鹽城市2011年普通高校單獨(dú)招生第二次調(diào)研考試試卷市場營銷專業(yè)綜合理論本試卷分為第I卷（客觀題）和第II卷（主觀題）兩部分。第I卷1至4頁，第II卷5至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。第Ⅰ卷（共84分）一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個(gè)正確答案，請按要求，將正確答案的標(biāo)號(hào)在答題卡上涂黑）1．下列各項(xiàng)中，不屬于資產(chǎn)要素的是（）A.預(yù)收賬款B.預(yù)付賬款C.應(yīng)收賬款D.累計(jì)折舊2．對(duì)庫存現(xiàn)金的清查應(yīng)采用的方法是（）

A技術(shù)推算法B實(shí)地盤點(diǎn)法C函證法D倒擠法3．將現(xiàn)金送存銀行的業(yè)務(wù)，應(yīng)填制的專用記賬憑證是（）

A銀行存款收款憑證B現(xiàn)金付款憑證C轉(zhuǎn)賬憑證D現(xiàn)金收款憑證4．下列會(huì)計(jì)報(bào)表屬于反映企業(yè)特定日期財(cái)務(wù)狀況的是（）

A損益表B利潤分配表C資產(chǎn)負(fù)債表D現(xiàn)金流量表5．在借貸記賬法下，賬戶哪一方登記增加額，哪一方登記減少額（）

A賬戶的性質(zhì)B記賬的方法C記賬的規(guī)則D賬戶的用途6．會(huì)計(jì)結(jié)賬的時(shí)間一般為（）

A每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)完成時(shí)B每一會(huì)計(jì)期末

C會(huì)計(jì)報(bào)表編制完成后D每一個(gè)工作日終了時(shí)7．市場是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能夠以()來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。A、交換 B、乞求 C、生產(chǎn) D、掠奪8．市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌鰻I銷觀念是以()需求為中心。A、賣方 B、買方 C、生產(chǎn)方 D、銷售方9．現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的主要對(duì)象是()A、消費(fèi)者市場 B、組織市場 C、中間商市場 D、產(chǎn)業(yè)市場10．如果某企業(yè)共有26個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，歸屬于5條不同的產(chǎn)品線，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合深度為()A、5 B、5.2 C、6 11．企業(yè)分銷渠道中中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了()。A、分銷渠道系統(tǒng) B、銷售渠道長度C、分銷渠道寬度 D、分銷渠道深度12．市場營銷組合因素，通常都是由市營銷人員決定的，所以它們也時(shí)常被稱為()。A、宏觀環(huán)境變量 B、微觀環(huán)境變量C、可控變量 D、不可控變量13．企業(yè)選定某城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)的方法屬于()。A、統(tǒng)一交貨定價(jià) B、地區(qū)定價(jià)C、基點(diǎn)定價(jià) D、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)14．企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過()所獲得的資料不屬于第二手資料。 A、國家統(tǒng)計(jì)資料 B、問卷傳播媒體 C、大眾傳播媒體 D、行業(yè)協(xié)會(huì)15．需求彈性是指() A、因價(jià)格變動(dòng)而引起需求相應(yīng)變動(dòng)的比率 B、不同產(chǎn)品具有不同的需求彈性 C、需求的可調(diào)節(jié)程度 D、市場需求會(huì)按照與價(jià)格變動(dòng)相反的方向變動(dòng)16．一般情況下，市場調(diào)研的科學(xué)的調(diào)查方式是() A、市場普查 B、抽樣調(diào)查 C、典型調(diào)查 D、重點(diǎn)調(diào)查17．產(chǎn)品生命周期越長，渠道的() A、長度越長、寬度越寬 B、長度越短、寬度越寬 C、長度越長、寬度越窄 D、長度越短、寬度越窄18．甲公司售與乙商場一批玻璃花瓶，稱花瓶上有不規(guī)則的抽象花紋為新產(chǎn)品，乙商場接貨后即行銷售，后受到很多消費(fèi)者投訴，消費(fèi)者說花瓶上的花紋實(shí)際上裂縫，花瓶漏水，要求乙商場退貨并賠償損失，乙商場與甲公司交涉，甲公司稱此類花瓶是用于插裝塑料花的，裂縫不影響使用，且有特殊的美學(xué)效果，拒絕承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)查，消費(fèi)者所述屬實(shí)。下列答案中不正確的是哪項(xiàng)（）A、乙商場應(yīng)予退換并賠償損失

B、乙商場退換并賠償損失后可向甲公司追償

C、消費(fèi)者丙被花瓶裂縫劃傷，可向甲公司直接索賠

D、乙商場無過錯(cuò)，不應(yīng)當(dāng)對(duì)此負(fù)責(zé)19．經(jīng)營者的不正當(dāng)競爭行為給被侵害的經(jīng)營者造成的損失難以計(jì)算的，向被侵害人賠償?shù)馁r償額為（）。

