-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有--------------2010，白酒營(yíng)銷“新”趨勢(shì)2007-3-20作者：王健

筆者根據(jù)多年\o"baijiu,白酒管理"白酒行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)白酒行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)分析認(rèn)為：未來(lái)白酒行業(yè)制勝的關(guān)鍵因素：將回歸到以“品牌”為中心，“品質(zhì)”為核心，

“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線中來(lái)。見(jiàn)下圖未來(lái)白酒制勝關(guān)鍵因素分析：

1、行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指\o"compete,競(jìng)爭(zhēng)管理"競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，白酒行業(yè)品牌、市場(chǎng)推廣、\o"chanpin,產(chǎn)品管理"產(chǎn)品質(zhì)量以及資金是成功關(guān)鍵；

2、具體操作過(guò)程采用集中討論的方式對(duì)矩陣中的每個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用兩兩比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分。

3、打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加分，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配，一般列在權(quán)重前列的因素則是行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

一)抓住\o"xiaofeizhe,消費(fèi)者管理"消費(fèi)者的心才能贏

消費(fèi)者消費(fèi)白酒到底圖什么？白酒企業(yè)怎樣才能抓住消費(fèi)者的“心思”。一味地泛文化的炒作加\o"zhongduan,終端管理"終端的強(qiáng)奸消費(fèi)者注定白酒企業(yè)將走進(jìn)消費(fèi)者的死胡同。因?yàn)樵诮?jīng)歷了一系列的曲折后，回歸理性是消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)選擇的內(nèi)因。很長(zhǎng)一段\o"shijianguanli,時(shí)間管理"時(shí)間，兩種觀點(diǎn)占據(jù)白酒營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

其一：白酒消費(fèi)的是文化。于是乎，隨之而來(lái)的就是泛白酒概念的炒作。將就文化、品味文化、家文化、緣文化、福文化、王者文化、家鄉(xiāng)地域情結(jié)文化、男女文化等等無(wú)不為白酒所用。無(wú)稽而談的概念，就連白酒企業(yè)自身也不明白與相信，怎么能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者呢。

筆者根據(jù)多年白酒行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)白酒行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)分析認(rèn)為：未

來(lái)白酒行業(yè)制勝的關(guān)鍵因素：將回歸到以“品牌”為中心，“品質(zhì)”為核心，

“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線中來(lái)。見(jiàn)下圖未來(lái)白酒制勝關(guān)鍵因素分析：

1、行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，白酒行業(yè)品牌、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品質(zhì)量以及資金是成功關(guān)鍵；

2、具體操作過(guò)程采用集中討論的方式對(duì)矩陣中的每個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用兩兩比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分。

3、打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加分，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配，一般列在權(quán)重前列的因素則是行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

一)抓住消費(fèi)者的心才能贏

消費(fèi)者消費(fèi)白酒到底圖什么？白酒企業(yè)怎樣才能抓住消費(fèi)者的“心思”。一味地泛文化的炒作加終端的強(qiáng)奸消費(fèi)者注定白酒企業(yè)將走進(jìn)消費(fèi)者的死胡同。因?yàn)樵诮?jīng)歷了一系列的曲折后，回歸理性是消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)選擇的內(nèi)因。很長(zhǎng)一段時(shí)間，兩種觀點(diǎn)占據(jù)白酒營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

其一：白酒消費(fèi)的是文化。于是乎，隨之而來(lái)的就是泛白酒概念的炒作。將就文化、品味文化、家文化、緣文化、福文化、王者文化、家鄉(xiāng)地域情結(jié)文化、男女文化等等無(wú)不為白酒所用。無(wú)稽而談的概念，就連白酒企業(yè)自身也不明白與相信，怎么能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者呢。

筆者根據(jù)多年白酒行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)白酒行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)分析認(rèn)為：未

來(lái)白酒行業(yè)制勝的關(guān)鍵因素：將回歸到以“品牌”為中心，“品質(zhì)”為核心，

“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線中來(lái)。見(jiàn)下圖未來(lái)白酒制勝關(guān)鍵因素分析：

1、行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，白酒行業(yè)品牌、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品質(zhì)量以及資金是成功關(guān)鍵；

2、具體操作過(guò)程采用集中討論的方式對(duì)矩陣中的每個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用兩兩比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分。

