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文檔簡介

樂山房地產(chǎn)銷售方案市場調(diào)研在樂山房地產(chǎn)市場上，主要呈現(xiàn)出以下的市場形態(tài)：城市核心區(qū)域房價高，供求矛盾突出市區(qū)周邊新增建筑較多，競爭較為激烈舊城區(qū)房子老舊，樓齡較長，但近年來也有逐漸更新改造的趨勢以及其他一些針對特定人群的房產(chǎn)項目，如高端豪宅、經(jīng)濟適用房等基于以上市場形態(tài)的分析，我們制定了相應的銷售方案。銷售策略針對市場形態(tài)的不同，我們制定了如下銷售策略：1.市區(qū)核心區(qū)域?qū)τ谑袇^(qū)核心區(qū)域，房價相對較高，因此我們打算實行減價銷售，讓房價更加親民。具體措施包括：在原有售價的基礎(chǔ)上，進行最低折扣減價；推出特惠優(yōu)惠，鼓勵客戶搶購。另外，我們計劃通過營銷活動提高品牌知名度和吸引客戶的積極性。例如：舉辦品牌推廣活動、慶典活動、促銷活動等；強化社交媒體營銷，如通過微信、微博等渠道進行宣傳。2.市區(qū)周邊地區(qū)因市區(qū)周邊地區(qū)的房屋供應較多，我們需要給客戶提供更多選擇。具體措施包括：推出更多的戶型和不同面積房型，以滿足不同客戶的需求；促銷打折、雙價簽約等銷售策略；強化客戶服務(wù)，提供更多的購房咨詢和售后服務(wù)。3.舊城區(qū)舊城區(qū)面積較小，樓齡較長，大部分為老舊公房，需要進行物業(yè)管理和改造。具體措施包括：推出園林式小區(qū)和現(xiàn)代化公寓，以較低的銷售價格，吸引年輕人購買；優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，改善物業(yè)管理，提高小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生和安全系數(shù)等；提供裝修服務(wù)，讓購房客戶省心、省力。4.特定人群除普通市民外，我們還要關(guān)注一些特定人群需求。具體措施包括：針對高端客戶，推出豪華別墅和高端住宅等；針對低收入人群，推出經(jīng)濟適用房和廉價房，滿足他們的購房需求；針對年輕人群，推出精品公寓，滿足他們對現(xiàn)代化居住環(huán)境的需求；針對老年人群，推出退休社區(qū)和低密度別墅，滿足他們對優(yōu)美、舒適環(huán)境和安全的要求?？偨Y(jié)在制定樂山房地產(chǎn)銷售方案時，我們針對不同市場形態(tài)和客戶需求，制定了相應的銷售策略，以最大程度地滿足客戶需求。

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