思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)總公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功文件類(lèi)型：FORMCHECKBOX制度FORMCHECKBOX決定FORMCHECKBOX任命FORMCHECKBOX紀(jì)要FORMCHECKBOX請(qǐng)示FORMCHECKBOX匯報(bào)FORMCHECKBOX通知FORMCHECKBOX其它文件編碼：SYSWIN-zb-012-090924日期：2009年9月24日思源經(jīng)紀(jì)一手代理業(yè)務(wù)接單管理規(guī)范（試行）擬文 審核 批準(zhǔn) 一、總則1、為促進(jìn)思源經(jīng)紀(jì)一手代理業(yè)務(wù)接單管理工作的規(guī)范化、制度化，完善對(duì)立項(xiàng)、商務(wù)報(bào)價(jià)審核及合同簽訂審核的流程及操作要求，防范控制合同風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益，特制定本規(guī)定，各分支機(jī)構(gòu)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)共同嚴(yán)格執(zhí)行。2、本規(guī)定規(guī)范范圍為一手代理業(yè)務(wù)合同，包括銷(xiāo)售代理、策劃顧問(wèn)、土地顧問(wèn)等，及與一手代理業(yè)務(wù)相關(guān)的涉及我司權(quán)利、義務(wù)的一切文件，包括但不限于補(bǔ)充協(xié)議、任務(wù)書(shū)、底價(jià)表、變更協(xié)議、終止協(xié)議、解除協(xié)議等。二、合同管理流程及職責(zé)劃分（一）立項(xiàng)（二）商務(wù)報(bào)價(jià)審核（三）合同簽訂審核三、合同管理流程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作規(guī)范（一）項(xiàng)目編號(hào)所有已中標(biāo)項(xiàng)目都必須有項(xiàng)目編號(hào)，否則總部將不批準(zhǔn)該項(xiàng)目的任何費(fèi)用。項(xiàng)目確定中標(biāo)后，區(qū)域公司運(yùn)營(yíng)管理部編寫(xiě)項(xiàng)目編號(hào)，并上報(bào)代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部。項(xiàng)目編號(hào)一經(jīng)確定不得隨意更改，包括經(jīng)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)等工作都將以此編號(hào)作為項(xiàng)目識(shí)別的唯一依據(jù)；項(xiàng)目簡(jiǎn)稱(chēng)由區(qū)域公司自行規(guī)定，項(xiàng)目簡(jiǎn)稱(chēng)建議簡(jiǎn)短、易識(shí)別。項(xiàng)目編號(hào)規(guī)則詳見(jiàn)本規(guī)范附件六。（二）合同簽訂審核所有代理業(yè)務(wù)類(lèi)合同在簽訂前必須經(jīng)過(guò)總部審核，并簽署合同會(huì)簽單，合同會(huì)簽單模板詳見(jiàn)本規(guī)范附件五。對(duì)于區(qū)域公司提報(bào)的合同，要求邏輯清晰，語(yǔ)句通順，無(wú)錯(cuò)別字。合同的附件、補(bǔ)充協(xié)議（如果有）等文件是合同組成部分，提交合同時(shí)，應(yīng)將附件、補(bǔ)充協(xié)議（如果有）等文件一并提交。對(duì)于合同的審核意見(jiàn)，由總部代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部匯總反饋至區(qū)域公司負(fù)責(zé)人和區(qū)域公司綜合管理（運(yùn)營(yíng)管理）處，總部會(huì)在文本上以修訂模式和批注形式標(biāo)出，區(qū)域公司需針對(duì)總部給出的修改意見(jiàn)并結(jié)合實(shí)際情況予以修改，與總部意見(jiàn)有差異的，請(qǐng)以郵件形式反饋說(shuō)明。對(duì)于終版合同，總部代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部會(huì)以PDF的形式發(fā)送給區(qū)域公司，終版合同的核心內(nèi)容未經(jīng)審批不得隨意更改。合同審核時(shí)間：使用我司合同模板，總部原則上于一個(gè)工作日內(nèi)給出反饋意見(jiàn)。使用非我司合同模板，總部原則上于一至兩個(gè)工作日內(nèi)給出反饋意見(jiàn)。