3、打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加分，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配，一般列在權(quán)重前列的因素則是行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

一)抓住消費(fèi)者的心才能贏

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消費(fèi)者消費(fèi)白酒到底圖什么？白酒企業(yè)怎樣才能抓住消費(fèi)者的“心思”。一味地泛文化的炒作加終端的強(qiáng)奸消費(fèi)者注定白酒企業(yè)將走進(jìn)消費(fèi)者的死胡同。因?yàn)樵诮?jīng)歷了一系列的曲折后，回歸理性是消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)選擇的內(nèi)因。很長(zhǎng)一段時(shí)間，兩種觀點(diǎn)占據(jù)白酒營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

其一：白酒消費(fèi)的是文化。于是乎，隨之而來(lái)的就是泛白酒概念的炒作。將就文化、品味文化、家文化、緣文化、福文化、王者文化、家鄉(xiāng)地域情結(jié)文化、男女文化等等無(wú)不為白酒所用。無(wú)稽而談的概念，就連白酒企業(yè)自身也不明白與相信，怎么能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者呢。

其二：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，白酒廠家發(fā)現(xiàn)，只要抓住了終端，就抓住了消費(fèi)者。于是乎“終端為王”思路提上日程。消費(fèi)者自主意識(shí)被完全強(qiáng)奸，消費(fèi)者到達(dá)\o"jiudianguanli,酒店管理"酒店后，面臨的是某品牌\o"cuxiao,促銷管理"促銷員的“死纏爛打”。更有甚者，很多酒店在“禁止自帶酒水”的規(guī)定下只有某一品牌存在。只要你喝酒，只有一個(gè)選擇。

然而這種現(xiàn)象將逐漸成為“昨日黃花”，自帶酒水現(xiàn)象在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)成型。在河北石家莊市場(chǎng)，自帶酒水達(dá)到了40%左右，而且已經(jīng)蔓延到核心餐飲(A類酒店)終端。如何抓住消費(fèi)者的心，讓他能夠帶著你的品牌去酒店消費(fèi)，將成為白酒企業(yè)急切需要解決的問(wèn)題。筆者服務(wù)的口子窖酒，其在盤(pán)中盤(pán)啟動(dòng)市場(chǎng)后，將重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者“攻心策略”上，在品牌傳播以及地面活動(dòng)中緊緊抓住消費(fèi)者，形成了穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的消費(fèi)者。地產(chǎn)白酒黃鶴樓也是如此，冠名武漢足球隊(duì)，和湖北消費(fèi)者貼身，讓消費(fèi)者感覺(jué)到“它”就是自己人一樣。

白酒消費(fèi)的最終是產(chǎn)品，說(shuō)到底還是最終的品質(zhì)能夠抓住消費(fèi)者。做酒的人都認(rèn)為：消費(fèi)者不懂酒，所以只要營(yíng)銷做的好，酒本身好不好無(wú)所謂。筆者認(rèn)為：未來(lái)白酒營(yíng)銷將回歸原點(diǎn)。這一點(diǎn)從近年來(lái)眾多白酒廠家紛紛重視產(chǎn)品品質(zhì)可以看出。筆者曾服務(wù)了一家白酒企業(yè)，所謂的勾兌師就是簡(jiǎn)單的將原酒和自來(lái)水簡(jiǎn)單的勾兌，僅憑個(gè)人感覺(jué)就勾兌出售價(jià)80元的“中高端”白酒。試問(wèn)，這種白酒能夠抓住消費(fèi)者的心嗎？好喝才是硬道理。正如，明光酒所說(shuō)“大江南北走一走，好喝還是明光酒”，四川小角樓“小角樓的名氣是喝出來(lái)的”，其背后一定是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐。

提高品牌的影響力，讓消費(fèi)者主動(dòng)接觸您的產(chǎn)品，這樣終端也愿意推動(dòng)你的產(chǎn)品\o"xiaoshou,銷售管理"銷售?，F(xiàn)在很多雜的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，沒(méi)有品質(zhì)，只有高的瓶蓋費(fèi)。終端售價(jià)78元，光瓶蓋費(fèi)就達(dá)到了30元。這樣的產(chǎn)品當(dāng)然，即使服務(wù)員推，消費(fèi)者敢喝嗎？酒店敢賣嗎？\o"jingxiaoshang,經(jīng)銷商管理"經(jīng)銷商敢賣嗎？

