微粒貸2017年網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案好耶廣告2016年9月好耶享有本文件的所有權(quán)（包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)等）。非經(jīng)好耶書面許可，任何人不得披露、復(fù)制、拷貝、分發(fā)、傳播或使用本文件。Allyesholdsproprietaryrightofthedocument,includingbutnotlimitedtotheintellectualpropertyright.WithoutAllyeswrittenpermission,anydisclosure,reproduction,copy,distribution,disseminationoruseofthedocumentshallbestrictlyprohibited.1互聯(lián)網(wǎng)小額貸款行業(yè)分析2微粒貸品牌傳播策略3微粒貸品牌

推廣行動4微粒貸品牌服務(wù)團隊Part1.行業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)小額貸款2015上半年中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品（服務(wù)）網(wǎng)民滲透率16.9%83.1%中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融交易規(guī)模不斷擴大，發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走高；網(wǎng)民滲透率已經(jīng)非常高，在未來電商金融發(fā)展過程中，爭奪使用過互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品/服務(wù)的受眾是主要目標，開拓還未使用過互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品/服務(wù)的潛在受眾也是重要任務(wù)。128.6%6.818.660.0183.22356.48695.119877173.7%222.5%205.3%1186.2%1269.0%0300600900120015002011201420152017e2012 2013互聯(lián)網(wǎng)消費信貸GMV（億元）2016增長率（%）2011-2017年中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融交易規(guī)模及增長率市場分析數(shù)據(jù)來源：iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)來自：2016《互聯(lián)網(wǎng)人群借款行為研究》互聯(lián)網(wǎng)金融小額貸款主力人群80后90后在過去一年里有過借貸行為的高達76%想要嘗試互聯(lián)網(wǎng)借貸的比例分別高達77％過去4年個人無抵押信貸市場借款需求出現(xiàn)了19.45倍的增長微粒貸10個月累計發(fā)放貸款超1000億元互聯(lián)網(wǎng)小額貸款市場需求正在不斷增長微粒貸，2017年順勢而來！“微粒貸”是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行微眾銀行推出的純線上個人小額信用循環(huán)貸款產(chǎn)品，目前采用用戶邀請制，受到邀請的用戶可在微信錢包或手機QQ錢包中開通微粒貸。本義：微小心愿指出小額貸款的特點，立刻實現(xiàn)傳達隨借隨還、快速到賬的產(chǎn)品優(yōu)勢。衍生：微粒貸鼓勵人們勇敢的追求夢想，并努力去實現(xiàn)，傳遞積極正面的品牌形象。2016微粒貸訴求微小心愿立刻實現(xiàn)平臺優(yōu)勢：微信、手Q點一點馬上就有錢，依托微信和手機QQ平臺，擁有強大的社交引擎，更易與用戶發(fā)生互動，產(chǎn)生用戶粘性。產(chǎn)品優(yōu)勢：閃電到賬，5秒出額度，借款最快1分鐘到賬；周轉(zhuǎn)靈活，按日計息，今天借了明天就能還，提前還款無罰金。微粒貸優(yōu)勢分析輕松申請：無擔保無抵押；O&C機遇挑戰(zhàn)市場需求呈增勢空間年輕消費群的到來消費者品牌感知度不夠如何提高品牌知名度？微粒貸2017年推廣任務(wù)：提升品牌知名度和好感度要解決消費者、品牌、營銷工具、傳播環(huán)境之間的關(guān)系：品牌形象的傳達曝光導(dǎo)向目標人群美譽度口碑導(dǎo)向Part2.傳播策略微粒貸2017年網(wǎng)絡(luò)整合營銷競品競爭對手有哪些營銷動作？微粒貸如何突破？消費者TA們在哪里？TA們關(guān)注什么？如何能夠打動他們？WHATCOMPETIOR從競爭對手分析尋找切入口互聯(lián)網(wǎng)小額貸款市場處于多強爭霸的局面。螞蟻借唄、京東金條都是依托支付場景實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，最后過渡到借貸業(yè)務(wù)上的個人信貸平臺。螞蟻借唄借唄：背靠的是阿里巴巴整個生態(tài)系統(tǒng)信用值千金/有信用有錢花日利率：0.05%到賬時間：30分鐘以內(nèi)貸款額度：500-100000元一秒申請即刻到賬日利率：0.05%到賬時間：3分鐘貸款額度：1-300000元京東金條：依仗的是京東電商平臺京東金條產(chǎn)品測試期產(chǎn)品起步、推廣期螞蟻借唄2016年4月27日，螞蟻金服融資45億美元，成為全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迄今為止最大的單筆私募融資。2016年9月6日，螞蟻金服以總價4.6億美元收購百勝中國（肯德基和必勝客母公司）的部分業(yè)務(wù)。并輕易獲得社交媒體的大范圍關(guān)注。這個“爺爺”很爸爸！含著金鑰匙而生，其母公司的每一次動作都能引來萬眾矚目。相關(guān)新聞約162,000篇百度指數(shù)：24245相關(guān)新聞約363,000篇百度指數(shù)：11708螞蟻借唄TA心系大眾民生：每個認真生活的人，都值得被認真對待。線下互動：高清影像+勵志感言+照片免費下載當屏幕上滾動播放廣告語的時候，你看到你喜歡的那一條，就舉手示意，畫面便會定格，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片。覆蓋地區(qū)：北京、上海、廣州、深圳和杭州（公交站和地鐵站）第一波：視頻+海報第二波：22個人的真實故事組成的海報京東金條京東金條只對白條的優(yōu)質(zhì)客戶進行開通，目前白條推出大量商品做“分期免費”活動，大肆收割年輕一族，為京東金條奠定群眾基礎(chǔ)；啟示一：隨著電商消費的發(fā)展，螞蟻借唄和京東金條依靠其背后強大的消費平臺必將不斷強大，發(fā)展勢頭不容小覷；啟示二：螞蟻借唄憑借螞蟻金服的不斷擴張，其關(guān)注度和影響力不斷增強；其先行一步進行品牌塑造，把目標直接對準北上廣深杭市場，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)小額貸款市場的強有力對手。