（三）合同簽訂與存檔簽訂合同時(shí)，需要保證我司至少有兩份原件。合同上必須明確簽訂日期?？偛看硎聵I(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部、總部財(cái)務(wù)投資中心法務(wù)部、區(qū)域公司綜合管理（運(yùn)營(yíng)管理）都應(yīng)存檔終版合同電子版。區(qū)域公司留存一份合同原件至區(qū)域公司財(cái)務(wù)部，如遇合同只有一份原件的情況，應(yīng)保證總部存檔需要，區(qū)域公司只留存復(fù)印件?？偛看硎聵I(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部在收到合同原件后，發(fā)送確認(rèn)郵件至區(qū)域公司綜合管理（運(yùn)營(yíng)管理），同時(shí)做好登記備案工作。合同的最終存檔部門(mén)為總部財(cái)務(wù)投資中心法務(wù)部，由總部代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部定期與總部財(cái)務(wù)投資中心法務(wù)部進(jìn)行交接。合同原件在區(qū)域與總部，或部門(mén)間交接時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行交接書(shū)面登記。四、附件1、《思源經(jīng)紀(jì)一手代理業(yè)務(wù)授權(quán)》2、《代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)審批單》模板3、《代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)審批單及商務(wù)報(bào)價(jià)單》模板4、《合同會(huì)簽單》模板5、項(xiàng)目編號(hào)規(guī)則附件一《思源經(jīng)紀(jì)一手代理業(yè)務(wù)授權(quán)》序號(hào)事項(xiàng)分支機(jī)構(gòu)總部代理事業(yè)部總部總經(jīng)理辦公會(huì)董事長(zhǎng)辦公會(huì)一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃區(qū)域公司發(fā)展規(guī)劃提報(bào)審核權(quán)審批權(quán)備案區(qū)域公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提報(bào)審核權(quán)審批權(quán)二項(xiàng)目拓展項(xiàng)目立項(xiàng)普案項(xiàng)目審批權(quán)備案特案項(xiàng)目建議權(quán)審批權(quán)重案項(xiàng)目建議權(quán)審批權(quán)純顧問(wèn)項(xiàng)目建議權(quán)審批權(quán)商務(wù)報(bào)價(jià)項(xiàng)目保底收入-項(xiàng)目直接成本-項(xiàng)目部費(fèi)用分?jǐn)?區(qū)域公司費(fèi)用分?jǐn)偂?；無(wú)保證金；代理費(fèi)目標(biāo)傭金點(diǎn)1.5%（含）以上。審批權(quán)備案項(xiàng)目保底收入-項(xiàng)目直接成本-項(xiàng)目部費(fèi)用分?jǐn)?區(qū)域公司費(fèi)用分?jǐn)偂?；代理費(fèi)1.5%以下，保證金額度占保底收入的10%以?xún)?nèi)且保證總額不超過(guò)人民幣200萬(wàn)。建議權(quán)審核權(quán)審批權(quán)其它商務(wù)報(bào)價(jià)建議權(quán)審核權(quán)審核權(quán)審批權(quán)合同簽訂一手代理業(yè)務(wù)類(lèi)合同建議權(quán)審核權(quán)審批權(quán)三日常管理規(guī)范、管理區(qū)域公司管理制度及流程規(guī)范建議權(quán)審核權(quán)審批權(quán)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度審批權(quán)備案合同管理規(guī)范建議權(quán)審核權(quán)審批權(quán)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（含投標(biāo)）普案項(xiàng)目評(píng)審審批權(quán)重案項(xiàng)目評(píng)審提報(bào)審批權(quán)特案項(xiàng)目評(píng)審提報(bào)審批權(quán)四績(jī)效考核區(qū)域機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核方案建議權(quán)/備案審批權(quán)核心團(tuán)隊(duì)考核方案建議權(quán)審批權(quán)其它團(tuán)隊(duì)考核方案審批權(quán)備案附件二項(xiàng)目立項(xiàng)審批表所屬區(qū)域：項(xiàng)目承接負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目基本情況（由項(xiàng)目承接負(fù)責(zé)人填寫(xiě)）客戶情況及客戶內(nèi)部架構(gòu)客戶全稱(chēng)體制□國(guó)企□央企□民營(yíng)□上市□外資房地產(chǎn)是否為主業(yè)□是□否包含業(yè)態(tài)□綜合□住宅□商業(yè)□工業(yè)07年銷(xiāo)售額09年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額08年銷(xiāo)售額在建樓盤(pán)數(shù)量土地儲(chǔ)備城市布局是否找代理□是□否內(nèi)部架構(gòu)客戶決策流程決策人職務(wù)姓名負(fù)責(zé)人職務(wù)姓名經(jīng)辦人職務(wù)姓名其他相關(guān)人員（可填多人）職務(wù)姓名職務(wù)姓名決策流程項(xiàng)目情況項(xiàng)目概述項(xiàng)目類(lèi)型□普宅□高檔住宅□商業(yè)□辦公□綜合體用地性質(zhì)□居住□商業(yè)金融□辦公□綜合地理位置交通狀況用地面積建筑面積容積率住宅比率綠化率建筑限高建筑密度配套設(shè)施車(chē)位其他工程進(jìn)度（是否開(kāi)工）□是開(kāi)工時(shí)間：工程狀態(tài)：□已過(guò)正負(fù)零□已封頂□其他：□否預(yù)計(jì)開(kāi)工時(shí)間：項(xiàng)目現(xiàn)狀圖片是否分期□是本期建筑面積及容積率：□否項(xiàng)目是否在售□是銷(xiāo)售單位：已售建面及售價(jià)：開(kāi)盤(pán)時(shí)間：未售建面：□否預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：是否取得國(guó)有土地使用證□是辦完手續(xù)時(shí)間：□否□已處于土地一級(jí)開(kāi)發(fā)階段□拿地把握不大□已與土地?fù)碛姓咔⒄労煤献饕庀颉跗渌侯A(yù)計(jì)辦完手續(xù)時(shí)間：土地獲取成本總價(jià)：每畝價(jià)格：平均樓面地價(jià)：項(xiàng)目證件獲取情況□建設(shè)用地規(guī)劃許可證□建設(shè)工程規(guī)劃許可證□建筑工程施工許可證□商品房預(yù)售許可證甲方希望我司提供的服務(wù)范圍□銷(xiāo)售代理服務(wù)□目前需要顧問(wèn)服務(wù)，后期確定找代理□目前需要顧問(wèn)服務(wù)，后期確定不找代理□目前需要顧問(wèn)服務(wù)，后期不確定找不找代理甲方選定代理商的時(shí)間甲方預(yù)期和要求整體要求□快速銷(xiāo)售□利潤(rùn)最大化□其他預(yù)期價(jià)格銷(xiāo)售速度區(qū)域供給及競(jìng)爭(zhēng)情況（除正常介紹外，至少列出三個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目的售價(jià)及去化速度）甲方目標(biāo)可行性□較有把握□難度較大□難度很大備注：人力資源是否匹配是（列出三套車(chē)、三條線的人員配備情況）：否備注：本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及其與甲方的關(guān)系、合作歷史我方高層(分公司一把手或總部副總以上)是否與甲方總經(jīng)理面談過(guò)是備注：否備注：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的判斷項(xiàng)目初期判斷：普案重案特案?jìng)渥ⅲ褐匕福号c戰(zhàn)略客戶合作的全國(guó)第一個(gè)、并具備一定規(guī)模的項(xiàng)目，或?yàn)樵诒緟^(qū)域內(nèi)具備較大影響力的項(xiàng)目；特案：銷(xiāo)售代理合同中約定有超定價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)金，并具有一定規(guī)模、潛在收益巨大的項(xiàng)目；普案：除特案、重案項(xiàng)目以外的其它項(xiàng)目。