2022小紅書(shū)雙11美妝爆品營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)人：xxx匯報(bào)時(shí)間：20XX目

錄CONTENTS小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)行為分析01KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略02數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)03內(nèi)容策略與投放策略04雙11營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析06雙11內(nèi)容X投流策略07達(dá)人矩陣與內(nèi)容布局0501小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)行為分析小紅書(shū)用戶(hù)在瀏覽產(chǎn)品或服務(wù)后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的比例高達(dá)81%，其中40%的用戶(hù)通過(guò)主動(dòng)搜索感興趣的產(chǎn)品或話題來(lái)實(shí)現(xiàn)種草。用戶(hù)種草行為的TOP5使用場(chǎng)景包括主動(dòng)搜索、查看網(wǎng)友使用評(píng)價(jià)、了解潮流趨勢(shì)、尋找靈感和因他人分享而進(jìn)入小紅書(shū)瀏覽。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策路徑從熟人推薦到陌生人分享，從線下到線上，再到全方位的滲透融合，小紅書(shū)的種草行為經(jīng)歷了顯著的演變。種草行為的演變用戶(hù)種草行為研究種草與搜索行為用戶(hù)從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實(shí)消費(fèi)路徑，其中55%的用戶(hù)更清晰地在信息流瀏覽種草，而45%的用戶(hù)更喜歡通過(guò)搜索輔助決策。種草轉(zhuǎn)化效率好內(nèi)容與好流量的結(jié)合是高效種草的關(guān)鍵，爆文筆記不僅意味著高曝光，還能持續(xù)不斷地增益流量，提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化。0102種草價(jià)值與用戶(hù)決策02KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略達(dá)人標(biāo)簽與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)蒲公英平臺(tái)，品牌可以與10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，利用豐富達(dá)人標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與解決方案KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略解決了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三大卡點(diǎn)：如何準(zhǔn)確觸達(dá)有效TA、互動(dòng)偏好的把握以及筆記自然生命周期的延長(zhǎng)。蒲公英平臺(tái)與達(dá)人合作內(nèi)容X投流營(yíng)銷(xiāo)矩陣投放策略與內(nèi)容方向小紅書(shū)KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略通過(guò)內(nèi)容與投流的科學(xué)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。通過(guò)科學(xué)測(cè)試和爆文打造，搶占賽道，影響用戶(hù)心智，同時(shí)拆分消費(fèi)者層級(jí)，全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者。0102內(nèi)容與流量的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)03數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)特色人群體系構(gòu)建利用小紅書(shū)的DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，構(gòu)建特色人群體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；揖珳?zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。人群相似拓展通過(guò)DMP運(yùn)算池，廣告主可以進(jìn)行人群維度的交集、并集、排除運(yùn)算，滿(mǎn)足個(gè)性化人群包訴求。DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)數(shù)據(jù)分析與決策結(jié)合小紅書(shū)多場(chǎng)景數(shù)據(jù)生態(tài)、外部數(shù)據(jù)以及品牌/廣告數(shù)據(jù)，為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供豐富多維的數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)源的豐富性利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化內(nèi)容策略和投放策略，提升投放效率和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度。多維度數(shù)據(jù)分析04內(nèi)容策略與投放策略挑選生態(tài)健康、性?xún)r(jià)比高的KOL，確保內(nèi)容策略的有效實(shí)施。篩選數(shù)據(jù)與KOL選擇結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與目標(biāo)搜索詞、站內(nèi)熱點(diǎn)，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)能力洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)，構(gòu)建內(nèi)容體系核心。內(nèi)容方向與平臺(tái)數(shù)據(jù)能力內(nèi)容策略的構(gòu)建科學(xué)測(cè)試與爆文打造通過(guò)科學(xué)測(cè)試，快速低成本打造爆文，搶占賽道，影響用戶(hù)決策心智。01投放動(dòng)作的拆解基于投放目的，拆解投放動(dòng)作，包括人群定向、聲量覆蓋度和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。02投放策略的實(shí)施05達(dá)人矩陣與內(nèi)容布局利用頭部KOL的影響力，結(jié)合腰部和尾部KOL，形成工字型或倒錐形的達(dá)人矩陣，以適應(yīng)不同產(chǎn)品階段的營(yíng)銷(xiāo)需求。頭部KOL的影響力根據(jù)產(chǎn)品階段和市場(chǎng)反饋，優(yōu)化達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效分發(fā)和影響力的最大化。達(dá)人矩陣的優(yōu)化達(dá)人矩陣的差異化布局新品期的內(nèi)容策略在新品期，重點(diǎn)在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備和爆文矩陣的打造，以快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象。成長(zhǎng)期與成熟期的內(nèi)容優(yōu)化在成長(zhǎng)期和成熟期，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容優(yōu)化和投流測(cè)試，加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群轉(zhuǎn)化效率及熱度的持續(xù)性。內(nèi)容布局與市場(chǎng)階段06雙11營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析01.預(yù)售期的策略在預(yù)售期，通過(guò)內(nèi)容先行和充分曝光，為雙11活動(dòng)做好蓄水。02.爆發(fā)期的策略在爆發(fā)期，利用爆文X爆品的策略，進(jìn)行破圈沖刺，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最大化。雙11營(yíng)銷(xiāo)策略早C晚A賽道的品牌熱度通過(guò)珀萊雅的案例，展示如何利用早C晚A賽道，提升品牌熱度和新品的市場(chǎng)表現(xiàn)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正循環(huán)通過(guò)正循環(huán)式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以爆品帶新品，再造年輕化護(hù)膚公式，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)。珀萊雅KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略案例07雙11內(nèi)容X投流策略蓄水期的預(yù)算分配在蓄水期，建議將預(yù)算重點(diǎn)放在內(nèi)容和投流上，以實(shí)現(xiàn)充分曝光和深度影響。在爆發(fā)期，通過(guò)優(yōu)化預(yù)算分配，實(shí)現(xiàn)爆文X爆品的策略，進(jìn)行破圈沖刺。爆發(fā)期的預(yù)算優(yōu)化雙11各階段的預(yù)算建議根據(jù)小紅書(shū)雙11搜索熱詞，挖掘熱門(mén)內(nèi)容方向，為品牌提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新思路。熱門(mén)內(nèi)容的挖掘結(jié)合內(nèi)容和投流的策略，實(shí)現(xiàn)在雙11期間的深度種草