蘇州啟潤員工手冊目錄1.總經(jīng)理致辭…………….32.公司文化………………….42.1公司簡介……………………….42.2公司文化…………………………42.3公司理念…………………………4三.員工聘用3.1入職資料………………………….43.2試用期…………….43.3工作時(shí)間………………………….43.4行政職級………………………….53.5晉升和調(diào)動(dòng)…………………….5四.培訓(xùn)和發(fā)展…………………………5五.考核評估………………5六.薪酬制度6.1工資支付………………………5七.員工關(guān)系和溝通…………………….57.1溝通渠道……………57.2意見調(diào)查……………5八.員工職務(wù)行為準(zhǔn)則8.1基本原則………………68.2經(jīng)營活動(dòng)………………68.3兼職……………68.4保密…………….68.5利益……………68.6工作紀(jì)律……………68.7獎(jiǎng)懲條例……………68.8公司制度……………7九.考勤制度9.1工作制度……………….79.2病假……………….79.3事假………………….7十.員工獎(jiǎng)勵(lì)…………….7十一.員工活動(dòng)…………….7十二.辦公規(guī)章…………….712.1對外文件、資料、數(shù)據(jù)交流……………….712.2辦公室環(huán)境………………………….712.3員工胸卡……………….712.4人事檔案……………….712.5離職辦理……………….712.6火警…………………….8十三.員工手冊學(xué)習(xí)記錄…………….9總經(jīng)理致辭：各位同仁，大家好！從現(xiàn)在起，您就是啟潤的一份子了，啟潤擁有了您，您也擁有了啟潤。今天，又是一個(gè)新的開始，一切本著“與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會(huì)共同進(jìn)步”的經(jīng)營理念進(jìn)行發(fā)展。我們在新的起點(diǎn)發(fā)展要依賴大家共同的努力。我們公司提倡“坦誠”——說實(shí)話、說真話，這樣的人際關(guān)系才能透明化，工作溝通才能無障礙；我們提倡“尊重”——同級之間、部門之間、上下級之間的尊重，對人格、個(gè)性的尊重，這樣的工作氣氛才能融洽、團(tuán)隊(duì)合作才能順利；我們提倡“積極”——愛自己所從事的工作，視啟潤的事業(yè)為自己的事業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，這樣我們的公司才能持續(xù)領(lǐng)先。每個(gè)人都為公司發(fā)展添一份力，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。也是衡量一個(gè)同仁是否成為一名合格的啟潤人的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槊恳晃粏T工的努力，啟潤一定會(huì)不斷的發(fā)展壯大，每個(gè)人也會(huì)不斷的成長與發(fā)展，讓我們攜手共創(chuàng)啟潤美好的明天。總經(jīng)理：陳細(xì)票蘇州啟潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司2.公司文化2.1公司簡介蘇州啟潤房地產(chǎn)投資咨詢有限公司前身創(chuàng)立于2010年4月8日，是一家專業(yè)從事房產(chǎn)代理的綜合服務(wù)提供商，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的原則，給予員工多元的發(fā)展空間。同時(shí)秉承顧問式渠道銷售理念，為客戶專業(yè)提供全案策劃、營銷策劃、商業(yè)營銷代理、房地產(chǎn)咨詢等服務(wù)。經(jīng)營服務(wù)范圍包括以長三角為中心的全國各區(qū)域城市。由于公司卓越表現(xiàn)，有幸于同年七月份被《蘇州?溫州商會(huì)》邀請加入，成為會(huì)員單位。公司一直以穩(wěn)健的步伐，高效的服務(wù)，致力于成為最專業(yè)的房產(chǎn)企業(yè)品牌。2.2企業(yè)文化我們的使命:為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為企業(yè)創(chuàng)造利益、為員工創(chuàng)造發(fā)展、為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。我們的愿景：幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想幫助祖國繁榮富強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)：艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新、誠實(shí)做人、踏實(shí)做事我們的作風(fēng)：謙卑、專注、眾善奉行我們的狀態(tài)：陽光奮斗、灑脫傻樂2.3公司經(jīng)營理念◆與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會(huì)共同進(jìn)步◆有效溝通，是解決一切問題的基礎(chǔ)◆服務(wù)客戶、善待員工、理解同仁◆學(xué)習(xí)，是工作生活的一部分◆專業(yè)至上服務(wù)至誠有效溝通，是解決一切問題的基礎(chǔ)。