校園推廣策劃方案第一章校園渠道團(tuán)體1，團(tuán)體定義2，團(tuán)體目標(biāo)第二章渠道組織架構(gòu)1，組織架構(gòu)圖示2，崗位職責(zé)介紹第三章團(tuán)體管理措施1，日常管理制度2，目標(biāo)管理制度3，考評(píng)管理制度4，人才培養(yǎng)制度第四章市場(chǎng)推廣實(shí)施1，市場(chǎng)推廣介紹2，渠道推廣實(shí)施3，品牌推廣實(shí)施第一章校園渠道團(tuán)體1，團(tuán)體定義我們是誰(shuí)？一群為了同一個(gè)夢(mèng)想、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力人。同時(shí)，我們還是有情懷一群人，為了幫助大學(xué)生愈加好成長(zhǎng)；有狼性一群人，從不懼怕眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有自我實(shí)現(xiàn)渴望一群人，會(huì)去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去證實(shí)自己；有強(qiáng)烈目標(biāo)性一群人，會(huì)用盡一切方法讓那個(gè)更多人使用同學(xué)幫幫。2，團(tuán)體情懷我們所做一切只是為了讓大學(xué)生愈加好成長(zhǎng)。不再擔(dān)心受騙受騙；不再擔(dān)心信息虛假；不再擔(dān)心求援無路；不再擔(dān)心無人傾訴；……兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活各個(gè)方面，我們想做更多，也想做得愈加好。第二章渠道組織架構(gòu)1，組織架構(gòu)圖示注：市場(chǎng)推廣專員每城市一人，校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。2，崗位職責(zé)介紹1.1市場(chǎng)部經(jīng)理統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局；制訂推廣戰(zhàn)略和政策。1.2市場(chǎng)推廣主管組建、管理校園渠道團(tuán)體，直接對(duì)注冊(cè)量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。1.3線上推廣負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上推廣策劃、實(shí)施。1.4新媒體運(yùn)行負(fù)責(zé)企業(yè)自營(yíng)媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)行等。1.5市場(chǎng)推廣專員1）統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)高校市場(chǎng)推廣工作；2）組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)高校團(tuán)體；3）整合校園市場(chǎng)推廣資源，策劃并實(shí)施針對(duì)校園人群線上、線下推廣活動(dòng)；4）定時(shí)搜集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化提議。1.6校園大使1）負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)推廣工作；2）負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫校園形象、傳輸同學(xué)幫幫文化理念；3）負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)社團(tuán)合作事宜。第三章團(tuán)體管理措施1，日常管理制度1.1關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)專職員作，不得兼職多家同行業(yè)企業(yè)。1.2日常工作說明立即間節(jié)點(diǎn)1.2.1日常工作立即間節(jié)點(diǎn)1）市場(chǎng)推廣專員a.例會(huì)每個(gè)工作日早晨9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì)，就前一天推廣數(shù)據(jù)和推廣過程中碰到問題和方法進(jìn)行討論；周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方法待定，提前一天通知；最少每七天和校園大使進(jìn)行一次例會(huì)，就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況、企業(yè)政策、目標(biāo)達(dá)成等關(guān)鍵問題做溝通。b.計(jì)劃每個(gè)月最終一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃，月推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管和市場(chǎng)部經(jīng)理審批后實(shí)施；每七天五下午6點(diǎn)前提交下周推廣計(jì)劃，周推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管和市場(chǎng)部經(jīng)理審批后實(shí)施。c.總結(jié)每七天一早晨10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié)，并于周例會(huì)做分享；每個(gè)月第一個(gè)工作日早晨10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié)，并于月度例會(huì)做分享。d.其它活動(dòng)兼職人職員資表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管。2）校園大使a.常規(guī)工作基礎(chǔ)物料學(xué)校覆蓋和日常檢驗(yàn)工作，確保學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處最少各有本企業(yè)一張以上海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域60%以上等。當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束后，第二天早晨十點(diǎn)前提交活感人職員資表和活動(dòng)監(jiān)控表，交由市場(chǎng)推廣專員復(fù)審。b.反饋每七天一早晨9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場(chǎng)推廣專員，包含上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況變動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)合作需求等情況。1.2.3活動(dòng)費(fèi)用、物料操作說明1）活動(dòng)費(fèi)用a.人員費(fèi)用單次活動(dòng)結(jié)束以后校園大使第二天早晨11點(diǎn)前提交人職員資表（之前須再三確定），市場(chǎng)推廣專員復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管，最終經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。