二)倒著做終端才能勝

終端是銷售的最后一個(gè)“坎”，如何實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳，達(dá)成銷售？終端促銷成為白酒有無(wú)“活力”的“指南針”。終端活，銷售就活；終端死，銷售就死，成為時(shí)下白酒市場(chǎng)的晴雨表。以“高進(jìn)店費(fèi)”“高開(kāi)瓶費(fèi)”“高好處費(fèi)”“高酒店專營(yíng)費(fèi)”等為特征的“終端大戰(zhàn)”，不但是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)有無(wú)實(shí)力，有無(wú)信心和決心的標(biāo)準(zhǔn)，而且還是將竟?fàn)帉?duì)手擋在市場(chǎng)門(mén)外的有效手段。

倒著做終端實(shí)際上針對(duì)傳統(tǒng)的“\o"qudao,渠道管理"渠道下沉，終端為王”營(yíng)銷運(yùn)作思路而言?，F(xiàn)在流行的做法是：終端被\o"qiangshipinpai,強(qiáng)勢(shì)<ahref="品牌管理'target=_blank>強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分？盤(pán)中盤(pán)還怎么做？終端獅子大開(kāi)口？

然而，如此高昂的終端費(fèi)用，對(duì)于中小白酒企業(yè)將是可望而不可及。即使，少數(shù)企業(yè)順應(yīng)潮流，傾其所有啟動(dòng)盤(pán)中盤(pán)，又面臨著自帶酒水倒著做終端。怎么辦，倒著做終端。

舉個(gè)例子。河北欒城地產(chǎn)品牌—味道府酒在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)候，就是采取典型的“倒著做終端”的思維運(yùn)作市場(chǎng)。前期產(chǎn)品不真正進(jìn)入市場(chǎng)，而是在新產(chǎn)品\o"yanfa-gongyi,研發(fā),工藝管理"研發(fā)時(shí)，充分考慮到地方的政要、商界頭面人物以及大型企事業(yè)單位的需求，依次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品口感、包裝等，然后將新產(chǎn)品“免費(fèi)”送給這些個(gè)人或者單位?？上攵?，新產(chǎn)品流到終端。久而久之，終端忍不住了，新產(chǎn)品順勢(shì)低\o"chengben,成本管理"成本進(jìn)入，并且很快形成熱銷。筆者所考察的很多區(qū)域弱勢(shì)品牌逐步采取此種方略。

倒著做終端的另一層面也是順應(yīng)消費(fèi)者自帶酒水的消費(fèi)習(xí)慣的。隨著自帶酒水現(xiàn)象的出現(xiàn)，餐飲終端附近的名煙名酒店、超市賣場(chǎng)的興起。在武漢最大的餐飲\o"liansuo,連鎖管理"連鎖－三五醇酒店附近一個(gè)小煙酒店，每天酒水營(yíng)業(yè)額就達(dá)到5000元。避開(kāi)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)高的酒店終端，占據(jù)餐飲終端附近的高地，影響消費(fèi)者選擇成為眾多白酒廠家的共識(shí)。這一點(diǎn)，就全國(guó)范圍來(lái)看，川酒表現(xiàn)領(lǐng)先。在旺銷酒店周圍，建立了形象一條街。包括路牌、公交以及車亭\o"advertising,廣告,籌劃管理"廣告。讓消費(fèi)者耳目一新。在進(jìn)入酒店之前的名煙名酒店，更是做了全方位的包裝：店頭廣告、堆頭陳列、店內(nèi)吊旗、展示，再加上\o"laoban,老板管理"老板極具誘惑力的推薦，消費(fèi)者很自然的購(gòu)買某一品牌。如此一來(lái)，既做了廣告，銷量也一路攀升。正如一位酒業(yè)老板形象的說(shuō)“不做終端的有效的低成本營(yíng)銷”\o"moshi,模式管理"模式。

倒著做終端實(shí)質(zhì)是樹(shù)立品牌的影響力。建立品牌在消費(fèi)者心智中的地位，反其道而為之，強(qiáng)奸終端以及經(jīng)銷商的一種做法。