每位員工因所從事的崗位性質(zhì)不同，所擔(dān)任的職場角色不同，所以對待具體事物的處理會(huì)有所不同，因此，各個(gè)部門、各位員工在工作中總會(huì)有合理的沖突。但是所有行為的宗旨都應(yīng)以符合公司集體利益、符合公司整體合理運(yùn)作及健康發(fā)展為前提。進(jìn)行有效的溝通，充分理解同仁所處的立場，從大局出發(fā)，才能盡善盡美地解決一切問題。服務(wù)客戶，善待員工，理解同仁。服務(wù)客戶，是每位員工應(yīng)盡的職責(zé),尤其是工作在一線的員工，個(gè)人的一舉一動(dòng)、一言一行，都直接代表著啟潤的風(fēng)貌。為客戶提供至誠的服務(wù)，滿足客戶合理的需求，超越客戶對我們的期望，使客戶因啟潤員工的服務(wù)而滿意，這應(yīng)當(dāng)是啟潤員工職業(yè)成就感的來源。聚沙成塔，聚水成河。公司中每一位員工都是公司最基本最重要的元素，對公司的發(fā)展至關(guān)重要。善待每一位員工，理解員工對公司的貢獻(xiàn)，重視每一位員工，為員工提供個(gè)人職業(yè)發(fā)展的空間，是啟潤持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化。但是每個(gè)員工更要重視他所在的團(tuán)隊(duì)，獨(dú)木難成林，一個(gè)人是很難獨(dú)立成功的，只有團(tuán)隊(duì)精誠合作、相互理解、相互幫助，才能達(dá)成目標(biāo)。學(xué)習(xí)，是工作生活的一部分。一個(gè)人的一生，應(yīng)當(dāng)是不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的一生。停止了學(xué)習(xí)，就會(huì)被社會(huì)所淘汰。一個(gè)公司喪失了學(xué)習(xí)心，也會(huì)被市場競爭無情的淘汰。面對科技、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，學(xué)習(xí)是每個(gè)啟潤人責(zé)無旁貸的義務(wù)。專業(yè)至上、服務(wù)至誠專業(yè)——是啟潤公司生存的基石。通過學(xué)習(xí)、通過豐富經(jīng)驗(yàn)累積等手段，使啟潤公司處于專業(yè)領(lǐng)先水平。如何為客戶提供最佳的服務(wù)，這依賴于我們的專業(yè)水平和服務(wù)意識。尊重客戶，理解客戶，與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠(yuǎn)的伙伴，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠的服務(wù)。在客戶眼中，每位員工就代表著啟潤。3.員工聘用3.1入職資料加入啟潤時(shí)，員工須向公司行政人事部提供身份證、學(xué)歷證明、免冠近照等。3.2試用期每一位加入公司的員工都須經(jīng)過試用期。試用期一般為一個(gè)月。在此期間，如果員工感到公司對自己不合適，可以提出辭職，并按規(guī)定辦理離職手續(xù)；相應(yīng)的，如果員工的工作無法達(dá)到公司要求，公司也會(huì)終止對其試用。3.3工作時(shí)間公司通常的工作時(shí)間如下：上午：08:30–11：30下午：13:00–17:30中午就餐及休息時(shí)間為1.5個(gè)小時(shí)，11：30-13：003.4行政職級公司行政職級順序如下：行政直線：員工——主管——經(jīng)理——營銷總監(jiān)——其他更高職位3.5晉升和調(diào)動(dòng)公司鼓勵(lì)員工努力工作，在出現(xiàn)職位空缺的前提下，工作勤奮、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)；公司并在一定程度上執(zhí)行優(yōu)勝劣汰、公平公開透明的競爭上崗制度。在符合員工晉升和調(diào)動(dòng)審批流程，并完備原崗位調(diào)離手續(xù)和工作交接的前提下，公司將根據(jù)員工的能力、工作表現(xiàn)和公司的實(shí)際需要，將員工晉升或調(diào)動(dòng)至公司內(nèi)任何從屬機(jī)構(gòu)或任何部門工作。4.培訓(xùn)和發(fā)展公司管理層以為員工提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間為己任。員工通過勤奮和卓有成效的工作，除可以獲得薪金和享有福利以外，更可以得到個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展培訓(xùn)及指導(dǎo)。在公司除獲得培訓(xùn)以外，員工還將自覺或不自覺地得到其他收獲：◆員工將學(xué)到怎樣善用時(shí)間；◆員工將學(xué)到如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神；◆員工將學(xué)會(huì)如何管理、激勵(lì)、培訓(xùn)其他人；◆員工將學(xué)到更為有用的專業(yè)技術(shù)知識；◆員工將學(xué)到如何分享各自的經(jīng)驗(yàn)，更快更好地成長；◆同時(shí)，員工還能交到很多志同道合的好朋友；培訓(xùn)為公司完成經(jīng)營目標(biāo)、提高績效、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展提供了人力資源的有效保證。