b.場(chǎng)地費(fèi)用包含到活動(dòng)場(chǎng)地需要費(fèi)用，務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng)，并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格，提交給市場(chǎng)推廣主管，市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后實(shí)施。c.贊助費(fèi)用包含到活動(dòng)贊助費(fèi)用，務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng)，并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格，和相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場(chǎng)推廣主管，市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后實(shí)施。3）物料周總結(jié)、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量，審批經(jīng)過后依據(jù)情況由總部直發(fā)或城市站自己印刷。1.3溝通制度1.3.1工具市場(chǎng)部會(huì)建立校園渠道溝通群（微信和QQ），包含市場(chǎng)部全員；各地市也須建立自己城市校園渠道群（微信和QQ），包含各區(qū)域校園大使等，便于工作交流、問題反饋和處理。1.3.2立即性標(biāo)準(zhǔn)收到任何形式通知消息，務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。超出半天沒有立即回復(fù)者，請(qǐng)找所屬上級(jí)解釋原因，不然按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法處理時(shí)候，須第一時(shí)間找所屬上級(jí)，因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間拖延造成事件惡化者，按相關(guān)要求處理。1.4目標(biāo)管理制度1.4.1目標(biāo)分解每個(gè)月度例會(huì)上市場(chǎng)部全部會(huì)將分解各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處，各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)深入分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。1.4.2目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主，次日留存率等數(shù)據(jù)為輔，參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。1.4.3目標(biāo)達(dá)成監(jiān)控線上晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)全部會(huì)公布各城市目標(biāo)達(dá)成情況，在各城市區(qū)域例會(huì)上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使，就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思，而且深入調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。1.4.4目標(biāo)獎(jiǎng)懲月目標(biāo)達(dá)成率和個(gè)人KPI獎(jiǎng)金掛鉤，KPI上限為200%，依據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況，多勞多得。2，績(jī)效考評(píng)制度2.1個(gè)人KPI考評(píng)2.1.1考評(píng)內(nèi)容所轄區(qū)域APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)。2.1.2計(jì)算公式依據(jù)職位、時(shí)間段不一樣，對(duì)應(yīng)KPI計(jì)算公式也不一樣。（具體見附件）2.1.3考評(píng)依據(jù)KPI包含到系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個(gè)人日常工作主動(dòng)性和配合度等。2.2團(tuán)體KPI考評(píng)2.2.1考評(píng)內(nèi)容所在團(tuán)體帶來APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。2.2.2計(jì)算公式依據(jù)團(tuán)體分類方法、時(shí)間段不一樣，對(duì)應(yīng)KPI計(jì)算公式也不一樣。（具體見附件）2.2.3考評(píng)依據(jù)KPI包含到系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)體實(shí)施力、凝聚力實(shí)際表現(xiàn)。3，人才培養(yǎng)制度3.1導(dǎo)師制度團(tuán)體中你直屬上級(jí)就是你導(dǎo)師，目標(biāo)是為了讓團(tuán)體組員在工作中愈加快成長(zhǎng)、愈加好融入到團(tuán)體中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己學(xué)生，不僅僅是工作技能教導(dǎo)，在生活也要給足夠關(guān)心，讓學(xué)生感受到團(tuán)體溫暖。3.2培訓(xùn)制度3.2.1入職培訓(xùn)企業(yè)介紹、管理要求等一系列內(nèi)容。3.2.2產(chǎn)品培訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)使用、操作方法等一系列內(nèi)容。3.2.3導(dǎo)師培訓(xùn)針對(duì)團(tuán)體運(yùn)行方法、工作要求等做一系列說明。3.2.4職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)商業(yè)禮儀、職場(chǎng)規(guī)則和職業(yè)生涯計(jì)劃一系列內(nèi)容。3.2.5活動(dòng)培訓(xùn)針對(duì)活動(dòng)參與人員，作相關(guān)紀(jì)律、工作步驟等方面說明和講解。3.3晉升機(jī)制不設(shè)門檻，舉賢任能，關(guān)鍵考察，提供機(jī)會(huì)。第四章市場(chǎng)推廣實(shí)施1，市場(chǎng)推廣介紹1.1市場(chǎng)推廣定義同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品用戶數(shù)量和著名度，而將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息傳輸給目標(biāo)受眾，激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求，并促進(jìn)這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊(cè)下載使用行為而采取一系列方法。