家裝燈飾照明行業(yè)洞察知行合一數(shù)智中心知行合一集團(tuán)核心價(jià)值觀

企業(yè)精神經(jīng)營(yíng)使命以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路經(jīng)營(yíng)理念客戶的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING行業(yè)現(xiàn)狀：線上電商平臺(tái)淘系為主，抖音電商快速發(fā)展；吸頂燈、臺(tái)燈的體量和增速發(fā)展較好；護(hù)眼、全光譜、智能三個(gè)概念產(chǎn)品最為火爆；競(jìng)爭(zhēng)格局：線上家裝燈飾照明市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)分散。雷士、歐普為第一梯隊(duì)全方位發(fā)展；用戶需求：年輕人群線上觸媒平臺(tái)更豐富，需求場(chǎng)景化，面對(duì)光源質(zhì)量要求更高，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌影響力；Yeelight

易來(lái)：建立全屋智能家居產(chǎn)品矩陣、價(jià)格卡位中高端、通過(guò)線上營(yíng)銷獲取流量打通線下體驗(yàn)店人群觸達(dá)形成全渠道營(yíng)銷模型；本報(bào)告核心觀點(diǎn)知行戰(zhàn)略咨詢知行戰(zhàn)略咨詢家裝燈飾照明行業(yè)洞察-1、看行業(yè)市場(chǎng)分析-2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局洞察-3、行業(yè)消費(fèi)者用戶洞察-4、市場(chǎng)標(biāo)桿品牌分析目錄Content

1

.

1看行業(yè)市場(chǎng)LED

光

源作為最基礎(chǔ)的照明工具，LED光源因其節(jié)能和長(zhǎng)壽命而廣泛使用吸頂燈適用于各種房間，提供均勻的基礎(chǔ)照明吊燈用于客廳和餐廳，提供集中照明和裝飾效果。臺(tái)燈/落地?zé)粼谂P室、書(shū)房等需要局部照明的地方常見(jiàn)筒燈用于廚房、衛(wèi)生間等需要明亮照明的場(chǎng)所壁燈安裝在墻壁上，常用于走廊、臥室或浴室等家裝燈飾照明是指專為家庭環(huán)境設(shè)計(jì)的照明設(shè)備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿足日常生活的光線需求，還通過(guò)其設(shè)計(jì)和布局增強(qiáng)家居的美感和舒適度。家裝中最為常用的燈飾光源照明類型家裝燈飾照明的定義知行戰(zhàn)略咨詢·

上游：主要包括原材料的供應(yīng)和

LED

芯片技術(shù)的生產(chǎn)，LED

芯片屬于技術(shù)密集型，市場(chǎng)集中度較高，主要由少數(shù)幾家大型企業(yè)主導(dǎo)?！?/p>

中游：產(chǎn)品的生產(chǎn)和封裝，中國(guó)是全球LED

封裝的核心市場(chǎng)，屬于資本和技術(shù)密集型，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，市場(chǎng)相對(duì)集中?！は掠危号c用戶對(duì)接進(jìn)行銷售，銷售渠道多樣且分散，市場(chǎng)集中度低，消費(fèi)者需求個(gè)性化，產(chǎn)品種類繁多。銷售與終端用戶線上渠道電商渠道

品牌官方網(wǎng)站OPPLE歐普照明家裝燈飾照明市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模組、燈罩、散熱等原材料產(chǎn)品封裝生產(chǎn)與制造線下渠道大型超市Walmart沃爾

瑪Vanguard華潤(rùn)萬(wàn)家下游上游供應(yīng)中游產(chǎn)品家具商場(chǎng)紅星·

美凱龍

MACALLINE全

球

家

居

品

牌

典

范居然之家家FSL佛山照明nVc雷士照明Honeywell霍尼韋爾PHILIPSYEELIGHT

易來(lái)品牌線下門店、經(jīng)

銷商/分

銷商等知行bridgelux.OPPLE歐普照明三安光電SananOploelecronicsH

EBERG0VI5TSNVA上為照明nlHU

veI瑞

電

子YEELIGHT

易來(lái)戰(zhàn)略咨詢LED

芯

片蘇寧易則

S孩視寶EYESP

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home缶C

0

PA

N從改革開(kāi)放起，家裝照明產(chǎn)業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈全面退出，到LED

照明產(chǎn)品接手，涵蓋室內(nèi)外照明領(lǐng)域。家裝照明產(chǎn)業(yè)也從簡(jiǎn)單的照明需求逐步發(fā)展到注重節(jié)能、環(huán)保、智能化和個(gè)性

化的照明解決方案，反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的歷程。在燈這方面國(guó)內(nèi)硬件技

術(shù)已經(jīng)比較成熟，各產(chǎn)

品之間沒(méi)有質(zhì)的差異。智能照明便被推到“風(fēng)口",目前我國(guó)智能

照明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度每年

都呈翻番模式，越來(lái)越

多企業(yè)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)

略，進(jìn)行垂直細(xì)分，更

注重品牌調(diào)性和多渠道

運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)科技、LED

技術(shù)、專業(yè)賣場(chǎng)等各方面的推

進(jìn)，中國(guó)的燈飾照明行

業(yè)迎來(lái)了LED

智能照明

時(shí)

代

，LED

從啟動(dòng)到全

面鋪開(kāi)，加劇了企業(yè)產(chǎn)

品轉(zhuǎn)型，并且電商渠道

沖擊傳統(tǒng)模式，企業(yè)紛

紛試水020。燈飾照明企業(yè)品牌意識(shí)

萌芽，雷士照明、歐普

照明、三雄極光等企業(yè)

表現(xiàn)突出，2003年，科技部啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體

照明工程項(xiàng)目，成立了

國(guó)家半導(dǎo)體照明工程協(xié)

調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，也標(biāo)志著

以LED

為代表的照明時(shí)代即將來(lái)臨。國(guó)家出臺(tái)招商引資的優(yōu)惠政策，吸引了飛利浦、歐

司

朗

、GE

等國(guó)際照明公司在中國(guó)設(shè)廠或設(shè)辦事處時(shí)代起步階段，產(chǎn)品以白熾燈和熒光燈為主，

照明企業(yè)以國(guó)營(yíng)企業(yè)