競品啟示W(wǎng)HOMCONSUMER從數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)角度雙向洞悉目標人群TA們是誰傳播目標人群：TA們是20-39歲，以男性用戶為主的目標群。男性用戶75%23-40歲95%到賬快66%性別年齡考慮因素收入水平TA們的觸媒習(xí)慣：移動端用戶遠超PC端微粒貸TA定義：25歲以上，北上廣深，杭州成都武漢西安蘇州重慶TA們的觸媒習(xí)慣社交媒體的創(chuàng)造分享者：以微信、QQ、微博為首的社交媒體是首選；視頻媒體瀏覽時間長：視頻媒體占據(jù)份額最多，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷排前三；新聞客戶端中，騰訊新聞TA量較多；在其余的移動端媒體中，碎片化嚴重，如瀏覽器、音樂等。微粒貸TA定義：25歲以上，北上廣深，杭州成都武漢西安蘇州重慶房價蹭蹭往上北上廣消費水平高買買買生活壓力大也不能毀了生活質(zhì)量遇到喜歡的就要任性耍壓力壓得喘不過氣生活也要狠狠呼吸我們有一顆奮斗的心要激勵我們的賺錢心也有一顆任性的心要滿足我們的花錢心80、90后已晉升為互聯(lián)網(wǎng)金融消費主體，他們努力賺錢也愛花錢，只為讓生活質(zhì)量提高一點，不僅是物質(zhì)上，更是精神上。TA們要賺得不要不要也要花得不行不行【奮斗一族】“即將迎來中年危機有較大的家庭壓力與工作壓力經(jīng)濟來源單一或正處于創(chuàng)業(yè)初期急需資金周轉(zhuǎn)的狀況時常發(fā)生目標用戶的人群屬性80后【樂享一族】“初入社會的白領(lǐng)一族遵循內(nèi)心的想法對生活質(zhì)量要求高但收入中等隨借隨還就是為了及時行樂90后潛在用戶的人群屬性微粒貸關(guān)鍵字：受眾生活關(guān)鍵字：情感共鳴精神傳遞撲捉受眾生活狀態(tài)與微粒貸的情感共鳴紐帶建立：滿足內(nèi)心此時此刻的心愿周轉(zhuǎn)應(yīng)急刻不容緩生活壓力人生苦短及時行樂收入中等無抵押無擔保60S到賬隨借隨還微小心愿立刻實現(xiàn)傳播主題：微粒貸不等待品牌層：契合“微小心愿立刻實現(xiàn)”的品牌訴求，傳遞積極正面的品牌形象；產(chǎn)品層：突出60秒即刻到賬、隨借隨還的優(yōu)勢消費者層：滿足TA們急需實現(xiàn)此刻心愿的場景品牌產(chǎn)品消費者形象塑造情感建立如何在全年營銷中樹立正面的品牌形象？從社交媒體中學(xué)到的經(jīng)驗：槽點痛點利益點熱點@2017微粒貸不等待營銷事件快樂不等待心愿不等待遠方不等待月月不等待由淺入深，層層遞進，傳達品牌聲量，塑造品牌形象。品牌利益點產(chǎn)品優(yōu)勢體驗品牌形象體驗品牌精神體驗產(chǎn)品使用體驗綜藝合作#60S#到賬營銷方式傳播話題創(chuàng)意互動#微粒貸不等待#媒體深度合作#微世界·大視野#知乎運維#借錢#市場聲量提升品牌知名度提升用戶粘性提升品牌形象深化品牌好感度提升我要的不等待產(chǎn)品口碑分享優(yōu)惠活動#心愿日#視頻營銷貫穿全程媒介支撐2016年12月12月2017年1月3月4月10月槽點痛點利益點利益點熱點Part3.推廣規(guī)劃微粒貸2017年網(wǎng)絡(luò)整合營銷每逢佳節(jié)槽點多2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月購物節(jié)（12.12）清網(wǎng)購單冬至（12.21）親朋好友約飯平安夜（12.24）男神女神約會圣誕節(jié)（12.25）互贈禮物跨年（12.31）徹夜狂歡元旦（1.1）假期出游錢包君一路掉血，已經(jīng)陣亡！年關(guān)難過！買！買！買！@2016年12月最心塞的事：年還沒過，錢就花完了！微粒貸，在年關(guān)期間進行“產(chǎn)品優(yōu)勢體驗”以娛樂的方式吐槽“年關(guān)難過”越來越多的年輕觀眾逐步養(yǎng)成邊看視頻邊分享吐槽的習(xí)慣綜藝植入已經(jīng)變成一種手段，社交分享才是營銷目的。產(chǎn)品優(yōu)勢體驗推薦1《耳邊瘋》：明星團體+戶外真人秀，強勢吸睛。“實時操控明星喜劇真人秀”明星接受指令面對路人做出尷尬舉動全新的綜藝節(jié)目！主持人與操控團設(shè)下“驚喜局”明星帶耳機入局，一切聽操控團指揮面對素人被迫釋放體內(nèi)洪荒之力枯燥的生活化場景瞬間被明星的怪異行為點燃操控團到底會下達什么指令？看明星大腕面對懵BI路人，展現(xiàn)明星機智的一面用幽默向?qū)擂涡麘?zhàn)產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》每期組合各類明星嘉賓，將明星效應(yīng)的加法做到最大值。主持人王祖藍宅基腐主持團操控小鮮肉當紅一線偶像歌手綜藝大咖新鮮紅人產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》花式植入，品牌強勢曝光。一、贊助品牌LOGO露出及主持人口播二、主題概念露出借助情境強化功能記憶點本期節(jié)目是由可以在微信和QQ上借錢，快到不等待的微粒貸聯(lián)合贊助播出。三、產(chǎn)品形象角標四、數(shù)據(jù)聯(lián)合統(tǒng)計方居然這么快！產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》用耳機控制明星，讓明星在一分鐘內(nèi)向陌生人借款10萬元。充分借助明星效應(yīng)，傳達#60S#到賬的概念?！翱焖俳桢X就找微粒貸”植入方向：5路明星分隊都接到“一分鐘內(nèi)向陌生人借款10萬”指令，由王祖藍帶領(lǐng)的指揮團隊各處奇招，增加他們借錢的難度，談話間多次植入#60S#借錢，怎么可能？最后，將會有一支小分隊拿出手機使用微粒貸快速完成任務(wù)。尷尬的，搞笑的，溫情的，驚喜的……近景特寫產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》彈幕話題引導(dǎo)和運營。悲催，我根本沒有可借錢的人給我60天，我都借不到10萬塊（誰誰）太機智了，想到微粒貸節(jié)目上線當晚，根據(jù)節(jié)目進展使用官方號和小號進行彈幕引導(dǎo)和運營，與消費者一起吐槽。提醒了我，都快沒錢過年了產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》Mini?。ㄎ⒘ＹJ小視頻植入）引發(fā)關(guān)注。mini劇--引爆#怎么開口借錢#話題引發(fā)受眾關(guān)注《年底借錢是項技術(shù)活》劇目講述男主角向親戚、朋友、同學(xué)借錢的尷尬經(jīng)歷，通過情景表現(xiàn)大家在面對借錢的態(tài)度和內(nèi)心獨白，引出“熟人之間借錢傷感情”的結(jié)論，同時提出節(jié)目的挑戰(zhàn)是向陌生人借錢。產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》#60S#話題炒作，進行深度互動。12月6日21:00，#耳邊瘋#欄目攜手@微粒貸，帶領(lǐng)@M鹿M@楊冪@薛之謙@魏晨