1.2市場(chǎng)推廣關(guān)鍵讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生日常生活中！1.3市場(chǎng)推廣步驟1.4市場(chǎng)推廣圖示1.5推廣過程模擬1.5.1市場(chǎng)調(diào)研1）高校資料庫(kù)設(shè)置a.學(xué)校基礎(chǔ)情況學(xué)校有多個(gè)校區(qū)和各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等；b.學(xué)?；顒?dòng)情況學(xué)校最有影響力多個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力學(xué)?；顒?dòng)及其舉行時(shí)間等。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采取推廣手段和推廣效果、雇傭兼職人員工資數(shù)目和計(jì)算方法、特色活動(dòng)（線上線下）和運(yùn)行方法等。3）合作資源當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、和重適用戶群組織、企業(yè)信息搜集，學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目標(biāo)發(fā)掘、跟蹤等。1.5.2推廣目標(biāo)1）渠道推廣目標(biāo)設(shè)定通常是以用戶注冊(cè)量、留存率為關(guān)鍵目標(biāo)，經(jīng)過對(duì)推廣活動(dòng)包含人群數(shù)量、推廣形式分析，結(jié)合之前活動(dòng)案例，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)定。2）品牌推廣目標(biāo)設(shè)定以覆蓋人群數(shù)量為主，用戶注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔，經(jīng)過物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量分析，科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。1.5.3推廣計(jì)劃1）標(biāo)準(zhǔn)通常渠道推廣是附帶著品牌推廣一起，而品牌推廣是能夠單獨(dú)去做。就目前推廣時(shí)間段關(guān)鍵任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場(chǎng)擁有率等情況，進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣二者權(quán)重權(quán)衡取舍。2）合理性什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣推廣形式、會(huì)帶來什么樣結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這全部是推廣計(jì)劃中應(yīng)該包含到點(diǎn)，具體推廣計(jì)劃要依據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況、企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、現(xiàn)在可利用資源情況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理制訂。1.5.4推廣準(zhǔn)備1）人員準(zhǔn)備活動(dòng)開始前一天必需確保人員到位，前期可經(jīng)過校園大使或各城市站去招募兼職人員，后期各學(xué)校要組建自己推廣小分隊(duì)。2）物料準(zhǔn)備依據(jù)預(yù)估覆蓋人群1.2倍去準(zhǔn)備物料，需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前最少一周申請(qǐng)，比如掃樓需要DM單頁(yè)、渠道二維碼、小禮品等；活動(dòng)需要DM單頁(yè)、展架、小禮品、帳篷、文化衫等；基礎(chǔ)推廣需要DM單頁(yè)、海報(bào)、異形貼、橫幅等。3）培訓(xùn)準(zhǔn)備活動(dòng)參與人員在活動(dòng)開始之前必需參與推廣培訓(xùn)（城市推廣專員主導(dǎo)），就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬，而且就考勤方法、注意事項(xiàng)和活動(dòng)相關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。4）場(chǎng)地準(zhǔn)備凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者，務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地，且在活動(dòng)開始前三天確定場(chǎng)地。場(chǎng)地獲取提議采取和當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作形式來獲取，不提議直接以場(chǎng)地費(fèi)用形式來獲取場(chǎng)地。1.5.5推廣實(shí)施1）標(biāo)準(zhǔn)城市推廣專員必需去到區(qū)域活動(dòng)第一線，而且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài)，就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該?；顒?dòng)實(shí)施第一責(zé)任人，須率領(lǐng)團(tuán)體組員一起完成該次活動(dòng)。另，校園大使一樣作為該?；顒?dòng)監(jiān)控人員。2）實(shí)施力推廣實(shí)施要選擇有實(shí)施力團(tuán)體，實(shí)施力團(tuán)體是包含校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)校園渠道團(tuán)體。從團(tuán)體組建之前人員選拔、活動(dòng)實(shí)施之前培訓(xùn)、日常交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)、反思等，一步步去培養(yǎng)團(tuán)體組員對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品、情懷認(rèn)可，自然而然團(tuán)體實(shí)施力就會(huì)得到提升。3）細(xì)節(jié)作為推廣活動(dòng)實(shí)施者，對(duì)其每一個(gè)細(xì)節(jié)全部要尤其關(guān)注、乃至精心進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo)，比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中串場(chǎng)詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中話術(shù)和禮品數(shù)量、DM傳單二次利用等。