為主，民營(yíng)企業(yè)、集

體所有制企業(yè)等不同

性質(zhì)的企業(yè)并存。中國(guó)家裝燈飾照明發(fā)展歷程1978年-1988萌芽期2008年-2018

年成熟期1998年-2008

年成長(zhǎng)期1988年-1998年快速發(fā)展期2018年-至今智能細(xì)分期白熾燈/熒光燈知行戰(zhàn)略咨詢家居智能照明時(shí)代LED

照明時(shí)代節(jié)能燈時(shí)代鹵素?zé)魰r(shí)代電商平臺(tái)家裝燈飾光源照明行業(yè)大盤線上家裝燈飾照明行業(yè)規(guī)模線上家裝燈飾照明市場(chǎng)線上交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長(zhǎng)+6.8%

,京東下滑-5.5%,抖音規(guī)模雖然較小但增速快，23年增長(zhǎng)+105.6%

;2023年銷售額■淘寶■京東■抖音知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來(lái)源：知行

DATA家裝燈飾照明在線上銷售趨勢(shì)中觀察發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)銷售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷活動(dòng)期間，并且9-12月屬于旺季，這段時(shí)間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產(chǎn)品的銷售量會(huì)大幅增加；家裝燈飾光源照明行業(yè)大盤銷售趨勢(shì)雙

1

1雙

1

1618618

增長(zhǎng)增長(zhǎng)30.00億25.00億20.00億618202-2022-2022-202-202-2022-2022-202202-2022-2022-2022023-20232023-2023-2023-2023-2023-2023-2023-20232023-2023-2024202420242024202420240102

0304050607

080910

11

1201020304

05060708091011120102線上市場(chǎng)銷售趨勢(shì)15.00億10.00億5.00億知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA03

04

05

060.00億,43049549393.9%,27443893921.5%6%,2361190892.90106,2497835304.3002,130526668597.9%,635951822389.6%淘系家裝燈飾照明大盤增速6.8%,規(guī)模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類為：無(wú)主燈類燈飾、護(hù)眼燈、吸頂燈。,2253002703601.8%200.00億

250.00億數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA

,62062495804.6%

家裝燈飾照明細(xì)分類目(淘系)淘系2023家裝燈飾照明品類銷售額,3275117277.3%0%吊燈，-3.8%,2659387432.6%,16785380687.6%150%100%50%,218963597765.5%,1245975598533.9%億知行戰(zhàn)略咨詢-50%0.00億150.00億100.00億250%200%家裝燈飾照明細(xì)分類目(京東)京東家裝燈飾照明大盤增速-5.5%,規(guī)模87億；增速最快的是磁吸軌道燈兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺(tái)燈、筒燈/射燈。

409769903300.0%500%1756835700.0%400%2902407600.0%300%375692600.0%40990900.0%2283789200.0%9921960400.0%100%797892400.0%47149700.0%170566800.0%133851900.00%22347362200.0%26006928200.0%45597257900.0%京東2023家裝燈飾照明品類銷售額8415622400.0%115283700.0%6550360900.0%204188900.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA 7

067564343800.0%156975223000.0%-1000%

-200%0.00億38458499400.0%39345598600.0%-

0

億

40.00億

45.00億3823584200.0%0%200%a0

17抖音2023年家裝燈飾照明品類銷售額2000%687231762.0%6913610526.0%1500%6423385125.0%

8940419082.0%7891764172.0%3575539681.0%

10924052342.0%22404091715.0%95486700915.0%20788733399.0%28753659778.0%32412163903.0%0.00億

200/7

/7

n0/7o

oo/7

10.00億12.00億數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA

抖音家裝燈飾照明大盤增速105%,規(guī)模31億；增速最快的是線性燈、風(fēng)扇燈；兼顧體量和增速的品類為：吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈。1000%2692773919.0%1735723516.0%927166281.0%500%1136965195.0%1062330645.0%2945484747.0%832376678.0%0%1638343539.0%159809751.0%626062940.0%1326025320.50%%家裝燈飾照明細(xì)分類目(抖音)11670324944.0%5390187566.0%知行戰(zhàn)略咨0%330295606.0%燈具增長(zhǎng)概念分析300%250%200%色溫150%100%50%0%-50%*氣泡大小代表銷售額-100%0.0萬(wàn)

50.0萬(wàn)100.0萬(wàn)150.0萬(wàn)

200.0萬(wàn)250.0萬(wàn)從淘系的家裝照明燈具市場(chǎng)功能賣點(diǎn)中可以看到，“護(hù)眼”、“全光譜”、“智能”概念產(chǎn)品較為火爆，銷量和銷售額都有不錯(cuò)的表現(xiàn)；高增長(zhǎng)概念知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶，2024.5-2024.6銷售同比數(shù)據(jù)銷售額同比增長(zhǎng)率爆款產(chǎn)品

明星單品和高增長(zhǎng)產(chǎn)品中，基本為吸頂燈，全光譜護(hù)眼、智能語(yǔ)音控制、極薄、外觀設(shè)計(jì)都可以是主買點(diǎn)；明星單品

高增長(zhǎng)產(chǎn)品·

全光譜光源，模擬太陽(yáng)光線護(hù)眼·

顯色指數(shù)

Ra98,

還原真實(shí)色彩

·

上下發(fā)光設(shè)計(jì)·

智能控制功能·

價(jià)格：

￥3199起·

銷售：5114w(2024.01-2024.06)Yeelight易

來(lái)纖玉plus護(hù)眼吸頂燈G纖玉Pus全光譜護(hù)眼吸頂燈Ra97全光譜護(hù)眼吸頂燈照亮下

一代健康光環(huán)境畫(huà)

●

⑥

◆IEEU5免色n

途類露光無(wú)&光1無(wú)可視5k燈光記憶·

全時(shí)自然光，全光譜健康照明·高顯色Ra97·

極薄設(shè)計(jì)，中框35mm·

亮度色溫?zé)o極調(diào)節(jié)、凌動(dòng)開(kāi)關(guān)