培訓(xùn)是員工勝任工作、提升自我、開發(fā)潛力、拓展個(gè)人職業(yè)生涯的途徑。5.考核評估為幫助員工總結(jié)個(gè)人工作得失，明確未來工作目標(biāo)和工作要求，有針對性的改進(jìn)和提高，公司將展開定期的考核；考核結(jié)果將作為員工薪金調(diào)整、晉升調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)發(fā)展的必要條件。6.薪酬制度6.1工資支付公司實(shí)行崗位結(jié)構(gòu)工資體系，發(fā)放日期為每月15日。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則順延支付。7.員工關(guān)系和溝通公司一貫提倡良好、融洽、簡單的人際關(guān)系；同時(shí)提倡個(gè)人與公司及個(gè)人與個(gè)人之間的有效溝通。公司提倡坦誠的溝通與合作，并相信員工在共同工作中會(huì)建立真摯的友誼。7.1溝通渠道行政人事部門作為員工關(guān)系與溝通的主要責(zé)任機(jī)構(gòu)，將為員工在工作滿意度提升、勞動(dòng)保障、職業(yè)心理輔導(dǎo)與申訴處理等方面提供幫助。同時(shí)各級管理人員同樣負(fù)有相關(guān)責(zé)任義務(wù)。7.2意見調(diào)查公司將通過定期的和不定期的書面或面談式意見調(diào)查向員工征詢對公司業(yè)務(wù)和管理等方面意見，員工也可以直接向上級或行政人事部表達(dá)自己的想法和建議。這些意見與建議成為公司在經(jīng)營管理決策過程中的考慮因素。公司雖不承諾員工的每一項(xiàng)想法均能實(shí)現(xiàn)，但公司會(huì)給員工以相應(yīng)的答復(fù)。8.員工職務(wù)行為準(zhǔn)則8.1基本原則公司倡導(dǎo)守法、廉潔、誠實(shí)、敬業(yè)的職業(yè)道德。員工的一切職務(wù)行為，都必須以維護(hù)公司利益、對社會(huì)負(fù)責(zé)為目的。任何私人理由都不應(yīng)成為其職務(wù)行為的動(dòng)機(jī)。因違反職業(yè)道德，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將依法追索經(jīng)濟(jì)賠償；情節(jié)嚴(yán)重，公司懷疑其涉嫌犯罪的，將提請司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。在員工招聘或任用上，為人才提供一個(gè)公平的競爭環(huán)境。8.2經(jīng)營活動(dòng)員工不得超越本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，開展經(jīng)營活動(dòng)。特別禁止超越業(yè)務(wù)范圍和職權(quán)從事投資業(yè)務(wù)。8.3兼職員工未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)，不得在外兼任獲取薪金的工作，違反者嚴(yán)重警告，直至開除。8.4保密員工有義務(wù)保守公司的所有商業(yè)機(jī)密。員工務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提供標(biāo)有密級的公司文件，以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。8.5利益員工在經(jīng)營管理活動(dòng)中，不準(zhǔn)索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的利益。只有在對方饋贈(zèng)的禮物價(jià)值較?。ò垂J(rèn)標(biāo)準(zhǔn)），接受后不會(huì)影響正確處理與對方的業(yè)務(wù)關(guān)系，且拒絕會(huì)被視為失禮的情況下，才可以在公開的場合下接受。接受后在一周內(nèi)轉(zhuǎn)交行政人事部的禮品庫，作為公司對外公關(guān)禮品的來源之一。8.6工作紀(jì)律●著裝規(guī)范上班時(shí)，儀表應(yīng)保持整潔、大方、得體。所有工作人員應(yīng)著公司統(tǒng)一制服。試用期人員如暫時(shí)未能定做制服，應(yīng)穿著正裝上班。員工除特殊情況獲得公司批準(zhǔn)，穿著得體的輕便服裝?！癯銮谂c守時(shí)公司每一位員工都須準(zhǔn)時(shí)上下班。上午上班前和下午下班后，簽到，若因故不能簽到，應(yīng)及時(shí)填寫請假單報(bào)本部門負(fù)責(zé)人簽字，然后送行政人事部備案。公司員工工作期間外出公干，須填寫“外出事由登記表”，由各部門主管或相關(guān)職位代理人審批簽字，行政人事部考勤員監(jiān)督管理?！翊蛸€和賭博嚴(yán)禁在公司范圍內(nèi)進(jìn)行打賭和賭博?！窬祁惡投酒饭颈M全力為員工提供一個(gè)安全清潔、衛(wèi)生的工作環(huán)境。員工在工作時(shí)間不得飲用含酒精飲料或醉酒。嚴(yán)禁員工在公司范圍內(nèi)銷售、購買、使用或擁有政府部門規(guī)定為非法的任何毒品。