1.5.6推廣監(jiān)控1）人員監(jiān)控線上是經(jīng)過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片，并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員和校園大使巡查監(jiān)督，并如實(shí)填寫活動(dòng)監(jiān)控表。2）數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控，包含學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等，對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)防惡意刷注冊(cè)等行為發(fā)生。1.5.7推廣總結(jié)/反饋1）校園大使層面校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)提交，比如說一周內(nèi)掃樓活動(dòng)、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用情況、學(xué)校資料變更情況、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動(dòng)需求情況等，周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。2）市場(chǎng)推廣專員層面市場(chǎng)推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié)，關(guān)鍵是針對(duì)不一樣時(shí)間段內(nèi)該區(qū)域活動(dòng)情況，關(guān)鍵包含投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、關(guān)鍵問題等。2，渠道推廣實(shí)施2.1渠道推廣介紹2.1.1定義渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊(cè)量為關(guān)鍵目標(biāo)推廣行為。2.1.2關(guān)鍵想盡一切措施去提升同學(xué)幫幫用戶數(shù)量。2.2線下渠道推廣2.2.1概述實(shí)際校園場(chǎng)景中，校園渠道團(tuán)體以推銷、獎(jiǎng)品等方法吸引用戶注冊(cè)使用一個(gè)推廣行為。2.2.2掃樓推廣1）定義關(guān)鍵是指校園渠道團(tuán)體在宿舍樓間，以單個(gè)宿舍為單位經(jīng)過強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方法對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2）簡(jiǎn)析這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性推廣方法，同時(shí)對(duì)團(tuán)體實(shí)施力、團(tuán)體人員素質(zhì)有極其嚴(yán)格要求；對(duì)于掃樓推廣整個(gè)步驟，如個(gè)人任務(wù)量設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制、實(shí)施監(jiān)控等，城市推廣專員和該校校園大使一定要有清楚把控；相關(guān)激勵(lì)政策設(shè)置，各城市能夠給出合理性意見，報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后實(shí)施。2.2.3設(shè)點(diǎn)推廣1）定義關(guān)鍵指校園渠道團(tuán)體在校園內(nèi)人群聚集處，經(jīng)過設(shè)點(diǎn)方法，用游戲或獎(jiǎng)品等手段，吸引用戶使用產(chǎn)品推廣行為。2）簡(jiǎn)析事先一定要做好場(chǎng)地信息調(diào)研，包含費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等；另外在吸引人群具體手段方面要多花部分心思，比如游戲步驟、禮品等。2.2.4活動(dòng)類1）定義關(guān)鍵指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合作時(shí)，將產(chǎn)品注冊(cè)量作為關(guān)鍵訴求進(jìn)行資源交換；或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為關(guān)鍵訴求校園活動(dòng)。2）簡(jiǎn)析活動(dòng)前相關(guān)協(xié)議簽署，關(guān)鍵是在以注冊(cè)數(shù)量為前提相關(guān)資源兌現(xiàn)要求；合作方帶來注冊(cè)用戶真實(shí)性方面考察；通常是和品牌推廣合作活動(dòng)一起進(jìn)行。2.3線上渠道推廣2.3.1概述虛擬場(chǎng)景中，經(jīng)過營(yíng)銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊(cè)、新下載推廣行為。2.3.2補(bǔ)助類活動(dòng)1）常見形式a．幫幫券新用戶上崗領(lǐng)紅包，需要上崗?fù)旯ず蟛拍軌蜃儸F(xiàn)。b．幫幫獎(jiǎng)學(xué)金幫幫用戶經(jīng)過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確定上崗領(lǐng)取1-5元不等紅包。c.優(yōu)惠券幫幫和其它商家合作，經(jīng)過發(fā)放其它平臺(tái)優(yōu)惠券，吸引新用戶注冊(cè)、上崗。2）簡(jiǎn)析針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)帶來效果需要正確計(jì)算帶來注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比；假如是不限量發(fā)放，崗位上需要限制，必需為包招崗位；假如是針對(duì)全部用戶，崗位開放必需限量。2.3.3BD合作類1）常見形式a．聯(lián)合運(yùn)行類經(jīng)過和B端商戶或其它企業(yè)合作公布、運(yùn)行活動(dòng)，吸引用戶注冊(cè)使用我們產(chǎn)品。b.換量類微信平臺(tái)、App平臺(tái)上和合作方相互開放流量入口，尤其是針對(duì)地方性微信公眾號(hào)這一塊。c.其它經(jīng)過和大學(xué)生校園媒體合作，就其校園活動(dòng)宣傳、活動(dòng)入口、活動(dòng)參與方法放置到本企業(yè)App平臺(tái)上，以此來吸引用戶注冊(cè)。d.簡(jiǎn)析策劃相關(guān)活動(dòng)，需要考察到怎樣結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存、上崗轉(zhuǎn)化，盡可能做到讓來用戶全部有入口能夠接納，即使是非兼職用戶，也能夠往小區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。2.4渠道推廣監(jiān)控2.4.1數(shù)據(jù)監(jiān)控1）常見形式新注冊(cè)量、渠道號(hào)監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。