@王太利五位大明星，在#60S#內(nèi)，向路人借10萬人民幣，他們會出什么借錢奇招呢？期待ing……@耳邊瘋#60S#我們能擦出什么火花？官方發(fā)起話題官方節(jié)目賬號預(yù)熱產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《耳邊瘋》表情包刷屏進行熱度維護。居然這么快！#60S##表情包斗圖#活捉@王祖藍大吃一鯨表情！天道好輪回！叫你捉弄我家愛豆！哈哈哈哈哈搶紅包小組你們太喪心病狂了！3秒?。?！我才剛剛點開手機啊啊啊啊！居然這么快！KOL推送表情包微信傳播表情包產(chǎn)品優(yōu)勢體驗綜藝節(jié)目推薦2《愛in斯坦》占據(jù)半壁江山的戀愛類節(jié)目，不關(guān)注都難！全國首擋男人說女人聽的戀愛脫口秀實景隱藏拍攝，大數(shù)據(jù)記錄男人的戀愛本性爆笑驚喜的體驗方式挖掘男神的戀愛人格全網(wǎng)征選女人在戀愛中的煩惱話題和事件主持人少一點套路，多一點真誠！戀愛從來不是被教會的產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《愛in斯坦》話題傳播：針對80后和90后人群編輯軟文，推動話題傳播！主持人口播感謝結(jié)婚不等待的微粒貸聯(lián)合贊助！角標植入滾動字幕循環(huán)播出情景植入結(jié)合結(jié)婚的彩禮、習(xí)俗等需要用錢的情景，巧妙提醒大家使用微粒貸，#60S#到賬。片尾謝鳴結(jié)婚不等待，借錢就找微粒貸，#60S#到賬！沒錢會不會選擇結(jié)婚？選擇合適的話題進行的結(jié)合，讓效果加倍彈幕運營圍繞是否借錢結(jié)婚，進行彈幕運營。產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《愛in斯坦》情景植入+深度話題訪談，突顯品牌內(nèi)涵及優(yōu)勢??！#沒錢會不會結(jié)婚如果愛情不是通往幸?；橐龅牡缆?，那么條件則更不是，當然了，單單有愛情，也不見得婚姻就會幸福，但是愛情是婚姻的開始，而不是以條件做為婚姻的開始?！?趁愛情未老，想結(jié)婚的趕緊去結(jié)吧！@微粒貸不要讓愛情再等待！從愛情的角度撰寫鼓勵TA做自己想做的事，想結(jié)婚就去結(jié)婚。最后@微粒貸引出“不要讓愛情再等待”90后80后#沒錢會不會結(jié)婚#婚姻跟衣食住行一樣，是貫穿人一生的一件大事，受如今的國情影響，女孩擇偶會越來越傾向于把經(jīng)濟能力擺在第一位，借@微粒貸