·

智能米家-wifi+

藍(lán)牙雙模·

價(jià)格：

￥1149起·

銷售：375w(6

月環(huán)比增長(zhǎng)164%)·

價(jià)格：

￥769起

·

價(jià)

格

：￥1

1

7

9

起·

銷售：4052w(2024.01-

·

銷售：240w(6

月環(huán)比增長(zhǎng)202406)

522%)

·

雙面發(fā)光設(shè)計(jì)，兼具發(fā)光與氛圍·

國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利·AI

智能十科技護(hù)眼·

理想光Ra97·

支持語(yǔ)音控制，天貓精靈/米家霍尼韋爾大路燈歐普冰玉系列吸頂燈·

呵護(hù)光，高顯色Ra95

無(wú)頻閃·

燈體一體化，防蚊蟲(chóng)·

極薄邊框2

.8cm·

智能語(yǔ)音控制*米家智控奧美嘉云朵吸頂燈臺(tái)燈吸頂燈落地護(hù)眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED

球泡燈屏幕燈射燈射燈“護(hù)眼”概念與臺(tái)燈和吸頂燈關(guān)聯(lián)度較高，產(chǎn)品在銷售過(guò)程中護(hù)眼提及為主要功能屬性較強(qiáng)；

十

L

Hk

既念主要與吸頂燈關(guān)聯(lián)度最高；護(hù)眼關(guān)聯(lián)品類

全光譜關(guān)聯(lián)品類

智能關(guān)聯(lián)品類臺(tái)燈大v1.1——

1——

——

1

1

1

天—

口—

—

—nm全光譜代表性品牌：linro、柏

曼

月

影智能代表性品牌：歐普照明、yeelight易來(lái)、mijia/米家護(hù)眼代表性品牌：孩視寶、雷士、霍尼韋爾、飛利浦概

念

&

品

類

分

析知行戰(zhàn)略咨詢小夜燈

筒燈落地護(hù)眼燈(大路燈)軌道磁吸燈裝飾落地?zé)鬖ED

球泡燈吸頂燈吸頂燈鋼琴燈小夜燈屏幕燈壁燈筒燈射燈筒燈臺(tái)燈吊燈吊燈品牌發(fā)展史·

1999年孩視寶品牌注冊(cè)；·

2000年公司正式推出孩視寶護(hù)眼燈閱讀臺(tái)燈；·

2001年孩視寶護(hù)眼臺(tái)燈開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者視野；·

2003年孩視寶品牌進(jìn)入各大超市商場(chǎng)專柜，覆蓋全國(guó)重要銷售網(wǎng)點(diǎn)；·

2011年

LED

臺(tái)燈上市；·

2018年推出“面+環(huán)”雙光源臺(tái)燈；·

2019年推出新型全光譜臺(tái)燈；·

2020年應(yīng)用微米級(jí)導(dǎo)光結(jié)構(gòu)，推出創(chuàng)均勻度新高的護(hù)眼臺(tái)燈；·

2022年節(jié)律照明的兒童成長(zhǎng)護(hù)眼吸頂燈上市，開(kāi)始進(jìn)入健康照明領(lǐng)域；·

2020年實(shí)木電動(dòng)兒童學(xué)習(xí)桌正式上市；·2021年推出“抱抱椅”兒童人體工學(xué)椅和學(xué)娛分離靜靜桌及成長(zhǎng)型兒童學(xué)習(xí)桌；·

2022年推出陽(yáng)光桌及24小時(shí)陽(yáng)光護(hù)眼燈，兩款以陽(yáng)光為標(biāo)準(zhǔn)的革命性產(chǎn)品；兒童房護(hù)眼吸頂燈全光譜漫射柔光深度還原自然光手慢無(wú)539專注護(hù)眼25年光線柔和/緩解眼疲勞/預(yù)防近視862600+手慢無(wú)孩視寶專注兒童視力健康，成立以來(lái)，致力于研發(fā)學(xué)生閱讀臺(tái)燈，提供專業(yè)的護(hù)眼照明解決方案。2022-2023年護(hù)眼燈類目品牌及店鋪年度銷售額排名TOP1(數(shù)據(jù)來(lái)源：官方軟件生意參謀統(tǒng)計(jì))“護(hù)眼”代表企業(yè)：孩視寶孩視寶E

Y

E

S

P

R

0學(xué)習(xí)專用護(hù)眼臺(tái)燈

兒童房護(hù)眼吸頂燈￥:279

￥:5392022-2023年護(hù)眼燈品牌和店鋪年度銷售額排名(No.1)核心暢銷產(chǎn)品：護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)眼吸頂燈知行專業(yè)護(hù)眼始于1999用數(shù)據(jù)說(shuō)話讓選擇更簡(jiǎn)單科學(xué)定制色溫模擬早上「4000K」舒適光有證書(shū)才是標(biāo)配無(wú)藍(lán)光傷害，無(wú)頻閃傷害極致創(chuàng)新獎(jiǎng)全光譜燈珠全光譜燈珠更趨近自然光戰(zhàn)略咨詢?nèi)葑o(hù)眼，就選

lipro

如然之光lipro

健康照明系列94.86%無(wú)限接近陽(yáng)光如陽(yáng)光般護(hù)眼，如大自然般健康太陽(yáng)光光譜lipro「全光譜健康照明」Lipro

如然之光系列采用紫光激發(fā)機(jī)制，避免藍(lán)光波峰過(guò)高。使光

源的藍(lán)光值低于陽(yáng)光的藍(lán)光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光

譜連續(xù)性。2

0

2

2

年

，lipro「如然之光」更是榮獲全球首張「

UL

鉆石級(jí)光源認(rèn)證」證書(shū)。解決中國(guó)家庭光環(huán)境問(wèn)題，lipro開(kāi)辟全光譜新賽道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，著力于智能家居產(chǎn)品；自發(fā)布以來(lái)，已陸續(xù)推出全光譜LED

筒燈，超薄LED

吸頂燈，智能櫥柜燈等多款高品質(zhì)