2）簡(jiǎn)析首先經(jīng)過數(shù)據(jù)核實(shí)兼職人員工資，方便拉新成本正確管理；其次能夠監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)真實(shí)性和健康程度。2.4.2人員監(jiān)控3）常見形式QQ工作群、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等。4）簡(jiǎn)析適合全部地面活動(dòng)，重視細(xì)節(jié)，比如對(duì)地推發(fā)單監(jiān)控需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等。3，品牌推廣實(shí)施3.1品牌推廣介紹3.1.1定義站在品牌傳輸帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上去完成推廣行為。3.1.2關(guān)鍵讓大學(xué)生在全部校園場(chǎng)景里面全部能感受到我們產(chǎn)品，而且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。3.1.3四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1)看得見布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大地方。2)感受得到多種影響力比較大活動(dòng)當(dāng)中表現(xiàn)。3)想得到“大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”。4)體驗(yàn)到兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)獲取輕易，體驗(yàn)超出預(yù)期。3.2線下品牌推廣3.2.1概述線下品牌推廣是指在實(shí)際校園場(chǎng)景中，經(jīng)過物料、人員等元素，以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為，從而提升同學(xué)幫幫品牌著名度。3.2.2常規(guī)推廣1）常見形式海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等2）地點(diǎn)選擇a，傳單人流量大地方，通常有食堂、宿舍、教室等。b，海報(bào)學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。c，異形貼教室、洗手間、宿舍、食堂等。3）時(shí)間選擇：a，海報(bào)通常是早晨上課之前，具體視各學(xué)校情況而定。b，傳單通常是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開始，具體視各學(xué)校情況而定。c，其它具體視各學(xué)校情況而定。4）人員選擇常規(guī)推廣通常由各校校園大使負(fù)責(zé)。5）檢驗(yàn)機(jī)制日常過程中發(fā)覺本企業(yè)海報(bào)等物料被覆蓋，校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。3.2.3活動(dòng)策劃類1）定義本企業(yè)自行策劃組織線下校園活動(dòng)，能夠是單個(gè)學(xué)校、單個(gè)城市，也能夠是本企業(yè)所覆蓋全部區(qū)域。2）常見形式通常是從不一樣角度去切入大學(xué)生日常生活中，比如某人人“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表“超級(jí)蹭課月”等。3）簡(jiǎn)析各城市可自行策劃校園活動(dòng)，但須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可實(shí)施。另外策劃活動(dòng)時(shí)須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)同時(shí)，要符合本企業(yè)企業(yè)文化；要注意對(duì)活動(dòng)整體方案預(yù)估，如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等；注意對(duì)活動(dòng)過程整體把控，從人員調(diào)度到物料計(jì)劃，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到步驟設(shè)置等。3.2.4活動(dòng)合作類1）定義本企業(yè)和校內(nèi)其它組織合作線下校園活動(dòng)，通常是以資源交換方法進(jìn)行。2）常見形式關(guān)鍵是在于“資源交換，雙方共贏”，比如各大高校講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。3）簡(jiǎn)析活動(dòng)專題是否契合本企業(yè)企業(yè)文化，本企業(yè)資源付出和活動(dòng)收益是否對(duì)等，同時(shí)活動(dòng)全程監(jiān)控資料立即反饋?；顒?dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可實(shí)施。3.3線上品牌推廣3.3.1概述線上品牌推廣是指經(jīng)過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、小區(qū)運(yùn)行活動(dòng)合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳輸推廣行為。3.3.2自營(yíng)新媒體類1）定義經(jīng)過官方微博、微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)等傳輸介質(zhì)運(yùn)推廣、小區(qū)活動(dòng)策劃和實(shí)施，從而達(dá)成增加粉絲數(shù)量，提升粉絲活躍度目標(biāo)。2）常見形式a．官方微博天天最少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。b．官方微信（公眾號(hào)和訂閱號(hào)）公眾號(hào)每七天一條，推送3篇內(nèi)容，包含品牌活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等；訂閱號(hào)天天推送一條，推送3篇內(nèi)容，包含當(dāng)日熱點(diǎn)營(yíng)銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。c.官方網(wǎng)站每個(gè)月最少更新一篇文章、或其它內(nèi)容。d.自營(yíng)小區(qū)經(jīng)過引導(dǎo)性活動(dòng)，激勵(lì)用戶發(fā)明UGC，激勵(lì)用戶向其它平臺(tái)分享內(nèi)容。3）簡(jiǎn)析結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行有效內(nèi)容提供，對(duì)用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝，形成用戶自傳輸效應(yīng)；自營(yíng)媒體粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)行數(shù)據(jù)考評(píng)、目標(biāo)考評(píng)，就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必