律師業(yè)務(wù)開拓與發(fā)展方向主講：戴志堅湖南泓銳律師事務(wù)所高級合伙人律師湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM目錄一、前言二、律師業(yè)務(wù)的特點三、律師業(yè)務(wù)的范圍四、律師業(yè)務(wù)開拓五、律師發(fā)展方向湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM前言市場導(dǎo)致必然的競爭與業(yè)務(wù)開拓市場的形成自由準(zhǔn)入導(dǎo)致表象飽和與法律服務(wù)需求日趨增加法律服務(wù)市場前景湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的特點——律師的定義

——《律師法》第二條

律師是為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員，律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實施，維護(hù)社會公平和正義。

湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)獨特的社會價值和法律意義事關(guān)法律的正確實施，社會公平、正義的行業(yè)。與整個社會的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化環(huán)境息息相關(guān)。律師、律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)主體，管理者與被管理者的關(guān)系。律師行業(yè)自律管理與司法行政管理雙重結(jié)合管理的特殊方式。五者：做中國特色社會主義的法律工作者、做經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的服務(wù)者、做當(dāng)事人合法權(quán)益的維護(hù)者、做社會公平正義的保障者、做社會和諧穩(wěn)定的促進(jìn)者湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的范圍——七類業(yè)務(wù)接受自然人、法人或者其他組織的委托，擔(dān)任法律顧問；接受民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托，擔(dān)任代理人，參加訴訟；接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，為其提供法律咨詢，代理申訴、控告，為被逮捕的犯罪嫌疑人申請取保候?qū)彛邮芊缸锵右扇恕⒈桓嫒说奈谢蛘呷嗣穹ㄔ旱闹付?，?dān)任辯護(hù)人，接受自訴案件自訴人、公訴案件被害人或者其近親屬的委托，擔(dān)任代理人，參加訴訟；湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的范圍——七類業(yè)務(wù)接受委托，代理各類訴訟案件的申訴；接受委托，參加調(diào)解、仲裁活動；接受委托，提供非訴訟法律服務(wù)；解答有關(guān)法律的詢問、代寫訴訟文書和有關(guān)法律事務(wù)的其他文書。湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的范圍——新興的律師業(yè)務(wù)律師見證接受企業(yè)（委托人）的委托，對其下屬公司及管理人員進(jìn)行監(jiān)督。此項業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國家已非常普遍，但在中國內(nèi)地，僅有大型外資公司聘請外國（含香港地區(qū)）律師事務(wù)所辦理此項業(yè)務(wù)。此項業(yè)務(wù)有大的發(fā)展空間，但律師事務(wù)所的責(zé)任和風(fēng)險也很大；就委托人委托的事項進(jìn)行調(diào)查取證。與訴訟中的調(diào)查取證不同的是：這種調(diào)查取證不僅僅限于法律賦予的查閱檔案和詢問證人的權(quán)利，而是律師憑借其廣泛的社會關(guān)系和專業(yè)知識為委托人收集、整理有利的信息，例如合作者的誠信度、歷史背景、利害關(guān)系等；企業(yè)勞動關(guān)系、內(nèi)控設(shè)計；資金監(jiān)管，律師通過對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展相應(yīng)地拓展業(yè)務(wù)；湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的范圍——新興的律師業(yè)務(wù)法律服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)

1、分工協(xié)作

2、服務(wù)產(chǎn)品①公司治理結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu)：又稱法人治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)治理機(jī)制。廣義：包括企業(yè)組織形式、控制機(jī)制、利益分配的所有法律、機(jī)構(gòu)、文化和制度的安排。狹義（吳敬璉）：是指股東大會、董事會和高級執(zhí)行人員即經(jīng)理三者組成的一種權(quán)力制衡關(guān)系。湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)的范圍——新興的律師業(yè)務(wù)

經(jīng)濟(jì)學(xué)界側(cè)重于提高企業(yè)績效，《公司法》對公司治理結(jié)構(gòu)的影響通過兩個方面：一是對公司的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行規(guī)范和管制；二是直接通過公司組織法對公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行分配來界定公司法人治理結(jié)構(gòu)。章程②建筑工程公司內(nèi)控制度、法律風(fēng)險防范