的健康照明產(chǎn)品2cm

超薄護(hù)眼如然之光

400

450

500

550

600

650

700

750智能吸頂燈

E1

系列l(wèi)ipro

|天貓狂暑季

lipro全網(wǎng)熱銷100萬(wàn)+全屋護(hù)眼推薦筒燈E系列工山一

n口工工L工“全光譜”代表企業(yè)：Liprolipro|天描狂暑季高級(jí)質(zhì)感「小山丘」

護(hù)眼洗墻推薦射燈E

系列l(wèi)ipro|天描狂暑季光源無(wú)斷區(qū)營(yíng)造空間氛圍智能燈帶E

系

列搶20-24點(diǎn)實(shí)付滿999元享9折官方活動(dòng)立享7.2折

99實(shí)付滿額最高贈(zèng)小夜燈

享全店3期免息活動(dòng)僅限7月19號(hào)20-24點(diǎn)

全店保價(jià)60天每滿5米贈(zèng)送1個(gè)智能驅(qū)動(dòng)官方活動(dòng)立享7.2折實(shí)付滿額最高贈(zèng)小夜燈活動(dòng)僅限7月19號(hào)20-24點(diǎn)lipro

LED射燈￥:129搶20-24點(diǎn)實(shí)付滿999元享9折官方活動(dòng)立享7

.2折實(shí)付滿額最高贈(zèng)小夜燈活動(dòng)僅限7月19號(hào)20-24點(diǎn)知行l(wèi)ipro

LED￥:1動(dòng)到手價(jià)不高于549享全店3期免息

全店保價(jià)60天話動(dòng)到手價(jià)不高子129享全店3期免息

全店保價(jià)60天保價(jià)60天活動(dòng)時(shí)間：7月

7

月

1

9日如然之光光譜戰(zhàn)略咨詢狂季手價(jià)649工市場(chǎng)布局：采取了線上線下相結(jié)合的方式，通過(guò)在全國(guó)各地布局智能照明體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠近

距離體驗(yàn)智能照明帶來(lái)的便利和舒適合作生態(tài)：積極構(gòu)建開(kāi)放的合作生態(tài)，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同

推動(dòng)智能照明場(chǎng)景深層次的應(yīng)用與發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：推出了SLISAON

凌動(dòng)技術(shù)，解決了智能燈具關(guān)燈離線的問(wèn)題。同時(shí)，注重產(chǎn)品的智能化

和個(gè)性化；易來(lái)全屋智能燈光易來(lái)全案智能照明服務(wù)全球百萬(wàn)家庭青

空

燈利用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)模

擬自然光效果，為用戶

帶來(lái)室內(nèi)的藍(lán)天白云體驗(yàn)易來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品———青空燈YEELIGHTGr

青空*燈G6人民的青空燈天貓狂暑季599

跨店每滿300減30Yeelight

易來(lái)成立于2012年，憑借創(chuàng)新的科技和對(duì)照明美學(xué)的深刻理解，迅速成為全球智能照明領(lǐng)域的領(lǐng)航者；品牌戰(zhàn)略聚焦于智能照明的細(xì)分市場(chǎng)，致力于通過(guò)科技提升用戶的生活品質(zhì)。品牌以“好光易來(lái)，用智能改變生

活”為口號(hào)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動(dòng)了智能家居照明行業(yè)的發(fā)展“智能”代表企業(yè)：Yeelight

易來(lái)知行戰(zhàn)略咨詢◆線上家裝燈飾照明市場(chǎng)2023年交易規(guī)模303億，同比增長(zhǎng)3

.

1%;◆交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；淘寶在23年增長(zhǎng)+6.8%,京東下滑-

5

.5%,抖音增長(zhǎng)+105

.

6%;◆品類中吸頂燈、臺(tái)燈的體量和增速發(fā)展較好；◆線上家裝燈飾照明產(chǎn)品中，護(hù)眼、全光譜、智能三個(gè)概念產(chǎn)品最為火爆，概

念產(chǎn)品中吸頂燈和臺(tái)燈關(guān)聯(lián)度最高；市場(chǎng)總結(jié)知行戰(zhàn)略咨詢

2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局洞察5%4%3%2%1%0%一梯隊(duì)，和其他品牌拉開(kāi)差距。淘天家裝燈飾照明Top20

品牌市占率OPPLE歐普照明淘系家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10

的品牌占總體量的18.5%。雷士、歐普照明為頭部第品牌市場(chǎng)占有率(淘寶)數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6知行戰(zhàn)略咨詢銷

售

額

一

●

一市占率品牌市場(chǎng)占有率(京東)

京東家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10

的品牌占總體量的17.9%。雷士占據(jù)頭部第一，歐普、飛利浦、松下、

TCL

等品牌為年銷售額也超一億；PHILIPS

飛

利

浦京東家裝燈飾照明Top20品牌市占率TCL智能家居銷售額

一●一市占率Panasonic松下電器數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.68%7%6%5%4%3%2%1%0%2.00億1.82億1.80億5%1.60億1.40億1.11億0.96億3.0%2.6%0.

56億0.54億0.40億1.5%1.5%

0.32億1.1%

0.9%

0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%0.4%萬(wàn)火孩視寶雷士歐普照琪朗顧家家鹿家良志高

雅格福雷斯好視力靚投

箭牌飛利浦Lyridz

公牛

千

宏

美

凌

月影啟鴻家明

居

品品牌市場(chǎng)占有率(抖音)抖音

TOP10的品牌占總體量的23.5%,頭部品牌為萬(wàn)火、孩視寶、雷士；抖音家裝燈飾照明Top20品牌市占率知行戰(zhàn)略咨詢eFire1.20億1.00億0.80億0.60億0.40億0.20億0.00億數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.61.37億1.35億3.7%3.6%4.9%0%6%3%2%4%1%排名淘寶銷售額市占率京東銷售額市占率抖音銷售額占有率1雷士9

.

8

7

億4.4%雷士5.99億6.9%萬(wàn)火1

.

8

2

億4.9%2歐普照明9

.

3

6

億4.2%歐普照明2

.