8.7獎(jiǎng)懲條例為維護(hù)公司勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)制度，保障公司運(yùn)營的正常進(jìn)行，激勵(lì)啟潤員工的敬業(yè)精神并作為業(yè)績考核獎(jiǎng)懲判分的依據(jù)，公司制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲條例。根據(jù)實(shí)際情況的程度不同，獎(jiǎng)勵(lì)分為：口頭表揚(yáng)、公司行政通報(bào)表揚(yáng)；懲處分為：口頭警告、書面警告、記過、開除。8.8公司制度公司制度將由公司行政人事部門制定和定期更新。所有員工都必須嚴(yán)格遵守。任何違反公司制度的行為將受到相應(yīng)紀(jì)律處分。9.考勤制度9.1工作制度●每天8:30準(zhǔn)時(shí)開始上班后30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處，超過30分鐘以上者，按曠工半天論處，提前30分鐘以內(nèi)下班者按早退論處，超過30分鐘者按曠工半天論處?！駟T工遲到、早退一次扣罰現(xiàn)金10元，一個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)5次者罰款100元并給予一次警告處分，達(dá)10次者作開除處理?！駮绻ぐ胩炜郯l(fā)當(dāng)日薪金，曠工一天扣發(fā)當(dāng)月底薪金10%，曠工二天扣發(fā)當(dāng)月薪金確30%，曠工三天或以上者，扣發(fā)當(dāng)月全部薪金，連續(xù)曠工五天或一年內(nèi)累計(jì)曠工十天者，公司將按規(guī)定，做除名處理?！駟T工工作時(shí)間禁止玩電腦，發(fā)現(xiàn)一次罰5元，特殊情況需經(jīng)理批準(zhǔn)。9.2病假請病假必須于上班前或不遲于上班時(shí)間15分鐘內(nèi)，致電所在部門負(fù)責(zé)人及行政人事部，并于病假后上班第一天內(nèi)，向行政人事部提供有效病假單。如無證明，一律按事假處理。在一個(gè)公歷年中，通過試用期的員工最多可享有不超過3個(gè)公歷日的不扣薪病假。扣薪病假，則扣除1/2日平均薪金。9.3事假事假必須在事前得到部門負(fù)責(zé)人和行政人事部的雙重批準(zhǔn)。每月事假累計(jì)不得超過4天,一年中事假累計(jì)不能超過15天。請事假將被扣除個(gè)人當(dāng)日平均薪金全額及當(dāng)日補(bǔ)貼。每月請假超過規(guī)定天數(shù),需另加扣底薪10%。情節(jié)嚴(yán)重者，公司將給予除名處理。10.員工獎(jiǎng)勵(lì)所有員工在職期間符合公司相關(guān)考核規(guī)定，可享有公司給予的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。11.員工活動(dòng)公司為保障員工的身心健康，將會(huì)在公司范圍內(nèi)為員工組織各種團(tuán)康活動(dòng)。所有員工均有機(jī)會(huì)參與公司每年定期或不定期舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。12.辦公規(guī)章12.1對外文件、資料、數(shù)據(jù)交流與公司有關(guān)的任何文件、資料、數(shù)據(jù)以及涉及到的相關(guān)內(nèi)容，公司任何部門、個(gè)人都無權(quán)擅自發(fā)布出去，必須統(tǒng)一由公司總經(jīng)理審核通過后才能執(zhí)行。12.2辦公環(huán)境注意保持清潔、良好的辦公環(huán)境。提高工作效率，不要在辦公區(qū)域進(jìn)食或非吸煙區(qū)吸煙，不得聊天、高聲喧嘩。12.3員工胸卡上班時(shí)間員工應(yīng)佩帶公司為員工統(tǒng)一制作的胸卡或名牌；須穿工作裝。12.4人事檔案所有員工的人事檔案均由行政人事部保管。為確保所存檔案的時(shí)效性，每位員工在其家庭住址、電話號碼、婚姻狀況、教育情況等發(fā)生變化時(shí)應(yīng)及時(shí)通知行政人事部進(jìn)行變更。12.5離職手續(xù)辦理離職人員必須提前半個(gè)月向公司申請，并到行政部領(lǐng)取離職申請表，移交相關(guān)客戶資料、辦理好交接手續(xù)等。未作交接者或擅自離職者公司會(huì)給予相關(guān)處罰，嚴(yán)重者公司將會(huì)追究法律責(zé)任。12.6火警一旦發(fā)生火警，員工應(yīng)當(dāng)保持冷靜，根據(jù)示意圖，及時(shí)撤離至安全地帶。絕對不要使用電梯。注：1．違反以上規(guī)定管理制度（未做特別說明）員工，視情節(jié)輕重可先給予口頭警告，口頭警告無效或?qū)医滩桓恼?，給予10—100元經(jīng)濟(jì)處罰，警告處分達(dá)三次以上違紀(jì)者和情節(jié)嚴(yán)重者根據(jù)公司有關(guān)管理制度給予辭退處理，違反制度或違法亂紀(jì)給公司造成聲譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，公司將向其追索賠償，并追究其法律責(zé)任。2．除以上條款外，另公司還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)條款與制度，每位同仁必須尊守并執(zhí)行。