A、受害人在被侵權(quán)期間所獲得的利潤

B、侵權(quán)人在侵權(quán)期間所獲得的利潤

C、侵權(quán)人在侵權(quán)期間因侵權(quán)所獲得的利潤D、侵權(quán)人在侵權(quán)期間因侵權(quán)所獲得的利潤的兩倍20．進(jìn)口附加稅是一種：（）A、普遍采用的措施B、經(jīng)常性的措施C、可任意采用的措施D、特定的臨時(shí)性措施21．發(fā)生不可抗力的法律后果是（）。A、解除合同B、既不解除合同，也不延遲履行合同C、解除合同或延遲履行合同D、延遲履行合同22．世界上最早的電子錢包系統(tǒng)是（）。

A、MondexB、VisaCashC、MasterCardD、Clip23．以下哪一項(xiàng)不是保證網(wǎng)絡(luò)安全的要素（）

A、信息的保密性B、發(fā)送信息的不可否認(rèn)性

C、數(shù)據(jù)交換的完整性D、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的唯一性二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。正確的在答題卡上涂“A”；錯(cuò)誤的在答題卡上涂“B”）24.收付實(shí)現(xiàn)制不考慮收入和費(fèi)用的收支期間與其歸屬期間是否一致的問題。()25.材料采購人員的差旅費(fèi)應(yīng)記入材料的采購成本。()26.總分類賬必須采用訂本式的三欄式賬簿。()27.庫存現(xiàn)金日記賬的借方是根據(jù)收款憑證登記的，貸方是根據(jù)付款憑證登記的。()28.總賬賬戶的期初余額=所屬明細(xì)賬戶的期初余額合計(jì)。()29.結(jié)賬和更正錯(cuò)賬的記賬憑證可以不附原始憑證。()30.盡管所有者權(quán)益和負(fù)債都對(duì)企業(yè)資產(chǎn)擁有要求權(quán)，但它們的權(quán)利和義務(wù)是不一樣的。()31.為了加強(qiáng)租入固定資產(chǎn)的管理，記錄租入、使用、歸還情況，企業(yè)需要開設(shè)分類賬簿進(jìn)行核算。（）32.從營銷學(xué)角度看，市場是交換關(guān)系的總和。()33.市場三要素是人口、購買力和購買欲望。()34.市場營銷是為了增加銷售。()35.大市場營銷是指比4P多了兩個(gè)P。()36.風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念等因素屬于社會(huì)文化環(huán)境。()37.作為麥當(dāng)勞的競爭對(duì)手、肯德基的市場定位策略是避強(qiáng)定位。()38.生活方式是屬于行為細(xì)分范圍的。()39.公司宣稱為所有的人提供各種皮鞋，這是產(chǎn)品業(yè)化。()40.產(chǎn)品包裝是沉默的推銷員。()41.銷售量最高，且銷售較穩(wěn)定的價(jià)段是成熟期。()42.產(chǎn)品的使用壽命比產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命長。()43.在大型的企業(yè)中，由于商品種類、品牌繁多，為便于不斷適應(yīng)市場的需求，商品定價(jià)決策由具體銷售人員來決定。()44.建筑物適宜使用密封投標(biāo)定價(jià)法。()45.商品定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)營銷總目標(biāo)必須保持一致，才能體現(xiàn)出企業(yè)盈利最大化水平。()46.商品實(shí)體分配的最基本內(nèi)容是運(yùn)輸和倉儲(chǔ)。()47.商品實(shí)體分配是一種物流現(xiàn)象。()48．因產(chǎn)品存在缺陷造成損害，受害人要求賠償?shù)恼埱髾?quán)，不受時(shí)間限制。（）49．裸裝的食品和其他根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)難以附加標(biāo)識(shí)的裸裝產(chǎn)品，可以不附加產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。（）50．凡是不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營信息都屬商業(yè)秘密。（）51．消費(fèi)者購買、使用商品時(shí)，其合法權(quán)益受到損害的，既可以向銷售者要求賠償，也可以向生產(chǎn)者要求賠償。（）52．當(dāng)商品價(jià)格上漲，從價(jià)稅的保護(hù)作用不變，從量稅保護(hù)作用下降。（）53．最惠國稅也叫正常關(guān)稅。（）54．一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。（）55．運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的嘜頭。（）56．