3

5

億2.7%孩視寶1

.

3

7

億3.7%3飛利浦4

.

81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1

.

3

5

億3.6%4霍尼韋爾2

.

9

1

億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1

.

1

1

億3.0%5鹿家良品2

.

8

2

億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0

.

9

6

億2.6%6月影2

.

4

8

億1.1%柏曼Paul

mann0

.

8

8

億1.0%顧家0

.

5

6

億1.5%7柏曼paul

mann2

.

3

9

億1.1%奧

克

斯

A

u

x0.84億1.0%鹿家良品0

.

5

4

億1.5%8孩視寶2

.

2

4

億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0

.

4

0

億1.1%9松下2

.

1

2

億1.0%箭牌0

.

5

6

億0.6%雅格0

.

3

2

億0.9%10公牛2

.

0

3

億0.9%月影0

.

5

4

億0.6%福雷斯0

.

2

7

億0.7%11大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0

.

2

5

億0.7%12萬(wàn)火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0

.

2

5

億0.7%13易來(lái)yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0

.

2

4

億0.6%14君御1.33億0.6%易來(lái)Yeelight0.45億0.5%飛利浦0

.

2

1

億0.6%15希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0

.

3

6

億0.4%Lyridz0

.

1

6

億0.4%16簡(jiǎn)頓1.29億0.6%長(zhǎng)虹0.36億0.4%公牛0

.

1

6

億0.4%17三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0

.

1

6

億0.4%18佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0

.

3

3

億0.4%美凌0

.

1

5

億0.4%19愛(ài)德朗1.09億0.5%志高0

.

3

0

億0.3%月影0

.

1

5

億0.4%20奧朵1.06億0.5%公牛0

.

2

7

億0.3%啟鴻家0

.

1

4

億0.4%淘寶

京東

抖音■

CR3■CR5■

CR10■

CR20從三平臺(tái)的市場(chǎng)集中度來(lái)看，CR10在

1

8

%

左

右

，各平臺(tái)頭部品牌集中度金字塔24.4%22.3%18.5%

17.9%28.5%23.5%17.9%競(jìng)爭(zhēng)品牌分析知行13.9%11.1%13.4%10.8%戰(zhàn)略咨詢12.3%頭部品牌價(jià)格分析

戰(zhàn)略咨詢整體看可以從價(jià)格為三檔，200元以下的經(jīng)濟(jì)型，200-1000的中檔型，1000元以上的高檔型；200以下品牌有雷士、歐普等品牌占據(jù)；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價(jià)格帶有霍尼韋爾和柏曼；高

淘系Top20

品牌銷售&均價(jià)&銷量分析*氣泡大小等于品牌銷售額低1800.0萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶品牌銷售數(shù)據(jù)(2023.05-2024.06知行平均單價(jià)根據(jù)消費(fèi)可以分為經(jīng)濟(jì)型、中檔型和高端型三個(gè)主要區(qū)間。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者通常價(jià)格敏感，注重價(jià)格優(yōu)惠和性價(jià)比，他們更傾向于選擇價(jià)格較為便宜的燈具產(chǎn)品；中檔消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，他們?cè)敢鉃楦咂?/p>

質(zhì)的產(chǎn)品支付相應(yīng)的價(jià)位；而高端消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和品牌文化；雷士、歐普、萬(wàn)火、公

牛

、fsl..數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶Top1000

商品銷售(2023

.05-202雷士、歐普、孩視寶、飛利浦、松下、鹿家*雷士和歐普在各個(gè)價(jià)格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，并穩(wěn)居市

場(chǎng)領(lǐng)先地位，其品牌地位在

各價(jià)格段均十分穩(wěn)固銷售額

一

一銷量中檔型

高端型7000.0萬(wàn)6000.0萬(wàn)

5000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)

1000.0萬(wàn)0.0萬(wàn)14.00億12.00億

10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億價(jià)格帶分析雷士、歐普、霍尼韋爾、柏曼、飛知行價(jià)格區(qū)間

Top品牌價(jià)格帶分析經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略咨詢擁有良好的市場(chǎng)口碑和品牌影響力歐普、雷士從家裝燈飾照明行業(yè)看：品牌已然分成三個(gè)梯隊(duì)卡位中高端價(jià)格，在細(xì)分市場(chǎng)或特定產(chǎn)品線上具有特色和優(yōu)勢(shì)飛利浦、月影、paulmann柏曼、松下、yeelight

易來(lái)、鹿家良品等三雄極光、佛山照明、萬(wàn)火、西

頓以及其他供應(yīng)

鏈品牌經(jīng)濟(jì)型品牌，性價(jià)比高但存在大量供應(yīng)鏈產(chǎn)品知行戰(zhàn)略咨詢線上：第二梯隊(duì)第一梯隊(duì)第三梯隊(duì)◆線上家裝燈飾照明行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，格局較為分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈；◆雷士、歐普為第一梯隊(duì)，市場(chǎng)份額相對(duì)領(lǐng)先，但對(duì)市場(chǎng)的控制力度小，第二

梯隊(duì)品牌在細(xì)分市場(chǎng)或特定產(chǎn)品線上具有特色和優(yōu)勢(shì)；第三梯隊(duì)經(jīng)濟(jì)型品牌

但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；◆經(jīng)濟(jì)型、中檔型和高端型三個(gè)價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者趨向于中高檔消費(fèi)，更關(guān)注

產(chǎn)品質(zhì)量，愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應(yīng)的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)知行戰(zhàn)略咨詢3.1消費(fèi)者用戶洞察知行戰(zhàn)略咨詢25%8.30%7.70%

7.62%20%17.30%15.95%5.79%15%4.61%4.06%10%

8.48%3%5%2%10/0%一線城市

新一線城市數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA購(gòu)買家裝燈飾照明燈具的的消費(fèi)者主要是31-40歲的男性；三線城市人群偏多；人群畫(huà)像知行戰(zhàn)略咨詢性別占比■男性■女性城市分布占比9%8%7%6%5%4%年齡占比省份占比二線城市