13、員工學(xué)習(xí)員工手冊記錄序號學(xué)習(xí)日期學(xué)員簽字帶教人簽字備注1234567891011121314151617181920212223242526272829303132蘇州市啟潤房地產(chǎn)策劃有限公司行政人事部二Ο一三年五月公司手冊附件薪金提成發(fā)放結(jié)算1、以員工考勤實(shí)際出勤為月薪的依據(jù)。2、公司發(fā)放時(shí)間為每月15準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。（遇節(jié)假日順延）3、員工試用期為三個(gè)月。在三個(gè)月內(nèi)任何日期開單將正式轉(zhuǎn)正為啟潤員工享受正式員工待遇4、在職員工滿半年以上，在公司表現(xiàn)良好，有經(jīng)理考核通過，加薪100元在職主管滿半年以上，在公司表現(xiàn)良好，有總經(jīng)理考核通過，加薪100元在職經(jīng)理滿一年以上，在公司表現(xiàn)良好，有總經(jīng)理考核通過，加薪200元在職營銷總監(jiān)滿一年以上，在公司表現(xiàn)良好，有總經(jīng)理考核通過除以上之后工齡工資有公司酌情情況制定5、時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn)，按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提與工資底薪一起發(fā)放到位。每月15日結(jié)算發(fā)放上月基本薪酬，提成為簽購房合同次月15日發(fā)放按揭部分，銀行放款次月15日發(fā)放，6、傭金計(jì)算依據(jù)：一次性付款方式以總房價(jià)款全款到公司賬戶為準(zhǔn)予以結(jié)算；按揭付款方式以首付付清后貸款金額全款到公司賬戶為準(zhǔn)予以結(jié)算；分期付款方式以總房價(jià)款到款比例結(jié)算相應(yīng)比例的傭金，以上提成以開發(fā)商給本公司結(jié)算發(fā)放為準(zhǔn)7、主管團(tuán)隊(duì)和主管個(gè)人團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)理個(gè)人團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)留20%待和年終獎(jiǎng)勵(lì)一并結(jié)算，季度銷售冠軍預(yù)留20%和個(gè)人獎(jiǎng)金預(yù)留10%待和年終獎(jiǎng)勵(lì)一并結(jié)算8、所有人員必須依法繳納個(gè)人所得稅，收取標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司所在城市稅收管理規(guī)定執(zhí)行二、基本薪酬分配：底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)+薪酬福利1、試用員工：底薪1400元全勤獎(jiǎng)100元2、正式員工：正式員工分為三個(gè)等級：一星員工，二星員工，三星員工來稱謂一星員工：1800元+100元（全勤）二星員工：2000元+100元（全勤）三星員工：2200元+100元（全勤）（一星正式員工的標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)績滿100萬者，二星正式員工的標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)績滿200萬者，三星正式員工的標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)績滿300萬者。員工達(dá)到某種星期后停留在此星級的待遇月份為3個(gè)月，3個(gè)月后如果無業(yè)績成效則自動(dòng)降級。3、銷售主管：底薪2400元（按工齡確定）全勤獎(jiǎng)100元4、銷售經(jīng)理：底薪4000元（按工齡確定），全勤獎(jiǎng)100元5、營銷總監(jiān)：底薪5000元（按工齡確定），全勤獎(jiǎng)100元三、員工業(yè)績考核和提成獎(jiǎng)勵(lì)分配一．新員工上訪業(yè)績考核和提成獎(jiǎng)勵(lì)分配1.新員工上訪業(yè)績考核第一個(gè)月必須上訪3批客戶，達(dá)不到一批扣100元第二個(gè)月必須上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元第三個(gè)月必須上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元備注：如果三個(gè)月內(nèi)完成一單，扣除的錢將自動(dòng)返還2.新員工個(gè)人提成獎(jiǎng)勵(lì)分配：個(gè)人業(yè)績提成按1%二、正式員工上訪業(yè)績考核和提成獎(jiǎng)勵(lì)分配1.正式員工上訪業(yè)績考核第一個(gè)月必須上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元第二個(gè)月必須上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元第三個(gè)月必須上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元備注：如果三個(gè)月內(nèi)完成一單，扣除的錢將自動(dòng)返還，2.