初步了解甲方可能的商務(wù)條件甲方一般合作條件代理傭金費(fèi)率超定價(jià)分成□是備注：□否墊付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)□是備注：□否支付保證金□是備注：□否本項(xiàng)目可能條件總代理銷(xiāo)售額簽約當(dāng)年保守銷(xiāo)售額代理傭金費(fèi)率及超定價(jià)分成比例前期顧問(wèn)費(fèi)用我方代理總收入（代理收入=前期顧問(wèn)費(fèi)用+代理傭金費(fèi)用+超定價(jià)分成）簽約當(dāng)年代理收入（簽約當(dāng)年代理收入=前期顧問(wèn)費(fèi)用+簽約當(dāng)年保守銷(xiāo)售額*基礎(chǔ)代理傭金費(fèi)率）利潤(rùn)額墊付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)□是備注：□否支付保證金□是備注：□否總部授權(quán)及審批意見(jiàn)總公司戰(zhàn)略客戶中心總經(jīng)理審批意見(jiàn)□同意□不同意備注：項(xiàng)目級(jí)別初步確定□普案□重案□特案簽字日期：年月日備注：對(duì)于所有重案和特案，均需經(jīng)總公司戰(zhàn)略客戶中心總經(jīng)理同意，該立項(xiàng)才算通過(guò)；普案的立項(xiàng)由分公司負(fù)責(zé)人審批，并報(bào)總公司戰(zhàn)略客戶中心總經(jīng)理及助理處備案；異地的普案和純顧問(wèn)業(yè)務(wù)，需經(jīng)總公司戰(zhàn)略客戶中心總經(jīng)理同意，該立項(xiàng)才算通過(guò)。附件三商務(wù)報(bào)價(jià)審批單項(xiàng)目編號(hào)：年月日甲方公司全稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)______區(qū)域公司總經(jīng)理簽字日期：年月日總部代理事業(yè)部戰(zhàn)略客戶中心負(fù)責(zé)人簽字日期：年月日總部代理事業(yè)部總經(jīng)理簽字日期：年月日總部總經(jīng)理簽字日期：年月日董事長(zhǎng)簽字日期：年月日備注：1、本商務(wù)報(bào)價(jià)審批單適用于經(jīng)紀(jì)總公司下屬各區(qū)域公司已立項(xiàng)項(xiàng)目的商務(wù)報(bào)價(jià)和相關(guān)商務(wù)條件的審批；2、須另附完整版商務(wù)報(bào)價(jià)單。項(xiàng)目銷(xiāo)售代理合作商務(wù)報(bào)價(jià)單致：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司：承蒙貴司信任，選擇我司參與_________項(xiàng)目銷(xiāo)售代理招投標(biāo)工作。貴司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，一直是我司重要的目標(biāo)戰(zhàn)略合作客戶。關(guān)于_________項(xiàng)目的合作，我司高層經(jīng)慎重研究，提出本次合作以下商務(wù)建議：商務(wù)條件（一）、前期顧問(wèn)商務(wù)條件模板一：貴司按月支付我司顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)，月付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)____萬(wàn)元/月；顧問(wèn)費(fèi)退還說(shuō)明：在后期銷(xiāo)售代理服務(wù)過(guò)程中，共返還顧問(wèn)費(fèi)_____萬(wàn)元；即我司從收到貴司代理傭金之月起，逐月返還顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)，每月_____萬(wàn)元。模板二：貴司支付我司顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)_______萬(wàn)元；顧問(wèn)費(fèi)退還說(shuō)明：在后期銷(xiāo)售代理服務(wù)過(guò)程中，共返還顧問(wèn)費(fèi)_____萬(wàn)元；即我司從收到貴司代理傭金之月起，逐月返還顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)，每月_____萬(wàn)元。（二）、銷(xiāo)售代理商務(wù)條件模板一：自雙方合作之日起到____年____月_____日止，根據(jù)我司完成的銷(xiāo)售額（S），我司期望的對(duì)應(yīng)代理傭金如下表：銷(xiāo)售額（S）S<___億___億≤S<____億____億≤S整體代理傭金（%）A%注：傭金以月為單位進(jìn)行結(jié)算，每月按銷(xiāo)售額的A%預(yù)提；截至期到期后，按對(duì)應(yīng)的傭金點(diǎn)數(shù)計(jì)算總體應(yīng)結(jié)傭金，并于當(dāng)月補(bǔ)足應(yīng)計(jì)傭金與預(yù)結(jié)傭金之間的差額。