三陜西安徽山西河

北21.93%17.27%19.07%4.04%7.11%3.93%3.44%用戶觸媒偏好購(gòu)買家裝產(chǎn)品的用戶首選電商平臺(tái)“邊逛邊買”,90/00后觸媒平臺(tái)更豐富；用戶訴求

觸媒渠道

用戶線上獲取家裝內(nèi)容的渠道分布邊逛邊買

電商平臺(tái)興趣瀏覽下單

短視頻內(nèi)容輔助決策

小紅書(shū)

知乎

社區(qū)媒體社交尋求“同好”社交媒體搜索咨詢信息

Baid百度Google

搜索引擎了解品牌/產(chǎn)品品牌官網(wǎng)了解市場(chǎng)

垂類平臺(tái)00后20%38%10%62%

53%23%20%80后36%29%75%70%65%58%72%67%63%

71%7990后30%54%7%家裝場(chǎng)景相關(guān)筆記數(shù)量吸頂燈、壁燈120.0萬(wàn)吊燈、吸頂燈96.3萬(wàn)吸頂燈、床頭燈、臺(tái)燈80.0萬(wàn)吸頂燈、壁燈60.0萬(wàn)小夜燈吊燈、風(fēng)扇燈40.0萬(wàn)路燈20.0萬(wàn)10.8萬(wàn)0.0萬(wàn)書(shū)房小紅書(shū)上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個(gè)家庭核心區(qū)域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類

型

之一

；場(chǎng)景分析知行戰(zhàn)略咨詢筒燈、燈帶

護(hù)眼臺(tái)燈、大32.1萬(wàn)31.9萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)114.0萬(wàn)16.0萬(wàn)16.4萬(wàn)38.8萬(wàn)76.4萬(wàn)100.0萬(wàn)兒童房衛(wèi)生間廚房客廳玄關(guān)餐廳陽(yáng)臺(tái)臥室基

礎(chǔ)

餐

廳吸頂燈模式

會(huì)到光眼底譜插

座

煩

亮直接感覺(jué)

好看夠適能燈偏人眼器光回源答一合般燈使姐妹

用購(gòu)

買家區(qū)放在線

影響料光底黑色現(xiàn)閉塑出關(guān)別請(qǐng)問(wèn)質(zhì)

量好不?會(huì)不會(huì)頻閃或者用了兩三個(gè)月就不亮了請(qǐng)問(wèn)客

廳選白光還是暖白光呢?謝你們用這個(gè)燈，會(huì)不會(huì)感覺(jué)眼睛很酸很刺眼?

有人買過(guò)全光譜的嗎，好

用

嗎燈光不行，白又不白，亮又不亮，可能是燈的

照殼問(wèn)題吧?10個(gè)平方臥室用24瓦亮度夠嗎?白光時(shí)

，燈光顏色會(huì)不會(huì)發(fā)青?是免費(fèi)入戶安裝嗎?能保護(hù)孩子眼睛嗎購(gòu)買家裝照明燈具的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)問(wèn)大家會(huì)了解燈具的質(zhì)量、適合的場(chǎng)景、以及使用感受等相關(guān)問(wèn)題；問(wèn)大家分析白

光大燈五題能點(diǎn)問(wèn)功有智商稅朋友質(zhì)量好白色效孩子真的

燈光

控制裝不能看

道夠不應(yīng)是否感便較*方比

頂頭色吊燈價(jià)格發(fā)顏色才質(zhì)路燈廳開(kāi)客好不好寫(xiě)容質(zhì)量客廳刺眼好用燈光亮度白光安裝眼睛開(kāi)關(guān)購(gòu)前問(wèn)大家手機(jī)的小愛(ài)同學(xué)能語(yǔ)音控制開(kāi)關(guān)嗎?小米客服

調(diào)不知道節(jié)入手鷹知行數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略咨詢消費(fèi)者購(gòu)買家裝燈具后，關(guān)注反饋?zhàn)疃嗟倪€是質(zhì)量，其次是燈的亮度和尺寸，消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注自己購(gòu)買回去后能否匹配使用；服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、安裝也是影響消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮的因素；消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋維度18%16%

15.5%14%12%10%8%6%4%2%0%

質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)

11.5%外觀設(shè)計(jì)13.1%亮度12.7%尺寸11.5%服務(wù)11.2%安裝消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋7.6%性價(jià)比3.4%智能功能4.7%大品牌5.5%物流知行戰(zhàn)略咨詢2.6%包裝0.8%功率通過(guò)模型分析，用戶提及率最多的還是“質(zhì)量”,但差評(píng)率在均值以下；消費(fèi)者對(duì)于功率、尺寸，比較敏感，消費(fèi)者會(huì)更在意和反饋；其次在智能、物流、性價(jià)比、安裝、這幾個(gè)維度上整體的差評(píng)率也比其他維度更高，值得注意；痛點(diǎn)分析知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)差評(píng)率40000安裝費(fèi)勁

大售后垃圾速度慢糙大

燈不亮面“不大頻閃嚴(yán)重眼睛不舒服光線亮度一般質(zhì)量不行

服務(wù)不行不好

服務(wù)垃圾燈一般顏

色

不

一

樣垃圾小燈積小亮度果

不

好燈效臺(tái)丁

有做工粗遞垃圾小西快風(fēng)國(guó)就策蓋

光線亮度暗“東西不好

時(shí)間長(zhǎng)

做

帶

燈小

子大發(fā)貨慢

燈罩破

”底座大

便

。沒(méi)蜘

底座重

安裝麻煩

服務(wù)不好_

尺

慢

光

暗

服務(wù)差

小一亮

一差亮瓦線客度數(shù)服差暗低短勁客民路服不行感差性燈價(jià)罩壞比快不遞高差瓦產(chǎn)價(jià)重三燈分大量售寸大風(fēng)

力重量重=貴榻西應(yīng)陽(yáng)臺(tái)小風(fēng)力不大慢燈薄消費(fèi)者在描述差評(píng)主要集中在服務(wù)差勁、質(zhì)量差、價(jià)格貴、亮度不足等方面；還提及了產(chǎn)品尺寸小、光線昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細(xì)致問(wèn)題；Top差評(píng)詞3%