正式員工個(gè)人提成和獎(jiǎng)勵(lì)分配：在單月完成<100萬銷售量傭金提成按1%計(jì)算；在單月完成≥100萬銷售量傭金提成按1.1%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）超額獎(jiǎng)勵(lì)：在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）另在單月完成≥200萬銷售量，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元三、主管上訪業(yè)績考核和提成獎(jiǎng)勵(lì)分配1.主管上訪業(yè)績考核主管個(gè)人單月必須達(dá)到上訪4批客戶，達(dá)不到一批扣100元，次月不得填補(bǔ)上個(gè)月。備注：如果單月內(nèi)完成一單，單月扣除的錢將自動(dòng)返還或團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)，扣除的錢將自動(dòng)返還2.主管個(gè)人提成和獎(jiǎng)勵(lì)分配在單月完成<100萬銷售量，傭金提成按1%計(jì)算；在單月完成≥100萬銷售量，傭金提成按1.1%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）超額獎(jiǎng)勵(lì)：在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）另在單月完成≥200萬銷售量，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元3團(tuán)隊(duì)提成和獎(jiǎng)勵(lì)分配主管拿團(tuán)隊(duì)總提成按0.2%在單月≥200萬（主管所轄團(tuán)隊(duì)為6人一組）完成小組業(yè)績指標(biāo)提成按如下：置業(yè)顧問1.1%，主管總提0.25%完成小組業(yè)績指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按如下：主管500元，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元未達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，主管所轄團(tuán)隊(duì)提成0.15%，超額完成小組業(yè)績≥300萬，獎(jiǎng)勵(lì)主管500元，團(tuán)隊(duì)1000元超額完成小組業(yè)績指提成：置業(yè)顧問1.15%，主管總提0.3%備注：在單月整小組團(tuán)隊(duì)未成交一套，主管扣除底薪20%，小組成員扣除底薪10%四、經(jīng)理業(yè)績考核和提成獎(jiǎng)勵(lì)分配1.經(jīng)理個(gè)人提成和獎(jiǎng)勵(lì)分配在單月完成<100萬銷售量，傭金提成按1%計(jì)算；在單月完成≥100萬銷售量，傭金提成按1.1%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）超額獎(jiǎng)勵(lì)：在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）在單月完成≥150萬銷售量傭金提成按1.2%計(jì)算；（含單月原累積的業(yè)績）另在單月完成≥200萬銷售量，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元2.團(tuán)隊(duì)提成和獎(jiǎng)勵(lì)分配經(jīng)理拿團(tuán)隊(duì)總提成按0.2%1.在單月≥400萬（主管所轄團(tuán)隊(duì)為6人一組，直轄6人一組共12人）完成小組業(yè)績指標(biāo)提成按如下：置業(yè)顧問1.1%，主管總提0.25%經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.25%，經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)提成0.45%完成小組業(yè)績指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按如下：獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理500元，獎(jiǎng)勵(lì)主管500元，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元未達(dá)成業(yè)績批標(biāo)：經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.15%，經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)提成0.35%超額完成小組業(yè)績指標(biāo)≥500萬，獎(jiǎng)勵(lì)主管500元，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理500元，獎(jiǎng)勵(lì)公司整體團(tuán)隊(duì)1000元超額完成小組業(yè)績指提成：置業(yè)顧問1.15%，主管團(tuán)隊(duì)提成0.3%，經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.25%，經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)提成0.45%備注：在單月整小組團(tuán)隊(duì)未成交一套，經(jīng)理扣除底薪20%，主管扣除底薪10%，小組成員扣除底薪10%2.