三、資源的有效整合

這里說(shuō)的資源，不僅僅是資金，更多的是\o"zhanlue,戰(zhàn)略管理"戰(zhàn)略。對(duì)于更多的中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效整合有限資源對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)很多的區(qū)域中小品牌，在特定市場(chǎng)(本埠市場(chǎng))由于有特定的消費(fèi)者情結(jié)因素，政府資源的配合以及充實(shí)的人力與資金資源，市場(chǎng)做的很好，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。于是乎，企業(yè)高層認(rèn)為要尋求突破，向外拓展。因此，將資源進(jìn)行“合理”分散。結(jié)果呢，外埠市場(chǎng)根本不認(rèn)“這個(gè)品牌”，同時(shí)資源也有限，市場(chǎng)做成了夾生飯，投入的資源打了水漂。本埠市場(chǎng)遭到了外敵的強(qiáng)勢(shì)攻擊淪陷。山東扳倒井就是一個(gè)典型的例子。

扳倒井是魯酒領(lǐng)軍企業(yè)。90年代中后期激秦池、孔府家之后風(fēng)行全國(guó)市場(chǎng)。然而2000年過(guò)后，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重受挫，只有銷量沒(méi)有\(zhòng)o"lirun,利潤(rùn)管理"利潤(rùn)；只有市場(chǎng)，沒(méi)有效益；產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)出現(xiàn)嚴(yán)重的不合理。近年來(lái)，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全線收縮到山東市場(chǎng)，資源進(jìn)行有效整合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。企業(yè)也逐步走出了困境。今年，企業(yè)整體效益逐步上升，“扳倒井”獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)要說(shuō)資源實(shí)際上是很多的。但是，未來(lái)白酒競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，光有資源，不能有效進(jìn)行整合，依然達(dá)不到最大化效果。