HTTP協(xié)議是目前在WWW中應(yīng)用最廣的協(xié)議（

）57．與傳統(tǒng)的支付方式相比，電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)、安全的優(yōu)勢。（）58．大幅度地降低交易成本是網(wǎng)絡(luò)商品直銷的優(yōu)點(diǎn)。（）59．網(wǎng)絡(luò)上的主機(jī)名既可以用它的域名來表示，也可以用它的IP地址來表示。（）60．網(wǎng)上單證盡量減少客戶的輸入操作（）61．出于安全的需要,網(wǎng)上銀行卡支付系統(tǒng)須在Internet與專用的金融網(wǎng)之間安裝支付網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)（）第Ⅱ卷（共216分）三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62．費(fèi)用按其經(jīng)濟(jì)用途可以劃分為的費(fèi)用和費(fèi)用。63．定期清查根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)和管理的需要，采用或的方法。64．是市場營銷管理過程的第一步驟，是購買決策過程的決定性一環(huán)。65.消費(fèi)者購買之后的行為主要有二種：一是；二是。66.多品牌是指在同一產(chǎn)品上設(shè)定二個(gè)或多個(gè)的品牌。67.確定需求包括兩個(gè)方面：一是調(diào)查的結(jié)構(gòu)；二是分析。68.目標(biāo)利潤定價(jià)法是指以為基礎(chǔ)，加上一定的，計(jì)算出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總銷售收入，再根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算出單位產(chǎn)品價(jià)格。69.單位邊際貢獻(xiàn)是指每增加的銷售給企業(yè)帶來的利潤，等于這個(gè)單位產(chǎn)品的收入減去其。70．租賃他人柜臺(tái)或者場地的經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明其和。71．消費(fèi)者的安全權(quán)包括不受損害和不受損害兩方面內(nèi)容。72、國際貿(mào)易的商品可分為兩大類：_______和__。73、進(jìn)口稅包括和。74．非歧視原則包括和。75.認(rèn)證中心CA是___和的縮寫。76.根據(jù)影響安全的因素，可以把電子商務(wù)安全分為___、__和傳統(tǒng)交易風(fēng)險(xiǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延續(xù)等三類。四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77．會(huì)計(jì)分錄

78．市場營銷觀念

79．目標(biāo)市場營銷

80．價(jià)格歧視

81．強(qiáng)力分銷82．不合格商品83．轉(zhuǎn)口貿(mào)易84．SSL協(xié)議85．非對(duì)稱密鑰體制五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86．簡述會(huì)計(jì)的涵義以及包括的內(nèi)容。

87．簡述企業(yè)面臨主要威脅時(shí)，可選擇哪些對(duì)策

88．簡述在一些發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者購買習(xí)慣有哪些顯著的變化

89．簡述合同磋商中構(gòu)成有效接受必須具備的四個(gè)條件。90．簡述B2C的基本交易過程

六、計(jì)算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分）91．資料：紅星公司2010年8月31日有關(guān)賬戶的期末余額如下：總賬余額：應(yīng)收賬款73，000（借方）預(yù)付賬款35，000（借方）原材料22，000（借方）庫存商品19，000（借方）固定資產(chǎn)286，000（借方）累計(jì)折舊34，000（貸方）應(yīng)付賬款72，500（貸方）預(yù)收賬款7，000（貸方）明細(xì)賬余額：應(yīng)收賬款——A工廠48，000（借方）預(yù)付賬款——D公司52，000（借方）——B公司66，000（借方）——E公司17，000（貸方）——C公司41，000（貸方）應(yīng)付賬款——甲公司48，500（貸方）預(yù)收賬款——F公司6，000（貸方）——乙公司53，000（貸方）——G公司3，000（貸方）——丙公司29，000（借方）——H公司2，000（借方）要求：根據(jù)上述資料計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債表下列項(xiàng)目的填列金額：（1）應(yīng)收賬款=（2）預(yù)付賬款=（3）存貨=（4）固定資產(chǎn)凈值=（5）應(yīng)付賬款=（6）預(yù)收賬款=

92.春華公司2010年5月份部分賬戶的資料如下：賬戶名稱期初余額本期增加發(fā)生額本期減少發(fā)生額期末余額庫存現(xiàn)金500200400銀行存款60,00050,000900,000應(yīng)收賬款40,00030,00055,000應(yīng)付賬款20,00030,00010,000實(shí)收資本80,00050,000110,000固定資產(chǎn)60,00020,00061,000原材料100,00010,000106,000應(yīng)付職工薪酬3，0003,6002，000要求：根據(jù)上述資料，計(jì)算表中空格的數(shù)字。93．某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，經(jīng)過市場調(diào)查，預(yù)計(jì)明年的銷售量為8萬件，固定成本總額為420萬元，變動(dòng)成本總額為580萬元，計(jì)算：（1）保本價(jià)格是多少（2）如要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤200萬元，新產(chǎn)品的價(jià)格是多少（3）若成本加成率為25%，用成本加成定價(jià)法計(jì)算新產(chǎn)品的單價(jià)。（保留到整數(shù)）（8分）

94．某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元。（按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=人民幣元）

