工作總結(jié)及三季度計劃

——亳州配送中心許立新工作報告公司各位領(lǐng)導、同志們：你們好！下面我就亳州配送中心二季度及三季度工作計劃,向大家做個匯報:二季度在公司各部們的支持下,雖然我們亳州區(qū)域基本上處于淡季(主要玉米追肥),但是我們沒等、沒靠，積極主動和岳杰同志奔走各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及加盟連鎖店,深入了解市場需求、季節(jié)特點、價格走勢、和銷售情況。以誠實的精神和態(tài)度,踏實工作,開展業(yè)務。及時將當?shù)厥袌鲣N售情況向公司部門領(lǐng)導匯報,做到心中有數(shù),為三季度的銷售工作打好基礎(chǔ),備好貨源。1、二季度銷售情況

到目前為止二季度共銷售化肥:1705噸(尿素:805噸銷售金額:194萬元磷復合肥:900噸銷售金額;240萬元其中輝隆復合肥256噸銷售金額:76萬元。2、網(wǎng)絡建設方面

積極配合公司大力發(fā)展連鎖加盟建設,以“新網(wǎng)工程”為契機,加強已有連鎖加盟店的規(guī)范和形象,做到發(fā)展一個,成熟一個,以點帶面,擴大輝隆品牌在當?shù)氐挠绊懥?真心實意為基層加盟店搞好服務,讓廣大農(nóng)民真正體會到“放心農(nóng)資哪里買,請到輝隆連鎖來”。目前以成功發(fā)展并鞏固示范連鎖店5個,并已全部通過公司驗收,由于輝隆品牌的影響力越來越大,目前又有8家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶有意項并積極申請加入連鎖,我們還在考察中,待成熟后一并報公司審批。3、配送中心管理方面

我們從年初就組織員工認真學習《輝隆大綱》和《皖淮公司經(jīng)營目標考核和管理制度》,堅持以經(jīng)濟效益為中心,制定配送中心經(jīng)營目標,責任明確,以及切實可行的具體措施。調(diào)動員工的積極性,規(guī)范業(yè)務流程,完善操作程序,制定個季度銷售計劃。積極和當?shù)卣吐毮懿块T,其他化肥經(jīng)銷商保持溝通,營造良好的經(jīng)營環(huán)境。嚴格按照公司下達的銷售數(shù)量、價格，堅決抵制賒銷，做到貨物資金及時回籠安全，加強對倉庫的管理，對入庫商品分區(qū)擺放,堆碼整齊,整潔美觀.破損商品及時整理,減少損耗。4、秋種市場即三季度分析及安排

由于亳州區(qū)域銷售的旺季在三季度，根據(jù)前期的市場調(diào)查及當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，圓滿完成公司的任務和各項指標，關(guān)鍵在于秋種時我們對市場的把握，才是完成配送中心全年任務的保證。通過調(diào)查我們認為今年亳州區(qū)域有以下幾個特點：

（1）化肥價位高，當?shù)匦∨l(fā)商存貨有限，對我們來說可能是一種機遇。（2）由于鉀和磷的漲價，高氮復合肥銷售數(shù)量相對以前將有可能增加。

（3）復合肥的高價，部分農(nóng)民可能回歸到以前使用磷肥和尿素，所以磷肥用量可能增加。

（4）隨著近期浙農(nóng)入住亳州，亳州的化肥市場將競爭的越來越激烈，但我們相信，有堅強的后盾、穩(wěn)定的貨源和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店及大批忠實客戶的支持，我們一定能占穩(wěn)當?shù)剞r(nóng)資市場。我配送中心目前以3個15復合肥45%含量為主，庫存為560噸、氮肥庫存較少，所以為適應當?shù)厥袌鲂枨螅韪吆繌秃戏始案叩?，?5-13-7或28-12-8為主。尿素以景縣、魯西和省內(nèi)氮肥為主，請公司領(lǐng)導給予支持。按亳州配送中心的要貨計劃適當給予安排貨源。（5）三季度的工作安排

我們將認真貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，增強員工的工作責任心，腳踏實地干好本職工作，積極主動配合公司搞好當?shù)氐氖痉都用说杲ㄔO，配合收儲