2002年樂百氏的媒介策略建議2003年11月30日主要內容水的媒介策略初步建議酸奶的媒介策略建議電視頻道的選擇及費用分配客戶簡報銷售目標：10億市場目標保持市場占有率在21%的水平，希望能達到25%傳播目標：農村：提高樂百氏的品牌知名度城市：提高樂百氏的品牌偏好度建立“伴您健康，快樂成長每一天的”品牌價值平臺，使新老產品均可借勢而上保證兩個全新產品上市成功，順利打響知名度客戶簡報2-6歲發(fā)酵滅菌型7-12歲發(fā)酵滅菌型冰酸乳13-18歲樂百氏酸奶品牌銷售比例預估38%38%未提供上市/鋪貨期1月份3月份待定廣告期間持續(xù)期待定持續(xù)期待定持續(xù)期待定1/2月開始，持續(xù)時間待定投放的地域重點省市兼顧省市兼顧市省市兼顧目標人群以2-6歲的小孩子為主，兼顧母親以7-12歲的小孩子為主，兼顧母親以13-18歲的青少年為主以一般大眾(25-44歲的人群)為主，著重針對經銷商廣告片長度30秒及15秒(15秒為主)客戶簡報媒體的預算分配2-6歲發(fā)酵滅菌型7-12歲發(fā)酵滅菌型冰酸乳樂百氏酸奶品牌小計總體費用分配5216萬(80%)1304萬(20%)6520萬3130萬(48%)1500萬(24%)500萬(8%)常規(guī)形式電視費用分配中央臺1144萬(52%)572萬(26%)-484萬(22%)2200萬省級臺912萬(48%)456萬(24%)450萬媒體形式待定380萬(20%)1900萬地方臺826萬(48%)413萬(24%)344萬(20%)1720萬報紙120萬(48%)60萬(24%)50萬(20%)250萬雜志120萬(48%)60萬(24%)50萬(20%)250萬互聯(lián)網--50萬-50萬戶外????非常規(guī)形式卡通片貼片150萬(100%)150萬欄目贊助以品牌為主，產品為輔（針對兒童欄目）待定其它形式可考慮電影等形式待定注：公關活動及機動費用不計算在內主要內容媒介目標及策略媒體的運用中央臺省臺市臺其它媒體的初步建議費用匯總媒介目標：

通過強而有力的投放，

迅速提高新產品的知名度媒介策略各產品的投放力度要大為2002年推出的新產品，對鞏固和提升樂百氏酸奶品牌至關重要娃哈哈的投放可能是我們的1.5倍以上，需與之抗衡需將各產品所需傳播的形象及訊息清晰地區(qū)分開來(特別是2-6歲及7-12歲的產品)運用的媒體組合應有所區(qū)隔不同的新產品首輪投放時，最好是單一品牌投放至少2周同一時期最多不超過2個品牌投放，避免多產品同時投放而導致的聲音混亂和個別產品的聲音薄弱…不建議各產品同時出現(xiàn)(如娃哈哈的“背對背投放”)，以免造成消費者的訊息接收混亂媒體組合產品建議運用的媒體2-6歲發(fā)酵滅菌型電視，報紙，雜志7-12歲發(fā)酵滅菌型電視，報紙，雜志冰酸乳戶外，互聯(lián)網，免費明信片及書卡酸奶品牌電視，報紙，雜志樂百氏及其各系列零售量（千升）走勢隨著粒粒果的退出，AD鈣奶銷量呈現(xiàn)回升之勢AD鈣奶果奶粒粒果健康快車55%17%28%613549%15%35%816845%14%41%804841%14%45%762541%14%45%641831%11%12%45%765915%11%36%38%97678%9%44%39%118998%7%44%41%1058317%8%35%39%890228%8%28%37%807132%9%19%39%857332%14%16%37%10765994/5月996/7月998/9月9910/11月9912月/001月002/3月004/5月006/7月008/9月0010/11月0012月/011月012/3月014/5月與娃哈哈相反，樂百氏始終沒有一個主打產品，各品種的重要性不停的變化，導致相當多資源的浪費。2002年電視投放時期安排月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月中央臺投放周數(shù)4周4周4周4周4周4周4周4周4周4周中央臺省臺及市臺投放周數(shù)后2周4周4周4周前2周省臺+市臺省臺+市臺地方預算分配65%25%10%目標人群針對一般大眾，著重于經銷商針對兒童，兼顧母親投放目的鞏固及赴強銷售隊伍及經銷商隊伍的信心促進終端銷售產品酸奶品牌2-6歲發(fā)酵滅菌型/7-12歲發(fā)酵滅菌型

