵礦石進口仍受制于三大礦山國家對策存在的問題1.盡管出臺一系列措施，包括重大基建項目審批，央行降息，油價下調等。都未能從根本上帶動下游需求回暖。2.盡管鐵礦石期貨被提上日程，但我國鐵礦石期貨尚處于研究階段，并不能緩解當下燃眉之急。3.對于鐵礦石出口國提高關稅，整個國際鐵礦石貿易環(huán)境的日趨惡劣，國家束手無策。4.政府參與鐵礦石定價力不從心。5.中國鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺開市，但成交量不大。全球鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺啟動，但遠水難解近渴。對策一繼續(xù)申請融資

對策二對策三對策四企業(yè)應有對策之我見正確態(tài)度積極應對用鐵礦石衍生品管理風險與政府緊密攜手