生態(tài)農(nóng)業(yè)營銷計劃書摘要一、項目規(guī)劃公司創(chuàng)業(yè)項目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開發(fā)的項目：目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷售、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務為主、陸續(xù)會開發(fā)以下項目農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工、銷售、農(nóng)資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā)、建設、園林綠化工程施工及設計、農(nóng)業(yè)技術推廣、農(nóng)業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術推廣、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)交易市場開發(fā)、培育、管理服務的投資企業(yè)。二、產(chǎn)品服務公司計劃采用“公司+基地+農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產(chǎn)、流水線生產(chǎn)設備和技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準溫室和一個標準實驗室，用于對產(chǎn)品實進行深度研究和開發(fā)。建成后，將形成地方特色型產(chǎn)業(yè)，帶動和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。公司在成都現(xiàn)擁有XXXX畝的農(nóng)產(chǎn)品植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，公司在自身發(fā)展的同時也時刻不忘企業(yè)的社會責任，帶領村民走共同發(fā)展、共同富裕之路。三、市場定位隨著現(xiàn)代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環(huán)保無公害產(chǎn)品。而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念：生態(tài)農(nóng)業(yè)以綠色農(nóng)業(yè)為主，通過“公司+基地+農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農(nóng)戶收入的經(jīng)濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品，從而提高人們的生活質量。四、競爭優(yōu)勢針對我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費群體定位，我們將結合實際情況制定創(chuàng)業(yè)項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農(nóng)戶及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要。同時我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務為主、陸續(xù)會開發(fā)以下項目農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工、銷售、農(nóng)資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā)、建設、園林綠化工程施工及設計、農(nóng)業(yè)技術推廣、農(nóng)業(yè)機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“成都**生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度，從而提高銷售業(yè)績。與其他專業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢，無論是從自身公司的經(jīng)營理念及生產(chǎn)銷售模式，到國家的支農(nóng)、惠農(nóng)政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學為技術依托，以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托，以及學校對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，這一切都將使我們“生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。一、企業(yè)概況其二，種植觀光景物，約占剩余部分的4/5，用以吸引游客，前來旅游觀光；其三，“偷菜”種植區(qū)，種植食用作物，占整個生態(tài)園的1/10，把體驗式種植管理推薦給客戶自己完成。并且，在這片區(qū)域開一個土家菜館，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供廚房，讓旅客自己根據(jù)自己的喜好自由采摘作物區(qū)內(nèi)的作物，讓旅客體驗源生無農(nóng)藥的作物的味道！在農(nóng)業(yè)生態(tài)園的整體布局上，要考慮周全。不能讓旅客一眼就能“縱觀全局”，而且，不能讓旅客感到乏味。在生態(tài)園的布置上，要“九曲十八彎”婚紗攝影場景，并且要在適當?shù)奈恢媒ㄔ熳匀徊季皼鐾せ蚱渌晒┒虝盒菹⒌娜ニ?，并且，本地春季雨水可能較為旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，來遮雨，我想沒有人會希望在休息的時間還要打著一柄傘！在休息的場所，最好還能提供茶水，供旅客引用，讓旅客感受園內(nèi)的溫馨，也能體驗到我們服務的周到！4.經(jīng)營收益通過農(nóng)副產(chǎn)品種植、銷售、農(nóng)業(yè)旅游、體驗式種植、捆綁婚慶的一切用品（婚紗場景、婚宴果蔬等）等公司經(jīng)營項目獲利。同時啟動電商O2O、B2B、B2C模式，搭建電商銷售平臺上的旗艦店，做到線上線下的互動購買和推廣。5.技術水平整個行業(yè)的總體技術水平不高，相關企業(yè)公色的技術水平相差較大，但是生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)技術水平處于上升趨勢。6.從業(yè)人員素質整個行業(yè)的從業(yè)人員素質較低，員工流動性強，從業(yè)人員技術水平參差不齊。7.行業(yè)管理行業(yè)管理力度不夠，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范，導致生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)競爭無序，阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展。（三）目標顧客群描述初期主要目標顧客群為小區(qū)居民、網(wǎng)購、異業(yè)合作渠道顧客，中期目標顧客群除初期階段保留的固定客源外，遠期目標顧客群除保證初期和中期固定客源外，隨著公司逐步進入正軌，基本面向成都市全體有消費能力的顧客群。（四）競爭性分析1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：①。服務項目豐富，價格相對競爭對手較低，擁有優(yōu)質的服務低廉的價格。公司將與廖記棒棒雞、佐記九味雞、紫燕百味雞等實體連鎖達成異業(yè)合作，同步婚紗攝影、傳統(tǒng)社區(qū)商超和先進的電商互動銷售形成超越360度的環(huán)形銷售鏈條。②企業(yè)成員個人修養(yǎng)較高，大力發(fā)展會銷預定式銷售機制，便于企業(yè)管理和發(fā)展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效應。并且企業(yè)通過外聘電商專家針對公司的項目進行全程專業(yè)運作，專業(yè)的團隊，系統(tǒng)而豐富的市場運作及管理經(jīng)驗，保證了運作項目全面的推進和發(fā)展。③衛(wèi)生條件優(yōu)秀，服務理念完善，企業(yè)競爭意識強。2.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：對于農(nóng)業(yè)生態(tài)園了解的并不是很多；對于農(nóng)業(yè)生態(tài)園的管理缺乏經(jīng)驗；對于本市這方面的發(fā)展前景了解度不夠，也沒有對全省、全國的情況進行了解；目前的預定銷售模式，不足以支撐企業(yè)的開創(chuàng)與發(fā)展；對于電商的銷售模式不了解，沒有專業(yè)團隊執(zhí)行；對于產(chǎn)品的保質期和保鮮期有一定的限制！四、服務項目及價格介紹（一）項目贏利模式贏利模式?jīng)Q定任何行業(yè)企業(yè)的生死，贏利模式?jīng)Q定企業(yè)財富價值的等級，贏利模式?jīng)Q定企業(yè)核心競爭力價值高低。迄今為止還沒有找到一個明確的贏利模式的企業(yè)是沒有任何前途（錢途)可言的，無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，只要找不到正確適合的贏利模式注定過眼煙云、煙花一現(xiàn)。我們的企業(yè)運用的是依托項目直接盈利的贏利模式，所以提高各種服務項目的質量，針對不同服務項目制定合理的價格，是保證我們企業(yè)擁有核心競爭力的基石。（二）項目服務項目服務主要特征注意事項農(nóng)業(yè)果蔬品銷售農(nóng)業(yè)禽類產(chǎn)品銷售生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)婚慶定制市場開發(fā)五、市場營銷策略1、傳統(tǒng)預定式銷售渠道：2、廣告宣傳促銷重點在點上網(wǎng)絡搭建——團購網(wǎng)、天貓、等成型的門戶入駐借用大眾傳媒的力量，通過電視、報紙等一些更具有普及率的信息傳播工具進行宣傳促銷。此種宣傳促銷方式更具有社會影響力，同時所花銷費用較大。運用方法：自主聯(lián)系電視臺、報社等機構，通過商業(yè)廣告模式將生態(tài)農(nóng)業(yè)的信息發(fā)布。基于我們的創(chuàng)業(yè)條件此法不適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳促銷，但當擁有一定經(jīng)濟實力后，想進一步擴大經(jīng)營規(guī)模時此種方式因影響力較大所以較為有效。（