房客薄服務(wù)差價(jià)

格

高燈好風(fēng)燈不是很大價(jià)格不便

質(zhì)

量

如

何尺寸小

貴

功沉費(fèi)臥室小底座價(jià)格小貴安裝風(fēng)力不是很大間產(chǎn)品垃圾小燈帶垃圾麗附不率燈

重

物

流

慢

設(shè)計(jì)風(fēng)格

一

般燈不夠亮快遞慢質(zhì)量不怎么樣

一

性價(jià)比低價(jià)格

質(zhì)量怎

么樣

客服惡劣客服不專業(yè)積小燈

燈

光亮黃

亮度低痛點(diǎn)分析知行戰(zhàn)略咨詢東西差

材質(zhì)做工一般配件少燈罩碎-燈沒(méi)裝

服務(wù)一般

亮度高聲音大

數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)品類質(zhì)量外觀設(shè)計(jì)安裝服務(wù)性價(jià)比包裝物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸頂燈13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%1.3%11.4%2.7%吊燈15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%1.3%燈帶17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%1.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%1.4%燈泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒燈20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%1.6%11.7%0.8%臺(tái)燈16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地?zé)?0.9%7.8%9.9%12.5%6.6%1.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%通過(guò)消費(fèi)評(píng)價(jià)提及率，我們發(fā)現(xiàn)：>購(gòu)買筒燈的人群更關(guān)注質(zhì)量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費(fèi)者更傾向于選擇耐用、壽命長(zhǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品；>購(gòu)買臺(tái)燈/落地?zé)艉蜔襞莸娜巳焊⒅亓炼龋慌_(tái)燈相對(duì)護(hù)眼功能對(duì)照明光線要求更柔和，而燈泡對(duì)照明亮度

要求更好更亮，所以在功率瓦數(shù)方面提及率也大于其他燈具品類；吸頂燈、臺(tái)燈/落地?zé)粼谥悄芄δ芫S度需求大于其他燈具；臺(tái)燈智能應(yīng)用兒童學(xué)習(xí)方面，孩子有更高的學(xué)習(xí)照明要求，保護(hù)眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來(lái)源，在調(diào)節(jié)亮度和色溫等功能控制方面有提及；常見(jiàn)家裝燈具關(guān)注維度分析知行戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略咨詢用戶需求洞察總結(jié)從簡(jiǎn)單的照明需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖鄻踊?、個(gè)性化的照明解決方

案，且不同區(qū)域使用不同特點(diǎn)

燈具消費(fèi)者更偏向于線上邊逛邊買，可以全面了解產(chǎn)品特性和市場(chǎng)

反饋，從而做出更加明智的購(gòu)

買決策隨著照明消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者不僅更加注重光源的質(zhì)量，同

時(shí)也開(kāi)始重視燈具的設(shè)計(jì)與品

牌影響力關(guān)注質(zhì)量需求升級(jí)線上觸媒知行4.1智能照明品牌—Yeelihgt

易來(lái)知行戰(zhàn)略咨詢Yeelight

易來(lái)品牌介紹

戰(zhàn)略咨詢易來(lái)成立于2012年，是智能照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，致力于智能家居照明產(chǎn)品、智能電工電器產(chǎn)品、智能光源照明產(chǎn)品和智能家居控制產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以打造高品質(zhì)的照明體驗(yàn)和光環(huán)境生活為使命；YEELIGHT易來(lái)知行品牌發(fā)展歷程

2012-2016年：創(chuàng)立初期公司成立初期，主要從事智能燈泡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2013年，推出了首款智能燈泡產(chǎn)品，并迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。2017-2020年：快速發(fā)展公司推出了智能燈條、智能燈帶產(chǎn)品，并開(kāi)始布局智能照明領(lǐng)域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺(tái)燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品線不斷拓展。2019年，將旗下產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“易來(lái)”品牌，并發(fā)展線下渠道。2021-至今：穩(wěn)步發(fā)展2021年以來(lái)，易來(lái)公司在智能照明領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速發(fā)展。公司的產(chǎn)品已銷往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)2015年，發(fā)布第一代小米Yeelight

易來(lái)床頭燈

開(kāi)辟床頭燈電商市場(chǎng)新品

類。2016年，推出了顛

覆行業(yè)的小米智能臺(tái)燈2021年，易來(lái)在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布了YeelightPro

P系列、全新一代青空燈等十余款重量級(jí)新品2017-2018,推出了智能燈條、智能燈帶、智能

吸頂燈產(chǎn)品，并開(kāi)始布局

智能照明領(lǐng)域。2012年5月

，Yeelight

易來(lái)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在青島成立。2019年，公司推出了“易來(lái)”品牌，并將旗下產(chǎn)品統(tǒng)

一冠以“易來(lái)”品牌。2013年5月，發(fā)布第一代智能LED

燈泡產(chǎn)品。35401全屋燈光定制提供個(gè)性化的照明解決方案，包括專業(yè)的

照明設(shè)計(jì)、上門安裝

調(diào)試服務(wù)，以及定制

化的智能照明產(chǎn)品。通常面向?qū)揖诱彰饔刑囟ㄒ蟮南M(fèi)者；0

3

商

業(yè)

照

明針對(duì)商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場(chǎng)等提

供智能控制系統(tǒng)、定

制照明設(shè)計(jì)方案；04

青空之鏡易來(lái)的創(chuàng)新特色產(chǎn)品系列，模擬自然光環(huán)

境，提供接近自然光

的照明效果，適用于

需要良好視覺(jué)環(huán)境和

氛圍的場(chǎng)所。02消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品各種家用照明設(shè)備，如床頭燈、臺(tái)燈、吸頂燈、燈帶等，這些

產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)用于滿

足日常家庭照明需求，

同時(shí)具備智能化控制

功能；Yeelight

易來(lái)業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)矩陣

易來(lái)自2019年起對(duì)線下渠道的重視和投入，首創(chuàng)智能照明設(shè)計(jì)學(xué)院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師，并將人才應(yīng)用到線下門店當(dāng)中。這種方式一是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為燈光顧問(wèn)，專為家居環(huán)境場(chǎng)所進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)；二是跟專

業(yè)照明設(shè)計(jì)師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供定制化的燈光設(shè)計(jì)服務(wù)；1.線下數(shù)字化門店體系2022年：300+智能體驗(yàn)門店2023年：店鋪預(yù)計(jì)將超500未來(lái)：5年千店計(jì)劃2.