談?wù)勫X，說說愛。只是人生這場戲很長，不是一場戲精彩就代表以后處處都如意，別拿自己的幸福去陪葬金錢!從婚姻的角度撰寫由@微粒貸話題引出婚姻觀的探討提出“不要讓幸福再等待”產(chǎn)品優(yōu)勢體驗《愛in斯坦》節(jié)目話題微博實時熱搜榜#結(jié)婚不等待#導(dǎo)語：婚姻跟衣食住行一樣，是貫穿人一生的一件大事，受如今的國情影響，女孩擇偶會越來越傾向于把經(jīng)濟能力擺在第一位，沒錢會不會選擇結(jié)婚？#結(jié)婚不等待#產(chǎn)品優(yōu)勢體驗借綜藝節(jié)目播放期間官方微信推送互動H5，讓#60S#記憶深刻！每人有三次機會，搖到自己想過的生活引發(fā)參與者對美好生活的憧憬引導(dǎo)用戶開始行動引導(dǎo)用戶進行小額貸款，過想過的生活。產(chǎn)品優(yōu)勢體驗小結(jié)：捆綁節(jié)目和明星產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成社會化營銷話題?！緤蕵吩c】官方節(jié)目話題微粒貸自營話題借助綜藝現(xiàn)場的娛樂原點，傳播產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。外圍公關(guān)明星現(xiàn)場發(fā)聲：“快速借錢就找微粒貸”“結(jié)婚不等待”#60S到賬##不等待##60S到賬##微粒貸不等待#彈幕KOL/草根達人60S到賬表情包創(chuàng)意互動H5此情此刻，每人都有的痛點2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月新年伊始，總是伴隨著祝福與希望，人們發(fā)紅包，相互祝福。祈禱在新的一年里能心想事成！新年心愿是每一個人對美好生活的憧憬是借勢營銷的最佳節(jié)點借開工：開啟心愿借春節(jié)：述說心愿借春分：共享心愿1月27日-28日春節(jié)紅包+微信3月20-31日心愿查詢+實時心愿排行榜2月4日-11日開工紅包+互動H5+線下心愿盒借助時節(jié)特征，進行品牌形象體驗，通過鼓勵TA們勇敢實現(xiàn)內(nèi)心的愿望，營造心愿不需要等待的氛圍，傳遞品牌精神。借春節(jié)：述說心愿在年三十紅包高潮將延續(xù)至年初一，同時年初一拜年許愿的習(xí)俗，借助微信紅包的優(yōu)勢，微粒貸進行與心愿有關(guān)的強有力的關(guān)聯(lián)營銷。品牌形象體驗1月28日年初一推送朋友圈廣告：您的心愿，我來傾聽。借春節(jié)您的心愿，我來傾聽。紅包心愿，立刻實現(xiàn)！今天，您說出的心愿，將會被親友傾聽；每被傾聽一次，微粒貸將向您發(fā)送一個心愿紅包。微粒貸用與眾不同的方式，向您送上春節(jié)的問候，祝您的新年心愿都能實現(xiàn)。品牌形象體驗1月28日年初一：傾聽心愿的體驗流程借春節(jié)種子用戶/大V引流通過一批種子用戶發(fā)起，讓更多消費者關(guān)注到活動體驗聽心愿發(fā)紅包用戶點開語音就出現(xiàn)隨機紅包，紅包由微粒貸發(fā)。用戶參與活動用戶打開朋友圈的發(fā)布狀態(tài)欄目即可參與。獲得心愿紅包完成心愿語音發(fā)送的用戶，只要朋友傾聽他的心愿，他就能獲得心愿紅包?？匆娦脑富芋w驗參與活動發(fā)送心愿用戶體驗流程創(chuàng)意說明：用戶打開朋友圈，點擊發(fā)送狀態(tài)的入口，即可參與“心愿紅包”創(chuàng)意說明：點擊話筒，可訴說心愿。創(chuàng)意說明：心愿訴說完畢后，編輯分享語，即可分享到朋友圈，讓朋友傾聽。創(chuàng)意說明：朋友點開語音，即了解聽心愿后，微粒貸會給他的好友發(fā)紅包。創(chuàng)意說明：紅包隨機，在0.1-1元之間，金額和個數(shù)可設(shè)定。品牌形象體驗同步進行的公關(guān)傳播借春節(jié)微信和微粒貸這回上天了！春節(jié)最強營銷，沒有之一！微粒貸開啟營銷新模式品牌形象體驗預(yù)計將收獲無數(shù)的段子手/用戶自發(fā)傳播借春節(jié)支付寶和螞蟻金服哭暈在廁所，心想：麻痹，還是你們城里人會玩啊!@貓少俠：這回不用花自己的錢了，微信有進步啊，傍了個大款-微粒貸！@兩色風景嘎：事實證明，誰愿意聽你那破心愿，誰就是真心對你啊。@粽粽粽粽粽粽粽：講真，你們現(xiàn)在朋友圈拼命發(fā)的那個，半個小時了，沒有一個人點開來聽，一個紅包沒有收到，不覺得很悲慘嗎，朋友們?@自黑狂魔唐大夫：拼完顏值，拼“聲”值啊！@匿名：這特么整個朋友圈都在拉票啊，被聽的越多，微粒貸給的紅包越多?。匿名：年初一，剛許了個心愿，紅包拿來就能聽。品牌形象體驗營銷效果預(yù)計：成功進行品牌形象的初體驗借春節(jié)微粒貸=“心愿”