/冰酸乳2002年電視投放時期安排

(分產品)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月中央臺酸奶品牌2-67-122-6/7-122-6/7-122-6/7-122-6/7-122-6/7-122-6/7-12省臺+市臺2-6歲發(fā)酵滅菌型后2周后2周4周4周2周7-12歲發(fā)酵滅菌型前2周4周4周2周冰酸乳后2周前1周酸奶品牌4周4周酸奶電視投放量的設定

(2-6/7-12歲)4-5月投放7-8月投放個人收視儀日記法個人收視儀日記法3+,40%-50%3+,70%1+,65%-70%1+,80%預估收視點:250-350預估收視點:625-900預估收視點:150-200預估收視點:400-500預估廣告次數(shù):80-120預估廣告次數(shù):80-120預估廣告次數(shù):50-65預估廣告次數(shù):50-65中央臺的投放安排主要內容中央臺的節(jié)目選擇建議1.5%的投標優(yōu)惠購買建議主要內容中央臺的節(jié)目選擇建議1.5%的投標優(yōu)惠購買建議少兒類節(jié)目的評估少兒節(jié)目一般集中在較早的時間播放以配合少年兒童的作息時間。由于‘芝麻開門’的播出時間不能配合目標受眾的收視時間，故我們選擇其他五個節(jié)目分析數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-12歲/25-44歲以上的女性少兒類節(jié)目廣告段位/位置的選擇數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-12歲/25-44歲以上的女性選擇最佳的段位購買電視劇節(jié)目/廣告段的評估數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:25–34歲因預算有限,故暫不考慮套播節(jié)目/廣告段的評估數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:15–35歲選取成本相對較低的黃金套播是否應該選擇春節(jié)套播？ 考慮春節(jié)套播主要目的是作為酸奶整體形象宣傳,所針對的不僅包括兒童、母親，更是針對25-44歲普通人群，以達到春節(jié)期間廣泛宣傳品牌的目的，故以下主要以25-44歲為主要分析對象春節(jié)晚會套裝2001年收視表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-12歲/25-44歲的女性/25-44歲春節(jié)晚會套裝成本效益分析春節(jié)套裝的成本比常規(guī)購買高出2倍以上數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:25-44歲廣告位置的選擇

(以2001年除夕當天北京的人員收視儀數(shù)據(jù)為例)數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/北京目標受眾:25-44歲指定倒一位置的廣告在北京地區(qū)的收視高出平均的31%,而費用則需增加22%左右,故相對而言較為劃算,但倒二/三則相對不太劃算但以上僅為對底價的分析，但實際拍賣價的費用與A套平均相比，可能超過出31%考慮到春節(jié)套播的投入較高，

建議利用其他可以達到近似的效果

且費用較低的套播…2002年酸奶

投放的總體安排建議(購買春節(jié)套播)數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-14/女性25-44歲總費用：2176萬2002年酸奶

投放的總體安排建議(購買春節(jié)白天套)數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-14/女性25-44歲總費用：1998萬2002年酸奶

投放的總體安排建議(一、二月購買白天套)數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-14/女性25-44歲總費用：1977萬主要內容中央臺的節(jié)目選擇建議1.5%的投標優(yōu)惠購買建議酸奶1.5%的投標優(yōu)惠購買建議數(shù)據(jù)來源:央視索福瑞目標受眾:4-12歲總費用(元)：203,800總次數(shù)：398總收視點：326省臺市臺的費用安排2002年的市場預算分配分公司預算分配(萬元)北京400石家莊140沈陽280上海450青島240汕頭40廣州110無錫140南昌150重慶100天津100分公司預算分配(萬元)成都140南京150福州100哈爾濱100鄭州150長春130長沙150合肥100太原50總計3,220省市臺預算安排的原則先對比中央臺在不同市場所造成影響的高低然后再根據(jù)省臺的預算分配，對表現(xiàn)較好的省臺多投入，表現(xiàn)較好的省臺則少投入將中央臺與省臺投放所得的總收視點與預定的目標收視點相比，再進行市臺的補充投放先投入省會城市及重點城市然后再按其它城市人口數(shù)的多少，進行二級城市的補充投放先保證3-5月的投放，再考慮7-8月的投放那么，根據(jù)中央臺的投放

及省臺市臺所分配的預算，

不同市場所得的總收視點是多少呢？上海/合肥數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲南京數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲無錫數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲北京/石家莊數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲太原/天津數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲青島數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲鄭州/成都數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲重慶數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲沈陽數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲哈爾濱/長春數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲長沙/南昌/福州數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲深圳/汕頭數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲廣州/河源數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲中山/清遠數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲茂名/新疆數(shù)據(jù)來源:AC尼爾森/CSM目標人群：6-12歲杭州/金華