模板二：1、基礎(chǔ)傭金：我司建議本項(xiàng)目的基礎(chǔ)代理費(fèi)率為_(kāi)____%；2、傭金跳點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每月按___%預(yù)結(jié)，完成季度任務(wù)補(bǔ)提到___%，完成年度任務(wù)補(bǔ)提到___%；3、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，甲方給予我司___萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)金；4、溢價(jià)分成建議：溢價(jià)分成比例為_(kāi)_____%。二、合作期限200__年__月___日至__年__月___日。真誠(chéng)期望能與貴司達(dá)成合作！專(zhuān)此奉達(dá)，順頌商祺！北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二零零九年__月__日本模板使用說(shuō)明：1、該模板為格式參考，所有商務(wù)條件詳細(xì)內(nèi)容均需按實(shí)際情況而定；2、“前期顧問(wèn)商務(wù)條件”特指全案服務(wù)中的報(bào)價(jià)方式，分為其下的兩種模板所列，根據(jù)實(shí)際情況選擇其一；3、“前期顧問(wèn)商務(wù)條件”的月付費(fèi)模式的標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、當(dāng)?shù)匦星椤⒖蛻絷P(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)情況而定；另一種付費(fèi)模式的標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)服務(wù)節(jié)點(diǎn)的成果（報(bào)告）情況來(lái)支付；4、顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)是否退還視與客戶前期溝通效果來(lái)確定，沒(méi)有退還情況橫線處填零；5、銷(xiāo)售代理商務(wù)條件中的兩個(gè)模板，截至日期距簽約日期較近的，可采用模板一，正常情況可采用模板二；6、銷(xiāo)售代理商務(wù)條件中，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和溢價(jià)分成建議是否出現(xiàn)應(yīng)按實(shí)際情況填寫(xiě)；7、溢價(jià)分成獎(jiǎng)勵(lì)金：指在乙方為甲方提供了銷(xiāo)售代理服務(wù)，并為甲方創(chuàng)造了高于甲乙雙方約定的底價(jià)的銷(xiāo)售收入之后，甲方除向乙方支付銷(xiāo)售代理傭金外，另支付給乙方溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)金。附件四合同會(huì)簽單項(xiàng)目編號(hào)：項(xiàng)目屬性：合同名稱(chēng)我方簽署公司全稱(chēng)甲方公司全稱(chēng)聯(lián)系電話聯(lián)系人合同主要內(nèi)容區(qū)域公司綜合管理（運(yùn)營(yíng)管理）負(fù)責(zé)人簽字區(qū)域公司總經(jīng)理簽字日期：年月日日期：年月日總部財(cái)務(wù)投資中心法務(wù)部門(mén)簽字日期：年月日負(fù)責(zé)人簽字日期：年月日總部代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部簽字日期：年月日負(fù)責(zé)人簽字日期：年月日總部總經(jīng)理簽字日期：年月日附件五項(xiàng)目編號(hào)規(guī)則項(xiàng)目編號(hào)共15位，采取字母與數(shù)字結(jié)合的方式，項(xiàng)目編號(hào)需順序編寫(xiě)。編碼示列一：BJSY08200809001 編碼解析：BJSY08 2008 09001 ② ③ ④⑤ ①BJSY簽約公司代碼（四位），表示以哪個(gè)公司名義簽約 ②08執(zhí)行公司編號(hào)（兩位），表示執(zhí)行公司，即實(shí)際立項(xiàng)公司 ③2008年份（四位） ④09月份（兩位） ⑤001序號(hào)（三位） 此編碼表示：北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司以“北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”的名義建立的北京思源興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2008年9月份的第一個(gè)項(xiàng)目編碼示列二：BJSY23200810001 編碼解析： BJSY 23