或“心愿紅包”微粒貸與“心愿”的關(guān)聯(lián)度將大大增強。借開工：開啟心愿年初七或者年初八的開工日，大部分公司有開工利是的習(xí)俗。在人們的傳統(tǒng)理念中，春節(jié)過后的開工日才是新的一年開始。微粒貸用開啟心愿的形式，與重點城市的消費者進行溝通。品牌形象體驗開啟心愿：初七初八2月3日-4日，發(fā)布朋友圈廣告借開工開工日，我們幫您開啟那些想要實現(xiàn)的小心愿?？紤]定向投放核心城市或者有線下廣告的城市。創(chuàng)意說明：以100萬心愿紅包為噱頭，進行實時領(lǐng)取。創(chuàng)意說明：結(jié)合地理位置定位，可以捕捉出現(xiàn)在身邊的心愿盒。創(chuàng)意說明：集齊6個不同的心愿盒，即可兌換一個現(xiàn)金紅包。創(chuàng)意說明：為求吉利，紅包金額為6元，或0.6元。創(chuàng)意說明：六次機會用完后，分享好友還能再次參與游戲。線下地鐵廣告建議：心愿書簽墻創(chuàng)意說明：書簽做成冰箱貼的性質(zhì)，可以隨手撕下來拿走，書簽上有新年心愿及參與游戲的二維碼，掃描可玩100萬的心愿紅包游戲；地點建議：北上廣深等城市的人流大的地鐵站。推廣話題：#比抓小精靈帶勁多了，這樣的游戲請再來一打##會展中心地鐵站好大一面心愿墻##今年開工利是多了微粒貸的心愿盒##談心愿不傷錢#——微信參與——城市大號重點城市——線下參與——星移動客戶端知——新聞媒體——參與渠道：品牌形象體驗開啟心愿：公關(guān)擴散同步進行借開工品牌形象體驗開啟心愿：亮點和效果預(yù)計借開工線上心愿盒亮點一：用戶可以捕捉自己想要實現(xiàn)的心愿盒，并獲得隨機紅包，兼顧參與的興趣點和利益點。亮點二：結(jié)合地理位置定位，可以隨時隨地開啟游戲，趣味性強。亮點三：以紅包為利益誘導(dǎo)點，預(yù)計將實現(xiàn)大量的自主分享擴散。開工日，捕捉并微粒貸心愿盒！微粒貸進一步與“心愿”關(guān)聯(lián)起來，且實時紅包不等待，即時到賬。線下：心愿書簽北上廣深人流量聚集地鐵站借春分：共享心愿春分（3月20日）是傳統(tǒng)春耕大忙的時節(jié)，同時也是鮮花漫野的好時節(jié)；好時節(jié)好營銷，微粒貸進一步進行品牌形象的體驗式推廣。品牌形象體驗共享心愿：朋友圈廣告借春分在同一寫字樓里，誰和你的心愿一樣？定向北上廣深寫字樓密集的城市創(chuàng)意說明：朋友圈廣告定向，針對北上廣深區(qū)域投放。創(chuàng)意說明：實時定位，提供5大主流心愿供參與者選擇，也可自定義。創(chuàng)意說明：結(jié)合之前選擇的心愿和地點，通過關(guān)鍵詞鎖定，分析有多少人和他有一樣的心愿。創(chuàng)意說明：點擊“助您一臂之力”可獲得隨機心愿紅包。創(chuàng)意說明：“心愿樓實時榜”可以看到5大主流愿望在各個城市大樓的排行，后期可深度分析各城市心愿樓的人群特征與屬性，增加話題熱議度。品牌形象體驗后續(xù)自主傳播規(guī)劃借春分預(yù)計朋友圈原始轉(zhuǎn)發(fā)情況我在的卓越城，白領(lǐng)最想健身減肥。我在的騰訊大廈，IT男最想當小老板。我在的建外SOHO，IT男最想說走就走。為什么深圳南山的IT男都想創(chuàng)業(yè)？上海的白領(lǐng)最想加薪為什么北京的白領(lǐng)最想說走就走？后續(xù)根據(jù)活動數(shù)據(jù)進行營銷品牌形象體驗同步聯(lián)合其他品牌/產(chǎn)品進行聯(lián)合營銷借春分騰訊視頻騰訊新聞QQ音樂QQ瀏覽器QQ空間美團網(wǎng)滴滴打車在一系列心愿營銷后，強勢與其他品牌/產(chǎn)品進行聯(lián)合營銷，增強消費者的品牌認識。如，微粒貸可為騰訊視頻用戶提供好萊塢會員，為QQ音樂的用戶提供綠鉆會員，為滴滴打車的用戶提供打車券等。品牌形象體驗同步聯(lián)合其他品牌/產(chǎn)品進行聯(lián)合營銷借春分品牌形象體驗同步聯(lián)合其他品牌/產(chǎn)品進行聯(lián)合營銷借春分品牌形象體驗小結(jié)：受眾建立完整的品牌形象借春分借春分微粒貸=實現(xiàn)心愿把心愿晉升為行動朋友圈引爆話題品牌聯(lián)合推廣增大聲勢其他聯(lián)合品牌同步推出心愿活動，樹立品牌形象。借勢春分時節(jié)熱點推出創(chuàng)意互動H5，延續(xù)前期心愿紅包熱度。公關(guān)助推持續(xù)深化KOL及營銷大號及時反應(yīng)，增加心愿事件影響力。營銷大號根據(jù)數(shù)據(jù)內(nèi)容進行二度營銷KOL助推，增加曝光量及閱讀率在同一寫字樓里，誰和你的心愿一樣？品牌形象體驗微粒貸與“心愿”“不等待”的強關(guān)聯(lián)營銷回顧春節(jié)開工春分朋友圈廣告、微博/微信KOL助推新浪微博粉絲通訴說心愿H5開啟心愿H5共享心愿H5聯(lián)合品牌：騰訊視頻、騰訊新聞、QQ音樂、QQ瀏覽器、QQ空間、美團網(wǎng)、滴滴打車線下“心愿書簽墻”1月28日2月4日3月20日消費者利益點2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月準備辭職創(chuàng)業(yè)希望申請一筆小額貸款開啟人生新篇章劉先生IT技術(shù)總監(jiān)32歲熱衷健身塑形想去全世界旅行希望來一場說走就走的旅行李女士高級客戶經(jīng)理27歲最近準備入游戲新電腦希望借一筆錢付款張先生應(yīng)屆畢業(yè)生22歲不斷提醒消費者面臨需要借錢的場景和時間。用戶培養(yǎng)習(xí)慣在同一個時間點去舉辦相同的活動，勾起用戶對此活動的關(guān)注度，滿足人類的記憶的遺忘曲線規(guī)律。一旦用戶習(xí)慣養(yǎng)成，之后用戶只要進入微信，就會想起微粒貸。產(chǎn)品使用體驗從4月起，每月6日為微粒貸的心愿日：懸疑海報心愿日產(chǎn)品使用體驗從4月起，每月6日為微粒貸的心愿日：利益點海報心愿日捆綁“心愿日”捆綁微粒貸傳播內(nèi)容：6666！微粒貸又發(fā)大招！每個月6號我都能多領(lǐng)一次工資啦！手快有手慢無，微粒貸借錢返現(xiàn)金！傳播內(nèi)容：微粒貸的小心愿，憑什么可以一夜之間在內(nèi)心生根發(fā)芽？微粒貸，迄今為止最具誠意的金融產(chǎn)品。產(chǎn)品使用體驗公關(guān)傳播心愿日產(chǎn)品口碑分享：圍繞“借錢”相關(guān)的話題，讓目標受眾與微粒貸之間產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系。消費者深化關(guān)聯(lián)金龍魚品牌功能植入強化印象互動內(nèi)容深化聯(lián)系傳播熱帖引爆關(guān)注體驗分享建立聯(lián)系產(chǎn)品使用分享知乎知乎平臺產(chǎn)品口碑分享產(chǎn)品使用分享知乎微粒貸人群與知乎人群匹配度用戶精準氛圍匹配內(nèi)容營銷話題氛圍高質(zhì)量男性用戶：北上廣用戶超過65%，男性用戶80%，60%用戶月收入在8K以下嚴肅活潑有內(nèi)涵：知乎作為中國最優(yōu)質(zhì)的知識社區(qū)之一上到宇宙黑洞的深奧話題，下到機智吐槽的段子幽默，在這里都有的聊原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣告：知乎倡導(dǎo)品牌與用戶真誠溝通通過原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品美譽度的傳播。借錢話題是社區(qū)熱點：如何不傷和氣的借錢？和如何硬氣的催別人還錢？一直都是社區(qū)熱門話題，這與微粒貸品牌天然契合產(chǎn)品使用分享知乎微粒貸小站建立引發(fā)開放式探討，創(chuàng)造品牌與受眾溝通的機會。通過第一人稱運營知乎品牌賬號完成品牌資產(chǎn)的輻射增值：知乎品牌：微粒貸微粒貸個性：有溫度、有追求微粒貸形象：中國個人小額信貸領(lǐng)導(dǎo)品牌微粒貸產(chǎn)品：60S到賬，隨借隨還。產(chǎn)品使用分享知乎知乎資源的協(xié)作配合用戶更成熟樂于主動獲取信息喜歡參與深度探討用戶更年輕樂于接收和對外分享喜歡豐富趣味內(nèi)容知乎社區(qū)及知乎日報擁有不同的用戶結(jié)構(gòu)、閱讀口味，傳播內(nèi)容需有所區(qū)別。適合“正經(jīng)·正統(tǒng)·深入”的內(nèi)容，與用戶進行認真深度溝通。適合“輕松·搞怪·網(wǎng)感強”的內(nèi)容，對用戶進行豐富多元的品牌展示。知乎社區(qū)知乎日報產(chǎn)品使用分享知乎推廣運營規(guī)劃本品需求灌輸競品渠道對比消費場景情感共鳴4-5月6-7月8-10月了解微粒貸功能由微信借錢延伸到社交對比不同借錢渠道由快速借錢的優(yōu)勢延伸到借錢是否傷感情描繪小額貸款使用場景由消費用途延伸到消費觀討論產(chǎn)品使用分享知乎第一階段：征集關(guān)于借錢對社交影響的探討需求灌輸知乎社區(qū)原生廣告方向一急需用錢會向朋友開口么從借錢的角度體現(xiàn)一個人的交際情況方向二