七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95小題12分，第96小題10分，第97小題12分，第98、99小題各7分，共48分）95．在當(dāng)今軟飲料市場競爭激烈的情況下，“酷兒”飲品是一個(gè)充滿活力的精靈，在軟料市場占據(jù)了一席之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示它的相對(duì)市場占有率達(dá)到了，銷售增長率為8%。試在下列波士頓矩陣法圖中，標(biāo)出“酷兒”的大致位置，并說明“酷兒”屬于什么產(chǎn)品就這一產(chǎn)品，企業(yè)一般采用怎樣的策略相對(duì)市場占有1率010銷售增長率（%）96．江蘇某知名商廈品牌商品云集，質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格高，一直以來被普通百姓視為看的人多買的人少，是適合飽眼福的地方。2010年11月初該知名商廈，決定進(jìn)行一次特殊的銷售活動(dòng)，并取名“閉門銷售”，憑券入場，價(jià)格空前優(yōu)惠。一時(shí)間，消息不脛而走，人們都期待著能買到價(jià)廉物美的商品。在活動(dòng)正式進(jìn)行的前十多天就傳出消息，只有該商廈的貴賓，憑貴賓卡，每張卡可以領(lǐng)到兩張當(dāng)晚的入場券。另外，就是本商廈員工每人發(fā)十張入場券，可以給自己的家人、親戚或朋友?；顒?dòng)的時(shí)間限當(dāng)晚7點(diǎn)至打烊。短短十天時(shí)間里，爭相拿到入場券，成為很多人的愿望。大家都想親眼看看，到底有怎樣讓人心動(dòng)的價(jià)格。甚至還有不少顧客在活動(dòng)前幾天專門去商廈看價(jià)格，以準(zhǔn)備到活動(dòng)之時(shí)好做對(duì)比。還沒到正式促銷時(shí)間，門外就擠滿了等待的人群?；顒?dòng)如期進(jìn)行，現(xiàn)場銷售異?；鸨?，一直持續(xù)到夜里11點(diǎn)半，滿足了許多人購物的愿望，僅當(dāng)晚就創(chuàng)下100萬元的營業(yè)額。試從消費(fèi)者心理和促銷方式角度，分析該商廈促銷活動(dòng)成功的原因。97.中國的A陶瓷廠生產(chǎn)的瓷口杯長期出口西歐市場，但近年來該廠生產(chǎn)的瓷口杯在西歐并不受消費(fèi)者的歡迎，銷售量也一直不理想。精明的日本商人則從中看出了“問題”，找到了中國瓷口杯的缺點(diǎn)：杯子是按中國國內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)制作成傳統(tǒng)的圓口形，而白種人的“高鼻梁”使用時(shí)多有不便。于是日本人將瓷口杯設(shè)計(jì)為斜口形，減少了碰鼻子的麻煩。這種“斜口杯”在西歐市場一亮相，立刻受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國的產(chǎn)品。試分析這則案例告訴我們什么事實(shí)在營銷活動(dòng)中我們應(yīng)當(dāng)注意什么

98．

2005年2月6日，周森花1200元在市電器商場購買了一臺(tái)家用錄像機(jī)．使用不到一個(gè)月，錄像機(jī)出現(xiàn)故障，周森找到商場要求維修，可商場包經(jīng)理聲稱：“生產(chǎn)廠家已把維修費(fèi)用返還給保修單上所列的維修單位，而且商場與生產(chǎn)廠家及修理者之間訂有合同，明確規(guī)定：凡錄像機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題均由用戶送交修理者負(fù)責(zé)維修．商場只是代銷單位，不承擔(dān)三包責(zé)任．”由于到維修單位修理距離遙遠(yuǎn)，周森專程送修很不方便，他應(yīng)該怎么辦99.1994年11月2日，被告上海綠洲經(jīng)濟(jì)動(dòng)物科技公司與上海博物館簽約，租借該館102室經(jīng)營綠洲牌螞蟻粉。1995年10月17日，消費(fèi)者吳××在未明確銷售單位的上海自然博物館102室，購得兩袋標(biāo)重為454克裝的綠洲牌螞蟻粉，支付人民幣150元。同年10月19日上午6時(shí)左右，吳××按袋裝螞蟻粉所附的說明書服用。上午6時(shí)45分左右，吳××感覺身體不適，到7時(shí)20分，經(jīng)搶救無效死亡，時(shí)年51歲。吳××之妻鄭××立即向上海市南市公安分局報(bào)案，由南市公安局委托上海醫(yī)科大學(xué)對(duì)吳××的尸體進(jìn)行解剖，其死因鑒定結(jié)論為；死者吳××有過敏史、哮喘病史，此次服用螞蟻粉異體蛋白誘發(fā)支氣管哮喘，終因過敏性休克死亡。鄭××即向上海市黃浦區(qū)人民法院起訴。人民