如果我們?cè)凇白约骸钡摹邦I(lǐng)地”里，把上面的工作做好，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。白酒營(yíng)銷的新趨勢(shì)表現(xiàn)為：1、細(xì)分營(yíng)銷。一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從關(guān)心大眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)移到小眾營(yíng)銷上來(lái)，細(xì)分營(yíng)銷就是其中的代表。專門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)的“國(guó)典酒”，五糧液集團(tuán)的“熊貓瓶型酒”；專門(mén)針對(duì)中秋佳節(jié)的“三味明月酒”；專門(mén)針對(duì)重度白酒消費(fèi)者可以隨身攜帶的“掌中寶”酒；專門(mén)針對(duì)政府接待的“蘇酒”；針對(duì)婚宴消費(fèi)的“今世緣”“今生緣”；針對(duì)健康需求人群的“營(yíng)養(yǎng)白酒”等等。細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體細(xì)價(jià)格細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的白酒企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2、時(shí)尚營(yíng)銷。時(shí)尚營(yíng)銷主要是白酒企業(yè)做為戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中加以運(yùn)用。例如，運(yùn)用文藝表演來(lái)加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通；運(yùn)用“酒模特”來(lái)取代促銷小姐；運(yùn)用聲、光、色、形來(lái)包裝終端；運(yùn)用生動(dòng)化品牌形象傳播來(lái)吸引消費(fèi)者的注意；運(yùn)用時(shí)尚流行趨勢(shì)賦予白酒品牌新的內(nèi)涵，這些都是時(shí)尚營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。在時(shí)尚營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下，原來(lái)傳統(tǒng)的，死板的，甚至是落后的白酒披上了時(shí)尚的外衣，煥發(fā)出閃亮的青春活力。3、歡樂(lè)營(yíng)銷。歡樂(lè)營(yíng)銷主要是給消費(fèi)者制造一種感受，一種愉悅的感覺(jué)，很多白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)推廣中經(jīng)常有意無(wú)意地運(yùn)用了歡樂(lè)營(yíng)銷的策略。例如通過(guò)大型的游戲活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與的歡樂(lè)營(yíng)銷；通過(guò)電視廣告的歡樂(lè)傳播，達(dá)到引起消費(fèi)者共鳴的目的等等。在歡樂(lè)營(yíng)銷中，幽默元素的挖掘和構(gòu)思是很有殺傷力的。例如“金六福”的《運(yùn)氣就是這么好》廣告，“郎酒”的《郎啊郎，別太忙》廣告，都是通過(guò)幽默的元素來(lái)制造歡樂(lè)。（當(dāng)然，我們這里不討論歡樂(lè)元素是否和品牌價(jià)值相協(xié)調(diào)的問(wèn)題。）4、體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷是真正挖掘消費(fèi)者消費(fèi)滿意的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略——通過(guò)品牌體驗(yàn)，品質(zhì)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從滿意的購(gòu)買者成為忠誠(chéng)的倡導(dǎo)者?！豆锊ㄌ亍穭?chuàng)造了體驗(yàn)營(yíng)銷的神話，“水井坊”在很多推廣策略中也是采用體驗(yàn)營(yíng)銷的手法，讓消費(fèi)者體味到這個(gè)品牌的尊貴，脫俗和唯美。高檔白酒幾乎都在有意無(wú)意地實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷策略，以期引起消費(fèi)者的認(rèn)同。5、體育營(yíng)銷。體育無(wú)疑是當(dāng)今營(yíng)銷的最好題材，很多白酒企業(yè)都?jí)粝氪钌象w育營(yíng)銷的快車。“瀏陽(yáng)河”和“金六?！笔前拙茽I(yíng)銷中運(yùn)用體育營(yíng)銷的高手，但是兩者的境界不同?！敖鹆！边\(yùn)作體育營(yíng)銷是抓住了要害，抓住了爆發(fā)點(diǎn)，融合體育營(yíng)銷與多種營(yíng)銷策略于一體；而“瀏陽(yáng)河”的體育營(yíng)銷就比較牽強(qiáng)附會(huì)，幾個(gè)體育明星總是和酒沾不上邊，當(dāng)然，沒(méi)有爆發(fā)點(diǎn)，效果自然就打折扣。兩個(gè)采用同樣營(yíng)銷策略的企業(yè)在業(yè)績(jī)上的差距其實(shí)就是營(yíng)銷水平的差距。6、關(guān)系營(yíng)銷。隨著高檔、超高檔白酒的大量開(kāi)發(fā)，關(guān)系營(yíng)銷逐漸成為眾多高檔酒企的營(yíng)銷絕招。關(guān)系營(yíng)銷在白酒中的運(yùn)用目前處在比較低層次的階段，僅僅在團(tuán)體購(gòu)買、經(jīng)銷商管理或者大賣場(chǎng)運(yùn)作中運(yùn)用，而關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)——密切溝通，細(xì)致服務(wù)，并沒(méi)有得到充分的體現(xiàn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，白酒營(yíng)銷將更加注重關(guān)系營(yíng)銷對(duì)于品牌的成長(zhǎng)。7、事件營(yíng)銷。大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季或者是旺季，或者是突發(fā)事件的時(shí)候都會(huì)采取一些事件營(yíng)銷的策略。例如非典期間，一些白酒企業(yè)捐款捐物，和消費(fèi)者、政府一起抗擊非典；非典過(guò)后，他們迅速組織傳播力量，把企業(yè)支持消費(fèi)者的事跡做成事件營(yíng)銷的題材，取得了良好的效果。而一些白酒企業(yè)則在區(qū)域市場(chǎng)，不斷留心和消費(fèi)者密切相關(guān)的事件，并迅速地使之成為企業(yè)傳播、推廣活動(dòng)的背景。8、服務(wù)營(yíng)銷。由于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，粗放性的市場(chǎng)操作逐漸被深度分銷所取代，因此，一部分企業(yè)順應(yīng)潮流，推出了對(duì)經(jīng)銷商、分銷商、消費(fèi)者的細(xì)致服務(wù)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，以服務(wù)贏得效益，取得了良好的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷如同戰(zhàn)爭(zhēng)，需要不斷對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整、更新、創(chuàng)新——如果沒(méi)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，只有制訂好的死板綱要，營(yíng)銷就成為教科書(shū)了。白酒行業(yè)的營(yíng)銷還處在一個(gè)相對(duì)比較原始的水平，新趨勢(shì)的出現(xiàn)是白酒營(yíng)銷的亮點(diǎn)，也是未來(lái)市場(chǎng)決勝的手段，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能深刻領(lǐng)會(huì)新趨勢(shì)，并堅(jiān)定不移地實(shí)施系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為品牌的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personal