跟朋友借錢真的會影響感情?借錢體現(xiàn)患難見真情,友誼是否老不可靠知乎日報時間線廣告方向一

借錢秒回是一種什么樣的體驗跟朋友借錢,對方秒回或不理睬,將借錢與友情話題鏈接方向二微粒貸如何做到一分鐘到賬？說明微粒貸借錢快的優(yōu)勢微信借錢到錢與社交在嗎,能借我點錢嗎？

借錢買iphone就不用賣腎了？說到借錢,微信都不回我了？能否不談錢,就好好談感情？如何看待朋友借錢這件事？知乎相關(guān)熱門話題征集年輕人群關(guān)于借錢對社交影響的探討產(chǎn)品使用分享知乎第二階段：征集對借錢是否傷感情的看法渠道對比快速借錢到談錢傷感情借錢可以很簡單？一分鐘入賬十萬，就這么簡單？跟朋友借錢,最意外的反應(yīng)是？我為什么不跟朋友借錢？朋友借錢，要不要催他還？知乎相關(guān)熱門話題征集年輕人群對借錢是否傷感情的看法方向一朋友借錢也要還利息?向金融機構(gòu)借錢還能避免尷尬方向二跟金融機構(gòu)借錢如何貨比三家知乎日報時間線廣告方向一跟朋友借錢,最意外的反應(yīng)是？說明微粒貸借錢快又多的特點知乎社區(qū)原生廣告方向二經(jīng)常借錢的人,值得交往嗎？借錢流程體現(xiàn)一個人的本質(zhì)特點通過對比,說明微粒貸借錢到賬快周期長的優(yōu)勢產(chǎn)品使用分享知乎第三階段：征集對提前消費的理解與看法情感共鳴方向一男朋友創(chuàng)業(yè)起始資金都是借的，我該支持嗎?敢拼才會贏方向二