擁有定制化解決方案設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦智能照明設(shè)計(jì)學(xué)院，已培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師：3000+智能交付工程師：1200+提供設(shè)計(jì)師駐店設(shè)計(jì)及交付服務(wù)線下智能體驗(yàn)門店+照明設(shè)計(jì)師知行戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品矩陣

知行易來(lái)的產(chǎn)品矩陣滿足不同用戶群體的照明需求，提供從單一照明產(chǎn)品到全屋智能照明解決方案的全方位服務(wù)。P

系列：超高端產(chǎn)品系列，提供頂級(jí)的智能照明體驗(yàn)S系列：旗艦級(jí)，滿足高端用戶的家裝需求E

系列：高性價(jià)專業(yè)智能照明產(chǎn)品M系列：入門級(jí)/基礎(chǔ)級(jí)智能照明產(chǎn)品，價(jià)格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產(chǎn)品，適合對(duì)光線質(zhì)量有高要求的用戶。智能控制：包括智能開(kāi)關(guān)和傳感器，實(shí)現(xiàn)家居照明的智能化管理。易來(lái)智能家居照明產(chǎn)品矩陣青空燈

·光源類磁吸類控制類戰(zhàn)略咨詢?cè)谔韵档匿N售數(shù)據(jù)可以看到，消費(fèi)者更偏向于購(gòu)買易來(lái)的吸頂燈和筒燈；在定價(jià)策略上注重性價(jià)比，為消費(fèi)者提供價(jià)格合理且功能豐富的智能照明產(chǎn)品。其產(chǎn)品價(jià)格覆蓋從入門級(jí)到高端旗艦，滿足不同消費(fèi)者的需求；智能筒燈

凌動(dòng)開(kāi)關(guān)

客廳燈

臥室燈

壁燈

青空面板燈易來(lái)-

明星單品標(biāo)價(jià)：649總銷量：5000+標(biāo)價(jià)：229

總銷量：10w+標(biāo)價(jià)：68.8

總銷量：10w+標(biāo)價(jià)：99

總銷量：4w+標(biāo)價(jià)：999

總銷量：2w+標(biāo)價(jià)：39

總銷量：9w+知行數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶yeelight

官方旗艦店戰(zhàn)略咨詢220V~50/60Hz

0.19A色溫6500K

(主光源)0x

mm5-410%~100%顯色

指數(shù)Ra

95(主光源)YEELIGHT

易來(lái)光通

量(max)1300lm2700K~6500k40W易來(lái)淘寶近一年銷售額約1

.38億左右，銷售節(jié)點(diǎn)高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618;品類銷售主要類目為吸頂燈和無(wú)主燈(筒燈/射燈);淘寶銷售趨勢(shì)

品類銷售額占比家居類燈飾4%護(hù)眼燈11%吸頂燈44%無(wú)主燈類燈飾37%399.4萬(wàn)

446.1萬(wàn)534.1萬(wàn)

-50%202309

202310

202311

202403

202404

202405

202406

-100%4500.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)

3860.1萬(wàn)3500.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)2500.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)1808.4萬(wàn)1522.8萬(wàn)1500.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)

788.6萬(wàn)500.0萬(wàn)0.0萬(wàn)202305

202306

202307

2023081614.7萬(wàn)285.8

萬(wàn)1070.3萬(wàn)■吸頂燈

■無(wú)主燈類燈飾

■護(hù)眼燈

■家居類燈飾■吊燈

■光源

■燈具配件

■成套燈具淘寶渠道銷售1801.3萬(wàn)1693.7萬(wàn)

50%0%2405.0萬(wàn)

100%知行戰(zhàn)略咨詢250%200%150%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行

DATA296.8萬(wàn)光源

1%吊

燈

3%1抖音銷售額400.0萬(wàn)359.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn)226.0萬(wàn)09.5萬(wàn)151.0萬(wàn)150.0萬(wàn)4萬(wàn)65.1萬(wàn)

45.5萬(wàn)

1

37.5萬(wàn)

56.8萬(wàn)50.0萬(wàn)68.9萬(wàn)51.5萬(wàn)o商家自營(yíng)號(hào)8%品牌自營(yíng)號(hào)349達(dá)人號(hào)58%■達(dá)人號(hào)

■品牌自營(yíng)號(hào)■商家自營(yíng)號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：知行

DATA

■總銷售額易來(lái)的抖音23年銷售額為1490萬(wàn)，銷售方式以直播為主，85%以上的銷售額來(lái)源直播直播帶貨形式中，以達(dá)人號(hào)主，品牌自營(yíng)號(hào)為輔，后期逐漸轉(zhuǎn)化為自播；400.0萬(wàn)350.0萬(wàn)

300.0萬(wàn)

250.0萬(wàn)200.0萬(wàn)150.0萬(wàn)100.0萬(wàn)抖音渠道銷售知行戰(zhàn)略咨詢2023年帶貨渠道占比250.0萬(wàn)200.0萬(wàn)1萬(wàn)50.0萬(wàn)0.0萬(wàn)39.3萬(wàn)17.1100.0萬(wàn)63.1萬(wàn)36.7萬(wàn)47.7萬(wàn)10.7萬(wàn)20.0萬(wàn)0.0萬(wàn)26.56.60%47.8%36.0%30%20%10%1.6%0%31-40抖音直播觀看人群畫(huà)像在抖音，易來(lái)直播的觀眾畫(huà)像中主要為男性為主，占比86%,31-40歲和24-30歲的人群為主；7.5%6.0%5.2%

5.1%4.0%3.7%

3.6%山

西8.6%江

蘇

數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA廣東9%8%

7%

6%

5%

4%

3%

2%

1%

0%性別占比年齡占比省份