在單月≥700萬（主管所轄團(tuán)隊(duì)為12人一組，直轄6人一組共18人）完成小組業(yè)績招標(biāo)提成按如下：置業(yè)顧問1.1%，主管團(tuán)隊(duì)提成0.25%，經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.25%，經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)提成0.45%完成小組業(yè)績指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按如下：獎(jiǎng)勵(lì)主管500元，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理500元，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元未達(dá)成業(yè)績提成如下：經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.15%，直轄團(tuán)隊(duì)提成0.35%超額完成小組業(yè)績指標(biāo)≥800萬，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理500，獎(jiǎng)勵(lì)主管500，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000。超額完成小組業(yè)績指提成：置業(yè)顧問1.15%，主管團(tuán)隊(duì)提成0.3%，經(jīng)理所轄主管團(tuán)隊(duì)提成0.25%，經(jīng)理直轄團(tuán)隊(duì)提成0.45%備注：在單月整小組團(tuán)隊(duì)未成交一套，經(jīng)理扣除底薪30%，主管扣除底薪20%，小組成員扣除底薪10%五、營銷總監(jiān)業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)分配營銷總監(jiān)按照年終分紅的辦法進(jìn)行項(xiàng)目，具體由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決定。四、公司績效獎(jiǎng)勵(lì)一、獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、連續(xù)三個(gè)月成交業(yè)績不含累積業(yè)績，個(gè)人提成往后按1.1%計(jì)算，但連續(xù)三個(gè)月未成交業(yè)績個(gè)人提成按1%計(jì)算2、連續(xù)六個(gè)月成交業(yè)績不含累積業(yè)績，個(gè)人提成往后按1.2%計(jì)算，但連續(xù)三個(gè)月未成交業(yè)績個(gè)人提成按1%計(jì)算3、公司每季度評出銷售冠軍，按照每人每月簽單銷售總額進(jìn)行計(jì)算，季度銷售第一名公司獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)500元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)300元4、連續(xù)兩個(gè)季度保持銷售冠軍者獎(jiǎng)勵(lì)2000元。以上需在銷售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工：無客戶投訴；無工作失誤；有合理化建議，并被公司采納的；無違反工作制度；5、由項(xiàng)目部民主選舉（銷售經(jīng)理必須進(jìn)行有效控制，保證其公平合理性）：每季度服務(wù)之星，獎(jiǎng)勵(lì)100元，連續(xù)三次獲本獎(jiǎng)的，額外嘉獎(jiǎng)200元二、特殊貢獻(xiàn)激勵(lì)1、對項(xiàng)目建設(shè)提出有建設(shè)性建議，并被項(xiàng)目采納的，視其創(chuàng)造價(jià)值大小給予100至300元的獎(jiǎng)勵(lì)。2、對公司或部門本職工作外特殊貢獻(xiàn)的員工視其創(chuàng)造的價(jià)值大小給予100元至300元的獎(jiǎng)勵(lì)。注：以上獲獎(jiǎng)員工全部由部門進(jìn)行公開表揚(yáng)，并將獲獎(jiǎng)事宜記入員工檔案，作為日后崗位調(diào)整和提升的重要依據(jù)之3、銷售部門之外的人員介紹的客戶達(dá)成購房的，公司可以按照提成政策介紹人員計(jì)提發(fā)放60%，負(fù)責(zé)此客戶銷售人員計(jì)提發(fā)放40%。介紹人必須在客戶上門前通知銷售經(jīng)理，統(tǒng)一安排；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。如有公司內(nèi)部員工私自把客戶轉(zhuǎn)為介紹人客戶，公司給予開除，并扣除一切在本公司的薪資和傭金提成獎(jiǎng)金。全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了調(diào)動(dòng)公