北上廣深的月光族如何浪到飛起？朋友不好意思開口借,至少還有金融機構(gòu)在方向一

北上廣深借錢還卡是常態(tài)嗎？討論借錢給朋友是否會催款方向二

朋友借錢也要出去浪，正常嗎？消費到消費觀努力工作就不用借錢了嗎?餓死也不跟朋友借錢?借錢創(chuàng)業(yè)就不靠譜嗎?借錢就是過得很落魄嗎?想過你也要靠借錢過日子嗎?知乎相關(guān)熱門話題征集年輕人群對提前消費的理解與看法知乎社區(qū)原生廣告知乎日報時間線廣告借錢旅游是一種什么樣的體驗產(chǎn)品使用分享知乎全方位的形象+內(nèi)容+事件合作資源階段傳播結(jié)束后，集合精華內(nèi)容形成《微粒貸借錢百科》，在多個渠道發(fā)布。WEB端原生廣告知乎APP端原生廣告熱點說走就走的旅行讓無數(shù)文藝青年奮不顧身遠方，總是讓人產(chǎn)生無數(shù)期待……2016年12月12月2017年1月3月4月10月2月5月6月7月8月9月11月品牌精神體驗：借助國慶旅游熱點，定制“微世界·大視野”的心愿專題，讓TA們心中的遠方，不再等待，讓微粒貸始終傳達積極正面的品牌精神。遠方不等待……元旦圣誕國慶中秋1定制主題契合目標群2消費場景與產(chǎn)品優(yōu)勢無縫對接3創(chuàng)意互動加大傳播范圍品牌精神體驗馬蜂窩借勢國慶旅游熱點及目標人群屬性，定制旅游專題注冊用戶數(shù)：1億用戶年齡:20-35歲占70%覆蓋人群奮斗一族樂享一族目標人群樂享一族：充滿斗志，樂于嘗試新鮮的事物，熱衷探索未知的領(lǐng)域。奮斗一族：處于人生的上升期，生存壓力大，國慶長假出門旅游不失為一次放松調(diào)整的良機。品牌精神體驗馬蜂窩借勢下半年旅游熱點及目標人群屬性，定制旅游專題一、官方發(fā)起通過小額貸款去旅游的話題，制造活動氛圍?！白罱诸^有點緊，但是好想出去玩！”可以嘗試輕松貸哦同意樓上，現(xiàn)在貸款很方便，微信上都能借錢真的嗎？還有這種好事～新時代來臨了，我們要學(xué)會超前消費！2496個站內(nèi)興趣組聯(lián)動馬蜂窩站內(nèi)/外資源29605695粉絲258個同城小組通過訊息的發(fā)布，從官方開始發(fā)起關(guān)于旅行理念的討論，吸引用戶參與互動，而站內(nèi)群組的訊息也將及時被傳到SNS上供外部網(wǎng)絡(luò)的粉絲進行討論等，擴大活動理念和品牌的影響力“微世界·大視野”之與達人同行微粒貸為用戶提供多種旅游支持后盾頭圖區(qū)域:介紹旅游情況，與哪位達人/紅人同行；達人游記展示:一路體驗小額貸款輕松之旅，點擊目的地可查看達人游記，游記中植入產(chǎn)品；互動區(qū)和報名區(qū)：我們鼓勵用戶用小額貸款實現(xiàn)自己的旅途心愿。微粒貸全程支持實現(xiàn)您的旅途心愿名人/蜂首達人簡介旅游地點簡介活動引導(dǎo)“0元出游”好友眾籌“微世界·大視野”之熱門旅游城市微粒貸為用戶提供多種旅游支持后盾“微世界·大視野”之未知旅行，說走就走微粒貸為用戶提供多種旅游支持后盾說走就走，微粒貸助你應(yīng)對未知的旅行說走就走，微粒貸助你應(yīng)對未知的旅行品牌精神體驗馬蜂窩蜂首達人及KOL助力傳播蜂首推薦蜂首推薦蜂首達人助推KOL助推蜂首旅行達人體驗小額貸款產(chǎn)品出行，出行后雙平臺發(fā)布蜂首游記，植入產(chǎn)品使用體驗，軟性傳播品牌信息KOL都擁有他們的忠實粉絲，通過KOL對活動的正面評價直接影響他的愛好者，傳遞微粒貸積極正面的品牌精神。媒介支撐：針對受眾對電視劇的高粘性和長時間觀看，我們建議微粒貸在2017年與重點大劇類別進行深度合作，提升品牌曝光量和產(chǎn)品影響力。視頻營銷網(wǎng)絡(luò)劇開啟營銷新時代視頻營銷視頻媒體是跨屏一族的首選在PC端，從覆蓋人戶上來說，在線視頻一直穩(wěn)居第二，僅次于搜索服務(wù)。在移動端，視頻媒體覆蓋人數(shù)一直覆蓋第一，且增長速度快?！獭獭獭虜?shù)據(jù)來源：艾瑞視頻營銷電視劇、綜藝播放覆蓋人數(shù)位列前二觀看電視劇和綜藝的用戶最多，而在電視劇中，以劇情劇和愛情劇最受用戶的喜愛。√√√√數(shù)據(jù)來源：艾瑞視頻營銷視頻媒體投放策略劇情類重點大劇營銷+創(chuàng)意視頻互動營銷+綜藝內(nèi)容植入針對年輕受眾對劇情類電視劇的高粘性和長時間觀看，我們建議微粒貸和2017年重點大劇類別進行深度合作，提升品牌曝光量和產(chǎn)品影響力。針對觀影受眾轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端的趨勢，我們利用多樣化視頻功能，用創(chuàng)意的形式和受眾玩起來！最愛電視劇針對年輕受眾愛看綜藝的心理，他們更容易接受原生口播廣告，通過創(chuàng)意內(nèi)容的植入及話題炒作，能有效快速地抓住他們的關(guān)注；更喜原生態(tài)品牌曝光，提高品牌聲量內(nèi)容深度合作，傳遞品牌內(nèi)涵愛奇藝，騰訊視頻，優(yōu)酷覆蓋人數(shù)的居前三；騰訊視頻用戶的活躍度高，人均單日訪問次數(shù)最多；視頻營銷微粒貸視頻媒體人群軌跡數(shù)據(jù)來源：艾瑞iUserTracker2016年8月視頻營銷微粒貸視頻媒體人群軌跡愛奇藝用戶的粘度最高，日均瀏覽時間最長；后續(xù)倒流至活動頁面中，移動端的互動率普遍高于PC端，騰訊視頻的移動端互動率最高。視頻營銷微粒貸視頻媒體選擇愛奇藝騰訊視頻優(yōu)酷大IP：一般都集中在這3大媒體熱門劇情類電視?。喝齻€媒體一般都有版權(quán)各自特色的獨播劇或者自制劇視頻營銷愛奇藝《鬼吹燈之牧野詭事》《老九門2》，出品方&全網(wǎng)獨播《鬼吹燈之牧野詭事》愛奇藝與向上影業(yè)出品、華誼兄弟聯(lián)合出品主演：王大路/釐晨/王櫟鑫監(jiān)制：天下霸唱和黃曉明正在拍攝中，預(yù)計2017年5月播映《老九門2》準備拍攝中，預(yù)計2017年底播映視頻營銷愛奇藝《鬼吹燈之牧野詭事》《老九門2》植入示例客官，這東西一看就是寶貝！您要是現(xiàn)在不買，待會兒過了這個村可就沒有這個店咯！1、配合需要用錢的劇情2、展示急需用錢的場景買買買！我這不是錢不夠嗎？錢不夠，找微粒貸??！只要三步，60S到賬！3、結(jié)合劇情和場景帶出產(chǎn)品優(yōu)勢。視頻營銷愛奇藝《鬼吹燈之牧野詭事》《老九門2》原創(chuàng)帖披著內(nèi)容外衣的廣告先天基因優(yōu)勢大IP做靠山靈活的合作方式原班制作團隊打造產(chǎn)自同門原班藝人再度出演劇情延續(xù)原IP場景/劇情衍生原生番外團隊藝人元素【如懿傳】