3、市場營銷湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——“二八”定律

百分之二十的律師占有市場上百分之八十的客戶資源和業(yè)務(wù)收入

——“二八”定律

湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——市場需求不同時期，體現(xiàn)不同法律服務(wù)的需求，特別是社會變更時期。我國加入WTO之后,極大地擴(kuò)大了法律服務(wù)市場領(lǐng)域，原有的非關(guān)稅壁壘被打破,出現(xiàn)大量新型的金融貿(mào)易需要法律上的論證和支持，與世貿(mào)組織的其它成員國之間會產(chǎn)生新的貿(mào)易爭端,這些對律師專業(yè)能力提出了極高的要求。市場法律服務(wù)總量2007年人均業(yè)務(wù)收入不到5萬，2008年人均業(yè)務(wù)收入不到8萬總收入5億左右，2012年總收入大概13億左右，今年6月全省注冊律師8576人。湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——市場需求2013年作為我國改革35年以來重要的年度法律服務(wù)專業(yè)化細(xì)分加強(qiáng)，如股份制改造、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、刑事、國企改制、不良資產(chǎn)處置等針對具體行業(yè)，以英語作為工作語言（或其它語種），有海外工作、生活背景，有中國法律實務(wù)經(jīng)驗的人才。從全國到各省市的政治（十八屆三中全會、刑事訴訟法修改）、經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展?fàn)顩r中了解市場需求?？蛻粜枨蠛香J律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——條件和行為開拓業(yè)務(wù)需具備的條件

1、專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)素養(yǎng)

2、審慎、理性的思考

3、對社會、市場的認(rèn)知能力（敏感、感知）開拓行為

1、支持體系

2、目的、目標(biāo)明確

3、有步驟的行為湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——個人市場定位個人市場定位是專業(yè)化分工的基礎(chǔ)正確處理生存與發(fā)展的關(guān)系。剛進(jìn)入律師業(yè)時，生存壓力很大，但是要處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，一定要把握好平衡，一手抓生存，一手抓專業(yè)。選擇律師事務(wù)所與個人市場定位相結(jié)合充分利用律師事務(wù)所提供的條件和平臺。多學(xué)習(xí)、多交流、積累社會經(jīng)驗。執(zhí)業(yè)初期的兩年，最好與經(jīng)驗豐富的律師合作辦案，虛心學(xué)習(xí)和揣摩體會。湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——個人市場定位開拓客戶過程：被動接受客戶選擇、主動選擇但仍以創(chuàng)收為主要目標(biāo)、不考慮創(chuàng)收主動選擇客戶。怎樣進(jìn)行市場定位：執(zhí)業(yè)區(qū)域、執(zhí)業(yè)水平、專業(yè)領(lǐng)域、以客戶為中心湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——客戶渠道律師事務(wù)所、律師求助媒體親朋好友客戶協(xié)作伙伴，與同行合作是案件的重要來源。公共平臺等湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師業(yè)務(wù)開拓——客戶關(guān)系維護(hù)社會活動中的建立和維護(hù)委托關(guān)系協(xié)商過程中的維護(hù)提供服務(wù)過程中的維護(hù)服務(wù)完成的后續(xù)服務(wù)及走訪維護(hù)

在律師業(yè)務(wù)開拓上，律師還應(yīng)刺激和促進(jìn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大。湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM刺激和促進(jìn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大有目的方式工作中職業(yè)素養(yǎng)方式湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師發(fā)展方向——專業(yè)素質(zhì)道德品質(zhì)素養(yǎng)，包括職業(yè)道德養(yǎng)成和職業(yè)風(fēng)險的防范專業(yè)政治素養(yǎng)市場敏感度及社會敏感度社會公共關(guān)系的建立

湖南泓銳律師事務(wù)所HUNANHONGRUILAWFIRM律師發(fā)展方向——職業(yè)理想的追求將律師職業(yè)作為事業(yè)，除了需具備專門的法律專業(yè)知識，還需要