-古裝宮斗-主演：霍建華、周迅、張鈞甯、董潔等編劇：流瀲紫（《甄嬛傳》）電視劇《如懿傳》講述了由周迅飾演的烏拉那拉·如懿與霍建華飾演的乾隆皇帝愛新覺羅·弘歷從青梅竹馬到帝王夫妻,一路攜手共同面對危機四伏的宮廷、共渡難關(guān)。然而當他們終于得以一起坐擁天下時,兩人之間的情意和信任卻逐漸消失,婚姻也面臨破滅的故事。預(yù)計2017年底播映資源合作形式：前貼片、暫停位，創(chuàng)可貼視頻營銷騰訊視頻《如懿傳》，首播權(quán)【歡樂頌2】

-都市情感-主演：劉濤、蔣欣、王子文、楊紫等第二季在故事上主要延續(xù)第一季劇情，繼續(xù)講述22樓五朵金花的工作和感情及心路歷程，而五對男女也將會面臨家庭、事業(yè)和情感的多重考驗……資源合作形式：前貼片、暫停位，創(chuàng)可貼預(yù)計2017年中播映視頻營銷優(yōu)酷《歡樂頌2》【那年花開月正圓】

-勵志情感-主演：孫儷、陳曉等《那年花開月正圓》以陜西省涇陽縣安吳堡吳氏家族的史實為背景，講述了清末出身民間的陜西女首富周瑩跌宕起伏的勵志傳奇人生，陳曉搭檔孫儷出演該劇令人十分期待資源合作形式：前貼片、暫停位，創(chuàng)可貼預(yù)計2017年底播映視頻營銷其他大劇《那年花開月正圓》【三生三世十里桃花】

-情感-主演：劉亦菲、楊洋以《三生三世十里桃花》為基礎(chǔ)改編，講述了青丘帝姬白淺和九重天太子夜華三生三世的愛恨糾葛，電影將完美呈現(xiàn)原著似真似幻仙氣十足的場景，打造大銀幕上最唯美精致的神仙眷侶資源合作形式：前貼片、暫停位，創(chuàng)可貼預(yù)計2017年初播映視頻營銷其他大劇《三生三世十里桃花》【夏至未至】

-現(xiàn)代，都市，青春-主演：陳學(xué)冬、鄭爽、白敬亭、夏梓桐、柴碧云改編自郭敬明小說，該劇講述了幾位年輕人從高中相識，夾雜著愛恨情仇奔向各自的理想與生活的故事資源合作形式：前貼片、暫停位，創(chuàng)可貼預(yù)計2017年初播映視頻營銷其他大劇《夏至未至》推品牌推產(chǎn)品推活動幸福不等待微粒貸陪你一起度過難關(guān)面對考驗別驚慌微粒貸永遠是你堅強的后盾幸福時刻每月6號，微粒貸給你驚喜。視頻營銷創(chuàng)可貼創(chuàng)可貼形式根據(jù)劇情的發(fā)展進行曝光2017年微粒貸整體傳播規(guī)劃：微粒貸，不等待營銷事件傳播內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢體驗品牌形象體驗《耳邊瘋》/《愛in思談》線下推廣地鐵站：心愿書簽搶產(chǎn)品口碑分享品牌精神體驗公關(guān)話題#60S#到賬#微粒貸不等待##借錢##微世界·大視野#借春分聽心愿發(fā)紅包H5借開工抓心愿盒領(lǐng)紅包H5借春分實時許愿樓H5知乎運維4月-5月：需求灌輸6月-7月：競品對比8月-10月：消費場景共鳴馬蜂窩深度合作心愿眾籌朋友圈廣告（節(jié)前/開工當天/春分）熱門電視劇或綜藝媒介支撐“6”的懸疑海報及心愿日活動產(chǎn)品使用體驗#心愿日#2016年12月12月2017年1月3月4月10月槽點痛點利益點利益點熱點2017年微粒貸預(yù)算規(guī)劃Part4.服務(wù)團隊微粒貸2017年品牌傳播集團副總裁兼任華南區(qū)總經(jīng)理胡歡策略團隊副總經(jīng)理陳月麗媒介副總監(jiān)陳太央執(zhí)行媒介總監(jiān)王娜媒介團隊策劃經(jīng)理胡華琴高級策略總監(jiān)何波好耶微眾銀行團隊服務(wù)人員架構(gòu)客戶團隊服務(wù)接口創(chuàng)意團隊技術(shù)團隊高級客戶經(jīng)理李珊內(nèi)容營銷經(jīng)理高級媒介經(jīng)理蘇笑汐高級媒介購買（2人）創(chuàng)意副總監(jiān)彭麗娟執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)陳斌Web前端工程師技術(shù)總監(jiān)莫洪濤副藝術(shù)指導(dǎo)設(shè)計師Flash